企業戰略管理企業戰略管理一、企業戰略概述隆中對解放西部大開發，振興東北老工業基地一、企業戰略概述隆中對一、企業戰略概述為什么要制定戰略目的：使企業具有長遠持久的發展動力。牽引和導引作用.

企業戰略回答今天在哪里，未來想在哪里，怎樣到哪里！如何制定和選擇戰略

瞻前顧后,左右逢源，上下結合往前看，往后看，往上看，往下看，眼前看.一、企業戰略概述為什么要制定戰略一、企業戰略概述需要了解的一些基本內容愿景、使命、價值觀和戰略

在金庸武俠小說中，大部分的武林人士都有同一個目標，那就是希望成為武林第一高手，這就是愿景。然而，他們想辦法成為武林第一高手是為了做什么，目的卻是各不相同：王重陽成為武林第一高手是為了挽救武林眾生，而丁春秋和東方不敗之流則是為了千秋萬代一統江湖，這就是使命。

一、企業戰略概述需要了解的一些基本內容一、企業戰略概述

成為武林第一高手的方法有很多，是光明磊落，還是不擇手段，這就要取決于他們的價值觀。《葵花寶典》就算擺在令狐沖面前，他也不會引刀自宮，而岳不群就做得到.

一、企業戰略概述成為武林第一高手的方法有很多，是光明一、企業戰略概述價值觀決定了武林中人的戰略各有不同。像少林派的高手們，動輒就要練上三五十年，《天龍八部》中的那個掃地僧，說不定已經練了一百多年了，所以少林派的戰略就是講求基礎扎實、內力制勝；而任我行采取的戰略就是吸人內力、化為己有，這就是價值觀不同導致的兩個極端；像令狐沖獨孤九劍的戰略是以快制勝，武當派張三豐的戰略是后發制人，這些戰略最終都有讓你成為武林第一高手的可能。一、企業戰略概述價值觀決定了武林中人的戰略各有不同。一、企業戰略概述案例分析：《笑傲江湖》林平之

愿景：成為武林第一高手

使命：為父母報仇

價值觀：為了成為武林第一高手而不擇手段

戰略：修習《葵花寶典》

結果：由于戰略選擇的錯誤嚴重影響了林平之的企業形象，導致林平之注定無法成為武林一流品牌。

企業的愿景、使命、價值觀和戰略，往往聽起來深奧，但換個方式去解讀，并不難理解。關鍵是，企業這些宏觀概念的設立要符合企業自身情況，戰略要有可操作性，否則即使黃河四鬼之流也設立了成為武林第一高手的遠大愿景，又有什么用呢？使命是承諾、理想、形象、規范、追求。寬與窄一、企業戰略概述案例分析：《笑傲江湖》林平之

愿景：成一、企業戰略概述

戰略、策略、計劃、目標.

戰略目標：建立紅色政權戰略方針：武裝奪取政權，戰略途徑：發展工農武裝，農村包圍城市策略：游擊戰爭，設法建立根據地措施：敵進我退,敵疲我打,敵駐我擾,敵退我追.

一、企業戰略概述一、企業戰略概述企業戰略是什么：

企業根據自身所面臨的外部環境和自身的比較優勢，基于自身利益和可持續發展目標,在有效協調自己和社會的相互關系的基礎上,從全方位的綜合因素出發,對自己的生產經營和資本經營所進行的自主選擇和設計。一、企業戰略概述企業戰略是什么：一、企業戰略概述企業發展戰略的作用

１、發展戰略是企業行動的指南任何行動都要服務于戰略,不能隨意調整。

２、發展戰略是企業所有經營活動的自覺行為所依據的基礎任何自主行為的依據是戰略.

３、企業發展戰略是約束企業長短期行為的主要規范戰略是判斷企業行為是否正確的標準.戰略制定要慎重，要有正確的判斷.發展戰略規定了未來一段時間企業的發展軌道，確定企業應該怎么走，屬于制度范疇的東西。一、企業戰略概述企業發展戰略的作用一、企業戰略概述戰略影響因素有哪些？宏觀影響大家,微觀影響自己。

政治

經濟宏觀環境法律

社會文化

技術

一、企業戰略概述戰略影響因素有哪些？一、企業戰略概述現有競爭對手

新進入者中觀環境替代產品生產者（行業環境)供應商

顧客波特五種力量分析

一、企業戰略概述一、企業戰略概述人力資源和組織結構狀況

生產運作和市場營銷能力微觀環境財務管理能力

研究開發能力

企業文化

一、企業戰略概述二、企業發展戰略的內容（一）產業發展（定位）戰略；（二）市場發展戰略；（三）技術發展戰略；（四）人力資源發展戰略；（五）資本融通戰略；（六）資本經營戰略.

二、企業發展戰略的內容（一）產業發展（定位）戰略；（一）產業發展戰略產業發展戰略的制定必須回答三個問題:

１、單業性產業發展戰略與多業性產業發展戰略的選擇

企業究竟選擇那種產業發展戰略，是企業發展定位首要問題.多元化陷阱，強調專業化關鍵看企業成長時期和成長環境.（一）產業發展戰略產業發展戰略的制定必須回答三個問題:（一）產業發展戰略２、單業性產業發展戰略的選擇

需要回答三個問題：第一、如何選擇單業性產業發展戰略

按照產業分類選擇適合于自己的產業.資金、技術、勞動密集型產業；傳統產業和高新技術產業,實業、金融業、服務業、文化產業等.依據是比較優勢.

演藝人員，李成儒（一）產業發展戰略２、單業性產業發展戰略的（一）產業發展戰略第二、整體產業與某個產業環節的選擇

選擇進入某一產業發展，選擇整體還是某一環節作為自己產業發展方向；研究開發,生產,銷售虛擬企業第三、整體產業與某個行業的選擇

選擇產業中的哪些行業作為自己的產業發展方向；產業選擇和發展的過程同企業品牌發展的過程是相吻合的.海爾，鄂爾多斯（一）產業發展戰略第二、整體產業與某個產業環節的選（一）產業發展戰略３、多業性產業發展戰略的選擇第一、合力型多業性產業發展模式

企業所選擇的每一個產業，都能夠在企業的產業結構中形成一種提升競爭力的合力。魯能有實業,金融業,品牌產業，潛力產業。不能多而無序,形不成合力。第二、產業鏈型多業性產業發展模式

選擇一個產業后,其它產業都與這個產業有產業鏈式的關聯性作用.首鋼，注意哪些是緊密性產業,哪些是次緊密性產業,哪些是松散性關聯.

（一）產業發展戰略３、多業性產業發展（一）產業發展戰略第三、混合型多業性產業發展模式

既無關聯性，似乎也無合力性作用，在利潤驅使下不斷選擇新的產業和拋棄原來的產業，當公司大到各方面實力很強的情況下才有條件可以選擇此種方式。跨國集團,李嘉誠（一）產業發展戰略第三、混合型多業性產（二）市場發展戰略１、價格戰略第一、價格漲落機制企業通過價格漲落而進行對市場的開拓和爭奪第二、買價與賣價機制

當好賣主和買主,保證贏利能力，運用補償方式第三、成本機制

一是降低成本;二是對不同成本進行比較，替代。第四、供求機制第五、利潤機制

有時為占領和開拓市場需要損失一些利潤,企業價值體現在市場價值和增值價值(獲利能力）（二）市場發展戰略１、價格戰略（二）市場發展戰略２、質量戰略

企業以承諾產品的高質量為方式來開拓和爭奪市場實施企業質量戰略會有各種措施,兩方面最重要：

第一、達到生產質量認證標準；第二、達到產品質量認證標準.（二）市場發展戰略２、質量戰略（二）、市場發展戰略３、效用戰略承諾以產品的高效用獲得客戶信任為手段而開拓和爭奪市場，涉及兩個內容

第一、同類產品的消費效用比較；比較方式：產品耐用性和產品的使用效率第二、消費支出與消費效用比較；（二）、市場發展戰略３、效用戰略（二）、市場發展戰略４、品牌戰略

通過品牌建設,提高消費者認可度來開拓和爭奪市場，必須做兩件事

第一、提高品牌檔次；第二、充分利用品牌效應。５、資源戰略

通過控制對市場有效用的稀缺開拓和占領市場

長虹，額爾多斯（二）、市場發展戰略４、品牌戰略（二）、市場發展戰略６、服務戰略

企業通過承諾良好的服務方式來開拓和占領市場

全方位的服務戰略,含：售前服務,售中服務，售后服務。７、客戶戰略

通過開拓和擁有客戶的方式來開拓和爭奪市場

第一、客戶開拓網上服務,上門服務.第二、客戶管理；回頭客,亞馬遜第三、客戶感情聯絡（二）、市場發展戰略６、服務戰略（二）、市場發展戰略８、文化戰略

通過產品的文化品味，滿足精神需求開拓和占領市場

第一、造就產品文化品味；沁州黃、平遙牛肉,大郎炊餅第二、提高產品文化含量。文化享受，文化參與.麗江、陽朔劉三姐９、技術戰略

從市場發展角度著重通過提高產品的技術含量而最大限度地減少產品的有害性.

第一、產品消費對消費者無副作用.PPC綠色第二、產品消費對環抱有良好作用.（二）、市場發展戰略８、文化戰略（二）、市場發展戰略

１０、銷售（市場開拓方式）戰略

通過比較好的銷售方式去開拓和占領市場，主要形式有五條：

第一、充分利用各種有效的銷售形式：專賣、連鎖、電子商務第二、充分利用產權制度：把消費者作為股東安排在產權制度中.第三、充分利用回扣等經濟手段：客戶介紹費,信息代理費等.第四、充分利用各種媒體，載體宣傳推廣.5100，玨山.第五、充分利用行政和社團的力量.行政批量采購,人民大會堂專用.（二）、市場發展戰略１０、銷售（市場開拓方式）戰（三）技術發展戰略

科學技術是第一生產力

1、技術方向戰略

從技術發展角度首先要選擇發展方向，包含三方面內容.

第一、傳統技術戰略：漆器、景泰蘭、工匠第二、高新技術戰略

發展有兩個方向:一是用高新技術改造傳統產業;二是高新技術本身產業化第三、混合性技術戰略（三）技術發展戰略（三）技術發展戰略

２、技術生成方式戰略

技術生成的整個過程中企業應采取什么樣戰略,技術生成的過程：第一個環節：把人的知識變成一種技術，知識變為技術的孵化器—實驗室，巧婦；第二個環節：技術產業化，關鍵資金；資本市場融資企業技術生成戰略有三種模式可供選擇：

①全方位模式跨國公司（實驗和融資實力)；②技術創造模式賣技術,只生產技術不產業化；③技術產業化模式只搞產業化,不搞生成前工作;（三）技術發展戰略２、技術生成方式戰略（四）人力資源發展戰略人力資源是企業發展的重要基礎，人力資源戰略涉及五個方面內容：

1、工作能力與企業文化建設相結合；2、引進與培養相結合；3、流動與穩定相結合；4、工作性管理與非工作性管理相結合；5、人力資本管理與普通員工管理相結合。（四）人力資源發展戰略人力資源是企業發展（四）人力資源發展戰略

1、工作能力與企業文化建設相結合

一方面要提高員工的工作能力，另外一方面還要不斷提高企業文化.既工作能力和思想素質的提高.重點企業文化培訓.思政工作.

2、引進與培養相結合

引進但不能大規模引進,同時考慮引進人員與原由人員待遇的同一性問題.1/3，1/5

（四）人力資源發展戰略1、工作能力與企業文化建設相（四）人力資源發展戰略

3、流動與穩定相結合

不流動死水一潭，近親繁殖,不利創新；流動促進不同文化碰撞，增強活力,不易過速，影響穩定。鯰魚效應，專業化分工的利弊：輪崗,工作豐富化、工作擴大化.4、工作性管理與非工作性管理相結合

關鍵人物的日常管理要加強.5、人力資本管理與普通員工管理相結合

人力資本與人力資源管理同樣重要.（四）人力資源發展戰略3、流動與穩定相結合（五）資本融通戰略

資本是企業發展的關鍵要素，資本融通對企業產權制度和公司治理結構都會有影響，企業產權制度和公司治理結構從市場化角度來看就是由于資本融通所形成的，所以分析企業產權制度和公司治理結構從兩方面入手，從市場角度就是分析企業的資本融通戰略；從企業內部分析，就是研究企業已經形成的治理結構和產權制度。資本融通戰略影響企業制度。資本融通涉及債務資金和資本金.資本結構.（五）資本融通戰略資本是企業發展的關鍵要（五）資本融通戰略資本融通戰略主要處理三種關系：１、要處理好債務資金與資本金的關系；２、要處理好不同種類的債務資金的相互關系；３、要處理好不同種類的資本金的相互關系.

（五）資本融通戰略資本融通戰略主要處理三種關系：（五）資本融通戰略

１、要處理好債務資金與資本金的關系

債務資金和資本金都會形成企業的資產,債務資金太高,企業會被債務拖死;資本金太高,企業對社會資金的利用率不高，債務資金與資本金的比例要符合國際慣例。２、要處理好不同種類的債務資金的相互關系

銀行債務、財政債務、公眾債務、社團債務、法人債務，內債和外債；不同債務對企業影響不同.風險、成本.３、要處理好不同種類的資本金的相互關系.

①選擇出資者的問題資本金機構和法人,還是自然人出.②資本金的分散與集中的問題

高度集中還是分散到多個出資者

資本融通就要考慮企業制度安排目標的問題.（五）資本融通戰略１、要處理好債務資金與資本金的（六）資本經營戰略資本經營戰略的選擇涉及以下幾個問題:

１、選擇什么樣資本經營目標

①為企業改制和企業產業結構調整服務的目標滿足產權結構多元化，產業結構調整，全流通,企業買賣②為生產經營服務的目標

資本經營是生產經營的三種機制：一是生產經營的發展機制，生產經營擴張靠資本機制，上市、收購和合并；二是生產經營的技術提升機制，技術的發展靠資本經營，風投運作方式;三是生產經營的防風險機制。③為企業利潤增長直接服務

投資股票市場,買賣企業賺錢，直接獲取利潤.（六）資本經營戰略資本經營戰略的選擇涉及以下幾個問（六）資本經營戰略

２、選擇什么樣資本經營方式

經營方式：資產重組與資本交易

３、塑造資本經營平臺

沒有平臺，無法做資本，一般干三件事：

①進入并控股金融機構；②擁有相應數量的上市公司；③進入并控股有關基金。為企業進入和退出資本經營做好進口和出口，資本經營沒有平臺是搞不了的.

（六）資本經營戰略２、選擇什么樣資本經營方式三、制定企業發展戰略的原則

1、可持續發展原則

企業可持續發展強調四個替代：技術替代、產品替代、體制替代和產業替代。現代企業強調的是四短一長.壽命要長,四個替代要快.三、制定企業發展戰略的原則1、可持續發展原則三、制定企業發展戰略的原則

2、量力而行原則

承受能力和條件要具備：人、財、物、技術、體制承受能力，正常的生產經營活動等.否則，不當戰略會拖垮企業.三、制定企業發展戰略的原則2、量力而行原則三、制定企業發展戰略的原則

3、比較優勢原則

制定戰略要分析企業比較優勢在哪里，不必強調絕對優勢,比較優勢明確,發展戰略設計才會切實可行，人云亦云，是不可能成功的。三、制定企業發展戰略的原則3、比較優勢原則三、制定企業發展戰略的原則4、規模經濟原則

在企業發展的問題上一定要考慮規模經濟與不經濟的問題，符合規模經濟生產能力標準.否則，戰略可能失利。乙烯生產。三、制定企業發展戰略的原則4、規模經濟原則三、制定企業發展戰略的原則

5、流動性原則

制定發展戰略要考慮企業在整個發展過程中的流動性問題，流動性不能太差.6、動態性原則

戰略的設計要把預期搞好,就是對未來整個企業的發展環境以及企業內部本身的一些變革，要有科學的預期性.行業規范.三、制定企業發展戰略的原則5、流動性原則博商管理科學研究院簡介博商管理科學研究院(BosumInstituteofManagementScience)成立于2006年，是我國專門從事管理科學研究、理論轉化及咨詢輔導的綜合性研發教育機構。研究院整合國內外一流院校的學科優勢、人才資源，為企業提供綜合性的總裁教育、管理層訓練、企業咨詢和投融資服務，為企業尤其是成長型企業提供綜合管理服務的平臺。博商管理科學研究院立足珠三角，服務于長三角、西南、環渤海等中國經濟熱點區域乃至全國，通過專業的服務與客戶共同成長，為中國人才培養和經濟發展做出貢獻。機構已在中國十余個重點城市設立分支機構、建立了中國商界極具影響力的博商同學會。博商管理科學研究院辦院宗旨：我們將繼續集古今中西之智慧，追管理科學之前沿，探中外之文明，培育實業精英，興舉中華商道，致力于創造學術新知，崇尚知行合一精神，站在歷史高度，四海守望、植根中國、面向世界、面向未來、達而濟世，育一流人才、產一流成果、創一流品牌、出一流效益，建一流名院，成就世紀恢宏，為中國經濟社會的發展貢獻力量。博商管理科學研究院簡介博商管理科學研究院(BosumIns特色課程博商管理科學研究院致力于為成長型企業提供整體解決方案，課程覆蓋企業全員。現開設的各類課程包括3大系統分類，共計160余門。擁有的特色課程項目包括：

1、針對公司總裁開發的課程：清華大學創新管理與成長模式總裁實戰班

2、針對公司接班人和高層開發的課程：新生代企業家創新管理高級研修班

3、針對公司中層管理人員開發的課程（共4大類）：市場營銷管理\人力資源管理\財務管理\生產運營管理

4、針對公司基層儲備人才開展的課程：團隊責任、感恩、執行力特訓營；

5、針對公司總裁、核心領導人員開展的在職教育學位班：與赫斯萊茵大學合辦的管理學碩士學位班\中國人民大學EMBA學位班特色課程博商管理科學研究院致力于為成長型企業提供整體解決方案THANKSFORWATCHING公司地址：深圳市南山科技園南區科苑路R3-B棟2樓聯系電話：400-8765-011聯系傳真網：

THANKSFORWATCHING公司地址：深圳市南山科44企業戰略管理企業戰略管理一、企業戰略概述隆中對解放西部大開發，振興東北老工業基地一、企業戰略概述隆中對一、企業戰略概述為什么要制定戰略目的：使企業具有長遠持久的發展動力。牽引和導引作用.

企業戰略回答今天在哪里，未來想在哪里，怎樣到哪里！如何制定和選擇戰略

瞻前顧后,左右逢源，上下結合往前看，往后看，往上看，往下看，眼前看.一、企業戰略概述為什么要制定戰略一、企業戰略概述需要了解的一些基本內容愿景、使命、價值觀和戰略

在金庸武俠小說中，大部分的武林人士都有同一個目標，那就是希望成為武林第一高手，這就是愿景。然而，他們想辦法成為武林第一高手是為了做什么，目的卻是各不相同：王重陽成為武林第一高手是為了挽救武林眾生，而丁春秋和東方不敗之流則是為了千秋萬代一統江湖，這就是使命。

一、企業戰略概述需要了解的一些基本內容一、企業戰略概述

成為武林第一高手的方法有很多，是光明磊落，還是不擇手段，這就要取決于他們的價值觀。《葵花寶典》就算擺在令狐沖面前，他也不會引刀自宮，而岳不群就做得到.

一、企業戰略概述成為武林第一高手的方法有很多，是光明一、企業戰略概述價值觀決定了武林中人的戰略各有不同。像少林派的高手們，動輒就要練上三五十年，《天龍八部》中的那個掃地僧，說不定已經練了一百多年了，所以少林派的戰略就是講求基礎扎實、內力制勝；而任我行采取的戰略就是吸人內力、化為己有，這就是價值觀不同導致的兩個極端；像令狐沖獨孤九劍的戰略是以快制勝，武當派張三豐的戰略是后發制人，這些戰略最終都有讓你成為武林第一高手的可能。一、企業戰略概述價值觀決定了武林中人的戰略各有不同。一、企業戰略概述案例分析：《笑傲江湖》林平之

愿景：成為武林第一高手

使命：為父母報仇

價值觀：為了成為武林第一高手而不擇手段

戰略：修習《葵花寶典》

結果：由于戰略選擇的錯誤嚴重影響了林平之的企業形象，導致林平之注定無法成為武林一流品牌。

企業的愿景、使命、價值觀和戰略，往往聽起來深奧，但換個方式去解讀，并不難理解。關鍵是，企業這些宏觀概念的設立要符合企業自身情況，戰略要有可操作性，否則即使黃河四鬼之流也設立了成為武林第一高手的遠大愿景，又有什么用呢？使命是承諾、理想、形象、規范、追求。寬與窄一、企業戰略概述案例分析：《笑傲江湖》林平之

愿景：成一、企業戰略概述

戰略、策略、計劃、目標.

戰略目標：建立紅色政權戰略方針：武裝奪取政權，戰略途徑：發展工農武裝，農村包圍城市策略：游擊戰爭，設法建立根據地措施：敵進我退,敵疲我打,敵駐我擾,敵退我追.

一、企業戰略概述一、企業戰略概述企業戰略是什么：

企業根據自身所面臨的外部環境和自身的比較優勢，基于自身利益和可持續發展目標,在有效協調自己和社會的相互關系的基礎上,從全方位的綜合因素出發,對自己的生產經營和資本經營所進行的自主選擇和設計。一、企業戰略概述企業戰略是什么：一、企業戰略概述企業發展戰略的作用

１、發展戰略是企業行動的指南任何行動都要服務于戰略,不能隨意調整。

２、發展戰略是企業所有經營活動的自覺行為所依據的基礎任何自主行為的依據是戰略.

３、企業發展戰略是約束企業長短期行為的主要規范戰略是判斷企業行為是否正確的標準.戰略制定要慎重，要有正確的判斷.發展戰略規定了未來一段時間企業的發展軌道，確定企業應該怎么走，屬于制度范疇的東西。一、企業戰略概述企業發展戰略的作用一、企業戰略概述戰略影響因素有哪些？宏觀影響大家,微觀影響自己。

政治

經濟宏觀環境法律

社會文化

技術

一、企業戰略概述戰略影響因素有哪些？一、企業戰略概述現有競爭對手

新進入者中觀環境替代產品生產者（行業環境)供應商

顧客波特五種力量分析

一、企業戰略概述一、企業戰略概述人力資源和組織結構狀況

生產運作和市場營銷能力微觀環境財務管理能力

研究開發能力

企業文化

一、企業戰略概述二、企業發展戰略的內容（一）產業發展（定位）戰略；（二）市場發展戰略；（三）技術發展戰略；（四）人力資源發展戰略；（五）資本融通戰略；（六）資本經營戰略.

二、企業發展戰略的內容（一）產業發展（定位）戰略；（一）產業發展戰略產業發展戰略的制定必須回答三個問題:

１、單業性產業發展戰略與多業性產業發展戰略的選擇

企業究竟選擇那種產業發展戰略，是企業發展定位首要問題.多元化陷阱，強調專業化關鍵看企業成長時期和成長環境.（一）產業發展戰略產業發展戰略的制定必須回答三個問題:（一）產業發展戰略２、單業性產業發展戰略的選擇

需要回答三個問題：第一、如何選擇單業性產業發展戰略

按照產業分類選擇適合于自己的產業.資金、技術、勞動密集型產業；傳統產業和高新技術產業,實業、金融業、服務業、文化產業等.依據是比較優勢.

演藝人員，李成儒（一）產業發展戰略２、單業性產業發展戰略的（一）產業發展戰略第二、整體產業與某個產業環節的選擇

選擇進入某一產業發展，選擇整體還是某一環節作為自己產業發展方向；研究開發,生產,銷售虛擬企業第三、整體產業與某個行業的選擇

選擇產業中的哪些行業作為自己的產業發展方向；產業選擇和發展的過程同企業品牌發展的過程是相吻合的.海爾，鄂爾多斯（一）產業發展戰略第二、整體產業與某個產業環節的選（一）產業發展戰略３、多業性產業發展戰略的選擇第一、合力型多業性產業發展模式

企業所選擇的每一個產業，都能夠在企業的產業結構中形成一種提升競爭力的合力。魯能有實業,金融業,品牌產業，潛力產業。不能多而無序,形不成合力。第二、產業鏈型多業性產業發展模式

選擇一個產業后,其它產業都與這個產業有產業鏈式的關聯性作用.首鋼，注意哪些是緊密性產業,哪些是次緊密性產業,哪些是松散性關聯.

（一）產業發展戰略３、多業性產業發展（一）產業發展戰略第三、混合型多業性產業發展模式

既無關聯性，似乎也無合力性作用，在利潤驅使下不斷選擇新的產業和拋棄原來的產業，當公司大到各方面實力很強的情況下才有條件可以選擇此種方式。跨國集團,李嘉誠（一）產業發展戰略第三、混合型多業性產（二）市場發展戰略１、價格戰略第一、價格漲落機制企業通過價格漲落而進行對市場的開拓和爭奪第二、買價與賣價機制

當好賣主和買主,保證贏利能力，運用補償方式第三、成本機制

一是降低成本;二是對不同成本進行比較，替代。第四、供求機制第五、利潤機制

有時為占領和開拓市場需要損失一些利潤,企業價值體現在市場價值和增值價值(獲利能力）（二）市場發展戰略１、價格戰略（二）市場發展戰略２、質量戰略

企業以承諾產品的高質量為方式來開拓和爭奪市場實施企業質量戰略會有各種措施,兩方面最重要：

第一、達到生產質量認證標準；第二、達到產品質量認證標準.（二）市場發展戰略２、質量戰略（二）、市場發展戰略３、效用戰略承諾以產品的高效用獲得客戶信任為手段而開拓和爭奪市場，涉及兩個內容

第一、同類產品的消費效用比較；比較方式：產品耐用性和產品的使用效率第二、消費支出與消費效用比較；（二）、市場發展戰略３、效用戰略（二）、市場發展戰略４、品牌戰略

通過品牌建設,提高消費者認可度來開拓和爭奪市場，必須做兩件事

第一、提高品牌檔次；第二、充分利用品牌效應。５、資源戰略

通過控制對市場有效用的稀缺開拓和占領市場

長虹，額爾多斯（二）、市場發展戰略４、品牌戰略（二）、市場發展戰略６、服務戰略

企業通過承諾良好的服務方式來開拓和占領市場

全方位的服務戰略,含：售前服務,售中服務，售后服務。７、客戶戰略

通過開拓和擁有客戶的方式來開拓和爭奪市場

第一、客戶開拓網上服務,上門服務.第二、客戶管理；回頭客,亞馬遜第三、客戶感情聯絡（二）、市場發展戰略６、服務戰略（二）、市場發展戰略８、文化戰略

通過產品的文化品味，滿足精神需求開拓和占領市場

第一、造就產品文化品味；沁州黃、平遙牛肉,大郎炊餅第二、提高產品文化含量。文化享受，文化參與.麗江、陽朔劉三姐９、技術戰略

從市場發展角度著重通過提高產品的技術含量而最大限度地減少產品的有害性.

第一、產品消費對消費者無副作用.PPC綠色第二、產品消費對環抱有良好作用.（二）、市場發展戰略８、文化戰略（二）、市場發展戰略

１０、銷售（市場開拓方式）戰略

通過比較好的銷售方式去開拓和占領市場，主要形式有五條：

第一、充分利用各種有效的銷售形式：專賣、連鎖、電子商務第二、充分利用產權制度：把消費者作為股東安排在產權制度中.第三、充分利用回扣等經濟手段：客戶介紹費,信息代理費等.第四、充分利用各種媒體，載體宣傳推廣.5100，玨山.第五、充分利用行政和社團的力量.行政批量采購,人民大會堂專用.（二）、市場發展戰略１０、銷售（市場開拓方式）戰（三）技術發展戰略

科學技術是第一生產力

1、技術方向戰略

從技術發展角度首先要選擇發展方向，包含三方面內容.

第一、傳統技術戰略：漆器、景泰蘭、工匠第二、高新技術戰略

發展有兩個方向:一是用高新技術改造傳統產業;二是高新技術本身產業化第三、混合性技術戰略（三）技術發展戰略（三）技術發展戰略

２、技術生成方式戰略

技術生成的整個過程中企業應采取什么樣戰略,技術生成的過程：第一個環節：把人的知識變成一種技術，知識變為技術的孵化器—實驗室，巧婦；第二個環節：技術產業化，關鍵資金；資本市場融資企業技術生成戰略有三種模式可供選擇：

①全方位模式跨國公司（實驗和融資實力)；②技術創造模式賣技術,只生產技術不產業化；③技術產業化模式只搞產業化,不搞生成前工作;（三）技術發展戰略２、技術生成方式戰略（四）人力資源發展戰略人力資源是企業發展的重要基礎，人力資源戰略涉及五個方面內容：

1、工作能力與企業文化建設相結合；2、引進與培養相結合；3、流動與穩定相結合；4、工作性管理與非工作性管理相結合；5、人力資本管理與普通員工管理相結合。（四）人力資源發展戰略人力資源是企業發展（四）人力資源發展戰略

1、工作能力與企業文化建設相結合

一方面要提高員工的工作能力，另外一方面還要不斷提高企業文化.既工作能力和思想素質的提高.重點企業文化培訓.思政工作.

2、引進與培養相結合

引進但不能大規模引進,同時考慮引進人員與原由人員待遇的同一性問題.1/3，1/5

（四）人力資源發展戰略1、工作能力與企業文化建設相（四）人力資源發展戰略

3、流動與穩定相結合

不流動死水一潭，近親繁殖,不利創新；流動促進不同文化碰撞，增強活力,不易過速，影響穩定。鯰魚效應，專業化分工的利弊：輪崗,工作豐富化、工作擴大化.4、工作性管理與非工作性管理相結合

關鍵人物的日常管理要加強.5、人力資本管理與普通員工管理相結合

人力資本與人力資源管理同樣重要.（四）人力資源發展戰略3、流動與穩定相結合（五）資本融通戰略

資本是企業發展的關鍵要素，資本融通對企業產權制度和公司治理結構都會有影響，企業產權制度和公司治理結構從市場化角度來看就是由于資本融通所形成的，所以分析企業產權制度和公司治理結構從兩方面入手，從市場角度就是分析企業的資本融通戰略；從企業內部分析，就是研究企業已經形成的治理結構和產權制度。資本融通戰略影響企業制度。資本融通涉及債務資金和資本金.資本結構.（五）資本融通戰略資本是企業發展的關鍵要（五）資本融通戰略資本融通戰略主要處理三種關系：１、要處理好債務資金與資本金的關系；２、要處理好不同種類的債務資金的相互關系；３、要處理好不同種類的資本金的相互關系.

（五）資本融通戰略資本融通戰略主要處理三種關系：（五）資本融通戰略

１、要處理好債務資金與資本金的關系

債務資金和資本金都會形成企業的資產,債務資金太高,企業會被債務拖死;資本金太高,企業對社會資金的利用率不高，債務資金與資本金的比例要符合國際慣例。２、要處理好不同種類的債務資金的相互關系

銀行債務、財政債務、公眾債務、社團債務、法人債務，內債和外債；不同債務對企業影響不同.風險、成本.３、要處理好不同種類的資本金的相互關系.

①選擇出資者的問題資本金機構和法人,還是自然人出.②資本金的分散與集中的問題

高度集中還是分散到多個出資者

資本融通就要考慮企業制度安排目標的問題.（五）資本融通戰略１、要處理好債務資金與資本金的（六）資本經營戰略資本經營戰略的選擇涉及以下幾個問題:

１、選擇什么樣資本經營目標

①為企業改制和企業產業結構調整服務的目標滿足產權結構多元化，產業結構調整，全流通,企業買賣②為生產經營服務的目標

資本經營是生產經營的三種機制：一是生產經營的發展機制，生產經營擴張靠資本機制，上市、收購和合并；二是生產經營的技術提升機制，技術的發展靠資本經營，風投運作方式;三是生產經營的防風險機制。③為企業利潤增長直接服務

投資股票市場,買賣企業賺錢，直接獲取利潤.（六）資本經營戰略資本經營戰略的選擇涉及以下幾個問（六）資本經營戰略

２、選擇什么樣資本經營方式