管理畢業實習報告15篇名目第1篇2023年酒店管理專業畢業實習報告第2篇公司車間管理畢業實習報告范文第3篇高校生畢業實習報告--云南英茂藥業有限公司otc分銷通路管理第4篇工商管理專業高校生畢業實習報告范文第5篇2023年物流管理專業畢業實習報告第6篇2023年高校生畢業實習報告范文：物業管理實習第7篇畢業實習報告－人事管理信息系統第8篇2023年高校生畢業實習報告范文：財務管理實習第9篇旅游服務與管理專業畢業實習報告范文第10篇工商管理專業畢業實習報告第11篇2023年應屆高校生畢業實習報告：施工管理實習第12篇旅游管理專業畢業實習報告(1)第13篇2023年公共管理專業高校生畢業實習報告范文第14篇畢業生選購管理崗位畢業實習報告第15篇工商管理畢業實習報告

【第1篇】2023年酒店管理專業畢業實習報告

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學校的學習生活轉瞬已經過了兩年半，通過兩年半對專業課的學習以及對相關專業的了解，我越來越感覺到實習對于”本”(專業名稱選填一下)專業的重要性。雖然書本上的學問把握起來感覺很簡單，但要運用在實際工作中還有許多困難。有許多新學問是在課堂學不到的。為了鞏固學校學到的理論學問，也為了了解更多關于本專業的專業技能，遵照學校的指導與支配，我于xx年xx月在xx單位進行實習。在實習過程中，我努力學習和專業有關的各種新學問，虛心請教四周的領導、同事。不斷提高自己在專業方面的技能。經過一段時間的學習，我已經初步了解酒店工作的詳細流程，嫻熟把握酒店管理的相關軟件和酒店工作的各種規章制度。通過與領導和同事的溝通，我不僅學到了更多關于專業方面的學問，還學到了更為珍貴的工作閱歷。這次實習加深了我對本專業的了解，為我今后的工作打下了堅實的基礎，使我對專業前景布滿信念。

一、實習職務、地點、時間等

(這個你自己寫一下吧)

二、實習內容

2.1實習過程：經過一系列簡單而困難的面試，我最終通過層層考驗從眾多面試者中脫穎而出，進入xx(記得填上)單位。正式實習開頭后，公司首先對我們進行了詳盡的入職培訓。通過培訓，首先了解公司的運行狀況，公司的規模以及公司的經營理念、經營模式以及企業文化，盡快融入這個新的團體;其次了解我所工作的部門在整個公司的重要性所在部門的詳細工作;再次仔細學習本職工作的規章制度、業務程序、留意事項。熟識常用辦公軟件的使用。把課本上學到的學問與實際工作中遇到的問題相結合，詳細問題詳細分析，使我處理問題的力量不斷得到提升。在學習過程中，我嫻熟把握了中軟酒店管理軟件(你要覺得不合適就改一個別的)的使用，鞏固了理論學問。

詳細工作內容：xx(職務自己寫吧)工作分為早、中、晚三班，工作內容繁雜。細節是打算工作好壞的重要因素。因此，細心、嚴謹是工作的必要條件。a)檢查儀容儀表，合格上崗b)查看每日活動報表

c)閱讀交接班本，口頭、書面交接，并簽字認可

d)清點保險柜備用金，并與上班交接備用金交接記錄狀況，零錢是否夠用e)查看賬單、發票、收據是否足夠用

f)整理資料袋，分裝好各房間的客人住店資料g)檢查電腦和打印機是否工作正常

h)熱忱接待客人，精確?????、快捷替客人辦理入住、退房手續i)查看當天預離客人欠費及退房狀況

j)將住店客人押金輸入電腦，并清理應轉給下一班賬目

k)扎賬(現金、支票、信用卡)扎賬，并核實上交錢數與備用金、信用卡金額數字l)與下班交接，待退或待結房間和已退房間的做賬狀況m)應上交款及信用卡簽購單是否封袋投入保險箱n)隨時與下班同事取得聯系

(在這加一些你們培訓的，新的學問。做簡要介紹。就把你的筆記抄一段)2.2實習收獲：

2.1.1計算機在酒店管理中的應用

隨著計算機的普及和深化計算機在酒店管理中的應用顯得越來越重要。一個良好的管理系統可以關心酒店管理人員高效率得完成工作，削減錯誤發生率。

一、國內外飯店計算機系統應用大體分為兩類

全電腦化管理系統;局部電腦化管理系統

二、飯店前臺計算機管理系統

預訂房系統;前廳作業電腦系統;電腦化客房管理系統;電話系統電腦化;電腦防火系統;電腦門鎖系統;客房保險箱電腦系統;電腦化會議管理系統

三、飯店后臺計算機管理系統

電腦化能源管理系統;電腦化財務管理;人事工資管理系統;物資庫存管理系統

四、我國飯店電腦化將來進展趨勢

自動辦理預訂排房;自動辦理入住登記;客帳結算全自動化;全自動信息查詢與傳遞;辦公室、財務、倉庫等后臺系統管理的全自動化;經理級管理電腦化;擴大電腦對飯店中各部門、人員、市場、物資等方面管理、掌握中的應用范圍和深度。

2.1.2財務機構對酒店的好處

以前說到酒店財務，大家就會想到記賬、算賬;說到酒店財務管理，大家同樣會想到那是計財部的事，與其他部門沒關系。而現代酒店財務管理則是酒店經營管理的核心，任何一個部門、任何一個人都和財務管理發生著關系，凡涉及酒店資金流向的每一個環節，從選購到加工、到銷售、到資金回籠、再到選購，都滲透著財務管理。酒店資金的循環過程稱作酒店供應鏈體系，供應鏈體系是否高效有序運轉，打算酒店財務管理目標的實現。

目前，酒店行業的財務機構設置一般依據不同的規模、等級和內部管理的需要而制定，沒有固定一成不變的模式。大部分酒店財務部共由五部分組成：會計核算、審計、收銀、選購和供應(庫房)，財務總監直接分管財務部及其選購、供應;財務部是直接由總經理領導的一個重要部門，財務部的機構設置打算了財務部的特別地位。從實踐中我深深體會到這種財務機構設置的好處是：

其一，可以建立相應的職能機構和組織體系，以協調管理人員的日常工作;有利于節省和調動人力、物力、財力;統一掌握和調動，加速資金周轉，保證會計核算工作順當進行，充分發揮財務與會計的“反映和監督”的職能。

其二，選購部與倉庫直屬財務部，便于了解商業、市場行情，降低經營成本，防止濫用資金和積壓物資。其優點是：1、有利于酒店選購成本的掌握。酒店選購價格如何確定直接影響成本的水平。國際酒店內對選購成本確定一般是由選購部與財務部共同派員調查確認，對任何一個“選購申請單”肯定要充分調查，最終由財務總監打算，對食品原料貨物的選購，因其價格隨季節變化頻繁，肯定要由餐飲部，成本掌握部、選購部共同派員進行市場調查，依據調查結果扣除肯定的批零差價，最終確定選購價。選購價格不會由選購部門和供應商說了算。2、有利于調控成本率。餐飲部成本率凹凸如何變化與選購部進貨價關系親密，假如發生餐飲成本率特別，財務部門就可以馬上實行行動，降低選購品種和質量，從而調整到適當的價格和成本率。3、選購部直屬財務部除了有利于財務部了解價格行情、準時監控降低成本外，還有利于避開部門分散，相互扯皮狀況的發生。

其三，設置專職的日審與夜審。我國加入wto兩年多來，各行各業都與世界接軌，國內酒店也應向國際酒店看齊靠攏，對收入的確定是國際酒店非常重要的工作，為了保證收入精確?????準時，國際酒店特地設置了日間稽核員(日審)和夜間稽核員(夜審)，由收款員到夜審、日審核對收入，層層審查、層層把關、確保酒店的收入不受損失，也保證了客戶應收帳款的準時回收。經過夜審、日審工作，保證收入的準時入帳、結帳，不易跑帳漏帳，非常科學。嚴格的內部掌握制度，經過日審、夜審的工作，根本不行能導致主管收入不入帳問題的產生。

其四，餐廳和其他收銀由財務部管理，收銀員不直接同客戶接觸;通過服務員的媒介，避開在收銀員、客人、服務員之間消失漏洞和差錯，同時也便于相互監督和掌握餐飲成本和營收。

其五，總出納集中管理酒店資金的統收統支，國際酒店對現金流量的掌握與管理非常重視，“現金是金”的理念，深化人心。內部掌握程序嚴謹又非常清楚。財務部對庫存現金(含銀行存款)要求必需每日盤點，并向財務總監提交《每日現金流量表》。現金的盤點人是由日審(稽核)進行的，目的是保證庫存現金的安全和合理使用。按規定每月財務部必需按期編制現金流量方案與供應商付款方案，并向總經理報告付款狀況。以保證現金按規定方案流淌，確保酒店的正常運營。對酒店現金的支付程序也非常嚴格，每一筆現金支付都要經過部門經理、主管領導、財務經理、財務總監和總經理的審簽同意，對總經理的開支，財務總監審批后還要報上級主管審批。缺一項簽章現金都不能支付出去。各行政與營業部門均無權對外直接選購物品，都必需通過“選購申請單”一個渠道，按規定逐級批準后，由選購部集中辦理選購業務，經財務部的驗貨、業務使用部門收貨后，此筆選購費用方可支出。國內酒店對現金流量的管理重視程度不夠，不能說沒有方案性，但究竟線條較粗，更不行能做到每天盤點，每天編制現金流量表，對本部門使用的物品，由本部門申請資金后即可指派選購或者本部門員工購買。而后總經理簽字后即可到財務部報銷支款，中途甚至不必驗收。

另外，通過健全財務管理制度，達到營業收入掌握的結果。掌握是管理的基本職能之一，酒店銷售收入掌握是酒店內部財務管理的重要部分。由于營業收入掌握環節中涉及崗位多，包括酒店服務員、收銀員、房務中心、廚房、酒吧、前臺、稽核員等多個崗位。要想搞好酒店收入掌握，必需明確各崗位權限且協調統一，才能達到良好掌握效果。同時，酒店空間廣、人員流淌性大，顧客類別不一，酒店顧客中有當地客人、團體客人、有住店客人、非住店客人之分，而且這些客人層次各異，造成掌握難度加大。酒店服務項目多，價格差異大，計價工作量大。僅酒店餐飲服務項目包括食品、菜肴、酒水飲料、香煙等上百個品種項目。再就是酒店收費打折有不同的標準，包括各種折扣、免費應酬接待、住店嘉獎、最低消費、計時消費以及成人價、兒童價等多種價格形式，結帳方式呈多樣化。因此，酒店收入掌握應依據這些特點，結合本酒店現實狀況，討論制定最佳措施加以掌握。

營業收入掌握的同時，因成本費用直接影響酒店的利潤，是現代酒店管理工作的一個重要環節，是財務管理不容忽視的問題之一。在激烈的市場競爭中，要不斷降低成本費用，提高經濟效益，增加競爭優勢，就必需轉變成本掌握觀念，扎扎實實仔細做好成本掌握工作。

總之，一個健全的財務機構對于現代酒店是至關重要的。財務系統健全了，才能使酒店進入一個良好的循環模式，為酒店進展營造一個良好的空間。

三、實習總結與感想

3.1經過這一段時間的實習，我對我的工作做出了如下總結：

1、工作無小事——工作過程中會遇到各種各樣的事情，輕重緩急大小不一。但不論什么樣的事情，只要是工作之中發生的，涉及到工作的或是能夠影響到工作的事情，不論多么小，我們都必需仔細對待，不能怠慢。有些看似微小的瑣事，若不留意往往會引起意想不到的后果;

2、態度打算一切——工作效率的高與低，工作成果的好與壞以及工作時心情的好壞很大程度上取決個人對工作的態度。工作過程就像一面鏡子，只有仔細對待工作，嚴謹認真，才能使工作效率得到提高，達到事半功倍的效果。若是馬虎大意，消極怠慢，便會造成不應當消失的錯誤，導致工作效率降低，工作成果不良工作心情不好;

3、無法規不成方圓——開頭工作時，看到各種規章制度，我還覺得有些多余。但經過一段時間以后我才發覺，假如沒有這些法規的話，工作根本沒法順當開展。也讓我體會到法規在工作中的重要性。

4、團隊精神——團隊精神可以說是一個部門，一個企業，一個組織必不行少的一種精神支柱。好的團隊能夠快速激發隊員的制造力，提高其工作效率。在我工作中，正是有了這么一個好的團隊，才使我快速了解整個酒店。通過同事熱心的介紹與指導，原來可能需要花費很長時間許多經受的閱歷方面的東西，我都快速了解以及把握。大大加速了我對工作的適應速度。在工作中，正是有了團隊的接納，才使我更快得融入她們的工作中，成為了她們的一員，與其一起努力工作。

3.2實習感受

實習，作為高校生的一種珍貴的經受，不斷發揮著補充課堂的重要作用。作為同學的我，經過這次實習，切實感受到真實的工作環境對一個剛從高校校門邁出腳步進入社會的高校生是多么的重要。

當今社會進展速度之快，是課本不能簡潔概括的。學校里學到的學問，或許不是特殊的落后，但比起工作中接觸到的，已經明顯表現出劣勢。理論學問在實踐中常常捉襟見肘。只有通過實習，使同學接觸到最前沿的專業學問，才能增進理論與實際的結合，更好得服務社會。

實習，也使我更全面地了解了工作的環境，接觸到更多更廣泛的人和事。在學校里，我們每天面對的只有老師和同學，社交層面單一，遇到的事情也就比較簡潔。到了工作崗位，每天面對形形色色的人，各種奇事怪事層出不窮，如何處理上下級、同事、顧客的關系等問題迫在眉睫。正是實習，使我學會了怎么處理好這些錯綜簡單的人際關系。也使我感覺到團隊精神對于工作是多么重要的一個環節!一個組織假如沒有良好的團隊精神，讓其高效運轉并發揮作用幾乎是不行能的。

四、專業展望

經過實習，我感覺我更加深了對本專業的理解，也使我能夠更好得運用專業學問。并且了解到本專業還有很大的進展空間，我所把握的學問還遠遠不夠，要達到我心中所想要達到的目標還有很長的路。

實習只是工作的前奏，在工作中更好得發揮自己的才能，取得更大的進步使我今后要努力追尋的目標。作為新世紀的高校生，我應當表現出高校生所應當具有的力量和素養，在工作崗位上嚴格要求自己，不斷提升自己，使自己永久走在專業的前列。

【第2篇】公司車間管理畢業實習報告范文

車間管理是指對車間所從事的各項生產經營活動進行方案、組織、指揮、協調和掌握的一系列管理工作。下面是我細心收集的實習報告，盼望能對你有所關心。

通過在車間為期一周的學習，我對公司城市生活垃圾處理的工藝流程有了初步的了解和熟悉。首先我在單位員工a的帶領下了解車間布局、生產流程，熟悉了車間的負責人、各工段主要負責人以及車間辦公室各科室的工作人員。接下來我在車間主任b的帶領下，熟識了整套生產線的工藝流程;在設備科c的帶領下，了解了主要生產設備的功能及其運行狀況。接下來自己走到生產一線，和操作工人主動攀談，多看、多聽、多問。同時進行了車間崗位調查的工作，盼望為將來的崗位薪酬設計供應依據。目前崗位調查表進一步整理中，是否進行該項工作，還望領導批示。幾天的時間下來，我與工人之間有了更多的了解，對生產流程有了更清楚的熟悉，同時也發覺一些問題。

一、主要問題

1、車間職業安全健康管理制度不規范

車間部分人員生產安全意識欠缺，生產安全檢查不完善。比如我公司的制肥系統的主要設備有沼氣燃燒爐、壓濾機、造粒機、烘干機。目前壓濾機處于停用狀態。當問到制肥工人設備的安全檢查頻度問題時，她的回答是，機修工有時間就會過來看一看，沒有規定隔多久檢查一次。

車間部分幫助用室及設施缺少，比如休浴室、消毒室等。職業健康措施有待改進，生產環境衛生不達標;比如車間一線生產人員勞動愛護措施欠缺。

2、資料檔案管理不完善，影響檔案管理有些重要資料并沒有進行妥當完好的保存。我和車間主任張長明探討有關車間詳細工作崗位、崗位職責以及操作規程等方面的事情。張主任說這些以前都有，只有紙質的，沒有電子版的。但最終紙質的也是找不到。

3、工資及福利待遇相對較低，影響勞動樂觀性

鄂爾多斯市是內蒙古乃至全國比較富有的地區，而我們員工工資和福利待遇卻遠低于當地的工資水平。我們的員工在比較惡劣的環境中工作，拿著微薄的薪水，吃著粗茶淡飯。有的租住著二三十平米的住房。即使省吃儉用，對眼前的城市樓房也是鞭長莫及，極大的影響了員工的工作樂觀性。

4、車間食堂的伙食比較單一

我去車間食堂吃了幾次，覺得食堂的伙食花樣太少了，飯菜質量有待提高。我們堅決杜絕鋪張鋪張，但是也必需保障工人的人身基本養分需要求，公司應著力改善員工生活質量。

5、辦公設備修理不準時

比如設備管理科有一臺沒有鍵盤，沒有鼠標的"殘疾'的電腦。已經多次上報，始終沒有給修理好。最終供應科拿來幾個斷了線的鍵盤和幾個鍵盤插頭，讓自己接線試試能否使用。結果還是全不能用，有的是插孔壞掉了，有的是鍵盤壞掉了。

6、車間部分崗位紀律亟待整頓

目前車間有少數員工無視紀律約束，勞動紀律渙散，上班時間做與工作無關的事情，這些違反公司規章的不良行為，嚴峻影響正常的工作秩序和工作效率，影響公司的整體形象。

二、建議

1、健全車間職業安全健康管理制度堅持以人為本、科學進展理念，嚴格遵循"預防為主、防治結合、綜合治理'的職業安全健康理念。強化宣揚，增加意識。加大投入，改善環境。強化領導，落實責任。公司應提倡職工的"仆人翁'意識，公司高層管理者應親自掛帥，督促和執行該項工作的有效落實。

由于工作環境的特別性，公司有必要為車間工人供應洗浴間。建議車間管理人員對每一個整改點進行梳理，詳細落實到相關責任人。每周六拿出一部分時間，全體動員，對車間存在的死角，跑、冒、滴、漏的管道、閥門進行了徹底的清理，力爭做到了無死角、無積水、無滴漏、無跑冒現象發生。

安全生產工作是全面建設小康社會的重要內容，也是實踐"三個代表'重要思想的內在要求。安全則關系到人的生命和設備安危，關系到整個公司，關系到社會和-諧。建議組織工人常常學習安全生產法律、法規。日常工作中強調重視安全。每個人必需知道安全的重要性，特殊要求每一個職工提高安全防范意識，在日常工作中，嚴格執行規程不走樣。大家都知道安全規程是人們用血和淚寫出來的，血的教訓永久也不要遺忘，淚的哀痛叫人永久心酸，對于安全我們切不行掉以輕心，決不能讓悲劇在我們身上重演和發生。

2、完善資料檔案管理制度

健全資料檔案管理制度，對公司的重要資料要由專人保管，增加檔案管理人員責任意識。

3、合理提高員工工資和福利

公司應著力提高工人的工資和福利，并盡量改善他們的工作環境。好的合理的員工工資和福利可以起到激勵員工的樂觀性，提升員工的分散力，可以提高企業的競爭力，同時也可以關心企業吸引員工，關心企業保持員工，另外還可以提高企業在員工和其他企業心目中的形象。不合理的或者是不公正的員工工資和福利政策則不但不能起到激勵員工和提升企業分散力的作用，相反，還有可能起到破壞的作用，造成員工的敬業度和忠誠度下降的狀況。

4、關懷職工生活，從改善伙食開頭

為提高員工的生活質量和保證員工的身體健康，伙食一是科學搭配。"干稀搭配，葷素搭配'，這樣的搭配不但滿意了職工不同口味的需求，而且更重要的是符合了科學飲食的要求。二是注意養分。要保障職工一天最主要的養分。三是追求變化。開拓伙食的多種口味，追求各方的菜式變化，避開職工造成因單一菜式而產生厭食的感覺。

5、加強辦公設備管理

針對辦公設備管理中存在的問題，建議加強辦公設備管理，保障日常辦公需要。

6、加強員工教育，狠抓勞動紀律，增加員工組織紀律性和分散力。公司員工應當要一視同仁。通過培訓提高員工素養，不行只留意形式上的培訓，要注意思想和心態的培訓。制度要符合自身的客觀條件。不行認為自己的制度是對的，要聽聽員工的看法。制度不合理應當準時改正。

三、其他

在車間學習的過程中，也發覺了一些工藝上存在的問題，或許是一些不當的理解。暫且僅供參考。

1、被分別出的填埋垃圾中有很大一部分還是塑料袋。

每天東勝區城市生活垃圾也許400噸左右，為了更多的處理生活垃圾，傳送裝置運行速度過快，破袋工常常來不及對袋裝垃圾進行完全破袋。導致風選工藝不能完全將塑料袋分選開來。致使大量的塑料袋轉入填埋物通道。另外人工破帶常常導致袋內的污水或其他較小雜物濺入工人眼內及臉上。且破袋處令人難以忍受惡臭氣體熏染著工人的口鼻。

為解決這一問題，建議可以考慮機器破袋。若實現機器破袋，可以解放我們的破袋工人。

2、生活垃圾中有一部分有機垃圾并沒有進行粉碎轉至厭氧發酵裝置。據說緣由是現有的粉碎機還無法將這些有機垃圾粉碎至需要的大小程度，且垃圾上沾染的污泥不利于厭氧發酵。若對其進行水洗又會鋪張大量的水資源。這一方面也是我們的技術難題。

建議針對生產過程中消失的工藝問題，準時組織人員進行解決。

【第3篇】高校生畢業實習報告--云南英茂藥業有限公司otc分銷通路管理

高校生畢業實習報告

云南英茂藥業有限公司是云南英茂集團股份有限公司下屬子公司,成立于1993年10月,當時注冊資金300萬元,成立之初主要從事藥品的批發,零售和選購供應.但由于缺乏企業的戰略規劃,管理水平不高和分銷通路工作存在失誤,英茂藥業公司錯過了98年,99年介入制藥領域的關鍵時期,沒有進展壯大,反而虧損連連,經受了很多曲折和坎坷.2000年7月英茂藥業公司重新進行戰略調整以后,6000萬元增資擴股到6預備立足于自產otc藥品市場,方案用三至五年時間,建成符合國家標準的生物產業鏈體系,構建集科科工貿三位一體的戰略進展格局.

本人以2023年5月至8月期間,進入英茂藥業公司實習,對該公司的otc分銷通路管理的現狀產生深厚愛好,進行了較廣泛深化的調研,通過與企業有關領導,銷售部門,企業部門和財務部門的溝通,了解了整個分銷通路建設過程中的通路進展規劃,經營現狀,業務流程,通路成員和銷售人員的基本狀況,并深化到云南,湖南,湖北,廣西,廣東等地,與企業銷售第一線的銷售人員和經銷商進行接觸,在調研過程中發覺企業的分銷通路建設過程中的成果是突出的:

1,分銷通路的長度和寬度在大部分區域較為合理.英茂藥業公司依據企業現階段生產的藥品為一般品種,價值低,中間環節不能過多,分銷通路費用不能太高,同時企業銷售人員短缺的實際狀況,結合各區域市場經銷商分銷通路特點,初步三級分銷通路模式,較好地解決了產品快速流向市場,廣泛掩蓋市場的問題;并通過查找不超過三家的省級經銷商,彌補了分銷通路之間的盲區,保持分銷通路的穩定,削減沖突,最大限度地在穩定分銷通路的同時完成較廣泛的市場掩蓋.

2,分銷通路的市場掩蓋面得到較大提高.英茂藥業公司通過對省級區域經銷商的選擇,較為合理地建設分銷通路的長度和寬度,使英茂藥業的產品分銷通路從原先僅局限于云南省到達了西南,華南的十幾個省份,并且市場掩蓋面在各個省級區域都有很大程度的提高,產品知名度和忠誠度在逐步提高當中.

3,分銷通路布局較為合理.英茂藥業公司依據產品特點,將省級分銷通路建設進展規劃臨時限定在長江以南區域,集中精力做好這些省級市場,以達到熬煉銷售隊伍,積累閱歷和對現有市場深耕細作的目的.

4,分銷通路網流走勢較為合理.英茂藥業公司在分銷通路建設的過程中,沒有松懈對管理的要求,制定了一系列相應的合同審核,經銷商信用額度評估,發貨審批,貨款風險掌握,退換貨等制度和流程規范,為分銷通路的正常管理奠定了較好的基礎.

5,建立了雙贏分銷通路關系的雛形.英茂藥業公司在分銷通路建設中采納了由經銷商負責送貨,回款和客戶訪問;企業銷售人員負責分銷通路終端工作和市場生動化的工作,與經銷商的合作關系良好.

雖然英茂藥業公司取得的成果是突出的,但同時存在的問題也影響到分銷通路的安全,并有可能對企業的正常經營造成危害,詳細存在問題有:

1,分銷通路結構混亂.在個別地區,總經銷,特約經銷和直銷同時存在,并有向多個銷售區域擴散的趨勢.多種分銷通路模式同時存在的狀況使分銷通路網絡狀態多樣,簡單,混亂,造成企業在市場方案,執行,推廣,監查,信息反饋等方面的混亂和盲目,無形當中降低了經銷商的利潤空間,挫傷了經銷商的樂觀性,使經銷商經銷企業產品的意愿和愛好降低.

2,分銷通路掌握消失擔心全因素.英茂藥業公司分銷通路建設的過程中,由于英茂藥業公司與經銷商的分銷通路關系是松散協作的關系,對各經銷商只要求貨物安全,貨款準時回籠,當英茂藥業公司盼望分銷通路成員關心調整產品結構,加大力度銷售利潤高的新產品時,總會遇到或多或少的抵觸.

3,銷售人員管理面臨失控.銷售信息反饋不準時,政令下達不暢,銷售費用急劇上升,對經銷商的客戶檔案收集消失問題,使企業對人員的管理面臨失控.

4,經銷商信用惡化,忠誠度降低.隨著工作的開展,經銷商的結算周期變長,回款率下降,使英茂藥業公司在外應收貨款過多,給企業的正常生產和銷售工作帶來極大的壓力,同時也增加了資金的在途風險;并且經銷商在產品銷量一下滑的時候就埋怨企業或干脆退出分銷通路.

5,經銷商選擇標準不科學.英茂藥業公司選擇經銷商的過程中一味求大求全,唯大是從,只是以經銷商整體的銷售額和規模大小為衡量標準,而不是以其與企業發生的業務占其整體業務量的比例大小,以及由這筆業務所帶來的利潤大小為衡量標準.只要經銷商情愿經銷企業的產品就進展成為分銷通路成員,缺乏相應明確和系統化的標準,在經銷商的選取和劃分上呈現肯定程度的混亂.

6,終端工作不細致.英茂藥業公司終端工作開展過程中,消失了人員懈怠,敷衍了事的現象,售點宣揚物陳設不到位,維護工作不仔細,不按規定進行修補,消費者詢問時不具體急躁地解答,服務態度惡劣等現象.

英茂藥業公司分銷通路存在的問題已經對企業的生存和進展造成威逼,因此有必要對企業的分銷通路重新設計應遵循的原則,確定分銷通路調整的對策,使企業的分銷通路高效暢通,為企業的經營制造效益,為企業的進展奠定良好的基礎.

【第4篇】工商管理專業高校生畢業實習報告范文

這是關于工商管理專業高校生畢業實習報告范文，主要從實習目的、實習相關、實習經受、實習過程及實習心得體會五方面闡述，可供大家參考。

一：實習目的

經過高校四年關于工商管理理論學問的學習，我已經初步把握了關于工商管理的基本理論學問，并逐步形成了在平常生活中有意識的應用所學學問解決平常所遇到的生活問題。對專業學問的全面了解，使得我意識到工商管理專業的特點，優勢以及劣勢。也全面的了解到在社會主義市場經濟的形勢下，以各企業要獲得良好的進展所要具備的基本素養。不過這全部一切的感受和熟悉，都僅僅停留在理論熟悉的表面上，假如要從實際生活中探尋真理，把握規律，就不行避開的要從實踐中獲得閱歷，把握一些基于理論又高于理論的實踐應用，使自己的學問更上一層樓。所以今年的三月一日開頭，我就開頭了在閩侯縣曉峰工藝品廠的實習經受。回顧實習生活，感受是很深的，收獲是豐碩的。

二：實習相關

曉峰工藝品廠地處福建閩侯縣，在實習期間，我采納了看、問、做等方式。分別在生產一線，公司人事部，財務部，市場部，以及經理辦公室進行過短暫的近一個月的畢業實習。

三：實習經受

1：背景

我所實習的閩侯縣曉峰工藝品廠是福建的一家小型的工藝品廠，主要生產仿真類工藝品、裝飾品、工藝禮品、樹脂類工藝品等小商品。產品選料精良，造型新奇獨特，形象華美玲瓏剔透，頗有特色，具有較高的觀賞價值。由于地處沿海。其產品很大部分為出口產品。這家外向型獨資民營企業，創建于1998年，總廠占地面積2800平方米，建筑面積1800多平方米，擁有資產300萬元，年生產力量500萬元，年創匯60余萬美元，創稅20余萬元人民幣，全廠擁有職工130余人，其中管理人員和技術人員占據15%。曉峰工藝品廠下設兩個分廠，多家代理商遍布全國各地。

曉峰工藝品廠雖然是一家小型的工廠。但工廠充分利用地方資源優勢和現有的技術實力，在短短的7年多時間里，相繼研發出樹脂裝飾品和各種仿真裝飾品兩大系列，尤其是樹脂裝飾品的研制勝利，博得了專家和廣闊同仁的全都好評，倍受世人青睞，其逼真性、耐久性、環境適應性遠遠超過國際上同類產品，

仿真裝飾品是我廠多年來生產經營的項目，其生產規模和市場占有率高于同行業平均水平，產品遠銷歐、美、東南亞等幾十多個國家和地區，且形勢喜人。市場前景大好。

曉峰工藝品廠自創建之日起，就本著"以質量求生存，以特色求進展'的原則和"以人為本'的管理策略，把客戶的滿足度與勝利作為度量我們工作的一把重要標尺，靠超群的專業技術，過硬的產品質量，連續多年被市授予"先進私營企業'、"重合同守信譽企業'。xx年獲得"iso9001：xx質量體系證書'。

為連續宏揚民族文化，振興民族經濟，滿意世界人民制造美妙生活環境的良好愿望，曉峰人將矢志不渝，連續加大產品開發力度，贏得消費者信任和寬闊美妙的市場前景。

2：實習過程

曉峰工藝品廠雖然只是一個小企業，但是"麻雀雖小，五官俱全。'一個公司所應當具備的部門都有，但工藝品廠最主要的還是生產和銷售，所以生產部門和市場部相對其他部門來說還是比較浩大些。我實習的第一站就在生產部門。

依據我在企業中實習期間的觀看和跟企業員工和管理人員的談天所知道，所感覺到的。企業的核心價值觀是負責，總結起來說就是：對產品負責，對企業負責，對自己負責，對上級負責。這個負責也是保證產品質量，維護工廠的正常運行的保證。其中辦公室的人員還有對工作環境負責，生產線和工人的這種管理制度，這讓我想起了管理學上的6s。這種方法在海爾的管理原則上也明確提出。雖然管理者可能不知道6s究竟是什么，也不知道國際的大企業也正在用他為自己制造的管理方法。也可能在本企業運用這種方法也有不完善的地方。但是可以確定的是，管理者正在運用這種方法管理自己的員工，這也三產品質量的一個很好的保證，尤其相對于工藝品來說，也是客戶滿足的保證。6s管理源于日本的5s管理。5s即整理、整頓、清掃、清潔和素養。是源于車間生產現場的一種基本管理技術。中國企業依據實際需要，增加了第六個s安全。為了應對日益激烈的競爭環境，企業對現場管理的要求在不斷提高。

☆整理(seiri)：準時將無用的物品清除現場。

☆整頓(seition)：將有用的物品分類定置擺放。

☆清掃(seiso)：自覺地把生產、工作的責任區域、設備等清掃潔凈。

☆清潔(seiketsu)：仔細維護生產、工作現場，確保清潔生產。

☆素養(shitsuke)：養成自我管理、自我掌握的習慣。

☆安全(safety)：貫徹"安全第一、預防為主'的方針，在生產、工作中，必需確保自身、設備、設施安全，嚴守國家機密。

四：實習心得體會

對即將畢業的我們來說，實習是每一個畢業生必經的一段經受，它使我們在實踐中了解社會，鞏固學問，實習又是對每一位畢業生專業學問的一種檢驗，它讓我們學到了許多在課堂上根本學不到的學問，既開闊了視野，又增長了見識，運用所學習的專業學問來了解會計的工作流程和工作內容，加深對會計工作的熟悉，將理論聯系于實踐，培育實際工作力量和分析解決問題的力量，達到學以致用的目的，為勝利走向社會做預備。

盼望以上這篇工商管理實習報告范文可以給大家帶來關心。

【第5篇】2023年物流管理專業畢業實習報告

物流管理專業畢業實習報告

實習目的：以合肥經濟建設進展中的各個類型物流企業和企業物流管理的相關內容作為對象，進行實地學習與實踐。運用所學習的專業學問來了解物流的工作流程和工作內容，加深對物理工作的熟悉，將理論聯系于實踐，培育實際工作力量和分析解決問題的力量，達到學以致用的目的，為勝利走向社會做預備。

實習時間：XX年11月16日——XX年4月28日

實習地點：合肥市經開區峻凌電子

實習內容：熟識電子廠的流通加工，把握了洗衣機主板的生產.包裝.已經入庫過程,并在此過程中聯系生產實際檢驗和強化所學專業學問，了解當前我市物流管理現狀，為畢業以后的工作做好充分預備。

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通過這次實訓學習到了許多工作側面的學問，將課本上的學問很好的與實踐結合，也熟悉到了自身的不足之處以及今后的進展方向。

時間一晃而過，轉瞬間我已經實習了幾個月了，在這里面也熟悉了一些其他學校的實習生，這是我人生中彌足寶貴的經受，也給我留下了精彩而美妙的回憶。

二

我們剛去峻凌的時候，是我們學校的負責人接我們的，幫我們支配宿舍，打點行李。麻煩了他不少，在此向他表示感謝。祝他在工作上步步高升。。

我們加入到峻凌，前三天是培訓，由于我們進入的是電子公司，我們不是計算機系的，對pcb板.色環的阻值計算.線路板上的零件名稱等等都是一竅不通。所以通過以培訓的方式讓我們先了解這個企業涉及的一些東西。在這幾天我們知道了這個企業大致規章制度，生產規模，還有車間里的生產環境。

我們培訓結束的當天，去宿管那領了靜電服。之后去了車間。看到那里面的人工作時候的狀態，工作的時候禁止空手拿板，不是帶靜電手環，就是要帶靜電手套。

之后開頭了我們的工作生涯，我被分在二樓的洗衣機線，二樓有電視機線.洗衣機線.模組，不過每條線都是有合作的，哪條線急著出貨需要幫忙的，其他線要去支援。

由于我是學物流的，原來準備去倉庫的。但是還是留在了制造課，我想，把洗衣機板子制造出來比把它發出去更有值得人學習的東西。之前學習課本的時候就覺得物流的范圍太廣了，實在是很難拿捏，尤其是我還沒有把握物流核心的的職能。只能通過企業物流來側面了解物流企業的工作。

剛開頭去的時候，什么都不懂。總是在想這和物流有什么關系呢，為了完成實習而工作，前幾天只是和老員工一起學習和習慣那些工作。我們那條線是d5線，前端從插件開頭到扎扎帶裝箱，后端是從灌膠到裝箱。。前端的工作流程是物料員從樓下拉來在tsmt打過鍵的板子來插件，在標準作業指導書（sop）上每個鍵都有型號和位置，必需嚴格根據sop來，為了插件便利，通常小鍵在前面插，每個人，檢查上一個工序作業是否正確，插好了自己的鍵，檢查無誤流給下一個人。在板子上錫前，有爐前目檢，檢查每個人是否漏插錯插，檢查無誤，讓板子過錫爐上錫。過錫爐后還有零界面目檢，檢查是否有漏插.錯插.浮高等問題。看出問題的讓烙鐵修，感覺沒問題的流線，之后有錫面目檢，檢查錫面是否有短路.空焊.漏焊.包焊等等。確認無誤后有ict測，通過的就流線做功能測試，不通過的就找問題然后修，通常ict測不過去的緣由有短路不良.開路不良和零件不良等.造成短路不良的主要是錫面有連錫的形成短路，開路不良主要是零界面的跳線問題，而零件不良主要就是前面插的零件的問題。后面的還有總檢檢查，總檢不僅需要檢查零界面還需要看錫面，檢查無誤后可流線裝灌膠盒打上螺絲，待做功能測試(ft)，ft的內容有c1燈是否全亮，c2是否正反轉，c3排水等5秒撞桶是否報警然后能否解除警報，之后測進水等等。只要功能能測過，外觀又是好的就可以流線了。然后在老化房呆呆就可以進入后端的工作了。后端工作經過opqc檢查合格蓋章后就可以進行繳庫。

通過這次學習我明白了一個道理“實踐是檢驗真理的唯一標準”，只有到實際中去，才能真正熟悉理論其中的意義。在這幾個月的實習中，我學到了許多東西，許多在學校所學不到的，我對人際關系有了新的熟悉。在工作上不是你不喜愛誰，就不與他溝通的。不能單憑自己的喜好就能否定對方的工作力量，只要站在對方的角度就能理解了。站在不同的位置所做的事也就不一樣。在這次實習過程中我成長了不少。對工作本身，工作環境以及與同事上司之間處理關系的技巧有了新的了解感悟和體會，這對我以后的工作大有裨益。

三

在峻凌所學習的入庫流程

1、賣方交易商向指定交收倉庫發貨并注冊倉單前，必需先向市場提交《倉單注冊申請》和有關發貨憑證，通過市場向指定交收倉庫辦理入庫預報手續。入庫預報中須載明：交易商席位號、交易商名稱、商品名稱、規格、數量、生產廠家、指定交收倉庫及其它需載明事項。

2、市場接到交易商入庫申請后，向指定交收倉庫發出商品入庫通知，指定交收倉庫在接到商品入庫通知的當日回復市場能否接收商品或能夠接受商品的數量。市場在接到指定交收倉庫同意入庫的回復后，為交易商開具《入庫通知單》，并同時通知相關指定交收倉庫。

3、《入庫通知單》自開具之日起生效，有效期為15天。

超過有效期，交易商未按入庫預報入庫的，在有效期之后的10個交易日按該倉庫規定計取倉儲費；之后仍未入庫的，指定交收倉庫不予保留相應的庫容。

指定交收倉庫根據預報時間優先的原則支配商品入庫。

4、各指定交收倉庫如發生庫容已滿或其他緣由不能連續接收商品入庫，應即時向市場報告。市場公告暫停入庫業務的指定交收倉庫名單，并自公告之日起不再受理對該指定交收倉庫的入庫申請，申請暫停業務的指定交收倉庫恢復接收商品力量后應書面報告市場，市場于收到報告即日恢復其業務并予以公告。

5、指定交收倉庫對未辦理《入庫通知單》的商品不予辦理入庫手續。指定交收倉庫應根據商品入庫先后支配貨位。

6、交易商辦理商品入庫手續前，該交易商應與指定交收倉庫協議簽訂《倉儲合同》，并將該合同正本交市場備案。

7、商品入庫時，指定交收倉庫會同交易商對商品的數量和外在狀態進行驗收，驗收結果須經雙方認可，指定交收倉庫根據驗收結果開具相應的《存貨憑證》。

8、商品入庫時，交易商應供應質量證明書原件或者加蓋相關交易商公章的復印件，并對該資料的真實、精確?????和完備負責。

9、商品入庫驗收時，交易商應到指定交收倉庫監收；如不到庫監收，視為交易商同意指定交收倉庫驗收結果。

10、交易商與指定交收倉庫就交收商品的驗收結果發生爭議時，交易商應在被告知驗收結果之日起3個交易日內向市場提出書面異議，市場在收到書面異議之日起3個交易日內派人會同市場認定的質檢機構進行復檢。復檢結果為解決爭議的依據。逾期不提出異議者，視為同意指定交收倉庫的驗收結果。

11、商品驗收合格入庫完畢，指定交收倉庫簽發由市場統一印制的《存貨憑證》，并在當日將《存貨憑證》和其數據電文提交市場確認。《存貨憑證》中的一聯由交易商保管，作為到市場換取倉單的憑證。

12、市場依據《存貨憑證》為賣方交易商辦理倉單注冊。如用于提貨，必需到市場申請倉單注銷并由市場簽發《提貨憑證》，方能辦理出庫手續。

入庫有關制度

（一）物品選購回來后首先辦理入庫手續，由選購人員向倉庫管理員逐件交接。庫房管理員要依據選購方案單的項目仔細清點所要入庫物品的數量，并檢查好物品的規格、質量，做到數量、規格、品種，價格精確?????無誤，質量完好，配套齊全，并在接收單上簽字（或在入庫登記簿上共同簽字確認）。

（二）對于在外加工貨物應仔細清點所要入庫物品的數量，并檢查好物品的規格、質量，做到數量、規格、品種精確?????無誤，質量完好，配套齊全，并在接收單上簽字。

（三）物品進庫依據入庫憑證，現場交接接收，必需按所購物品條款內容、物品質量標準，對物品進行檢查驗收，并做好入庫登記。

（四）物品驗收合格后，應準時入庫。

（五）物品入庫，要根據不同的主機型號、材質、規格、功能和要求，分類、分別放入貨架的相應位置儲存，在儲存時留意做好防銹，防潮處理，保證貨物的安全。

（六）物品數量精確?????、價格不串。做到帳、標牌、貨物相符合。發生問題不能隨便的更改，應查明緣由，是否有漏入庫，多入庫。

（七）精密、易碎及珍貴貨物要輕拿輕放．嚴禁擠壓、碰撞，倒置，要做到妥當保存，其中珍貴物品應入公司內小倉庫保存，以防盜竊。

（八）做好防火、防盜、防潮工作，嚴禁與我公司無關的人員進入倉庫。

（九）倉庫保持通風，保持庫室內干凈，由于倉庫的容量有限，貨物的擺放應整齊緊湊，作到無遮掩，標牌要醒目，便于識別辨認

四

實習總結

這次的實習，使我對物流有了一個新的熟悉，對工作也有全新的體會，在生產實踐中學習到很多課本上學不到的東西。同時，也發覺了自己存在的不足之處，在以后的工作學習中我肯定會改正自身，爭取做得更好。

【第6篇】2023年高校生畢業實習報告范文：物業管理實習

一、自覺加強學習，努力適應工作

我是初次接觸物業管理工作，對綜合管理員的職責任務不甚了解，為了盡快適應新的工作崗位和工作環境，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，現已基本勝任本職。一方面，干中學、學中干，不斷把握方法積累閱歷。我注意以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高。

通過觀看、摸索、查閱資料和實踐熬煉，較快地進入了工作狀況。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富學問把握技巧。在各級領導和同事的關心指導下，從不會到會，從不熟識到熟識，我漸漸摸清了工作中的基本狀況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。

二、心系本職工作，仔細履行職責

(一)急躁細致地做好財務工作。自接手****管理處財務工作的半年來，我仔細核對上半年的財務賬簿，理清財務關系，嚴格財務制度，做好每一筆賬，確保了年度收支平衡和盈利目標的實現。

一是做好每一筆進出賬。對于每一筆進出賬，我都依據財務的分類規章，分門別類記錄在案，登記造冊。同時仔細核對發票、賬單，搞好票據管理。

二是搞好每月例行對賬。根據財務制度，我細化當月收支狀況，定期編制財務報表，按公司的要求準時進行對賬，沒有消失漏報、錯報的狀況。

三是準時收繳服務費。結合****的實際，在進一步了解把握服務費協議收繳方法的基礎上，我仔細搞好區分，根據鴻亞公司、業主和我方協定的服務費，定期予以收繳、催收，xx年全年的服務費已全額到賬。四是合理掌握開支。合理掌握開支是實現盈利的重要環節，我堅持從公司的利益動身，樂觀幫助管理處主任當家理財。特殊在常常性開支方面，嚴格把好選購關、消耗關和監督關，防止鋪張鋪張，同時提出了一些合理化建議。

(二)樂觀主動地搞好文案管理。半年來，我主要從事辦公室的工作，****的文案管理上手比較快，主要做好了以下2個方面的工作：一是資料錄入和文檔編排工作。對管理處涉及的資料文檔和有關會議記錄，我仔細搞好錄入和編排打印，依據工作需要，制作表格文檔，草擬報表等。二是檔案管理工作。到管理處后，對檔案的系統化、規范化的分類管理是我的一項常常性工作，我實行平常維護和定期集中整理相結合的方法，將檔案進行分類存檔，并做好收發文登記管理。

(三)仔細負責地抓好綠化維護。小區綠化工作是10月份開頭交與我負責的，對我來講，這是一項初次打交道的工作，由于缺乏專業學問和管理閱歷，當前又缺少綠化工人，正值冬季，小區綠化工作形勢比較嚴峻。我主要做了以下2個方面的工作：一是搞好小區綠化的日常維護。二是仔細驗收交接。

三、主要閱歷和收獲

在****工作半年來，完成了一些工作，取得了肯定成果，總結起來有以下幾個方面的閱歷和收獲

(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟識基本業務，才能盡快適應新的工作崗位

(二)只有主動融入集體，處理好各方面的關系，才能在新的環境中保持好的工作狀態

(三)只有堅持原則落實制度，仔細理財管賬，才能履行好財務職責

(四)只有樹立服務意識，加強溝通協調，才能把分內的工作做好

四、存在的不足

由于工作實踐比較少，缺乏相關工作閱歷，xx年的工作存在以下不足

(一)對物業管理服務費的協議內容了解不夠，特殊是對以往的一些收費狀況了解還不夠準時;

(二)食堂伙食開銷較大，宏觀上把握簡單，微觀上掌握困難;

(三)綠化工作形勢嚴峻，自身在小區綠化管理上還要下更大的功夫

五、下步的準備

針對xx年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個方面

(一)樂觀搞好與鴻亞公司、業主之間的協調，進一步理順關系;

(二)加強業務學問的學習提高，創新工作方法，提高工作效益;

(三)管好財、理好賬，掌握好常常項目開支;

(四)想方設法管理好食堂，處理好成本與伙食的關系;

(五)抓好小區綠化維護工作。

【第7篇】畢業實習報告－人事管理信息系統

畢業實習報告－人事管理信息系統

畢業實習報告

畢業實習報告

[實習目的]

通過理論聯系實際，鞏固所學的學問，提高處理實際問題的力量，了解設計專題的主要內容，為畢業設計的順當進行做好充分的預備，并為自己能順當與社會環境接軌做預備。

[實習任務]

對計算機在人事管理方面的應用進行歸納總結,并查閱資料為畢業設計作預備.

[實習內容]

計算機在人事管理中的應用

隨著社會的進展，科技的進步，作為信息載體的計算機日益顯露出其舉足輕重的地位。當今社會已步入了信息社會，學問經濟將成為新世紀的主導產業。伴隨計算機的逐步推廣和使用，計算機已在科研、生產、商業、服務等很多方面制造了提高效率的途徑，與此同時，單位技術成本也逐年有了明顯的下降，然而辦公室里的人事費用卻不斷增加。在國外，花費在專業、管理和行政人員上的成本占了辦公室總成本的2/3—4/5，