------------秦始皇兵馬俑全國巡展活動(dòng)方案---------------銷售部2016/10/8活動(dòng)背景10月進(jìn)入政府補(bǔ)貼收尾期，剩余部分觀望客戶，有購房需求但較為謹(jǐn)慎，邀約難度大；近兩個(gè)月老帶新成交增長較為明顯，通過活動(dòng)邀約老客戶，釋放老帶新政策，促進(jìn)客戶來帶新；活動(dòng)是拓客拉訪客戶的重要依托，有利于提高拓客拉訪量，進(jìn)而促進(jìn)成交；通過大活動(dòng)提升市場聲音，釋放銷售政策，吸納更多的購房客戶。活動(dòng)內(nèi)容 1、活動(dòng)主題：見證世界第八大奇跡秦始皇兵馬俑全球巡展---------站大型兵馬俑展·尋秦記游樂場·親子兵俑DIY·秦漢美食·秦風(fēng)琵琶10月22-11月15日震撼全城2、活動(dòng)時(shí)間：2016年10月22日—11月15日3、活動(dòng)地點(diǎn)：--------銷售中心4、活動(dòng)形式：秦始皇兵馬俑展+尋秦記游樂場+秦漢美食+琵琶、古箏演奏+購房砸金蛋5、活動(dòng)邀約：A、邀約對象：一二期成交業(yè)主近期來電、來訪客戶市場客戶老帶新客戶B、邀約方式電話邀約、短信、微信、單頁等C、：邀約目標(biāo)目標(biāo)到訪：2500人（日均到訪100組）；目標(biāo)成交：50組（日均2組）；銷售政策：沿用原銷售政策，用政府補(bǔ)貼倒逼客戶。活動(dòng)宣傳：派單及拓客：A：拓客人員拉訪客戶售樓部領(lǐng)票，B、拍單人員發(fā)票登記電話（電拓人員負(fù)責(zé)回訪），C、外拓展點(diǎn)：幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)+門票派發(fā)；網(wǎng)絡(luò)及微信：A、網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)軟文及網(wǎng)絡(luò)貼片活動(dòng)信息釋放； B、微信：合作網(wǎng)站微信公眾號、付費(fèi)大V活動(dòng)信息釋放；舉牌：市區(qū)各個(gè)重點(diǎn)路口及競品門口手舉牌截留客戶；短信：活動(dòng)前期釋放活動(dòng)信息；戶外：活動(dòng)前提前釋放活動(dòng)信息；電視：電視截播、飛播更換為活動(dòng)信息。活動(dòng)構(gòu)成：秦始皇兵馬俑展：在售樓部前廣場及內(nèi)部放置兵馬俑、車馬俑等(包含兵馬俑介紹展板、主背景)，并播放古典音樂，營造出震撼的秦兵馬俑實(shí)景效果。秦風(fēng)文藝演出：在售樓部內(nèi)部搭建小型演出舞臺(tái)，周末進(jìn)行琵琶演奏、古箏演奏、并穿插互動(dòng)游戲、抽獎(jiǎng)等互動(dòng)環(huán)節(jié)，增強(qiáng)演出趣味性及互動(dòng)性。尋秦記主題游樂園：現(xiàn)場充氣城堡、兒童樂園、歡樂套圈等，并引入射箭、投壺等古代經(jīng)典游戲，并設(shè)置獎(jiǎng)品，提高到訪客戶的參與性與體驗(yàn)感！秦漢美食街：在DIY區(qū)設(shè)置秦漢美食街，提供罐罐面、烤肉、肉夾饃、糯米團(tuán)等美食，供到訪客戶品嘗！售樓部現(xiàn)場常規(guī)活動(dòng)配合：水果冷餐幸運(yùn)砸金蛋幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤A、水果冷餐：活動(dòng)期間水果冷餐免費(fèi)提供（每人僅限1份）B、幸運(yùn)砸金蛋：凡活動(dòng)期間訂房均可參與砸金蛋1次，獎(jiǎng)品設(shè)置：電熱水壺、加濕器、蠶絲被等C、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤：凡客戶在夢幻動(dòng)物節(jié)活動(dòng)期間到訪售樓部，參與現(xiàn)場活動(dòng)（蓋章有效）并轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈可參與幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)！四、暖場活動(dòng)配合1、每日暖場活動(dòng)：（1）、活動(dòng)一：“香熏臺(tái)燈DIY”活動(dòng)時(shí)間：10月22、23日活動(dòng)現(xiàn)場準(zhǔn)配備“香熏臺(tái)燈DIY”活動(dòng)制作材料以及制作工具，凡當(dāng)天到訪客戶均可在簽到區(qū)簽到后，即可參與，制作完成后可將作品帶走，為活動(dòng)當(dāng)天的氛圍增添可參與性，增加客戶滯留時(shí)間，促成終端銷售目的。、活動(dòng)二：陶藝DIY活動(dòng)時(shí)間：10月29、30日凡當(dāng)天到訪客戶均可在簽到區(qū)簽到后，即可參與陶藝DIY，制作完成后可將作品帶走活動(dòng)布局圖五、物料及費(fèi)用安排：序號類物料規(guī)格數(shù)量單價(jià)總價(jià)完成時(shí)間責(zé)任人備注1兵馬俑展主題背景3米*15米/板含墻面及二樓欄桿2兵俑1.8米保證15天以上使用周期3車俑4米長4馬俑2.5米長5兵器8件青銅劍長短各一個(gè)，弓箭1個(gè)，其他兵戈5個(gè)6展柜3米長7運(yùn)費(fèi)—來回運(yùn)費(fèi)8水果冷餐蘋果///分批采購9橘子///10棗///11提子///12香蕉///13塑料碟子直徑15cm//14演奏類琵琶演奏1人含服飾15古箏演奏1人含服飾16紅地毯///17射箭箭靶及弓箭18投壺壺及箭簽19秦漢美食糯米團(tuán)///20烤肉///21罐罐面///22肉夾饃///23暖場活動(dòng)陶藝DIY///提前報(bào)價(jià)，數(shù)量準(zhǔn)備充分，保證活動(dòng)質(zhì)量24香熏臺(tái)燈DIY///合計(jì)：----------營銷部