網站建設傳播策略

營銷規劃市場研究福州經濟情況福州健身市場市民健身意識市場研究123福州羽毛球館概況4

近幾年，福州經濟發展一直保持平穩增長的態勢，在居民的經濟生活上也得到了很好的表現---收入水平的提高，消費觀念的改變，業余生活的豐富等，如：娛樂、健身。福州經濟——

總體呈提高趨勢1福州健身市場——

群雄逐鹿，并逐漸走向成熟2各大品牌健身會所紛紛登陸福州，呈現出一派劍拔弩張的競爭之勢，使得福州的健身市場態勢由原來的健身在線俱樂部一枝獨秀，轉變為現在大型健身會所群雄逐鹿的局面。各家健身俱樂部擁有高質量的健身器材，且為了吸引顧客，增加會員，紛紛推出各具特色的人性化服務，不斷走向成熟。市民健身意識——

日益增強3奧運將至，全民運動熱情高漲，健身意識加培增強。

福州健身市場正逐漸走向成熟，在多家大型健身館的推動下，市民健身的意識日益增強,參與健身的人群快速增加。福州羽毛球館概況

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數量多，但無品牌4開放時間價格經營方式場地地址塑膠——適宜舉行比賽和訓練使用；全木板——適合晨練愛好者。

半天或者全天制獨家經營，缺乏品牌化交通便利，處于比較繁華的地帶，人流量較大；或者在學校以小時為單位，在10-30之間；以場次為單位，在40-100之間。福州健身市場競爭激烈，若企業沒有新穎實在的訴求點和品牌化專業服務，就難以獨秀于林。總結營銷規劃目標消費者產品簡介產品策略促銷策略價格策略市場目標1.產品簡介開業時間——6月14日--15日所在地點——福州晉安區鼓山苑**號

產品定位——

適合城市中高收入水平者健身休閑的中高檔專業羽毛球館以“健身促進情感溝通”為產品主要訴求性別年齡文化程度收入2.目標消費費者偏重男性性25-45歲中專以上上個人月收收入2500元以上，，家庭月收收入4000元以上健身消費健身意識識較強，，有一定定的健身身消費能能力；喜歡和親親人、朋朋友、同同事一起起去健身身；可供選擇擇的運動動方式日日益多樣樣化,但時間和體力有有限，所所以實際際健身少少且偏愛愛簡單易操作作的運動動。精神特征生活習慣職業穩定定，但工工作強度度大；各種聚會會少，缺缺乏情感感溝通；；受教育程程度較高高，追求求生活質質量，保保健意識較強強；工作作和家庭庭壓力大大，精神神不暢，存在在情感溝溝通需要要。連鎖品牌牌化通過在福福州五區區開設歡歡騰品牌連鎖店店，快速速獲取市市場份額，擴大大品牌影影響；提供各種種形式及及不同規規格的包包場服務務，如：：家庭包場場、朋友友聚會包包場、和和商務包包場等，，充分挖掘掘健身的的情感溝溝通功能能。通過注冊冊會員，，享受更更優惠的消費，，享受各各具特色色的人性化服務務，如會會員休閑閑區（提供飲飲料售賣賣、免費費茶水和上網服服務）；；增設會員員制鼓勵包場場制3.產品策略略提升品牌牌擁護度度和忠誠誠度，成成為福州州羽毛球球館第一一品牌以穩定的的價格保保持品牌牌形象，，并適當當推出優優惠服務務進行讓讓利，以以鞏固會會員忠誠誠度和吸吸引新的的消費者者。占領較大大市場份份額新生品牌牌剛進入入市場，，以較大大讓利讓讓消費者者關注和和歡迎這這個品牌牌，讓品品牌知名名度和影影響力迅迅速擴大大。4.市場目標標近期市場場目標遠期市場場目標5.價格策略略周一至周周五上午午1小時18元，2小時25元；下午午1小時28元，2小時40元；晚間間和周末末、節假假日30元。會員一律律享受9折折扣，，并可憑憑積分獲獲得相應應優惠；；包場制套套餐折扣扣更低、、優惠形形式多樣樣。開業大酬賓6.促銷策略在開業之日起起兩周內注冊會員者，，即可獲取三張免費體體驗券；會員介紹其他他人（限五名名）來注冊會會員，即可獲獲得歡騰奧運運版紀念杯一一個。產品概念TextTextSP活動媒計劃傳播概念245傳播策略25341

產品概念傳播概念傳播模式SP活動媒體計劃1.產品概念歡騰羽毛球館館——中高檔專業羽羽毛球館，中中產階級健身身休閑好去處處。2.傳播概念“歡騰你我他他”“促進情感溝溝通”是歡騰騰羽毛球館帶帶給消費者最獨特特的附加消費費體驗，鼓勵勵包場制是提供這這種利益點的的條件。創意說明：3.傳播模式歡騰羽毛球館館軟性文章廣告SP活動消費者4.媒體計劃占據精準媒體體空間，追求求高效傳播廣告潛移默化化，增進情感感認同告知歡騰杯業業余羽毛球挑挑戰賽相關信信息和開業大酬賓活動，，擴大宣傳，，快速建立消消費者認知。。巴士廣播廣告告和公交站牌牌廣告——選擇福州較好好的區域綜合合網站、消費費類型網站及及其論壇，網網站受眾與目目標消費者吻吻合，且投放放費用低廉。。以免費獲取體體驗券為內容容的按鈕廣告告能迅速吸引引網站受眾的的眼球和積極極索取；帖子子的軟文廣告告做足口碑營營銷，能較好好獲得網友的的情感認同網絡廣告——選取福州當地地具有利優勢勢的報紙（海海峽都市報等等），以軟文形式對歡歡騰羽毛球賽賽進行跟蹤報報道，著力宣宣傳“歡騰你我他”所提倡的健身身共參與和情情感交流等品品牌精神，以以“潤物細無聲”的方式獲得目目標消費者情情感認同。報紙軟文——在軟文旁邊附附有一張可自自由撕取的抵抵用券，抵用金金額為10元，一次消費費僅限一張，過期期無效。5.SP活動快速建立品牌牌知名度，吸吸引目標消費者體驗驗、注冊會員員和參賽免費體驗券大大派送歡騰杯業余羽羽毛球挑戰賽賽（季度賽））時間主題內容2008年6月21--22日宣傳球館開業業大酬賓、挑挑戰杯開賽信息和發發放免費體驗驗券在福州市的中中高檔小區、、寫字樓免費向消費者者發放免費體體驗券免費體驗券大大派送地點派送方式福州部分中高高檔小區、寫寫字樓，具體體如下中高檔檔小區：鼓山苑、金輝輝東景、興元元星辰、福州州春天、君臨臨東城、盛天現代城、、三木都市田田園、實華藍藍雅靜、大名名城。寫字樓：環球球廣場、聊信信廣場、元洪洪大廈、國際際大廈每個小區安排排一名派送員員直接把200份體驗券送至小區區內各私人郵郵箱；每一一寫字樓安排一名派派送員將200份體驗券發放放至各樓層的前臺臺處羽毛球館開業業之際，推出出第一季歡騰騰杯業余羽毛毛球挑戰賽歡騰杯業余羽羽毛球挑戰賽賽（季度賽））歡騰羽毛球館館福州鼓山店店每周日下午午2點開始。報名方法——電話報名、網網上報名、球球館現場報名名報名費用——非會員20元球館會員員10元競賽時間和地地點——淘汰賽-采用三盤兩勝勝15分直接得分制制注：暫時只舉辦單單打比賽，抽抽簽決定分組組比賽賽對手，以后后按積分參加加季度賽。競賽規則——本次比賽小組賽-采用三盤兩勝勝11分直接得分制制季軍-獎金為報名費費的10%（最低不少于于50元）每位參加比賽賽的球員贏一一場得3分，負一場得得1分，冠軍另加3分，亞軍另加加2分，季軍另加加1分。以積分為參加季度總總決賽的主要要依據。獎勵方法——每周給予獎金并有積分冠軍-獎金為報名費費的20%（最低不少于于100元）亞軍-獎金為報名費費的15%(最低不少于75元)積分方法——1.網站目的2.網站主色調3.網站風格4.網站框架5.欄目設置6.網站推廣7.網站推廣預算算8.整體進度表網站建設1.網站目的要在公司網站站運行時，使使顧客通過網網站知道并了了解我們的羽毛球球館，并留給給顧客深刻的的印象，使顧顧客在本球館網站上上注冊成會員員。展示“歡騰”品牌文化，通通過互動欄目目的設置，促促進球館與目標消費者者，消費者與與消費者之間間的溝通，打打造“歡騰你我他”的歡樂和溫馨馨氛圍，讓““歡騰”品牌牌內涵深入人人心。2.網站主色調紅色——是典型的中國國革命色彩，，很容易使人人聯想到激情、團結、友友愛等詞，利利于深度展現現“歡騰你我我他”的品牌內內涵。紅色——是富有中國特特色的被廣大大中國人民所所喜的顏色，能給人人喜慶、歡樂樂、溫馨、熱熱烈、動感等視覺感感受，與品牌牌名的聯想度度好。3.網站風格簡約大氣彰顯顯不凡品味，，細致溫馨流流露人性關懷懷；時尚動感激發發運動激情，，互動娛樂促促進情感交流流。4.網站框架首頁頂部——歡騰羽毛球館館外觀全景圖和LOGO導航條——球館介紹會員天地網上訂場球館地圖體育專區歡騰賽事丹迷之家首頁中部——球館介紹首頁底部——相關鏈接：福福建各知名區區域網、房車車交易網、旅旅游游頻道、、體育頻道等等聯系電話：網上訂場會員天地球館介紹球館簡介、基基礎設施展示示、收費標準準會員卡使用指指南、基本會會員優惠、會員意見、會會員互動（論論壇形式，包括會員活動動報道、會員員自我展示、、生活交流）網上訂場流程程指南、在線線訂場球館地圖球館地理位置置、公交路線線5.欄目設置丹迷之家是一個共享林林丹資訊的互互動討論區，，以論壇形式為主，，內設林丹視視頻上傳下載載專區歡騰賽事體育專區最新體育賽事事報道、運動動明星資訊、趣味味體育小游戲戲歡騰杯業余羽羽毛球挑戰賽賽競賽規程、、網上報名、賽賽事報道、大大話歡騰（為為參加比賽人加加油的留言區區）文章案例會員天地文章案例體育專區文章案例丹迷之家6.網站推廣網站推廣目標標——計劃在網站發發布半年后達達到每天獨立立訪問用戶50——100人，總注冊用用戶500人以上。網站發布初期期和增長期的的基本推廣手手段——按鈕廣告論壇廣告報紙軟文廣告告按鈕廣告——以贈送免費體體驗券為主要要內容并鏈接接歡騰網站主頁面面，吸引網友友點擊注冊會會員和索取免費體體驗券，結合公司新新促銷策略，不定期發發送在線優惠惠券。論壇廣告——雇人打理點擊擊率比較高的的福州區域網網論壇，以發帖帖的形式（軟軟文形式）發發布近期羽毛球球館相關信息息，做好口碑碑營銷報紙軟文廣告告——告知歡騰羽毛毛球館開業和和歡騰杯業余余羽毛球挑戰戰賽開賽等相關信信息介紹羽毛球館館的品牌理念念和服務組合合，推行“健身共參與”概念重點強調“歡騰你我他”帶給消費者的的情感附加利利益7.網站推廣預