201*販賣業務員工作總結業務員的行業，便是從九十九次失敗之后取得一次成功;被九十九人回絕之后獲得一人欣賞的高尚職業。一旦攀越前期艱難之石，就會順當走向成功之路。下面是找總結網整理的販賣業務員范文，迎接參考。

販賣業務員工作總結(1)

一、熟識公司新的規章制度和業務開展工作。公司在賡續革新，訂立了新的規定，格外在訴訟業務方面支配了專業司法事務人員幫助。作為公司一名老業務人員，必需以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

1、在第一季度，以訴訟業務開發為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開拓，把可能有訴訟需求的客戶全部開拓一遍，有意向互助的客戶支配司法事務專員見面洽談。期間，至少匆忙成兩件訴訟業務，署理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開拓的同時，不能丟失落該等客戶交辦的各種業務，與該等客戶保持經常性聯系，實時申報該等客戶交辦業務的進展環境。

2、在其次季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參與專頤魅展銷會、上網、電話、生疏人訪問等多種業務開拓方法開拓客戶，加緊聯結老客戶情感，構成一個循環有業務作的客戶群體。以至于到達4.8萬元以上署理費(每月不低于1.2萬元署理費)。在鼎力開發市場的同時，不能丟失落該等客戶交辦的各種業務，與該等客戶保持經常性聯系，實時申報該等客戶交辦業務的進展環境。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，還有201X奧運會帶來的無限商機，給后半年帶來一個優越的開端。并且，隨著我對高端業務專業學問與綜合才能的相對進步，對規模較大的企業相符了《中國著名商標》或者《廣東省聞名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開拓，有意向互助的客戶可以支配業務司理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省聞名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做著名商標與聞名商標業務開拓的同時，不能丟失落該等客戶交辦的各種業務，與該等客戶保持經常性聯系，實時申報該等交辦業務的進展環境。

4、第四季度便是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務環境。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開拓的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力圖為客戶公司的學問產權掩護做到最全面，署理費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學習規劃。學習，應付業務人員來說至關緊急，由于它直接關系到一個業務人員與時俱進的方式和業務方面的生命力。我會適時的依據必要調劑我的學習偏一直彌補新的能量。專業學問、綜合才能、都是我要掌握的內容。

知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還盼望業務司理授與我支持。

三、加強責任感、加強辦事意識、加強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的才能減輕領導的壓力。

以上，是我對201X年的工作總結，可能還很不成熟，盼望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我盼望獲得公司領導、部門領導的正確引導和贊助。展望201X年，我會加倍盡力、仔細負責的去對待每一個業務，也力圖贏的時機去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。信任本身會完成新的任務，能歡送新的挑戰。

販賣業務員工作總結(2)

假如在一年前你問我：你喜不喜愛做業務?我的謎底肯定是否認的!業務曾經是我最厭煩的一個職位，也是我避之不及的職位。然則本日你假如問我：讓你去做文職工作，你肯嗎?那我的謎底確定也是否認的!由于在一年的打滾里我已適應了業務生涯，溶入到了這個角色之中。

沒錯，沒做業務之前我以為本身這一輩子應當便是在文職這個崗位呆下去的，不會有什么波浪，也不會有大的勞績。在那個時候，心智仍舊停留在大多半女孩的意識里，平平穩穩的工作，這便是女孩子應做的事。走上業務這一塊并不是我自愿的，由于工作必要，也是有點私心，總感覺本身不能湊數其間的過一生，必需想法子的晉升一下自身素養!如何晉升?那應當要從業務做起!有句話是這樣說的：從一個公司的每個部門、每個工作都考試測驗過，那么當本身擁有事業的時候那就事半功倍!當我都考試測驗了這些工作之后(老總及財務還沒考試測驗)，從一個角度來看，我是費勁的，從另一角度來看，我是幸運的，一路中國給了我發揮才華的平臺，而我回報以我的盡力及熱忱。滴水之恩涌泉相報，這便是我的共性!

從剛開頭打仗業務的時候，心態的確不那么正直。反重復復的，總是感覺本身不得當這種工作，照樣去找份平穩的工作吧，周而復始的連續那種日子吧，但這時也會有另一種聲音呈現：不行，你不能就這樣子，要知道你是最棒的，做那些工作只能揮霍了你的芳華!兩種聲音交替，每天很累，最累的卻不過是心靈的蒙受才能。公司是做網絡通訊產品的，非傳統行業可比，通過電話與網絡招商，對客戶在另一頭的心情變更無從得知，只能從電話里頭靠本身的才能來區分，由于沒閱歷，剛開頭兩個月根底上沒出個單，靠公司養活，雖有忸捏，但亦不夠以令我倒下。老總是個具有寬廣胸懷的人，應付員工的培訓方面消費了大量的精力，對我更是嚴格要求，不出單只能代表我的閱歷不夠，沒找對偏向，沒找到技術，老總手把手的教我做業務，供應了許多的時機，漸漸的，我垂垂溶入這個職位之中，一個單，二個單，都來了，我最終也松了口氣。

技術，應付做業務的人來說是個很緊急的環節，其次是產品學問，熟透了產品那客戶半夜打電話來詢問也能隨口拈來、對答如流;心態是很緊急的，每一個人都有惰性，這時候要有旁人的指引的，更多的靠自覺，凡事要旁人教，那一輩子也不會進展!

一年來，足足