海瀾之家運營模式分析耳熟能詳?shù)模骸懼遥腥说囊鹿衲夸浤夸浢Q海瀾集團總裁簡介海瀾之家品牌介紹海瀾之家品牌靈感海瀾之家品牌內(nèi)涵海瀾之家營銷理念海瀾之家產(chǎn)品定位海瀾之家品牌策略海瀾之家品牌榮譽海瀾之家品牌目標海瀾之家加盟條件海瀾之家品牌瓶頸海瀾之家品牌突破口海瀾之家品牌分析海瀾集團金融投資頁碼4567891012131416171820海瀾集團總裁簡介集團創(chuàng)始人周建平先生，1961年6月出生，大專學歷，中共黨員，原為江蘇三毛集團黨委書記、總裁，高級工程師。目前擔任海瀾集團黨委書記、董事長、總裁，有著高級經(jīng)濟師、東華大學兼職教授，中國服裝協(xié)會副會長，第十屆全國人大代表、第十一屆全國政協(xié)委員，曾榮獲中國青年五四獎?wù)隆⑷珖鴥?yōu)秀青年企業(yè)家、全國優(yōu)秀廠長經(jīng)理、江蘇省勞動模范等稱號，并多次受到胡錦濤、吳邦國、溫家寶等黨和國家領(lǐng)導人的親切接見。周建平對品牌理念：好的形象代言人+大量的廣告投入海瀾集團企業(yè)精神：不斷否定自己，永遠追求卓越海瀾之家品牌介紹公司全稱：海瀾之家股份有限公司公司地址：地址：江蘇省江陰市海瀾服裝工業(yè)城總經(jīng)理：陳富榮“海瀾之家”是江陰海瀾之家服飾有限公司于2002年9月推出的一種全新營銷模式——全國連鎖經(jīng)營、統(tǒng)一形象、超大規(guī)模的男裝自選購買模式，從而引發(fā)了中國男裝市場的新一輪革命。自由自在的選購方式，豐富多樣的產(chǎn)品陳列，迅速贏得了廣大消費者的歡迎，海瀾之家因此被稱為“男人的衣柜”海瀾之家股份有限公司隸屬于海瀾集團，是海瀾集團旗下眾多子公司中的其中一家海瀾之家品牌靈感2002年年初，海瀾集團總裁周建平按照往常慣例赴國外進行市場考察。這次去的是日本，在日本期間，有兩個日本服裝品牌豐富的品種、大眾化的價格、量販式的自選購買方式給他留下了深刻了印象，他設(shè)想：如果將這種面向大眾消費的服裝銷售模式在中國推出，必將在業(yè)界產(chǎn)生巨大的反響，并形成獨一無二的優(yōu)勢。回國后，周建平立即將這一大膽的想法付諸行動，成立江陰海瀾之家服飾有限公司。

2002年9月，“海瀾之家”第一家門店——南京中山北路店正式開業(yè)。海瀾之家品牌內(nèi)涵一個營銷品牌一個服務(wù)品牌一個連鎖零售品牌海瀾之家營銷理念超大型男裝賣場真正實現(xiàn)“高品位、中價位“無干擾、自選式”的購衣模式統(tǒng)一管理，連鎖經(jīng)營海瀾之家產(chǎn)品定位

海瀾之家產(chǎn)品涵蓋了成年男性需要的從頭到腳、從內(nèi)到外、從冬到夏、從正裝到休閑裝的所有產(chǎn)品，每一種產(chǎn)品都有近50種面料和顏色可供選擇，每一個尺碼都有分為標準、偏胖、特胖三種體型，高品質(zhì)的西服產(chǎn)品價位只在480—1680元左右。產(chǎn)品分類：春夏季：以套裝西服、休閑西服、休閑褲、牛仔褲、薄型茄克、襯衫、

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恤為主推，配以皮帶、領(lǐng)帶、內(nèi)褲、襪子等。

秋冬季：以套裝西服、休閑西服、休閑褲、茄克、棉褸、大衣、羽絨服、毛衫、襯衫為主推，配以皮帶、領(lǐng)帶、圍巾、內(nèi)褲、襪子等。海瀾之家品牌策略策略一產(chǎn)品基本多樣+平價戰(zhàn)略1、通過產(chǎn)業(yè)鏈的上下延伸“羊毛進來成衣出去”，最大程度的降低成本。2、最大限度的利用外購產(chǎn)品的方式，同時在外購產(chǎn)品方面把供應(yīng)商變成聯(lián)營商，即擴大了產(chǎn)品的選擇性，也把部分產(chǎn)品的風險轉(zhuǎn)嫁到上游供應(yīng)商，間接的降低了開發(fā)成本和庫存成本。3、快速擴張，實現(xiàn)門店規(guī)模效應(yīng)，同時保障門店形象和運營的標準化。海瀾瀾之之家家品品牌牌策策略略策略略二二傳傳播播+店址址傳播播:海瀾瀾之之家家在在成成立立之之初初，，就就提提出出要要打打造造民民族族服服裝裝的的自自主主名名牌牌。。在在做做好好產(chǎn)產(chǎn)品品的的同同時時，，海海瀾瀾之之家家還還十十分分注注重重品品牌牌的的形形象象，，相相繼繼聘聘請請了了香香港港著著名名節(jié)節(jié)目目主主持持人人吳吳大大維維、、影影視視新新星星印印小小天天做做形形象象代代言言人人，，并并通通過過投投放放各各類類廣廣告告、、每每年年參參加加中中國國國國際際服服裝裝服服飾飾博博覽覽會會等等形形式式推推廣廣海海瀾瀾之之家家品品牌牌。。從從購購買買習習慣慣角角度度提提煉煉的的差差異異化化宣宣傳傳語語““男男人人一一年年逛逛兩兩次次海海瀾瀾之之家家””、、““海海瀾瀾之之家家—男人人的的衣衣柜柜””。。選址：八字真經(jīng)——黃金地段、、鉆石店鋪鋪黃金地段：：即是位于于城市的主主商圈，是是當?shù)厝藲鈿庾钔N銷售最好、、層次最高高、品牌店店云集、有有大型百貨貨商場和各各種商業(yè)設(shè)設(shè)施的商業(yè)業(yè)中心。鉆石店鋪：：即是在““黃金地段段”上客流流最集中、、環(huán)境最優(yōu)優(yōu)的一樓、、沿街獨立立門面。海瀾之家品品牌榮譽2004-2005年，獲中國國服裝品牌牌年度——營銷大獎2005-2006年，獲中國國服裝品牌牌年度——潛力大獎中國名牌產(chǎn)產(chǎn)品等海瀾之家品品牌目標目前，海瀾瀾之家在全全國已有約約1200家加盟店，，根據(jù)海瀾瀾之家男裝裝目前的市市場銷售態(tài)態(tài)勢，公司司計劃在全全國開滿連連鎖店3000家，把海瀾瀾之家建設(shè)設(shè)成為一個個品牌強勢勢、管理精精良、技術(shù)術(shù)領(lǐng)先、引引領(lǐng)時尚的的大型現(xiàn)代代化服裝企企業(yè)！海瀾之家加加盟條件加盟商身份份：具有一定經(jīng)經(jīng)濟實力和和經(jīng)營能力力的法人單單位或個體體，對男裝裝市場有一一定的認識識和了解，，對服裝品品牌零售業(yè)業(yè)有一定的的管理和運運作經(jīng)驗。。店鋪條件：：店鋪面積200-500平方米，店店鋪位置應(yīng)應(yīng)該為加盟盟城市的一一類商圈，，黃金地段段，一樓沿沿街門面，，其位置須須得到海瀾瀾之家總部部的確認。。合同期限：：3-5年保證金：自選旗艦店店（母店））：100萬元-300萬元小型專賣店店（分店））：50萬元-70萬元此保證金于于合同期滿滿，所有經(jīng)經(jīng)濟清算、、交割結(jié)束束后，無息息退還。費用承擔：：店鋪租購、、水電物業(yè)業(yè)、裝修費費用、人員員薪資、運運費、工商商稅費等由由加盟方自自負。簽約約時預(yù)付裝裝修費，決決算時多退退少補。海瀾之家加加盟條件供貨方式：：所有的鋪貨貨、補貨、、換貨由海海瀾之家總總部負責，，加盟商無無須帶款進進貨，實行行100%退、換貨，，加盟商貨貨品庫存為為零。保底回報：：海瀾之家可可向加盟商商提供保底底回報，確確保加盟商商5年累計稅前前利潤不低低于100萬元，保底底回報計算算方法和實實現(xiàn)方法以以《海瀾之家加加盟合同》中規(guī)定為準準。在此情情況下，加加盟商須繳繳納加盟費費為6萬元/年。不需保保底則無須須繳納加盟盟店鋪形象：：（含門頭吸吸塑燈箱、、廳房形象象、道具布布置、收銀銀系統(tǒng)、防防盜系統(tǒng)、、相關(guān)設(shè)備備設(shè)施等等）由海瀾瀾之家總部部按全國連連鎖標準整整體策劃、、統(tǒng)一設(shè)計計和施工。。海瀾之家品品牌瓶頸商品企劃——顧客的消逝逝：海瀾之家取取得了很多多業(yè)界羨慕慕的成績，，其很大程程度上取決決于符合戰(zhàn)戰(zhàn)略的商品品，但是商商品本身的的價值新鮮鮮感還是組組合性都比比較欠缺。。附加值較較少，目前前產(chǎn)品較難難讓顧客重重復(fù)購買。。陳列方面面過于強調(diào)調(diào)品類陳列列，忽略了了搭配陳列列。供應(yīng)商管理理——價值的消退退：海瀾之家把把大部分產(chǎn)產(chǎn)品的供應(yīng)應(yīng)商變成聯(lián)聯(lián)營商，雖雖降低了成成本，但由由供應(yīng)商主主導供應(yīng)的的產(chǎn)品對海海瀾之家提提供給顧客客的價值往往往有很大大的削弱作作用，一個個生產(chǎn)型企企業(yè)想要達達到品牌企企業(yè)的商品品供應(yīng)水平平幾乎是不不可能。海瀾之家品品牌突破口口根據(jù)對海瀾瀾之家品牌牌的瓶頸分分析，該品品牌存在最最大問題在在于產(chǎn)品的的重復(fù)購買買率較低，，故企業(yè)可可以針對這這一情況，，做成差異異化產(chǎn)品配配送，或者者形成單店店買手制，，這樣能更更有針對性性的豐富產(chǎn)產(chǎn)品，讓顧顧客有更多多的選擇空空間。海瀾之家品品牌分析海瀾之家的的成功，主主要是抓住住了市場的的空缺，用用一種新的的銷售模式式，在集團團總公司的的強力支持持下，通過過專業(yè)的品品牌運作，，使得這一一品牌在2001年開創(chuàng)2002年就可以全全國開啟連連銷加盟，，目前行業(yè)業(yè)內(nèi)對這一一模式持正正面的評價價。在中國，任任何一種產(chǎn)產(chǎn)品或模式式出來后，，一般為市市場爭相模模仿。而目目前中國行行業(yè)內(nèi)尚未未聞哪家企企業(yè)采用此此種模式獲獲得與該品品牌一樣獲獲得成功并并擁同等的的知名度，，認為該品品牌的成功功有其難以以模仿性：：1、強而有力力的集團總總公司做為為支持后盾盾（該集團團年銷售額額200億），從總總公司的資資金實力、、總公司的的知名度均均能為該品品牌帶來連連鎖效應(yīng)。。2、邀請代言言人拍攝電電視廣告等等，利用多多媒體、集集中式廣告告轟炸（從從廣告費用用投入來看看一般企業(yè)業(yè)較難支撐撐）海瀾之家品品牌分析3、男裝行業(yè)業(yè)的品類選選擇性較為為單一，男男性的選購購心理與女女性有著本本質(zhì)的區(qū)別別。男裝買買品牌，女女裝買款式式，基于這這一點，男男裝、休閑閑裝較之于于女裝更易易操作成功功。4、人才：集集團總部在在人才方面面倡導“移移民文化””，以開放放的觀念廣廣攬人才。。目前，營營銷、管理理、設(shè)計、、技術(shù)等各各類專業(yè)人人才已占集集團員工總總數(shù)的25%。與同濟大大學、復(fù)旦旦大學、南南京大學等等國內(nèi)著名名高校聯(lián)手手在服裝界界率先開辦辦多期MBA班以及各類類大專班，，目前已有有100多名碩士生生走上了集集團的營銷銷、管理和和科研開發(fā)發(fā)崗位。根根據(jù)企業(yè)人人才的規(guī)模模，一般企企業(yè)也較難難做到位。。海瀾集團金金融投資海瀾集團于于1999年開始，就就積極爭取取參股、投投資商業(yè)銀銀行股權(quán)，，先后入股股廣東發(fā)展展銀行、江江蘇商業(yè)銀銀行、江陰陰市農(nóng)村商商業(yè)銀行。。2000年集團控股股子公司凱凱諾科技成成功上市。。2002年公司投資資1億多元參股股江蘇華泰泰證券，占占華泰證券券注冊資本本的3%，經(jīng)過幾年年的增資與與擴股，公公司已擁有有華泰證券券8550萬股股權(quán)。。根據(jù)海瀾之之家加盟保保證金平均均單店為80萬元，假設(shè)設(shè)全國目前前已有1000余家海瀾加加盟店，則則海瀾集團團可以從海海瀾之家品品牌保證金金上籌集到到：80萬*1000/店=8億人民幣用用其它投資資。美特斯邦威威的經(jīng)營模模式公司將品牌牌定位在18一25歲的年輕輕、活力的的消費群體體，并且將將集中優(yōu)勢勢資源，專專注于服裝裝產(chǎn)業(yè)的休休閑服飾，，在這個領(lǐng)領(lǐng)域里做細細、做精。。美邦經(jīng)營模模式1美邦經(jīng)營模模式2美邦的分銷銷渠道模式式ZARA是在全球排排名第一的的服裝零售售商INDEXT公公司9個品品牌中最出出名的旗艦艦品牌，堪堪稱“時裝裝行業(yè)中的的戴爾電腦腦”，它既既是服裝品品牌，也是是專營ZARA品牌牌服裝的連連鎖店零售售品牌。營銷模式直營能夠保保證最大限限度地提高高反應(yīng)速度度，緊追潮潮流，滿足足消費者個個性化需求求Zara專專賣店一般般在高檔商商業(yè)區(qū)，租租金成本高高，一般企企業(yè)無力承承擔Zara作作為新潮時時裝，對專專賣店、櫥櫥窗展示、、貨品陳列列、促銷服服務(wù)等都有有極高的要要求；通常常代理商很很難全面滿滿足這些要要求銷售策略為給顧客提提供“買得得起的流行行時裝”Zara采取了三種種措施：首先，協(xié)調(diào)調(diào)所有門店店的補貨節(jié)節(jié)拍。并且且，在全球球調(diào)配系統(tǒng)統(tǒng)下，執(zhí)行行周期性的的補貨，有有利于產(chǎn)品品在各門店店之間調(diào)配配，減少庫庫存。其次，發(fā)出出新品訂單單。Zara門店經(jīng)理負負責查看門門店貨品銷銷售情況，，然后根據(jù)據(jù)下一周的的需求向總總部下達新新品訂單，，如果出現(xiàn)現(xiàn)貨品積壓壓，就由門門店經(jīng)理為為這些庫存存埋單。最后，構(gòu)建建“人為缺缺貨”。其其每種款式式如同其他他限量版的的奢侈品一一般，在每每個專賣店店的數(shù)量都都僅有幾件件；銷量好好的產(chǎn)品會會增加產(chǎn)量量，但不會會增加太多多。從而，，Zara會刻意保留留一些額外外的產(chǎn)能，，避免因需需求低所導導致的庫存存積壓或是是產(chǎn)能的閑閑置，或因因需求高所所導致的缺缺貨水平超超出供應(yīng)鏈鏈柔性所承承受的范圍圍等情況。。zara管理模式——快速反應(yīng)的的供應(yīng)鏈ZARA實現(xiàn)了10～14天的反應(yīng)型型生產(chǎn)配送送，而中國國大多數(shù)企企業(yè)從接單單到產(chǎn)品上上市需要90天；ZARA絕大多數(shù)的的產(chǎn)品都在在當季生產(chǎn)產(chǎn),季前生產(chǎn)比比例只有10%~15%左右，而中中國服裝企企業(yè)的季前前生產(chǎn)比例例幾乎是100%；ZARA每年推出12000個新款，而而中國服裝裝企業(yè)只有有4000款左右，每每個季度大大約1000款；ZARA的庫存周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率大約為為每年11次，而中國國服裝企業(yè)業(yè)只有大約約3次；ZARA的財務(wù)表現(xiàn)現(xiàn)非常好，，在GAP等美國服裝裝巨頭幾乎乎零增長利利潤的時候候，ZARA的銷售額保保持了每年年20%的增長速度度。Zara模式特點ZARA的商業(yè)模式式是以快速速時尚服裝裝為核心以以供應(yīng)鏈全全程控制等等一系列商商業(yè)模式創(chuàng)創(chuàng)新密切配配合為基礎(chǔ)礎(chǔ)的整體系系統(tǒng)，這也也是ZARA之所以成功功的關(guān)鍵所所在：Zara商業(yè)模式創(chuàng)創(chuàng)新之一：：鎖定個性性化消費需需求Zara商業(yè)模式創(chuàng)創(chuàng)新之二：：提供“與與眾不同””、“獨一一無二”的的產(chǎn)品價值值Zara商業(yè)模式創(chuàng)創(chuàng)新之三：：通過全程程控制供應(yīng)應(yīng)鏈，創(chuàng)造造快速時尚尚的稀缺價價值Zara商業(yè)模式創(chuàng)創(chuàng)新之四：：壓縮的黃黃金渠道Zara商業(yè)模式創(chuàng)創(chuàng)新之五