第3頁共3頁2023年業務員周工作計劃（一）一、工?作要求1?。市場分析?，根據市場?容量和個人?能力，客觀?、科學的制?定出銷售任?務。暫訂年?任務:銷售?額___萬?元。2。?適時作出工?作計劃，制?定出月計劃?和周計劃。?并定期與業?務相關人員?會議溝通，?確保各專業?負責人及時?跟進。3?。注重績效?管理，對績?效計劃、績?效執行、績?效評估進行?全程的__?_與跟蹤。?4。目標?市場定位，?區分大客戶?與一般客戶?，分別對待?，加強對大?客戶的溝通?與合作，用?相同的時間?贏取最大的?市場份額。?5。不斷?學習行業新?知識，新產?品，為客戶?帶來實用的?資訊，更好?為客戶服務?。并結識弱?電各行業各?檔次的優秀?產品提供商?，以備工程?商需要時能?及時作好項?目配合，并?可以和同行?___行業?人脈和項目?信息，達到?多贏。。?先友后單，?與客戶發展?良好的友誼?，處處為客?戶著想，把?客戶當成自?己的好朋友?，達到思想?和情感上的?交融。7?。對客戶不?能有隱瞞和?欺騙，答應?客戶的承諾?要及時兌現?，講誠信不?僅是經商之?本，也是為?人之本。?8。努力保?持___的?同事關系，?善待同事，?確保各部門?在項目實施?中各項職能?的順利執行?。二、銷?售工作具體?量化任務?1。制定出?月工作計劃?和周工作計?劃、及每日?的工作量。?每天至少打?___個電?話，每周至?少拜訪__?_位客戶，?促使潛在客?戶從量變到?質變。上午?重點電話回?訪和預約客?戶，下午時?間長可安排?拜訪客戶。?考慮___?市地廣人多?，交通涌堵?，預約時最?好選擇客戶?在相同或接?近的地點。?2。見客?戶之前要多?了解客戶的?主營業務和?潛在需求，?最好先了解?決策人的個?人愛好，準?備一些有對?方感興趣的?話題，并為?客戶提供針?對性的解決?方案。3?、從招標網?或其他渠道?多搜集些項?目信息供工?程商投標參?考，并為工?程商出謀劃?策，配合工?程商技術和?商務上的項?目運作。?4、做好每?天的工作記?錄，以備遺?忘重要事項?，并標注重?要未辦理事?項。5。?填寫項目跟?蹤表，根據?項目進度:?前期設計、?投標、深化?設計、備貨?執行、驗收?等跟進，并?完成各階段?工作。6?、前期設計?的項目重點?跟進，至少?一周回訪一?次客戶，必?要時配合工?程商做業主?的工作，其?他階段跟蹤?的項目至少?二周回訪一?次。工程商?投標日期及?項目進展重?要日期需謹?記，并及時?跟進和回訪?。7、前?期設計階段?主動爭取參?與項目繪圖?和方案設計?，為工程商?解決本專業?的設計工作?。8。投?標過程中，?提前兩天整?理好相應的?商務文件，?快遞或送到?工程商手上?，以防止有?任何遺漏和?錯誤。9?。投標結束?，及時回訪?客戶，詢問?投標結果。?中標后主動?要求深化設?計，幫工程?商承擔全部?或部份設計?工作，準備?施工所需圖?紙(設備_?__圖及管?線圖)。?10。爭取?早日與工程?商簽訂供貨?合同，并收?取預付款，?提前安排備?貨，以最快?的供應時間?響應工程商?的需求，爭?取早日回款?。11。?貨到現場，?等工程__?_完設備，?申請技術部?安排調試人?員到現場調?試。12?。提前準備?驗收文檔，?驗收完成后?及時收款，?保證良好的?資金周轉率?。三、銷?售與生活兼?顧，快樂地?工作定期?___同行?舉辦沙龍會?，增進彼此?友誼，更好?的交流。客?戶、同行間?雖然存在競?爭，可也需?要同行間互?相學習和交?流，本人也?曾參加過類?似的聚會，?也詢問過客?戶，都很愿