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文檔簡介
組織機構圖定位生戰略,戰略生規劃,規劃生標準,標準生組織擴張方式:品牌式擴張:主打一個品牌,輸出品牌,適用于在較早時期奠定了行業排名及江湖地位的企業。包括:單一產品品牌、平臺式品牌。單一品牌多公司制:如美的,單一品牌跨行業、跨產業式經營拓展單一公司多品牌制:如聯想、路易威登,多產業多品牌,多產品多品牌多品牌多公司制:追趕行業領頭羊,快速的確定行業定位【快速擴張路線圖】:條件一:一定是輕資產條件二:一定是有前后端產品(前端產品客戶非常容易介入,又稱為“一箭穿心的產品”;后端產品指由于前端產品較好或滿意度較高,而繼續消費的產品。)條件三:一定是主動營銷模式(指教育客戶后,客戶進行購買的模式)條件四:一定是能夠快速培養人才或快速引進人才步驟:第一步:設計商業報告書,明確指出做大的決心及規劃;第二步:在行業內召開OPP招商會,目的是為了吸引資金。招商會不做獨家代理,要有考核指標及周期;第三步:大力發展代理商(特殊時期做到完全讓利),并做好代理商考核;第四步:建立榜樣市場,并建立銷售流程系統與組織系統;第五步:與優秀的代理商談控股直營合作,同時總部建立全資子公司;第六步:分出金標、藍標、綠標市場,在金標市場建立全資子公司,藍標市場建立合作子公司,綠標市場大力發展代理商;第七步:對宣傳市場的業務員進行重獎,占據主流銷售宣傳市場;第八步:根據市場的規模,確定是否啟用多品牌戰略;第九步:增大營業額的三種辦法——增加產品鏈(前端
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