篇各類商場常用促銷方案促銷方案范文(篇1)

主題口號:

1、真情回報(bào),購物有禮,大型優(yōu)待活動

2、專家現(xiàn)場免費(fèi)義診,儀器免費(fèi)檢測

3、會員獎品大派送

時間:11月28日——11月30日

地址aa大藥房

內(nèi)容:

1、全部會員派送禮品,現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎品

1)、實(shí)行宣揚(yáng)頁告知,電話逐個通知,每個會員均免費(fèi)發(fā)放精致茶杯一個.

2)、會員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎

3)、現(xiàn)場免費(fèi)辦理睬員卡

2、專家現(xiàn)場免費(fèi)義診

現(xiàn)場免費(fèi)為顧客就診，免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費(fèi)測量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受20xx%的優(yōu)待。aa大藥房以真情回報(bào)顧客對aa大藥房的大力支持與關(guān)注。

3、aa大藥房購藥送禮、抽獎大型活動

活動期間，顧客購買商品滿8元可獵取禮品一份,禮品按購買金額對應(yīng)提高.購買商品滿58元可參與現(xiàn)場抽獎一次,中獎率為20xx0%。(多買多抽)

促銷活動的難點(diǎn):

當(dāng)前促銷活動往往不被消費(fèi)者關(guān)注，消費(fèi)者參加熱忱不高,簡單導(dǎo)至促銷活動到場人數(shù)不夠,活動效果不佳.其實(shí)并不是促銷活動本身不具備吸引力的問題，而是由于當(dāng)前各種促銷活動太多、太乏亂，部份活動在宣揚(yáng)中沒有將促銷活動的核心利益點(diǎn)表達(dá)清晰,宣揚(yáng)的執(zhí)行力度也不夠.故而，活動宣揚(yáng)單也需要進(jìn)行細(xì)心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞，實(shí)行什么方式投遞,投遞的范圍和密度。

常見的促銷活動形式:

主要有三種，即降價(jià)和打折、派送禮品、現(xiàn)場有獎促銷。

在詳細(xì)的操作，特價(jià)和打折對一些敏感的消費(fèi)群體的影響力是的，特殊是部份敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用。與之相對應(yīng)的是派送，會員禮品派送可以讓會員享受到其消費(fèi)者的價(jià)值，達(dá)到穩(wěn)定前其會員這個忠實(shí)消費(fèi)群的目的.現(xiàn)場有獎促銷是提高活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動勝利的保證.

一般說來，消費(fèi)者接受活動信息的模式為:留意——愛好——欲望——行動——滿意。

一、促銷活動的目的

通過豐富的活動形式，吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群(會員)，形成參加和購買熱潮，傳播服務(wù)理念，形成口碑傳播。活動以達(dá)到直接的經(jīng)濟(jì)效果和快速擴(kuò)大占據(jù)市場的目的。

二、活動內(nèi)容依據(jù)主題確定

活動勝利的前提就是活動內(nèi)容要有吸引力。包括活動前的宣揚(yáng)模式,活動內(nèi)容的特價(jià)商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等，都是吸引目標(biāo)人群必不行少的手段.

三、活動前的預(yù)備工作

1、信息發(fā)布

①、活動信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采納宣揚(yáng)單投遞、口碑宣揚(yáng)，各家各戶高密度甩投，其宣揚(yáng)單總量為1萬份，投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市場、居住門戶、老年人消遣活動中心等等。電話通知到每一位藥店會員.

②、從11月26日—20xx月27日開頭發(fā)布促銷活動廣告信息。

③、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動主題口號，時間為11月25日—11月30日。

3、現(xiàn)場布置

活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進(jìn)行的有條不紊，增加活動氣概和氛圍，吸引更多人參加。

(1)寫有活動主題的橫幅。

(2)突出活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

(3)掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣揚(yáng)單。

(4)詢問臺、禮品(會員獎品)發(fā)放臺、抽獎箱等等。

(5)義診檢測服務(wù)臺.

人員支配

(1)支配足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。

(2)現(xiàn)場要有秩序維持人員。

(3)現(xiàn)場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互協(xié)作。

四、現(xiàn)場執(zhí)行要點(diǎn)

1.人員,活動物資預(yù)備就緒.

2、宣揚(yáng)人員現(xiàn)場派發(fā)宣揚(yáng)單，介紹活動內(nèi)容，引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店或參加義診活動。

3、把握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止消失哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。

4、禮品在規(guī)定時間發(fā)放,不宜太早太晚，發(fā)放時登記會員資料、簽字。

五、活動結(jié)束總結(jié)會

1、活動成敗的分析報(bào)告

(1)費(fèi)銷比的計(jì)算

(2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計(jì)

2、新會員注冊管理,活動后會員優(yōu)待政策的制定

3、顧客看法的整理與落實(shí)

促銷方案范文(篇2)

一、活動主題

周末和母親做伴侶。

二、活動背景

母愛是世界上最無私的'感情，每年五月的其次個星期日是宏大的母親節(jié)，在這個特別的周末里，平常勞碌的子女們可以抽出時間陪他們逛逛街，不僅能表達(dá)對母親的愛意，同時也能讓她們感受年輕的生活方式。

三、活動時間

xx—xx。

四、活動目標(biāo)

通過母親節(jié)活動，提升商場形象，擴(kuò)大銷售額。

五、活動對象

以都是白領(lǐng)女性為主高收入文化水平高觀念先進(jìn)。

六、活動宣揚(yáng)

主要通過平面媒體和戶外進(jìn)行宣揚(yáng)。

1、平面媒體：在《xx》上做兩周宣揚(yáng)。

2、戶外：在商場外圍懸掛大的宣揚(yáng)橫幅和海報(bào)。

3、為了精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，可印制精致的母親節(jié)宣揚(yáng)冊兩萬份在主要繁華街道發(fā)放。

4、舉辦母女同臺秀，吸引當(dāng)?shù)孛襟w關(guān)注，制造新聞效應(yīng)。

七、活動內(nèi)容

活動期間來xx百貨購物可享受以下優(yōu)待。

1凡是母女同來的，不僅能獲得精致的小禮品，還能享受全部商品六折優(yōu)待。

2凡是擁有抽獎券（購物滿xx元）的母女，都有兩次抽獎機(jī)會。

3本百貨公司還進(jìn)行母女同臺表演的PK秀，凡是有才藝的母女都可報(bào)名參與，獲勝者有豐厚禮品。

5母親不能同來的，只要購買商品的會員我們可以免郵費(fèi)寄送。

八、活動預(yù)算

報(bào)紙：xx。

戶外：xx。

宣揚(yáng)冊：xx。

超市母親節(jié)活動促銷方案（二）

一、活動時間

20xx年xx月xx號至xx月xx號，計(jì)xx天。

二、活動目標(biāo)

1、在活動期間內(nèi)，刺激消費(fèi)者的方案性購買和沖動性購買，擴(kuò)大營業(yè)額，并提高毛利額；

2、穩(wěn)定已有顧客群并吸引增加新顧客，以提高客流量；

3、增加季節(jié)性商品的銷售，以提高人均消費(fèi)額；

4、增加企業(yè)形象，提高公司知名度；

三、活動內(nèi)容

1、活動主題：溫馨母親節(jié)。

丈夫——關(guān)愛妻子，送給她一份驚喜；兒女——孝敬母親，送給她一份感動；社會各界關(guān)愛孤寡老人——送給她們一份暖和！

2、感恩母愛簽名活動：

活動前三天，15歲以下青少年兒童凡現(xiàn)場在條幅上寫下＂媽媽我愛你＂，均可獲得xx！

道具：簽名條幅一條，xx。彩色記號筆。

3、愛你，就送給你：

凡在超市購物單張收銀小票滿xx元者，憑購物小票送xx。

凡在超市購物單張收銀小票滿xx元者，憑購物小票送xx。

凡在超市購物單張收銀小票滿xx元者，憑購物小票送xx。

4、會員卡的推廣：

店內(nèi)會員價(jià)商品——比特價(jià)還驚爆的會員價(jià)，真誠回報(bào)xx的忠實(shí)顧客！

5、現(xiàn)金大把抓——母親節(jié)送給宏大母親的驚喜：

活動前三天，晚上7：30分——8：00，身為人母的伴侶憑xx元以上購物小票，可參與抽獎活動。每天抽取xx名顧客，獲得抓取現(xiàn)金機(jī)會。抓到多少送你多少！

6、凡xx號生日的女性顧客，憑身份證到店均可領(lǐng)取精致絲巾一份！

7、挑錯有禮，凡通過電話：xx或者xx對xx購物中心提出批判，建議，看法者，均可獲得小禮品一份，并免費(fèi)辦理睬員卡一張！（我們還年輕，做的不好的地方，請您多擔(dān)待！）

活動推出商品驚爆＂超低價(jià)＂商品：蛋糕、巧克力，牛奶，奶粉，生鮮類，紙品，衛(wèi)生巾，洗滌，保健補(bǔ)品等，梳子，洗面奶、養(yǎng)分霜，涼枕等。

促銷方案范文(篇3)

1.從源頭上把握效期

⑴選購源頭掌握效期

選購部仔細(xì)分析同期及前期的銷售數(shù)據(jù)，具體測算近期銷售量和存貨量，科學(xué)合理的編制選購方案單，這樣及能確保正常的銷售需要，又能保持適度的庫存量，特殊是一些非熱銷品種，做到不斷貨，不缺貨，又沒有庫存壓力，這是選購在源頭上掌握近效期商品的關(guān)鍵。⑵門店源頭掌握效期

門店店長在日常申請要貨時，首先分析現(xiàn)有庫存和銷量，再依據(jù)門店配送周期，合理估算進(jìn)貨數(shù)量，可以勤進(jìn)，多次少量進(jìn)，掌握門店高毛利和低毛利品類比例，保證不缺貨，不壓貨，這個是門店在源頭上掌握近效期藥品的關(guān)鍵。

在門店管理中，店長應(yīng)準(zhǔn)時把握銷售及庫存狀況，重點(diǎn)是近效期藥品的庫存，要依據(jù)近效期藥品的特點(diǎn)，結(jié)合季節(jié)、節(jié)日及競爭對手的促銷策略，轉(zhuǎn)變近效期藥品的陳設(shè)方式，有目的的制定近效期藥品促銷方法，加大銷售力度，盡快將近效期藥品售完，這是盡可能削減近效期藥品比例的主要方法。詳細(xì)方法如下：①庫存量大的近效期藥品可以進(jìn)行優(yōu)待促銷活動；②可以交予其他門店銷量好的代售；③選購幫忙退廠商

門店店長通過近效期催銷表了解門店近效期品種的庫存，并通知選購部少選購?fù)惼贩N進(jìn)店，削減庫存壓力；

此外還必需提示店員在銷售近效期藥品時，告誡消費(fèi)者在藥品效期截至前服用，以免藥品失效或者發(fā)生意外。

2.明確銷售原則

先進(jìn)先出，近效先出原則

店員在銷售藥品時，嚴(yán)格遵循先進(jìn)先出，近效先出原則，使藥品在柜臺內(nèi)不斷“推陳出新”，避開藥品批號混放導(dǎo)致近效期的產(chǎn)生。店員（養(yǎng)護(hù)員）需定期不定期檢查店內(nèi)藥品狀況，準(zhǔn)時填報(bào)近效期催銷表，并由店長或者門管部擬定近效期藥品促銷方案。

備注：

近效期藥品銷售方法：

打折銷售、關(guān)聯(lián)銷售、嘉獎銷售、店員任務(wù)量銷售、買贈銷售等

門店間近效期調(diào)貨方案：

代售門店依據(jù)藥品價(jià)格，每盒藥品收取提成（提成金額可以為5-10元是3元，11到20元是4元，21元以上是5元），代售門店的提成從滯銷門店的提成里扣，嘉獎到個人，禁止按人頭平分，專項(xiàng)嘉獎，每個月算一次，專人負(fù)責(zé)，門管部備案。

促銷方案范文(篇4)

一,裝飾布置方案:

1,外場布置方案:略2,主題內(nèi)容:孩子.將來.健康.歡樂"六一"特殊活動周

3,節(jié)日三天(5月31日6月2日)播放兒童音樂(由營銷部配發(fā))

二,系列活動方案:

1,獻(xiàn)給孩子們的愛

活動時間:5月31-6月1日

活動方式:活動期間在本超市一次購物滿45元,憑小票再加3元就可獲得價(jià)值9.8元的精致玩具糖一款(叮當(dāng)飛機(jī)玩具糖)

推鴨玩具糖

飛馬騎士玩具糖

卡通飛機(jī)玩具糖

動物推輪

款式許多,先到先選!數(shù)量有限,贈完為止!

一次性購物滿35元,憑小票再加1元就可獲得價(jià)值5.8元的精致玩具糖一款(條碼:6928666******,足球水機(jī)玩具糖)

操作要點(diǎn):1,各門店店長對該活動要有一個預(yù)期,并預(yù)先備好貨.

2,要求在入口處做一個贈品堆樁,上面掛POP.

3,將活動小票回收,用以核算成本.

4,各店由營銷部統(tǒng)一制作廣告,

2,您送禮物,我送歡樂,

活動時間:6月1日

活動方式:活動期間任一張**超市電腦小票可免費(fèi)乘坐搖搖馬一曲.

操作要點(diǎn):1,需要一人特地負(fù)責(zé)投幣,排隊(duì)等工作.

2,電腦小票要回收,用以核算成本.

3,把好心情帶走

活動方式:活動期間光臨本超市的小伴侶可獲贈氣球一個.

操作要點(diǎn):

1,活動前一天晚上備好各色氣球幾簇,(顏色相同的扎一簇,總共數(shù)量1000個以上),懸掛在服務(wù)臺上方,高度為順手可以取到.

2,觀察有小伴侶光臨,主動取氣球相贈,假如有大人提出要?dú)馇虻?也可予以滿意.

4,歡樂童年,美妙回憶

活動時間:5月31日6月1日

活動方式:活動期間小伴侶在MTV消費(fèi)10元以上者,均可獲得精致禮物一份;同學(xué)憑本人同學(xué)證打8折;

在MTV制作室刻制5首歌,送歌一首.

在MTV制作室刻制8首歌,送玩具鴨一只.

在MTV制作室刻制12首歌,送玩具賴皮狗一只.

在MTV制作室刻制18首歌,送玩具長耳兔,米老鼠一只或拼圖一個.

活動期間在本超市一次購物滿20元,憑小票到酷酷貼處消費(fèi)打5折

5,今年兒童節(jié),**兒童秀

活動時間:5月306月6日(含作品展出時間)

活動方式:在活動期間,**超市將展出優(yōu)秀兒童作品.

已聯(lián)系好2家產(chǎn)地最出名的幼兒園合作.

(1)由**超市供應(yīng)砂畫材料300份.(由供應(yīng)商供應(yīng))

(2)由2家幼兒園領(lǐng)導(dǎo)及**超市評出一,二,三等獎共20名.

其中一等獎4名(獎值80元禮品一份)

二等獎6名(獎值50元禮品一份)

三等獎10名(獎值25元禮品一份)

優(yōu)勝獎40名(獎值10元禮品一份)

參加獎免費(fèi)供應(yīng)砂畫一份,價(jià)值5元左右.

(3)60份獲獎作品在超市內(nèi)〈外〉用展板展出.

三,費(fèi)用預(yù)算:略

促銷方案范文(篇5)

元旦家具促銷活動方

案

活動目的：利用促銷活動及特價(jià)商品銷售，刺激家具的消費(fèi)市場，并有效遏制、打擊同類市場，提高商場銷售量，提高市場銷售份額，同時再次提升商場知名度。

活動思路：運(yùn)用實(shí)實(shí)在在的送現(xiàn)金及獎品的促銷活動，保證促銷的實(shí)質(zhì)作用。

活動主題：環(huán)球家具展20xx新品錦龍家居全面上市

—13歲末無喙頭、購物送現(xiàn)實(shí)打?qū)崳?/p>

活動時間：20xx年12月28日—20xx年1月5日活動地點(diǎn)：全友家居普陀旗艦店活動細(xì)則：

?凡在活動期間定貨并付清全款的顧客，單張銷售憑證滿20xx元（折后實(shí)際成交價(jià)），即可參與抓現(xiàn)金一次，中獎率100%。?獎項(xiàng)設(shè)置為999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元，按抽中所標(biāo)示現(xiàn)金的數(shù)值直接兌換等同金額的現(xiàn)金。例如，購物滿20xx元，抽中999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元獎項(xiàng)，則分別獲得返還現(xiàn)金999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元。?返還現(xiàn)金原則：顧客按抽中乒乓球標(biāo)示金額在現(xiàn)場辦理相關(guān)手續(xù)，領(lǐng)取相應(yīng)現(xiàn)金。

?滿20xx元抓一次；滿4000元抓二次；滿6000元抓三次；以此類推，抓獎次數(shù)上不封頂；本活動最高獎金累積額度不超過5000元。

?凡在活動期間購物滿500元以上的顧客，在活動照實(shí)填寫抽獎券，抽入抽獎箱，即可參與1月3日下午17：00在商場進(jìn)行的抽獎活動，每500元一張抽獎券，多買多機(jī)會。?獎項(xiàng)獎品設(shè)置：

新款家具立馬斬價(jià)迎新春

?值此14年元旦到來，商場各個參展展位均已推出眾多全球同步流行的家具，任您選購，裝扮您美妙的家！時尚家居前沿陣地，錦龍家居永久值您信任！

?為迎接14年元旦的到來，商場內(nèi)每個參展展位均有2—3款特價(jià)商品，價(jià)格均低于平常正常銷售價(jià)格，請消費(fèi)者進(jìn)各店詢問；?消費(fèi)者也可參照我商場在相關(guān)媒體刊登的促銷信息進(jìn)入各店

選購你中意的家具。

留意事項(xiàng)：

一、參與活動流程：顧客出示活動期間有效購物憑證工作人員核對→顧客登記→抽取乒乓球→工作人員依據(jù)乒乓球數(shù)值登記并發(fā)覺金→顧客填寫抽獎券→工作人員核實(shí)后投入抽獎箱→等待元月3日下午抽獎→工作人員通知領(lǐng)取獎品→幸運(yùn)者領(lǐng)取獎品

二、特價(jià)商品及訂單（即未付清全款）不參與本次活動。，請各參展單位在銷售單上注明清晰。

活動期商戶擔(dān)當(dāng)原則：

1、商戶擔(dān)當(dāng)本次活動期間參加活動的銷售憑證總額的2%作為活動費(fèi)用支出，其余歸商場擔(dān)當(dāng)；制作《活動抽點(diǎn)協(xié)議》2、結(jié)算：商戶在活動前統(tǒng)一向商場交納活動經(jīng)費(fèi)押金，收取原則為：展位面積在200平方米以下收取300元，201－500平方米收取500元，501平方米以上收取800元；在活動結(jié)束后的一周內(nèi)，憑各商戶參與活動的銷售憑證總額結(jié)算，多還少補(bǔ)。

3、商戶交付的活動押金，在活動結(jié)束后如多出部分在未經(jīng)商戶的同意下不得私自挪作物管費(fèi)等其它任何項(xiàng)目之用，全部以現(xiàn)金返還乙方。

獎金預(yù)算：

在現(xiàn)金幸運(yùn)榜活動中，共有七種不同的獎項(xiàng)；

按去年同期銷售量比較，本次共計(jì)10天的活動期間估計(jì)參與活