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文檔簡介

組織機構圖定位生戰略，戰略生規劃，規劃生標準，標準生組織擴張方式：品牌式擴張：主打一個品牌，輸出品牌，適用于在較早時期奠定了行業排名及江湖地位的企業。包括：單一產品品牌、平臺式品牌。單一品牌多公司制：如美的，單一品牌跨行業、跨產業式經營拓展單一公司多品牌制：如聯想、路易威登，多產業多品牌，多產品多品牌多品牌多公司制：追趕行業領頭羊，快速的確定行業定位【快速擴張路線圖】：條件一：一定是輕資產條件二：一定是有前后端產品（前端產品客戶非常容易介入，又稱為“一箭穿心的產品”；后端產品指由于前端產品較好或滿意度較高，而繼續消費的產品。）條件三：一定是主動營銷模式（指教育客戶后，客戶進行購買的模式）條件四：一定是能夠快速培養人才或快速引進人才步驟：第一步：設計商業報告書，明確指出做大的決心及規劃；第二步：在行業內召開OPP招商會，目的是為了吸引資金。招商會不做獨家代理，要有考核指標及周期；第三步：大力發展代理商（特殊時期做到完全讓利），并做好代理商考核；第四步：建立榜樣市場，并建立銷售流程系統與組織系統；第五步：與優秀的代理商談控股直營合作，同時總部建立全資子公司；第六步：分出金標、藍標、綠標市場，在金標市場建立全資子公司，藍標市場建立合作子公司，綠標市場大力發展代理商；第七步：對宣傳市場的業務員進行重獎，占據主流銷售宣傳市場；第八步：根據市場的規模，確定是否啟用多品牌戰略；第九步：增大營業額的三種辦法——增加產品鏈（前端

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