年電子商務(wù)行業(yè)市場(chǎng)分析據(jù)宇博智業(yè)市場(chǎng)討論中心了解：進(jìn)入2022年，電商將進(jìn)入一個(gè)拐點(diǎn)，下面來(lái)敘述以下2022年電子商務(wù)行業(yè)市場(chǎng)分析：

1、平臺(tái)式電商此消彼長(zhǎng)

我們把b2c電商分為兩種，一種是以天貓為代表的平臺(tái)型電商，即商業(yè)地產(chǎn)模式，一種是以駱駝茵曼為代表的買(mǎi)賣式電商，即零售模式。還有介與直營(yíng)與平臺(tái)之間的，如京東當(dāng)當(dāng)凡客，都在從買(mǎi)賣電商向平臺(tái)電商轉(zhuǎn)變，我們臨時(shí)也歸于平臺(tái)型電商的范圍。

假如從2022年開(kāi)頭算起，b2c電商已經(jīng)走過(guò)了10個(gè)年頭，在這十年中，始終是以平臺(tái)為主導(dǎo)，無(wú)論是早期的淘寶，還是后來(lái)的天貓，至今，淘寶占了中國(guó)c2c市場(chǎng)95%以上的份額，天貓差不多還占著b2c市場(chǎng)50%左右的份額。c2c一家獨(dú)大，也不是將來(lái)的進(jìn)展方向，此處不多爭(zhēng)論。

2、平臺(tái)b2c領(lǐng)域，將來(lái)會(huì)怎樣？

從去年GMV排名來(lái)看，b2c電商幾乎全是平臺(tái)的天下，排在前四的分別是天貓京東騰訊系與蘇寧。那些原來(lái)屬于買(mǎi)賣式電商的如當(dāng)當(dāng)凡客京東也都在平臺(tái)化。平臺(tái)化最大的好處就是可以快速放大交易量級(jí)，在資本市場(chǎng)有個(gè)好的回報(bào)，在電商野蠻拓荒的時(shí)代，大家拼的都是走馬圈地快速做規(guī)模，從不考慮盈利與是否健康。事實(shí)證明，這在前幾年中國(guó)的電商環(huán)境倒是很受益的，最明顯的例子就是京東與當(dāng)當(dāng)，本是同一個(gè)量級(jí)的買(mǎi)賣式電商。之后一個(gè)選擇快速擴(kuò)張，一個(gè)選擇穩(wěn)中求利，現(xiàn)如今，估值相差十倍以上。

更多電商行業(yè)討論報(bào)告請(qǐng)查閱發(fā)布的《2022-2022年中國(guó)B2C電子商務(wù)行業(yè)市場(chǎng)深度調(diào)研及投資戰(zhàn)略討論分析報(bào)告》。

總結(jié)：將來(lái)仍是平臺(tái)電商的天下，此消彼長(zhǎng)。京東與騰訊電商整合之后，作為買(mǎi)賣模式的老大與平臺(tái)模式的老二，加上物流的優(yōu)勢(shì)，將來(lái)將是天貓最有力力的對(duì)手。蘇寧電商憑借著強(qiáng)大的線下優(yōu)勢(shì)與張近東沉舟破釜的決心，將來(lái)的電商份額也將進(jìn)一步放大，而有流量之王與先發(fā)優(yōu)勢(shì)的天貓將面臨著物流體驗(yàn)、移動(dòng)入口、o2o多方面的沖擊，市場(chǎng)份額將會(huì)連續(xù)下滑。

買(mǎi)賣式電商兩極分化

買(mǎi)賣式電商，目前主要是依附于平臺(tái)式電商，雖然單個(gè)商家的量級(jí)不大，但數(shù)量眾多，又是平臺(tái)電商的主要組成部分，所以他們下一步的進(jìn)展也是值得關(guān)注。

駱駝、茵曼等大商家在2022年已經(jīng)達(dá)到了10億級(jí)的銷售規(guī)模，在過(guò)去的幾年都是以三位數(shù)的速度在增長(zhǎng)。進(jìn)入2022年，目前大部商家都覺(jué)察到了市場(chǎng)的蕭條，除了整體宏觀經(jīng)濟(jì)的影響之外，原來(lái)粗放的暴力營(yíng)銷模式也值得反思，渠道運(yùn)營(yíng)成本越來(lái)越高，人口市場(chǎng)紅利不再，新的增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里？

宇博智業(yè)認(rèn)為以下三點(diǎn)將打算這些電子商務(wù)行業(yè)將來(lái)的進(jìn)展前景：

1、顧客回頭率

流量成本越來(lái)越高，假如僅靠用水泵往桶里注水而不考慮解決桶漏水的問(wèn)題，總有一天，會(huì)交不起電費(fèi)，桶里的水也會(huì)漏完。

提升顧客回頭率是削減運(yùn)營(yíng)成本最有效的方法，也是想持續(xù)盈利必備的條件。

2、品牌營(yíng)銷力量

電商市場(chǎng)已經(jīng)是一片紅海，目前領(lǐng)先的可大致分為五類：超級(jí)大牌（levi‘s）、資深風(fēng)格（茵曼）、公關(guān)營(yíng)銷（三只松鼠）、無(wú)節(jié)操底限（9.9包郵）、暴力營(yíng)銷（海投廣告）。

憑借后兩種手段做起來(lái)的商家假如不考慮轉(zhuǎn)型，將來(lái)不會(huì)有多少存活的空間。以品牌、產(chǎn)品、服務(wù)見(jiàn)長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)思路才是正道。

3、移動(dòng)布局力量

移動(dòng)和pc電商有很大的區(qū)分，按原來(lái)的思維照搬不會(huì)有多大成效。從這個(gè)角度來(lái)講，全部商家都在同一起跑線上，移動(dòng)電商不再有流量入口與渠道封殺的概念，誰(shuí)能提前布局，就能占有一席之地。

總結(jié)：2022年，將是眾多商家的一個(gè)分水嶺，或彎道超車，或停滯不前。三年之后，今日的各類目top10商家肯定會(huì)有大的變化。猶如近兩年傳統(tǒng)品牌超越淘品牌一樣。

垂直電商仍需堅(jiān)持

垂直b2c可分為三類：標(biāo)準(zhǔn)化平臺(tái)（好樂(lè)買(mǎi)）、共性化電商（趣玩網(wǎng)）、品牌類平臺(tái)（優(yōu)購(gòu)）。

根據(jù)行業(yè)趨勢(shì)來(lái)看，品牌b2c將來(lái)會(huì)有一席之地，但目前都不成規(guī)模，緣由是綜合類平臺(tái)已培育了大量用戶的習(xí)慣，商家在天貓等開(kāi)放平臺(tái)上的銷量遠(yuǎn)高于自建渠道。但隨著第三方平臺(tái)的渠道成本攀升與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重新洗牌，品牌b2c將來(lái)幾年會(huì)進(jìn)入春天。

總結(jié)：標(biāo)準(zhǔn)化垂直平臺(tái)越來(lái)越難（聚美是個(gè)奇葩），共性化與品牌b2c可堅(jiān)守下去，等待春天。

移動(dòng)電商展露頭角

近兩年，移動(dòng)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的沖擊不僅僅是電商，幾乎影響到方方面面，許多大的網(wǎng)站，如百度、趕集、美團(tuán)等，移動(dòng)流量已經(jīng)超越pc端流量，并有進(jìn)一步傾斜的趨勢(shì)。

目前在移動(dòng)電商領(lǐng)域，銷量最大的仍舊是阿里系。但在移動(dòng)領(lǐng)域，壟斷不再，手機(jī)淘寶也只是靠?jī)r(jià)格傾斜來(lái)把流量從pc向無(wú)線趕，自身整體并沒(méi)有增大多少。

最近微商城與微店出來(lái)了，可在微信上直接購(gòu)買(mǎi)，引起眾多商家的關(guān)注，雖然目前成效不大，但有一點(diǎn)可以看出：移動(dòng)時(shí)代，沒(méi)有流量入口，拼的是品牌與運(yùn)營(yíng)力量。所以，不用怕巨頭傾壓，大家站在同一起跑線上，一切，