★案例剖析二廣東省最佳公關(guān)案例大賽金獎案例項(xiàng)目名稱：星星之火可以燎原——美的全面啟動鄉(xiāng)鎮(zhèn)空調(diào)普及革命項(xiàng)目類別：營銷公關(guān)：孫子曰：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江海。終而復(fù)始，日月是也。……戰(zhàn)勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環(huán)之無端，孰能窮之哉！1985年，當(dāng)?shù)谝慌_美的空調(diào)在珠三角一個名不見經(jīng)傳的小鎮(zhèn)下線的時候，有誰會想到，無依無靠的小舢板會在今天成長為一艘產(chǎn)銷規(guī)模達(dá)1000萬臺，穩(wěn)居國內(nèi)外銷售總量冠軍的制冷航空母艦？1992年，當(dāng)鞏俐價(jià)值百萬的回眸一笑充斥著中國的每一個角落的時候，有誰會想到，這在當(dāng)時看似荒唐的百萬揮霍卻令美的空調(diào)這個寂寂無名的品牌在廣大百姓心目中留下了難以磨滅的印記？1997年，當(dāng)美的問題叢生，業(yè)務(wù)急劇滑坡，企業(yè)甚至面臨被收購的時候，又有誰會想到，通過大刀闊斧、破釜沉舟的事業(yè)部改制，美的空調(diào)能夠猶如鳳凰涅槃般重獲新生，繼而成為合資東芝開利，收購華凌和榮事達(dá)的家電業(yè)王者？“以正合，以奇勝。”美的空調(diào)正是用自己飛速的發(fā)展壯大，出色地詮釋著兵法大師的最高智慧。斗轉(zhuǎn)星移，進(jìn)入公元第二個千年，人類歷史翻開了嶄新的一頁，而中國空調(diào)業(yè)市場卻陷入了一片風(fēng)雨飄搖之中。惡性價(jià)格戰(zhàn)如蛆附骨、原材料價(jià)格上漲陰魂不散，渠道成本節(jié)節(jié)攀升，營銷手法黔驢技窮……導(dǎo)致廠家利潤空間的持續(xù)飄紅；與此同時，在空調(diào)滲透率迅速提升的情況下，大中城市的空調(diào)保有量已經(jīng)趨于飽和，更令廣大空調(diào)廠家陷入了無以為繼的困境。縱然以美的空調(diào)為首的三大品牌所占有的市場份額已經(jīng)達(dá)到44.3%，但日益滿荷的市場卻無法帶來支撐企業(yè)持續(xù)提升的動力。不破不立！在一二級市場已無法繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能消化空間的情況下，欲進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額，領(lǐng)先國內(nèi)市場，就必須尋找到新的突破口。此時，擁有巨大市場容量的廣大縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)等三四級市場的空間就成為了兵家必爭之地。目前全國有地級市600個左右，縣級市2800多個，有不少于5萬個的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，市場容量非常可觀；同時隨著我國人均GDP突破1000美元關(guān)口，我國部分地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村居民的收入已經(jīng)達(dá)到電器普及的水平，三四級市場的潛力正在逐步轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的購買力；而且三四級市場正處于待開發(fā)狀態(tài)，真正進(jìn)入到三四級市場的知名企業(yè)并不多，長期被一些區(qū)域性、雜牌企業(yè)所占據(jù)，所以競爭相對較弱，這也意味著產(chǎn)品毛利率要普遍高于一二級市場。有鑒于此，另辟蹊徑，全面進(jìn)軍三四級市場，已經(jīng)成為了美的等一線品牌能否在行業(yè)重組加快之時，重新確立市場競爭新格局，跑馬圈地的勝負(fù)手。得“鄉(xiāng)鎮(zhèn)”者得天下，即將成為市場競爭的新規(guī)則。時至公元2005年4月18日，“紅色圣地”井岡山之巔旌旗揮舞。在全國核心媒體以及經(jīng)銷商代表的矚目下，美的空調(diào)甩出了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開發(fā)的四大“殺手锏”：投資3億元在全國建立3萬家經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)；營銷重心全面下移；針對三四級市場和消費(fèi)需求開發(fā)的革命性產(chǎn)品；“滿意100”服務(wù)工程城鄉(xiāng)同步推出。此舉宣告了美的全面啟動“鄉(xiāng)鎮(zhèn)空調(diào)普及革命”，全力“攻占”中國三四級市場！點(diǎn)燃了中國空調(diào)企業(yè)國內(nèi)市場戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的星星之火。在美的的刺激下，另兩大巨頭格力、海爾也紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)農(nóng)村市場。一線品牌的動作，立刻帶動了整個空調(diào)業(yè)的“上山下鄉(xiāng)”運(yùn)動。隨后二線品牌新科空調(diào)、志高、長虹等啟動了大規(guī)模的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場戰(zhàn)略。一句“得鄉(xiāng)鎮(zhèn)者得天下”在短短幾個月的時間里成為空調(diào)業(yè)者的共識。星星之火終于蔓延成為燎原之勢。而美的空調(diào)這個始作俑者將在中國空調(diào)業(yè)轉(zhuǎn)型的歷史中留下濃重的一筆！一、項(xiàng)目背景（一）項(xiàng)目單位性質(zhì)位于廣東順德的美的空調(diào)，作為目前中國家電界中經(jīng)營穩(wěn)健、實(shí)力雄厚的企業(yè)，絕對是家電營銷領(lǐng)域一個值得深究的品牌。從一個不知名的空調(diào)小廠，成為今天品牌價(jià)值達(dá)202億，國內(nèi)規(guī)模最大、科研實(shí)力雄厚、產(chǎn)品系列最齊全的著名空調(diào)制造企業(yè)之一；從被收購對象，而后絕地反擊，最終成功兼并華凌及榮事達(dá)，合資東芝開利，成為產(chǎn)銷量過千萬，連續(xù)蟬聯(lián)中國空調(diào)業(yè)總銷量冠軍的世界空調(diào)業(yè)前三品牌。要闡明美的的成功之道，除了從制度創(chuàng)新、戰(zhàn)略執(zhí)行、營運(yùn)管理、價(jià)值鏈及渠道通路等業(yè)界公認(rèn)的美的成功所在去深度剖析之外，十多年來，美的空調(diào)品牌傳播的發(fā)展策略及路徑，也從一個新的視角，為這一段跌宕的商業(yè)成功史，畫上了濃墨重彩，提供了更加多樣化的豐富佐證。作為國內(nèi)著名的公關(guān)傳播顧問公司，宣亞國際公關(guān)以努力為客戶提供高質(zhì)量、專業(yè)化、增值、具有戰(zhàn)略意義的公關(guān)傳播和咨詢策劃服務(wù)，有效支持客戶建立理想的市場合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)其希望達(dá)到的商業(yè)目標(biāo)為宗旨；以成為國內(nèi)公關(guān)傳播領(lǐng)域最具價(jià)值的品牌為目標(biāo)；并以其深入淺出的公關(guān)理論作為工作的準(zhǔn)則，在這種傳播認(rèn)知指導(dǎo)下的專業(yè)公關(guān)傳播服務(wù)和提供與客戶的高附加價(jià)值，獲得了國內(nèi)行業(yè)協(xié)會和業(yè)內(nèi)同仁的高度認(rèn)可。（二）項(xiàng)目概述及主要挑戰(zhàn)近年來，整個空調(diào)業(yè)的市場競爭在不斷加劇，惡性價(jià)格戰(zhàn)的持續(xù)不斷、原材料的屢屢上漲、廠家利潤空間的持續(xù)下挫……歷經(jīng)2004“洗牌”年的血雨腥風(fēng)過后，市場上再難以尋覓大小品牌林立的繁榮景象。步入2005年，市場競爭更趨白熱化，原材料價(jià)格上漲，國美、蘇寧等渠道大鱷牢牢把控價(jià)格話語權(quán)，格力、海爾、科龍?jiān)谝欢壥袌龅牟讲骄o逼，必然要求美的在鞏固擴(kuò)大一級市場領(lǐng)導(dǎo)地位的同時全面進(jìn)軍三四級市場，從而徹底掌握中國空調(diào)市場話語權(quán)。與此同時，臨近銷售旺季，在輿論市場跟風(fēng)、沉寂半年之久的競爭對手已是躍躍欲試，甚至不惜通過非常規(guī)手段來達(dá)到自身的宣傳目的，這也需要美的在不斷開拓市場的同時更高調(diào)地保持自己的輿論領(lǐng)先地位，將“第一”的形象深入民心，為05年度產(chǎn)銷第一的新業(yè)績奠定基礎(chǔ)。此外，空調(diào)行業(yè)經(jīng)歷了多年的血雨腥風(fēng)的殘酷競爭以及臨近旺季各類空調(diào)廠家公關(guān)活動的頻繁，消費(fèi)者對于各類活動已經(jīng)司空見慣，一般的活動都難以迅速進(jìn)入人們的視線并在人們心中植根；另一方面，媒體對活動也易產(chǎn)生“審美疲勞”，這一切對于本次活動的主題設(shè)計(jì)、活動地點(diǎn)和活動時間的把握都提出了更高的要求。二、項(xiàng)目調(diào)研基于上述所的背景分析，宣亞國際公關(guān)在戰(zhàn)略發(fā)布會前期對整個空調(diào)行業(yè)的市場概況、全國媒體進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)研，并將資料進(jìn)行了系統(tǒng)整理和綜合分析，設(shè)計(jì)了縝密的公關(guān)傳播方案，并為活動策劃和有效實(shí)施以及媒體關(guān)系維護(hù)奠定了良好的基礎(chǔ)。（一）形勢分析優(yōu)勢弱勢美的是國內(nèi)家用空調(diào)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌在市場的出色表現(xiàn)，國內(nèi)外總銷量上穩(wěn)居首位遙遙領(lǐng)先的輿論優(yōu)勢和良好媒體關(guān)系時間壓力較大（臨近旺季時間緊迫）與競爭對手相比預(yù)算資金有限活動安排在交通不甚方便的井岡山，執(zhí)行協(xié)調(diào)工作難度系數(shù)較高機(jī)會挑戰(zhàn)以井岡山為代表的三四級市場正是美的未來戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)移，并將引發(fā)行業(yè)新一輪的戰(zhàn)略調(diào)整和行業(yè)思考其他空調(diào)廠家專注于價(jià)格戰(zhàn)的爭奪而忽略針對三四級市場的傳播和關(guān)于渠道革命的思考所有空調(diào)廠家爭搶旺季資源，為搶奪媒體關(guān)注而躍躍欲試協(xié)調(diào)全國媒體的交通、食宿、行程安排，盡可能使到場所有媒體得到妥善細(xì)致的照顧必須迎接競爭對手大預(yù)算策略所形成的壓力恰逢“空調(diào)業(yè)”公關(guān)活動頻繁時期，媒體對于活動無暇顧及（二）項(xiàng)目分析作為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，美的空調(diào)如何才能在鏖戰(zhàn)中勝出，并繼續(xù)擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢？在持續(xù)經(jīng)歷品牌集中和高度殘酷競爭后，空調(diào)產(chǎn)業(yè)是否有望在05冷凍年度后迎來嶄新而健康的產(chǎn)業(yè)品牌格局？因此，我們需要以企業(yè)品牌為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)一次具有戰(zhàn)略高度的企業(yè)營銷傳播策劃，全面強(qiáng)化美的空調(diào)的企業(yè)品牌形象；除此之外，更重要的是將公關(guān)與銷售無縫連接，成功制造消費(fèi)趨勢，有效提升終端銷售。這將是開創(chuàng)性的，是以往任何空調(diào)廠商沒能做到的。而且，如此內(nèi)涵豐厚的活動，不僅可以充分體現(xiàn)美的空調(diào)在市場無人可比的競爭優(yōu)勢，更將形成媒介及公眾對美的領(lǐng)導(dǎo)的中國空調(diào)業(yè)格局變革與渠道革命持續(xù)性關(guān)注，將美的高端形象推展到前所未有的高度，打造美的中國空調(diào)巨人的輿論口碑。著眼于進(jìn)一步突出美的的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位，打造“美的空調(diào)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌”的輿論口碑，本次公關(guān)策劃確定了一個可以更上層樓，同時可以更充分表達(dá)“美的全力開發(fā)三四級市場，掀起第三次渠道革命”的立意——“星火燎原引領(lǐng)中國”美的全面啟動鄉(xiāng)鎮(zhèn)空調(diào)普及革命。三、項(xiàng)目策劃（一）公關(guān)目標(biāo)1．形成媒介及公眾對美的領(lǐng)導(dǎo)的中國空調(diào)業(yè)格局變革與渠道革命持續(xù)性的關(guān)注，將美的高端形象推展到前所未有的高度，打造美的中國空調(diào)巨人的輿論口碑；2．臨近銷售旺季，助力美的在不斷開拓市場的同時更高調(diào)地保持輿論領(lǐng)先地位，將“第一”的形象深入民心，為05年度產(chǎn)銷第一的新業(yè)績奠定基礎(chǔ)。（二）基本策略1．確定指導(dǎo)思想在整個行業(yè)鏖戰(zhàn)于一二級市場之際，美的空調(diào)另辟蹊徑，全力出擊三四級市場這一空調(diào)業(yè)的“藍(lán)海領(lǐng)域”，充分顯示美的空調(diào)作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的前瞻性眼光以及魄力；同時通過具有象征意義的地點(diǎn)選擇以及環(huán)節(jié)設(shè)置，將美的空調(diào)的企業(yè)行為上升至推動行業(yè)發(fā)展的高度，全力打造美的中國空調(diào)巨人的輿論口碑。2．抓住一個核心利用美的空調(diào)作為行業(yè)前三強(qiáng)的巨大示范作用，凸現(xiàn)其采取得富有攻擊性的三四級市場策略所具有的行業(yè)引領(lǐng)效應(yīng)，通過不同層次各有重點(diǎn)的立體傳播，形成媒介及公眾對美的領(lǐng)導(dǎo)的中國空調(diào)業(yè)格局變革與渠道革命持續(xù)性的關(guān)注。3．層層深入通過對核心信息的充分發(fā)掘以及有層次、有重點(diǎn)的釋放，多角度地闡釋“美的全力開發(fā)三四級市場，掀起第三次渠道革命”這一行為所帶來的行業(yè)震撼，有效地占領(lǐng)輿論的制高點(diǎn)，從而樹立美的企業(yè)品牌：高瞻遠(yuǎn)矚，洞察先機(jī)的思想領(lǐng)袖；面向未來，不斷創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖；走向全球的、成功的中國企業(yè)之典范形象。（三）目標(biāo)受眾：1．直接受眾：全國各地核心媒體的記者2．間接受眾：消費(fèi)者、經(jīng)銷商、合作伙伴、企業(yè)員工（四）活動形式1．活動現(xiàn)場美的高層、三四級經(jīng)銷商代表舉行“井岡山誓師”戰(zhàn)略發(fā)布會，全國核心媒體到場參與見證；隆重推出美的特意針對三四級市場和消費(fèi)需求開發(fā)的革命性產(chǎn)品“冷靜星”；美的高層宣讀《美的鄉(xiāng)鎮(zhèn)空調(diào)普及革命宣言》，全體與會人員在宣言板上簽名、合影留念；媒體現(xiàn)場問答，核心媒體專訪。2．終端賣場在代表三四級賣場舉行題為“美的引爆鄉(xiāng)鎮(zhèn)空調(diào)普及革命——‘冷靜星’震撼下鄉(xiāng)，即返XX元”的促銷展示活動。（五）主要信息1．傳播主題：美的啟動“鄉(xiāng)鎮(zhèn)空調(diào)普及革命”構(gòu)筑中國空調(diào)市場分水嶺。2．主題詮釋（1）核心信息：美的啟動“鄉(xiāng)鎮(zhèn)空調(diào)普及革命”跨越空調(diào)市場分水嶺，帶來空調(diào)產(chǎn)業(yè)嶄新和健康的產(chǎn)業(yè)和品牌格局。（2）主要信息：①“得‘鄉(xiāng)鎮(zhèn)’者得天下”，成為空調(diào)市場競爭的新規(guī)則，中國空調(diào)市場的座次將由此改變。②三大隱患“伏擊”三四級市場，是三四級市場良性發(fā)展的隱患。③美的啟動“鄉(xiāng)鎮(zhèn)空調(diào)普及革命”，誓除三只“攔路虎”！作為具有高度社會責(zé)任感的企業(yè)公民，美的希望通過努力，杜絕一切有損消費(fèi)者利益的不良行為，讓廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者真正體驗(yàn)空調(diào)所帶來的舒適生活；作為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，美的希望能通過此次‘革命’，加速行業(yè)重組，推動行業(yè)進(jìn)入良性發(fā)展循環(huán)；作為一個以世界制冷三強(qiáng)為目標(biāo)的挑戰(zhàn)者，美的希望能夠在行業(yè)全面重組之機(jī)，進(jìn)一步擴(kuò)大國內(nèi)市場份額，確立國內(nèi)市場的領(lǐng)先優(yōu)勢，為美的制冷產(chǎn)業(yè)沖擊國際市場奠定堅(jiān)實(shí)的國內(nèi)市場基礎(chǔ)。（六）媒體策略通過不同層次各有重點(diǎn)的立體傳播，形成媒介及公眾對美的領(lǐng)導(dǎo)的中國空調(diào)業(yè)格局變革與渠道革命持續(xù)性的關(guān)注；通過不同媒介組合搭配的運(yùn)用，形成媒體對美的空調(diào)的傳播。——從而樹立美的企業(yè)品牌：高瞻遠(yuǎn)矚，洞察先機(jī)的思想領(lǐng)袖；面向未來，不斷創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖；走向全球的、成功的中國企業(yè)之典范形象；將美的高端形象推展到前所未有的高度，打造美的中國空調(diào)巨人的輿論口碑。1．活動邀請媒體選擇以重點(diǎn)城市中具有影響力的大眾媒體為主要目標(biāo)的媒體報(bào)道，其中大眾媒體家電、經(jīng)濟(jì)、財(cái)經(jīng)版面為重點(diǎn)傳播載體。（1）根據(jù)本次活動的傳播信息以及傳播目的考慮，我們選擇了全國21家擁有較大受眾面的強(qiáng)勢大眾媒體，34家地方主流媒體，以及3家電視媒體。（2）根據(jù)傳播要求，我們在活動流程中增設(shè)媒體專訪環(huán)節(jié)，力求信息傳遞的最大化。（3）同時我們在活動后，選擇媒體庫中其他未參加活動的平面媒體以及新浪、搜狐、TOM主要門戶網(wǎng)絡(luò)媒體作為后續(xù)發(fā)稿單位，擴(kuò)大信息傳播的范圍與影響。2．傳播區(qū)域選擇全國區(qū)域：（1）其中傳播重點(diǎn)區(qū)域定在北京、廣州、上海三個地區(qū)，全國媒體普發(fā)；（2）并配合美的空調(diào)的重點(diǎn)銷售地區(qū)，傳播范圍集中在全國的一、二級城市。3．傳播效果延伸方式雜志媒體專題策劃。（七）策劃目標(biāo)根據(jù)中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)來深度分析中國家電制造業(yè)現(xiàn)狀，以美的為典型進(jìn)行精心策劃，將美的高端形象推展到前所未有的高度，打造美的中國空調(diào)巨人的輿論口碑。（八）策劃主題家電競爭——渠道格局鄉(xiāng)鎮(zhèn)——空調(diào)業(yè)（家電業(yè)）的最后一塊蛋糕家電（空調(diào)）競爭的后渠道時代鄉(xiāng)鎮(zhèn)——電器中國的門檻（九）信息分布1．家電（空調(diào)）產(chǎn)業(yè)模式資本、品牌與渠道的棋局；家電產(chǎn)業(yè)走過了從無到有，從小到大的過程；作為世界工廠的中國，家電業(yè)已經(jīng)成為主力軍；中國家電產(chǎn)業(yè)成長模式：暴利投資時代——品牌整合時代——整合營銷時代——后渠道時代。2．渠道競爭與整合實(shí)力渠道競爭在乎企業(yè)實(shí)力，也是當(dāng)前中國市場現(xiàn)狀決定成敗的關(guān)鍵，而渠道競爭本身與品牌、資本及成本控制能力緊密結(jié)合，因此，后渠道時代是一個講求品牌與資本、成本控制及售后服務(wù)在內(nèi)的整合實(shí)力的競爭，渠道鋪設(shè)的進(jìn)一步深化將導(dǎo)致家電產(chǎn)業(yè)格局的又一次模式轉(zhuǎn)變。3．進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)，最后的門檻三四級市場的拓展必將是傳統(tǒng)渠道的革命，新的產(chǎn)業(yè)壟斷和霸主也將由此產(chǎn)生，而現(xiàn)有渠道模式所造就的中國家電產(chǎn)業(yè)也必將走入一個新的競爭態(tài)勢。四、項(xiàng)目執(zhí)行項(xiàng)目執(zhí)行緊緊扣住鄉(xiāng)鎮(zhèn)空調(diào)普及革命來展開，從主體流程的安排到細(xì)節(jié)的考量，讓媒體時刻感受到革命的沖擊和心情的震撼。（一）場地選擇，使活動別具創(chuàng)意富于戰(zhàn)略意義的場地選擇，使活動別具創(chuàng)意。活動場地別出心裁地選擇在江西井岡山。井岡山不但風(fēng)景秀美壯麗，更是開辟中國近代革命的搖籃。選址此地，不但因其非凡的歷史意義，還在于以井岡山為代表的三四級市場正是美的未來戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)移，農(nóng)村、城市兩手抓的分水嶺。毛澤東同志曾言：站在井岡山不僅要看到江西、湖南，而且要看到全中國、全世界！這與美的引領(lǐng)中國，躋身制冷世界三強(qiáng)的戰(zhàn)略目標(biāo)不謀而合，因此，選此地“誓師”，不論是推波助瀾05年度的市場銷售，還是拉開美的市場戰(zhàn)略的新篇章，都有不同反響的效果和意義！（二）活動設(shè)計(jì)，記憶尤深緊湊豐富的活動設(shè)計(jì)，使媒體朋友記憶尤深：1．開場篇—主題發(fā)布，美的東芝開利合資公司國內(nèi)營銷公司總經(jīng)理王金亮致辭；2．漸入佳境篇－針對三四級市場和消費(fèi)需求開發(fā)的革命性產(chǎn)品“冷靜星”揭幕；3．圖窮匕現(xiàn)篇－美的東芝開利合資公司國內(nèi)營銷公司總經(jīng)理王金亮宣讀《美的鄉(xiāng)鎮(zhèn)空調(diào)普及革命宣言》；4．大團(tuán)圓篇－全體與會代表在宣言板上簽名誓師，合影留念；5．結(jié)尾篇－現(xiàn)場答記者問以及核心媒體專訪。（三）總經(jīng)理到場，增加品牌關(guān)注度美的東芝開利合資公司國內(nèi)營銷公司總經(jīng)理王金亮到場，增加了媒體對活動和品牌的關(guān)注度。由于王金亮先生具有的高度和個人魅力，全國媒體對美的空調(diào)在國內(nèi)的市場策略等問題產(chǎn)生了濃厚的興趣。活動中的媒體提問環(huán)節(jié)在到會媒體的強(qiáng)烈要求下，不得不再三延長時間；而會后，共有8家媒體8位記者對王總進(jìn)行了個人專訪。（四）企業(yè)媒體同走革命路會議結(jié)束后，美的空調(diào)代表攜手到會媒體走上井岡山，一同感受“敵軍圍困萬千重，我自巋然不動。早已森嚴(yán)壁壘，更加眾志成城。”的激情歲月；一同體會毛澤東提出“以農(nóng)村包圍城市”的具有中國特色的革命道路的高瞻遠(yuǎn)矚。從而令媒體能夠更好的領(lǐng)會到美的空調(diào)提出“鄉(xiāng)鎮(zhèn)空調(diào)普及革命”，全面進(jìn)攻三四級市場的宏圖偉略。五、項(xiàng)目評估活動結(jié)束后當(dāng)天，《羊城晚報(bào)》在第一時間就刊出了相關(guān)報(bào)道；而活動結(jié)束后第二天，《經(jīng)濟(jì)日報(bào)》、《北京青年報(bào)》、《京華時報(bào)》、《新京報(bào)》、《南方日報(bào)》以及《民營經(jīng)濟(jì)報(bào)》等七家媒體相繼刊出了相關(guān)報(bào)道；截至到2005年6月，共六十家媒體刊出了此次發(fā)布會的信息，其中《新快報(bào)》、《新京報(bào)》、《每日新報(bào)》等多家媒體都刊出了大篇幅的正面報(bào)道。（一）媒體到場1．信息傳播范圍平面媒體邀請55家，到場52家（到達(dá)率95％），發(fā)稿52家，共報(bào)道56篇，絕大部分報(bào)道質(zhì)量高，相關(guān)的網(wǎng)站都做了轉(zhuǎn)載，間接擴(kuò)大了本次活動信息的傳播范圍2．信息傳播最大化后有沒有參加邀請活動的武漢晨報(bào),青島晚報(bào),Sina,Sohu,TOM等5家媒體對活動做了詳盡報(bào)道，這也是宣亞國際公關(guān)公關(guān)公司的為了使本次活動信息傳播最大化所做出的努力。3．電視新聞全播出邀請電視媒體3家，到場3家（到達(dá)率100％），且新聞全部播出。（二）傳播總量截止到5月18日，平面媒體共發(fā)稿58篇，共計(jì)約82，566字，網(wǎng)絡(luò)媒體共發(fā)稿3篇,共計(jì)約6，273字。1．地區(qū)分布此次報(bào)道的地區(qū)分布涵蓋了北方、華東、華南、西南、華西五地的主流大眾及行業(yè)媒體。其中，根據(jù)各地媒體的實(shí)際情況，各地區(qū)的發(fā)稿分布為：北方地區(qū)的報(bào)道總量為21篇（平面媒體18篇、網(wǎng)絡(luò)媒體3篇）；華東地區(qū)的報(bào)道總量為平面媒體11篇；華南地區(qū)的報(bào)道總量為15篇；西南地區(qū)的報(bào)道總量為8篇；華中地區(qū)的報(bào)道總量為6篇。分布合理，使信息傳播得到最大化。2．報(bào)道質(zhì)