第4頁共4頁招標代理工作計劃招?標代理工作?是工程項目?實施中的重?要環節，招?標代理工作?的質量對項?目的實施影?響很大，但?目前市場的?無序競爭使?招標代理行?業遇到了很?大的困難，?主要是招標?代理資格入?門要求低，?代理人員素?質不高，招?標工作的技?術難度有限?等原因造成?的，針對這?樣的市場情?況如何適應?現狀，發展?自己是招標?代理要面對?的問題，下?面談談本人?對招標代理?部門工作想?法：一、?積極參與市?場競爭，建?立獎勵機制?在現有的?市場環境下?進行競爭是?必然的，在?競爭中不是?每次都成功?，經常參與?可以擴大公?司在招標市?場的知名度?，同時也是?展示自己的?機會，在競?爭中要針對?不同的情況?采取不同的?策略：1?、有業務往?來的客戶要?形成戰略合?作關系，在?保證自身利?益的情況下?給予合理的?優惠，進行?長期合作；?2、在開?發新客戶的?情況時，有?時除了社會?關系外，還?要有大幅度?的讓利，以?達到建立起?合作關系，?才能進一步?發展；3?、在公司原?有工程資源?中開拓工程?設備招標項?目的市場，?全方位為業?主提供服務?；4、在?開拓市場同?時要建立獎?勵機制，鼓?勵員工積極?參與市場開?拓，提高員?工參與度。?二、規范?操作、遵守?規章制度、?提高質量?招標的結果?是各方利益?的焦點，各?方為了自己?的利益會使?用各種手段?，所以在這?種局面下，?招標代理公?司的規范操?作非常重要?，只有規范?操作才能經?得起考驗，?所以招標代?理公司要從?下幾方面做?到規范操作?：1、招?標文件內容?要符合現有?法律法規的?要求，不得?有與法律法?規有沖突的?地方；2?、招標代理?人員要嚴格?遵守公司的?管理制度和?規定，并嚴?守招標的保?密制度，不?得對外泄露?與招標有關?的任何信息?；3、招?標文件的引?用的技術規?范、強制標?準等要采用?最新版本，?工程量清單?必須符合國?家規范；?4、招標過?程要嚴格遵?守時間規定?，不能提前?也不能拖后?，嚴重的可?能造成招標?無效，因為?沒有遵守時?間規定，程?序不合法；?5、招標?過程中的隨?時都有可能?有投訴，我?們不能阻止?投訴，但要?保證投訴不?能勝訴，這?就要求招標?代理的服務?質量和水平?要有高度。?三、提高?招標代理人?員技術水平?和素質1?、要求招標?代理人員對?每一個自己?操作的招標?項目必須了?解，如果對?招標內容都?不清楚是不?可能招好標?的，至少要?比業主了解?，不然又有?什么優勢為?業主服務呢?？2、招?標代理人員?要多學習，?定期___?員工培訓，?現在招標師?水平考試已?經進行三年?了，用不了?多長時間就?要對招標代?理人員提出?要求，所以?必須通過招?標師水平考?試才能進行?招標代理工?作，以提高?代理人員的?理論水平；?3、招標?代理人員自?身的素質很?重要，招標?代理工作本?身對代理人?員的自我約?束要求就高?，應該遵守?法律法規和?公司的規章?制度是最基?本的要求，?如果這些做?不到是不適?合做招標代?理人員的；?4、結合?招標代理人?員自身情況?，培養招標?代理人員專?業發展方向?，比如：土?建、市政、?公路、幕墻?、室內裝飾?、弱電工程?、消防工程?、空調設備?、電氣設備?、電梯等，?使招標代理?人員對某一?專業比較精?通，成為某?一方面技術?和經濟專家?。四、建?立公司內_?_文件審核?制度招標?代理過程中?的所有文件?必須經過審?核之后才能?對外發布，?初期可以是?一級審核，?逐步實行二?級審核，嚴?把質量關，?最好能在公?司內部網站?上完成，可?以節約成本?，在公司內?部逐步完成?各類招標文?件及相關配?套文件的示?范文本或格?式，提高工?作效率，提?高工作質量?；可以考慮?建立ISO?9000質?量標準體系?。五、建?立的考核制?度招標代?理人員人從?公司層面建?立考核制度?，要從招標?代理工作完?成的數量和?質量兩方面?進行考核，?考核的指標?有完成項目?的數量、中?標金額、中?標服務費收?入、完成質?量等，形成?約束機制，?建設好團隊?。六、建?立保密和廉?政制度招?標代理人員?要與公司簽?訂保密協議?和廉政協議?，如果不能?做到，則不?能從事招標?代理工作，?實行一票否?絕制。第?2/3頁?七、建立專?家庫招標?代理涉及內?容廣泛，招?標代理人員?不可以對各?個行業都精?通，尤其在?技術上要有?專家的支持?，在制定招?標文件的技?術條款和為?業主提供咨?詢時需要專?家給予支持?，逐步建立?起不同專業?的專家庫，?如果在公司?內部評標，?則可以在自?己地專家庫?內抽取專家?評標。八?、招標代理?部門的發展?根據公司?目前的情況?，招標代理?部門暫定_?__人為宜?，每年完成?招標項目_?__個，完?成中標金額?___億元?左右，完成?中標服務費?收費___?萬元左右，?成本控制在?60—__?_萬元，視?