珠江琶洲項目

定位及可行性分析世方物業成就鋪王

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目錄前言

一、項目整體定位二、珠江琶洲國際小商品城市場可行性分析三：廣州優勢小商品市場租金情況分析前言

珠三角和義烏是中國兩個小商品產業聚集地，義烏的強勢產業是針織襪業、飾品、文化用品、玩具等。珠三角的強勢產業是玩具、工藝品、針織內衣、文具、飾品、鐘表眼鏡珠寶等，可以說是勢均力敵。義烏中國小商品城在充分發揮產業及義烏市場集群效應的前提下，吸納了國內、國外優勢小商品的入駐，才有939家常年設在義烏的國際貿易采購機構，外交部駐外機構小商品采購中心、聯合國難民署商品采購中心。已經形成了巨大的外貿市場。而廣州小商品市場各自為政，如國際玩具禮品城、黃沙誼園文具市場、華南國際小商品城等市場，雖然個體規模比較大，但是經營分散，整個市場還屬于混亂經營。致使廣州的市場仍然是以內貿為主，外貿的份額還只是很小的一部分。在拓展外貿作為市場突破口的今天，廣州建立珠三角一站式小商品市場是必然的趨勢。一：項目整體定位1：市場定位：業態定位：打造南中國國際小商品內外貿一站式采購中心

打造類似于義烏中國小商品城的一站式小商品采購中心，集針織內衣、工藝禮品、文具、玩具、飾品、美容美發化妝品、鐘表眼鏡珠寶、小電器、皮具箱包，五金塑料、雨具傘具等于一體。經營定位：外貿為主，內貿為輔

小商品市場包括外貿和內貿市場，目前國內小商品消費市場是一個相對既定的市場，拓展潛力有限，而巨大的外貿市場已成為重要的業務拓展方向。本市場經營定位外貿為主、內貿為輔，突破廣州現有市場的貿易格局。規模定位：由于項目地塊大小有不確定性，現建議兩種開發規模，一種是采取類似于義烏中國小商品城的大規模開發，規模可能達到用地1000畝以上，另一種是在現有375畝土地的基礎上，吸引優勢小商品品類進駐市場。方案一：打造一站式國際小商品采購中心，用地規模突破1000畝業態組合：形成一站式小商品采購中心，集針織內衣、工藝禮品、文具、玩具、飾品、美容美發化妝品、鐘表眼鏡珠寶、小電器、皮具箱包，五金塑料、雨具傘具等一體。用地規模預測：義烏中國小商品城目前規模已達到260萬平方米，按照同樣標準開發，預計本項目用地指標將突破1000畝。方案二：在用地規模375畝的基礎上，吸引優勢小商品品種進駐業態組合：甄選具有含金量高的小商品類別產業：針織內衣+工藝禮品+文具+玩具+飾品等。用地規模：現有375畝用地。經過與發展商初步溝通，項目極有可能擴大用地規模，為此，我司傾向方案一。2：經營目標：本項目以義烏中國小商品市場作為參考對象，以打造南中國國際小商品內外貿一站式采購中心為目標。本項目在產品上，將以珠三角特色小商品為主，以國外、國內其他小商品為輔，形成自己的市場特色。本項目在貿易定位上，將充分發揮廣州的國際化大都市的城市特色，利用琶洲會展特征，以及廣交會的巨大影響力，將項目的定位成國際化更高的層次。項目在市場競爭上，在與浙江義烏中國小商品城的競爭中，項目將逐步分流義烏中國小商品城市場，并逐步在外貿和內貿上超越義烏；在與廣州同類市場的競爭中，項目將憑借一站式小商品采購優勢，以及琶洲會展和外貿商機，形成廣州的小商品采購中心。城市影響力優勢：從城市的文化和歷史底蘊上來看，作為國際化大都市的廣州，在國際國內都比義烏更具影響力。地理位置優勢：項目地處琶洲國際會展中心，廣交會迄今已有近五十年歷史，是中國目前歷史最長、層次最高、規模最大、商品種類最全、到會客商最多、成交效果最好的綜合性國際貿易盛會。可以為本項目提供一個不可多得稀有的會展資源、商品進出口貿易平臺。產業基礎優勢：廣東省具備優勢的小商品產業基礎。相比浙江義烏，珠三角的小商品產業品種更齊全，生產規模更大。對比義烏，珠江琶洲項目具備建造更高層次國際化小商品采購中心的條件：廣州小商品散亂的市場，亟需更高層次的國際化小商品交易平臺：廣州現有的小商品市場都存在經營分散、建筑陳舊、交通消防等諸多隱患，無法滿足國內外商戶的一站式采購，更不能很好的實現業態互補和客戶資源共享。廣州小商品市場亟需更高層次的國際化小商品交易平臺。陸路、航空、海運等物流優勢：從外貿方面看，廣州素有“海上絲綢之路”的美稱，黃浦港、南沙港兩個深水港以及廣州白云國際機場等多種物流方式，為廣州提供了更高的貨物吞吐量，能夠很好的實現商品的外貿物流運輸。而義烏的小商品市場必須借助寧波、上海的港口來實現外貿物流運輸。廣州的物流、交通、港口是義烏難以望其項背的。義烏的國際小商品城，是以浙江及義烏本地產品為主導的，國外、國內的產品為輔的一種產品結構組合。而本項目的定位是以廣東省的優勢小商品產業為主導的，國外、國內小商品為輔的一種產品結構組合。具有強大的本地產業資源支撐。二、珠江琶洲國際小商品城市場可行性分析1、國內輕工產業進入“出口增長時期”。發達國家的產業一般都走過了“進口——當地生產——開拓出口——出口增長——成熟——逆進口”的階段，我國的小商品產業目前是處于“開拓出口”的階段，有關資料表明，我國在20世紀80至90年代發展之后，已經主導了全球輕型制造業的生產和市場，在21世紀頭10年中，我國將進入另一波的出口擴張期，也就是進入“出口增長時期”。目前珠三三角的小小商品市市場平臺臺比較有有限，如如一德路路玩具市市場基本本以經銷銷商為主主，所承承接的外外貿訂單單量一般般都比較較小，而而美容美美發化妝妝品用品品外貿幾幾乎為零零等等，，此外深深圳的禮禮品、揭揭陽的五五金等珠珠三角產產業，基基本上都都存在著著拓展外外貿的需需求。而義烏小小商品產產業在強強大的市市場催動動下，相相比珠三三角產業業，已經經提前進進入了““出口增增長”的的階段，，據了解解，義烏烏中國小小商品城城商戶，，有相當當的比例例是以外外貿為主主，甚至至部分企企業只做做外貿單單。2：廣州州小商品品市場分分散，亟亟需小商商品一站站式采購購中心廣州市場場的市場場個體各各自為政政，如萬萬菱、國國際玩具具禮品城城、黃沙沙誼園文文具市場場、華南南國際小小商品城城等市場場，雖然然市場個個體都達達到了一一定的規規模，但但是經營營分散，，批發展展貿參雜雜、貿易易商和廠廠商參差差不齊，，經營分分區不清清晰，整整個市場場還屬于于混亂經經營，遠遠遠不能能夠滿足足國內國國外商戶戶的一站站式采購購需求。。致使廣廣州的市市場仍然然只能是是以內貿貿為主，，外貿的的份額還還只是很很小的一一部分，，難以突突破。廣州市場場分散，，外貿市市場薄弱弱國外貿易易采購機機構需要要一站式式采購：：通過對義義烏的國國外貿易易采購機機構的調調查分析析，他們們的采購購不只是是針對一一、二類類小商品品，他們們需求產產品的類類別、品品種往往往是多樣樣化的。。要想滿滿足他們們的需求求，就必必須提供供一個涵涵蓋所有有小商品品種類的的一站式式采購市市場。國際零售售巨頭需需要一站站式采購購：家樂福、、沃爾瑪瑪、易初初蓮花、、麥德龍龍等國際際零售巨巨頭在對對小商品品進行采采購時，，同樣傾傾向選擇擇一站式式的采購購市場。。在義烏烏中國小小商品城城，上述述的國際際零售巨巨頭都設設有采購購機構。。一站式大大規模小小商品采采購中心心，有利利于拓展展外貿市市場國內下游游市場需需要一站站式采購購：下游市場場商戶的的高度集集中化形形成了對對采購的的一站式式需求，，目前全全國各地地的省級級小商品品市場已已經集群群化，如如湖南高高橋大市市場、山山東臨沂沂大市場場、安徽徽大市場場等，這這些下游游市場的的代理商商在對上上游市場場選擇都都傾向于于一站式式采購。。國內大型型零售商商需要一一站式采采購：新一佳、、人人樂樂等國內內的大型型零售商商同樣傾傾向選擇擇一站式式的采購購市場。。一站式大大規模小小商品采采購中心心，有利利于拓展展內貿市市場一站式小小商品采采購市場場將形成成集約效效應：各種小商商品扎堆堆經營，，形成一一站式采采購中心心，從市市場信息息、采購購、資金金、商圈圈半徑等等，都達達到最大大限度匯匯集，最最大限度度的擴大大。3、從琶琶洲區域域競爭來來看，打打造一站站式小商商品采購購中心，，具有較較強的不不可復制制性目前琶洲洲區域已已形成了了龐大的的會展建建筑群，，眾多項項目都想想充分結結合琶洲洲中國商商品進出出口會展展平臺，，定位會會展概念念，在眾眾多競爭爭對手商商業定位位不清晰晰的情況況下，本本項目打打造一站站式小商商品采購購中心，，將具備備規模的的不可復復制性和和經營定定位的不不可復制制性，在在琶洲區區域形成成獨有的的強大的的競爭優優勢。（1）琶琶洲區域域情況地理位置置及規劃劃面積：：琶洲地區區位于廣廣州市中中心區東東南部的的琶洲島島，行政政區屬海海珠區，，琶洲島島東西長長約8.5公里，南南北寬約約1公里，規規劃總用用地面積積約10.47平方公里里。功能規劃劃：琶洲地區區以會展展業為核核心，形形成以會會展博覽覽、國際際貿易、、信息交交流、會會展設計計、商務務服務等等相關產產業聯結結的產業業鏈和主主導功能能。區域商業業情況：：琶洲板塊塊是廣州州市海珠珠區的開開發熱土土，國內內多家大大型品牌牌地產商商已介入入該區域域的開發發，商業業目前處處于開發發前期狀狀態。（2）琶洲區域域在建商商業項目目調研項目位置置：位于廣州州琶洲會會展的中中心區，，西與新新會展中中心的二二期相接接，將以以近40米米隧道相相通，東東有廣州州主干線線科韻路路與琶洲洲塔，北北毗鄰香香格里拉拉大酒店店，南是是120米米寬的新新港東路路。市場規模模：項目占地地面積11.4萬平方方米，地地上建筑筑面積36.4萬平方方米，總總建筑面面積約50萬平平方米。。實際可可供小商商品常年年經營面面積約9。36萬平米米業態初步步規劃：：以小商品品類型的的國內外外生產企企業廠家家及經銷銷商進駐駐。保利世界界貿易中中心項目位置置：位于廣州州琶洲會會展的中中心區，，西與新新會展中中心的二二期相接接，將以以近40米米隧道相相通，東東有廣州州主干線線科韻路路與琶洲洲塔，北北毗鄰香香格里拉拉大酒店店，南是是120米米寬的新新港東路路。市場規模模：占地面積積約11萬萬平方米米。總建建筑面積積25萬平平方米，，實際規規劃常年年商業經經營面積積約123666平米米業態初步步規劃：：引進工藝藝禮品、、家居飾飾品廠家家進駐。。琶州國際際采購中中心二項目都都處于會會展中心心核心地地帶，零零距離分分享廣交交會帶來來的人流流。二項目都都可以通通過地下下層與地地鐵二、、四號線線相連，，具有優優越于本本項目的的城市交交通通達達體系。。二項目用用于小商商品常年年經營面面積達217266平米，與與本項目目業態定定位存在在沖突，，目標商商戶有一一定的分分流。對本項目目威脅分分析：本項目競競爭突破破口：不不可復制制的小商商品采購購中心，，巨大的的規模和和一站式式小商品品聚集業業態。4、本項項目與義義烏國際際小商品品城競爭爭分析①小商品品產業基基礎對比比珠三角一一帶小商商品產業業具有品品種更全全，規模模更大，，質量更更高的特特性。義義烏小商商品產業業除了一一些大品品牌生產產企業外外，絕大大部分還還停留在在原始的的小加工工、作坊坊式的加加工生產產，生產產能力、、新產品品研發及及品牌培培育等都都落后于于珠三角角企業。。②小商品品市場貿貿易對比比義烏中國國小商品品城經過過多年的的發展,目前外外貿已占占市場總總貿易量量的70%以上上。而廣廣州目前前小商品品行業的的市場外外貿量只只有20—30%，廣廣州小商商品市場場具有大大幅的外外貿提升升空間。。③市場基基礎對比比義烏中國國小商品品城一、、二期的的經營商商戶大多多來源于于市區的的臨街商商鋪及篁篁園市場場，待建建的三期期也計劃劃引進賓賓王市場場的商戶戶。廣州州由于城城市發展展的原因因，現有有市場還還屬于典典型的單單兵作戰戰型，整整體的市市場都存存在著交交通、消消防、業業態分散散、物流流等多方方面的制制約，難難以實現現業態互互補及信信息資源源共享。。廣州現現有小商商品市場場龐大的的商戶規規模，是是本項目目有利的的商戶保保障。5、珠三三角小商商品市場場、行業業協會及及廠家訪訪談情況況市場情況況：主要集中中在廣州州市越秀秀區一德德路、黃黃浦區國國際玩具具禮品城城，二處處經營總總面積逾逾二十萬萬平米。。以珠三三角一帶帶的廠家家商品為為主導，，國內其其他地區區產品為為輔。內內外貿比比例約7：3。。黃浦區區國際玩玩具禮品品城經營營失敗對對廣州現現有經營營玩具商商家的影影響比較較大，對對重新選選址開店店比較謹謹慎。玩具協會會訪談總總結：建議本項項目對現現有市場場的資源源進行整整合，對對產業進進行升級級，業態態要與現現有市場場進行互互補。并并對項目目未來發發展看好好，認為為項目前前期需要要有優惠惠政策。。玩具廠家家訪談總總結：廠家選擇擇以進駐駐市場的的模式來來拓展產產品營銷銷渠道已已成為行行業發展展趨勢。。通過對對15家家進駐市市場的玩玩具廠家家的訪談談總結，，其中有有3家明明確表示示進駐意意向，有有6家表表示到時時可以考考慮，有有6家無無進駐意意向。市市場的廠廠家接單單多數通通過門市市、展會會、互聯聯網等方方式。玩具具市場情況況：主要集中中在一德德路與文文德路，，與玩具具、文具具等多種種業態混混合經營營，工藝藝禮品類類總經營營面積約約三萬平平米。其其中內貿貿約占75%；；外貿約約占25%。工藝禮品品協會訪訪談總結結：傳統工藝藝禮品市市場份額額較少，，外貿幾幾乎沒有有，現代代工藝禮禮品具有有很強的的外貿需需要。協協會秘書長看看好珠三三角現代代工藝禮禮品外貿貿提升空空間。工藝禮品品廠家訪訪談總結結：近年來外外貿出口口量呈增增長趨勢勢，商戶戶對市場場看好，，對項目目也有較較高的進進駐意向向。工藝禮品品市場情況況：集中分布布在黃沙沙后道誼誼園文具具市場、、一德路路朗能文文具市場場、國際際玩具文文具禮品品城、萬萬菱廣場場，面積積總共約約為34000平米左左右，其其中黃沙沙后道誼誼園文具具市場經經營面積積約3萬萬多平方方米。總總的外貿貿份額約約25%，內貿貿份額約約75%。文具行業業協會訪訪談總結結：認為文具具行業出出口量將將持續穩穩定增長長，廣州州現有小小商品市市場亟需需升級換換代，原原有的市市場根本本無法滿滿足國內內外商戶戶采購的的需求。。對本項項目抱有有較高的的期待。。文具行業業廠家訪訪談總結結：共訪談7個廠家家，基本本上都是是全國知知名的大大中型企企業。表表示考慮慮的有5家，有有進駐意意向的有有1家，，無進駐駐意向的的有1家家。文具市場情況況：美容美發發化妝品品類批發發市場主主要以美美博城、、興發廣廣場、怡怡發廣場場為主。。幾處加加起來經經營面積積約十二二萬平米米。美容容美發化化妝品成成品外貿貿出口所所占不多多，外貿貿出口集集中在儀儀器，器器械等產產品上。。美容協會會：美容美發發化妝品品從市場場角度來來看，操操作成功功性不大大，畢竟竟國內生生產的美美容美發發化妝品品成品外外貿出口口太少，，引進國國內一些些優勢品品牌美容容美發化化妝品用用品，來來帶動國國內美容容美發化化妝品廠廠家的進進駐，在在現有的的市場產產品上提提高一個個檔次，，還是具具備可操操作空間間。美容美發發化妝用用品廠家家：從廠家訪訪談情況況來看，，被訪商商家對項項目不看看好，內內貿已有有固定的的營銷渠渠道，外外貿拓展展有一定定的難度度。沒必必要在廣廣州開更更多門市市。美容美美發化化妝品品市場情情況：：金祥內內衣批批發廣廣場目目前是是廣州州市經經營針針織內內衣集集中經經營的的市場場。該該內衣衣市場場共有有三層層，總總經營營面積積在1萬平平方米米左右右。內內外貿貿比例例幾乎乎同等等。針織內內衣廠廠家：：廠家訪訪談情情況來來看，，在金金祥內內衣批批發市市場從從事批批發生生意的的商戶戶基本本上來來自汕汕頭的的廠家家，大大致占占商戶戶總量量70%，，該業業態廠廠家進進駐市市場比比例較較高，，訪談談的8個廠廠家當當中，，有4個可可以考考慮進進駐本本項目目。針織內內衣市場情情況：：飾品類類批發發市場場主要要以華華南國國際小小商品品城、、泰康康城廣廣場、、荔灣灣廣場場、一一德路路為主主，三三處加加起來來總經經營面面積約約為二二十萬萬平米米。華華南國國際小小商品品城飾飾品以以外銷銷為主主，外外貿約約占總總貿易易70%-80%；；內貿貿約占占貿易易20%-30%。。從廣廣州市市場飾飾品整整體出出口情情況來來看，，外貿貿約占占35%，，內貿貿約占占65%。。飾品類類廠家家：此次調調研只只針對對國際際小商商品城城內飾飾品廠廠家，，該市市場廠廠家進進駐比比例較較高，，形成成了以以外貿貿為主主導型型的貿貿易方方式，，7家家被訪訪廠家家當中中，有有1家家進駐駐意向向強，，3家家可以以考慮慮，3家不不考慮慮。飾品6：義義烏中中國小小商品品城基基本情情況調調研義烏中中國小小商品品城規規模：：總規模模約274萬平平米，，分三三期開開發，，其中中一、、二期期已投投入經經營，，面積積約134萬平平米，，三期期預計計2008年十十一投投入使使用，，面積積約140萬平平米。。義烏中中國小小商品品城經經營品品種：義烏小小商品品城一一、二二期經經營品品種涵涵蓋工工藝品品、珠珠寶飾飾品、、小五五金鎖鎖業、、花藝藝、鐘鐘表眼眼鏡、、箱包包皮具具、雨雨具、、電子子電器器、玩玩具、、化妝妝品、、文體體文具具辦公公用品品等。。三期期將引引進襪襪業、、線帶帶、針針織內內衣、、紡織織品、、領帶帶、服服裝等等。一期1F：：玩具具區約約1666—2300元元/平平米/月；；2F：飾飾品區區約1700——2500元平平米/月；；3F：工工藝禮禮品區區約1800——2500元/平米米/月月；4F：：生產產企業業展示示中心心約500元/平米米/月月。二期1F：：約480—600元/平米米/月月；2F：：約400—510元平平米/月；；3F：約約360——450元元/平平米/月；；4F：生生產企企業展展示中中心約約150元元/平平米/月（（均指指使用用面積積）。。義烏中中國小小商品品城租租金情情況：：義烏中中國小小商品品城內內外貿貿情況況：義烏中中國小小商品品城以以外貿貿為主主，內內貿為為輔。。從小小商品品城一一、二二期商商品總總體出出口量量來看看，外外貿約約70%，，內貿貿約30%。義烏中中國小小商品品城外外貿優優勢業業態：玩具、、工藝藝禮品品、飾飾品、、小電電器電電工產產品等等。義烏中中國小小商品品城廣廣東省省優勢勢產業業：玩具、、五金金塑料料制品品、飾飾品、、文體體文具具辦公公用品品、美美容化化妝品品、工工藝禮禮品等等。三：廣廣州優優勢小小商品品市場場租金金情況況分析析文具類類廠家家具有有很強強的承承租能能力，，可以以給琶琶州項項目帶帶來較較高的的租金金收益益。琶州項項目作作為新新市場場，租租金方方面必必定要要比老老市場場優惠惠，結結合低低租金金、免免租、、租金金打折折等招招商措措施，，其1樓429~800元/㎡（實用用）的的承租租能力力即使使項目目招商商時采采用上上述措措施后后，項項目依依然可可能獲獲得可可觀的的租金金收益益。文具類類廠家家在廣廣州市市場的的外貿貿量不不高，，而承承租能能力卻卻不錯錯，倘倘若能能提升升其外外貿量量，使使得引引進文文具類類進駐駐本項項目成成為可可能。。文具類類黃沙誼誼園：：根據位位置不不同，，租金金從429~800元/㎡（（實用用）不不等，，均為為街鋪鋪。結論：：萬菱廣廣場是是整個個一德德路上上最高高檔、、最現現代化化的市市場，，目前前生意意狀況況也還還不錯錯。而而國際際玩具具廣場場也是是整個個一德德路上上經營營最為為成功功的玩玩具類類專業業市場場之一一，許許多廠廠家在在其3~4樓租租賃商商鋪展展示產產品。。從租租金方方面來來看，，玩具具類具具有較較強的的承租租能力力，如如果引引進，，可以以給本本項目目帶來來較高高的租租金收收益。。玩具類類萬菱廣廣場根據位位置不不同，，租金金從300~1500元元/㎡㎡（實實用））不等等。萬菱廣廣場1樓約約為1500元元/㎡㎡（實實用））。萬菱廣廣場對對面的的街鋪鋪租金金約為為300~430元元/㎡㎡（實實用））。國際玩玩具廣廣場1樓的的租金金約500~800元/㎡（（建面面，使使用率率58%））。結論：：僅僅只只是從從租金金上來來看，，工藝藝品類類廠家家承租租能力力是比比較強強的，，即使使處于于7樓樓依然然能租租到100~120元/㎡。。從這這個角角度來來看，，工藝藝品類類的租租金含含金量量是比比較高高的。。目前外外貿出出口大大多是是現代代工藝藝品，，而外外商采采購的的也多多是價價格比比較便便宜的的中低低檔貨貨，而而且量量也不不是很很大。。倘若若能在在本項項目產產生外外貿量量的提提升，，使得得工藝藝品類類廠家家進駐駐的可可能性性大大大增加加。工藝品品類萬菱廣廣場：：1樓租金金：500~600元/㎡（建面面，使使用率率50%）。5樓租金金：約約200元/㎡（建面面，使使用率率50%）。7樓租金金：100~120元/㎡（建面面，使使用率率50%）。結論：：針織內內衣類類廠家家具有有非常常強的的承租租能力力，可可以給給琶州州項目目帶來來較高高的租租金收收益。。針織內內衣類類廠家家內外外貿比比例基基本上上為1：1，內內貿方方面已已有比比較成成熟的的方式式進行行拓展展（代代理加加盟）），而而外貿貿似乎乎沒有有很好好的渠渠道跟跟平臺臺來進進行拓拓展。。倘若若本項項目在在拓展展外貿貿渠道道上為為商戶戶提供供更多多的措措施，，使得得針織織內衣衣類進進駐本本項目目的可可能性性增加加。針織內內衣類類金祥內內衣批批發廣廣場：：1樓的的租金金約為為600~900元/㎡㎡（實實用））。結論：：華南國國際小小商品品城是是廣州州經營營狀況況最好好的飾飾品類類市場場之一一，其其租金金也是是相當當高昂昂的。。高達達千元元一平平米的的租金金反映映出了了飾品品類的的承租租能力力是極極其堅堅挺的的。項目引引進飾飾品業業態，，可以以為本本項目目帶來來相當當高的的租金金收益益。飾品類類華南國國際小小商品品城：：1樓租金金約為為700~1000元/㎡（實用用）。。2樓租金金約為為600~800元/㎡（實用用）。。3樓租金金約為為300~400元/㎡（實用用）。。4樓租金金約為為75~150元/㎡（實用用）。。5樓租金金約為為55~100元/㎡（實用用）。。結論：：謝謝！！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業貧。。。2022/12/252022/12/25Sunday,December25,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。2022/12/252022/12/252022/12/2512/25/20228:35:10AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。2022/12/252022/12/252022/12/25Dec-2225-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。2022/12/252022/12/252022/12/25Sunday,December25,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。2022/12/252022/12/252022/12/252022/12/2512/25/202214、他他鄉鄉生生白白發發，，舊舊國國見見青青山山。。。。25十十二二月月20222022/12/252022/12/252022/12/2515、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月222022/12/252022/12/252022/12/2512/25/202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/252022/12/2525December202217、做前前，能能夠環環視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。2022/12/252022/12/252022/12/252022/12/259、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功！！。2022/12/252022/12/25Sunday,December25,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結結果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。2022/12/252022/12/252022/12/2512/25/20228:35:10AM11、成功就就是日復復一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。2022/12/252022/12/252022/1