教育培訓行業分析

目錄一、教育培訓行業概述及環境分析二、SWOT分析三、競爭對手分析四、培訓機構目前存在的問題五、中國教育培訓業的未來發展趨勢及品牌推廣六、總結含義近幾年，中國教育培訓行業速度發展，涉足的領域也日益寬廣，涉及到學歷學位教育、幼兒教育、IT教育、外語、金融、管理、市場類職業培訓等諸多領域。教育培訓行業市場主要包括語言培訓、課業輔導、企業管理培訓、職業教育、學歷教育和IT職業教育這6個領域。教育培訓行業網絡教育語言培訓機構幼兒教育企業管理培訓中小學課外輔導IT職業培訓二級行業分類語言培訓課業輔導學歷教育職業教育企業管理培訓IT職業教育中國教育培訓行業現狀

21世紀是經濟全球化、服務國際化的時代,中國加入世貿組織以來，教育也作為服務業中最重要的組成部分。近年來，教育市場呈現旺盛的增長態勢，成為我國經濟領域閃亮的市場熱點,成為創業投資最熱門的關鍵詞。根據國家教育部《全國教育事業發展統計公報》來未來5到10年，中國教育培訓市場潛在規模將達到5000億元。

尤其是中小學的教育培訓，超出3000多億的市場，并且正以每年30%速度急速增長，每年參加各類培訓的青少年兒童超過1億人次。目前,我國現有2億多的中小學生。而在大中城市，90%以上小學生在課后接受各種各樣的輔導，這是一個無比巨大的需求群體市場。

中國的教育培訓業尚處于起步階段，雖然教育培訓機構已有近萬家，但資金規模超過10億元的屈指可數。教育培訓業，還是一座尚待開發的“富礦”。目前全國品牌化的教育機構像新東方、巨人教育、安博教育、環球雅思等教育培訓機構占據英語(論壇)、課外輔導、職業教育等行業領頭地位。

而中小機構發展也面臨著危機，主要是人才缺乏、教學科研力量的薄弱，抵御風險的能力低下，在經濟危機面前很難快速發展。教育培訓業將迎來新一輪的洗牌階段，大機構將出現綜合化發展，專業教育機構將突出差異化進行連鎖經營，融資后的教育機構為了擴張，將繼續收購全國地方大型教育機構，小機構為了生存必須進行改革創新尋求教育藍海戰略。中小學課外輔導圖據艾瑞統計，中國中小學課外輔導市場已從2007年的1238億元增長至2009年的1897億元，年復合增長率為23.8％，預計到2014年將增長至4472億元（約合655億美元），2009年到2014年的年復合增長率為18.7％。（注年復合增長率公式為：(現有價值/基礎價值)^(1/年數)-1）中國教育育培訓業業發展狀狀況及特特征1中小學教教育成為為中小投投資者首首選，問問題明顯顯2發展快速速3發展潛力力巨大4融資機構構并購趨趨勢化5與選拔性性考試（（高考、、中考））相關的的輔導是是熱點6面臨由區區域性品品牌向全全國性品品牌拓展展的考驗驗7市場出現現兩極分分化宏觀環境境分析1、政治環環境分析析(political)中國的中中小學基基礎教育育正處在在改革階階段，一一方面提提出減負負的要求求，禁止止公立學學校開辦辦各種補補習班；；另一方方面，十十七大報報告又再再次強調調必須全全面實施施素質教教育，促促進基礎礎教育均均衡發展展。政策策上對公公立學校校開辦課課外補習習班的禁禁令為第第三方課課外輔導導機構帶帶來了發發展的契契機。目目前，對對課外輔輔導機構構的政策策環境比比較寬松松，哪些些不能學學門檻等等方面均均沒有嚴嚴格的限限制，導導致了市市場上此此類輔導導機構數數量眾多多、市場場份額分分散、競競爭自由由，為有有實力的的領先企企業整合合提供了了市場、、引領行行業發展展的機會會。2、經濟環環境分析析(economy)經濟的可可持續發發展帶來來了家庭庭可支配配收入的的增長。。統計數數據顯示示，目前前超過半半數的城城市家庭庭，孩子子每月花花費占家家庭總收收入的20%以上，44.29%的家庭每每月用于于養育子子女方面面的費用用在500元到1000元之間，，其中絕絕大部分分用戶是是用于課課外輔導導的教育育培訓中中。可見見，中國國家庭對對教育方方面的重重視度非非常高。。這位教教育培訓訓市場的的發展提提供了必必要的前前提。家庭人均均可支配配收入3、社會環環境分析析(society)（1）升學壓力力日益嚴嚴重。由于升升學制度度的影響響和重點點教育資資源的稀稀缺，由由高考自自上而下下的升學學壓力帶帶來了學學生間的的激烈競競爭。（2）中國傳統統對教育育的重視視。“學而而優則仕仕”，教教育被認認為是改改變個人人乃至家家庭命運運的重要要出路。。家長愿愿意投入入更多資資金，使使孩子獲獲得更多多好的學學習機會會。（3）學歷對就就業的影影響。學歷影影響就業業的機會會，也決決定了收收入高低低。家長長為保證證孩子有有更好的的就業機機會，首首先要保保證孩子子能收到到更好的的教育。。4、技術環環境分析析(technonlogy)教育培訓訓互聯網網化進程程的加速速，為網網絡教育育的發展展奠定了了基礎。。多媒體教教學科技發展展日新月月異，人人類社會會進步加加速發展展，企業業競爭、、人才競競爭導致致終身學學習成為為趨勢。。2010年及以后后幾年，，中國教教育培訓訓市場仍仍將保持持著迅猛猛的發展展速度。。培訓教教育業的的連鎖企企業數量量將穩步步增長，，行業逐逐步走向向成熟，，全國性性連鎖品品牌正在在形成，，消費者者對品牌牌價值的的認同度度越來越越高，預預計到2011年中國IT培訓市場場將達91億元，而而中國教教育培訓訓市場未未來十年年的規模模可達3000億元，培培訓機構構增長率率可超過過25％。“教育培培訓業是是21世紀最朝朝陽產業業之一””的觀點點，已成成為越來來越多人人的共識識。培訓訓市場的的辦學主主體也由由最初的的學校和和行業企企業辦班班，開始始逐步擴擴大到社社會力量量、培訓訓公司或或個人辦辦學等。。同時，，隨著外外資企業業不斷進進入中國國市場，，以及留留學人數數的不斷斷攀升，，眾多外外資培訓訓機構也也陸續進進入中國國，與國國內大大大小小的的培訓機機構展開開競爭。。二、教育育培訓SWOT分析優勢(Strengths)教育培訓訓業的歷歷史優勢勢(Strengths)將得到進進一步鞏鞏固,優勢因素素是“國家政策策扶持+受教育者者意愿”。為加加快我國國社會主主義建設設步伐,推動各項項事業的的協調和和可持續續發展,不斷提升升國家的的經濟實實力和核核心競爭爭力,國家在大大力提高高公辦教教育質量量的同時時,也及時出出臺了一一系列鼓鼓勵包括括教育培培訓、課課外輔導導等非公公辦教育育發展的的措施,同時地方方政府也也結合本本地區教教育狀況況,根據國家家有關法法律法規規適時制制定了一一系列扶扶持政策策和措施施,取得了明明顯成效效。社會會諸方面面因素的的影響和和國民教教育消費費心理,使民辦教教育迅速速成為一一個黃金金產業和和綠色產產業。據據教育部部統計數數據,2005年全國共共有各級級各類民民辦學校校(教育機構構)8.62萬所,各類在校校學生達達2168.1萬人。有有民辦培培訓機構構2.9萬所,889.5萬人次接接受了培培訓。2劣勢(Weaknesses)教育培訓訓產業的的劣勢(Weaknesses)逐漸凸現現,表現為““:規模參差差不齊+發展潛能能低下”。從產產業經濟濟學的角角度分析析,教育產業業是一個個長線投投資,它的效益益應該體體現在經經濟效益益和社會會效益兩兩個方面面,不少民辦辦教育的的投資者者和管理理者能夠夠高瞻遠遠矚、周周密規劃劃,使所辦學學校實現現健康、、協調和和可持續續發展。。但是,少數學校校急功近近利、急急于賺錢錢的思想想比較重重,從而形成成短期行行為,損壞了民民辦教育育的整體體形象,直接影響響了教育育質量的的提高,造成了不不良的社社會影響響。相當當一部分分民辦學學校不愿愿配備充充足的專專職管理理干部和和思想政政治工作作干部,有的采取取家族式式理,管理人員員素質良良莠不齊齊,使學校的的管理與與學校發發展預期期嚴重脫脫節。雖雖然民辦辦教育機機構以提提升機會(Opportunities)教育培訓訓產業機機會(Opportunities)分析:“潛在市場場價值+外資積極極介入”。中國國擁有13億人口,是世界上上教育資資源最龐龐大的國國家之一一,但中國的的教育產產業還處處于初步步擴張階階段,發展潛力力巨大。。從細分分市場角角度看,中國教育育產業包包括終生教育育計劃、、職業教教育、IT職業培訓訓、外語語培訓以以及相關關領域服服務等。中國家家庭對教教育的高高度重視視和目前前國內就就業壓力力的空前前增大,給教育培培訓產業業的發展展帶來了了機會。。隨著互互聯網深深入千家家萬戶,網絡教育育和培訓訓也已逐逐步形成成產業。。通過互互聯網這這一科技技平臺,遠程教育育、非學學歷教育育企業培培訓也得得到飛速速發展,教育投入入和回報報率顯著著提升。。4威脅(Threats)教育培訓訓產業所所面臨的的威脅(Threats)加大,主要源自自“資金鏈維維系+同行對手手博弈”。從我我國目前前情況看看,絕大多數數教育培培訓機構構是由社社會相關關機構和和熱衷教教育事業業的個體體興辦的的,在草創初初期,這些機構構和個人人投入了了大量的的資金,而一個培培訓機構構的維持持和發展展需要源源源不斷斷的資金金流入,這自然會會給投資資者形成成莫大的的經濟壓壓力。結結構性矛矛盾仍較較突出，，經濟發發展方式式比較粗粗放，體體制機制制也不夠夠健全。。因此，，教育培培訓機構構普遍面面臨著資資金緊張張和貸款款困難的的問題。。它們中中的大多多數處于于事業斷斷乳期或或成長期期,甚至更有有面臨全全面崩坍坍、資不不抵債的的現象。。然而,由于受經經濟利益益驅使,各地的民民辦教育育機構如如雨后春春筍般大大量涌現現,由此形成成的競爭爭日趨激激烈、博博弈無處處不在。。同行間間的競爭爭也逐漸漸由顯性性競爭向向隱性競競爭過渡渡,由戰術競競爭向戰戰略競爭爭轉移;由單兵競競爭向全全軍競爭爭發展。。而不具具備一定定得品牌牌實力的的中小教教育培訓訓機構在在面對這這些威脅脅時就容容易表現現出自己己的力不不從心，，甚至被被瞬間擊擊垮。中中國教育育培訓產產業發展展的威脅脅日益凸凸顯。三、競爭對手手分析（一）、外語語培訓行業概概況及分析1、⑴中國英語語培訓行業概概況及分析中國目前有近近3億人的龐大外外語消費群體體，培訓機構構總數量超過過5萬家，2007年中國英語培培訓行業年產產值已達到近近200億元人民幣。。在2008年北京奧運會會的帶動下，，中國出現了了“全民學外外語”的高潮潮，中國的英英語培訓業也也得到空前的的發展。中國英語培訓訓行業進入門門檻較低，市市場較為分散散。目前的英英語培訓產業業主要由四種種力量組成：：第一種是各各大高校延伸伸出來的英語語培訓機構；；第二種是外外資教育培訓訓機構，比如如英孚教育、、華爾街英語語等等，他們們的目標顧客客比較高端；；第三種是國國內知名民營營培訓機構，，如新東方、、新航道、李李陽瘋狂英語語等；第四種種是起點很低低但數量龐雜雜的一般民營營英語培訓機機構。目前外外資培訓巨頭頭搶灘中國市市場，大面積積鋪開英語培培訓課程；國國內出版社介介入英語培訓訓市場，意圖圖分一杯羹；；面對外來勢勢力和新興勢勢力的“夾擊擊”，本土原原有的英語培培訓機構紛紛紛起而應戰。。三股勢力在在英語培訓市市場上各自圈圈地，出現““三國鼎立””的局面。實例——新東東方新東方教育科科技集團由1993年11月16日成立的北京京新東方學校校發展壯大而而來，目前集集團以培訓為為核心，有有親子中心、、泡泡少兒教教育、優能中中學教育、基基礎英語培訓訓、大學英語語及考研培訓訓、出國考試試培訓、多語語種培訓等多多個培訓體系系，同時在基基礎教育、職職業教育、教教育研發、出出國咨詢、文文化產業等方方面取得了驕驕人的成績。。作為中國著著名私立教育育機構，新東東方教育科技技集團于2006年在美國紐約約證券交易所所上市，是中中國大陸第一一家在美國上上市的教育機機構，代碼：：EDU）。截止2012年6月，新東方已已經在全國49個城市設立了了54所學校、7家產業機構、、47家書店以及500家學習中心，，累計培訓學學員近1500萬人次。各地新東方短短期培訓學校校提供的培訓訓項目包括:TOEFL、GRE、GMAT、TSE、LSAT、IELTS、BEC、托業、四級級、六級、考考研英語、職職稱英語、公共英語等級級考試（PETS）、英語高教教自考培訓、、美國口語、、《新概念英語》、英語語法、、聽力提高、、語音速成、、《英語900句》、聽說速成、、高級口譯、、寫作提高、、中學英語、、少兒英語和和多語種培訓訓等。各地新東方學學校采用統一一的品牌、統統一的師資調調配、統一的的基礎教材、、統一的授課課質量、統一一的投訴系統統、統一的教教學服務、統統一的教學管理制度，從而確保了了各地新東方方學校能夠為為所有學員提提供最高水準準的教學和服服務。截至2011年5月31日，新東方累累計面授學員員超過1200萬人次。1、新東方的的優勢(1)生產要素:資金充足(2)國內需求市場場:教育培訓是正正規國家教育育后一個規模模巨大的潛在在市場(3)相關產業和支支持產業:新東方是一所所培訓機構.它的特色是隸隸屬培訓業，，可以和學校校教育并行不不悖所以可以以將各所中高高等院校都看看作是它的上上下游產業。。(4)企業戰略、結結構和同業競競爭（5）新東方品牌牌在中國市場場越來越知名名，目前已經經成為新東方方開展運營的的最大優勢之之一。2、新東方的的威脅該公司是中國國唯一一家在在全國范圍內內開展運營、、并擁有廣泛泛產品的私立立教育服務機機構。不過，，這并不意味味著新東方沒沒有競爭對手手。幾乎在中中國的每一個個角落，都有有提供語言課課程和考試輔輔導的中小公公司，這些公公司的總數量量多達數千家家。盡管新東東方2006財年銷售額高高達9500萬美元，但分分析師預計，，該公司僅占占有3%到5%的市場份額。。三、培訓機構構目前存在的的問題具體說，主要要體現在以下下四個方面：：1、市場混亂有些培訓機構構只重視臨時時利益，教學學質量差，““一錘子交易易”現象嚴峻峻。一些既沒沒有標準化教教材、課件及及教學方法，，又沒有正規規教師，更沒沒有契合市場場主流運用環環境要求的試試驗裝備的非非法培訓機構構大量繁殖，，不僅搗亂了了市場秩序，，而且重大影影響了培訓業業的健康發展展。2、師資匱乏富有本土特色色尤其是充分分了解企業培培訓需求的教教師非常缺少少，這一點已已成為制約高高層次培訓發發展的“瓶頸頸”。一些存存在研發能力力的培訓機構構，開發出一一個好的培訓訓項目后，一一旦推向市場場，未幾就會會有跟隨者。。但有心人會會發現，這些些追隨者所請請的老師，與