2次策略[康城印象9-11月執行案]尚美佳〔深圳〕機構2次策略[康城印象9-11月執行案]尚美佳〔深圳〕機構1就本次提案而言可以理解為第一次提案的延伸與深化就本次提案而言2書接上回書接上回3核心策略優形象定位

象湖生活圈50萬平米人文社區階段策略？案名康城印象主題口號感動南昌，優化生活核心策略形象定位階段策略案名主題口號4推廣總策略一夜之間，告訴整個南昌一個全新的康城康城有品質，康城缺形象！我們的廣告正是要：促進我們的品質，強化我們的形象推廣總策略一夜之間，告訴整個南昌一個全新的康城康城有品質，5推廣原理廣告分兩條線攻略訴求，“形象力〞和“產品力〞并肩而行，相互支撐和互補，以達成完整的說服體系。產品入市形象力產品力市場力感性線理性線感性線理性線推廣原理廣告分兩條線攻略訴求，“形象力〞和“產品力〞并肩而行6形象力的提出，說明我們已解放思想，不再局限于如何靠打價格戰去吸引客戶，來到達銷售的目的，而是，賦予目標客戶更嶄新的買房子的觀念形象主導產品并行兩者互補充成合力推廣切入點形象力的提出，說明我們已解放思想，不再局限于如何靠打價格戰去7一、建立推廣高度形象先入為主，提升產品附加值，促進產品與市場情感溝通的共鳴程度，以固化形象。二、建立推廣厚度以產品為核心，將產品賣點進展厚度梳理并釋放，以不設防的方式，直入消費者內心。推廣兩大關鍵一、建立推廣高度推廣兩大關鍵8市場啟動報紙投放活動宣傳全城影響江南都市報南昌晚報房展會象湖圈發散鎖定現場一、由點到線到面的推廣，主要是讓推廣費用得到有效控制，讓費用起到最大的市場效果。二、通過由小到多的，層層遞進的宣傳布局，能夠評估階段性的宣傳效果。三、以象湖圈為市場主攻點，進展廣告密集性封鎖。現場總體推廣布局公關活動路邊看板DM市場啟動報紙投放活動宣傳全城影響江南都市報南昌房展會象湖圈發9報紙廣告路邊看板DM雜志公關活動象湖圈攻略密集人氣，費用低，參與性強，訴求直觀以夾報為主頻率高，本錢低制作生活雜志，以DM郵寄形式，派發給象湖圈居民在象湖圈內，居住密集的小區道路、公交車牌投放小面積戶外，高鋪蓋率。報紙廣告路邊看板DM雜志公關活動象湖圈攻略密集人氣，費用以夾10入市期(形象提升)（9.1-9.30）VIP登記期(產品訴求)（10.1-10.31）開盤期(生活形態)（11.1-11.30）攻略3階段投放頻率密度，由入市期到開盤期，逐步加強在開盤期到達沸點效應，以形成火爆銷售氣氛入市期VIP登記期開盤期攻略3階段投放頻率密度，由入11節點入市期登記期開盤期認同度VIP登記階段，以產品力穩固市場，促進購置欲望。開盤出售階段，以生活方式渲染市場，促使落定。產品入市階段以形象力翻開市場促進情感共鳴。總體推廣思路節點入市期登記期開盤期認同度VIP登記階段，以產品力穩固市場12第一階段入市期策略目的：產品入市階段，以形象力翻開市場，促進情感共鳴。媒體攻略：廣告宣傳片、攝影集、軟+硬炒作現場包裝、戶外推廣主題：感動南昌，優化生活1第一階段入市期113感動南昌優化生活第一階段入市期切入點：①感動南昌情感溝通，引發心理偏好②優化生活以“優〞字切入，強化品質感動南昌優化生活第一階段入市期切入點：①感動14文案風格[第1階段]等鮮花開滿康城的時候···在湖邊用餐，在花叢中翩翩起舞，在大樹下燒烤，在草地上款待朋友，在陽臺上重溫浪漫。在康城，或去康城的路上，希望有什么人在那兒等我，成為我到來的第一感動。文案風格[第1階段]等鮮花開滿康城的時候···15戶外廣告康城印象感動南昌優化生活咨詢：83308-8-8戶外廣告康城印象162005年，南昌生活進入“優〞時代！南昌小康以后，應該是什么？有一種感動的“優〞生活，正在康城上演！康城印象——一個優質到令人感動的社區感動南昌，優化生活！康城印象——一個優質到令人感動的社區軟文標題2005年，南昌生活進入“優〞時代！軟文標題17等鮮花開滿康城的時候···在湖邊用餐，在花叢中翩翩起舞，在大樹下燒烤，在草地上款待朋友，在陽臺上重溫浪漫。在康城，或去康城的路上，希望有什么人在那兒等我，成為我到來的第一感動。硬廣文案系列[1]等鮮花開滿康城的時候···硬廣文案系列[1]182005，再到康城。夕陽醉了，疊在湖里。此刻，柔柔碧波里，水草招搖。康城印象在整個湖面上蕩漾開來，讓我無法逃避的迷離。2005，再到康城的路上，希望有什么人在那兒等我，成為我到來的第一感動。硬廣文案系列[2]2005，再到康城。硬廣文案系列[2]19但凡感動，總在突然之外。和往常一樣，露珠長滿了早晨的露臺。康城的風跌跌撞撞的從我身邊淌過。湖的那一邊，有船浮在水面，開場渡岸。陽臺北側，葉子動了，像嬌羞的新娘，在向我招手。但凡感動，總在突然之外。就像去康城的路上一樣，希望有什么人在那兒等我，成為我到來的第一感動。硬廣文案系列[3]但凡感動，總在突然之外。硬廣文案系列[3]20夾報投放排期[第1階段]時間主題形式媒介9.09（周五）2005年，南昌生活進入“優”時代！南昌小康以后，應該是什么？夾報?軟文+?硬廣《江南都市報》《南昌晚報》9.16（周五）有一種感動的“優”生活，正在康城上演！康城印象——一個優質到令人感動的社區夾報?軟文+?硬廣《江南都市報》《南昌晚報》9.23（周五）感動南昌，優化生活！康城印象——一個優質到令人感動的社區夾報?軟文+?硬廣《江南都市報》《南昌晚報》夾報投放排期[第1階段]時間主題形式媒介9.092005年21文案風格[第1階段]-圍墻在陽臺，最適合閱讀康城，因為這個角度的城，是建筑和湖水的詩意排列。在康城，或去康城的路上，希望有什么人在那兒等我，成為我到來的第一感動。文案風格[第1階段]-圍墻在陽臺，最適合閱讀康城，因為這個22文案風格[第1階段]-圍墻等鮮花開滿康城的時候，在湖邊燒烤，在湖邊款待朋友，在湖邊邂逅感動。夕陽醉了，疊在湖里。此刻，康城印象在水面上處處浮現，讓我無法逃避的迷離。文案風格[第1階段]-圍墻等鮮花開滿康城的時候，在湖邊燒烤23文案風格[第1階段]-攝影集腳本建筑一層層，一層層，像卸下婚紗的新娘，像飄忽不定的云，在空中散步。船的倒影，如鏡湖水，建筑的幾何線條，還有那來自天邊的雁，在康城的陽光下，詩意排列。在康城印象，有水，一串串，從天邊流下湖面。文案風格[第1階段]-攝影集腳本建筑一層層，一層層，像24造勢活動—第一階段“康城杯〞攝影大賽造勢活動—第一階段“康城杯〞攝影大賽25活動目的：通過舉辦本次活動，來引起社會對社區的認識和了解，通過攝影的方式，來使群眾真正了解并認同工程。聯合單位：與?江南都市報??南昌晚報?聯合舉辦，擴大影響力。操作要點：設一等獎、二等獎、三等獎和鼓勵獎。將獲獎和入圍作品收錄進“攝影集〞。“康城杯〞攝影大賽活動目的：通過舉辦本次活動，來引起社會對社區的認識和了解，“26第二階段登記期策略目的：VIP登記階段，以產品力穩固市場，促進購置欲望。媒體攻略：報紙廣告、現場包裝、車體、戶外推廣主題：正式承受VIP登記1第二階段登記期127正式承受VIP登記第二階段開盤期切入點：①通過VIP登記方式，來提升產品的心理價值和形象值

②通過VIP登記方式，來積累準目標客戶，為開盤準備正式承受VIP登記第二階段開盤期切入點：①通過V28文案風格[第2階段]“優〞房。即日起，一種令人感動的“優〞生活，正在康城印象上演，正在開啟南昌的品質生活時代，傾城矚目，請帶著一顆感動的心，蒞臨現場感受。康城印象，正式承受VIP登記。文案風格[第2階段]“優〞房。29戶外廣告康城印象正式承受VIP登記咨詢：83308-8-8戶外廣告康城印象30樓房的里面，還有樓。康城印象，以南昌升級版的姿態，采用別致一格的設計理念，締造樓中樓創新生活空間。買一套樓房，擁有兩套樓房，空間加倍，情趣加倍。硬廣文案系列[1]樓房的里面，還有樓。硬廣文案系列[1]31從象湖，回到康城。從象湖回到康城，路過名典和星巴克咖啡館，路過兩個商場，路過一個步行街，繞過酒電、學校和銀行，再穿過影劇院，就開滿鮮花的來到康城了。硬廣文案系列[2]從象湖，回到康城。硬廣文案系列[2]32花園里，有花，伸進窗子里。那個春天的早晨，不知是什么風，讓花園里的花，藍的、綠的、紅的、紫的，都開到了窗臺上，還有幾株鮮艷的花瓣，伸進窗子里。硬廣文案系列[3]花園里，有花，伸進窗子里。硬廣文案系列[3]33夾報投放排期[第2階段]時間主題形式媒介10.12（周五）正式接受VIP登記樓房的里面，還有樓。夾報硬廣整版《江南都市報》《南昌晚報》10.19（周五）正式接受VIP登記從象湖，回到康城。夾報硬廣整版《江南都市報》《南昌晚報》10.26（周五）正式接受VIP登記花園里，有花，伸進窗子里。夾報硬廣整版《江南都市報》《南昌晚報》夾報投放排期[第2階段]時間主題形式媒介10.12正式接受34文案風格[第1階段]–樓書規劃第一局部主題：片區——象湖生活圈表現點：成熟、高尚、環境、升值、便利第二局部主題：社區——一期升級版表現點：成熟、規模、規劃、配套第三局部主題：建筑——樓中樓表現點：樓房的里面，還有樓文案風格[第1階段]–樓書規劃第一局部35文案風格[第1階段]–樓書規劃第四局部主題：花園表現點：花園里，有花，伸進窗子里第五局部主題：人工湖表現點：水，在天邊流淌文案風格[第1階段]–樓書規劃第四局部36公關活動—第二階段產品上市說明會公關活動—第二階段產品上市說明會37第三階段開盤期策略目的：開盤出售階段，以生活方式渲染市場，促使落定。媒體攻略：報紙廣告、現場包裝、車體、戶外、播送廣告、生活雜志推廣主題：全線臻品公開出售1第三階段開盤期138全線臻品公開出售第三階段開盤期切入點：①通過開盤預告訴求，引爆開盤火暴銷售氣氛

②通過開盤預告訴求，形成銷售沸點效應全線臻品公開出售第三階段開盤期切入點：①通過開盤39戶外廣告康城印象全線臻品公開出售咨詢：83308-8-8戶外廣告康城印象40等待2天！公元1201年，法國開場構思艾菲爾鐵塔，38年后，一座偉大的建筑藝術誕生。公元2001年，金達利開場創作康城印象，臻品需要時間雕琢，敬請等待2天。2天后，康城印象全線臻品公開出售！硬廣文案系列[1]等待2天！硬廣文案系列[1]41等待1天！公元101年，埃及開場構思金字塔，300年后，一座偉大的建筑藝術誕生。公元2001年，金達利開場創作康城印象，臻品需要時間雕琢，敬請等待1天。1天后，康城印象全線臻品公開出售！硬廣文案系列[2]等待1天！硬廣文案系列[2]42夾報投放排期[第3階段]時間主題形式媒介11.14（周四）全線臻品公開發售！等待2天！夾報硬廣整版《江南都市報》《南昌晚報》11.15（周五）全線臻品公開發售！等待1天！夾報硬廣整版《江南都市報》《南昌晚報》夾報投放排期[第3階段]時間主題形式媒介11.14全線臻品43公關活動—第三階段水果節公關活動—第三階段水果節44THEEND!THEEND!452次策略[康城印象9-11月執行案]尚美佳〔深圳〕機構2次策略[康城印象9-11月執行案]尚美佳〔深圳〕機構46就本次提案而言可以理解為第一次提案的延伸與深化就本次提案而言47書接上回書接上回48核心策略優形象定位

象湖生活圈50萬平米人文社區階段策略？案名康城印象主題口號感動南昌，優化生活核心策略形象定位階段策略案名主題口號49推廣總策略一夜之間，告訴整個南昌一個全新的康城康城有品質，康城缺形象！我們的廣告正是要：促進我們的品質，強化我們的形象推廣總策略一夜之間，告訴整個南昌一個全新的康城康城有品質，50推廣原理廣告分兩條線攻略訴求，“形象力〞和“產品力〞并肩而行，相互支撐和互補，以達成完整的說服體系。產品入市形象力產品力市場力感性線理性線感性線理性線推廣原理廣告分兩條線攻略訴求，“形象力〞和“產品力〞并肩而行51形象力的提出，說明我們已解放思想，不再局限于如何靠打價格戰去吸引客戶，來到達銷售的目的，而是，賦予目標客戶更嶄新的買房子的觀念形象主導產品并行兩者互補充成合力推廣切入點形象力的提出，說明我們已解放思想，不再局限于如何靠打價格戰去52一、建立推廣高度形象先入為主，提升產品附加值，促進產品與市場情感溝通的共鳴程度，以固化形象。二、建立推廣厚度以產品為核心，將產品賣點進展厚度梳理并釋放，以不設防的方式，直入消費者內心。推廣兩大關鍵一、建立推廣高度推廣兩大關鍵53市場啟動報紙投放活動宣傳全城影響江南都市報南昌晚報房展會象湖圈發散鎖定現場一、由點到線到面的推廣，主要是讓推廣費用得到有效控制，讓費用起到最大的市場效果。二、通過由小到多的，層層遞進的宣傳布局，能夠評估階段性的宣傳效果。三、以象湖圈為市場主攻點，進展廣告密集性封鎖。現場總體推廣布局公關活動路邊看板DM市場啟動報紙投放活動宣傳全城影響江南都市報南昌房展會象湖圈發54報紙廣告路邊看板DM雜志公關活動象湖圈攻略密集人氣，費用低，參與性強，訴求直觀以夾報為主頻率高，本錢低制作生活雜志，以DM郵寄形式，派發給象湖圈居民在象湖圈內，居住密集的小區道路、公交車牌投放小面積戶外，高鋪蓋率。報紙廣告路邊看板DM雜志公關活動象湖圈攻略密集人氣，費用以夾55入市期(形象提升)（9.1-9.30）VIP登記期(產品訴求)（10.1-10.31）開盤期(生活形態)（11.1-11.30）攻略3階段投放頻率密度，由入市期到開盤期，逐步加強在開盤期到達沸點效應，以形成火爆銷售氣氛入市期VIP登記期開盤期攻略3階段投放頻率密度，由入56節點入市期登記期開盤期認同度VIP登記階段，以產品力穩固市場，促進購置欲望。開盤出售階段，以生活方式渲染市場，促使落定。產品入市階段以形象力翻開市場促進情感共鳴。總體推廣思路節點入市期登記期開盤期認同度VIP登記階段，以產品力穩固市場57第一階段入市期策略目的：產品入市階段，以形象力翻開市場，促進情感共鳴。媒體攻略：廣告宣傳片、攝影集、軟+硬炒作現場包裝、戶外推廣主題：感動南昌，優化生活1第一階段入市期158感動南昌優化生活第一階段入市期切入點：①感動南昌情感溝通，引發心理偏好②優化生活以“優〞字切入，強化品質感動南昌優化生活第一階段入市期切入點：①感動59文案風格[第1階段]等鮮花開滿康城的時候···在湖邊用餐，在花叢中翩翩起舞，在大樹下燒烤，在草地上款待朋友，在陽臺上重溫浪漫。在康城，或去康城的路上，希望有什么人在那兒等我，成為我到來的第一感動。文案風格[第1階段]等鮮花開滿康城的時候···60戶外廣告康城印象感動南昌優化生活咨詢：83308-8-8戶外廣告康城印象612005年，南昌生活進入“優〞時代！南昌小康以后，應該是什么？有一種感動的“優〞生活，正在康城上演！康城印象——一個優質到令人感動的社區感動南昌，優化生活！康城印象——一個優質到令人感動的社區軟文標題2005年，南昌生活進入“優〞時代！軟文標題62等鮮花開滿康城的時候···在湖邊用餐，在花叢中翩翩起舞，在大樹下燒烤，在草地上款待朋友，在陽臺上重溫浪漫。在康城，或去康城的路上，希望有什么人在那兒等我，成為我到來的第一感動。硬廣文案系列[1]等鮮花開滿康城的時候···硬廣文案系列[1]632005，再到康城。夕陽醉了，疊在湖里。此刻，柔柔碧波里，水草招搖。康城印象在整個湖面上蕩漾開來，讓我無法逃避的迷離。2005，再到康城的路上，希望有什么人在那兒等我，成為我到來的第一感動。硬廣文案系列[2]2005，再到康城。硬廣文案系列[2]64但凡感動，總在突然之外。和往常一樣，露珠長滿了早晨的露臺。康城的風跌跌撞撞的從我身邊淌過。湖的那一邊，有船浮在水面，開場渡岸。陽臺北側，葉子動了，像嬌羞的新娘，在向我招手。但凡感動，總在突然之外。就像去康城的路上一樣，希望有什么人在那兒等我，成為我到來的第一感動。硬廣文案系列[3]但凡感動，總在突然之外。硬廣文案系列[3]65夾報投放排期[第1階段]時間主題形式媒介9.09（周五）2005年，南昌生活進入“優”時代！南昌小康以后，應該是什么？夾報?軟文+?硬廣《江南都市報》《南昌晚報》9.16（周五）有一種感動的“優”生活，正在康城上演！康城印象——一個優質到令人感動的社區夾報?軟文+?硬廣《江南都市報》《南昌晚報》9.23（周五）感動南昌，優化生活！康城印象——一個優質到令人感動的社區夾報?軟文+?硬廣《江南都市報》《南昌晚報》夾報投放排期[第1階段]時間主題形式媒介9.092005年66文案風格[第1階段]-圍墻在陽臺，最適合閱讀康城，因為這個角度的城，是建筑和湖水的詩意排列。在康城，或去康城的路上，希望有什么人在那兒等我，成為我到來的第一感動。文案風格[第1階段]-圍墻在陽臺，最適合閱讀康城，因為這個67文案風格[第1階段]-圍墻等鮮花開滿康城的時候，在湖邊燒烤，在湖邊款待朋友，在湖邊邂逅感動。夕陽醉了，疊在湖里。此刻，康城印象在水面上處處浮現，讓我無法逃避的迷離。文案風格[第1階段]-圍墻等鮮花開滿康城的時候，在湖邊燒烤68文案風格[第1階段]-攝影集腳本建筑一層層，一層層，像卸下婚紗的新娘，像飄忽不定的云，在空中散步。船的倒影，如鏡湖水，建筑的幾何線條，還有那來自天邊的雁，在康城的陽光下，詩意排列。在康城印象，有水，一串串，從天邊流下湖面。文案風格[第1階段]-攝影集腳本建筑一層層，一層層，像69造勢活動—第一階段“康城杯〞攝影大賽造勢活動—第一階段“康城杯〞攝影大賽70活動目的：通過舉辦本次活動，來引起社會對社區的認識和了解，通過攝影的方式，來使群眾真正了解并認同工程。聯合單位：與?江南都市報??南昌晚報?聯合舉辦，擴大影響力。操作要點：設一等獎、二等獎、三等獎和鼓勵獎。將獲獎和入圍作品收錄進“攝影集〞。“康城杯〞攝影大賽活動目的：通過舉辦本次活動，來引起社會對社區的認識和了解，“71第二階段登記期策略目的：VIP登記階段，以產品力穩固市場，促進購置欲望。媒體攻略：報紙廣告、現場包裝、車體、戶外推廣主題：正式承受VIP登記1第二階段登記期172正式承受VIP登記第二階段開盤期切入點：①通過VIP登記方式，來提升產品的心理價值和形象值

②通過VIP登記方式，來積累準目標客戶，為開盤準備正式承受VIP登記第二階段開盤期切入點：①通過V73文案風格[第2階段]“優〞房。即日起，一種令人感動的“優〞生活，正在康城印象上演，正在開啟南昌的品質生活時代，傾城矚目，請帶著一顆感動的心，蒞臨現場感受。康城印象，正式承受VIP登記。文案風格[第2階段]“優〞房。74戶外廣告康城印象正式承受VIP登記咨詢：83308-8-8戶外廣告康城印象75樓房的里面，還有樓。康城印象，以南昌升級版的姿態，采用別致一格的設計理念，締造樓中樓創新生活空間。買一套樓房，擁有兩套樓房，空間加倍，情趣加倍。硬廣文案系列[1]樓房的里面，還有樓。硬廣文案系列[1]76從象湖，回到康城。從象湖回到康城，路過名典和星巴克咖啡館，路過兩個商場，路過一個步行街，繞過酒電、學校和銀行，再穿過影劇院，就開滿鮮花的來到康城了。硬廣文案系列[2]從象湖，回到康城。硬廣文案系列[2]77花園里，有花，伸進窗子里。那個春天的早晨，不知是什么風，讓花園里的花，藍的、綠的、紅的、紫的，都開到了窗臺上，還有幾株鮮艷的花瓣，伸進窗子里。硬廣文案系列[3]花園里，有花，伸進窗子里。硬廣文案系列[3]78夾報投放排期[第2階段]時間主題形式媒介10.12（周五）正式接受VIP登記樓房的里面，還有樓。夾報硬廣整版《江南都市報》《南昌晚報》10.19（周五）正式接受VIP登記從象湖，回到康城。夾報硬廣整版《江南都市報》《南昌晚報》10.26（周五）正式接受VIP登記花園里，有花，伸進窗子里。夾報硬廣整版《江南都市報》《南昌晚報》夾報投放排期[第2階段]時間主題形式媒介10.12正式接受79文案風格[第1階段]–樓書規劃第一局