2019年渠道市場運作浪潮北京公司2019年1月2019年渠道市場運作1●主要內容渠道合作理念渠道的概念與作用渠道的四象限分析法何建立戰略渠道關系●主要內容2醫療行業渠道市場運作管理課件3●渠道合作理念合作是專業化與社會分工發展的要求,是我們持續、迅速發展的基礎共贏是建立長期合作關系的前提發展是合作的長期目標與最終的表現形式●渠道合作理念4●做服務器市場中的專家合作伙伴從供應鏈的角度看,沒有哪個企業能夠獨自完成“從產品的零部件生產開始,到把產品送到消費者手中”的全部工作;要為代理商提供:有競爭力的產品、專家級的技術支持、專家級的售后服務;>概括為一句話就是:“持續發展的商業機●做服務器市場中的專家合作伙伴5醫療行業渠道市場運作管理課件6●建立專業的服務器銷售渠道分行業的渠道設計在渠道設計方面,要考慮到行業與區域的覆蓋面。根據不同行業特點的應用選擇專業的合作伙伴為行業客戶服務分區域的市場劃分地的用戶更熟悉當地客戶的應用,可以提供更迅速的服務●建立專業的服務器銷售渠道7●確定目標,重點支持關注合作伙伴的區域、行業分布和合作伙伴所起的職能從長期來看,我們在同一區域、同一行業相同職能的合作伙伴最終我們只能重點支持少數幾家。這樣可以保證合作伙伴充足的發展空間關注區域市場與行業市場的空白點,與合作伙伴共同開拓空白市場,保證浪潮產品的市場覆蓋率,使各個市場中的用戶都能夠方便的購買浪潮的產品●確定目標,重點支持8●持續發展合作的目標是實現雙贏和共同發展,希望經段時間之后,在各地都要出現多家能夠代表浪潮服務器形象的代理商,這些代理商將成為我們在各地持續發展的基礎誠信是長久合作的基礎。因此在與代理商合作的過程中我們始終堅持誠信為本的原則。合理的利潤是是公司長期發展的前提。因此浪潮始終堅持追求合理的利潤,反對短期行為●持續發展9●提高渠道競爭力渠道競爭力指的是以制造并運作品牌的IT廠商為核心,由上游供應商、下游渠道合作伙伴與客戶共同構成的IT供應鏈的競爭力●提高渠道競爭力10醫療行業渠道市場運作管理課件11醫療行業渠道市場運作管理課件12醫療行業渠道市場運作管理課件13醫療行業渠道市場運作管理課件14醫療行業渠道市場運作管理課件15醫療行業渠道市場運作管理課件16醫療行業渠道市場運作管理課件17醫療行業渠道市場運作管理課件18醫療行業渠道市場運作管理課件19醫療行業渠道市場運作管理課件20醫療行業渠道市場運作管理課件21醫療行業渠道市場運作管理課件22醫療行業渠道市場運作管理課件23醫療行業渠道市場運作管理課件24醫療行業渠道市場運作管理課件25醫療行業渠道市場運作管理課件26醫療行業渠道市場運作管理課件27醫療行業渠道市場運作管理課件28醫療行業渠道市場運作管理課件29醫療行業渠道市場運作管理課件30醫療行業渠道市場運作管理課件31醫療行業渠道市場運作管理課件32醫療行業渠道市場運作管理課件33醫療行業渠道市場運作管理課件34醫療行業渠道市場運作管理課件35醫療行業渠道市場運作管理課件36醫療行業渠道市場運作管理課件37醫療行業渠道市場運作管理課件38醫療行業渠道市場運作管理課件39醫療行業渠道市場運作管理課件40醫療行業渠道市場運作管理課件41醫療行業渠道市場運作管理課件42醫療行業渠道市場運作管理課件43醫療行業渠道市場運作管理課件44醫療行業渠道市場運作管理課件45醫療行業渠道市場運作管理課件46醫療行業渠道市場運作管理課件47醫療行業渠道市場運作管理課件48醫療行業渠道市場運作管理課件49醫療行業渠道市場運作管理課件50醫療行業渠道市場運作管理課件51醫療行業渠道市場運作管理課件52醫療行業渠道市場運作管理課件53醫療行業渠道市場運作管理課件54醫療行業渠道市場運作管理課件55醫療行業渠道市場運作管理課件56醫療行業渠道市場運作管理課件57醫療行業渠道市場運作管理課件58醫療行業渠道市場運作管理課件59醫療行業渠道市場運作管理課件60醫療行業渠道市場運作管理課件61醫療行業渠道市場運作管理課件62醫療行業渠道市場運作管理課件63醫療行業渠道市場運作管理課件64醫療行業渠道市場運作管理課件65醫療行業渠道市場運作管理課件66醫療行業渠道市場運作管理課件67醫療行業渠道市場運作管理課件68醫療行業渠道市場運作管理課件692019年渠道市場運作浪潮北京公司2019年1月2019年渠道市場運作70●主要內容渠道合作理念渠道的概念與作用渠道的四象限分析法何建立戰略渠道關系●主要內容71醫療行業渠道市場運作管理課件72●渠道合作理念合作是專業化與社會分工發展的要求,是我們持續、迅速發展的基礎共贏是建立長期合作關系的前提發展是合作的長期目標與最終的表現形式●渠道合作理念73●做服務器市場中的專家合作伙伴從供應鏈的角度看,沒有哪個企業能夠獨自完成“從產品的零部件生產開始,到把產品送到消費者手中”的全部工作;要為代理商提供:有競爭力的產品、專家級的技術支持、專家級的售后服務;>概括為一句話就是:“持續發展的商業機●做服務器市場中的專家合作伙伴74醫療行業渠道市場運作管理課件75●建立專業的服務器銷售渠道分行業的渠道設計在渠道設計方面,要考慮到行業與區域的覆蓋面。根據不同行業特點的應用選擇專業的合作伙伴為行業客戶服務分區域的市場劃分地的用戶更熟悉當地客戶的應用,可以提供更迅速的服務●建立專業的服務器銷售渠道76●確定目標,重點支持關注合作伙伴的區域、行業分布和合作伙伴所起的職能從長期來看,我們在同一區域、同一行業相同職能的合作伙伴最終我們只能重點支持少數幾家。這樣可以保證合作伙伴充足的發展空間關注區域市場與行業市場的空白點,與合作伙伴共同開拓空白市場,保證浪潮產品的市場覆蓋率,使各個市場中的用戶都能夠方便的購買浪潮的產品●確定目標,重點支持77●持續發展合作的目標是實現雙贏和共同發展,希望經段時間之后,在各地都要出現多家能夠代表浪潮服務器形象的代理商,這些代理商將成為我們在各地持續發展的基礎誠信是長久合作的基礎。因此在與代理商合作的過程中我們始終堅持誠信為本的原則。合理的利潤是是公司長期發展的前提。因此浪潮始終堅持追求合理的利潤,反對短期行為●持續發展78●提高渠道競爭力渠道競爭力指的是以制造并運作品牌的IT廠商為核心,由上游供應商、下游渠道合作伙伴與客戶共同構成的IT供應鏈的競爭力●提高渠道競爭力79醫療行業渠道市場運作管理課件80醫療行業渠道市場運作管理課件81醫療行業渠道市場運作管理課件82醫療行業渠道市場運作管理課件83醫療行業渠道市場運作管理課件84醫療行業渠道市場運作管理課件85醫療行業渠道市場運作管理課件86醫療行業渠道市場運作管理課件87醫療行業渠道市場運作管理課件88醫療行業渠道市場運作管理課件89醫療行業渠道市場運作管理課件90醫療行業渠道市場運作管理課件91醫療行業渠道市場運作管理課件92醫療行業渠道市場運作管理課件93醫療行業渠道市場運作管理課件94醫療行業渠道市場運作管理課件95醫療行業渠道市場運作管理課件96醫療行業渠道市場運作管理課件97醫療行業渠道市場運作管理課件98醫療行業渠道市場運作管理課件99醫療行業渠道市場運作管理課件100醫療行業渠道市場運作管理課件101醫療行業渠道市場運作管理課件102醫療行業渠道市場運作管理課件103醫療行業渠道市場運作管理課件104醫療行業渠道市場運作管理課件105醫療行業渠道市場運作管理課件106醫療行業渠道市場運作管理課件107醫療行業渠道市場運作管理課件108醫療行業渠道市場運作管理課件109醫療行業渠道市場運作管理課件110醫療行業渠道市場運作管理課件111醫療行業渠道市場運作管理課件112醫療行業渠道市場運作管理課件113醫療行業渠道市場運作管理課件114醫療行業渠道市場運作管理課件115醫療行業渠道市場運作管理課件116醫療行業渠道市場運作管理課件117醫療行業渠道市場運作管理課件118醫療行業渠道市場運作管理課件119醫療行業渠道市場運作管理課件120醫療行業渠道市場運作管理課件121醫療行業渠道市場運作管理課件122醫療行業渠道市場運作管理課件123醫療行業渠道市場運作管理課件124醫療行業渠道市場運作管理課件125醫療行業渠道市場運作管理課件126醫療行業渠道市場運作管理課件127醫療行業渠道市場運