啄木鳥行動分享

MUKA

2010.12.08啄木鳥行動分享

MUKA

2010.12.08客戶一：天虹（拜訪時間：2010.11.22）

國貿天虹、梅林天虹客戶二：萬家（拜訪時間：2010.12.02）

大鵬萬家、龍崗萬家客戶一：天虹（拜訪時間：2010.11.22）客戶二：萬家（國貿天虹簡介部門負責人：陳艷萍柜/p>

江錦龍部門經理理貨員：羅成（短號667515，入職時間：2010年2月）

鄒凡（電話入職時間：2010年6月）營業面積：3.6萬平方米冰柜：百事4門：可口1門堆頭：百事4個：可樂0個門店地址：羅湖區人民南路與嘉賓路交匯處東北側國貿大廈及天安國際大廈國貿天虹簡介部門負責人：陳艷萍柜木鳥行動-百佳吉之島團隊分享課程國貿天虹平面圖國貿天虹平面圖亮點冰柜、堆頭陳列比例大大優于對手

多點陳列無處不在，撲捉消費者隨時產生的沖動性消費

收銀區“冰爽站”＋果繽紛小貨架

亮點冰柜、堆頭陳列比例大大優于對手

多點陳列無處不在，機會點1、門店鎖條碼：

六罐裝美年達

1.25L沁甜梅莓

1.25L法蘭西

1.25L金橙香芒

1L都樂橙汁

1.8L都樂蘋果

機會點1、門店鎖條碼：

六罐裝美年達

1.22、門店斷貨：

600ml佳得樂冰橙

600ml佳得樂藍莓2、門店斷貨：

600ml佳得樂冰橙

600ml佳得樂藍3、門店缺貨：

1.25L果繽紛系列

3、門店缺貨：

1.25L果繽紛系列

4、價格執行600ml佳得樂冰檸250ml都樂葡萄4、價格執行600ml佳得樂冰檸250ml都樂葡萄陳列方面的機會點主通道主貨架陳列方面的機會點主通道主貨架5：2：3？5：2：3？機會點？2.5L時代……機會點？2.5L時代……機會點迷你小冰柜能否乾坤大挪移？機會點迷你小冰柜能否乾坤大挪移？理貨員溝通和現場指導一、收銀區單門冰柜無冰柜陳列貼，需要按照標準陳列二、2.5L堆頭是否能換為六罐裝陳列或者2L系列，測試銷量是不是更好三、1L鮮果粒、佳得樂系列、1.25L果繽紛缺斷貨，需要及時下單補貨，所條碼商品需要向業務匯報，及時跟進和反饋解鎖問題理貨員溝通和現場指導一、收銀區單門冰柜無冰柜陳列貼，需要按照門店主管溝通和反饋鎖碼產品問題國貿店是天虹品類管理門店之一，此次鎖碼問題是由采購統一執行，如要解決鎖碼問題需要向采購反饋；（從門店經理出得知，國貿店將關閉5000個左右的條碼）目前困難目前門店的主要問題是，由于門店的品類管理項目的推進，門店需要關閉的條碼太多，需要重新規劃主貨架陳列，時常因為鎖碼問題受到供應商的挑戰。。。服務問題對百事的服務非常滿意；（目前門店有一個戶外廣告的項目，看看百事是否有興趣）門店主管溝通和反饋鎖碼產品問題目前困難服務問題梅林天虹簡介部門負責人：葉向陽柜長

侯經理理貨員：劉強入職時間：2010年6月23日）

營業面積：2.2萬平方米冰柜：百事3門：可口1門堆頭：百事5個：可樂1個門店地址：福田區上梅林梅林路海康大廈1—5樓

梅林天虹簡介部門負責人：葉向陽柜長侯經理門店地址：福田區門店平面圖門店平面圖亮點入口處帶2個迷你雙門冰柜和4卡板的包柱，充分展示百事在門店的形象和實力，可以說是“一柱定乾坤”！

大面積的客戶凍柜陳列帶來真正的銷量

亮點入口處帶2個迷你雙門冰柜和4卡板的包柱，充分展示百事在機會點門店鎖條碼：

1.25L七喜

1.25L美年達

1.8L都樂橙汁

1.8L都樂蘋果

機會點門店鎖條碼：

1.25L七喜

1.2機會點少點什么……你的鮮果粒呢？百事冰柜在……機會點少點什么……你的鮮果粒呢？百事冰柜在……收銀區的多點。。。收銀區的多點。。。理貨員溝通和現場指導一、收銀區是該門店銷量很好的區域，應該再爭取一個堆頭二、競爭對手老是爭搶排面，壓力很大三、收銀區單門冰柜是否可以換成百事Logo的冰柜理貨員溝通和現場指導一、收銀區是該門店銷量很好的區域，應該再大鵬萬家簡介部門負責人：梅經理理貨員：暫缺

營業面積：3000平米左右冰柜：百事4門：可口2門堆頭：百事3個：可樂1個門店地址：深圳市龍崗區大鵬鎮建設路63號

大鵬萬家簡介部門負責人：梅經理門店地址：深圳市龍崗區大鵬鎮大鵬萬家平面圖大鵬萬家平面圖亮點果汁吧冰柜+堆頭陳列堆頭和冰柜比例優于對手亮點果汁吧冰柜+堆頭陳列堆頭和冰柜比例優于對手萬家的家庭裝、即飲裝價格執行非常好！萬家的家庭裝、即飲裝價格執行非常好！機會點總部條碼凍結：

330ml極度美年達蘋果味

600ml美年達蘋果、葡萄味

1.25L美年達

1.25L果繽紛法蘭西

佳得樂藍莓味佳得樂三只裝

草本樂溫潤口味清潤口味

總部未進場：

佳得樂漿果味綠茶味

機會點總部條碼凍結：

330ml極度美年達蘋果味

鮮果粒420ml陳

列位置高了點銷售不是很好哦。。。可口2.5L售6.2，如果堆頭上有百事的話。。。鮮果粒420ml陳

列位置高了點銷售不是很好哦。。。可口2.門店主管溝通門店沒有辦事理貨員門店9月底至今沒有招到理貨員，導致無法及時補貨和做好陳列工作，銷售方面門店客單價比較高，有一部分客戶是一站式消費或者是團購客戶，比較精明，希望百事公司多支持些小禮品，用于促銷門店主管溝通門店沒有辦事理貨員銷售方面龍崗萬家簡介部門負責人：劉微經理

閆宇副總理貨員：陳代剛入職時間：2010年7月1日）

謝培德入職時間：2010年7月25日）營業面積：2萬平方米以上冰柜：百事1門：可口1門堆頭：百事0個：可樂0個門店地址：龍崗區龍翔大道世貿中心龍崗萬家簡介部門負責人：劉微經理閆宇副總門店地址：龍崗萬家平面圖龍崗萬家平面圖理貨員溝通和現場指導一、門店銷量大，經理比較”牛“，很難爭取地堆、堆頭陳列。現場指導：多跟門店經理打招呼，做好本職工作之余，幫助門店做些陳列送貨工作，逐步建立客情；二、門店凍結條碼的產品要及時向業務報告，并跟進開通；理貨員溝通和現場指導一、門店銷量大，經理比較”牛“，很難爭取特別鳴謝：

出品人：Aaron

總導演：四哥

制片人：王小敏饒芳

監制：JackyCiCi

EchoQQ

郭麗萍

謝謝全體觀眾！特別鳴謝：

出品人：Aaron

總導演：四哥

制片人啄木鳥行動分享

MUKA

2010.12.08啄木鳥行動分享

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2010.12.08客戶一：天虹（拜訪時間：2010.11.22）

國貿天虹、梅林天虹客戶二：萬家（拜訪時間：2010.12.02）

大鵬萬家、龍崗萬家客戶一：天虹（拜訪時間：2010.11.22）客戶二：萬家（國貿天虹簡介部門負責人：陳艷萍柜/p>

江錦龍部門經理理貨員：羅成（短號667515，入職時間：2010年2月）

鄒凡（電話入職時間：2010年6月）營業面積：3.6萬平方米冰柜：百事4門：可口1門堆頭：百事4個：可樂0個門店地址：羅湖區人民南路與嘉賓路交匯處東北側國貿大廈及天安國際大廈國貿天虹簡介部門負責人：陳艷萍柜木鳥行動-百佳吉之島團隊分享課程國貿天虹平面圖國貿天虹平面圖亮點冰柜、堆頭陳列比例大大優于對手

多點陳列無處不在，撲捉消費者隨時產生的沖動性消費

收銀區“冰爽站”＋果繽紛小貨架

亮點冰柜、堆頭陳列比例大大優于對手

多點陳列無處不在，機會點1、門店鎖條碼：

六罐裝美年達

1.25L沁甜梅莓

1.25L法蘭西

1.25L金橙香芒

1L都樂橙汁

1.8L都樂蘋果

機會點1、門店鎖條碼：

六罐裝美年達

1.22、門店斷貨：

600ml佳得樂冰橙

600ml佳得樂藍莓2、門店斷貨：

600ml佳得樂冰橙

600ml佳得樂藍3、門店缺貨：

1.25L果繽紛系列

3、門店缺貨：

1.25L果繽紛系列

4、價格執行600ml佳得樂冰檸250ml都樂葡萄4、價格執行600ml佳得樂冰檸250ml都樂葡萄陳列方面的機會點主通道主貨架陳列方面的機會點主通道主貨架5：2：3？5：2：3？機會點？2.5L時代……機會點？2.5L時代……機會點迷你小冰柜能否乾坤大挪移？機會點迷你小冰柜能否乾坤大挪移？理貨員溝通和現場指導一、收銀區單門冰柜無冰柜陳列貼，需要按照標準陳列二、2.5L堆頭是否能換為六罐裝陳列或者2L系列，測試銷量是不是更好三、1L鮮果粒、佳得樂系列、1.25L果繽紛缺斷貨，需要及時下單補貨，所條碼商品需要向業務匯報，及時跟進和反饋解鎖問題理貨員溝通和現場指導一、收銀區單門冰柜無冰柜陳列貼，需要按照門店主管溝通和反饋鎖碼產品問題國貿店是天虹品類管理門店之一，此次鎖碼問題是由采購統一執行，如要解決鎖碼問題需要向采購反饋；（從門店經理出得知，國貿店將關閉5000個左右的條碼）目前困難目前門店的主要問題是，由于門店的品類管理項目的推進，門店需要關閉的條碼太多，需要重新規劃主貨架陳列，時常因為鎖碼問題受到供應商的挑戰。。。服務問題對百事的服務非常滿意；（目前門店有一個戶外廣告的項目，看看百事是否有興趣）門店主管溝通和反饋鎖碼產品問題目前困難服務問題梅林天虹簡介部門負責人：葉向陽柜長

侯經理理貨員：劉強入職時間：2010年6月23日）

營業面積：2.2萬平方米冰柜：百事3門：可口1門堆頭：百事5個：可樂1個門店地址：福田區上梅林梅林路海康大廈1—5樓

梅林天虹簡介部門負責人：葉向陽柜長侯經理門店地址：福田區門店平面圖門店平面圖亮點入口處帶2個迷你雙門冰柜和4卡板的包柱，充分展示百事在門店的形象和實力，可以說是“一柱定乾坤”！

大面積的客戶凍柜陳列帶來真正的銷量

亮點入口處帶2個迷你雙門冰柜和4卡板的包柱，充分展示百事在機會點門店鎖條碼：

1.25L七喜

1.25L美年達

1.8L都樂橙汁

1.8L都樂蘋果

機會點門店鎖條碼：

1.25L七喜

1.2機會點少點什么……你的鮮果粒呢？百事冰柜在……機會點少點什么……你的鮮果粒呢？百事冰柜在……收銀區的多點。。。收銀區的多點。。。理貨員溝通和現場指導一、收銀區是該門店銷量很好的區域，應該再爭取一個堆頭二、競爭對手老是爭搶排面，壓力很大三、收銀區單門冰柜是否可以換成百事Logo的冰柜理貨員溝通和現場指導一、收銀區是該門店銷量很好的區域，應該再大鵬萬家簡介部門負責人：梅經理理貨員：暫缺

營業面積：3000平米左右冰柜：百事4門：可口2門堆頭：百事3個：可樂1個門店地址：深圳市龍崗區大鵬鎮建設路63號

大鵬萬家簡介部門負責人：梅經理門店地址：深圳市龍崗區大鵬鎮大鵬萬家平面圖大鵬萬家平面圖亮點果汁吧冰柜+堆頭陳列堆頭和冰柜比例優于對手亮點果汁吧冰柜+堆頭陳列堆頭和冰柜比例優于對手萬家的家庭裝、即飲裝價格執行非常好！萬家的家庭裝、即飲裝價格執行非常好！機會點總部條碼凍結：

330ml極度美年達蘋果味

600ml美年達蘋果、葡萄味

1.25L美年達

1.25L果繽紛法蘭西

佳得樂藍莓味佳得樂三只裝

草本樂溫潤口味清潤口味

總部未進場：

佳得樂漿果味綠茶味

機會點總部條碼凍結：

330ml極度美年達蘋果味

鮮果粒420ml陳

列位置高了點銷售不是很好哦。。。可口2.5L售6.2，如果堆頭上有百事的話。。。鮮果粒420ml陳

列位置高了點銷售不是很好哦。。。可口2.門店主管溝通門店沒有辦事理貨員門