第十章不同行業(yè)的品牌管理6:85課程負責人：張燚副教授主講教師：譚宏教授、張銳副教授肖艷講師、王東強講師新興產(chǎn)業(yè)的品牌管理1成熟產(chǎn)業(yè)的品牌管理2全球性產(chǎn)業(yè)的品牌管理3一、對新興產(chǎn)業(yè)中使顧客接受并忠誠的產(chǎn)品價值的分析與管理。1、關鍵點是要注意從顧客導向轉變到超越顧客導向。因為：（1）對非必需品包括奢侈品的需求主要是由人體外部的刺激物創(chuàng)造的。（2）由于人們不能完全認識他們自己的行為的動機，因此營銷者需要注意運用各種方式去了解顧客的消費行為和設計營銷策略。2、采取三種方法來構想與發(fā)展新產(chǎn)品，增加新產(chǎn)品的價值。第一種：專題小組談論的方式第二種：實驗研究的方式第三種：設身處地的研究與設計的研究方式第一節(jié)新興產(chǎn)業(yè)的品牌管理二、對新興產(chǎn)業(yè)中企業(yè)創(chuàng)造價值活動的有效管理。1、使產(chǎn)品的接受價值與忠誠價值最大化的管理。（1）實施新技術與新產(chǎn)品的多路徑發(fā)展策略。（2）采用行動性的戰(zhàn)略規(guī)劃方法。（3）做好對顧客預期的引導與管理工作。（4）注意速度經(jīng)濟，不斷自我否定，成為行業(yè)標準。第一節(jié)新興產(chǎn)業(yè)的品牌管理2、使企業(yè)利潤最大化管理在新興產(chǎn)業(yè)做到利潤最大化，除了要實現(xiàn)第一個目標以外，還要降低成本，其中一種重要的方式就是尋找低成本區(qū)生產(chǎn)區(qū)位進行生產(chǎn)與采用業(yè)務外包的形式。3、對企業(yè)人員、組織與流程的有效管理（1）認識知識資本的涵義：知識資本是指能夠為企業(yè)帶來利潤價值的知識。（2）了解知識資本的構成：由人力資本、結構性資本和顧客資本三者構成。第一節(jié)新興產(chǎn)業(yè)的品牌管理（3）掌握知識資本的管理方法：有效地實現(xiàn)知識的創(chuàng)造、傳遞、利用和保護。

依據(jù)知識資本的理論，企業(yè)應在下列四個方面加強對知識資本的管理：促進企業(yè)人力資本的創(chuàng)新活動結構性的經(jīng)營資本與創(chuàng)新活動結合，促成創(chuàng)新成果的商品化，使其迅速走向市場。提高企業(yè)利用與增值其各種知識產(chǎn)權的能力。努力在員工、顧客忠誠和企業(yè)文化、制度和流程中的集體知識等方面發(fā)現(xiàn)和培育知識資本。第一節(jié)新興產(chǎn)業(yè)的品牌管理（4）建立知識密集型組織的方式：組織機構小型化與建立跨部門的團隊。提倡并經(jīng)常開展有關工作設想的對話活動。要善于發(fā)現(xiàn)在組織內部能經(jīng)常提出新思想與新觀念的知識創(chuàng)新明星，讓他們擔任組織的領導人，來推進知識創(chuàng)新工作。合理錄用與配備具有不同知識結構的人。第一節(jié)新興產(chǎn)業(yè)的品牌管理三、對新興產(chǎn)業(yè)謀求競爭優(yōu)勢價值的管理。競爭力領先階段競爭縮短發(fā)展路徑階段競爭市場份額階段通過深入調查產(chǎn)業(yè)的領導人獲得對產(chǎn)業(yè)的預見對下列問題的潛在變化進程形成創(chuàng)見性觀點：功能核心專長顧客界面將上述布點濃縮為：“戰(zhàn)略發(fā)展框架”搶先建立核心專長探索可供選擇的產(chǎn)品概念重新構建顧客界面結成并維護必要的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟迫使競爭對手走上更為漫長耗資更大的發(fā)展路徑建立全球范圍的供應網(wǎng)絡制定適當?shù)氖袌龆ㄎ徊呗該屧诟偁帉κ种罢碱I關鍵市場最大限度地提高效率和生產(chǎn)力駕馭競爭性的互動關系

新興產(chǎn)業(yè)的競爭模型第一節(jié)新興產(chǎn)業(yè)的品牌管理新興產(chǎn)業(yè)的競爭模型包括三個方面的內容：1、競爭產(chǎn)業(yè)遠見與智力領先，這是想象未來的競爭。2、競爭縮短發(fā)展中徑。3、競爭市場地位與市場份額第一節(jié)新興產(chǎn)業(yè)的品牌管理第二節(jié)成熟產(chǎn)業(yè)的品牌管理一、對成熟產(chǎn)業(yè)中使顧客接受并忠誠的產(chǎn)品價值的分析與管理提高產(chǎn)品接受價值與忠誠價值的具體方法：運用產(chǎn)品設計層次的遞進與連接來加以說明。1、第一個層次是核心產(chǎn)品。它是產(chǎn)品設計的起點和依據(jù)，在這一層次時要回答的問題是：顧客買這種產(chǎn)品所追求的核心利益是什？2、第二層次是依據(jù)核心產(chǎn)品或利益來設計的實際的基本產(chǎn)品。需要考慮五個方面的內容：產(chǎn)品的功能、產(chǎn)品的質量水平、產(chǎn)品的式樣、產(chǎn)品的商標名字、產(chǎn)品的包裝3、第三層次次是實際的的基本產(chǎn)品品的擴大部部份，即期期望的產(chǎn)品品。它包括為為顧客提供供他們所期期望的各種種服務與利利益。4、第四層是是附加的產(chǎn)產(chǎn)品，它是指超超越顧客期期望的那部部份產(chǎn)品。。5、第五層是是未來可能能的產(chǎn)品，它是指目目前產(chǎn)品的的改進方向向，或與可可能出現(xiàn)的的新產(chǎn)品的的配套功能能。第二節(jié)成成熟產(chǎn)業(yè)業(yè)的品牌管管理二、、對對成成熟熟產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)中中企企業(yè)業(yè)創(chuàng)創(chuàng)造造價價值值活活動動的的有有效效管管理理1、全全面面質質量量營營銷銷管管理理（1）質量量是是依依據(jù)據(jù)消消費費者者的的需需求求來來確確定定的的。。（2）質量量不不僅僅應應該該反反映映在在公公司司的的產(chǎn)產(chǎn)品品上上，，而而且且應應該該反反映映在在公公司司的的每每一一個個行行動動上上。。（3）要求求全全體體員員工工對對質質量量承承擔擔責責任任。。（4）提供供優(yōu)優(yōu)質質產(chǎn)產(chǎn)品品和和服服務務的的公公司司需需要要有有能能提提供供高高質質量量原原材材料料和和配配套套產(chǎn)產(chǎn)品品的的合合作作者者第二二節(jié)節(jié)成成熟熟產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)的的品品牌牌管管理理（5）全面面質質量量營營銷銷活活動動不不可可能能挽挽救救一一種種設設計計質質量量差差的的產(chǎn)產(chǎn)品品。。（6）質量量是是能能被被不不斷斷改改進進的的。。（7）質量量提提高高有有時時需需要要采采取取重重大大的的改改進進措措施施。。（8）改進進質質量量的的活活動動不不會會要要求求支支出出更更多多的的費費用用。。（9）優(yōu)質質是是成成為為暢暢銷銷產(chǎn)產(chǎn)品品的的必必要要條條件件，，而而不不是是充充分分條條件件。。第二二節(jié)節(jié)成成熟熟產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)的的品品牌牌管管理理2、精精益益生生產(chǎn)產(chǎn)方方式式：：豐豐田田生生產(chǎn)產(chǎn)系系統(tǒng)統(tǒng)的的理理念念與與規(guī)規(guī)則則（1）豐豐田田公公司司的的完完美美理理念念。。產(chǎn)品品是是沒沒有有缺缺陷陷的的，，即即它它擁擁有有客客戶戶所所期期望望的的特特點點和和性性能能；；可以以針針對對一一種種產(chǎn)產(chǎn)品品的的需需求求進進行行一一次次生生產(chǎn)產(chǎn)，，即即批批量量規(guī)規(guī)模模可可以以為為1；可以以按按需需求求量量供供應應；；可以以即即時時傳傳送送；；可以以節(jié)節(jié)約約任任何何原原料料、、勞勞動動力力、、能能源源、、或或其其他他成成本本，，如如存存貨貨成成本本；；可以以在在一一種種保保障障每每個個雇雇員員身身心心健健康康和和職職業(yè)業(yè)安安全全的的工工作作環(huán)環(huán)境境里里生生產(chǎn)產(chǎn)。。第二二節(jié)節(jié)成成熟熟產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)的的品品牌牌管管理理（2）豐豐田田公公司司的的工工作作規(guī)規(guī)則則必須須對對每每項項工工作作的的內內容容、、順順序序、、時時間間和和結結果果都都做做出出詳詳細細的的規(guī)規(guī)定定；；每項項供供求求聯(lián)聯(lián)系系都都必必須須是是直直接接的的，，而而且且要要求求的的提提出出和和回回答答都都必必須須明明確確無無誤誤；；每種種產(chǎn)產(chǎn)品品和和服服務務的的流流程程必必須須簡簡單單直直接接；；每項項改改進進都都必必須須按按科科學學方方法法，，在在教教師師指指導導下下，，在在組組織織內內盡盡可可能能低低的的層層面面上上做做出出。。第二二節(jié)節(jié)成成熟熟產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)的的品品牌牌管管理理三、、對對成成熟熟產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)謀謀求求競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢價價值值的的管管理理1、選選擇擇具具有有資資源源、、機機會會、、管管理理優(yōu)優(yōu)勢勢與與高高附附加加價價值值的的目目標標市市場場日本本政政府府和和公公司司在在尋尋找找和和確確定定具具有有吸吸引引力力的的全全球球性性市市場場時時：：選擇擇需需要要高高技技能能、、勞勞動動密密集集、、耗耗費費自自然然資資源源少少的的產(chǎn)產(chǎn)品品。。選擇擇正正變變革革中中的的產(chǎn)產(chǎn)品品市市場場。。進入入世世界界各各地地的的人人們們都都愿愿意意購購買買同同一一設設計計的的產(chǎn)產(chǎn)品品的的那那種種目目標標市市場場，，這這樣樣可可以以享享有有規(guī)規(guī)模模經(jīng)經(jīng)濟濟優(yōu)優(yōu)勢勢。。把目目光光盯盯住住那那些些市市場場主主導導者者沾沾沾沾自自喜喜或或資資金金不不足足的的行行業(yè)業(yè)，，因因為為可可以以乘乘虛虛而而入入第二二節(jié)節(jié)成成熟熟產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)的的品品牌牌管管理理2、以以填填補補空空缺缺方方式式或或以以價價格格、、質質量量與與功功能能優(yōu)優(yōu)勢勢進進入入市市場場。。日本本企企業(yè)業(yè)先先派派一一個個研研究究小小組組到到被被選選為為目目標標市市場場的的國國家家，，進進行行調調查查，，評評價價該該國國市市場場。。研研究究小小組組努努力力尋尋找找尚尚未未被被現(xiàn)現(xiàn)有有的的產(chǎn)產(chǎn)品品滿滿足足、、可可以以補補缺缺的的市市場場機機會會。。然然后后安安排排一一個個有有效效的的分分銷銷網(wǎng)網(wǎng)，，以以盡盡快快向向顧顧客客提提供供服服務務，，并并大大做做廣廣告告引引起起公公眾眾對對他他們們產(chǎn)產(chǎn)品品的的注注意意。。3、以以改改進進產(chǎn)產(chǎn)品品與與發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)新新顧顧客客方方式式擴擴大大市市場場份份額額，主主要要依依靠靠產(chǎn)產(chǎn)品品開開發(fā)發(fā)戰(zhàn)戰(zhàn)略略和和市市場場開開發(fā)發(fā)戰(zhàn)戰(zhàn)略略來來擴擴大大市市場場份份額額。。4、以以填填滿滿空空缺缺方方式式保保護護市市場場份份額額。。第二二節(jié)節(jié)成成熟熟產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)的的品品牌牌管管理理第三三節(jié)節(jié)全全球球性性產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)的的品品牌牌管管理理一、、對對全全球球性性產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)中中使使顧顧客客接接受受并并忠忠誠誠的的產(chǎn)產(chǎn)品品價價值值的的分分析析與與管管理理經(jīng)營營全全球球性性產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)時時，，應應該該采采用用全全球球標標準準統(tǒng)統(tǒng)一一化化的的營營銷銷組組合合，，還還是是定定制制化化的的營營銷銷組組合合，，應應考考慮慮：：（1）在可可以以實實行行標標準準統(tǒng)統(tǒng)一一化化的的地地方方應應盡盡量量實實行行標標準準統(tǒng)統(tǒng)一一化化，，以以節(jié)節(jié)約約單單位位成成本本，，享享有有規(guī)規(guī)模模經(jīng)經(jīng)濟濟效效益益，，追追求求成成本本領領先先地地位位。。（2）受當當?shù)氐氐牡娘L風俗俗習習慣慣等等因因素素的的制制約約，，在在必必須須要要實實行行定定制制化化的的地地方方，，或或者者實實行行定定制制化化可可以以增增加加利利潤潤的的地地方方，，就就要要實實行行定定制制化化，，以以謀謀求求標標新新立立異異、、更更能能滿滿足足細細分分市市場場需需要要的的優(yōu)優(yōu)勢勢。。（3）不同同產(chǎn)產(chǎn)品品營營銷銷組組合合中中的的標標準準統(tǒng)統(tǒng)一一化化與與定定制制化化的的結結合合程程度度，，要要根根據(jù)據(jù)各各種種產(chǎn)產(chǎn)品品所所面面臨臨的的市市場場環(huán)環(huán)境境來來確確定定。。2、影影響響產(chǎn)產(chǎn)品品定定制制化化策策略略的的因因素素區(qū)域、國家或當?shù)靥攸c產(chǎn)品特點公司的考慮政府規(guī)定非關稅壁壘顧客的特點、期望和偏好購買方式潛在使用者的經(jīng)濟狀況經(jīng)濟發(fā)展階段競爭性產(chǎn)品提供的利益氣候與地理環(huán)境產(chǎn)品構成品牌包裝物質形態(tài)或外表（大小、式樣、顏色）功能使用方法耐久性與質量安裝維修與售后服務生產(chǎn)國盈利性市場機會（市場潛力、產(chǎn)品對市場的合適性）產(chǎn)品成本的變化產(chǎn)品與形象廣告政策（如共同性、一致性）組織資源第三三節(jié)節(jié)全全球球性性產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)的的品品牌牌管管理理3、進進行行全全球球品品牌牌管管理理，，實實施施全全球球品品牌牌戰(zhàn)戰(zhàn)略略應應注注意意（1）建立立公公司司全全球球范范圍圍的的溝溝通通系系統(tǒng)統(tǒng)是是全全球球品品牌牌戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的最最基基本本要要素素。。（2）建立立一一個個支支持持全全球球品品牌牌運運作作的的模模式式。。（3）建立立全全球球品品牌牌負負責責小小組組。。第三三節(jié)節(jié)全全球球性性產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)的的品品牌牌管管理理二、、對對全全球球性性產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)企企業(yè)業(yè)創(chuàng)創(chuàng)造造價價值值活活動動的的有有效效管管理理1、選選擇擇好好資資源源有有效效配配置置的的組組織織形形式式一種種是是利利用用外外貿(mào)貿(mào)形形式式進進行行的的全全球球性性經(jīng)經(jīng)營營，，一一種種是是企企業(yè)業(yè)自自己己直直接接進進行行的的跨跨國國經(jīng)經(jīng)營營。。（1）企企業(yè)業(yè)如如何何選選擇擇外外貿(mào)貿(mào)經(jīng)經(jīng)營營形形式式：：要適適合合具具體體的的經(jīng)經(jīng)營營環(huán)環(huán)境境取決決于于外外貿(mào)貿(mào)企企業(yè)業(yè)本本身身的的實實力力、、意意愿愿與與同同其其合合作作的的生生產(chǎn)產(chǎn)企企業(yè)業(yè)的的實實力力和和意意愿愿。。根據(jù)據(jù)所所處處的的四四種種不不同同的的對對外外貿(mào)貿(mào)易易階階段段選選擇擇不不同同的的經(jīng)經(jīng)營營形形式式。。（2）企業(yè)如何選選擇跨國經(jīng)營營形式公司國際化發(fā)發(fā)展五個階段段：從國內到到國際、多國國、全球以及及跨國。跨國經(jīng)營發(fā)展展階段與企業(yè)業(yè)各種組織形形式的資源配配置特點（如如下圖所示））第三節(jié)全全球性產(chǎn)業(yè)的的品牌管理發(fā)展階段/公司組織形式1/國內公司2/國際公司3/多國公司4/全球公司5/跨國公司戰(zhàn)略范圍國內市場國際市場多國市場全球市場全球市場管理模式不詳協(xié)調式聯(lián)盟分散化的聯(lián)盟中央集權一體化的網(wǎng)絡對世界的關注母國可延伸市場各國國內市場全球市場或資源全球市場和資源發(fā)展取向以本國為中心以本國為中心以所在國為中心混合以全球為中心關鍵資產(chǎn)分布位于母國內核心部份集中在國內，其余分散分散，并且自給自足分散，并且自給自足除了營銷或資源外全部集中于母國內散布，互相依賴并各具專長在各國的經(jīng)營單位的作用為單一國家服務調整并利用原有專長開發(fā)利用當?shù)貦C會到該市場營銷或采購資源為公司全球發(fā)展作出貢獻知識狀況僅局限于母國在母國集中創(chuàng)造，然后轉移保持在經(jīng)營單位內部在營銷或貨源方面協(xié)作開發(fā)和分享所有功能都協(xié)作開發(fā)與分享力量或管理要點通過產(chǎn)品的全球分銷來利用母公司的知識和能力對各國需求差異作出靈活反應能力制定全球的市場與供應商發(fā)展策略，使母國的組織、技能與資源能得到充分利用通過一體化網(wǎng)絡將上述各階段的優(yōu)勢集于一身，充分利用其全球的知識和經(jīng)驗2、選擇好具有有競爭力的管管理模式。（1）美國、日本本、歐盟管理理模式的不同同特點。傳統(tǒng)的美國管理模式特點新出現(xiàn)的美國管理模式特點1）企業(yè)具有獨立性與競爭性2）以短期利潤目標為導向3）以計劃與控制為導向4）強調管理假定每人都追求自己的利益使用激勵手段來引導人們出現(xiàn)企業(yè)所期望的行為5）遵循偉大領導人的模式有一位主要領導人認為最高管理層掌握所有知識與智慧采用自上而下的決策方式6）注重全球化與專業(yè)技術性1）實施戰(zhàn)略領導有預見能力與規(guī)劃能力保持靈活性與進行戰(zhàn)略思考與其他人一起工作，為組織創(chuàng)造微型機勃勃的未來變革2）通過偉大的團體來進行領導3)培育與利用好人力資本注重技能組合使用線性和非線性的規(guī)劃方法提倡多路徑努力4）探索、培育與保持核心專長5）注意知識管理促進知識創(chuàng)造在整個組織內有效地傳播知識6）培育全球理念，有遠見與想象力7）開發(fā)和使用社會資本建立戰(zhàn)略聯(lián)盟建立良好關系，開展關系營銷工作8）培育機敏性，開展兼并與收購活動傳統(tǒng)的日本管理模式特點新出現(xiàn)的日本管理模式特點

1）生產(chǎn)體系的基本特征單一產(chǎn)品的大規(guī)模生產(chǎn)體系追求規(guī)模經(jīng)濟嚴密的組織結構2)用工制度終身雇傭制女性不工作，或做短期工作3）工資制度年功序列工資制4）培訓制度全員培訓5）工會制度行業(yè)工會制度1）生產(chǎn)體系的基本特征多種類產(chǎn)品的中等規(guī)模生產(chǎn)體系追求速度經(jīng)濟寬松的組織結構2)用工制度非正式員工數(shù)量增加雇傭期為中期的員工數(shù)量增加老年員工數(shù)量增加女性員工數(shù)量增加3）工資制度以目標管理為基礎的績效工資制經(jīng)理采用年薪制以市場為導向的對員工表現(xiàn)的評估制度4）培訓制度選擇一部份員工進行培訓自愿參加培訓5）工會制度每一家公司都由自己的工會負責集體談判工會對工資水平的影響力下降工會對年輕的員工沒有同情心1）實用主義、實踐主義2）跨國經(jīng)營、多元化、注意協(xié)調發(fā)展3）喜歡妥協(xié)，通過談判尋找共識，決策時間長4）管理層次少，注意信息溝通5）努力工作，享受高品質生活6）追求一體化歐盟管理模式式特點第三節(jié)全全球性產(chǎn)業(yè)的的品牌管理（2）美國、日本本、歐盟管理理模式的差異異及其原因短期利潤為導向具有競爭性注重專業(yè)化追求個人主義美國管理模式以長期發(fā)展為導向追求質量強調整體性追求共日本管理模式以中期發(fā)展為導向以人為導向，通過調和、妥協(xié)，避免出現(xiàn)極端行為善于對國際多元化進行管理注重內部談判合作歐盟管理模式第三節(jié)全全球性產(chǎn)業(yè)的的品牌管理三、對全球性性產(chǎn)業(yè)謀求競競爭優(yōu)勢價值值的管理1、如何制定與與實施一個國國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展展的國際競爭爭戰(zhàn)略一個國家產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展的國際際競爭戰(zhàn)略的的制定可以分分為兩大部份份：（1）第一部份是靜靜態(tài)的國際競競爭戰(zhàn)略：即利用先天天擁有的或不不需要花費太大的代價價便能得到的的基本要素優(yōu)優(yōu)勢制定的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的國國際競爭戰(zhàn)略。制定靜態(tài)的國國際競爭戰(zhàn)略略：以我國為例例，通過比較較我國擁有的的紡織業(yè)生產(chǎn)基本本要素的優(yōu)勢勢狀況，我國國可以發(fā)展與與謀取紡織業(yè)業(yè)的競爭優(yōu)勢價值。。第三節(jié)全全球性產(chǎn)業(yè)的的品牌管理（2）第二部份是是動態(tài)的產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展的國際際競爭戰(zhàn)略即利用通過長長期長期投資資培訓才能創(chuàng)創(chuàng)造出來的高高級要素優(yōu)勢勢制定的產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展的國際際競爭戰(zhàn)略。。在實施動動態(tài)態(tài)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的的國際競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略時，要采采用產(chǎn)業(yè)群落落理論，來培培育高級要素素，促進高新新技術產(chǎn)業(yè)的的發(fā)展。第三節(jié)全全球性產(chǎn)業(yè)的的品牌管理2、發(fā)展中國家家本土公司與與跨國公司競競爭戰(zhàn)略的選選擇。一家發(fā)展中國國家的本地企企業(yè)要選擇與與跨國公司競競爭戰(zhàn)略，可可依據(jù)兩個參參數(shù)來分析決決策。（1）一個參數(shù)是是：企業(yè)所面臨臨的全球化壓壓力強度大小小（2）另一個參數(shù)數(shù)是：企業(yè)所擁有有的可在國際際上經(jīng)營的資資產(chǎn)狀況。第三節(jié)全全球性產(chǎn)業(yè)的的品牌管理ThankYou!6:859、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。22:08:5022:08:5022:0812/25/202210:08:50PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2222:08:5022:08Dec-2225-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。22:08:5022:08:5022:08Sunday,December25,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2222:08:5022:08:50December25,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。25十十二二月202210:08:50下下午午22:08:5012月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月2210:08下午12月-2222:08December25,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/2522:08:5022:08:5025December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。10:08:50下下午10:08下午22:08:5012月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、很多事事情努力力了未必必有結果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。22:08:5022:08:5022:0812/25/202210:08:50PM11、成功就就是日復復一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。12月-2222:08:5022:08Dec-2225-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。22:08:5022:08:5022:08Sunday,December25,202213、不不