服裝營(yíng)銷工作計(jì)劃個(gè)人1（一?）服裝產(chǎn)品?營(yíng)銷策劃目?的要對(duì)本?服裝產(chǎn)品營(yíng)?銷策劃所要?達(dá)到的目標(biāo)?、宗旨樹立?明確的觀點(diǎn)?（如：提高?市場(chǎng)占有率?;擴(kuò)大產(chǎn)品?知名度;樹?立規(guī)模、優(yōu)?質(zhì)、專業(yè)、?服務(wù)的良好?形象），作?為執(zhí)行本策?劃的動(dòng)力或?強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行?的意義所在?，以要求全?員統(tǒng)一思想?，協(xié)調(diào)行動(dòng)?，共同努力?保證策劃高?質(zhì)量地完成?。企業(yè)營(yíng)?銷上存在的?問題紛繁多?樣，但概而?言之，也無(wú)?非六個(gè)方面?：1.企?業(yè)開張伊始?，尚無(wú)一套?系統(tǒng)營(yíng)銷方?略，因而需?要根據(jù)市場(chǎng)?特點(diǎn)策劃出?一套服裝產(chǎn)?品行銷計(jì)劃?。2.企?業(yè)發(fā)展壯大?，原有的營(yíng)?銷方案已不?適應(yīng)新的形?勢(shì)，因而需?要重新設(shè)計(jì)?新的服裝產(chǎn)?品營(yíng)銷方案?。3.企?業(yè)改革經(jīng)營(yíng)?方向，需要?相應(yīng)地調(diào)整?行銷策略。?4.企業(yè)?原營(yíng)銷方案?嚴(yán)重失誤，?不能再作為?企業(yè)的行銷?計(jì)劃。5?.市場(chǎng)行情?發(fā)生變化，?原經(jīng)銷方案?已不適應(yīng)變?化后的市場(chǎng)?。6.企?業(yè)在總的營(yíng)?銷方案下，?需在不同的?時(shí)段，根據(jù)?市場(chǎng)的特征?和行情變化?，設(shè)計(jì)新的?階段性方案?。如。首?先強(qiáng)調(diào)"服?裝產(chǎn)品的市?場(chǎng)營(yíng)銷不僅?僅是公司的?一個(gè)普通產(chǎn)?品的市場(chǎng)營(yíng)?銷"，然后?說明服裝產(chǎn)?品營(yíng)銷成敗?對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)?、近期利益?對(duì)長(zhǎng)城系列?的影響的重?要性，要求?公司各級(jí)人?員及各環(huán)節(jié)?部門達(dá)成共?識(shí)，完成好?任務(wù)，這一?部分使得整?個(gè)方案的目?標(biāo)方向非常?明確、突出?。（二）?分析當(dāng)前的?服裝產(chǎn)品營(yíng)?銷環(huán)境狀況?對(duì)同類產(chǎn)?品市場(chǎng)狀況?，競(jìng)爭(zhēng)狀況?及宏觀環(huán)境?要有一個(gè)清?醒的認(rèn)識(shí)。?它是為指訂?相應(yīng)的營(yíng)銷?策略，采取?正確的營(yíng)銷?手段提供依?據(jù)的。"知?己知彼方能?百戰(zhàn)不殆"?，因此這一?部分需要策?劃者對(duì)市場(chǎng)?比較了解，?這部分主要?分析：1?、當(dāng)前市場(chǎng)?狀況及市場(chǎng)?前景分析：?①產(chǎn)品的?市場(chǎng)性、現(xiàn)?實(shí)市場(chǎng)及潛?在市場(chǎng)狀況?。②市場(chǎng)?成長(zhǎng)狀況，?產(chǎn)品目前處?于市場(chǎng)生命?周期的哪一?階段上。?對(duì)于不同市?場(chǎng)階段上的?產(chǎn)品公司營(yíng)?銷側(cè)重點(diǎn)如?何，相應(yīng)營(yíng)?銷策略效果?怎樣，需求?變化對(duì)產(chǎn)品?市場(chǎng)的影響?。③消費(fèi)?者的接受性?，這一內(nèi)容?需要策劃者?憑借已掌握?的資料分析?產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)?展前景。?2、對(duì)產(chǎn)品?市場(chǎng)影響因?素進(jìn)行分析?。主要是?對(duì)影響產(chǎn)品?的不可控因?素進(jìn)行分析?：如宏觀環(huán)?境、政治環(huán)?境、居民經(jīng)?濟(jì)條件，如?消費(fèi)者收入?水平、消費(fèi)?結(jié)構(gòu)的變化?、消費(fèi)心理?等，對(duì)一些?受科技發(fā)展?影響較大的?產(chǎn)品（如：?計(jì)算機(jī)、家?用電器等產(chǎn)?品）的營(yíng)銷?策劃中還需?要考慮技術(shù)?發(fā)展趨勢(shì)方?向的影響。?（三）市?場(chǎng)機(jī)會(huì)與問?題分析服?裝產(chǎn)品營(yíng)銷?方案，是對(duì)?市場(chǎng)機(jī)會(huì)的?把握和策略?的運(yùn)用，因?此分析市場(chǎng)?機(jī)會(huì)，就成?了服裝產(chǎn)品?營(yíng)銷策劃的?關(guān)鍵。只是?找準(zhǔn)了市場(chǎng)?機(jī)會(huì)，策劃?就成功了一?半。1、?針對(duì)產(chǎn)品目?前服裝產(chǎn)品?營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)?行問題分析?。一般營(yíng)銷?中存在的具?體問題，表?現(xiàn)為多方面?：企業(yè)知?名度不高，?形象不佳影?響產(chǎn)品銷售?。服裝產(chǎn)?品質(zhì)量不過?關(guān)，功能不?全，被消費(fèi)?者冷落。?服裝產(chǎn)品包?裝太差，提?不起消費(fèi)者?的購(gòu)買興趣?。服裝產(chǎn)?品價(jià)格定位?服裝產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)不當(dāng)。?銷售渠道不?暢，或渠道?選擇有誤，?使銷售受阻?。促銷方?式不務(wù)，消?費(fèi)者不了解?企業(yè)產(chǎn)品。?服務(wù)質(zhì)量?太差，令消?費(fèi)者不滿。?售后保證?缺乏，消費(fèi)?者購(gòu)后顧慮?多等都可以?是營(yíng)銷中存?在的問題。?2、針對(duì)?產(chǎn)品特點(diǎn)分?析優(yōu)、劣勢(shì)?。從問題?中找劣勢(shì)予?以克服，從?優(yōu)勢(shì)中找機(jī)?會(huì)，發(fā)掘其?市場(chǎng)潛力。?分析各目標(biāo)?市場(chǎng)或消費(fèi)?群特點(diǎn)進(jìn)行?市場(chǎng)細(xì)分，?對(duì)不同的消?費(fèi)需求盡量?予以滿足，?抓住主要消?費(fèi)群作為營(yíng)?銷重點(diǎn)，找?出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手差距，把?握利用好市?場(chǎng)機(jī)會(huì)。?（四）服裝?產(chǎn)品營(yíng)銷目?標(biāo)營(yíng)銷目?標(biāo)是在前面?目的任務(wù)基?礎(chǔ)上公司所?要實(shí)現(xiàn)的具?體目標(biāo)，即?服裝產(chǎn)品營(yíng)?銷策劃方案?執(zhí)行期間，?經(jīng)濟(jì)效益目?標(biāo)達(dá)到：總?銷售量為_?__萬(wàn)件，?預(yù)計(jì)毛利_?__萬(wàn)元，?市場(chǎng)占有率?實(shí)現(xiàn)___?。通過市場(chǎng)?分析，找出?市場(chǎng)機(jī)會(huì)，?提煉自身優(yōu)?勢(shì)，確定銷?售目標(biāo)。?例如確定的?目標(biāo)市場(chǎng)。?以行業(yè)銷售?為主（利潤(rùn)?和穩(wěn)定市場(chǎng)?）、渠道銷?售為輔（提?高知名度，?擴(kuò)大市場(chǎng)占?有率）;行?業(yè)主要主要?系指工礦，?交通，建筑?，消防，制?造，工廠等?有一定采購(gòu)?規(guī)模的目標(biāo)?客戶;渠道?銷售主要系?指區(qū)縣級(jí)的?加盟或者代?理商。（?五）服裝產(chǎn)?品營(yíng)銷戰(zhàn)略?1、服裝?產(chǎn)品營(yíng)銷宗?旨：一般?企業(yè)可以注?重這樣幾方?面：以強(qiáng)?有力的廣告?宣傳攻勢(shì)順?利拓展市場(chǎng)?，為產(chǎn)品準(zhǔn)?確定位，突?出產(chǎn)品特色?，采取差異?化營(yíng)銷策略?。以服裝?產(chǎn)品主要消?費(fèi)群體為產(chǎn)?品的營(yíng)銷重?點(diǎn)。建立?起點(diǎn)廣面寬?的銷售渠道?，不斷拓寬?銷售區(qū)域等?。2、服?裝產(chǎn)品策略?：通過前?面產(chǎn)品市場(chǎng)?機(jī)會(huì)與問題?分析，提出?合理的產(chǎn)品?策略建議，?形成有效的?4p組合，?達(dá)到最佳效?果。1）?服裝產(chǎn)品定?位。產(chǎn)品市?場(chǎng)定位的關(guān)?鍵主要在顧?客心目中尋?找一個(gè)空位?，使產(chǎn)品迅?速啟動(dòng)市場(chǎng)?。2）服?裝產(chǎn)品質(zhì)量?功能方案。?產(chǎn)品質(zhì)量就?是產(chǎn)品的市?場(chǎng)生命。企?業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)?有完善的質(zhì)?量保證體系?。3）服?裝產(chǎn)品品牌?。要形成一?定知名度、?美譽(yù)度，樹?立消費(fèi)者心?目中的知名?品牌，必須?有強(qiáng)烈的創(chuàng)?牌服裝產(chǎn)品?知識(shí)意識(shí)。?4）服裝?產(chǎn)品包裝。?包裝作為產(chǎn)?品給消費(fèi)者?的第一印象?，需要能迎?合消費(fèi)者使?其滿意的包?裝策略。?5）服裝產(chǎn)?品服務(wù)。策?劃中要注意?產(chǎn)品服務(wù)方?式、服務(wù)質(zhì)?量的改善和?提高。3?、價(jià)格策略?。這里只?強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普?遍性原則：?拉大批零?差價(jià)，調(diào)動(dòng)?批發(fā)商、中?間商積極性?。給予適?當(dāng)數(shù)量折扣?，鼓勵(lì)多購(gòu)?。以成本?為基礎(chǔ)，以?同類產(chǎn)品價(jià)?格為參考。?使產(chǎn)品價(jià)格?更具競(jìng)爭(zhēng)力?。若企業(yè)以?服裝產(chǎn)品價(jià)?格為營(yíng)銷優(yōu)?勢(shì)的則更應(yīng)?注重價(jià)格策?略的制訂。?4、銷售?渠道。服?裝產(chǎn)品目前?銷售渠道狀?況如何對(duì)銷?售渠道的拓?展有何計(jì)劃?，采取一些?實(shí)惠政策鼓?勵(lì)中間商、?代理商的銷?售積極性或?制定適當(dāng)?shù)?獎(jiǎng)勵(lì)政策。?5、廣告?宣傳。1?）原則：?①服從公司?整體營(yíng)銷宣?傳策略，樹?立產(chǎn)品形象?，同時(shí)注重?樹立公服裝?產(chǎn)品開發(fā)計(jì)?劃書司形象?。②長(zhǎng)期?化。廣告宣?傳商品個(gè)性?不宜變來變?去，變多功?能了，消費(fèi)?者會(huì)不認(rèn)識(shí)?商品，反而?使老主顧也?覺得陌生，?所以，在一?定時(shí)段上應(yīng)?推出一致的?廣告宣傳。?③廣泛化?。選擇廣告?宣傳媒體多?樣式化的同?時(shí)，注重抓?宣傳效果好?的方式。?④不定期的?配合階段性?的促銷活動(dòng)?，掌握適當(dāng)?時(shí)機(jī)，及時(shí)?、靈活的進(jìn)?行，如重大?節(jié)假日，公?司有紀(jì)念意?義的活動(dòng)等?。2）實(shí)?施步驟可按?以___式?進(jìn)行：①?策劃期內(nèi)前?期推出產(chǎn)品?形象廣告。?②銷后適?時(shí)推出誠(chéng)征?代理商廣告?。③節(jié)假?日、重大活?動(dòng)前推出促?銷廣告。?④把握時(shí)機(jī)?進(jìn)行公關(guān)活?動(dòng)，接觸消?費(fèi)者。⑤?積極利用新?聞媒介，善?于創(chuàng)造利用?新聞事件提?高企業(yè)產(chǎn)品?知名度。?6、服裝產(chǎn)?品營(yíng)銷具體?行動(dòng)方案?根據(jù)策劃期?內(nèi)各時(shí)間段?特點(diǎn)，推出?各項(xiàng)具體行?動(dòng)方案。行?動(dòng)方案要細(xì)?致、周密，?操作性強(qiáng)又?不乏靈活性?。還要考慮?費(fèi)用支出，?一切量力而?行，盡量以?較低費(fèi)用取?得良好效果?為原則。尤?其應(yīng)該注意?季節(jié)性產(chǎn)品?淡、旺季營(yíng)?銷側(cè)重點(diǎn)，?抓住旺季營(yíng)?銷優(yōu)勢(shì)。?（六）服裝?產(chǎn)品策劃方?案各項(xiàng)費(fèi)用?預(yù)算這一?部分記載的?是整個(gè)營(yíng)銷?方案推進(jìn)過?程中的費(fèi)用?投入，包括?服裝產(chǎn)品營(yíng)?銷過程中的?總費(fèi)用、階?段費(fèi)用、項(xiàng)?目費(fèi)用等，?其原則是以?較少投入獲?得最優(yōu)效果?。（七）?銷售增長(zhǎng)預(yù)?測(cè)與效益分?析該部分?對(duì)營(yíng)銷行動(dòng)?方案投入實(shí)?施后的效益?分析，包括?服裝產(chǎn)品營(yíng)?銷后未來_?__年的銷?售增長(zhǎng)、利?潤(rùn)與收益分?析、現(xiàn)金流?分析、投資?回報(bào)率等。?（八）服?裝產(chǎn)品營(yíng)銷?方案調(diào)整?這一部分是?作為服裝產(chǎn)?品策劃方案?的補(bǔ)充部分?。在方案執(zhí)?行中都可能?出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)?情況不相適?應(yīng)的地方，?因此方案貫?徹必須隨時(shí)?根據(jù)市場(chǎng)的?反饋及時(shí)對(duì)?方案進(jìn)行調(diào)?整。服裝營(yíng)銷工作計(jì)劃個(gè)人（二）?中國(guó)在世界?上是最大的?服裝加工基?地，服裝生?產(chǎn)總量大，?但單件價(jià)值?水平低。我?國(guó)紡織服裝?企業(yè)國(guó)際經(jīng)?營(yíng)經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重?欠缺，世界?性品牌幾乎?為零，品牌?對(duì)市場(chǎng)的號(hào)?召力和多地?域伸展力不?足，企業(yè)的?市場(chǎng)形象、?企業(yè)財(cái)政透?明度等方面?有所欠缺，?這些都是我?們的弱項(xiàng)。?當(dāng)今是品牌?經(jīng)濟(jì)時(shí)代，?加入世貿(mào)后?，服裝行業(yè)?的競(jìng)爭(zhēng)不只?是行業(yè)內(nèi)競(jìng)?爭(zhēng)，還有來?自行業(yè)外的?競(jìng)爭(zhēng)，如迪?斯尼的米奇?妙牌童裝進(jìn)?入市場(chǎng)，在?中國(guó)城市兒?童消費(fèi)領(lǐng)域?很有影響力?。我國(guó)服裝?產(chǎn)業(yè)欠缺的?不是質(zhì)量，?而是國(guó)際品?牌、國(guó)際經(jīng)?營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。我?們必須創(chuàng)造?自己的拳頭?產(chǎn)品，打造?國(guó)際品牌。?加入世貿(mào)?后中國(guó)服裝?出口將會(huì)遇?到以下幾方?面的問題：?第一，服?裝是精神消?費(fèi)品，除物?質(zhì)消費(fèi)功能?，還需要有?文化內(nèi)涵。?這是中國(guó)服?裝嚴(yán)重不足?的一個(gè)方面?。第二，?如今消費(fèi)市?場(chǎng)國(guó)際化，?商品消費(fèi)品?牌化，競(jìng)爭(zhēng)?的層面與以?前相比大為?復(fù)雜，我們?在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?有多大勝算?，也要打一?個(gè)問號(hào)。?第三，開放?是互相的，?我們要沖出?去，別人要?打進(jìn)來，競(jìng)?爭(zhēng)會(huì)更加激?烈。第四?，服裝加工?并非中國(guó)的?專利，爭(zhēng)奪?國(guó)際訂單的?問題會(huì)越來?越突出，企?業(yè)生存和發(fā)?展如果依附?在別人身上?，其困擾是?無(wú)法避免的?難題。第?五，沒有無(wú)?限度的開放?。非關(guān)稅壁?壘障礙、反?傾銷訴訟、?環(huán)保等問題?都會(huì)成為抑?制我國(guó)服裝?出口的理由?。我國(guó)產(chǎn)品?多為中低價(jià)?格，容易招?致反傾銷。?具有較高知?名度品牌的?綠色服裝、?生態(tài)服裝應(yīng)?是我們要作?為重點(diǎn)發(fā)展?的領(lǐng)域。?總的來說，?中國(guó)服裝業(yè)?品牌意識(shí)普?遍不強(qiáng)，缺?乏知名品牌?。作為一個(gè)?紡織與服裝?大國(guó)，許多?服裝企業(yè)依?舊停留在要?什么，做什?么、有什么?，賣什么的?階段，一味?依賴于外貿(mào)?代理訂單，?而不去培育?自己的品牌?，無(wú)力直面?國(guó)際市場(chǎng)。?雖然有__?_、___?等一批服飾?精品在國(guó)內(nèi)?嶄露頭角，?但真正有影?響力的品牌?寥寥無(wú)幾。?因此，在加?入wto后?，服裝企業(yè)?實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)?略化已經(jīng)勢(shì)?在必行。服裝營(yíng)銷工作計(jì)劃個(gè)人（三）一、營(yíng)?銷策劃方案?撰寫前的準(zhǔn)?備工作服?裝營(yíng)銷策劃?方案不是憑?空撰寫出來?的，制訂營(yíng)?銷策劃方案?前"必須做?大量的準(zhǔn)備?工作。市場(chǎng)?營(yíng)銷策劃涉?及到企業(yè)的?任務(wù)，目標(biāo)?、業(yè)務(wù)發(fā)展?、新業(yè)務(wù)開?發(fā)等方方面?面需要調(diào)動(dòng)?所有內(nèi)在和?外在的因素?"。因而是?一項(xiàng)相當(dāng)復(fù)?雜的工作。?營(yíng)銷策劃方?案撰寫前的?準(zhǔn)備工作包?括以下內(nèi)容?和步驟。?1、明確目?的營(yíng)銷策?劃要達(dá)到什?么目的，這?是開展市場(chǎng)?營(yíng)銷策劃工?作的第一步?，也是很重?要的一步。?目的不明確?，策劃工作?便不能有的?放矢，正常?展開。因此?，在進(jìn)行營(yíng)?銷策劃時(shí)，?首先就要弄?清目的、判?斷策劃類型?，據(jù)此開展?以后的各項(xiàng)?工作。2?、環(huán)境評(píng)估?與分析市?場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境?對(duì)企業(yè)營(yíng)銷?活動(dòng)的開展?具有十分重?要的作用。?關(guān)系著企業(yè)?的生存和發(fā)?展，市場(chǎng)營(yíng)?銷環(huán)境的變?化，既可以?給企業(yè)帶來?環(huán)境威脅，?也可以給企?業(yè)帶來市場(chǎng)?機(jī)會(huì)。企業(yè)?營(yíng)銷人員應(yīng)?通過對(duì)環(huán)境?的評(píng)估分析?，最大限度?地減少因環(huán)?境變化造成?的市場(chǎng)威脅?，增加新的?市場(chǎng)機(jī)會(huì)。?3、營(yíng)銷?調(diào)研營(yíng)銷?調(diào)研即市場(chǎng)?調(diào)查，在制?訂撰寫營(yíng)銷?策劃方案之?前，還必須?專門開展?fàn)I?銷調(diào)研活動(dòng)?。為科學(xué)地?制訂策劃方?案提供可靠?的依據(jù)。營(yíng)?銷調(diào)研是營(yíng)?銷策劃的前?提條件和保?證。二、?營(yíng)銷策劃方?案的內(nèi)容?1、策劃目?的策劃目?的，即營(yíng)銷?策劃要達(dá)到?的具體目標(biāo)?，營(yíng)銷策劃?的具體目標(biāo)?是由營(yíng)銷策?劃的目的確?定的。不同?的策劃目的?策劃類型具?有不同的具?體目標(biāo)。?2、定位確?定即企業(yè)?或產(chǎn)品的市?場(chǎng)位置的確?定，也就是?市場(chǎng)定位。?市場(chǎng)定位是?根據(jù)目標(biāo)市?場(chǎng)中顧客的?需求特點(diǎn)，?使產(chǎn)品在市?場(chǎng)上具有一?定的地位和?形象。用于?區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)?者產(chǎn)品的地?位和形象，?一個(gè)企業(yè)可?以尋求多種?定位。它可?以謀取低價(jià)?定位、優(yōu)質(zhì)?定位、技術(shù)?定位、優(yōu)質(zhì)?服務(wù)定位。?總之，企?業(yè)要使自己?的產(chǎn)品在顧?客心目中有?一固定的形?象，而不能?模糊不清。?3、行動(dòng)?措施即選?用不同的營(yíng)?銷策略占領(lǐng)?目標(biāo)市場(chǎng)，?行動(dòng)措施是?營(yíng)銷策劃方?案的重點(diǎn)。?是策劃方案?能否成功的?關(guān)鍵，現(xiàn)代?市場(chǎng)營(yíng)銷策?劃。要采取?市場(chǎng)營(yíng)銷組?合策略，即?產(chǎn)品、價(jià)格?、分銷、促?銷組合策略?。4經(jīng)費(fèi)?預(yù)算采取?行動(dòng)所需的?資金預(yù)算，?常用的方法?有量入為出?法、銷售百?分比法、競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)等法、?目標(biāo)任務(wù)法?。對(duì)上述經(jīng)?費(fèi)預(yù)算的確?定方法，不?同服裝企業(yè)?應(yīng)根據(jù)本企?業(yè)的特點(diǎn)，?本企業(yè)的營(yíng)?銷戰(zhàn)略與營(yíng)?銷目標(biāo)，然?后從中選擇?合適的促銷?預(yù)算決定方?法，以為企?業(yè)做出比較?合理的促銷?預(yù)算。5?、實(shí)施步驟?即采取行?動(dòng)措施的具?體過程和時(shí)?間安排。只?有行動(dòng)措施?而沒有行動(dòng)?步驟，再好?的營(yíng)銷策劃?方案也無(wú)從?實(shí)施。因此?，營(yíng)銷策劃?戰(zhàn)略確定后?。就要確定?實(shí)施步驟。?確定實(shí)施步?驟應(yīng)注意以?下問題：?第一，各步?驟之間應(yīng)相?互銜接，環(huán)?環(huán)相扣。前?一步驟是實(shí)?施后一步驟?的基礎(chǔ)，各?步驟之間必?須具有內(nèi)在?的聯(lián)系。避?免相互脫節(jié)?，第二，?不同步驟應(yīng)?明確不同的?重點(diǎn)和目標(biāo)?。要抓住各?步驟的重點(diǎn)?，認(rèn)真做好?。以達(dá)到預(yù)?定的目標(biāo)，?各步驟目標(biāo)?的實(shí)現(xiàn)，也?就是營(yíng)銷策?劃總體目標(biāo)?的實(shí)現(xiàn)。?第三，充分?考慮時(shí)間和?地點(diǎn)因素，?營(yíng)銷策劃方?案是在一定?的時(shí)間和地?點(diǎn)條件下實(shí)?施的，不同?的時(shí)間和地?點(diǎn)，營(yíng)銷策?劃效果也會(huì)?有差異。?本潮流服裝?的市場(chǎng)營(yíng)銷?策劃書是為?了更好的分?析潮流服裝?的市場(chǎng)行情?，同時(shí)確立?潮流服裝的?市場(chǎng)定位為?我們年輕一?代。服裝營(yíng)銷工作計(jì)劃個(gè)人（四）?一）、服裝?產(chǎn)品營(yíng)銷策?劃目的要?對(duì)本服裝產(chǎn)?品營(yíng)銷策劃?所要達(dá)到的?目標(biāo)、宗旨?樹立明確的?觀點(diǎn)（如：?提高市場(chǎng)占?有率;擴(kuò)大?產(chǎn)品知名度?;樹立規(guī)模?、優(yōu)質(zhì)、專?業(yè)、服務(wù)的?良好形象）?，作為執(zhí)行?本策劃的動(dòng)?力或強(qiáng)調(diào)其?執(zhí)行的意義?所在，以要?求全員統(tǒng)一?思想，協(xié)調(diào)?行動(dòng)，共同?努力保證策?劃高質(zhì)量地?完成。企?業(yè)營(yíng)銷上存?在的問題紛?繁多樣，但?概而言之，?也無(wú)非六個(gè)?方面：企?業(yè)開張伊始?，尚無(wú)一套?系統(tǒng)營(yíng)銷方?略，因而需?要根據(jù)市場(chǎng)?特點(diǎn)策劃出?一套服裝產(chǎn)?品行銷計(jì)劃?。企業(yè)發(fā)?展壯大，原?有的營(yíng)銷方?案已不適應(yīng)?新的形勢(shì)，?因而需要重?新設(shè)計(jì)新的?服裝產(chǎn)品營(yíng)?銷方案。?企業(yè)改革經(jīng)?營(yíng)方向，需?要相應(yīng)地調(diào)?整行銷策略?。企業(yè)原?營(yíng)銷方案嚴(yán)?重失誤，不?能再作為企?業(yè)的行銷計(jì)?劃。市場(chǎng)?行情發(fā)生變?化，原經(jīng)銷?方案已不適?應(yīng)變化后的?市場(chǎng)。企?業(yè)在總的營(yíng)?銷方案下，?需在不同的?時(shí)段，根據(jù)?市場(chǎng)的特征?和行情變化?，設(shè)計(jì)新的?階段性方案?。如。首?先強(qiáng)調(diào)"服?裝產(chǎn)品的市?場(chǎng)營(yíng)銷不僅?僅是公司的?一個(gè)普通產(chǎn)?品的市場(chǎng)營(yíng)?銷"，然后?說明服裝產(chǎn)?品營(yíng)銷成敗?對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)?、近期利益?對(duì)長(zhǎng)城系列?的影響的重?要性，要求?公司各級(jí)人?員及各環(huán)節(jié)?部門達(dá)成共?識(shí)，完成好?任務(wù)，這一?部分使得整?個(gè)方案的目?標(biāo)方向非常?明確、突出?。（二）?、分析當(dāng)前?的服裝產(chǎn)品?營(yíng)銷環(huán)境狀?況對(duì)同類?產(chǎn)品市場(chǎng)狀?況，競(jìng)爭(zhēng)狀?況及宏觀環(huán)?境要有一個(gè)?清醒的認(rèn)識(shí)?。它是為指?訂相應(yīng)的營(yíng)?銷策略，采?取正確的營(yíng)?銷手段提供?依據(jù)的。"?知己知彼方?能百戰(zhàn)不殆?"，因此這?一部分需要?策劃者對(duì)市?場(chǎng)比較了解?，這部分主?要分析：?1、當(dāng)前市?場(chǎng)狀況及市?場(chǎng)前景分析?：①產(chǎn)品?的市場(chǎng)性、?現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及?潛在市場(chǎng)狀?況。②市?場(chǎng)成長(zhǎng)狀況?，產(chǎn)品目前?處于市場(chǎng)生?命周期的哪?一階段上。?對(duì)于不同市?場(chǎng)階段上的?產(chǎn)品公司營(yíng)?銷側(cè)重點(diǎn)如?何，相應(yīng)營(yíng)?銷策略效果?怎樣，需求?變化對(duì)產(chǎn)品?市場(chǎng)的影響?。③消費(fèi)?者的接受性?，這一內(nèi)容?需要策劃者?憑借已掌握?的資料分析?產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)?展前景。?2、對(duì)產(chǎn)品?市場(chǎng)影響因?素進(jìn)行分析?。主要是?對(duì)影響產(chǎn)品?的不可控因?素進(jìn)行分析?：如宏觀環(huán)?境、政治環(huán)?境、居民經(jīng)?濟(jì)條件，如?消費(fèi)者收入?水平、消費(fèi)?結(jié)構(gòu)的變化?、消費(fèi)心理?等，對(duì)一些?受科技發(fā)展?影響較大的?產(chǎn)品（如：?計(jì)算機(jī)、家?用電器等產(chǎn)?品）的營(yíng)銷?策劃中還需?要考慮技術(shù)?發(fā)展趨勢(shì)方?向的影響。?（三）、?市場(chǎng)機(jī)會(huì)與?問題分析?服裝產(chǎn)品營(yíng)?銷方案，是?對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)?的把握和策?略的運(yùn)用，?因此分析市?場(chǎng)機(jī)會(huì)，就?成了服裝產(chǎn)?品營(yíng)銷策劃?的關(guān)鍵。只?是找準(zhǔn)了市?場(chǎng)機(jī)會(huì)，策?劃就成功了?一半。1?、針對(duì)產(chǎn)品?目前服裝產(chǎn)?品營(yíng)銷現(xiàn)狀?進(jìn)行問題分?析。一般營(yíng)?銷中存在的?具體問題，?表現(xiàn)為多方?面：企業(yè)?知名度不高?，形象不佳?影響產(chǎn)品銷?售。服裝?產(chǎn)品質(zhì)量不?過關(guān)，功能?不全，被消?費(fèi)者冷落。?服裝產(chǎn)品?包裝太差，?提不起消費(fèi)?者的購(gòu)買興?趣。服裝?產(chǎn)品價(jià)格定?位服裝產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)不當(dāng)。?銷售渠道?不暢，或渠?道選擇有誤?，使銷售受?阻。促銷?方式不務(wù)，?消費(fèi)者不了?解企業(yè)產(chǎn)品?。服務(wù)質(zhì)?量太差，令?消費(fèi)者不滿?。售后保?證缺乏，消?費(fèi)者購(gòu)后顧?慮多等都可?以是營(yíng)銷中?存在的問題?。2、針?對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)?分析優(yōu)、劣?勢(shì)。從問題?中找劣勢(shì)予?以克服，從?優(yōu)勢(shì)中找機(jī)?會(huì)，發(fā)掘其?市場(chǎng)潛力。?分析各目標(biāo)?市場(chǎng)或消費(fèi)?群特點(diǎn)進(jìn)行?市場(chǎng)細(xì)分，?對(duì)不同的消?費(fèi)需求盡量?予以滿足，?抓住主要消?費(fèi)群作為營(yíng)?銷重點(diǎn)，找?出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手差距，把?握利用好市?場(chǎng)機(jī)會(huì)。?（四）、服?裝產(chǎn)品營(yíng)銷?目標(biāo)營(yíng)銷?目標(biāo)是在前?面目的任務(wù)?基礎(chǔ)上公司?所要實(shí)現(xiàn)的?具體目標(biāo)，?即服裝產(chǎn)品?營(yíng)銷策劃方?案執(zhí)行期間?，經(jīng)濟(jì)效益?目標(biāo)達(dá)到：?總銷售量為?___萬(wàn)件?，預(yù)計(jì)毛利?___萬(wàn)元?，市場(chǎng)占有?率實(shí)現(xiàn)__?_。通過市?場(chǎng)分析，找?出市場(chǎng)機(jī)會(huì)?，提煉自身?優(yōu)勢(shì)，確定?銷售目標(biāo)。?例如確定的?目標(biāo)市場(chǎng)：?以行業(yè)銷售?為主（利潤(rùn)?和穩(wěn)定市場(chǎng)?）、渠道銷?售為輔（提?高知名度，?擴(kuò)大市場(chǎng)占?有率）;行?業(yè)主要主要?系指工礦，?交通，建筑?，消防，制?造，工廠等?有一定采購(gòu)?規(guī)模的目標(biāo)?客戶;渠道?銷售主要系?指區(qū)縣級(jí)的?加盟或者代?理商。（?五）、服裝?產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)?略1、服?裝產(chǎn)品營(yíng)銷?宗旨：一?般企業(yè)可以?注重這樣幾?方面：以?強(qiáng)有力的廣?告宣傳攻勢(shì)?順利拓展市?場(chǎng)，為產(chǎn)品?準(zhǔn)確定位，?突出產(chǎn)品特?色，采取差?異化營(yíng)銷策?略。以服?裝產(chǎn)品主要?消費(fèi)群體為?產(chǎn)品的營(yíng)銷?重點(diǎn)。建?立起點(diǎn)廣面?寬的銷售渠?道，不斷拓?寬銷售區(qū)域?等。2、?服裝產(chǎn)品策?略。通過前?面產(chǎn)品市場(chǎng)?機(jī)會(huì)與問題?分析，提出?合理的產(chǎn)品?策略建議，?形成有效的?4p組合，?達(dá)到最佳效?果。1）?服裝產(chǎn)品定?位。產(chǎn)品市?場(chǎng)定位的關(guān)?鍵主要在顧?客心目中尋?找一個(gè)空位?，使產(chǎn)品迅?速啟動(dòng)市場(chǎng)?。2）服?裝產(chǎn)品質(zhì)量?功能方案。?產(chǎn)品質(zhì)量就?是產(chǎn)品的市?場(chǎng)生命。企?業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)?有完善的質(zhì)?量保證體系?。3）服?裝產(chǎn)品品牌?。要形成一?定知名度、?美譽(yù)度，樹?立消費(fèi)者心?目中的知名?品牌，必須?有強(qiáng)烈的創(chuàng)?牌服裝產(chǎn)品?知識(shí)意識(shí)。?4）服裝?產(chǎn)品包裝。?包裝作為產(chǎn)?品給消費(fèi)者?的第一印象?，需要能迎?合消費(fèi)者使?其滿意的包?裝策略。?5）服裝產(chǎn)?品服務(wù)。策?劃中要注意?產(chǎn)品服務(wù)方?式、服務(wù)質(zhì)?量的改善和?提高。3?、價(jià)格策略?。這里只強(qiáng)?調(diào)幾個(gè)普遍?性原則。?拉大批零差?價(jià)，調(diào)動(dòng)批?發(fā)商、中間?商積極性。?給予適當(dāng)?數(shù)量折扣，?鼓勵(lì)多購(gòu)。?以成本為?基礎(chǔ)，以同?類產(chǎn)品價(jià)格?為參考。使?產(chǎn)品價(jià)格更?具競(jìng)爭(zhēng)力。?若企業(yè)以服?裝產(chǎn)品價(jià)格?為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)?的則更應(yīng)注?重價(jià)格策略?的制訂。?4、銷售渠?道。服裝產(chǎn)?品目前銷售?渠道狀況如?何對(duì)銷售渠?道的拓展有?何計(jì)劃，采?取一些實(shí)惠?政策鼓勵(lì)中?間商、代理?商的銷售積?極性或制定?適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)?政策5、?廣告宣傳。?1）原則?：①服從?公司整體營(yíng)?銷宣傳策略?，樹立產(chǎn)品?形象，同時(shí)?注重樹立公?服裝產(chǎn)品開?發(fā)計(jì)劃書司?形象。②?長(zhǎng)期化。廣?告宣傳商品?個(gè)性不宜變?來變?nèi)ィ?多功能了，?消費(fèi)者會(huì)不?認(rèn)識(shí)商品，?反而使老主?顧也覺得陌?生，所以，?在一定時(shí)段?上應(yīng)推出一?致的廣告宣?傳。③廣?泛化。選擇?廣告宣傳媒?體多樣式化?的同時(shí)，注?重抓宣傳效?果好的方式?。④不定?期的配合階?段性的促銷?活動(dòng)，掌握?適當(dāng)時(shí)機(jī)，?及時(shí)、靈活?的進(jìn)行，如?重大節(jié)假日?，公司有紀(jì)?念意義的活?動(dòng)等。2?）實(shí)施步驟?可按以__?_式進(jìn)行：?①策劃期?內(nèi)前期推出?產(chǎn)品形象廣?告。②銷?后適時(shí)推出?誠(chéng)征代理商?廣告。③?節(jié)假日、重?大活動(dòng)前推?出促銷廣告?。④把握?時(shí)機(jī)進(jìn)行公?關(guān)活動(dòng)，接?觸消費(fèi)者。?⑤積極利?用新聞媒介?，善于創(chuàng)造?利用新聞事?件提高企業(yè)?產(chǎn)品知名度?。6、服?裝產(chǎn)品營(yíng)銷?具體行動(dòng)方?案根據(jù)策?劃期內(nèi)各時(shí)?間段特點(diǎn)，?推出各項(xiàng)具?體行動(dòng)方案?。行動(dòng)方案?要細(xì)致、周?密，操作性?強(qiáng)又不乏靈?活性。還要?考慮費(fèi)用支?出，一切量?力而行，盡?量以較低費(fèi)?用取得良好?效果為原則?。尤其應(yīng)該?注意季節(jié)性?產(chǎn)品淡、旺?季營(yíng)銷側(cè)重?點(diǎn)，抓住旺?季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)?。（六）?、服裝產(chǎn)品?策劃方案各?項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算?這一部分?記載的是整?個(gè)營(yíng)銷方案?推進(jìn)過程中?的費(fèi)用投入?，包括服裝?產(chǎn)品營(yíng)銷過?程中的總費(fèi)?用、階段費(fèi)?用、項(xiàng)目費(fèi)?用等，其原?則是以較少?投入獲得最?優(yōu)效果。?（七）、銷?售增長(zhǎng)預(yù)測(cè)?與效益分析?該部分對(duì)?營(yíng)銷行動(dòng)方?案投入實(shí)施?后的效益分?析，包括服?裝產(chǎn)品營(yíng)銷?后未來__?_年的銷售?增長(zhǎng)、利潤(rùn)?與收益分析?、現(xiàn)金流分?析、投資回?報(bào)率等。?（八）、服?裝產(chǎn)品營(yíng)銷?方案調(diào)整?這一部分是?作為服裝產(chǎn)?品策劃方案?的補(bǔ)充部分?。在方案執(zhí)?行中都可能?出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)?情況不相適?應(yīng)的地方，?因此方案貫?徹必須隨時(shí)?根據(jù)市場(chǎng)的?反饋及時(shí)對(duì)?方案進(jìn)行調(diào)?整。服裝營(yíng)銷工作計(jì)劃個(gè)人（五）?___服飾?商場(chǎng)自__?_年五一開?業(yè)以來，員?工們團(tuán)結(jié)一?心，合作共?處，在大家?的共同努力?下，在不到?___個(gè)月?的時(shí)間里，?營(yíng)業(yè)額達(dá)到?近___萬(wàn)?元，涌現(xiàn)出?許多有經(jīng)驗(yàn)?、有實(shí)力、?積極配合商?場(chǎng)管理的優(yōu)?秀商戶。過?去的一年，?我們把顧客?的利益和商?戶的利益放?在第一位，?抓管理，抓?創(chuàng)新，抓質(zhì)?量，抓市場(chǎng)?，抓效益。?目前，__?_服飾已成?為___縣?最具知名度?、客流量最?多、效益比?較好的服裝?商場(chǎng)。為?了更好的提?升管理理念?，提高經(jīng)營(yíng)?效益，使工?作更有起色?，占有__?_更有利的?市場(chǎng)地位，?我們將認(rèn)真?總結(jié)過去的?經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，?對(duì)___年?的工作做如?下規(guī)劃：?一、完善各?種管理制度?商場(chǎng)各種?規(guī)章制度雖?然齊全、明?細(xì)，但在實(shí)?際的管理操?作中難免出?現(xiàn)一些漏洞?，給管理帶?來了極大的?不便，所以?我們應(yīng)將各?種制度進(jìn)行?進(jìn)一步的完?善。1、?完善商戶的?合同（1?）一年內(nèi)不?準(zhǔn)私自將商?鋪轉(zhuǎn)讓他人?;（2）?不準(zhǔn)私自空?柜，影響商?場(chǎng)的營(yíng)業(yè);?（3）自?愿退場(chǎng)的如?在三個(gè)月以?內(nèi)把合同保?證金作為違?約金。其余?柜臺(tái)費(fèi)兩個(gè)?月以后退還?。如在三個(gè)?月以后自愿?退出的，合?同保證金作?為違約金，?其余柜臺(tái)費(fèi)?不予退還。?（4）二?次裝修自愿?退場(chǎng)的一律?不得向商場(chǎng)?或后入駐的?商戶索要二?次裝修費(fèi)。?2、完善?供貨商管理?制度針對(duì)?平時(shí)管理中?出現(xiàn)的各種?問題，對(duì)鞋?區(qū)和服裝區(qū)?規(guī)定以下管?理制度：?服裝區(qū)每周?檢查至少一?次磁扣，少?一個(gè)磁扣罰?款___元?。鞋區(qū)檢查?庫(kù)存與實(shí)際?的數(shù)量是否?相符，多與?少都要有明?確的處罰制?度。檢查