現代企業經營管理主編：孫金霞高等教育出版社第4章現代企業經營計劃與決策培養目標通過本章學習，應該達到以下目標：理論目標：了解企業經營計劃的含義和特點、經營計劃的類型、經營決策的含義和類型、熟悉經營計劃的制定過程和制定方法、經營決策的程序和決策方法等知識。實務目標：掌握經營決策的程序和方法；掌握經營計劃的制定過程和制定方法。培養目標案例目標：通過所學的企業經營決策程序和方法、經營計劃制定程序和方法相關知識，分析相關案例。培養和提高經營決策，經營計劃制定等的基本能力。實訓目標：引導學生參加經營決策和經營計劃制定等實踐，在了解經營決策和經營計劃制定等相關業務知識、法律和職業道德要求，切實體驗企業經營決策和經營計劃制定的過程中，培養相應的專業能力與職業核心的能力；通過踐行職業道德規范，促進健全職業人格的塑造。4.1企業經營計劃4.2企業經營決策本章學習內容：引例：小楊的創業計劃當小楊大學畢業時，他在沃爾瑪超市的職務從兼職員工變為全職員工，憑借勤奮和努力，小楊的職業生涯有了一個良好的開端，他從經理助理成長為一名經理。一天上班途中，小楊路過一幢貼有“出租”標志的房屋，這幢房屋坐落于車水馬龍、商業繁華的街道上，小楊意識到這是一個開便利店的極佳位置。于是小楊辭去沃爾瑪超市經理的職務，開始創建自己的便利店。在父母和親戚朋友的支持下，小楊很快開始實施自己的創業計劃。然而，開設一家新的便利店事前有大量的計劃工作要去做，如便利店市場如何定位、便利店的室內布置、商品定價策略、尋找供應商、招募店員、制訂工作規劃與程序等。更為重要的是，成功開設一家便利店后，如何進行日常管理，使之不斷地成長，需要小楊有長遠、周密、詳細的計劃。引例4.1企業經營計劃4.1.1企業經營計劃的含義和特點1、企業經營計劃的含義

是在對企業所處的內外部環境進行分析的基礎上，根據執行者的能力，以及企業未來的發展需要，確定企業在未來一定時期內想要達到的經營目標和實現目標的方法。

4.1企業經營計劃4.1.1企業經營計劃的含義和特點1、企業經營計劃的含義

計劃就是要求人們預先決定做什么，怎么做。何時做和誰去做等。（1）做什么（what）。計劃工作內容，工作要求。（2）為什么做（why）。計劃工作原因，目的。（3）何時做（when）。計劃開始和完成的時間。（4）何地做（where）。計劃實施的地點或場所。（5）誰去做（who）。計劃工作的部門和人員。（6）怎樣做（how）。計劃實現的措施、政策、規則等。（7）成本多少（howmuch）。費用支出。實例某洗發水市場調研計劃一、概述（略）二、調研目的為某洗發水進入ＸＸ市場的推廣和宣傳策劃提供客觀依據，內容包括：1.了解目標市場該洗發水的市場狀況。2.了解目標市場消費者人口、家庭等統計資料，測算市場容量及潛力。3.了解目標市場消費者對洗發水消費的觀點、習慣、偏好等。4.了解目標市場常購洗發水的消費者情況。5.了解競爭對手廣告策略、銷售策略。三、市場調研內容（一）消費者1.消費者統計資料（年齡、性別、收入、文化程度、家庭構成等）。2.消費者對某洗發水的消費形態（花費、習慣、看法等）。3.消費者對洗發水的購買形態（購買過什么、購買地點、選購標準等）。4.消費者對洗發水類廣告、促銷的反應。（二）市場1.目標市場消費者要求及購買力狀況。2.目標市場潛力測評。3.目標市場洗發水銷售渠道狀況。實例（三）競爭者1.目標市場上現有哪幾類洗發水的品牌、定位、檔次等。2.目標市場上現有洗發水的銷售情況。3.目標市場各品牌、各類型洗發水的主要購買者描述。4.競爭對手的廣告策略及銷售策略。（四）調查對象及抽樣消費者：400名，其中家庭月收入6000元以上占50%，6000～4000元占30%，其它占20%。競爭對手：5家。（五）市場調查方法1.到戶訪問。2.售點訪問。（六）進程及時間安排（七）經營預算（略）（八）附調查問卷及相關資料（略）工作階段工作內容需要時間一、初步市場調查大范圍抽樣調查5天二、計劃階段調研計劃的制定與確認5天三、問卷階段問卷的設計到印刷6天訪員組織5天四、實施階段訪問培訓2天實施執行15天五、研究階段數據處理分析4天六、報告階段報告書寫及提交2天總進程周期44天進程及時間安排表說明明：：仔細細分分析析這這份份洗洗發發水水調調研研計計劃劃：：用用5W2H對對照照，，說說明明是是一一份份比比較較完完整整的的計計劃劃，，按按照照計計劃劃調調查查是是可可行行的的。。計劃內容（5H2W）某洗發水市場調研計劃做什么某洗發水市場調研為什么做為該洗發水進入ＸＸ市場的推廣和宣傳策劃提供客觀依據何時做見進程及時間安排何地做ＸＸ市場誰去做專門的訪員怎樣做到戶售點調查（消費者（400家）、市場競爭者（5家））成本是多少見經營預算問題題：：根根據據你你所所掌掌握握的的知知識識，，你你認認為為這這份份洗洗發發水水市市場場調調研研計計劃劃可可行行嗎嗎？？解題題程程序序：：先認認真真學學習習計計劃劃有有關關的的知知識識，，然然后后仔仔細細閱閱讀讀這這份份計計劃劃，，對對照照5W2H的的計計劃劃內內容容看看是是否否具具備備。。4.1企企業業經經營營計計劃劃4.1.1企企業業經經營營計計劃劃的的含含義義和和特特點點2、、企企業業經經營營計計劃劃的的特特點點（1））目目標標性性（2））領領先先性性（3））普普遍遍性性（4））效效益益性性4.1企企業業經經營營計計劃劃4.1.1企企業業經經營營計計劃劃的的含含義義和和特特點點3、企業業經營計計劃的類類型按照空間間劃分，，體現在在與企業業組織結結構相符符。短期計劃按照時間劃分中期計劃長期計劃4.1企企業經經營計劃劃4.1.1企企業業經營計計劃的含含義和特特點3、企業業經營計計劃的類類型戰略計劃按照廣度劃分行動計劃指導性計劃按照計劃的明確程度劃分具體計劃4.1企企業經經營計劃劃4.1.1企企業業經營計計劃的含含義和特特點3、企業業經營計計劃的類類型目的或使命目標戰略政策規則程序方案活規劃預算按照計劃形式劃分4.1企企業經經營計劃劃4.1.2企企業業經營計計劃的編編制方法法和過程程1、企業業經營計計劃的制制定過程程認識機會會確立目標標確立前提提條件收集可選選方案評價可選選方案確立方案案擬定派生生計劃編制預算算案例超市經營營計劃指指標能完完成嗎？？某大型超超市1～～5月份份經營活活動中，，銷售額額完成全全年計劃劃的35%，利利潤額完完成全年年計劃的的30%。超市市經理著著急了，，叫來業業務經理理和財務務經理了了解情況況。業務務經理認認為：銷銷售額未未完成計計劃的原原因，主主要是受受市場疲疲軟的影影響，消消費者信信心不足足，所以以銷售額額很難上上去；由由于前幾幾個月打打折促銷銷多，各各商場低低價競爭爭，所以以利潤指指標的實實現受到到影響。。財務經經理認為為：現在在廣告費費用太高高，超市市已經營營多年，，消費者者已很熟熟悉，電電視、報報紙上的的廣告應應減少；；商場人人浮于事事現象很很嚴重，，要合理理調配人人員，不不然人員員工資比比重過大大；商品品結構也也不太合合理，促促銷策略略也應認認真研究究改進。。超市經經理聽了了業務經經理和財財務經理理的匯報報后指出出，看來來經營還還有改進進的余地地，你們們下去會會同其它它部門，，盡快拿拿出具體體的辦法法來，力力爭完成成全年經經營計劃劃。問題：請請你結合合當前的的市場經經營環境境，分析析該超市市全年的的經營計計劃有可可能完成成嗎？試試分析說說明。分析提示示：企業業經營必必須及時時應對環環境的變變化，經經營人員員必須根根據環境境的變化化及時調調整經營營措施，，采取相相應的對對策，提提高企業業的應對對能力。。同時，，要善于于調動全全體員工工的積極極性，大大家同心心同德、、共度難難關，企企業全年年的經營營計劃是是有可能能完成的的。實訓請幫這家家商廈制制定商品品銷售計計劃某商廈近近幾年買買賣十分分興隆，，集團公公司王總總經理先先后四次次來商廈廈了解情情況，對對商廈的的經營狀狀況基本本滿意。。12月月15日日王總經經理第九九次來商商廈了解解全年的的經營情情況，該該單位業業務科長長和財務務科長反反映的經經營狀況況如下：：財務科長長反映：：本年商商品銷售售預計達達6000萬元元，實現現利潤360萬萬元，流流動資本本預計周周轉8次次，費用用水平3%，從從11份份會計報報表的資資料分析析全年的的直接費費用約90萬元元，綜合合毛利率率為12%。業務科長長提供的的情況是是：本年年商廈經經營的商商品是繼繼續增長長的趨勢勢，市場場占有率率也將繼繼續擴大大。王總經理理聽完匯匯報后，，請財務務科和業業務科根根據掌握握的情況況，分別別制定出出下年的的主要經經營指標標的計劃劃方案。。10天后后兩科室室提供的的主要經經營方案案如下：：財務科：：明年比比今年銷銷售額增增長10%，達達到6600萬萬元；利利潤率為為6%，，為396萬元元；費用用水平3%，計計劃198萬元元；流動動資金周周轉速度度8次，，流動資資金平均均占用825萬萬元。業務科：：明年銷銷售額比比今年增增長15%，達達到6900萬萬元；費費用率為為3%，，為207萬萬元；利利潤率保保持6%，為414萬萬元；流流動資金金周轉速速度8次次，流動動資金平平均占用用862.5萬萬元。王總經理理聽完匯匯報后，，提出兩兩個計劃劃方案均均過于保保守。根根據商廈廈的現有有的經營營條件和和明年的的市場形形勢，銷銷售額要要增長17%不不為冒進進，其理理由是：：（1）商商廈的營營業面積積擴大了了1/3；（2）今今年處理理了一批批滯銷商商品，庫庫存結構構比重比比較合理理；（3）今今年又補補進相當當一部分分適銷對對路的商商品；（4）預預測的結結果表明明，商廈廈經營的的商品，，明年貨貨源充足足，渠道道暢通，，銷售將將有較大大增長。。實訓目標標：幫助這家家商廈制制定商品品銷售計計劃。實訓內容容：根據上述述背景資資料，編編制完成成下表有有關明年年的計劃劃指標。。表4-3商商品銷銷售計劃劃表單單位：萬萬元實訓步驟驟：（1）確確定銷售售額增長長比率（2）確確定計劃劃期費用用水平（3）計計算流動動資金平平均占用用額實訓要求求：（1）要要求教師師幫助學學生分析析綜合毛毛利率與與費用水水平、利利潤水平平之間的的關系。。費用中中直接費費用和間間接費用用的關系系，流動動資金平平均占用用與流動動資金周周轉次數數之間關關系。（2）分分別計算算商品銷銷售計劃劃表中的的相關計計劃指標標。（3）要要求老師師推薦兩兩組編制制比較好好的計劃劃，在同同學中交交流，老老師對此此進行分分析、點點評。組織形式式：每兩個個學生一一組，計計算上述述指標，，詳細寫寫出推算算過程，，并附簡簡單說明明?？己艘c點：（1）各各計劃指指標間相相互關系系清楚，，計劃指指標推算算正確。。（2）說說明符合合編制的的程序和和要求。。指標名稱本年預計明年計劃±%商品銷售總額6000實現利潤360流動資本預計周轉8次費用水平3%流動資金平均占用825綜合毛利率12%利潤率6%職業道德德與營銷銷倫理計劃指標標能這樣樣上報嗎嗎？去年底，，上級要要求某企企業上報報下年度度的經營營計劃，，辦公室室主任小小張接到到文件后后向經理理作了匯匯報，經經理責成成小張提提出初步步意見。。小張為為難了，，他不知知應如何何上報具具體內容容及數字字，小張張正在發發愁時，，忽然想想起有人人開玩笑笑說：““計劃，，計劃，，三分實實際，七七分估計計”，小小張于是是在去年年經營業業績的基基礎上一一律加了了20%，形成成了準備備上報的的經營計計劃草案案。問題：從從營銷倫倫理與職職業道德德分析，，小張這這樣上報報計劃合合適嗎？？分析提示示：任何何企業的的經營計計劃總是是在對周周圍環境境分析的的基礎上上，根據據企業經經營資源源情況來來慎重編編制的。。小張在在去年基基礎上一一律增長長20%，憑空空捏造，，計劃缺缺少科學學的依據據，既違違背營銷銷倫理，，也不符符合工作作人員實實事求是是的職業業道德。。4.1企企業經經營計劃劃4.1.2企企業業經營計計劃的編編制方法法和過程程2、編制制企業經經營計劃劃的方法法滾動計劃法是一種將短期期計劃、中期期計劃和長期期計劃相結合合的計劃編制制方法。4.1企業業經營計劃4.1.2企企業經經營計劃的編編制方法和過過程2、編制企業業經營計劃的的方法量本利分析法法是根據計劃方方案的有關產產品的產銷量量，成本、產產量和利潤三三者相互關系系，分析各計計劃方案相對對應的經濟效效益或其它相相關問題的一一種方法。4.1企業業經營計劃4.1.2企企業經經營計劃的編編制方法和過過程2、編制企業業經營計劃的的方法生產進度計劃劃甘特圖②負荷圖4.2企業業經營決策4.2.1企企業經經營決策的含含義和類型1、企業經營營決策的含義義是指在企業經經營活動過程程中對其經營營者的短期目目標、發展規規劃、行動方方案和經營決決策等做出選選擇和決定的的一個動態過過程。舉例絕不丟掉“金金利來”品位位高的牌子1973年，，金利來公司司剛成立三年年之時，恰逢逢世界經濟不不景氣，致使使投資減少，，消費乏力，，市場疲軟，，各大百貨公公司都紛紛減減少進貨，逼逼迫領帶行情情跌落，許多多廠家都采取取打折、降價價的手法急于于將領帶出手手。一時間，，當時的香港港市場上價格格雪崩，廠商商紛紛叫苦不不迭。面對這這種困難局面面，金利來有有兩種選擇。。第一、跟隨潮潮流，降低售售價，通過出出讓一部分利利潤來保住市市場占有率。。但這樣做容容易給人一種種“金利來產產品也不可靠靠”的印象。。第二、保持原原價不變，寧寧肯丟掉部分分市場，也絕絕不丟掉“金金利來品位高高”的牌子。。曾憲梓權衡利利弊后，果斷斷地決定走后后一步棋。于是，他利用用市場疲軟的的機會，廉價價租來各大百百貨公司的柜柜臺，派人設設專柜來推銷銷自己的產品品。他利用對對手進貨少、、品種不齊全全之際，增加加花色品種，，提高領帶質質量，而價格格一分也不降降，從而給人人一種貨真價價實、鐵價不不二的印象。。問題：你認為為曾憲梓先生生這樣的決策策合適嗎？解題程序：一是面對激烈烈的市場競爭爭，任何有一一定實力的企企業，都應從從長計議。二二是應根據自自己產品的特特點從長遠目目標著眼，從從具體的競爭爭環境著手采采取適宜的競競爭對策。說明：市場就是一個個比質量、比比服務、斗智智斗勇的過程程，不僅看你你的產品和服服務水平，更更要看你面對對每一個競爭爭對手的應變變策略是否有有效，曾憲梓梓先生的金利利來產品絕不不丟高品位牌牌子的決策是是有道理的。。4.2企業業經營決策4.2.1企企業經經營決策的含含義和類型2、企業經營營決策的類型型按決策的重要程度劃分戰略性決策。是指關系企業全局的、長遠的、決定性的大政方針的決策。戰術性決策。是指企業在日常經營活動中，為提高企業的效率，或為了解決某一具體的問題而做出的決策。

4.2企業業經營決策4.2.1企企業經經營決策的含含義和類型2、企業經營營決策的類型型按決策的確定程度劃分確定型決策。是指影響決策的因素是可控的，因而在執行中只會遇到一種情況（自然狀態），從而能夠預先肯定其執行結果的決策。

風險型決策。是指在決策中存在不可控因素，可能遇到各種不同情況（自然狀態），從而引起不同的結果，但對各種不同情況可以預計出它發生的概率，因而其決策效果是具有風險性的。

不確定型決策。4.2企業業經營決策4.2.1企企業經經營決策的含含義和類型2、企業經營營決策的類型型按決策的主體劃分集體決定決策會議決定決策個人決定決策4.2企業業經營決策4.2.1企企業經經營決策的含含義和類型2、企業經營營決策的類型型按決策的內容劃分經營方向決策經營方針決策經營方式決策經營技術決策經營目標決策4.2企業業經營決策4.2.1企企業經經營決策的含含義和類型2、企業經營營決策的類型型按決策的時態劃分靜態決策動態決策4.2企業業經營決策4.2.2企企業經經營決策的程程序和方法1、企業經營營決策的程序序找出問題確定定目標調查研究，分分析問題，確確定決策目標標。擬定備選方案案精心設計，勇勇于創新，盡盡可能多地提提出各種方案案。評價和選擇方方案，做出決決策判斷。確定評價標準準，認真審核核資料，注意意可比性和差差異性，反復復論證。方案的實施與與追蹤了解實施狀況況，及時調整整。案例王強父母該如如何決策？王強從一所省省屬院校的計計算機專業畢畢業，十年來來一直在本市市一家中等規規模的電腦公公司當程序設設計員，如今今他的年薪為為5萬元人民民幣，公司目目前發展勢頭頭良好。王強強認為憑他的的工作資歷和和這一行業的的發展前景，，應該有提升升的機會。王強的父親自自己開了一家家電腦維修公公司，主要是是維修計算機機硬件，并為為一些大的電電腦公司做售售后服務，銷銷售一些計算算機配件。最最近由于身體體狀況和年齡齡的原因，王王強的父親想想回家休息。。王強父親的維維修公司現在在的年營業額額大約為40萬元人民幣幣，毛利率為為35%。目目前，王強父父親維修公司司的出路有三三種選擇：一一是讓王強回回來經營；二二是雇一名有有工作經驗的的大學生來負負責經營；三三是目前有人人試圖出60萬元人民幣幣購買他的維維修公司。問題：請幫助助王強父親做做選擇，電腦腦維修公司選選擇哪種出路路好，說明理理由。分析提示：對對電腦公司的的出路做選擇擇，第一要分分析電腦這個個行業的發展展前景及發展展趨勢；第二二要分析王強強個人未來的的發展前景；；第三要分析析這幾種方案案，在目前的的市場環境下下，選擇哪一一種出路是最最佳選擇。4.2企業業經營決策4.2.2企企業經經營決策的程程序和方法2、企業經營營決策的方法法（1）定性決決策方法是在決策中充充分發揮人的的智慧的一種種方法。它是是直接利用那那些在某一專專業方面積累累了豐富經驗驗、知識和能能力的專家，，根據已知情情況和現有資資料，提出決決策目標和方方案，做出相相應的評價和和選擇。4.2企業業經營決策4.2.2企企業經經營決策的程程序和方法2、企業經營營決策的方法法（1）定性決決策方法①經驗決策法法特點：簡便易易行。運用范圍：業業務熟悉，工工作內容變化化不大的決策策。4.2企業業經營決策4.2.2企企業經經營決策的程程序和方法2、企業經營營決策的方法法（1）定性決決策方法②德爾菲法特點：各抒己己見。組織形式：不不把專家召集集在一起開會會討論，而是是發函請一些些專家對一定定的問題提出出看法和意見見，被征詢的的專家彼此不不相知，收到到專家們回答答的意見后加加以整理分析析，再分寄給給專家們繼續續征求意見，，如此重復多多次，直到意意見比較集中中為止，以據據此做出決策策。4.2企業業經營決策4.2.2企企業經經營決策的程程序和方法2、企業經營營決策的方法法（1）定性決決策方法③頭腦風暴法法特點：相互啟啟迪。組織形式：邀邀集專家，針針對確定的一一定范圍的問問題，敞開思思想、暢所欲欲言、相互啟啟發、集思廣廣益、尋找新新觀念，找出出新建議。4.2企業業經營決策4.2.2企企業經經營決策的程程序和方法2、企業經營營決策的方法法（1）定性決決策方法④集體意見法法把有關人員集集中起來，形形成意見或建建議。特點：相互討討論，相互交交流，相互補補充，相互完完善。4.2企業業經營決策4.2.2企企業經經營決策的程程序和方法2、企業經營營決策的方法法（2）定量決決策方法把決策的常量量與變量，以以及變量與目目標之間的關關系，用數學學關系表達出出來，即建立立數學模型，，然后根據決決策條件，通通過計算求得得決策答案。。4.2企業業經營決策4.2.2企企業經經營決策的程程序和方法2、企業經營營決策的方法法（2）定量決決策方法①確定型決策策方法決策的影響因因素和結果都都是明確的、、肯定的。4.2企業業經營決策4.2.2企企業經經營決策的程程序和方法2、企業經營營決策的方法法（2）定量決決策方法②風險型決策策方法預計在實施過程中可能出現的自然狀態。估計不同狀態可能出現的概率。計算不同自然狀態下的損益值。分別計算每個方案的損益值。比較評判，擇優選用。4.2企業業經營決策4.2.2企企業經經營決策的程程序和方法2、企業經營營決策的方法法（2）定量決決策方法②風險型決策策方法A決策表表法。利用決決策矩陣表計計算各方案的的損益期望值值，進行比較較的一種決策策方法。4.2企業業經營決策4.2.2企企業經經營決策的程程序和方法2、企業經營營決策的方法法（2）定量決決策方法②風險型決策策方法B決策樹樹法。利用樹樹枝狀圖形列列出決策方案案，自然狀態態，自然狀態態概率及其條條件損益，然然后計算各個個方案的期望望損益值，進進行比較選擇擇。4.2企業業經營決策4.2.2企企業經經營決策的程程序和方法2、企業經營營決策的方法法（2）定量決決策方法②風險型決策策方法B決策樹樹法步驟繪制決策圖。計算期望值。比較期望值。實訓每日進貨多少少，可獲最大大收益某連鎖超市準準備從新年到到春節之間組組織活魚的市市場供應，供供應時間預計計一個月，根根據現行價格格水平，假如如每斤活魚的的進貨固定成成本（進貨價價格）5元，，變動成本（（進貨費用））2.5元，，零售平均價價格10元，，每銷售1斤斤的純收益為為2.5元。。活魚是鮮活活商品，如果果當日賣不完完，便要發生生死亡。需要要減價處理，，因而每剩一一斤，平均損損失1.25元。根據過過去的統計資資料表明，活活魚的銷售情情況，受市場場黃花魚、鯧鯧魚等群眾喜喜歡的品種供供應情況影響響，即如果市市場上沒有黃黃花魚等品種種的供應，每每天可銷售活活魚10000斤，如果果市場上黃花花魚等品種不不能充分供應應，每天可銷銷售活魚8000斤；如如果市場上黃黃花魚充分供供應，每天只只能銷售活魚魚6000斤斤，根據對黃黃花魚等貨源源的預測，在在這一個月期期間，群眾喜喜歡的黃花魚魚等品種將有有十五天沒有有貨源供應，，有九天是部部分供應，有有六天是充分分供應。實訓目標：：讓學生掌握握風險型決決策的基本本方法。訓練內容：：根據上述背背景資料，，分別用最最大期望收收益值標準準和最小期期望損失標標準進行決決策。訓練步驟：：（1）最大大期望收益益值標準、、實訓步驟驟①確立不不同自然狀狀態下的日日銷售量概概率值，根根據已知資資料統計得得出。②編制不不同進貨方方案在不同同自然狀態態下的日收收益值表，，表中數值值是根據各各方案的每每日進貨量量在不同自自然狀態下下的可能銷銷售量，分分別計算其其收益值和和損益值，，損益相抵抵后的凈收收益值。計計算公式為為：收益值=日日銷量每斤斤收益值-剩余量每每斤損益值值③計算各各方案的期期望收益值值，根據各各方案在不不同自然狀狀態下的收收益值分別別乘以概率率后相加之之和。然后后比較三種種方案從中中選擇最優優進貨方案案。（2）最小小期望損失失值標準，，實訓步驟驟如下：①計算在在不同自然然狀態下的的損失值（（包括經營營損失和機機會損失））即表中每每列最大收收益值減去去每行收益益值之值。。②編制期期望損失表表。即各方方案在不同同自然狀態態下的損失失值分別乘乘以概率后后相加之和和，然后選選擇損失值值最小的方方案為最優優進貨方案案。實訓要