銷售渠道兼職講師

培養體系介紹銷售渠道兼職講師

培養體系介紹1課程目標使崗位人員明確銷售渠道兼職講師育成體系各階段的培訓內容，掌握各階段課程的培訓重點，加深崗位人員對“六步承師”系列課程的理解，助推銷售渠道兼職講師培養體系進一步落地。課程目標使崗位人員明確銷售渠道兼職講師育成體系20001銷售渠道兼職講師培訓需求分析02“六步承師”課程體系介紹03配套工作0001銷售渠道兼職講師培訓需求分析02“六步承師”課程體系00標題101銷售渠道兼職講師培訓需求分析02“六步承師”課程體系介紹03配套工作00標題101銷售渠道兼職講師培訓需求分析02“六步承師”課銷售渠道兼職講師培訓需求分析01有著豐富銷售經驗卻講不出來，無法將自己的成功復制給新人知道新人育成的重要性，想訓練新人，沒有有效的方法和步驟想給屬員做輔導面談，卻發現談來談去，沒有干貨，沒有成效想上更高舞臺展現自我，卻發現只會講從業經歷，沒有形成體系干著急徒感嘆白嘮叨空羨慕銷售渠道兼職講師的困惑？銷售渠道兼職講師培訓需求分析01有著豐富銷售經驗卻講不出來，5銷售渠道兼職講師培訓需求分析01有沒有一套完整的課程體系，能幫助我知道如何訓練新人？有沒有一套完整的課程體系，能幫助我在講臺上精彩演繹？有沒有一套完整的課程體系，能幫助我接收到最前沿的培訓技術并加以應用？有沒有一套完整的課程體系，能幫助我自己完成課程的設計和制作？有沒有一套完整的課程體系，能幫助我學會診斷團隊問題并解決？有沒有一套完整的課程體系，能幫助我持續提升？銷售渠道兼職講師的需求？銷售渠道兼職講師培訓需求分析01有沒有一套完整的課程體系，能6銷售渠道兼職講師培訓需求分析01精彩演繹課程制作輔導訓練前沿技術團隊診斷持續提升銷售渠道兼職講師的需求授課能力個險專業能力職場訓練能力六大需求，對接三種能力銷售渠道兼職講師培訓需求分析01精彩演繹課程制作輔導訓練前沿7銷售渠道兼職講師培訓需求分析01五能五會六步承師，解決兼講六大需求，讓兼講5能——能表達，能講課，能講好，能訓練，能傳承授課與訓練專業技能5會——會主持，會主講，會演繹，會模壓，會萃取職場日常經營專業技能授課能力個險專業能力職場訓練能力擁有十大技能獲得三種能力銷售渠道兼職講師培訓需求分析01五能五會六步承師，解決兼講六800標題102“六步承師”課程體系介紹01銷售渠道兼職講師培訓需求分析03配套工作00標題102“六步承師”課程體系介紹01銷售渠道兼職講師培“六步承師”課程體系介紹02承師：承載著兼講的使命，師德中“德高為師，身正為范”的理念。

師承：“學習”并“傳承”銷售渠道核心專業技能，謙遜與沉淀并存。“六步承師”的內涵“六步承師”課程體系介紹02承師：承載著兼講的使命，師德中10“六步承師”課程體系介紹02“六步承師”課程設計思路010203關注職責傳承核心技能圍繞星級明確階段目標規劃成長鋪墊進階之路無縫對接六大需求“六步承師”課程體系介紹02“六步承師”課程設計思路010211“六步承師”課程體系介紹02“六步承師”—關注職責，傳承核心技能承擔簡單的日常經營活動準星一星二星三星四星五星參與到渠道經營活動專題講授及新人訓練參與初級銷售人員、準主管訓練參與到初級主管制式訓練參與高級銷售人員、中級銷售主管訓練標桿引領專業顧問在制式與非制式培訓活動中承擔授課與訓練工作，承擔職場日常經營相關工作“六步承師”課程體系介紹02“六步承師”—關注職責，傳承核心12“六步承師”課程體系介紹02具備表達的基本能力，克服緊張，敢講，能流暢表達，邁出兼講第一步準星一星二星三星四星五星能表達會主持能講授會主講能講好會演繹能訓練會模壓能傳承會萃取能顧問少量授課經驗，對如何講授一堂課程沒有概念，因此要具備自主備課、課堂掌控、自我總結的授課基礎能力熟練掌握多種授課技巧與教學方法，更好演繹一堂課，給訓練帶來更高績效由講授向訓練型兼講轉型，為團隊擔任教練，并成為能夠訓練兼講的教官具備發現和解決團隊問題能力，能夠獨立設計和開發課件，針對團隊績效設計訓練，將知識和經驗轉化為績效致力于成為團隊的引領者和專業顧問，規劃培育，引領團隊文化和持續發展“六步承師”—圍繞星級，明確階段目標“六步承師”課程體系介紹02具備表達的基本能力，克服緊張，敢13“六步承師”課程體系介紹02初級兼講中級兼講高級兼講準星一星二星三星四星五星能表達會主持能講授會主講能講好會演繹能訓練會模壓能傳承會萃取持續提升晉級培訓+在職研修“六步承師”—規劃成長，鋪墊進階之路“六步承師”課程體系介紹02初級兼講中級兼講高級兼講準星一星14“六步承師”課程體系介紹02必達技能課程延伸技能課程

是指培養兼講具備勝任各類課程的講授及訓練能力而進行的專業技能培訓，屬于應知應會，也可以理解為履職最基本的技能，所以，達標技能是基礎。

是指培養兼講更好地具備勝任本星級講授及訓練能力而進行的專業技能培訓，屬于穩固提升，也可以理解為需要更加強的技能，所以，延伸技能是升華。晉級培訓在職研修“六步承師”課程體系介紹02必達技能課程延伸15“六步承師”課程體系介紹02“六步承師”--課程設置

晉級培訓（必達技能-應知應會）在職研修（延伸技能-穩固提升）星級目標課程授課課時對應需求專業能力目標課程授課課時對應需求專業能力準星級能表達兼職講師之路

專業表達能力訓練話術通關操作15精彩演繹授課能力會主持聲音的魅力

主持技能訓練

話術通關操作6精彩演繹授課能力一星級能講授專題制作

專題講授專業課程授權7課程制作授課能力會主講PPT制作技巧

角色扮演操作6課程制作授課能力二星級能講好有聲語言藝術

無聲語言藝術

互動式教學方法專業課程授權6精彩演繹授課能力會演繹出彩演繹三部曲

如何講解會銷專題

專家門診操作13精彩演繹授課能力三星級能訓練訓練方法介紹

訓練流程-PESOS專業課程授權4輔導訓練職場訓練能力會模壓模壓訓練

案例研討操作9輔導訓練職場訓練能力四星級能傳承思考模式的建立

團隊培訓設計研討專業課程授權5團隊診斷個險專業能力會萃取經驗萃取（主管版）6前沿技術個險專業能力五星級持續提升演說家風范

區處培育規劃12持續提升個險專業能力持續提升領導力系列

經營管理類12持續提升個險專業能力“六步承師”課程體系介紹02“六步承師”--課程設置晉級培16準星級晉級培訓課程介紹02項目具體描述目標能表達培訓時間3天課程導師之路專業表達能力訓練話術通關操作培訓頻次每月一次運作主體市分公司晉級培訓準星級晉級培訓課程介紹02項目具體描述目標能表達培訓時間3天17準星級晉級培訓課程介紹02課程目標通過團隊導師榮譽體系、培育體系、成長之路的介紹，使導師能夠明確目標，樹立信心，增強榮譽感，從而在未來能夠更加堅定地向星級導師目標努力課程內容一、**導師榮譽體系二、**導師培育體系三、**導師成長之路導師之路：1課時專業表達能力：14課時課程目標通過一分鐘、三分鐘、五分鐘的臨場演練及反饋總結，使學員在不斷的實操中提升專業表達能力，以達到能表達的目的課程內容一分鐘臨場演練三分鐘臨場演練五分鐘臨場演練準星級晉級培訓課程介紹02課程目標通過團隊導師榮譽體系、培育18準星級晉級培訓課程安排表02日期時段上課時間課程名稱授課時間第一天

上午08:30—09:00開訓宣導3009:00—09:50導師之路5010:00—10:50課程導論5011:00—11:50一分鐘演練50下午14:00—14:10課前帶動1014:10—15:20一分鐘演練7015:30—16:205016:30—17:205017:20—17:30課程回顧10第二/三天上午08:30—09:20三分鐘演練4509:30—10:204510:30—11:5045下午14:00—14:10課前帶動1014:10—15:00三分鐘演練5015:10—16:005016:10—17:00職場訓練之話術通關操作5017:10—17:30結訓典禮20準星級晉級培訓課程安排表02日期時段上課時間課程名稱授課時間19準星級在職研修課程介紹02項目具體描述目標會主持課時6課程聲音的魅力主持技能訓練話術通關操作培訓頻次半年一次培訓時間5月，11月運作主體市分公司在職研修準星級在職研修課程介紹02項目具體描述目標會主持課時6課程聲20準星級在職研修課程介紹02課程目標通過講師示范、舉例，讓學員參與訓練，掌握并運用具有魅力聲音的技巧和方法，達到改善、加強及提升課程內容一、魅力聲音打動你我二、如何打造魅力聲音三、發聲時的注意事項聲音的魅力：2課時主持技能訓練：3課時課程目標通過本課程學習，使學員掌握基本的主持方法和技巧，并通過課堂演練進一步提升學員的主持技能，使學員在日常的各項經營活動中能夠擔當主持人的角色課程內容一、主持人的定位二、通用主持流程三、大早會主持實操話術通關操作：1課時課程目標通過講師講授、示范、學員演練等方式讓學員掌握話術通關操作的流程及運用技巧，使學員能夠在未來教學中，運用話術通關的方式豐富授課形式，提高授課技巧，提升授課效果課程內容一、話術通關的概述二、話術通關的操作步驟及要點三、話術通關演練準星級在職研修課程介紹02課程目標通過講師示范、舉例，讓學員21一星級晉級培訓課程介紹02項目具體描述目標能講授課時2天課程專題制作專題講授培訓頻次半年一次培訓時間建議前一年11月，當年5月運作主題市分公司晉級培訓一星級晉級培訓課程介紹02項目具體描述目標能講授課時2天課程22一星級晉級培訓課程介紹02課程目標通過對專題概念的定義，素材的收集，架構的構建的講授以及現場實操制作，使學員能夠學會基本的專題制作方法，能夠制作符合工作需求的專題課程內容概念篇—素材篇—架構篇—制作篇專題制作：4課時專題講授：2課時課程目標通過講授、提問、講師示范等方式讓學員了解如何更好更充分地講述專題，認識授課前的五大情緒調整方法，課中的三個授課技巧，并重點掌握課中的操作技巧；使學員能夠在未來的授課中提高授課的效果，更全面更合理地講授專題課程內容情緒調整—操作技巧—授后總結一星級晉級培訓課程介紹02課程目標通過對專題概念的定義，素材23一星級晉級培訓課程安排表02時間時段上課時間課程名稱授課時間第一天

08:30—09:00開訓典禮3009:10—10:00授課基本功之課前準備5010:10—11:005011:10—12:0050下午14:00-14:10課前帶動1014:10—15:20授課基本功之課中操作7015:30—16:00授課基本功之課后總結3016:10—17:00職場訓練之角色演練的操作5017:10—17:30專業課程試講說明20第二天

上午08:30—09:00專業課程試講3009:10—10:005010:10—11:005011:10—12:0050下午14:00—15:00專業課程試講6015:10—15:403015:50—16:30結訓典禮50一星級晉級培訓課程安排表02時間時段上課時間課程名稱授課時間一星級在職研修課程介紹02項目具體描述目標會主講課時6課程PPT制作技巧角色扮演操作培訓頻次半年一次培訓時間5月，11月運作主體市分公司在職研修一星級在職研修課程介紹02項目具體描述目標會主講課時6課程P25一星級在職研修課程介紹02課程目標通過講授、提問、講師示范等方式讓學員了解如何制作PPT，認識學會操作PPT的重要性，并重點掌握PPT的制作方法與技巧，使學員能夠在未來的授課中熟練運用PPT進行講授，提高授課的表現力，從而提升授課效果課程內容一、認識PPT二、新建PPT三、PPT制作方法四、PPT制作技巧五、PPT制作訓練PPT制作技巧：3課時角色扮演操作：1課時課程目標運用講授、互動等方式，讓學員深入認識角色扮演的重要性，通過對角色扮演的定義和作用的介紹及課程演練，掌握角色扮演的步驟以及反饋的原則，學會如何進行角色扮演，從而提高授課質量課程內容一、角色扮演的定義及要求二、角色扮演的步驟三、角色扮演課堂演練一星級在職研修課程介紹02課程目標通過講授、提問、講師示范等26二星級晉級培訓課程介紹02項目具體描述目標能講好培訓時間2天課程有聲語言藝術無聲語言藝術互動式教學方法專業課程試講培訓時間建議11-12月晉級培訓培訓頻次建議至少一年一次運作主體市分公司二星級晉級培訓課程介紹02項目具體描述目標能講好培訓時間2天27二星級晉級培訓課程介紹02課程目標使學員充分了解有聲語言藝術及作用，并通過現場演練讓其掌握有聲語言使用的技巧和方法，使其能在未來的授課過程中運用有聲語言達到更好的授課效果課程內容一、構思有聲語言的表達內容二、運用有聲語言的表達技巧有聲語言藝術：2課時無聲語言藝術：2課時課程目標通過講師對無聲語言概念、運用的技巧以及運用原則的介紹，使學員了解無聲語言的重要性，掌握無聲語言的各種運用方法，使其能在授課過程中更好地運用無聲語言來提升個人的整體能力課程內容一、什么是無聲語言二、無聲語言的運用技巧三、無聲語言的運用原則互動式教學方法：2課時課程目標通過對互動式教學方法定義和作用的講解，通過講授、提問使學員充分了解知識點，通過視頻、現場演練讓其掌握互動式教學的方法，使其能夠在未來的授課過程中靈活運用，提升授課效果課程內容一、互動式教學方法的定義和作用二、互動式教學的方法二星級晉級培訓課程介紹02課程目標使學員充分了解有聲語言藝術28二星級晉級培訓課程安排表02時間時段上課時間課程名稱授課時間第一天上午8:30-9:00開訓典禮309:10-10:00有聲語言藝術5010:10-11:005011:10-12:00職場訓練之專家門診50下午14:00-14:10課前帶動1014:10-15:00無聲語言藝術5015:00-16:005016:10-17:00互動式教學方法5017:10-18:0050第二天上午8:30-9:00專業課程試講說明309:10-10:00專業課程試講5010:10-11:005011:10-12:0050下午14:00-14:50專業課程試講5015:00-16:309016:40-17:30結訓典禮50二星級晉級培訓課程安排表02時間時段上課時間課程名稱授課時間二星級在職研修課程介紹02項目具體描述目標會演繹課時13課程出彩演繹三部曲如何講解會銷專題專家門診操作培訓頻次一年一次培訓時間11-12月運作主體市分公司在職研修二星級在職研修課程介紹02項目具體描述目標會演繹課時13課程30二星級在職研修課程介紹02課程目標通過課程學習，使學員掌握精彩課程精心準備要點，讓學員學會運用不同的教學方式、方法和工具出彩展示課程的開場、主體和結尾課程內容一、通過FABE引發學員對課程的興趣二、精心準備三、出彩演繹：教學形式、出彩演繹三部曲出彩演繹三部曲：6課時如何講解會銷專題：4課時課程目標讓學員了解會銷專題課程設計原理，特別是依據各渠道的特點與突出訴求掌握專題講授要領及注意事項，提高學員專題講解的能力，使其基本能夠承擔會銷專題主講的角色課程內容一、會銷基礎概念二、會銷專題架構解析三、專題講述注意事項四、隨堂訓練專家門診操作：2課時課程目標通過介紹專家門診的概念，掌握做好專家門診的要點，使學員了解專家門診的定義和好處，掌握開場樹立權威，現場解答問題的步驟和相關技巧，使其學會做好專家門診的方法和技巧，能夠參與到隊伍建設3.0育成體系的培訓中，為學員答疑解惑課程內容一、何為專家門診二、如何做好專家門診三、現場演練二星級在職研修課程介紹02課程目標通過課程學習，使學員掌握精31三星級晉級培訓課程介紹02項目具體描述目標能練好課時2天課程訓練方法介紹訓練流程-PESOS培訓頻次建議至少一年一次培訓時間建議前一年11月-當年1月運作主體省分公司晉級培訓三星級晉級培訓課程介紹02項目具體描述目標能練好課時2天課程32三星級晉級培訓課程介紹02課程目標通過訓練概念以及訓練方法的介紹，讓學員了解什么是訓練及訓練的重要意義，通過講授、示范等方式讓學員了解十種訓練方法的運用，使學員能夠在未來教學中，嘗試運用多種訓練方式，豐富授課形式，提高授課技巧，提升授課效果課程內容一、訓練概述二、訓練的七種方法訓練方法介紹：1課時訓練流程-PESOS：3課時課程目標通過對PESOS訓練流程的介紹及課堂實作演練，使學員掌握訓練中準備、說明、示范、觀察、反饋的使用方法，從而更有效地提升授課質量課程內容一、PESOS的使用方法二、PESOS的靈活運用三、PESOS實作三星級晉級培訓課程介紹02課程目標通過訓練概念以及訓練方法的33三星級晉級培訓課程安排表02時間時段上課時間課程名稱授課時間第一天上午08:30—09:00開訓宣導3009:00—09:50訓練方法介紹5010:00—10:50訓練的流程-PESOS5011:00—11:5050下午14:00—14:10課前帶動1014:10—15:00訓練的流程-PESOS5015:10—16:00職場訓練之案例研討操作5016:10—17:0050第二天上午08:30—09:00專業課程試講說明3009:10—10:00專業課程試講5010:10—11:005011:10—12:0050下午14:00—14:10課前帶動1014:10—15:00專業課程試講5015:10—16:005016:10—17:00結訓典禮50三星級晉級培訓課程安排表02時間時段上課時間課程名稱授課時間三星級在職研修課程介紹02項目具體描述目標會模壓課時9課程模壓訓練案例研討操作培訓頻次一年一次培訓時間11-12月運作主體省分公司在職研修三星級在職研修課程介紹02項目具體描述目標會模壓課時9課程模35三星級在職研修課程介紹02課程目標讓學員了解模壓的基本含義，明確模壓在實際工作中的作用，掌握模壓訓練的運用技巧，養成運用模壓進行銷售的方式及習慣課程內容一、模壓式訓練概述二、“FABE”概念解析三、實操訓練及通關模壓訓練：7課時案例研討操作：2課時課程目標使學員了解案例研討式教學的定義及重要意義，掌握案例研討教學操作中研討準備與研討實施的運用技巧，使學員能夠在未來教學中，運用案例研討的方式豐富授課形式、授課技巧，提升授課效果課程內容一、案例研討教學的意義二、案例研討教學的操作三星級在職研修課程介紹02課程目標讓學員了解模壓的基本含義，36四星級晉級培訓課程介紹02項目具體描述目標能傳承課時2天課程思考模式的建立團隊培訓設計研討培訓頻次一年一次培訓時間建議前一年12月-當年1月運作主體省分公司晉級培訓四星級晉級培訓課程介紹02項目具體描述目標能傳承課時2天課程37四星級晉級培訓課程介紹02課程目標使學員認識建立思考模式的重要性，通過四種思考方法的介紹及對比，重點介紹頭腦風暴法的運用，使學員掌握頭腦風暴法的組織及實踐運用，為未來課件開發打下基礎，從而將知識與技能轉化為生產力課程內容一、思考模式建立的意義二、四種思考模式介紹（曼陀羅圖法、心智繪圖法、魚骨圖法、頭腦風暴法）思考模式的建立：1課時團隊培訓設計研討：4課時課程目標通過DOME原理的學習，闡述DOME原理在團隊培訓設計中的作用，并通過案例研討和發布，掌握團隊培訓設計的方法和步驟，結合KASH原理和PESOS訓練法，來規劃設計出適合團隊培訓的課程，達到團隊培訓設計運用的目的課程內容一、團隊培訓設計的理念二、團隊培訓設計的方法三、團隊培訓設計的研討四星級晉級培訓課程介紹02課程目標使學員認識建立思考模式的重3802四星級晉級培訓課程安排表時間時段上課時間課程名稱授課時間第一天

上午08:30—09:00開訓典禮3009:10—10:00思考模式的建立5010:10—11:00課件的制作5011:10—12:0050下午14:00-14:10課前帶動1014:10—15:00課件制作（實戰）5015:10—16:00課件制作的發布5016:10—17:005017:10—17:30專業課程試講說明20第二天

上午08:30—09:00專業課程試講3009:10—10:005010:10—11:005011:10—12:0050下午14:00-14:10課前帶動1014:10—15:00專業課程試講5015:10—15:403015:50—16:30結訓典禮5002四星級晉級培訓課程安排表時間時段上課時間課程名稱授課時間四星級在職研修課程介紹02項目具體描述目標會萃取課時5課程經驗萃取（主管版）培訓頻次一年一次培訓時間11-12月運作主體省分公司在職研修四星級在職研修課程介紹02項目具體描述目標會萃取課時5課程經40四星級在職研修課程介紹02經驗萃取（主管版）：6課時課程目標通過對經驗萃取理念篇、技術篇、應用篇的學習，讓學員掌握萃取技術，并通過操作演練、相互萃取、研討發布等形式，使學員快速掌握萃取工具的使用方法和步驟，結合PPT制作、專題輔導，達到經驗萃取最佳演繹的目的，日后在團隊中推廣、應用、復制、傳播以產生效能課程內容一、理念篇：萃取認知二、技術篇：萃取三步三、應用篇：萃取實踐四星級在職研修課程介紹02經驗萃取（主管版）：6課時課程目標41五星級課程介紹02由總公司組織實施，必要時邀請外部講師講授培訓目標課程培訓班時間晉級培訓持續提升演說家風范區處培育規劃3天在職研修領導力系列經營管理類3天五星級課程介紹02由總公司組織實施，必要時邀請外部講師講授培4200標題103配套工作01銷售渠道兼職講師培訓需求分析02“六步承師”課程體系介紹00標題103配套工作01銷售渠道兼職講師培訓需求分析02“配套工作---同步資料詳實完整03課件講師操作指南學員手冊隨堂講義培訓體系目錄資料完備，應有盡有，哪里不會點哪里，學習授課Soeasy配套工作---同步資料詳實完整03課件資料完備，應有盡有，哪44配套工作---e學錄入標準規范03培訓重規范分公司須嚴格按照對應星級相關課程體系開展《六步承師》培訓，并按照規范名稱進行系統錄入。具體如下：個險導師《六步承師》晉級培訓-相應星級個險導師《六步承師》在職研修-相應星級銀保兼講《六步承師》晉級培訓-相應星級銀保兼講《六步承師》在職研修-相應星級培訓班中相應課程建議從總公司課程體系直接引入。配套工作---e學錄入標準規范03培訓重規范分公司須嚴格按照謝謝聆聽謝謝聆聽46銷售渠道兼職講師

培養體系介紹銷售渠道兼職講師

培養體系介紹47課程目標使崗位人員明確銷售渠道兼職講師育成體系各階段的培訓內容，掌握各階段課程的培訓重點，加深崗位人員對“六步承師”系列課程的理解，助推銷售渠道兼職講師培養體系進一步落地。課程目標使崗位人員明確銷售渠道兼職講師育成體系480001銷售渠道兼職講師培訓需求分析02“六步承師”課程體系介紹03配套工作0001銷售渠道兼職講師培訓需求分析02“六步承師”課程體系00標題101銷售渠道兼職講師培訓需求分析02“六步承師”課程體系介紹03配套工作00標題101銷售渠道兼職講師培訓需求分析02“六步承師”課銷售渠道兼職講師培訓需求分析01有著豐富銷售經驗卻講不出來，無法將自己的成功復制給新人知道新人育成的重要性，想訓練新人，沒有有效的方法和步驟想給屬員做輔導面談，卻發現談來談去，沒有干貨，沒有成效想上更高舞臺展現自我，卻發現只會講從業經歷，沒有形成體系干著急徒感嘆白嘮叨空羨慕銷售渠道兼職講師的困惑？銷售渠道兼職講師培訓需求分析01有著豐富銷售經驗卻講不出來，51銷售渠道兼職講師培訓需求分析01有沒有一套完整的課程體系，能幫助我知道如何訓練新人？有沒有一套完整的課程體系，能幫助我在講臺上精彩演繹？有沒有一套完整的課程體系，能幫助我接收到最前沿的培訓技術并加以應用？有沒有一套完整的課程體系，能幫助我自己完成課程的設計和制作？有沒有一套完整的課程體系，能幫助我學會診斷團隊問題并解決？有沒有一套完整的課程體系，能幫助我持續提升？銷售渠道兼職講師的需求？銷售渠道兼職講師培訓需求分析01有沒有一套完整的課程體系，能52銷售渠道兼職講師培訓需求分析01精彩演繹課程制作輔導訓練前沿技術團隊診斷持續提升銷售渠道兼職講師的需求授課能力個險專業能力職場訓練能力六大需求，對接三種能力銷售渠道兼職講師培訓需求分析01精彩演繹課程制作輔導訓練前沿53銷售渠道兼職講師培訓需求分析01五能五會六步承師，解決兼講六大需求，讓兼講5能——能表達，能講課，能講好，能訓練，能傳承授課與訓練專業技能5會——會主持，會主講，會演繹，會模壓，會萃取職場日常經營專業技能授課能力個險專業能力職場訓練能力擁有十大技能獲得三種能力銷售渠道兼職講師培訓需求分析01五能五會六步承師，解決兼講六5400標題102“六步承師”課程體系介紹01銷售渠道兼職講師培訓需求分析03配套工作00標題102“六步承師”課程體系介紹01銷售渠道兼職講師培“六步承師”課程體系介紹02承師：承載著兼講的使命，師德中“德高為師，身正為范”的理念。

師承：“學習”并“傳承”銷售渠道核心專業技能，謙遜與沉淀并存。“六步承師”的內涵“六步承師”課程體系介紹02承師：承載著兼講的使命，師德中56“六步承師”課程體系介紹02“六步承師”課程設計思路010203關注職責傳承核心技能圍繞星級明確階段目標規劃成長鋪墊進階之路無縫對接六大需求“六步承師”課程體系介紹02“六步承師”課程設計思路010257“六步承師”課程體系介紹02“六步承師”—關注職責，傳承核心技能承擔簡單的日常經營活動準星一星二星三星四星五星參與到渠道經營活動專題講授及新人訓練參與初級銷售人員、準主管訓練參與到初級主管制式訓練參與高級銷售人員、中級銷售主管訓練標桿引領專業顧問在制式與非制式培訓活動中承擔授課與訓練工作，承擔職場日常經營相關工作“六步承師”課程體系介紹02“六步承師”—關注職責，傳承核心58“六步承師”課程體系介紹02具備表達的基本能力，克服緊張，敢講，能流暢表達，邁出兼講第一步準星一星二星三星四星五星能表達會主持能講授會主講能講好會演繹能訓練會模壓能傳承會萃取能顧問少量授課經驗，對如何講授一堂課程沒有概念，因此要具備自主備課、課堂掌控、自我總結的授課基礎能力熟練掌握多種授課技巧與教學方法，更好演繹一堂課，給訓練帶來更高績效由講授向訓練型兼講轉型，為團隊擔任教練，并成為能夠訓練兼講的教官具備發現和解決團隊問題能力，能夠獨立設計和開發課件，針對團隊績效設計訓練，將知識和經驗轉化為績效致力于成為團隊的引領者和專業顧問，規劃培育，引領團隊文化和持續發展“六步承師”—圍繞星級，明確階段目標“六步承師”課程體系介紹02具備表達的基本能力，克服緊張，敢59“六步承師”課程體系介紹02初級兼講中級兼講高級兼講準星一星二星三星四星五星能表達會主持能講授會主講能講好會演繹能訓練會模壓能傳承會萃取持續提升晉級培訓+在職研修“六步承師”—規劃成長，鋪墊進階之路“六步承師”課程體系介紹02初級兼講中級兼講高級兼講準星一星60“六步承師”課程體系介紹02必達技能課程延伸技能課程

是指培養兼講具備勝任各類課程的講授及訓練能力而進行的專業技能培訓，屬于應知應會，也可以理解為履職最基本的技能，所以，達標技能是基礎。

是指培養兼講更好地具備勝任本星級講授及訓練能力而進行的專業技能培訓，屬于穩固提升，也可以理解為需要更加強的技能，所以，延伸技能是升華。晉級培訓在職研修“六步承師”課程體系介紹02必達技能課程延伸61“六步承師”課程體系介紹02“六步承師”--課程設置

晉級培訓（必達技能-應知應會）在職研修（延伸技能-穩固提升）星級目標課程授課課時對應需求專業能力目標課程授課課時對應需求專業能力準星級能表達兼職講師之路

專業表達能力訓練話術通關操作15精彩演繹授課能力會主持聲音的魅力

主持技能訓練

話術通關操作6精彩演繹授課能力一星級能講授專題制作

專題講授專業課程授權7課程制作授課能力會主講PPT制作技巧

角色扮演操作6課程制作授課能力二星級能講好有聲語言藝術

無聲語言藝術

互動式教學方法專業課程授權6精彩演繹授課能力會演繹出彩演繹三部曲

如何講解會銷專題

專家門診操作13精彩演繹授課能力三星級能訓練訓練方法介紹

訓練流程-PESOS專業課程授權4輔導訓練職場訓練能力會模壓模壓訓練

案例研討操作9輔導訓練職場訓練能力四星級能傳承思考模式的建立

團隊培訓設計研討專業課程授權5團隊診斷個險專業能力會萃取經驗萃取（主管版）6前沿技術個險專業能力五星級持續提升演說家風范

區處培育規劃12持續提升個險專業能力持續提升領導力系列

經營管理類12持續提升個險專業能力“六步承師”課程體系介紹02“六步承師”--課程設置晉級培62準星級晉級培訓課程介紹02項目具體描述目標能表達培訓時間3天課程導師之路專業表達能力訓練話術通關操作培訓頻次每月一次運作主體市分公司晉級培訓準星級晉級培訓課程介紹02項目具體描述目標能表達培訓時間3天63準星級晉級培訓課程介紹02課程目標通過團隊導師榮譽體系、培育體系、成長之路的介紹，使導師能夠明確目標，樹立信心，增強榮譽感，從而在未來能夠更加堅定地向星級導師目標努力課程內容一、**導師榮譽體系二、**導師培育體系三、**導師成長之路導師之路：1課時專業表達能力：14課時課程目標通過一分鐘、三分鐘、五分鐘的臨場演練及反饋總結，使學員在不斷的實操中提升專業表達能力，以達到能表達的目的課程內容一分鐘臨場演練三分鐘臨場演練五分鐘臨場演練準星級晉級培訓課程介紹02課程目標通過團隊導師榮譽體系、培育64準星級晉級培訓課程安排表02日期時段上課時間課程名稱授課時間第一天

上午08:30—09:00開訓宣導3009:00—09:50導師之路5010:00—10:50課程導論5011:00—11:50一分鐘演練50下午14:00—14:10課前帶動1014:10—15:20一分鐘演練7015:30—16:205016:30—17:205017:20—17:30課程回顧10第二/三天上午08:30—09:20三分鐘演練4509:30—10:204510:30—11:5045下午14:00—14:10課前帶動1014:10—15:00三分鐘演練5015:10—16:005016:10—17:00職場訓練之話術通關操作5017:10—17:30結訓典禮20準星級晉級培訓課程安排表02日期時段上課時間課程名稱授課時間65準星級在職研修課程介紹02項目具體描述目標會主持課時6課程聲音的魅力主持技能訓練話術通關操作培訓頻次半年一次培訓時間5月，11月運作主體市分公司在職研修準星級在職研修課程介紹02項目具體描述目標會主持課時6課程聲66準星級在職研修課程介紹02課程目標通過講師示范、舉例，讓學員參與訓練，掌握并運用具有魅力聲音的技巧和方法，達到改善、加強及提升課程內容一、魅力聲音打動你我二、如何打造魅力聲音三、發聲時的注意事項聲音的魅力：2課時主持技能訓練：3課時課程目標通過本課程學習，使學員掌握基本的主持方法和技巧，并通過課堂演練進一步提升學員的主持技能，使學員在日常的各項經營活動中能夠擔當主持人的角色課程內容一、主持人的定位二、通用主持流程三、大早會主持實操話術通關操作：1課時課程目標通過講師講授、示范、學員演練等方式讓學員掌握話術通關操作的流程及運用技巧，使學員能夠在未來教學中，運用話術通關的方式豐富授課形式，提高授課技巧，提升授課效果課程內容一、話術通關的概述二、話術通關的操作步驟及要點三、話術通關演練準星級在職研修課程介紹02課程目標通過講師示范、舉例，讓學員67一星級晉級培訓課程介紹02項目具體描述目標能講授課時2天課程專題制作專題講授培訓頻次半年一次培訓時間建議前一年11月，當年5月運作主題市分公司晉級培訓一星級晉級培訓課程介紹02項目具體描述目標能講授課時2天課程68一星級晉級培訓課程介紹02課程目標通過對專題概念的定義，素材的收集，架構的構建的講授以及現場實操制作，使學員能夠學會基本的專題制作方法，能夠制作符合工作需求的專題課程內容概念篇—素材篇—架構篇—制作篇專題制作：4課時專題講授：2課時課程目標通過講授、提問、講師示范等方式讓學員了解如何更好更充分地講述專題，認識授課前的五大情緒調整方法，課中的三個授課技巧，并重點掌握課中的操作技巧；使學員能夠在未來的授課中提高授課的效果，更全面更合理地講授專題課程內容情緒調整—操作技巧—授后總結一星級晉級培訓課程介紹02課程目標通過對專題概念的定義，素材69一星級晉級培訓課程安排表02時間時段上課時間課程名稱授課時間第一天

08:30—09:00開訓典禮3009:10—10:00授課基本功之課前準備5010:10—11:005011:10—12:0050下午14:00-14:10課前帶動1014:10—15:20授課基本功之課中操作7015:30—16:00授課基本功之課后總結3016:10—17:00職場訓練之角色演練的操作5017:10—17:30專業課程試講說明20第二天

上午08:30—09:00專業課程試講3009:10—10:005010:10—11:005011:10—12:0050下午14:00—15:00專業課程試講6015:10—15:403015:50—16:30結訓典禮50一星級晉級培訓課程安排表02時間時段上課時間課程名稱授課時間一星級在職研修課程介紹02項目具體描述目標會主講課時6課程PPT制作技巧角色扮演操作培訓頻次半年一次培訓時間5月，11月運作主體市分公司在職研修一星級在職研修課程介紹02項目具體描述目標會主講課時6課程P71一星級在職研修課程介紹02課程目標通過講授、提問、講師示范等方式讓學員了解如何制作PPT，認識學會操作PPT的重要性，并重點掌握PPT的制作方法與技巧，使學員能夠在未來的授課中熟練運用PPT進行講授，提高授課的表現力，從而提升授課效果課程內容一、認識PPT二、新建PPT三、PPT制作方法四、PPT制作技巧五、PPT制作訓練PPT制作技巧：3課時角色扮演操作：1課時課程目標運用講授、互動等方式，讓學員深入認識角色扮演的重要性，通過對角色扮演的定義和作用的介紹及課程演練，掌握角色扮演的步驟以及反饋的原則，學會如何進行角色扮演，從而提高授課質量課程內容一、角色扮演的定義及要求二、角色扮演的步驟三、角色扮演課堂演練一星級在職研修課程介紹02課程目標通過講授、提問、講師示范等72二星級晉級培訓課程介紹02項目具體描述目標能講好培訓時間2天課程有聲語言藝術無聲語言藝術互動式教學方法專業課程試講培訓時間建議11-12月晉級培訓培訓頻次建議至少一年一次運作主體市分公司二星級晉級培訓課程介紹02項目具體描述目標能講好培訓時間2天73二星級晉級培訓課程介紹02課程目標使學員充分了解有聲語言藝術及作用，并通過現場演練讓其掌握有聲語言使用的技巧和方法，使其能在未來的授課過程中運用有聲語言達到更好的授課效果課程內容一、構思有聲語言的表達內容二、運用有聲語言的表達技巧有聲語言藝術：2課時無聲語言藝術：2課時課程目標通過講師對無聲語言概念、運用的技巧以及運用原則的介紹，使學員了解無聲語言的重要性，掌握無聲語言的各種運用方法，使其能在授課過程中更好地運用無聲語言來提升個人的整體能力課程內容一、什么是無聲語言二、無聲語言的運用技巧三、無聲語言的運用原則互動式教學方法：2課時課程目標通過對互動式教學方法定義和作用的講解，通過講授、提問使學員充分了解知識點，通過視頻、現場演練讓其掌握互動式教學的方法，使其能夠在未來的授課過程中靈活運用，提升授課效果課程內容一、互動式教學方法的定義和作用二、互動式教學的方法二星級晉級培訓課程介紹02課程目標使學員充分了解有聲語言藝術74二星級晉級培訓課程安排表02時間時段上課時間課程名稱授課時間第一天上午8:30-9:00開訓典禮309:10-10:00有聲語言藝術5010:10-11:005011:10-12:00職場訓練之專家門診50下午14:00-14:10課前帶動1014:10-15:00無聲語言藝術5015:00-16:005016:10-17:00互動式教學方法5017:10-18:0050第二天上午8:30-9:00專業課程試講說明309:10-10:00專業課程試講5010:10-11:005011:10-12:0050下午14:00-14:50專業課程試講5015:00-16:309016:40-17:30結訓典禮50二星級晉級培訓課程安排表02時間時段上課時間課程名稱授課時間二星級在職研修課程介紹02項目具體描述目標會演繹課時13課程出彩演繹三部曲如何講解會銷專題專家門診操作培訓頻次一年一次培訓時間11-12月運作主體市分公司在職研修二星級在職研修課程介紹02項目具體描述目標會演繹課時13課程76二星級在職研修課程介紹02課程目標通過課程學習，使學員掌握精彩課程精心準備要點，讓學員學會運用不同的教學方式、方法和工具出彩展示課程的開場、主體和結尾課程內容一、通過FABE引發學員對課程的興趣二、精心準備三、出彩演繹：教學形式、出彩演繹三部曲出彩演繹三部曲：6課時如何講解會銷專題：4課時課程目標讓學員了解會銷專題課程設計原理，特別是依據各渠道的特點與突出訴求掌握專題講授要領及注意事項，提高學員專題講解的能力，使其基本能夠承擔會銷專題主講的角色課程內容一、會銷基礎概念二、會銷專題架構解析三、專題講述注意事項四、隨堂訓練專家門診操作：2課時課程目標通過介紹專家門診的概念，掌握做好專家門診的要點，使學員了解專家門診的定義和好處，掌握開場樹立權威，現場解答問題的步驟和相關技巧，使其學會做好專家門診的方法和技巧，能夠參與到隊伍建設3.0育成體系的培訓中，為學員答疑解惑課程內容一、何為專家門診二、如何做好專家門診三、現場演練二星級在職研修課程介紹02課程目標通過課程學習，使學員掌握精77三星級晉級培訓課程介紹02項目具體描述目標能練好課時2天課程訓練方法介紹訓練流程-PESOS培訓頻次建議至少一年一次培訓時間建議前一年11月-當年1月運作主體省分公司晉級培訓三星級晉級培訓課程介紹02項目具體描述目標能練好課時2天課程78三星級晉級培訓課程介紹02課程目標通過訓練概念以及訓練方法的介紹，讓學員了解什么是訓練及訓練的重要意義，通過講授、示范等方式讓學員了解十種訓練方法的運用，使學員能夠在未來教學中，嘗試運用多種訓練方式，豐富授課形式，提高授課技巧，提升授課效果課程內容一、訓練概述二、訓練的七種方法訓練方法介紹：1課時訓練流程-PESOS：3課時課程目標通過對PESOS訓練流程的介紹及課堂實作演練，使學員掌握訓練中準備、說明、示范、觀察、反饋的使用方法，從而更有效地提升授課質量課程內容一、PESOS的使用方法二、PESOS的靈活運用三、PESOS實作三星級晉級培訓課程介紹02課程目標通過訓練概念以及訓練方法的79三星級晉級培訓課程安排表02時間時段上課時間課程名稱授課時間第一天上午08:30—09:00開訓宣導3009:00—09:50訓練方法介紹5010:00—10:50訓練的流程-PESOS5011:00—11:5050下午14:00—14:10課前帶動1014:10—15:00訓練的流程-PESOS5015:10—16:00職場訓練之案例研討操作5016:10—17:0050第二天上午08:30—09:00專業課程試講說明3009:10—10:00專業課程試講5010:10—11:005011:10—12:0050下午14:00—14:10課前帶動1014:10—15:00專業課程試講5015:10—16:005016:10—17:00結訓典禮50三星級晉級培訓課程安排表02時間時段上課時間課程名稱授課時間三星級在職研修課程介紹02項目具體描述目標會模壓課時9課程模壓訓練案例研討操作培訓頻次一年一次培訓時間11-12月運作主體省分公司在職研修三星級在職研修課程介紹02項目具體描述目標會模壓課時9課程模81三星級在職研修課程介紹02課程目標讓學員