撰寫策略的方法e-link？策略撰寫的步驟需求的明確資料的消化框架的撰寫TJS一、需求的明確市場目標市場預算市場地位市場問題二、資料消化在這些信息當中去尋找達成客戶目標的挑戰(zhàn)與機遇產(chǎn)品競爭消費者了解產(chǎn)品產(chǎn)品的技術支持產(chǎn)品的利益產(chǎn)品的優(yōu)劣分析了解競爭產(chǎn)品的競爭價格的競爭渠道的競爭訴求的競爭了解消費目標消費者是誰？驅(qū)動的因素障礙三、策略框架的撰寫1個思考模型SCOERSCOER1）目標：長期的目標和短期的目標；2）不可爭議的事實可以是獨特的競爭優(yōu)勢（往往是指內(nèi)部優(yōu)勢）；也可以是行業(yè)中的事實3）障礙；4）機會；（指外部面的機會）5）挑戰(zhàn)；（達到目標，可利用的機會和優(yōu)勢，以及突破障礙的關鍵）6）概念；7）解決模型；1個工具：MindjetMindManager四、TJSTellIt,JellIt,SellItTJS：成功提案的五個簡單步驟1.有清晰的觀點和具創(chuàng)意的題目

2.寫下觀眾在本次提案中必須了解的重點。最多五個

3.將重點整理成標題

4.用TJS的方法圍繞標題做一次小型的提案T:TELLIT

J:JELLIT

S:SELLIT5.加入圖片使提案更生動第一步有有自己的觀觀點如果你沒有有一個清晰晰的觀點，，很難說服服別人認同同你的想法法在寫提案時時，要考慮慮到你所有有的觀點，，并給它們們起一個有有趣、容易易記憶和具具創(chuàng)意的題題目一些觀點的的例子培訓主管需需要提高助助手的能力力來幫助自自己披頭士樂隊隊是二十世世紀最好的的音樂人克林頓總統(tǒng)統(tǒng)使總統(tǒng)辦辦公室感到到恥辱。Marlboro如如果搞我我們推薦的的促銷活動動就可以增增加他的市市場份額。。Zuma香香水如果按按照一般的的策略推廣廣就不會如如此成功起一個創(chuàng)造造性的題目目能夠為以上上觀點注入入活力的標標題培養(yǎng)接班人人披頭士的魅魅力無法擋擋聲名狼藉的的比爾TheMarlboromanridesagain增大品牌魅魅力提示用肯定的語語言表達標標題內(nèi)容簡短易易記微笑著說，，但對客人人和任何品品牌都不要要表現(xiàn)出輕輕佻和無禮禮的態(tài)度當你寫好整整個提案時時，寫標題題就不會有有問題了。。所以剛開開始時如果果想不到如如何表述標標題也不要要擔心第二步：5個要點留意你的觀觀眾。他們們是什么人人？他們的的知識背景景水平如何何？他們預預期目的是是什么？現(xiàn)在設想你你的觀眾在在聽你提案案，想一想想他們現(xiàn)在在要了解什什么。要從他們的的立場出發(fā)發(fā)想問題而而不是你要要告訴他們們什么。第三步——將要點點作為標題題是你表現(xiàn)創(chuàng)創(chuàng)意的地方方。想一個個令人回味味、幽默或或者具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的標題題。不要把把背景、戰(zhàn)戰(zhàn)略或者媒媒介作為標標題你會發(fā)現(xiàn)用用以下的方方法設計標標題是很用用的一個平常的的詞組押韻電影或電視視劇的名稱稱一首歌的名名字私人/真真實的事或者你可以以用全新的的概念來表表達，重點點是能夠引引起觀眾的的興趣－即使用奇奇怪的表達達方式也可可以,這這樣你才有有機會解釋釋你標題的的含義記住提案時時語言要有有歸納性。。也就是說說你的標題題要以你的的結論相符符。不要讓讓你的觀眾眾走神，引引導他們的的思維模式式第四步—用用TJS方方法做小型型提案TellIt講講述簡單地告訴訴你的觀眾眾標題的意意思，用一一兩句話使使他們明白白你的要點點。在講述的過過程中，盡盡量創(chuàng)造活活躍的氣氛氛。是否可可以用與標標題相近的的語言總結結。這樣會使你你的講述更更具影響力力和強化標標題，同時時也加深了了觀眾的印印象。JellIt總結結總結要點的的同時加深深觀眾的印印象。我們們可以用一一些方法來來證明我們的觀點點，例如市市場調(diào)查，，特別的案案例，推理理，示范和和有游戲等等。盡量使使論據(jù)表達達得生動一一點。總結的時候候記住不要要提供太多多的信息，，記住我們們之前說的的第五點。。SellIt販賣賣用少于15字來表達達你的觀點點，否則多多于這個字字數(shù)就會顯顯得不夠嚴嚴謹。確保你在這這部分沒有有加入新的的內(nèi)容。如如果需要增增加新的信信息，請在在總結部分分加入這一部分你你要做兩件件事為你的觀點點總結出一一個簡單的的結論結論與你的的標題緊密密相連第五步—用用圖片為提提案注入活活力不管你的觀觀點陳述、、組織得多多好，觀眾眾還是需要要來點視覺覺的刺激。。所以，加加入圖片是是很好的方方法。提案時加入入圖形，支支柱，圖表表，錄像，，音頻等內(nèi)內(nèi)容會使提提案更生動動。但要要保證這些些內(nèi)容與你你的題目相相關，并且且與觀眾有有關聯(lián)。建立我們提提案的思考考架構Governingthought

中心心思想想Keylinesupport支支撐思思想的的主要要理由由Support支支撐理理由Support支支撐理理由雪莉吾吾友：：我倆是是多年年老朋朋友了了，共共渡過過許多多好時時光……但一一個月月前你你說了了些令令人難難受的的話……上兩兩星期期你又又沒來來參加加我辦辦的宴宴會……后來來…雪莉吾吾友：：我恨你你！因因為………DearShirley...

雪莉莉吾友友…Ihateyou

我恨恨你Reason#1第一個個理由由Reason#2第二個個理由由Reason#3第三個個理由由WRITINGBACKWARDS(PYRAMIDPRINCIPLE)

從結結論說說起(金字塔塔寫作作原則則)SOLVINGTHEPROBLEM解解決問問題Facts

事實實Analyses分分析Conclusions結結論Recommen-dations

建議議方案案COMMUNICATINGTHESOLUTION

溝通通解決決問題題的辦辦法Recommendations建建議方方案Actions/steps/reasons

行動動/步步驟/理理由Facts/analyses事事實/分析析Whatshouldbedone?該該做什什麼？？Howorwhyshoulditbedone?

為什什麼該該做這這些？？如何何做？？Howdoyouknowtherecommendationsaresound?

怎麼麼知道道這建建議方方案是是完善善的？？DEVELOPINGASTRUCTUREFOR"WRITINGBACKWARDS"如何建建構「「從結結論說說起」」的作作品Governingthought

中心心思想想Keylinesupport支支撐思思想的的主要要理由由Support支支撐理理由Support支支撐理理由GOVERNINGTHOUGHT中心思思想的的要訣訣TOPSTargetedtoouraudience瞄準觀觀眾Over-arching周延完完整Powerful擲地有有聲Supportable言之有有據(jù)Governingthought

中心心思想想Keylinesupport主主要理理由Governingthought

中心心思想想ARGUMENT論論證式式GROUPING組組合式式ARGUMENTSTRUCTURE(DEDUCTIVEREASONING)邏輯論論證式式架構構(演繹繹推論論)Keylinesupport主主要理理由Governingthought

中心心思想想Non-controversialstatementaboutsituation以以無無可爭爭議議的說說法來來陳陳述情情況況Commentonsituation對對情況況的的評論論Implicationofsituationandcomment("therefore"point)情情況所所代代表的的涵涵義及及評評論(「因因此此」……)SOMEARGUMENTPATTERNS部分邏邏輯輯論證證模模式SuccessrequiresX需需有有X才才能能成功功SuccessrequiresX需需要要X才才能能成功功YouarepursuingX你你正正朝X發(fā)發(fā)展YouthoughtXwasaproblem你你認認為X是是問題題Performanceisnotasexpected績績效效不如如預預期YouarenotequippedtodoX

你無無法法作到到YouarenotfocusingonX

你的的重重心不不在在XYwouldbebetter但但Y比比較較有利利FurtherinvestigationshowsitY但但調(diào)查查顯顯示Y才才是問問題題UnderlyingcauseisX問問題題出在在XTherefore,developcapabilityforX因因此，，建建立作作X的能能力力Therefore,shiftfocustoX因因此此，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移重心心到到XTherefore,changedirectiontoY因因此，，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向Y前前進Therefore,shiftfocustoY因因此此，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移重心心到到YTherefore,takestepstofixX因因此此，設設法法解決決XPROSANDCONSOFARGUMENTS邏輯論論證證的利利弊弊Keyline主主要理理由由Governingthought中中心思思想想Noncontroversialstatementaboutsituation以無可可爭爭議的的說說法來來陳陳述情情況況Commentonsituation對情況況的的評論論意意見Implicationofsituationandcomment("therefore"point)情情況所所代代表的的涵涵義及及評評論(「因因此」」………)Pros

利Cons

弊Demonstratesthatnootheravenuewillwork

證明明內(nèi)內(nèi)容的的必必然走走向向(沒沒有第第二二條路路可可走)Canbeparticularlyeffectivewithresistantaudiences對對有有拒絕絕心心理的的聽聽眾尤尤為為有效效Ifaudiencedisagreeswith"situation"or"comment,"argumentwillfailtopersuade如如聽眾眾對對「情情況況」或或「「意見見」」有異異議議，該該論論證即即失失去了了說說服力力Requiresaudiencetoremembermuchinformationbeforegettingto"sowhat"聽聽眾在在聽聽到最最后后的「「所所以」」結結論時時，，先要要記記憶大大量量信息息GROUPINGSTRUCTURE(INDUCTIVEREASONING)邏輯組組合合式架架構構(歸歸納結結論論)Keyline主主要理理由由Governingthought中中心思思想想Samekindofidea:同同類類想想法ReasonsExamplesActions原因例子行動LOGICALGROUPING--EXAMPLE邏輯組組合合舉例例Toimprovesales,DynamoshouldtakeimmediatestepstodevelopandexecuteamoretargetedmarketingplanfortheLX20貴公司司必必須立立即即采取取行行動，，研研擬并并實實行對對象象明確確的的營銷銷計計劃以以改改善LX20產(chǎn)產(chǎn)品的的銷銷售Explicitlyidentifyhigh-prioritysegmentsandtheirneeds確實找找出出高優(yōu)優(yōu)先先性的的客客戶群群及及其需需求求Developtailoredpromotionsandsalesaids發(fā)展針針對對目標標客客戶設設計計的促促銷銷活動動及及工具具Establishappropriatecustomercontactandfollow-upguidelines建立合合宜宜的客客戶戶聯(lián)系系及及追蹤蹤制制度PROSANDCONSOFGROUPINGS邏輯組組合合的利利弊弊Keyline主主要理理由由Governingthought中中心思思想想Pros利Cons

弊Majorpointseasytoremember便便于記記住住要點點Veryeffectiveforaction-orientedaudiences對對注重重具具體措措施施的聽聽眾眾極為為有有效Ifonepointrejected,remainingpointsmaystillpersuade

一點點被被否定定，，其余余各各點仍仍具具說服服力力Couldbetooforcefulforsomeaudiences

對一一些些聽眾眾可可能有有勉勉強之之嫌嫌Asyoususpected,somemanufacturingflawshavehurtsalesofDynamo抯newsystemLX20正如你你所所料想想的的，生生產(chǎn)產(chǎn)過程程的的瑕疵疵對對新產(chǎn)產(chǎn)品品LX20的的銷銷售造造成成損害害However,majorcauseofdisappointingsalesisDynamo抯unfocusedmarketingeffort然而，，真真正使使得得銷售售不不振的的主主要原原因因則在在於於貴公公司司市場場營營銷的的重重點不不集集中Therefore,Dynamoshouldtakeimmediatestepstodevelopandexecuteamoretargetedmarketingplan因此，，貴貴公司司應應立即即研研擬一一份份更明明確確強調(diào)調(diào)重重點對對象象的營營銷銷計劃劃并并開始始實實行Explicitlyidentifyhigh-prioritysegmentsandtheirneeds確實找找出出高優(yōu)優(yōu)先先性的的客客戶群群及及其需需求求Developtailoredpromotionsandsalesaids發(fā)展針針對對目標標客客戶設設計計的促促銷銷活動動及及工具具Establishappropriatecustomercontactandfollow-upguidelines建立合合宜宜的客客戶戶聯(lián)系系及及追蹤蹤制制度DynamoshouldtakeimmediatestepstodevelopandexecuteamoretargetedmarketingplanfortheLX20貴公司司必必須立立即即采取取行行動，，研研擬并并實實行明明確確對象象的的營銷銷計計劃以以改改善LX20產(chǎn)產(chǎn)品的的銷銷售DynamoshouldtakeimmediatestepstodevelopandexecuteamoretargetedmarketingplanfortheLX20貴公司司必必須立立即即采取取行行動，，研研擬并并實實行明明確確對象象的的營銷銷計計劃以以改改善LX20產(chǎn)產(chǎn)品的的銷銷售ARGUMENT論證式式GROUPING組合式式Needforaction需要行行動動的理理由由vs.相對于于Actions行動的的內(nèi)內(nèi)容AGENDA課課程程WritingBackwards?ThePyramid從從結結論說說起起TheGoverningThought(TOPS)

中心心思想想LogicalArguments

邏輯輯論證LogicalGroupings

邏輯輯組合NoGaps,NoOverlaps(MECE)

不遺遺漏、不不重疊疊(不多多不少少)MutuallyExclusive/CollectivelyExhaustive(Nooverlaps)(Nogaps)相互之間間具有有排他性性/整整體而言言毫無無遺漏MECE不多不少少(不重疊疊)(不遺漏漏)ISITMECE?--1這是否「「不多多不少」」？--1Weshouldsellourhouse我們應把把房子子出售Weneedmoreroom我們需要要更大大的地方方Thehouseisold,andneedsexpensivebasicrepairs房子已很很舊，，需進行行花費費很高的的基本本維修Thekitchenistoosmall廚房太小小Thefurnaceisbroken爐子壞了了Thereistoomuchtrafficonourstreet我們這條條街交交通太繁繁忙了了ISITMECE?--2這是否「「不多多不少」」？--2Entrybarriersarelow進入市場場的障障礙很少少Minimalstart-upcosts開業(yè)的成成本很很低Noregulatoryrestrictions沒有法規(guī)規(guī)上的的限制Littleneedforproprietarytechnologyorexpertise不太需要要專有有的科技技或?qū)I(yè)知識識Qualifiedpersonnelreadilyavailable已有符合合條件件的人員員ISITMECE?--3這是否「「不多多不少」」？--3Thecompanyshouldadoptaninvest/growstrategyinthisbusiness對此項業(yè)業(yè)務，，公司應應采投投資/增增長戰(zhàn)戰(zhàn)略Themarketisfavorable該市場看看好Thebusinessisstrong業(yè)務茁壯壯Financialandmarketperformancehasbeenexcellent財務方面面和市市場的績績效一一直都非非常好好Thesalesandfinancialoutlookappearsgood銷售和財財政方方面的前前景看看來很好好Innovativemarketingstrategieshaveprovedsuccessful有創(chuàng)意的的市場場營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略證證明是成成功的的BUILDINGOURPYRAMID建立我們們的金金字塔Whatisourmainmessage(governingthought)?IsitTOPS?我們主要要傳達達的信息息(中中心思想想)是是什麼？？是否否合乎TOPS的的標準準？Shouldweuseanargumentoragrouping?應采用論論證式式還是組組合式式？Doesourfinalstructurepasstherelevantlogictest?最后的架架構是是否通過過有關關的邏輯輯測試試呢？Forgroupings,arethepointslogicallythesame(e.g.,allsteps,allproblems,allbenefits)andinthelogicalorder?如采用邏邏輯組組合方式式，各各要點在在邏輯輯上是否否相同同(如：：都是是步驟、、問題題或利益益？)并按照照邏輯輯順序排排列？？Forarguments,doesthesecondpointcommentonthefirstpointinawaythatleadstothethirdpointandonlythethirdpoint?如采用邏邏輯論論證方式式，第第二點是是否是是針對第第一點點的評論論意見見，并一一定會會引申到到第三三點而不不致引引申到其其他地地方？DobothargumentsandgroupingssupporttheirsummaryinaMECEway?用論證式式或組組合式的的論點點是否可可不多多不少地地支持持結論呢呢？Mutuallyexclusive(ME):Iseachpointusedonlyonceandinthebestplace?相互之間間具有有排他性性：每每一個論論點是是否只用用一次次并用在在最適適當?shù)奈晃恢茫浚緾ollectivelyexhaustive(CE):Dowehaveallthepointsweneedtosupportordefendthesummaryidea?整體而言言毫無無遺漏：：我們們是否提提出了了支持或或辯護護結論中中心思思想所需需的全全部論點點呢？？GROUPINGANDSUMMARIZING組合和總總結1. Fixholeinroof修修理車頂頂?shù)钠破贫?. Getnewfloormats買買新的的車內(nèi)地地毯3. Writenewspaperad寫報紙紙廣告告稿4. Getnewoverheadlight買買新的的頂燈5. Fixthedents修理車車身凹凹陷處6. Getrustspotspaintedover把把銹斑斑噴漆7. Makesignforrearwindow寫後後窗售售車廣告告8. Writeannouncementforbulletinboard寫寫公告告板的的售車海海報9. Vacuuminterior將車車內(nèi)吸吸塵WhatdoIneedtodotosellmyoldcar?賣舊車前前的準準備練習題一