明道·優術北部灣國際建材商貿城整合推廣傳播執行策略方案2007年5月寫在前面的話北部灣國際建材商貿城不是一般的商業地產項目。一個需要4年建設期，四十年經營，并形成一定影響力的項目。所以，不只是推廣那么簡單在現有市場一種沒有先例的項目建設思路，一種全新的商業發展形態。這要求對市場深度的和認識思考對產業發展趨勢的精確掌握非常規的角度不一般的思路自信的堅持和系統的執行第一步項目品牌核心價值的建立品牌核心價值的意義品牌核心核心廣告語廣告創意現場包裝招商手段人員培訓公共關系分品牌促銷方式品牌核心價值對客戶的意義你能提供什么？（承諾）與我的直接利益關系是什么（關系）如何實現？（兌現）北部灣國際建材商貿城是什么？北部灣規模最大的家居建材交易市場、中心和基地成立的理由：完善的業態業種規劃和豐富的功能結構規模最大、配套最豐富。泛北部灣地區交易市場定位。……客戶是誰?是國內外家居建材生產商\經營商；是本土及周邊商鋪投資者；是本土及周邊消費者和分銷商；可以為客戶提供什么?為客戶提供廣闊的家居建材為主的交易平臺是北部灣國際建材商貿城最核心的功能。不只是交易，還有更多交易平臺傳統交易現代交易實現需求交換面對面交易現場交易網絡平臺交易實現信息交流產業規模大，配套全，有更多的交易的選擇實現快、省、優的交易客戶通過網絡信息化交易，實現更快、更多更有效的交易。客戶不僅完成了交易過程，更重要是交流到了信息。交易帶動交流北部灣國際建材商貿城交易平臺商品交易信息交流了解最新產品了解最新變化了解客戶多種需求了解行業發展動態預知行業發展趨勢交流帶來發展信息交流了解最新產品了解最新變化了解客戶多種需求了解行業發展動態預知行業發展趨勢不斷調整經營方向不斷提供客戶需求的產品不斷推出新產品有更多的發展機會有更多的發展空間增強競爭力何止這么簡單北部灣國際建材商貿城不是一座簡單的專業市場，還是現代化的社會形態（集CEPA貿易、家居建材、休閑娛樂、商務金融、居住生活于一體）。統一的管理行為，統一國內外招商，統一規劃發展。定期的行業會展、研討、論壇、交流和交易。完全擺脫現有的專業市場做法，建立新時代家居建材商業形態。何止這么簡單這種形態的出現不僅是屬于家居建材城，還能衍生發展出更多的產業形態：CEPA港澳風情步行街、旅游、會展、餐飲休閑娛樂、金融服務、商務、物流等。項目與客戶的價值聯系三層意義：交易（集中、渠道、效率、成本）交流（學習、提高、創新）導向（旗幟、方向、影響、競爭力）北部灣國際家居建材城價值概括三層意義：北部灣最大家居建材交易中心信息交流實現產業優化全新商業形態項目品牌傳播核心定位交易中樞，產業領袖核心、根本商業價值行業地位市場作用發展趨勢，未來競爭力針對不同的目標客群進行分解對經營商戶而言是——交易中樞，產業領袖對投資者而言是——全民創富，富貴傳承對消費者而言是——新城市中心·時尚生活領地對欽州而言是——城市驕傲，商業典范第二步分解目標并并引導價值值觀招商銷售品牌形象及品牌價值品牌戰略引爆點品牌形象及價值的建構市場形象的營造招商、銷售平臺的搭建北部灣國際建材商貿城勢在哪兒？？國家對北部部灣經濟圈圈發展的空空前高度重重視；廣西4+2城市發展戰戰略欽州是是核心與主主軸；欽州“一江兩岸”城市發展宏宏偉戰略與與框架；城市發展導導致商業產產業結構調調整；廣西-東盟自由貿貿易簽約項項目；政府重點建建設與支持持項目；如何引爆？？——借勢！一句話：政政府搭臺唱唱大戲！如何造？把政府的政政策面與項項目的市場場面結合起起來；把項目的價價值與城市市發展巧妙妙嫁接；務必把項目目的高度與與社會意義義闡述透徹徹；引起政府、、行業、專專家學者的的高度關注注；讓媒體自覺覺和自發的的進行推波波助瀾。構建品牌形形象與價值值，還必須須造勢！新聞炒作樹立第一品品牌新聞推廣第一錘借勢新聞炒炒作北部灣國際際建材商貿貿城，點火火北部灣商商業變革！！北部灣國際際建材商貿貿城要做第第一！——M型發展戰略略下欽州商商業發展觀觀產業大轉移移，北部灣灣國際建材材商貿城奏奏響時代最最強音！欽州城市驕驕傲，北部部灣國際建建材商貿城城領航城市市商業升級級！未來10年看欽江東東岸，新城城市背景下下的多元化化樞紐物業業！交易中樞，，產業領袖袖——一個新時代代的來臨和諧共榮的的大商業夢夢想！市場主義的的商業帝國國！以偉量商機機締造欽州州財富風云云！以城市運營營的姿態打打造百年精精品項目！！——北部灣國際際建材商貿貿城總裁專專訪巨“金”浮現，全民民創富總動動員！造勢新聞炒炒作不可超越的的市場印象象——炒市！注意力經濟濟的時代，，大型商業業地產項目目的操作，，必須一鼓鼓作氣將市市場炒熱。。炒不熱怎么么辦？繼續炒，炒炒，炒，直直到炒熱為為止！商業門戶網網站第一談談網絡推廣第一錘建立項目自自身的專門門網站，連連接到聯商商網、易鋪鋪網、家居居建材網、、廣西門戶戶網等網站站，及時公公布項目信信息；招聘1名專職的項項目網絡寫寫手，每天天發布2則以上項項目信息息；在項目推推廣的所所有宣傳傳物料上上均帶有有網址；；網絡推廣廣操作思思路現場風暴暴立體包裝裝國際視覺覺第一錘現場氛圍圍建立的的原則：：*提前前將項目目亮點放放出來，，提前展展示美好好未來刺刺激消費費者！*展現現熱烈、、繁華的的商業氛氛圍現場氛圍圍建立的的方式建建議：*工地地圍墻的的包裝設設計*現場場售樓處處的包裝裝設計*工地地氛圍旗旗的安置置*空中中升空氣氣球的設設定現場氛圍圍建立概概要現場展示示要點概概圖天空地面升空氣球飛艇地面圍墻工地氛圍旗售樓處包裝氣柱形象展示示墻打造獨一一無二文文化風情情長廊北部灣國國際建材材商貿城城形象展展示長廊廊將項目的的獨特優優勢和商商業氛圍圍提前展展示出來來，形成成消費關關注熱點點！銷售中心心展示那處神奇奇而充滿滿魅力的的地方……讓你身不不由己、、情不自自禁地走進北部部灣國際際建材商商貿城售樓處包包裝風格格A、售樓部部臨路的的面盡量量用雙面面落地噴噴繪，增增強感染染力；B、內部布布置用色色一定繽繽紛，突突顯獨特特個性，，暗喻項項目的主主題和帶帶來的新新生活狀狀態；C、采用金金幣、貨貨幣、證證券等與與經濟相相關事務務，增強強大眾投投資的心心理熱情情；D、售樓處處頂部應應做得形形式多樣樣，跳躍躍的色彩彩更能引引發目標標人群的的認同；；E、售樓處處大門兩兩側，樹樹立戶外外展板或或路旗、、高竿旗旗，用于于烘托現現場氣氛氛。全力打造造第一傳播動線線動線推廣廣第一錘路竿旗打造欽州州市第一一現場導導引將金海灣灣大道、、揚帆大大道項目目段、安安州大道道、用雙雙面路桿桿旗全部部包裝起起來，增增大項目目品牌受受眾面的的同時，，讓人們們不由自自主的聯聯想產品品外延，，以及接接受項目目超遠距距離的引引導。戶外外廣廣告告牌牌作為為動動線線的的一一個個有有效效補補充充，，為為欽欽州州市市民民進進一一步步展展示示項項目目的的整整體體形形象象。。欽州州20萬人民民視覺覺焦點點公交車車和三三輪車車體讓項目目在欽欽州“跑起來來”！全部獲取欽欽州公公共汽汽車車車體和和三輪輪車體體廣告告發布布權。。一個月月內，讓欽欽州的的每個個角落落充斥斥項目目的流流動形形象。。開天辟辟地，，獨創創新式式第一媒媒體推推廣媒體推推廣第一錘錘30萬份DM單張地地毯毯式轟轟炸！！形成系系列，，覆蓋蓋周邊邊縣市市。10分鐘聲聲情并并茂的的電視視廣告告雜志志制作成成5000張光碟碟走進進千家家萬戶戶！通版或或4連版報報紙廣廣告（（或夾夾報））強行滲透！由于欽州平面面媒體相對弱弱勢，報紙還還是以新聞和和軟文發布為為主，主要節節點的報廣推推廣就必須改改變傳統做法法。萬人人空空巷巷，，史史無無前前例例第一一活活動動風風暴暴活動動推推廣廣第一一錘錘營銷銷活活動動是是項項目目推推廣廣的的最最主主要要手手段段，，活活動動營營銷銷具具備備投投入入小小、、效效果果大大、、影影響響深深，，能能聚聚集集大大量量人人氣氣等等特特點點。。活動動一一定定要要站站在在社社會會的的角角度度，，與與社社會會熱熱點點、、焦焦點點話話題題緊緊密密結結合合，，才才能能產產生生最最大大的的推推廣廣效效應應。。1、關心城市建建設，欽江東東岸發展征文文——由項目發起并并冠名贊助，，全社會共同同討論2、關注城市環境境，環保垃圾圾箱大贈送！！——在城市的主要要街道全部擺擺放項目贈送送的環保垃圾圾箱3、關愛愛健康康，千千萬市市民大大型義義診！！——在項目目現場場邀請請知名名專家家免費費義診診4、關懷懷學生生，“紅書包包”校園文文化月月活動動——由項目目贊助助全市市學生生征文文、書書法、、藝術術及捐捐贈活活動愛我欽欽州，，真情情回饋饋系列列活動動大型主主題活活動認籌前前：政府重重點招招商引引資建建設項項目授授牌儀儀式及及專家家投資資論壇壇；黃金周周末，，現金金大派派送；；認籌期期：包機免免費東東南亞亞7日游；；開盤當當天：：CEPA品牌展展示及及時裝裝秀；；非常6+1現場版版；開盤后后：全明星星大型型演唱唱會；；形象大大使選選拔大大賽其他輔輔助活活動1、“記者聯聯宜會會”及項目目新聞聞發布布會；；2、經常性的的投資說明明會；3、周邊縣市市項目巡展展活動；4、參與部分分大型的房房展會、招招商會等；；第三步信信賴價值觀觀并成交項目一期銷銷售標的是是CEPA港澳風情步步行街，全全部產品以以街鋪的形形態出現，，倡導的是是全民創富富，那么，，如何讓投投資者對商商鋪價值產產生信賴呢呢？港澳商業步行街是這個城市商業的窗口，是一個屬于城市的生活空間。港澳步行街是城市的一種生存態度港澳步行街是財富的象征，在欽州，步行街同樣讓城市驕傲。港澳步行街商賈云集、佳賓輻湊、老店新廈、鱗次櫛比、南絲北錦、東珍西寶、琳瑯滿目、美不勝收，投資者、經營者日進斗金。港澳步行街是聚斂財富的大磁場。港澳步行街街，是城市市化的標志志，本身就就足以讓欽欽州驕傲。。商業是屬于于城市的繁繁華傳奇，，當一片處處女地發展展到呼喚商商業的階段段，可以說說，已經成成為真正意意義上的“城市”。當欽江東東岸轉瞬從從一片荒地地發展成為為一座新城城，必將贏贏得了整個個欽州市驚驚嘆！當然，對于于商鋪投資資者而言，，地段尤其其重要。必須有看得得見的發展展前景和升升值空間，，成本少、、風險小、、利潤大。。我做夢都想想賺更多的的錢。欽江東岸土土地價值飆飆升，預示示港澳步行行街增值前前景無限。。隨著“一江江兩岸”發發展戰略的的深入實施施，欽江東東岸掀起了了欽州史無無前例的““造城”運運動，港澳澳步行街超超前的規劃劃和人緣更更會讓其商商業增值空空間無限，，搶先獲得得第一缽金金。地段資源豐豐富，配套套逐漸成熟熟，加上政政府的扶持持，其發展展顯而易見見，欽江東東岸第一個個商業發展展的熱點區區域在這里里形成。政府的扶扶持，欽欽江東岸岸第一個個商業發發展的熱熱點區域域在這里里形成。。最最重要要的是營營銷模式式讓每一個個欽州的的普通家家庭都能能通過商商鋪投資資獲得創創富的機機會，這這是一種種對社會會公共財財富的尊尊重，也也是構建建和諧社社會的大大勢，所所以，倡倡導全民民創富總總動員的的關鍵在在于創造造一種低低門檻，，保障投投資回報報，0風險的投投資模式式。全民創富富總動員員！投資5000元，買10㎡黃金旺鋪鋪！您不工作作，讓錢錢為您工工作！把錢存到到商鋪銀銀行，利利息翻十十翻！您付首期期，我來來按揭！！……誠信入市市打誠信牌牌第一波攻攻擊全民創富富總動員員1號令以創富經經濟的名名義，發出全民民創富總總動員令令。直擊商鋪鋪銀行核心理念念炒作第二攻擊擊波“商鋪銀行行”軟文文炒作；；“商鋪銀銀行”投投資論壇壇；投資論壇壇媒體報報道（電電視、報報紙等））；“商鋪銀銀行”引引導新一一輪全民民投資風風暴系列列軟文炒炒作。全面滲透透投資價值值價值滲滲透第三攻攻擊波波項目規規劃與與定位位；項目軟軟硬件件設施施與環環境；；項目經營營前景；；項目招商商成果；；政府支持持；營銷模式式；升值前景景；開發商態態度與立立場。補充說明明招商推推廣招商推廣廣與銷售售推廣是是兩個完完全不同同的范疇疇與概念念，招商商更普遍遍的采用用“點對對點”的的方式，，如果說說銷售推推廣注重重“廣度度”，那那么，招招商推廣廣就是注注重“深深度”。。根據項目目招商的的實際情情況，政政府的支支持和公公司自身身對招商商的認識識是招商商工作的的成敗。。就項目本本身的招招商而言言，主要要是家居居建材部部分的招招商，CEPA的招商完完全采用用“點對對點”的的溝通。。根據招商商策略，，家居建建材的招招商分為為本土和和外圍兩兩個市場場層面進進行；外外圍市場場主要采采用招商商推介會會的方式式，本土土市場則則利用品品牌商戶戶的市場場號召力力來實現現。第四步推推廣執執行一、整體體推廣思思路高屋建瓴風生水起鋪天蓋地建立好項目的形象特征市場對項目形象的認知、認可傳播項目核心買點提升項目核心價值傳遞項目的各類信息市場對項目產生興趣和好感促使消費行為的完成勢市事高旺實交易中樞、產業領袖活動、軟文、論壇等活動、現場、媒體概念炒作操作二、整體體推廣戰戰略【推廣原則則】大項目，，穩健推推廣，保保持項目目推廣風風度，平平穩與高高潮相結結合，持持續，建建立大項項目的市市場領袖袖地位。。【推廣核心心】充分整合合各路資資源，在在項目推推廣的啟啟動期確確立排他他性市場場形象，，奠定市市場地位位。【推廣手段段】主要運用用大眾媒媒體手段段，結合合活動、、現場包包裝及主主要通路路封殺，，形成立立體推廣廣系統。。啟動期期的推廣廣設定兩兩個高潮潮，一個個高潮鎖鎖定在認認籌前期期（6月），一一個高潮潮鎖定在在開盤前前期（9月）。【工作重點點】工作重點點在于將將推廣項項目需要要的主要要工具資資源逐一一落實，，從推廣廣啟動期期開始，，圍繞項項目服務務，建立立穩定的的推廣渠渠道。資源到位位后，堅堅定不動動搖的將將項目廣廣告內容容嚴格按按時間推推進表出出街。三、整體體推廣布布局【第一階段整體工作布局】

進程：

公關準備

推廣啟動

推廣高潮

新聞媒體資源啟動地盤包裝到位客戶大量積累 立項公關 軟硬性宣傳集中啟動 媒體投放整體攻殺 印刷媒體公關 媒介攻殺啟動營運 公關活動實施 戶外通路公關 通路封殺啟動 促銷活動實施 宣傳物料籌備 認籌登記程序確定 資源整合順暢 接待中心設定 接待中心現場包裝完成 更換媒體廣告內容 廣告設計制作 宣傳物料全部到位 認籌

時間：

18/720/515/6品牌形象與品牌價值市場形象與價值滲透一期促銷與二期啟動項目市場推廣節奏安排推廣力度曲線啟動認籌開盤四、推廣廣費用預預算全年推廣費用：300萬其中活動100萬、現場與戶外80萬、報紙30萬、宣傳物料30萬、電視20萬、其他40萬。THANKS！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業業貧貧。。。。12月月-2212月月-22Wednesday,December21,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。01:06:1401:06:1401:0612/21/20221:06:14AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2201:06:1401:06Dec-2221-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。01:06:1401:06:1401:06Wednesday,December21,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2201:06:1401:06:14December21,202214、他鄉鄉生白白發，，舊國國見青青山。。。21十十二二月20221:06:14上上午01:06:1412月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月221:06上上午12月-2201:06December21,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/211:06:1401:06:1421December202217、做前，能夠夠環視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。1:06:14上午1:06上上午01:06:1412月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、很多事情情努力了未未必有結果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。01:06:1401:06:1401:0612/21/20221:06:14AM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2201:06:1401:06Dec-2221-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。01:06:1401:06:1401:06Wednesday,December21,202213、不知香香積寺，，數里入入云峰。。。12月-2212月-2201:06:1401:06:14December21,202214、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。21十十二月20221:06:14上午午01:06:1412月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。。十二月月221:06上上午午12月月-2201:06December21,20