《孫子兵法》與管理策略主講：卜安洵江蘇大任管理咨詢有限公司首席咨詢師“全國MBA視頻案例庫編委會”首席專家南京大學“學習型企業”課題研究組組長《孫子兵法》與管理策略主講：卜安洵江蘇大任管理咨詢有限公司1為什么要學“國學”？1．勤勞儉樸，自強不息

2．求同務實，謙和持中

3．家庭為重，親疏有別

4．倫理為綱，尊卑有序認識自己，認識對象。

1．國家至上，社會為先。

2．家庭為根，社團為本；

3．關懷扶持，尊重個人；

4．求同存異，協商共識；

5．種族和諧，宗教寬容。

1.大公無私Vs自私自利

2.節儉Vs浪費

3.守信Vs背信

4.自尊Vs自卑

5.仁愛Vs殘忍為什么要學“國學”？1．勤勞儉樸，自強不息認識日本企業的下列指標最高：■對新招聘人員進行能力評估■人員招聘的總時間■單位人工產出(FTE)所創造的利潤。但是，下列指標最低：■中層經理的自愿的和非自愿跳槽■高級和中級管理人員的工作接受比率■應用管理/領導發展計劃■基于績效的工資支付制度■所有工作人員的學習天數。日本企業最不大可能：■靈活地變更職員級別■評估招聘周期時間■在高級和中級管理層上安排接班人計劃■擁有各種規劃和配置人力資源的工具■使用工具幫助尋找專業人才■讓管理層關注人力資源規劃的結果■將人力資源績效與人力資源職員報酬緊密聯系起來■著重評估成功的人力資源計劃的各個方面。中國的國有企業：■強調員工的穩定性■傾向于上下級關系來進行職位舉薦與評審，獎金與工作績效不一定有關聯■在人才發展和人才保留方面投資較少■建立員工和管理人員自助式服務的需求不高■隱性勞動成本偏高■引進西方先進的管理理念，但是執行力度不高■勞動力年齡偏高中國的跨國公司和民營企業：■擁有年輕的、移動性較大的員工■獎金與工作績效有一定有關聯■承諾為員工提供個人發展和培訓機會■能夠接納員工和管理人員自助式服務■最有可能對人才招聘與選擇流程進行評估■最有可能使用人力資源信息系統，從簡單的功能應用到復雜的ERP—人力資源信息系統整合■最有可能推廣雙向交流方式講究“模糊”和“面子”。鼓勵“和諧”而非突出“個人英雄”主義。影響中國企業用人的歷史文化因素：“情理法”而非“法理情”。“不患寡而患不均”。日本企業的下列指標最高：中國的國有企業：講究“模糊”和“面子為什么要學“國學”？堯、舜、禹夏、商、周秦以后孔子、老子釋迦牟尼、蘇格拉底、柏拉圖…軸心時代軸心時代的人類智慧。為什么要學“國學”？堯、舜、禹夏、商、周秦以后孔子、最好的經典？最好的經典？學而時習之，不亦樂乎？《論語》心誠求之，雖不中，不遠矣！——《大學》怎樣學經典？

聽5%聽和讀20%演示30%討論50%互動70%教給他人90%學而時習之，不亦樂乎？《論語》心誠求之，雖不中，不遠矣！—中高層管理需要“國學”嗎？ESTUN需要“國學”嗎？ESTUN：信、勤、治、謙知人與自知管理有道理，無標準菲尼克斯公司、大洲體育用品公司任一處：政府、企業、社團李慕松中高層管理需要“國學”嗎？ESTUN需要“國學”嗎？ESTU管理中的標準化？什么是標準？同一系統中個要素的“接口”一致化。如工件、機車、數據格式等全球應用需要全球標準。工作時間/雇傭法規/工資保障/合同規范…其他跨企業的一致化努力？（標準，指引，方法）管理很少跨企業標準，但有同企業標準。管理無固定格式，但有內在規律。管理中的標準化？什么是標準？同一系統中個要素的“接口”一致化眾評《孫子兵法》吾觀兵書戰策多矣，孫武所著深矣。（曹操）朕觀諸兵書，無出孫武。（李世民）孫子的規律，‘知己知彼，百戰不殆’，仍是科學的真理。（毛澤東）世界上所有的軍事學院都應該把《孫子兵法》列為必修課程。（蒙哥馬利）眾評《孫子兵法》吾觀兵書戰策多矣，孫武所著深矣。（曹操）朕觀我從來未見過哪本書能象《孫子》一樣為我們提供如此豐富的經驗管理思想。這本談論戰略的書籍是用極其精練的語言寫成的，里面有著取之不盡的戰略思想，每回讀它，我都會涌出無限的聯想。（大前研一）中國古代先哲孫子，是天下第一神靈，我公司職員必須頂禮膜拜，認真背誦，靈活運用，公司才能興旺發達。（松下幸之助）眾評《孫子兵法》我從來未見過哪本書能象《孫子》一樣為我們提供如此豐富的經驗管孫子：孫武孫子，名武，春秋末期齊國人，約與孔子同時代。前532年齊國內亂，孫子流亡到吳國結識伍子胥，在吳國潛心研究兵法，著《兵法十三篇》。“此人精通韜略，自神鬼不測之機，天地包藏之妙，自著兵法十三篇，世人莫知其能。誠得此人為將，雖天下莫敵，何論楚哉”。

——《吳越春秋.闔閭內傳》孫子：孫武孫子，名武，春秋末期齊國人，約與孔子同時兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故經之以五，校之以計，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危。天者，陰陽、寒暑、時制也。地者，遠近、險易、廣狹、死生也。將者，智、信、仁、勇、嚴也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝。故校之以計，而索其情，曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣。全書要旨勢（天）勝道勝力（地）勝將勝法勝12345兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故經之以五一、孫子“道勝”與管理策略道者，令民與上同意，可與之死，可與之生，而不畏危也。1

無邀正正之旗，勿擊堂堂之陣

7只要合乎正道和公義，就可以君臣一道，將士一致，軍民一心；可以共克艱難，共赴生死！不要攔擊旗幟整齊、陣容威武的部隊，這樣的部門，往往是不可戰勝的。一、孫子“道勝”與管理策略道者，令民與上戰爭的“道勝”戰爭之道：方今玄德，漢高之正胄也。信義著于當年，將使漢室亡而更立，宗廟絕而復續。”。《周魯諸葛論》“大楚興，陳勝王”、“替天行道”。海灣戰爭/911恐怖事件/南海軍演搶占“道德至高點”。本質：人心（性）的力量！戰爭的“道勝”戰爭之道：搶占“道德至高點”。本質：人心（性）企業管理的“道勝”靠什么凝聚人心？舉起道德的大旗！塑造企業文化！企業要凝聚人心員工社區媒體顧客投資者監管者企業管理的“道勝”靠什么凝聚人心企業的“道勝”微軟：讓每個家庭的桌上都有一臺電腦”，——“幫助全世界的個人和企業實現潛力”。GE：“夢想成就未來”豐田：“為社會做出應有的貢獻”——“培養人才”沃爾瑪：“為顧客節約每一元錢,改善所有人的生活”IBM：“成就客戶,創新為要,誠信負責”企業的“道勝”微軟：讓每個家庭的桌上都有一臺電腦騰訊：通過互聯網服務提升人類生活品質！阿爾巴巴：讓天下沒有難做的生意！百度：讓人們最便捷地獲取信息，找到所求！聯想：為客戶利益而努力創新！中國移動：創無限通信世界，做信息社會棟梁我的企業使命是什么？價值觀是什么？愿景是什么？一定需要嗎？企業的“道勝”騰訊：通過互聯網服務提升人類生活品質！我的企業使命是什么？價盜亦有道何適而無有道邪？夫妄意室中之藏，圣也；入先，勇也；出后，義也；知可否，知也；分均，仁也。五者不備而能成大盜者，天下未之有也！——《莊子.祛篋》盜亦有道何適而無有道邪？——《莊子部門經理的道勝：部門理想/部門性格/部門活動/部門歷程…讓“道”無處不在。給部門起個名字設計部門別名！部門經理的道勝：部門理想/部門性格/部門活動/部門歷程…讓“部門經理的道勝：部門名片部門名片是部門形象的縮影。部門理想/部門性格/部門活動/部門歷程…讓“道”無處不在。部門經理的道勝：部門名片部門名片是部門形象的縮影。部門理想/部門經理的道勝：部門理想/部門性格/部門活動/部門歷程…讓“道”無處不在。主題活動是部門文化建設的有效載體！部門經理的道勝：部門理想/部門性格/部門活動/部門歷程…讓“二、孫子的“天勝”（勢）與管理策略天者，陰陽、寒暑、時制也。

1戰爭獲勝之道，是守天時。根據四季交替和晝夜變化而調整策略。故善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人任勢。5善于戰爭的人，憑借形勢獲勝，而非依賴人力，能夠尋找合適人的去做合乎時勢的事情。故兵無常勢，水無常形。

6戰爭之中不會有固定的形勢和策略，就象水流曲折而不會有固定的形態。時運之勢：速度之勢：二、孫子的“天勝”（勢）與管理策略天者，陰陽、寒暑、時制也。用“勢”：周期與周期之間變化的趨勢

“勢不可擋”、“因勢利導”用“時”：同一周期內不同階段的變化特征

“識時務者為俊杰”、“時不我待”用“機”：不同階段或周期變化的時點

“擇機行事”、“把握良機”“勢勝”的三個關鍵！機時勢險勝巧勝必勝我們的作為：用“勢”：周期與周期之間變化的趨勢“勢勝”的三個關鍵！機時勢公司發展階段與部門階段性目標企業生命周期/不同能力單元周期/當期目標部門發展階段與工作周期性任務部門成長周期/S（范圍）、R（資源）、T（時間）分析項目分析、問題判斷與管理策略調整WBS與OBS/評估/改進部門管理中的“勢勝”：公司發展階段與部門階段性目標部門管理中的“勢勝”：激水之疾，至于漂石者，勢也。鷙鳥之擊，至于毀折者，節也。以石擊水，只要夠快，石塊能從水上飄過；飛鳥撞擊樹木，只要夠快，羽翅能夠折斷樹技。故兵聞拙速，未睹巧之久也

經常聽到在戰爭中直接的快速打擊能獲勝，很少看到施用巧計卻行動緩慢而難獲勝的。勝者之戰，若決積水于千仞之谿者，形也。

戰爭要獲勝，就要象高山之上炸開湖口，激流直下，不可阻檔。二、孫子的“天勝”（勢）與管理策略時運之勢：速度之勢：激水之疾，至于漂石者，勢也。鷙鳥之擊，至于毀折者，節也。以石以企業戰略問題咨詢著稱的波士頓管理咨詢公司中的兩位資深咨詢專家斯托克和豪特長期致力于以時間為基礎的競爭，提出了“時基競爭”戰略。4個重要的時效指標：提出構想、產品開發完成、引入市場和大量供應。

敏捷開發在新產品開發過程中，應該是馬上心動，馬上行動，保持隨時想到新構想的速度。其次是及時開發產品。就是要將構想變成一個產品，加快從構想到產品的速度。在新品開發過程中，可以采用網絡計劃、交叉職能小組，接力開發等方法來提高新產品開發的質量，縮短新產品開發的時間。敏捷制造“非常準時”，就是“把必要的東西，在必要的時候，能準備好必要的數量”的狀態。基于時間的生產給廠商帶來了巨大的優勢，如豐田公司把汽車制造時間從15天減少到2天，本田公司生產一輛摩托車的時間也縮短了80％之多。少到2天，本田公司生產一輛摩托車的時間也縮短了80％之多。敏捷銷售達美樂比薩餅店就是最明顯的例子，該連鎖企業的創業者摩納翰就是要努力成為時基競爭的贏家。他不但提供比薩餅送到家服務，還保證配送的速度，如果配送時間超過三十分鐘則保證退還三美元。光是這項保證，速度加上便利就勝過了品質，成為全美第二大比薩連鎖店。“時基競爭”戰略以企業戰略問題咨詢著稱的波士頓管理咨詢公司中的兩位資深咨詢專如果一項產品推遲6個月進入市場，其潛在的全部收益將會減少33％，但是如果開發成本比預算高出50％，那么利潤只會降低3.5％。速度比開發成本更重要，特別是對那些生命周期較短（5年）、處于迅速增長的市場環境（每年20％）、價格下跌迅速（每年12％）的產品來說，更是如此。如果產品的生命周期較長（20年），市場增長速度較慢（7％），沒有價格侵蝕，那么晚半年面市所帶來的代價只占潛在利潤的7％（對于開發成本超支的懲罰很小）。速度和生產成本的相對重要性取決于市場。

麥肯錫公司于1983年開展了一項研究。研究得出結論：“速度”中的理性如果一項產品推遲6個月進入市場，其潛在的全部收益將會減少33部門管理中的速度效應行動：3.6秒5米。（佳能）敏捷管理：站立會議（IBM）在行動中消滅問題，而非討論問題！現場管理。部門管理中的速度效應行動：3.6秒5米。（佳能）地者，遠近、險易、廣狹、死生也。

戰爭勝負，還取決于對戰場的研究：遠近、險易、廣狹、死生。地形有通者，有掛者，有支者，有隘者，有險者，有遠者。戰爭地形各有不同，應對之策各有相異。用兵之法，有散地，有輕地，有爭地，有交地，有衢地，有重地，有圯地，有圍地，有死地。選擇戰場各有不同，戰斗部署各有相異。三、孫子的“地勝”（力）與企業策略聚焦之勝：定位之勝：三、孫子的“地勝”（力）與企業策略聚焦之勝：定位之勝：管理決策的兩個核心問題：企業：選擇什么客戶？提供什么產品？部門：設定什么目標？何時完成它？管理決策的兩個核心問題：企業：選擇什么客戶？提供什么產品？誰是我們的客戶？/什么是我們的目標？政府客戶與市場客戶（法人/自然人）政府客戶特殊價值和路徑高端、中端、低端出價能力與目標客戶國內、國際走出去的市場能有多大？核心客戶、邊緣客戶行業地位與促銷路徑？誰是我們的客戶？/什么是我們的目標？政府客戶與市場客戶（法人誰是我們的客戶？/什么是我們的目標？最高效的部門？最善于控制成本的部門？最具吸引力的部門？最具創新力的部門？最知名的部門？最佳形象部門？最能攻堅的部門？最受歡迎的部門？……誰是我們的客戶？/什么是我們的目標？最高效的部門？企業生產什么？/我們將如何完成？目標產品：目標功能和性能：產品經營的層次：在A\B\C之后，我們做什么？原型法借鑒法混沌法企業生產什么？/我們將如何完成？原型法借鑒法混沌法專業優勢？執行優勢？協作優勢？創新優勢？奇特的守低而潛行！企業生產什么？/我們將如何完成目標？專業優勢？奇特的守低而潛行！企業生產什么？/我們將如何完成目凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘，帶甲十萬；千里饋糧，則內外之費，賓客之用，膠漆之材，車甲之奉，日費千金，然後十萬之師舉矣。

戰爭，打的是物質和財力故勝兵若以鎰稱銖，敗兵若以銖稱鎰。

取勝的就象以大象對螞蟻，失敗的就如螳螂擋大車。故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰之，少則能守之，不若則能避之，故小敵之堅，大敵之擒也。三、孫子的“力勝”（力）與企業策略聚焦之勝：定位之勝：三、孫子的“力勝”（力）與企業策略聚焦之勝：定位之勝：為什么要集中“兵力”，形成相對優勢？一切可以預期的成功，總是基于以多勝少，以強勝弱。我著手進攻的時候，我要確信，有超過百分之一百的能力。換句話說，即使本來有一百的力量足以成事，但我要儲足二百的力量才去攻，而不是隨便去賭一賭。——李嘉誠不相關多元化？除非現有的業務已經“數一數二”。現有的業務已確認不可繼續，或不可增長。為什么要集中“兵力”，形成相對優勢？一切可以預期的成功，總是部門工作中的“聚焦”原則：目標、目標、目標…

不遷就個體，不依從經驗，不照搬模式，不畏懼難易…一次做對：

更充分、更細致、更優質…走動管理：

直接實踐、直接聯系、直接體察、直接處理…最小責任單元“細胞體模式”部門工作中的“聚焦”原則：目標、目標、目標…將者，智、信、仁、勇、嚴也。

將才，智慧、誠信、仁德、英勇、嚴格。故知兵之將，民之司命，國家安危之主也。

善于帶兵打仗的將才，是百姓的依靠，國家的棟梁。將能而君不御者勝

將士有才能，而君主不隨意干預，是獲勝的重要條件。相守數年，以爭一日之勝，而愛爵祿百金，不知敵之情者，不仁之至也，非人之將也，非主之佐也，非勝之主也。

養將千日，用在一時。四、孫子的“將勝”與管理策略將者，智、信、仁、勇、嚴也。四、孫子的“將勝”與管理策略用人：管理的基礎選擇人手，是做管理的關鍵之一。選擇什么人/為對方選擇什么分工。培訓的局限性。培養的重要性。用人：管理的基礎選擇人手，是做管理的關鍵之一。何世無才，患人不能識之耳。茍能識之，何患無人？

——漢武帝駿馬能歷險，力田不如牛。堅車能載重，渡河不如舟。舍長以就短，智者難為謀。生材貴適用，慎勿多苛求。

——清.顧嗣協問之以是非而觀其志。窮之以辭辯而觀其變。咨之以計謀而觀其識。告之以禍難而觀其勇。醉之以酒而觀其性。臨之以利而觀其廉。期之以事而觀其信。——諸葛亮《將苑》如何識人用人？何世無才，患人不能識之耳。茍能識之，何患無人？駿馬能歷險，力部門人才培養中的“知識管理”隱性知識和顯性知識。隱性知識為主從隱性到隱性從隱性到顯性知識管理三階段：檔案化平臺化自主化建立“學習型部門”：部門人才培養中的“知識管理”隱性知識和顯性知識。法者，曲制、官道、主用也。

部隊的組織編制、信號的規定、將士的職責、軍需的管理等必須有嚴格而科學的規定。善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。善于打仗的，都是遵循規律而加強管理，才能常保勝績。凡用兵之法，將受命于君，合軍聚眾；圯地無舍，衢地合交，絕地無留，圍地則謀，死地則戰，途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受。（第8篇）合理授權，優化流程，相機決策。五、孫子的“法勝”與管理策略法者，曲制、官道、主用也。五、孫子的“法勝”與管理策略部門管理之法：要求與承諾？過程導向與結果導向？變動報酬與固定報酬？貨幣報酬與其他福利？“活力曲線”是否普遍適用？“職能部門”該強化還是弱化？部門經理的自我權力限制？部門管理之法：要求與承諾？過程導向與結果導向？變動報酬與固定管理之法：關鍵成功因素：專注誠信員工凝聚力目標實、工作勤慎重但不拒改變管理之法：關鍵成功因素：專注謝謝大家的聆聽和交流！卜安洵郵箱：jsdaren@163.com博客：/macromc謝謝大家的聆聽和交流！卜安洵《孫子兵法》與管理策略主講：卜安洵江蘇大任管理咨詢有限公司首席咨詢師“全國MBA視頻案例庫編委會”首席專家南京大學“學習型企業”課題研究組組長《孫子兵法》與管理策略主講：卜安洵江蘇大任管理咨詢有限公司46為什么要學“國學”？1．勤勞儉樸，自強不息

2．求同務實，謙和持中

3．家庭為重，親疏有別

4．倫理為綱，尊卑有序認識自己，認識對象。

1．國家至上，社會為先。

2．家庭為根，社團為本；

3．關懷扶持，尊重個人；

4．求同存異，協商共識；

5．種族和諧，宗教寬容。

1.大公無私Vs自私自利

2.節儉Vs浪費

3.守信Vs背信

4.自尊Vs自卑

5.仁愛Vs殘忍為什么要學“國學”？1．勤勞儉樸，自強不息認識日本企業的下列指標最高：■對新招聘人員進行能力評估■人員招聘的總時間■單位人工產出(FTE)所創造的利潤。但是，下列指標最低：■中層經理的自愿的和非自愿跳槽■高級和中級管理人員的工作接受比率■應用管理/領導發展計劃■基于績效的工資支付制度■所有工作人員的學習天數。日本企業最不大可能：■靈活地變更職員級別■評估招聘周期時間■在高級和中級管理層上安排接班人計劃■擁有各種規劃和配置人力資源的工具■使用工具幫助尋找專業人才■讓管理層關注人力資源規劃的結果■將人力資源績效與人力資源職員報酬緊密聯系起來■著重評估成功的人力資源計劃的各個方面。中國的國有企業：■強調員工的穩定性■傾向于上下級關系來進行職位舉薦與評審，獎金與工作績效不一定有關聯■在人才發展和人才保留方面投資較少■建立員工和管理人員自助式服務的需求不高■隱性勞動成本偏高■引進西方先進的管理理念，但是執行力度不高■勞動力年齡偏高中國的跨國公司和民營企業：■擁有年輕的、移動性較大的員工■獎金與工作績效有一定有關聯■承諾為員工提供個人發展和培訓機會■能夠接納員工和管理人員自助式服務■最有可能對人才招聘與選擇流程進行評估■最有可能使用人力資源信息系統，從簡單的功能應用到復雜的ERP—人力資源信息系統整合■最有可能推廣雙向交流方式講究“模糊”和“面子”。鼓勵“和諧”而非突出“個人英雄”主義。影響中國企業用人的歷史文化因素：“情理法”而非“法理情”。“不患寡而患不均”。日本企業的下列指標最高：中國的國有企業：講究“模糊”和“面子為什么要學“國學”？堯、舜、禹夏、商、周秦以后孔子、老子釋迦牟尼、蘇格拉底、柏拉圖…軸心時代軸心時代的人類智慧。為什么要學“國學”？堯、舜、禹夏、商、周秦以后孔子、最好的經典？最好的經典？學而時習之，不亦樂乎？《論語》心誠求之，雖不中，不遠矣！——《大學》怎樣學經典？

聽5%聽和讀20%演示30%討論50%互動70%教給他人90%學而時習之，不亦樂乎？《論語》心誠求之，雖不中，不遠矣！—中高層管理需要“國學”嗎？ESTUN需要“國學”嗎？ESTUN：信、勤、治、謙知人與自知管理有道理，無標準菲尼克斯公司、大洲體育用品公司任一處：政府、企業、社團李慕松中高層管理需要“國學”嗎？ESTUN需要“國學”嗎？ESTU管理中的標準化？什么是標準？同一系統中個要素的“接口”一致化。如工件、機車、數據格式等全球應用需要全球標準。工作時間/雇傭法規/工資保障/合同規范…其他跨企業的一致化努力？（標準，指引，方法）管理很少跨企業標準，但有同企業標準。管理無固定格式，但有內在規律。管理中的標準化？什么是標準？同一系統中個要素的“接口”一致化眾評《孫子兵法》吾觀兵書戰策多矣，孫武所著深矣。（曹操）朕觀諸兵書，無出孫武。（李世民）孫子的規律，‘知己知彼，百戰不殆’，仍是科學的真理。（毛澤東）世界上所有的軍事學院都應該把《孫子兵法》列為必修課程。（蒙哥馬利）眾評《孫子兵法》吾觀兵書戰策多矣，孫武所著深矣。（曹操）朕觀我從來未見過哪本書能象《孫子》一樣為我們提供如此豐富的經驗管理思想。這本談論戰略的書籍是用極其精練的語言寫成的，里面有著取之不盡的戰略思想，每回讀它，我都會涌出無限的聯想。（大前研一）中國古代先哲孫子，是天下第一神靈，我公司職員必須頂禮膜拜，認真背誦，靈活運用，公司才能興旺發達。（松下幸之助）眾評《孫子兵法》我從來未見過哪本書能象《孫子》一樣為我們提供如此豐富的經驗管孫子：孫武孫子，名武，春秋末期齊國人，約與孔子同時代。前532年齊國內亂，孫子流亡到吳國結識伍子胥，在吳國潛心研究兵法，著《兵法十三篇》。“此人精通韜略，自神鬼不測之機，天地包藏之妙，自著兵法十三篇，世人莫知其能。誠得此人為將，雖天下莫敵，何論楚哉”。

——《吳越春秋.闔閭內傳》孫子：孫武孫子，名武，春秋末期齊國人，約與孔子同時兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故經之以五，校之以計，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危。天者，陰陽、寒暑、時制也。地者，遠近、險易、廣狹、死生也。將者，智、信、仁、勇、嚴也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝。故校之以計，而索其情，曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣。全書要旨勢（天）勝道勝力（地）勝將勝法勝12345兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故經之以五一、孫子“道勝”與管理策略道者，令民與上同意，可與之死，可與之生，而不畏危也。1

無邀正正之旗，勿擊堂堂之陣

7只要合乎正道和公義，就可以君臣一道，將士一致，軍民一心；可以共克艱難，共赴生死！不要攔擊旗幟整齊、陣容威武的部隊，這樣的部門，往往是不可戰勝的。一、孫子“道勝”與管理策略道者，令民與上戰爭的“道勝”戰爭之道：方今玄德，漢高之正胄也。信義著于當年，將使漢室亡而更立，宗廟絕而復續。”。《周魯諸葛論》“大楚興，陳勝王”、“替天行道”。海灣戰爭/911恐怖事件/南海軍演搶占“道德至高點”。本質：人心（性）的力量！戰爭的“道勝”戰爭之道：搶占“道德至高點”。本質：人心（性）企業管理的“道勝”靠什么凝聚人心？舉起道德的大旗！塑造企業文化！企業要凝聚人心員工社區媒體顧客投資者監管者企業管理的“道勝”靠什么凝聚人心企業的“道勝”微軟：讓每個家庭的桌上都有一臺電腦”，——“幫助全世界的個人和企業實現潛力”。GE：“夢想成就未來”豐田：“為社會做出應有的貢獻”——“培養人才”沃爾瑪：“為顧客節約每一元錢,改善所有人的生活”IBM：“成就客戶,創新為要,誠信負責”企業的“道勝”微軟：讓每個家庭的桌上都有一臺電腦騰訊：通過互聯網服務提升人類生活品質！阿爾巴巴：讓天下沒有難做的生意！百度：讓人們最便捷地獲取信息，找到所求！聯想：為客戶利益而努力創新！中國移動：創無限通信世界，做信息社會棟梁我的企業使命是什么？價值觀是什么？愿景是什么？一定需要嗎？企業的“道勝”騰訊：通過互聯網服務提升人類生活品質！我的企業使命是什么？價盜亦有道何適而無有道邪？夫妄意室中之藏，圣也；入先，勇也；出后，義也；知可否，知也；分均，仁也。五者不備而能成大盜者，天下未之有也！——《莊子.祛篋》盜亦有道何適而無有道邪？——《莊子部門經理的道勝：部門理想/部門性格/部門活動/部門歷程…讓“道”無處不在。給部門起個名字設計部門別名！部門經理的道勝：部門理想/部門性格/部門活動/部門歷程…讓“部門經理的道勝：部門名片部門名片是部門形象的縮影。部門理想/部門性格/部門活動/部門歷程…讓“道”無處不在。部門經理的道勝：部門名片部門名片是部門形象的縮影。部門理想/部門經理的道勝：部門理想/部門性格/部門活動/部門歷程…讓“道”無處不在。主題活動是部門文化建設的有效載體！部門經理的道勝：部門理想/部門性格/部門活動/部門歷程…讓“二、孫子的“天勝”（勢）與管理策略天者，陰陽、寒暑、時制也。

1戰爭獲勝之道，是守天時。根據四季交替和晝夜變化而調整策略。故善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人任勢。5善于戰爭的人，憑借形勢獲勝，而非依賴人力，能夠尋找合適人的去做合乎時勢的事情。故兵無常勢，水無常形。

6戰爭之中不會有固定的形勢和策略，就象水流曲折而不會有固定的形態。時運之勢：速度之勢：二、孫子的“天勝”（勢）與管理策略天者，陰陽、寒暑、時制也。用“勢”：周期與周期之間變化的趨勢

“勢不可擋”、“因勢利導”用“時”：同一周期內不同階段的變化特征

“識時務者為俊杰”、“時不我待”用“機”：不同階段或周期變化的時點

“擇機行事”、“把握良機”“勢勝”的三個關鍵！機時勢險勝巧勝必勝我們的作為：用“勢”：周期與周期之間變化的趨勢“勢勝”的三個關鍵！機時勢公司發展階段與部門階段性目標企業生命周期/不同能力單元周期/當期目標部門發展階段與工作周期性任務部門成長周期/S（范圍）、R（資源）、T（時間）分析項目分析、問題判斷與管理策略調整WBS與OBS/評估/改進部門管理中的“勢勝”：公司發展階段與部門階段性目標部門管理中的“勢勝”：激水之疾，至于漂石者，勢也。鷙鳥之擊，至于毀折者，節也。以石擊水，只要夠快，石塊能從水上飄過；飛鳥撞擊樹木，只要夠快，羽翅能夠折斷樹技。故兵聞拙速，未睹巧之久也

經常聽到在戰爭中直接的快速打擊能獲勝，很少看到施用巧計卻行動緩慢而難獲勝的。勝者之戰，若決積水于千仞之谿者，形也。

戰爭要獲勝，就要象高山之上炸開湖口，激流直下，不可阻檔。二、孫子的“天勝”（勢）與管理策略時運之勢：速度之勢：激水之疾，至于漂石者，勢也。鷙鳥之擊，至于毀折者，節也。以石以企業戰略問題咨詢著稱的波士頓管理咨詢公司中的兩位資深咨詢專家斯托克和豪特長期致力于以時間為基礎的競爭，提出了“時基競爭”戰略。4個重要的時效指標：提出構想、產品開發完成、引入市場和大量供應。

敏捷開發在新產品開發過程中，應該是馬上心動，馬上行動，保持隨時想到新構想的速度。其次是及時開發產品。就是要將構想變成一個產品，加快從構想到產品的速度。在新品開發過程中，可以采用網絡計劃、交叉職能小組，接力開發等方法來提高新產品開發的質量，縮短新產品開發的時間。敏捷制造“非常準時”，就是“把必要的東西，在必要的時候，能準備好必要的數量”的狀態。基于時間的生產給廠商帶來了巨大的優勢，如豐田公司把汽車制造時間從15天減少到2天，本田公司生產一輛摩托車的時間也縮短了80％之多。少到2天，本田公司生產一輛摩托車的時間也縮短了80％之多。敏捷銷售達美樂比薩餅店就是最明顯的例子，該連鎖企業的創業者摩納翰就是要努力成為時基競爭的贏家。他不但提供比薩餅送到家服務，還保證配送的速度，如果配送時間超過三十分鐘則保證退還三美元。光是這項保證，速度加上便利就勝過了品質，成為全美第二大比薩連鎖店。“時基競爭”戰略以企業戰略問題咨詢著稱的波士頓管理咨詢公司中的兩位資深咨詢專如果一項產品推遲6個月進入市場，其潛在的全部收益將會減少33％，但是如果開發成本比預算高出50％，那么利潤只會降低3.5％。速度比開發成本更重要，特別是對那些生命周期較短（5年）、處于迅速增長的市場環境（每年20％）、價格下跌迅速（每年12％）的產品來說，更是如此。如果產品的生命周期較長（20年），市場增長速度較慢（7％），沒有價格侵蝕，那么晚半年面市所帶來的代價只占潛在利潤的7％（對于開發成本超支的懲罰很小）。速度和生產成本的相對重要性取決于市場。

麥肯錫公司于1983年開展了一項研究。研究得出結論：“速度”中的理性如果一項產品推遲6個月進入市場，其潛在的全部收益將會減少33部門管理中的速度效應行動：3.6秒5米。（佳能）敏捷管理：站立會議（IBM）在行動中消滅問題，而非討論問題！現場管理。部門管理中的速度效應行動：3.6秒5米。（佳能）地者，遠近、險易、廣狹、死生也。

戰爭勝負，還取決于對戰場的研究：遠近、險易、廣狹、死生。地形有通者，有掛者，有支者，有隘者，有險者，有遠者。戰爭地形各有不同，應對之策各有相異。用兵之法，有散地，有輕地，有爭地，有交地，有衢地，有重地，有圯地，有圍地，有死地。選擇戰場各有不同，戰斗部署各有相異。三、孫子的“地勝”（力）與企業策略聚焦之勝：定位之勝：三、孫子的“地勝”（力）與企業策略聚焦之勝：定位之勝：管理決策的兩個核心問題：企業：選擇什么客戶？提供什么產品？部門：設定什么目標？何時完成它？管理決策的兩個核心問題：企業：選擇什么客戶？提供什么產品？誰是我們的客戶？/什么是我們的目標？政府客戶與市場客戶（法人/自然人）政府客戶特殊價值和路徑高端、中端、低端出價能力與目標客戶國內、國際走出去的市場能有多大？核心客戶、邊緣客戶行業地位與促銷路徑？誰是我們的客戶？/什么是我們的目標？政府客戶與市場客戶（法人誰是我們的客戶？/什么是我們的目標？最高效的部門？最善于控制成本的部門？最具吸引力的部門？最具創新力的部門？最知名的部門？最佳形象部門？最能攻堅的部門？最受歡迎的部門？……誰是我們的客戶？/什么是我們的目標？最高效的部門？企業生產什么？/我們將如何完成？目標產品：目標功能和性能：產品經營的層次：在A\B\C之后，我們做什么？原型法借鑒法混沌法企業生產什么？/我們將如何完成？原型法借鑒法混沌法專業優勢？執行優勢？協作優勢？創新優勢？奇特的守低而潛行！企業生產什么？/我們將如何完成目標？專業優勢？奇特的守低而潛行！企業生產什么？/我們將如何完成目凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘，帶甲十萬；千里饋糧，則內外之費，賓客之用，膠漆之材，車甲之奉，日費千金，然後十萬之師舉矣。

戰爭，打的是物質和財力故勝兵若以鎰稱銖，敗兵若以銖稱鎰。

取勝的就象以大象對螞蟻，失敗的就如螳螂擋大車。故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰之，少則