阿迪達(dá)斯在中國連鎖經(jīng)營的實證分析課題報告提綱小組成員：impossibleisnothing

一、公司簡介阿迪達(dá)斯（adidas）是德國運(yùn)動用品制造商，阿迪達(dá)斯AG的成員公司。以其創(chuàng)辦人阿道夫·阿迪·達(dá)斯勒（AdolfAdiDassler）命名，在1920年于接近紐倫堡的黑措根奧拉赫開始生產(chǎn)鞋類產(chǎn)品。1949年8月18日以adidasAG名字登記。阿迪達(dá)斯原本由兩兄弟共同開設(shè)，在分道揚(yáng)鑣后，阿道夫的哥哥魯?shù)婪颉み_(dá)斯勒（RudolfDassler）開設(shè)了運(yùn)動品牌puma。其經(jīng)典廣告語：“沒有不可能”（Impossibleisnothing）。2011年3月，斥資1.6億歐元啟用全新口號——adidasisallin（全傾全力）。成功歷程

阿迪達(dá)斯（adidas）是一間德國運(yùn)動用品制造商，是AdidasAG的成員公司。阿迪達(dá)斯以其創(chuàng)辦人阿道夫·達(dá)斯勒(AdolfAdiDassler)命名，在1920年于接近紐倫堡的赫佐格奧拉赫（Herzogenaurach）開始生產(chǎn)鞋類產(chǎn)品。1949年8月18日以adidasAG名字登記。阿迪達(dá)斯的服裝及運(yùn)動鞋設(shè)計通常都可見到3條平行間條，在其標(biāo)志上亦可見，3條間條是阿迪達(dá)斯的特色。阿迪達(dá)斯（"Adidas"）以其創(chuàng)辦人阿道夫·達(dá)斯勒（AdolfDassler）的綽號（Adi）加上姓氏（Dassler）的頭三個字母組成。阿迪達(dá)斯體育用品，一個近百年歷史的運(yùn)動品牌，自從上世紀(jì)二十年代誕生，始終以“領(lǐng)跑者”的姿態(tài)佇立于世界體育用品的品牌陣營，且不斷享受著接踵而來的成功喜悅。也就是這樣一個優(yōu)秀的運(yùn)動品牌不僅為世界體育事業(yè)做出杰出貢獻(xiàn)，同時在他的創(chuàng)新與引導(dǎo)下，世界體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)及體育用品行業(yè)發(fā)展才呈現(xiàn)出更多的精彩。但自上世紀(jì)七十年代開始，在美國跑步運(yùn)動熱潮中被新生對手耐克嚴(yán)重挫敗后，這種關(guān)乎品牌命運(yùn)的“失落”一直陪伴其走過數(shù)十年的艱辛歷程，并被營銷界人士整理成經(jīng)典失敗案例擺在教學(xué)的課堂。阿迪達(dá)斯的品牌創(chuàng)始人是阿迪達(dá)斯勒，達(dá)斯勒是個制鞋匠，還是一位癡迷的業(yè)余田徑運(yùn)動員。他從1926年開始經(jīng)商，當(dāng)時他家里開了家制造專用輕質(zhì)跑鞋和足球鞋的工廠。1948年由于達(dá)斯勒兄弟產(chǎn)生家庭矛盾，達(dá)斯勒公司一分為二。其中一家叫彪馬的公司歸阿迪達(dá)斯勒的兄弟，另一家就是現(xiàn)在的阿迪達(dá)斯。

防守中國市場二十年阿迪達(dá)斯于1980年開始關(guān)注中國體育用品市場，且在國內(nèi)設(shè)立品牌推廣機(jī)構(gòu)。生產(chǎn)總部設(shè)在中國蘇州工業(yè)園區(qū),建立了獨資企業(yè)阿迪達(dá)斯(蘇州)有限公司。阿迪達(dá)斯(蘇州)有限公司的業(yè)務(wù)總部在上海,并分別在北京和廣州設(shè)有分公司。目前,在我國有53個工廠,20多萬員工,在200多個城市鋪設(shè)有3000個銷售點。據(jù)阿迪達(dá)斯大中華區(qū)董事總經(jīng)理柏文康透露,在2008年年內(nèi),除了一線和二線城市之外,阿迪達(dá)斯將拓展從一線到六線的市場,在年底品牌專賣店達(dá)到4000家,到2010年公司在中國的專賣店將增至5000家,在中國市場的銷售額達(dá)到10億歐元。上述數(shù)字并不包括旗下銳步(Reebok)品牌的份額。銳步目前在中國擁有約550家專賣店,計劃未來每年新增200~250家,五六年內(nèi)將達(dá)到2000家。阿迪達(dá)斯在1980進(jìn)入中國,就開始建廠投入本地員工進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn),阿迪達(dá)斯產(chǎn)品65%由“中國制造”.

進(jìn)入中國時間及發(fā)展規(guī)模歷史中的悲慘命運(yùn)上世紀(jì)80年代前，阿迪達(dá)斯體育用品在消費(fèi)者心目中具有非凡的品牌地位，一項當(dāng)時的調(diào)查曾分析：一半以上的美國人均穿過阿迪達(dá)斯的運(yùn)動鞋，穿阿迪達(dá)斯參加紐約馬拉松比賽的選手從1970年的150人增加到1979年的5000人。然而進(jìn)入80年代后，阿迪達(dá)斯忽視了慢跑運(yùn)動在美國這個全球最大的運(yùn)動產(chǎn)品市場的興起，金字塔底的那部分消費(fèi)者參加跑步活動的人數(shù)激增，阿迪達(dá)斯錯失良機(jī)，讓運(yùn)動新秀耐克抓住時機(jī)，最終大獲成功。這或許是成功者常遇見的問題：為什么要在陌生領(lǐng)域投資呢？慢跑不是群體性或競技性體育項目，它和公司熟悉的市場不一樣，慢跑者也不在阿迪達(dá)斯金字塔中的三個層次中。阿迪達(dá)斯也無法與什么隊伍、俱樂部或組織建立聯(lián)系。這其中也有些“自傲”的成分。阿迪達(dá)斯的設(shè)計師們對設(shè)計慢跑者穿的鞋來說是個外行，他們覺得降低跑鞋的要求似乎就是降低了專業(yè)水準(zhǔn)。雖然他們最終設(shè)計出了一款新跑鞋，他們覺得這雙鞋會讓任何穿上它的人瘸了腳，于是就給它起了個外號叫“瘸子”。阿迪達(dá)斯的態(tài)度和德國汽車公司對日本凌志出現(xiàn)時的反映很相似：好的車是為嚴(yán)肅的司機(jī)準(zhǔn)備的，他們不需要軟座和茶杯托子。阿迪達(dá)斯最后還是注意到跑步健身運(yùn)動的熱潮。但當(dāng)他姍姍來遲推出新產(chǎn)品后，產(chǎn)品的訴求點又不明確，背離了品牌的核心價值。此外，阿迪達(dá)斯體育用品的營銷計劃仍沿用70年代的模式，而耐克已經(jīng)創(chuàng)造和革新了許多使用的方法。阿迪達(dá)斯出現(xiàn)了品牌問題是不奇怪的，尤其是年輕人認(rèn)為阿迪達(dá)斯非常保守，雖然好用，但不時髦。在此期間，耐克開始成為行業(yè)的主導(dǎo)者，市場占有率為33%，兩年后達(dá)到50%。與耐克相反是，阿迪達(dá)斯的市場占有率急速下降。當(dāng)然，阿迪達(dá)斯在此時的衰退，還有來自于其內(nèi)部管理的不足。1978年阿迪達(dá)斯勒去世后，阿迪達(dá)斯失去技術(shù)創(chuàng)新的主要動力，1985年霍斯特達(dá)斯勒的離世又使阿迪達(dá)斯失去了一位具有品牌遠(yuǎn)見的品牌管理者，阿迪達(dá)斯品牌開始動搖。1989年，公司賣給一位備受爭議的法國人——伯納德塔皮爾。塔皮爾的政治抱負(fù)超過他的商業(yè)興趣。3年后，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)自己身陷財務(wù)困境時，他把阿迪達(dá)斯的控制權(quán)出讓給了法國的一家銀行財團(tuán)。這是阿迪達(dá)斯歷史上最慘痛的一幕。1988年到1992年，阿迪達(dá)斯的年銷售額從20億降到17億美元，同期耐克的年銷售額從17億增長至34億美元。70年代阿迪達(dá)斯還是美國市場的領(lǐng)袖，而1992年的市場占有率只有3%。1991到1992年，在德國，阿迪達(dá)斯最主要的歐洲市場，市場份額從40%降到34%，而耐克從14%增長至18%。同時耐克在歐洲的銷量上升了38%，阿迪達(dá)斯則下降了差不多20%，公司損失一億美元，一直到1993年后才略有改善。旗下品品牌阿迪達(dá)達(dá)斯經(jīng)經(jīng)典三三葉草草（（adidasclassic三三葉葉草））三葉草草從1972年年開始始成為為阿迪迪達(dá)斯斯的標(biāo)標(biāo)志，，當(dāng)時時所有有阿迪迪達(dá)斯斯產(chǎn)品品都使使用這這一標(biāo)標(biāo)志。。三葉葉草的的形狀狀如同同地球球立體體三維維的平平面展展開，，很像像一張張世界界地圖圖，它它象征征著三三條紋紋延伸伸至全全世界界。但但從1996年年開始始，三三葉草草標(biāo)志志被專專門使使用于于經(jīng)典典系列列Original產(chǎn)品品。經(jīng)經(jīng)典系系列是是選擇擇阿迪迪達(dá)斯斯歷史史上最最好的的產(chǎn)品品作為為藍(lán)本本，在在對其其面料料和款款式進(jìn)進(jìn)行略略微修修改之之后重重新發(fā)發(fā)布的的。整整個系系列更更趨時時尚化化，產(chǎn)產(chǎn)品包包括鞋鞋、服服裝及及包袋袋等附附件。。也也許是是因為為每一一款經(jīng)經(jīng)典系系列都都有一一個獨獨特的的故事事吧，，在人人們看看來經(jīng)經(jīng)典系系列永永遠(yuǎn)是是如此此的具具有內(nèi)內(nèi)涵，，永遠(yuǎn)遠(yuǎn)洋溢溢著新新鮮活活力和和時尚尚的氣氣息。。2002年秋秋季，，阿迪迪達(dá)斯斯經(jīng)典典系列列首次次在中中國限限量發(fā)發(fā)行。。從鞋鞋、服服裝到到配件件，每每一款款都是是設(shè)計計中的的精品品，讓讓追逐逐潮流流的人人們愛愛不釋釋手。。定位高高端的的Y-3Y-3，這這個由由世界界頂級級設(shè)計計師山山本耀耀司（（YohjiYamamoto））擔(dān)任任創(chuàng)意意總監(jiān)監(jiān)與adidas合合作的的全新新品牌牌正式式于2006春春夏進(jìn)進(jìn)入中中國。。品牌牌的Y代表表YohjiYamamoto，，而3則代代表adidas三三條線線的logo。。創(chuàng)意意總監(jiān)監(jiān)山本本耀司司將其其個人人品牌牌的簡簡潔、、極具具設(shè)計計感的的風(fēng)格格融入入Y-3，，完美美地給給我們們展現(xiàn)現(xiàn)一個個高檔檔時尚尚的運(yùn)運(yùn)動品品牌形形象。。樸實實與冷冷靜是是Y-3的的基本本形象象概念念。Y-3的時時尚本本質(zhì)是是運(yùn)動動的，，從品品牌上上市后后引起起的全全球搶搶購，，亞洲洲更是是面臨臨嚴(yán)重重缺貨貨的盛盛況，，可以以說Y-3已經(jīng)經(jīng)開啟啟新的的時尚尚主義義。阿迪達(dá)達(dá)斯這這三種種logo標(biāo)志志并不不是從從品牌牌初創(chuàng)創(chuàng)時期期就一一直存存在的的，可可以說說，阿阿迪達(dá)達(dá)斯標(biāo)標(biāo)志的的不斷斷演變變的歷歷史也也是阿阿迪達(dá)達(dá)斯這這一世世界知知名體體育用用品品有限限公司司不斷斷前進(jìn)進(jìn)的一一種佐佐證。。阿迪達(dá)達(dá)斯三三條紋紋logo標(biāo)志志是最最早被被啟用用的，，在阿阿迪達(dá)達(dá)斯品品牌成成立第第二年年，也也就是是1949年就就開始始應(yīng)用用到阿阿迪達(dá)達(dá)斯旗旗下的的各類類商品品中了了。其其代表表了不不斷前前進(jìn)、、不斷斷超越越的體體育精精神。。到到了1972年年，阿阿迪達(dá)達(dá)斯用用三葉葉草標(biāo)標(biāo)志逐逐步代代替早早期的的三條條紋logo標(biāo)標(biāo)志，，以極極具象象征性性的更更為美美觀的的三葉葉草來來寓意意延展展到全全世界界的體體育力力量，，也同同時寄寄予自自身品品牌走走向世世界的的愿景景。在運(yùn)用三葉草草標(biāo)志十來年年之后，也就就是二十世紀(jì)紀(jì)八十年代末末九十年代初初期，阿迪達(dá)達(dá)斯為了與耐耐克公司競爭爭，也為了提提升本身的運(yùn)運(yùn)動時尚感，，再次將其品品牌最早的三三條紋logo重新改造造應(yīng)用到產(chǎn)品品中，作為阿阿迪達(dá)斯最為為大眾所熟知知（同時也是是價格最為大大眾化的）運(yùn)運(yùn)動表現(xiàn)系列列（adidasperformance））。1996年，，在經(jīng)歷了一一次股權(quán)收購購風(fēng)波后，阿阿迪達(dá)斯重新新啟用三葉草草logo標(biāo)標(biāo)志，并將其其專門應(yīng)用到到旗下與運(yùn)動動表現(xiàn)系列相相區(qū)別的為中中高階層運(yùn)動動愛好者以及及鞋迷們所量量身打造的阿阿迪達(dá)斯傳統(tǒng)統(tǒng)經(jīng)典系列（（adidasOriginal）。

至于于adidasstyle標(biāo)志則則沒有很悠久久的歷史，Y-3的Y代代表YohjiYamamoto，而3則代代表adidas三條線線的logo，是由世界界頂級設(shè)計師師山本耀司（（YohjiYamamoto））擔(dān)任創(chuàng)意總總監(jiān)與adidas合作作的全新品牌牌。二、營銷管理理的現(xiàn)狀描述述阿迪達(dá)斯目標(biāo)標(biāo)細(xì)分市場與與選擇（一）學(xué)生目標(biāo)市市場阿迪達(dá)達(dá)斯進(jìn)入中國國市場來及一一直很看中學(xué)學(xué)生市場，特特別是大學(xué)生生消費(fèi)群體。。（二）中低檔檔收入人群目目標(biāo)市場近近年來，隨著著中國經(jīng)濟(jì)的的快速發(fā)展，，國民收入以以及生活水平平也相應(yīng)的得得到了提升，，普通群眾在在服裝鞋類的的消費(fèi)選擇上上也慢慢開始始接觸高端品品牌了。阿迪迪達(dá)斯鑒于中中國市場消費(fèi)費(fèi)層次的特殊殊性以及普通通收入者這一一龐大群體做做出了相應(yīng)的的調(diào)整。（三）高端品品牌目標(biāo)市場場對于高端端產(chǎn)品市場，，阿迪達(dá)斯現(xiàn)現(xiàn)在主推泰勒勒梅德和Y-3兩個系列。阿迪達(dá)斯的創(chuàng)創(chuàng)意策略阿迪達(dá)斯的服服裝及運(yùn)動鞋鞋設(shè)計通常都都可見到3條平行間條條，在其標(biāo)志志上亦可見，，3條間條是是阿迪達(dá)斯的的特色阿迪達(dá)斯：從從領(lǐng)導(dǎo)者到挑挑戰(zhàn)者“為每位運(yùn)動員員提供最好的的鞋。”在這個簡單而而又雄心勃勃勃的理念的鼓鼓勵下，20多歲的阿阿迪。德斯勒勒開始做鞋，，終于在1948年建立立起一家名為為“阿迪達(dá)斯”的公司。公司生產(chǎn)大量量各式各樣的的高品質(zhì)的運(yùn)運(yùn)動鞋，最終終在20世紀(jì)60年代，成為為全世界所有有著名賽事的的首要運(yùn)動鞋鞋供應(yīng)商。60年代后期期，阿迪達(dá)斯斯在運(yùn)動鞋業(yè)業(yè)內(nèi)穩(wěn)坐頭把把交椅。但是是，進(jìn)入70年代，阿迪迪達(dá)斯沒有意意識到平民運(yùn)運(yùn)動已經(jīng)成為為一種潮流，，還是專注于于專業(yè)運(yùn)動鞋鞋。由于對銷銷售預(yù)期的失失敗和對市場場競爭狀況的的低估，阿迪迪達(dá)斯的地位位受到了挑戰(zhàn)戰(zhàn)，最后在70年代后期期被耐克取代代。從阿迪達(dá)斯的的歷史來看，，它是第1家家發(fā)起生產(chǎn)外外包的鞋類公公司。他們的的生產(chǎn)公司分分布于中國大大陸、越南、、臺灣以及拉拉丁美洲。現(xiàn)現(xiàn)在他們的供供應(yīng)鏈利用3種不同的供供應(yīng)商類型，，包括承包商商、下級承包包商和本地原原料公司。他他們的外包策策略對團(tuán)體的的成功至關(guān)重重要，并被整整個領(lǐng)域仿效效。這種策略略可以轉(zhuǎn)移風(fēng)風(fēng)險，降低勞勞動力成本并并可將主要精精力集中到阿阿迪達(dá)斯的核核心策略———市場場營營銷銷和和研研發(fā)發(fā)上。。市場場營營銷銷是阿阿迪迪達(dá)達(dá)斯斯的的兩兩個個核核心心策策略略之之一一。。1997年年，，阿阿迪迪達(dá)達(dá)斯斯宣宣告告收收購購了了所所羅羅門門公公司司，，組組建建成成為為世世界界領(lǐng)領(lǐng)先先的的體體育育用用品品集集團(tuán)團(tuán)公公司司之之一一，，公公司司具具有有突突出出品品牌牌的的股股份份。。這這兩兩家家公公司司在在產(chǎn)產(chǎn)品品和和地地域域協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)上上互互為為補(bǔ)補(bǔ)充充。。所所羅羅門門在在北北美美和和日日本本表表現(xiàn)現(xiàn)特特別別強(qiáng)強(qiáng)勁勁，，這這對對阿阿迪迪達(dá)達(dá)斯斯提提高高在在美美國國的的市市場場份份額額很很有有幫幫助助。。他他們們重重新新聚聚焦焦、、重重新新定定位位阿阿迪迪達(dá)達(dá)斯斯品品牌牌以以全全面面發(fā)發(fā)掘掘它它的的市市場場潛潛力力，，將將所所有有產(chǎn)產(chǎn)品品整整合合到到3個個明明確確的的客客戶戶組組：：永永恒恒體體育育、、獨獨創(chuàng)創(chuàng)和和器器械械。。這這種種劃劃分分在在運(yùn)運(yùn)動動、、體體育育和和運(yùn)運(yùn)動動生生活活方方式式的的顧顧客客中中，，創(chuàng)創(chuàng)造造了了更更強(qiáng)強(qiáng)大大的的市市場場滲滲透透。。阿迪迪達(dá)達(dá)斯斯始始終終堅堅持持邀邀請請名名人人作作產(chǎn)產(chǎn)品品代代言言人人，，并并贊贊助助體體育育聯(lián)聯(lián)賽賽。。科比比布布萊萊恩恩特特、特特雷雷西西麥麥克克格格雷雷迪迪、、安安娜娜庫庫爾爾尼尼科科娃娃以以及及貝貝克克漢漢姆姆都都是是阿阿迪迪達(dá)達(dá)斯斯旗旗下下的的超超凡凡的的天天才才。。在在巴巴塞塞羅羅那那奧奧運(yùn)運(yùn)會會、、歐歐洲洲足足球球冠冠軍軍杯杯賽賽、、法法國國足足球球世世界界杯杯、、美美國國女女子子足足球球世世界界杯杯等等等等，，阿阿迪迪達(dá)達(dá)斯斯總總是是最最大大的的贊贊助助商商之之一一。。我我們們北北京京２２００００８８年年奧奧運(yùn)運(yùn)會會的的合合作作伙伙伴伴阿阿迪迪達(dá)達(dá)斯斯就就是是其其中中之之一一。。除了了市市場場營營銷銷，，研發(fā)發(fā)是阿阿迪迪達(dá)達(dá)斯斯的的另另一一個個核核心心策策略略。。他他們們建建立立了了一一個個新新的的技技術(shù)術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新新團(tuán)團(tuán)隊隊，，每每年年至至少少投投放放一一個個大大的的創(chuàng)創(chuàng)新新。。2003年年，，阿阿迪迪達(dá)達(dá)斯斯建建立立了了“大眾眾定定制制”系統(tǒng)統(tǒng)，，可可以以根根據(jù)據(jù)顧顧客客腳腳的的不不同同情情況況、、個個人人喜喜好好和和要要求求設(shè)設(shè)計計特特別別的的鞋鞋，，領(lǐng)領(lǐng)先先者者的的優(yōu)優(yōu)勢勢使使阿阿迪迪達(dá)達(dá)斯斯在在這這一一領(lǐng)領(lǐng)域域處處于于第第一一位位。。阿迪迪達(dá)達(dá)斯斯：：品品牌牌縱縱深深細(xì)細(xì)分分與與渠渠道道擴(kuò)擴(kuò)張張為了了緊緊密密配配合合阿阿迪迪達(dá)達(dá)斯斯的的強(qiáng)強(qiáng)攻攻戰(zhàn)戰(zhàn)略略執(zhí)執(zhí)行行，，近近幾幾年年以以來來，，阿阿迪迪達(dá)達(dá)斯斯在在品品牌牌構(gòu)構(gòu)建建方方面面進(jìn)進(jìn)行行了了一一次次顛顛覆覆———將阿阿迪迪達(dá)達(dá)斯斯品品牌牌分分成成三三大大系系列列，，包包括括阿阿迪迪達(dá)達(dá)斯斯運(yùn)運(yùn)動動表表現(xiàn)現(xiàn)系系列列（（以以前前的的“運(yùn)動動無無止止境境”系列列）），，運(yùn)運(yùn)動動傳傳統(tǒng)統(tǒng)系系列列（（以以前前的的經(jīng)經(jīng)典典系系列列））和和運(yùn)運(yùn)動動時時尚尚系系列列。。這這一一劃劃分分從從根根本本上上改改變變傳傳統(tǒng)統(tǒng)的的體體育育用用品品公公司司按按服服裝裝和和鞋鞋類類劃劃分分的的方方法法。。阿迪迪達(dá)達(dá)斯斯給給予予每每個個系系列列以以自自己己的的標(biāo)標(biāo)志志，，分分別別定定位位不不同同人人群群，，均均以以獨獨立立品品牌牌形形式式分分別別展展示示于于賣賣場場的的不不同同區(qū)區(qū)域域，，從從而而實實現(xiàn)現(xiàn)終終端端覆覆蓋蓋。。通通過過市市場場印印證證：：由由于于不不同同系系列列產(chǎn)產(chǎn)品品均均代代表表不不同同運(yùn)運(yùn)動動風(fēng)風(fēng)格格，，阿阿迪迪達(dá)達(dá)斯斯產(chǎn)產(chǎn)品品十十分分深深刻刻地地迎迎合合了了現(xiàn)現(xiàn)今今運(yùn)運(yùn)動動愛愛好好者者的的消消費(fèi)費(fèi)心心理理，，為為阿阿迪迪達(dá)達(dá)斯斯品品牌牌信信仰仰者者提提供供了了更更廣廣闊闊了了選選購購空空間間。。更值值得得一一提提的的是是，，從從2004年年開開始始，，阿阿迪迪達(dá)達(dá)斯斯建建立立于于三三大大系系列列產(chǎn)產(chǎn)品品構(gòu)構(gòu)建建基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上，，同同時時進(jìn)進(jìn)行行了了銷售售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的擴(kuò)擴(kuò)張張運(yùn)運(yùn)動動。。阿阿迪迪達(dá)達(dá)斯斯嘗嘗試試發(fā)發(fā)展展關(guān)關(guān)鍵鍵客客戶戶的的模模式式來來積積極極進(jìn)進(jìn)行行銷銷售售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的的擴(kuò)擴(kuò)張張，，這這個個模模式式類類似似于于召召集集合合作作伙伙伴伴進(jìn)進(jìn)行行加加盟盟連連鎖鎖。。只只是是他他們們的的關(guān)關(guān)鍵鍵詞詞在在據(jù)阿迪達(dá)斯斯公司資料料顯示，目目前他們在在中國的一一些關(guān)鍵客客戶基本上上都已經(jīng)擁擁有了平均均50至300多間的的零售店鋪鋪，這些合合作伙伴擁擁有自主的的管理、資資源和財務(wù)務(wù)，并且在在阿迪達(dá)斯斯的支持下下，利用阿阿迪達(dá)斯的的品牌來創(chuàng)創(chuàng)建零售商商自己的品品牌。也正是阿迪迪達(dá)斯樂于于支持這些些關(guān)鍵客戶戶打造自有有品牌，并并且堅信雙雙方可以達(dá)達(dá)到有效的的品牌相互互拉動。阿阿迪達(dá)斯與與它的中國國零售商們們以每月新新開40間間店面的速速度進(jìn)行擴(kuò)擴(kuò)張——而這些都是是建立在阿阿迪達(dá)斯53%的產(chǎn)產(chǎn)品都是在在中國生產(chǎn)產(chǎn)這一基礎(chǔ)礎(chǔ)上。截止2004年底，，阿迪達(dá)斯斯在中國250個城城市已經(jīng)擁擁有1300多個專專賣店，銷銷量與2003年相相比，增長長了100％，銷售售額達(dá)到了了14億元元人民幣。。阿迪達(dá)斯中中國競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略分析（一）、防防守戰(zhàn)略：：以靜制動動、靜觀中中國市場行行情阿迪達(dá)斯剛剛開始進(jìn)入入中國的時時候，鋪貨貨渠道比較較窄，市場場占有率不不高，只是是在一線城城市和主要要的二線城城市能夠看看到阿迪達(dá)達(dá)斯的身影影，總給人人一種高高高在上的感感覺。這這一方面面與德國人人的保守、、謹(jǐn)慎的性性格有關(guān)，，因為她們們對中國市市場比較陌陌生、不熟熟悉，所以以采取一種種觀望的態(tài)態(tài)度；另一一方面與80年代在在競爭中落落敗耐克有有關(guān)，最終終降低了阿阿迪達(dá)斯的的市場反應(yīng)應(yīng)能力，而而耐克恰恰恰相反，瘋瘋狂的進(jìn)攻攻，成為中中國體育用用品市場的的領(lǐng)導(dǎo)者。。但但是阿迪達(dá)達(dá)斯在中國國防守將近近20年，，與中國的的國情有一一定的關(guān)系系，中國是是一個發(fā)展展中國家，，人們的消消費(fèi)水平有有限和消費(fèi)費(fèi)觀念決定定了消費(fèi)者者更傾向于于李寧、康康威等本土土品牌的低低價策略。。（二）、反反擊戰(zhàn)略：：看準(zhǔn)時機(jī)機(jī)進(jìn)行出擊擊耐克成為中中國市場的的老大、中中國本土品品牌的崛起起，競爭空空前激烈，，阿迪達(dá)斯斯如果不進(jìn)進(jìn)行反擊，，現(xiàn)在的市市場恐怕也也將不保，，而且進(jìn)入入二十一世世紀(jì)，中國國的體育經(jīng)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)得到迅迅猛的發(fā)展展，全民運(yùn)運(yùn)動、全民民健身等因因素的影響響，中國人人對運(yùn)動、、健康越來來越重視。。

在大大環(huán)境的影影響下，阿阿迪達(dá)斯在在原有防守守的基礎(chǔ)上上統(tǒng)一華語語區(qū)的管理理權(quán)，開始始由防守策策略改為反反攻了，把把香港、臺臺灣、大陸陸所有華語語區(qū)的管理理權(quán)進(jìn)行統(tǒng)統(tǒng)一管理，，一方面利利于資源的的調(diào)配，另另一方面促促進(jìn)華語區(qū)區(qū)市場的優(yōu)優(yōu)勢互補(bǔ)。。

其實實阿迪達(dá)斯斯統(tǒng)一華語語區(qū)的管理理權(quán)，只是是拉響了反反擊戰(zhàn)略的的警報，最最主要的還還是反攻階階段的戰(zhàn)略略實施，是是否能夠真真的超越。。（三）、強(qiáng)攻攻戰(zhàn)略：環(huán)環(huán)環(huán)相扣、、強(qiáng)勢攻擊擊1、親善戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)舉舉行行“街頭籃球賽賽”，主要是為為了拉動普普通體育愛愛好者，提提高阿迪達(dá)達(dá)斯的美譽(yù)譽(yù)度和知名名度，更是是一種與中中國年輕人人實現(xiàn)情感感互動溝通通的“親善”戰(zhàn)術(shù)，同時時也是阿迪迪達(dá)斯侵略略耐克專長長的籃球領(lǐng)領(lǐng)域的一種種策略。為了將這一一活動很好好的推行，，在此基礎(chǔ)礎(chǔ)上舉行了了亞太地區(qū)區(qū)明日之星星籃球訓(xùn)練練營”，所有選手手接收來在在美國的教教練進(jìn)行集集中訓(xùn)練，，不僅引起起中國年輕輕籃球愛好好者的興趣趣，而且得得到體育機(jī)機(jī)構(gòu)和媒介介的大力關(guān)關(guān)注和報道道。這些為為贊助排球球、和08年奧運(yùn)運(yùn)會打下良良好的基礎(chǔ)礎(chǔ)。（三）、強(qiáng)強(qiáng)攻戰(zhàn)略：：環(huán)環(huán)相扣扣、強(qiáng)勢攻攻擊2、贊助中中國的足球球隊和排球球隊阿阿迪達(dá)達(dá)斯的優(yōu)勢勢一直在足足球產(chǎn)品上上，他贊助助過的足球球隊在奧運(yùn)運(yùn)會上都曾曾取得很好好的成績，，為阿迪達(dá)達(dá)斯前期的的領(lǐng)導(dǎo)地位位的確立立立下戰(zhàn)馬功功勞。阿阿迪達(dá)斯在在對中國足足球市場未未來幾年的的發(fā)展趨勢勢進(jìn)行全面面分析和預(yù)預(yù)測以后，，對中國足足球隊提供供長達(dá)六年年的贊助，，雖然中國國足球目前前形勢不是是很喜人，，但是經(jīng)過過一年時間間的市場印印證：國家家隊的正版版球衣、包包括外套、、鞋子都已已成為阿迪迪產(chǎn)品銷售售的新熱點點，如果中中國足球勝勝出，那么么阿迪達(dá)斯斯在中國成成就霸主的的地位將指指日可待。。而而贊助中中國女排，，主要源于于女排的佳佳績，和良良好的形象象，阿迪希希望通過這這樣的贊助助，改變以以往給中國國人留下的的高高在上上的印象，，實現(xiàn)本土土化的運(yùn)作作，以點帶帶面，得到到一般體育育愛好者的的喜愛，從從此感動、、親和中國國消費(fèi)者。。（三）、強(qiáng)強(qiáng)攻戰(zhàn)略：：環(huán)環(huán)相扣扣、強(qiáng)勢攻攻擊3、取得得08年奧奧運(yùn)會贊助助阿阿迪迪達(dá)斯與奧奧運(yùn)會的聯(lián)聯(lián)系歷史悠悠久，08奧運(yùn)會在在中國舉辦辦，成為眾眾多商家提提高知名度度、實現(xiàn)品品牌擴(kuò)張的的必爭之地地，阿迪達(dá)達(dá)斯斥資13億一舉舉奪得奧運(yùn)運(yùn)會的贊助助權(quán)，這必必將為阿迪迪達(dá)斯提供供一個獨一一無二的平平臺，進(jìn)而而在中國乃乃至整個亞亞洲樹立阿阿迪達(dá)斯的的品牌形象象與業(yè)務(wù)。。阿阿迪之之所以能夠夠取得08奧運(yùn)會的的贊助權(quán)，，與前期贊贊助足球、、進(jìn)行親善善戰(zhàn)術(shù)有著著密不可分分的聯(lián)系，，08年北北京奧運(yùn)會會是中國的的一件大事事情、牽動動著所有人人的心，阿阿迪達(dá)斯取取得奧運(yùn)的的贊助權(quán)，，無疑搭上上了一輛順順風(fēng)車，在在此期間阿阿迪達(dá)斯所所有的宣傳傳、推廣都都將緊緊吸吸引消費(fèi)者者的眼光，，這樣的盛盛世可是百百年難遇。。對阿迪“金字塔”模式的全面面推廣擁有有不可估計計的作用，，阿迪達(dá)斯斯想通過08奧運(yùn)，，擴(kuò)大市場場占有率，，從而以中中國作為出出發(fā)點，帶帶動整個亞亞太地區(qū)的的品牌發(fā)展展，甚至在在全球樹立立良好的品品牌形象。。（四）、品品牌構(gòu)建戰(zhàn)戰(zhàn)略阿迪達(dá)斯根根據(jù)中國的的市場情況況，在品牌牌構(gòu)建方面面進(jìn)行系列列創(chuàng)新，將將所有的產(chǎn)產(chǎn)品根據(jù)目目標(biāo)消費(fèi)者者的不同需需求，將阿阿迪達(dá)斯品品牌分成三三大系列，，包括阿迪迪達(dá)斯運(yùn)動動表現(xiàn)系列列（以前的的“運(yùn)動無止境境”系列），運(yùn)運(yùn)動傳統(tǒng)系系列（以前前的經(jīng)典系系列）和運(yùn)運(yùn)動時尚系系列。這這樣劃分分不僅彰顯顯了自己的的實力，而而且從根本本上改變傳傳統(tǒng)的體育育用品公司司按服裝和和鞋類劃分分的方法，，最重要的的是滿足了了不同消費(fèi)費(fèi)者的需求求，為進(jìn)一一步擴(kuò)大市市場占有率率提供了有有利的武器器。三、評價分分析準(zhǔn)確的市場場定位以及及良好的產(chǎn)產(chǎn)品推廣讓讓阿迪達(dá)斯斯在近幾年年在中國取取得了突飛飛猛進(jìn)的成成果，2013財年，阿迪迪達(dá)斯服裝裝鞋類產(chǎn)品品銷量首次次超過了耐耐克，成為為了中國最最大的體育育用品銷售售商，雖然然阿迪達(dá)斯斯始終和耐耐克在中國國的市場競競爭上始終終像馬拉松松賽場一樣樣你追我趕趕，但是阿阿迪達(dá)斯一一系列的整整改以及對對消費(fèi)者合合理調(diào)查分分析讓阿迪迪達(dá)斯未來來在中國市市場將擁有有更廣闊的的天地。取得的成績績收購銳步美國銳步是是僅次于耐耐克、阿迪迪達(dá)斯的全全球第三大大運(yùn)動品制制造商，阿阿迪達(dá)斯收收購銳步以以后，形成成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合合的局面，，可以進(jìn)行行優(yōu)勢互補(bǔ)補(bǔ)，無論在在市場份額額上，還是是技術(shù)層面面，以及在在形象代言言方面都對對耐克構(gòu)成成很大的威威脅。收購銳步1、優(yōu)勢互互補(bǔ)，實力力增加耐耐克克、銳步都都來自美國國，企業(yè)的的性格相近近，相對來來說她們的的市場營銷銷和策略有有很多的共共同之處，，阿迪達(dá)