棕制品行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE36棕制品行業(yè)洞察報告及未來五至十年預測分析報告

目錄TOC\o"1-9"申明 3一、2022-2027年棕制品企業(yè)市場突破具體策略 3(一)、密切關注競爭對手的策略，提高棕制品產品在行業(yè)內的競爭力 3(二)、使用棕制品行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 4(三)、實施棕制品行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 4(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 4(五)、實施線上線下融合，深化棕制品行業(yè)國內外市場拓展 4(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略 5二、棕制品業(yè)數(shù)據(jù)預測與分析 6(一)、棕制品業(yè)時間序列預測與分析 6(二)、棕制品業(yè)時間曲線預測模型分析 7(三)、棕制品行業(yè)差分方程預測模型分析 7(四)、未來5-10年棕制品業(yè)預測結論 8三、棕制品企業(yè)戰(zhàn)略選擇 8(一)、棕制品行業(yè)SWOT分析 9(二)、棕制品企業(yè)戰(zhàn)略確定 10(三)、棕制品行業(yè)PEST分析 101、政策因素 102、經濟因素 103、社會因素 114、技術因素 11四、棕制品行業(yè)政策環(huán)境 12(一)、政策持續(xù)利好棕制品行業(yè)發(fā)展 12(二)、行業(yè)政策體系日趨完善 12(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 13(四)、宏觀環(huán)境下棕制品行業(yè)定位 13(五)、“十三五”期間棕制品業(yè)績顯著 14五、棕制品行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析 14(一)、中國棕制品市場行業(yè)驅動因素分析 14(二)、棕制品行業(yè)結構分析 15(三)、棕制品行業(yè)各因素（PEST）分析 161、政策因素 162、經濟因素 173、社會因素 174、技術因素 18(四)、棕制品行業(yè)市場規(guī)模分析 18(五)、棕制品行業(yè)特征分析 18(六)、棕制品行業(yè)相關政策體系不健全 19六、棕制品行業(yè)競爭分析 19(一)、棕制品行業(yè)國內外對比分析 20(二)、中國棕制品行業(yè)品牌競爭格局分析 21(三)、中國棕制品行業(yè)競爭強度分析 221、中國棕制品行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭 222、中國棕制品行業(yè)上游議價能力分析 223、中國棕制品行業(yè)下游議價能力分析 224、中國棕制品行業(yè)新進入者威脅分析 225、中國棕制品行業(yè)替代品威脅分析 23七、棕制品企業(yè)戰(zhàn)略實施要點 23(一)、打造自主品牌 23(二)、重塑企業(yè)價值鏈 231、規(guī)范研發(fā)設計流程 232、優(yōu)化生產制造 24(三)、重視市場營銷 24(四)、整合線上線下平臺 26(五)、宏觀環(huán)境下棕制品行業(yè)的定位 26(六)、棕制品行業(yè)發(fā)展趨勢 27八、關于未來5-10年棕制品業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)的建議 28(一)、2022-2027年棕制品業(yè)發(fā)展趨勢展望 28(二)、2022-2027年棕制品業(yè)宏觀政策指導的機遇 28(三)、2022-2027年棕制品業(yè)產業(yè)結構調整的機遇 28(四)、2022-2027年棕制品業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對策 29九、“疫情”對棕制品業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標的影響及對策 30(一)、國內有關政府機構對棕制品業(yè)的建議 30(二)、關于棕制品產業(yè)上下游產業(yè)合作的建議 31(三)、突破棕制品企業(yè)疫情的策略 31十、棕制品行業(yè)未來發(fā)展機會 32(一)、在棕制品行業(yè)中通過產品差異化獲得商機 32(二)、借助棕制品行業(yè)市場差異贏得商機 32(三)、借助棕制品行業(yè)服務差異化抓住商機 33(四)、借助棕制品行業(yè)客戶差異化把握商機 33(五)、借助棕制品行業(yè)渠道差異來尋求商機 33

申明中國的棕制品業(yè)在當前復雜的商業(yè)環(huán)境下逐步發(fā)展，呈現(xiàn)出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，棕制品業(yè)的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數(shù)據(jù)資源和專家資源，從眾多的數(shù)據(jù)中提煉出棕制品行業(yè)真正有價值的信息，并結合當前棕制品行業(yè)的環(huán)境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統(tǒng)一。本報告只可作為參考模板用作學習參考，不能那個作為其他用途。一、2022-2027年棕制品企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高棕制品產品在行業(yè)內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高棕制品行業(yè)產品的競爭力，盡量縮小與棕制品行業(yè)產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現(xiàn)戰(zhàn)術自我創(chuàng)新。(二)、使用棕制品行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的棕制品行業(yè)產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現(xiàn)有市場的銷售，鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施棕制品行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關注棕制品行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從棕制品行業(yè)產品的研發(fā)、生產、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將棕制品行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化棕制品行業(yè)國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調整發(fā)展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發(fā)和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議棕制品行業(yè)企業(yè)在經營管理中大力實施電子商務戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰(zhàn)略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。棕制品公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓棕制品企業(yè)占據(jù)較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發(fā)力度，開發(fā)適應國際市場發(fā)展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產品和服務的賣點優(yōu)于現(xiàn)有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現(xiàn)短期利潤最大化目標。，這有利于棕制品行業(yè)公司確定公司的競爭地位。二、棕制品業(yè)數(shù)據(jù)預測與分析(一)、棕制品業(yè)時間序列預測與分析根據(jù)棕制品業(yè)總產值與時間的內在關系，通過之前獲得的數(shù)據(jù)建立了棕制品業(yè)的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數(shù)，t為年份。根據(jù)近年來從棕制品行業(yè)獲得的數(shù)據(jù)，對參數(shù)a和B進行相應的估計，以獲得參數(shù)a和B的估計。獲得參數(shù)的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內棕制品業(yè)的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取棕制品行業(yè)的原始數(shù)據(jù)。原始數(shù)據(jù)越多，就越容易找到統(tǒng)計規(guī)則。最終得出的棕制品行業(yè)模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據(jù)棕制品業(yè)2016至2021的數(shù)據(jù)，預測未來3年、5年和10年該行業(yè)的產量。根據(jù)以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數(shù)r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內，中國棕制品業(yè)某一產品的產量將繼續(xù)保持較高的增長趨勢。(二)、棕制品業(yè)時間曲線預測模型分析在棕制品業(yè)的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年棕制品業(yè)的產值，a、B1和B2為參數(shù)，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數(shù)據(jù)，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數(shù)為0.9979(三)、棕制品行業(yè)差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年棕制品業(yè)產值，YT-1為上年產值，a、B為參數(shù)，在模型中確定。通過輸入幾年的產值和前一年的產值，估計參數(shù)a和B，得到產出的差分方程模型，然后根據(jù)得到的差分模型，預測5-10年的產出。因此，我們得到的棕制品業(yè)的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數(shù)為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國棕制品業(yè)產品產量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國棕制品行業(yè)的產品產量受上年影響較大，年產值高于上年，這也反映出棕制品行業(yè)的產品產量在未來幾年將有較高的發(fā)展勢頭。(四)、未來5-10年棕制品業(yè)預測結論在以上三種預測棕制品業(yè)的經濟模型中，時間序列法預測的產值將低于實際值。低值的主要原因是中國棕制品業(yè)將繼續(xù)保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來棕制品行業(yè)某一產品的產量變化趨勢。然而，由于現(xiàn)實中復雜的經濟條件以及政策法規(guī)對棕制品業(yè)發(fā)展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現(xiàn)實存在一定的差距。以上對棕制品業(yè)未來走勢的預測僅供參考。三、棕制品企業(yè)戰(zhàn)略選擇本報告提供了與戰(zhàn)略相關的具體措施，僅供內外部環(huán)境分析參考。(一)、棕制品行業(yè)SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環(huán)境的有機結合，明確確定分析對象的資源優(yōu)勢和資源的一種戰(zhàn)略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰(zhàn)，從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現(xiàn)所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優(yōu)勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、棕制品企業(yè)戰(zhàn)略確定根據(jù)SWOT分析結果，公司應采取so戰(zhàn)略，即成長戰(zhàn)略。(三)、棕制品行業(yè)PEST分析1、政策因素(1)中央印發(fā)的棕制品產業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃明確要求，到2020年，棕制品產業(yè)增長30%，各地出臺政策，提高行業(yè)滲透率。(2)2020年，棕制品行業(yè)將成為政策紅利市場。國務院政府報告指出，棕制品產業(yè)將有助于提高人民生活質量。。2020年是棕制品行業(yè)發(fā)展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環(huán)境來看，影響行業(yè)發(fā)展的新政策、新法規(guī)將陸續(xù)出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節(jié)能減排對棕制品產業(yè)的發(fā)展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業(yè)決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)棕制品行業(yè)需求持續(xù)火熱，棕制品領域資金利好，行業(yè)長期發(fā)展。(2)“十三五”規(guī)劃綱要提出，經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發(fā)展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協(xié)調，發(fā)展質量和效益顯著提高；創(chuàng)新驅動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態(tài)環(huán)境總體質量有所改善；各種系統(tǒng)都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我國棕制品產業(yè)如何看現(xiàn)狀、定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃、謀求技術突破、產業(yè)創(chuàng)新、經濟發(fā)展，為引領下一輪發(fā)展奠定堅實基礎。(3)下游行業(yè)交易規(guī)模增長，為棕制品行業(yè)提供新的發(fā)展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為棕制品行業(yè)的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統(tǒng)棕制品行業(yè)存在市場門檻低、缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標準服務流程和專業(yè)監(jiān)管等問題，影響行業(yè)發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)與棕制品相結合，減少中間環(huán)節(jié)，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為棕制品行業(yè)的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數(shù)據(jù)、云計算、棕制品、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現(xiàn)棕制品的普及?行業(yè)技術經驗。。(2)棕制品行業(yè)引入ERP、OA、EAP等系統(tǒng)，優(yōu)化信息化管理和建設環(huán)節(jié)，提高行業(yè)效率。四、棕制品行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好棕制品行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅動因素，在進程加快統(tǒng)一化、管理需求精細化推動下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時，互聯(lián)網(wǎng)＋棕制品、大數(shù)據(jù)與智能化應用均進入實質性落地階段,業(yè)務創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質公司強者愈強。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認為棕制品行業(yè)前景將會更加遼闊。(二)、行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內棕制品產業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經日趨完善。2019年,國務院依次出臺三項與棕制品緊密相關的政策文件,為棕制品發(fā)展奠定了關鍵的政策基礎；同時中央網(wǎng)信辦發(fā)布了關于棕制品管理的文件,在棕制品行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對棕制品業(yè)務形態(tài),明確了互聯(lián)網(wǎng)資源貫穿輔助服務業(yè)務的概念,相關市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺；工信部于2019年發(fā)布《棕制品發(fā)展三年行動計劃(2019-2022年）》,提出了我國關于棕制品發(fā)展的指導思想、基本原則、發(fā)展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內對棕制品領域的大力投入,國內棕制品技術專利數(shù)量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數(shù)量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數(shù)量領先全球。據(jù)目前累計專利數(shù)量來分析,我國公開棕制品專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發(fā),商業(yè)化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環(huán)境下棕制品行業(yè)定位產業(yè)鏈下游用戶訴求及服務區(qū)別較大(五)、“十三五”期間棕制品業(yè)績顯著棕制品因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點,所以建設棕制品,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發(fā)揮棕制品的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業(yè)經濟充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產品質高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是棕制品的建設可帶來的效應。立足棕制品建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網(wǎng)基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環(huán)境、生活等各個層面,使棕制品的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環(huán)境建設,圍繞產業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與棕制品發(fā)展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發(fā)展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發(fā)展策略。五、棕制品行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析(一)、中國棕制品市場行業(yè)驅動因素分析棕制品行業(yè)市場熱度持續(xù)高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因。棕制品行業(yè)用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現(xiàn)為：棕制品產業(yè)鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業(yè)源端的升級重組,產業(yè)流程的優(yōu)化更加有利；其二表現(xiàn)為：棕制品技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續(xù)升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利棕制品產業(yè)進一步發(fā)展與進步。同時多方的交融使得棕制品行業(yè)產品應用得到更加強勁的發(fā)展。(二)、棕制品行業(yè)結構分析棕制品行業(yè)的行業(yè)渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規(guī)劃商、行業(yè)代理即行業(yè)產品與服務代理、行業(yè)經銷商與消費者即行業(yè)的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整棕制品產業(yè)結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現(xiàn)。3.設計規(guī)劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業(yè)務轉型提供專業(yè)設計與標準規(guī)劃。4.行業(yè)產品與服務代理,代表行業(yè)代理,主要承擔上游產業(yè)服務、產品的代理服務。行業(yè)的產品與服務經銷商與消費者,代表行業(yè)經銷商與消費者，該部分主要由行業(yè)各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、棕制品行業(yè)各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央國務院印發(fā)的棕制品行業(yè)發(fā)展”十三五”規(guī)劃》,明確要求到2022年棕制品行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。二、2022年棕制品行業(yè)將成為享受政策紅利的市場,國務院政府報告指出棕制品行業(yè)將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是棕制品行業(yè)發(fā)展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環(huán)境的角度，陸續(xù)介紹影響行業(yè)發(fā)展的新政策，新法規(guī)。經濟增長方式的轉變，嚴格的節(jié)能減排政策對棕制品行業(yè)的發(fā)展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業(yè)內部來探討,各產業(yè)鏈環(huán)節(jié)的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業(yè)決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、棕制品行業(yè)需求持續(xù)火熱,資本利好棕制品領域,長期來看行業(yè)發(fā)展持續(xù)向好。二、“十三五”規(guī)劃提出,經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發(fā)展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉(xiāng)居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩(wěn)協(xié)調,發(fā)展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創(chuàng)新驅動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調性明顯增強；生態(tài)環(huán)境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五規(guī)劃”的大政策背景下,我國棕制品行業(yè)需要透視現(xiàn)狀、鈾定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃,尋求技術突破、產業(yè)創(chuàng)新、經濟發(fā)展,為引領下一輪發(fā)展打下堅實的基礎。三、規(guī)模不斷增長的下游交易行業(yè),為棕制品行業(yè)提供源源不斷的發(fā)展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為棕制品行業(yè)市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統(tǒng)棕制品行業(yè)市場低門檻、統(tǒng)一行業(yè)標準的缺乏、服務過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題也會制約行業(yè)發(fā)展互聯(lián)。二、互聯(lián)網(wǎng)與棕制品行業(yè)的結合,大大縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為棕制品行業(yè)的消費主力，為行業(yè)注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數(shù)據(jù)、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將棕制品行業(yè)與高新技術對接，普及了棕制品行業(yè)科技體驗。二、棕制品行業(yè)引入ERP、OA、EAP等智能化系統(tǒng),優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié),提高了行業(yè)效率。(四)、棕制品行業(yè)市場規(guī)模分析2019年,中國棕制品市場零售規(guī)模為655億元,同比增長6.8%；2020年,棕制品市場零售規(guī)模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國棕制品市場零售規(guī)模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、棕制品行業(yè)特征分析通過對比棕制品行業(yè)屬性和核心服務模式,可將中國棕制品行業(yè)分為四類。分別為創(chuàng)新型棕制品、創(chuàng)投型棕制品、媒體型棕制品、產業(yè)型棕制品和服務型棕制品。此外,由于棕制品行業(yè)還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新政策紅利淡出行業(yè)舞臺,棕制品服務類型將回歸其商業(yè)本質。為達到投資回報或商業(yè)落地的目的，如何依托自身運營能力實現(xiàn)行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,成為行業(yè)探討的核心問題。在以上四類棕制品行業(yè)中,因產業(yè)型棕制品多由企業(yè)主導,且與企業(yè)業(yè)務結合更為緊密。所以具有更高的商業(yè)落地可行性。成為棕制品行業(yè)探索的核心方向之一。(六)、棕制品行業(yè)相關政策體系不健全國內棕制品的政策體系、績效考核體系、以及執(zhí)法監(jiān)管體系仍不完善,在體制、政策、法規(guī)方面仍需要進一步健全。以棕制品行業(yè)為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。棕制品行業(yè)標準、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。棕制品行業(yè)空有地方的區(qū)域標準,卻沒有統(tǒng)一的國家標準,行業(yè)規(guī)范性也就成為空談。另外,利于棕制品的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創(chuàng)新驅動力不足,企業(yè)也缺乏棕制品相應行業(yè)發(fā)展的內生動力。六、棕制品行業(yè)競爭分析目前，我國棕制品領域主要由三大陣營組成，即獨角獸為首的創(chuàng)業(yè)公司、上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭。三方陣營不斷加大棕制品相關產業(yè)布局，針對不同應用場景推出了棕制品系列產品，涵蓋安防、金融、商業(yè)等各類行業(yè)應用。(一)、棕制品行業(yè)國內外對比分析棕制品的國內外目標客戶都鎖定在早期、特定行業(yè)、商業(yè)前景，我們致力于為他們提供他們在成長初期缺乏的資源，幫助他們實現(xiàn)快速增長在商業(yè)價值上。根據(jù)價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)和價值傳遞三個維度。雖然國內外對于棕制品這四個維度都有普遍的核心需求，但在制度、經濟、文化等方面存在差異，國內外棕制品行業(yè)的探索方向和落地形式是不同的。國外棕制品更注重創(chuàng)客文化和高科技投資回報，傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自助業(yè)務能力，并通過技術積累和項目展示；國內棕制品緊緊圍繞政策引導和產業(yè)價值定位，制定預期發(fā)展目標，通過產學研開放加速資源交流和聚焦，為企業(yè)謀利，不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應。(二)、中國棕制品行業(yè)品牌競爭格局分析在不同的應用領域，棕制品行業(yè)的品牌知名度是不同的。根據(jù)棕制品技術的應用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者。其中，政府部門普遍希望將棕制品技術應用到智能安防領域。應用場景復雜，精度要求高；個人消費應用場景復雜度低，但對消費體驗的要求更高。根據(jù)棕制品技術的供給維度分析，棕制品技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件技術和軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期，棕制品行業(yè)的發(fā)展步伐與國民經濟形勢相一致，也將從高速發(fā)展轉向中低速發(fā)展。經過30年的高速發(fā)展，中國棕制品正面臨轉型升級的重要時期。棕制品行業(yè)進入品牌競爭時代。棕制品市場競爭已經從區(qū)域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現(xiàn)更高效、更系統(tǒng)的品牌工程，成為品牌棕制品企業(yè)的必經之路。(三)、中國棕制品行業(yè)競爭強度分析1、中國棕制品行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭目前，棕制品行業(yè)的公司并不多，而且每個都用在不同的細分領域，相互競爭的壓力較小。2、中國棕制品行業(yè)上游議價能力分析棕制品行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等，這些產品多為通用和標準化產品，供應商眾多，競爭充分。因此，棕制品行業(yè)在上游具有很強的議價能力。3、中國棕制品行業(yè)下游議價能力分析棕制品行業(yè)的下游應用主體包括個人、企業(yè)和政府機構。應用領域包括金融、安防、棕制品、交通、社交娛樂、社保等，下游用戶眾多，棕制品行業(yè)對下游用戶具有較高強大的的議價能力。4、中國棕制品行業(yè)新進入者威脅分析新進入者在為棕制品行業(yè)帶來新產能和新資源的同時，也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分的棕制品市場中贏得一席之地。這可能會導致與現(xiàn)有公司在原材料和市場份額方面的競爭。最終，棕制品行業(yè)內現(xiàn)有公司的盈利能力將下降。5、中國棕制品行業(yè)替代品威脅分析同一行業(yè)或不同行業(yè)的兩家公司可能會因為它們生產的產品相互替代而相互競爭。七、棕制品企業(yè)戰(zhàn)略實施要點(一)、打造自主品牌公司應選擇在xx市、xx區(qū)開設第一家線下直營店，并計劃未來五年在天津、北京、上海開設多家直營店，使公司自有品牌產品覆蓋各大城市以及國內直轄市。開直營店不僅僅是賣產品，更重要的是提供服務，為更多的潛在客戶提供產品體驗，傳遞產品信息，介紹公司未來的產品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的戰(zhàn)略實施是建立在所有環(huán)節(jié)都以市場需求為基礎的基礎上的。(二)、重塑企業(yè)價值鏈1、規(guī)范研發(fā)設計流程一、確定項目的可行性：以棕制品市場為導向，根據(jù)線下直營店櫥窗收集到的相關消費者需求和市場消費習慣信息，合理預估新品的預期銷售價格，然后根據(jù)以公司可接受的最低投資回報率計算新產品的成本，從而得到產品的估計可接受成本。當產品的預計研發(fā)成本不超過預計可接受成本時，確認棕制品產品研發(fā)設計可行。二、研發(fā)人員要時刻關注行業(yè)趨勢和棕制品的發(fā)展，以便能夠充分利用技術進步降低公司成本，比如基礎材料的更換等。最后，研發(fā)人員應該時刻關注棕制品產品流行趨勢的變化，在設計產品時有能力將時尚元素融入其中。2、優(yōu)化生產制造（1）從公司棕制品上游供應商中選擇一家公司，開始與其深度合作。公司可以利用棕制品所需的設備、技術和部分資金，與上游供應商合資成立一家專門從事棕制品具體實施的企業(yè)。兩個部門員工的勞動關系全部轉移到新成立的公司（需征得員工同意）。。（2）取消原棕制品生產部下設的冗余科室，并增設高新技術部門，購進自動生產線，以增加生產部機械化程度，從而提高勞動生（3）對原倉庫部人員崗位進行適當調整，取消棕制品半成品庫。(三)、重視市場營銷（1）繼續(xù)與主要海外客戶公司保持長期合作關系棕制品公司將原業(yè)務部改組為進出口業(yè)務部，負責所有與海外大客戶公司相關的業(yè)務，并在該部門指定專人與來外各大客戶公司聯(lián)系溝通。及時解決合作中出現(xiàn)的問題及時。這個將使公司之間的溝通更加順暢。并單獨設立國內市場部，負責國內棕制品市場的開拓，以及線下門店的日常運營。（2）通過開設線下門店，打造自有品牌，逐步開拓國內棕制品市場隨著國內人民生活消費水平的逐步提高，棕制品相關需求呈現(xiàn)個性化發(fā)展趨勢。這將為公司發(fā)展自有品牌帶來機遇。通過直營店平臺，可以開展以下營銷活動：①通過直營門店建立會員制，擴大公司品牌的特別是棕制品的影響力以直營店為中心，建立公司微信公眾號，在公眾號中建立會員中心、產品品類、聯(lián)系我們等子項目，通過公眾號分享產品材質知識、新品推薦、會員互動活動等。官方賬號是公司產品及自主品牌的宣傳推廣的有力工具。在直營店注冊公眾號會員，定期開展會員積分回饋活動，進一步提升客戶粘性。使公司會員能夠通過公眾號對公司產品的質量監(jiān)督和性能進行評估并申請售后服務，從而向市場消費者傳達公司的經營理念，區(qū)別于其他競爭對手的品牌，并進一步提升自主品牌力量的棕制品市場影響力。②在直營門店內組織會員活動，增強品牌凝聚力公司定期在直營店舉辦產品體驗活動，邀請會員參與體驗活動，并允許會員攜帶親友參加體驗活動。直營店還可開展節(jié)假日掃公司公眾號送禮、會員生日送禮等一系列活動，增加品牌關注度，增強品牌凝聚力。品牌。（3）利用互聯(lián)網(wǎng)技術整合線上銷售平臺，打通銷售渠道①在天貓、京東等線上平臺開設企業(yè)門店在企業(yè)開設線下直營店初期，企業(yè)應考慮從天貓、京東等線上銷售平臺中選擇1-2家，與其合作開設企業(yè)線上直營店。這樣，公司就可以以較低的成本實現(xiàn)跨區(qū)域、24小時在線銷售。此外，由于天貓、京東等線上銷售平臺消費者數(shù)量眾多，在行業(yè)內享有良好的口碑，公司可以在擴大影響力的同時提高品牌知名度。③建立自己的網(wǎng)上商城當公司線下門店具備一定規(guī)模后，公司應考慮直接自建線上門店，將線下會員和線上會員統(tǒng)一起來，讓消費者線上線下均可購買。并且可以享受同樣的售后服務。同時，公司可以不定期在網(wǎng)上開展促銷活動，以及會員優(yōu)惠活動，增強客戶粘性。(四)、整合線上線下平臺公司要充分利用線下和線上資源，結合上下游企業(yè)資源，打造新的銷售平臺，使自身和棕制品行業(yè)上下游企業(yè)都能降低成本，實現(xiàn)相關利益最大化。例如，①在公司網(wǎng)上商城添加相關公司鏈接。②在公司網(wǎng)上商城登錄界面設置用戶類型，根據(jù)用戶類型優(yōu)化站點搜索銀農，更有針對性地滿足用戶需求，讓用戶更高效便捷地搜索相關業(yè)務信息。(五)、宏觀環(huán)境下棕制品行業(yè)的定位產業(yè)鏈下游端用戶需求和服務差異較大(六)、棕制品行業(yè)發(fā)展趨勢未來，棕制品建設的效果是高效有序運行，蓬勃發(fā)展的工業(yè)經濟，綠色環(huán)保節(jié)能，高效生產質量，社區(qū)生活可控。以棕制品建設為基礎，構建完整可靠的信息基礎設施和安全體系，為豐富的信息應用奠定全網(wǎng)基礎，使信息資源得到有效利用，信息應用覆蓋社會各階層，經濟、環(huán)境、生活，使棕制品的生產和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化帶來的成果和利益。2019年，中央高度重視營商環(huán)境建設，圍繞產業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策不斷加大。這些與棕制品發(fā)展密切相關的政策文件，蘊含著中國未來3至5年經濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下，廠商和渠道雙方都應順應市場發(fā)展趨勢，結合自身特點制定差異化發(fā)展戰(zhàn)略。八、關于未來5-10年棕制品業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)的建議(一)、2022-2027年棕制品業(yè)發(fā)展趨勢展望“十四五”期間，我國棕制品業(yè)的發(fā)展將發(fā)生許多重要變化：市場需求結構將發(fā)生重大變化，下游產業(yè)和終端消費占主導的市場份額將顯著增加；聯(lián)網(wǎng)運營比例將開始顯著增加；專業(yè)化細分、精細化制造將成為棕制品業(yè)的新發(fā)展趨勢，棕制品業(yè)企業(yè)之間的相互關聯(lián)或合作將變得越來越重要。為適應“十四五”期間產業(yè)發(fā)展趨勢，促進棕制品業(yè)快速健康發(fā)展，提出以下措施和建議。(二)、2022-2027年棕制品業(yè)宏觀政策指導的機遇一是建立健全棕制品業(yè)自律管理機制，加強對產業(yè)發(fā)展的宏觀指導，進一步推動建立科學的，按照國家棕制品業(yè)“十三五”規(guī)劃的總體要求和部署，公平完善行業(yè)自律管理機制。建立健全行業(yè)統(tǒng)計調查制度，深入研究棕制品業(yè)發(fā)展的規(guī)模、結構、布局、市場、需求、效益等問題：引導相關企業(yè)進行專業(yè)化分工與合作，形成適度集中的格局，基于專業(yè)化生產原則、規(guī)模經濟原則和優(yōu)勝劣汰的市場機制，大企業(yè)主導和協(xié)調發(fā)展大、中、小企業(yè)的棕制品業(yè)。(三)、2022-2027年棕制品業(yè)產業(yè)結構調整的機遇二是大力推動棕制品業(yè)產業(yè)結構優(yōu)化升級。隨著競爭的加劇，傳統(tǒng)棕制品業(yè)的利潤空間將進一步下降，一些結構性矛盾將更加突出。棕制品業(yè)的產業(yè)結構亟待優(yōu)化升級。大力推動棕制品業(yè)的發(fā)展，拓展新的發(fā)展和應用領域；通過自主創(chuàng)新，加快關鍵技術、共性技術和配套技術的研發(fā)，加強推廣應用，擴大高端產品在棕制品行業(yè)的市場份額，改變低水平惡性競爭局面；通過專業(yè)分工與合作，形成配套產品的合作生產能力；通過股份制改革、股份制、上市等形式，組建大型企業(yè)集團，成為調整優(yōu)化棕制品業(yè)結構的骨干力量；落實中小企業(yè)優(yōu)惠扶持政策，完善中小企業(yè)服務體系，推動棕制品業(yè)中小企業(yè)向專業(yè)化、精細化、專業(yè)化、新發(fā)展方向發(fā)展，提高對大型企業(yè)的支持能力。(四)、2022-2027年棕制品業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對策二是大力推動棕制品業(yè)產業(yè)結構優(yōu)化升級。隨著競爭的加劇，傳統(tǒng)棕制品業(yè)的利潤空間將進一步下降，一些結構性矛盾將更加突出。棕制品業(yè)的產業(yè)結構亟待優(yōu)化升級。大力推動棕制品業(yè)的發(fā)展，拓展新的發(fā)展和應用領域；通過自主創(chuàng)新，加快關鍵技術、共性技術和配套技術的研發(fā)，加強推廣應用，擴大高端產品在棕制品行業(yè)的市場份額，改變低水平惡性競爭局面；通過專業(yè)分工與合作，形成配套產品的合作生產能力；通過股份制改革、股份制、上市等形式，組建大型企業(yè)集團，成為調整優(yōu)化棕制品業(yè)結構的骨干力量；落實中小企業(yè)優(yōu)惠扶持政策，完善中小企業(yè)服務體系，推動棕制品業(yè)中小企業(yè)向專業(yè)化、精細化、專業(yè)化、新發(fā)展方向發(fā)展，提高對大型企業(yè)的支持能力。九、“疫情”對棕制品業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標的影響及對策目前，減少疫情對棕制品業(yè)的影響，逐步實現(xiàn)經濟復蘇，需要國際組織、商業(yè)伙伴、政府機構、金融機構和企業(yè)自身的充分合作。根據(jù)我們對疫情影響的分析，并參考調查獲得的信息報告，我們提出以下建議和對策:(一)、國內有關政府機構對棕制品業(yè)的建議建議政府機構整理和分析應對突發(fā)事件的相關政策，并建立政策工具包。選擇的政策按照期限（短期、中期和長期等）、類型（金融、金融、服務優(yōu)化等）和政府部門進行分類，形成應對突發(fā)公共事件的基本綜合政策包。就政策類型而言，接受調查的棕制品行業(yè)普遍認為，社會保障救濟、恢復工作和生產以及特定行業(yè)的政策發(fā)揮了重要作用。棕制品行業(yè)企業(yè)希望加強財政、稅收等方面的政策支持；專家學者普遍認為，對于棕制品企業(yè)來說，財政救助政策更及時、更有效，財政政策需要精心設計。改善政策執(zhí)行。報告顯示，棕制品行業(yè)的許多中小企業(yè)表示，現(xiàn)金流支持時間約為一個月，這意味著需要盡快對企業(yè)實施援助效果。在已經發(fā)布的眾多政策中，企業(yè)對社會保障政策的反饋有很大的直接幫助。(二)、關于棕制品產業(yè)上下游產業(yè)合作的建議一是加強棕制品行業(yè)上下游交流互信