青蛙王子品牌傳播目標青蛙王子品牌傳播目標1青蛙王子品牌傳播目標示：現在目標感性認知（品牌形象）理性認知（產品品質）++--青蛙王子品牌傳播目標示：現在目標感性認知理性認知++--2青蛙王子品牌傳播目標示：美譽度知名度理性認知感性認知現在地位青蛙王子品牌傳播目標示：美譽度知名度理性認知感性認知現在地位3青蛙王子品牌傳播目標示：美譽度目標地位理性認知知名度感性認知青蛙王子品牌傳播目標示：美譽度目標地位理性認知知名度感性認知4青蛙王子品牌訴求策略青蛙王子品牌訴求策略5廣告訴求策略感性利點為主訴求點，理性利點為支持點。理由：包括化妝品在內的個人護理用品目前的產品同質化非常嚴重，盡管因為流行喝趨勢的緣故也提出了一些值得探討和追求的方向，比如：無毒的，天然的等等，但由于研發能力、成本、企業實力等的具體因素，真正能做到在理性的產品主張上有差異化的可能性很小。而作為一個有責任感并且要圖長遠發展的企業來說，我們應該盡力去表達我們能做到的部分。感性訴求是擊中消費者最有力的武器。同時面對越來越理智的消費者，青蛙王子除了從感情出發打動消費者，還必須讓消費者更多地看到青蛙王子的產品的使用品質。真正獲得成功的品牌，都是在品質保障的基礎上在價值理念上引起消費者和社會公眾共鳴喝認同的品牌。廣告訴求策略6感性訴求點：想象，呵護未來！有未來，才有希望，這一點，既針對兒童這一“未來”充滿希望的未來（兒童本身就是未來，父母的，社會的，國家的）、父母心甘情愿為孩子打造一個好未來的心理，同時也可引起成年個體本身的價值渴望，因為，每一個人都渴望有一個美好的未來；而這一目標，同時傳遞了心靈的價值和力量：有夢想，才能有希望，有未來！這個訴求沒有貴賤、貧富之分，沒有國界的局限，沒有性別的差異，因此，它具備了成為一個具備高度社會喝理念認同的成功的品牌訴求的特點。當然，在傳播品牌的時候應該尊重品牌的基調。感性訴求點：想象，呵護未來！7理性訴求點青蛙王子：專業研究兒童心理、生理并為兒童提供優質產品和愉悅感受的企業。國內首家跟“中國科學院昆明植物研究所”、“……大學”聯合研發產品的兒童個人護理用品企業，力求品質完美。青蛙王子的原料來自……的基地。用GMPC的生產規范嚴格要求，確保品質。青蛙王子獨特的產品屬性：易吸收、時效長、絕少刺激。理性訴求點8青蛙王子廣告表現策略青蛙王子廣告表現策略9青蛙王子廣告表現策略青蛙王子品牌核心價值：一個富有想象力的世界青蛙王子品牌的口號：想象，呵護未來！創意策略：青蛙王子的廣告目的是使23-35（40）歲的家長信任我們的商品，并且激發他們對未來喝生活的想象和希望，這樣的消費者品牌認同是我們經過在時間和空間上的整合營銷傳播所達到的。重要的是賣我們品牌的主張，而品質只是一種支持。青蛙王子廣告表現策略青蛙王子品牌核心價值：一個富有想象力的世10想象力是什么？擁有青蛙王子，擁有想象力所創造的希望和幸福。青蛙王子廣告表現策略想象力是什么？青蛙王子廣告表現策略111、平面廣告

1、平面廣告

122、戶外廣告2、戶外廣告133、電視廣告3、電視廣告14青蛙王子媒介組合策略青蛙王子媒介組合策略15青蛙王子媒介組合策略傳播媒介組合策略的目的是實現品牌表現的整合，最大限度地發揮傳播的功效，同一個畫面、同一句廣告語、同一個形象的運用，所發揮的作用是巨大的，好的媒介組合，可以最大限度地利用僅有的媒介資源，達到1+1>2的廣告效果！

青蛙王子媒介組合策略傳播媒介組合策略的目的是實現品牌表現的整16品牌傳播媒介策略1、電視廣告仍然是維持品牌知名度和傳遞品牌價值主張的主導媒體。2、各種平面：路牌、燈箱、立柱等作為品牌提示知名度的輔助媒體。3、報紙、雜志作為傳播品牌價值主張和品牌品質宣傳的重要媒體。4、廣播可以作為品牌提示的輔助媒體使用。5、新媒體：網絡平臺，提供良好的互動。6、加強對終端和人員傳播的重視。青蛙王子媒介組合策略品牌傳播媒介策略青蛙王子媒介組合策略17各種傳播媒介的分配比例建議電視廣告60%，各種平面：路牌、燈箱、立柱等占15%，報紙、雜志占15%，廣播5%，其他媒體5%。青蛙王子媒介組合策略各種傳播媒介的分配比例建議青蛙王子媒介組合策略18青蛙王子品牌活動策略青蛙王子品牌活動策略191、青蛙王子資料庫營銷

1、青蛙王子資料庫營銷

20名詞解釋：資料庫營銷

采用各種方法，對常客的姓名、住址、職業、消費形態等內容進行收集，并成立資料庫中心，分析資料，將諸如新產品的介紹、公司的優惠活動、促銷卡、邀請函、產品試用裝等，寄給那些有可能回應的顧客。而這些收到廣告的人會覺得，自己受到這個品牌的重視，從而顧客提高對品牌的忠誠度。名詞解釋：資料庫營銷

采用各種方法，對常客的姓名、住址、職業21資料庫營銷的三大好處

建立顧客資料中心，節省了對消費者的研究費用。與顧客進行一對一的溝通，是建立品忠誠牌忠誠度的最佳方法。我們的品牌，因為其領域的緣故，消費者的忠誠度尤其重要：假設一下，如果您的消費者，十年都用您的品牌，那，他會如何?他成長以后，他會給寶寶選擇什么？資料庫營銷的三大好處

建立顧客資料中心，節省了對消費者的研究22青蛙王子資料庫哈雷資料庫營銷的內容：1、成立哈雷俱樂部，有800多個分部。2、創辦會刊，每兩個月出版。3、定期聚會，如野外踏青，4、組織女士形成“哈雷小姐”會，占成員的10%，4、有43個州舉辦會員大會，共有10多萬名會員。青蛙王子資料庫哈雷資料庫營銷的內容：23青蛙王子品牌活動策略為什么青蛙王子要進行資料庫營銷？化妝品市場的競爭越來越激烈，如何建立消費者對一個的品牌忠誠度，這似乎是每個企業的最終目標，但是，廣告戰、公關戰、價格戰，不僅使消費者無所適從，更使各個企業和品牌兩敗俱傷，沒有高人一等的行動，難以脫穎而出。定位中高價位的青蛙王子，不僅普通消費者忠誠度相對較低，而且，忠誠消費者非常難尋找，特別是對于一個新興的品牌。80%的利潤來自20%忠誠消費者的重復購買。青蛙王子品牌活動策略為什么青蛙王子要進行資料庫營銷？24尋找青蛙王子這80%的消費者，并建立他們的忠誠度，是青蛙王子工作的重心。進行資料庫營銷是節省營銷費用的最佳方式。許許多多成功的品牌證明了資料庫營銷的巨大作用。青蛙王子品牌活動策略尋找青蛙王子這80%的消費者，并建立他們的忠誠度，是青蛙王子25如何進行青蛙王子的資料庫營銷？

1、企業成立顧客資料中心，由專人負責和管理。2、確定需要建立資料庫的產品類別，在產品包裝中放入資料卡，要求如實填寫完以后作為領取“夢想基金”的憑據。3、確定對每位青蛙王子忠誠顧客的溝通方式，應對顧客做些什么工作？4、在青蛙王子的網上或者以信函等形式，和忠誠顧客進行溝通。如何進行青蛙王子的資料庫營銷？

1、企業成立顧客資料中心，由26青蛙王子品牌活動策略青蛙王子將發展會員作為任務指標下達給各個大區，比如在北京發展10000名青蛙王子會員，形成百個優秀經銷商、千家化妝品樓明星店、萬個青蛙王子忠誠消費者的局面。青蛙王子品牌活動策略青蛙王子將發展會員作為任務指標下達給各個27青蛙王子活動策略青蛙王子會員中心職責：1、收集會員信息卡，成立資料庫2、會員信息回饋3、寄給會員各種資料：新產品上市資料、新產品嘗試、各種活動通知等。4、建立成員的網站中心，提供各種服務。5、數據統計中心，了解消費者對品牌的看法。6、召開成員會。7、危機公關的處理。青蛙王子活動策略青蛙王子會員中心職責：28青蛙王子會員中心溝通方式：1、進行會員內部的調查，了解他們對品牌的看法（產品、廣告、形象等）2、寄給會員各種資料：成為會員的通知、新產品上市、會員享有的各種權利、新產品嘗試等。3、新產品開發的調查。4、寄送專門設計的品牌賀卡或禮品（電子郵件）。5、獲取優惠卡，享受打折服務。6、成立俱樂部，一年召開1-2次成員聚會。7、各種活動的通知：促銷、公關等。青蛙王子活動策略青蛙王子會員中心溝通方式：青蛙王子活動策略29青蛙王子會員資料卡姓名：性別：職業：收入：孩子姓名：年紀：孩子興趣愛好：聯系地址：電話：Email:您希望收到青蛙王子為您提供的如下信息：新產品資料/賀卡/會員卡/促銷活動通知/電子郵件/新產品試用裝/會員活動通知（請在肯定的信息上打）請您對青蛙王子提出您的意見和建議：只要您如實填寫這張會員資料卡，就將成為我們的會員，屆時青蛙王子將為各位會員提供各種服務，歡迎加入青蛙王子會員中心！青蛙王子活動策略青蛙王子會員資料卡青蛙王子活動策略30提示：資料庫營銷是品牌的一種戰略性行為，對產品的銷售，不會有立竿見影的效果，但是它作為品牌建立消費者忠誠度的一個長期策略，應該堅持不懈地貫徹執行，才能夠取得品牌最終的勝利！青蛙王子活動策略提示：青蛙王子活動策略312、優化青蛙王子網站、在網上銷售、新聞炒作背景：1、網絡已經成為生活中很重要的一部分。2、可以提升青蛙王子的品牌形象內容：網絡是一對一的媒體，更能縮短青蛙王子和消費者的距離。

3、針對消費者的促進，均以互動為主并由專人管理和更新，同時建立網上銷售并聯系新聞單位，進行新聞炒作。青蛙王子活動策略2、優化青蛙王子網站、在網上銷售、新聞炒作青蛙王子活動策略32意義：1、在網上進行直銷。

2、在網上公布青蛙王子會員名單，并經常在網上布活動內容，給會員發各種信息等。

3、在網上使用WIKI，充分調動年輕媽媽的參與性、認同、信任感。

4、開展各種網上的活動，引發話題青蛙王子活動策略意義：青蛙王子活動策略333、在中央電視臺投放公益廣告內容：以“激發孩子想象力”的內容展開創意的公益廣告利益：1、和青蛙王子品牌核心理念完美結合2、只需要拍攝費用，無須投放費用3、以想象力為主題的公益廣告，和青蛙王子的其他傳播形式結合，使人們一見到廣告就會想到青蛙王子。4、使青蛙王子“想象，呵護未來”理念滲透到消費者的內心。青蛙王子活動策略3、在中央電視臺投放公益廣告青蛙王子活動策略344、青蛙王子“夢想”大賽意義：1、在銷售旺季引起媒體的關注和消費者的參與。2、內容和青蛙王子的核心價值主張一致3、是一種參與性非常強的、活躍的活動形式，與青蛙王子的品牌定位和基調一致。4、引發消費者對品牌的好感度。主題：每年一個主題，比如“青蛙王子新年夢想大賽”等等。而2008年的所有產品、活動，自然都是奧運主題，比如“金牌夢想”之類。青蛙王子活動策略4、青蛙王子“夢想”大賽青蛙王子活動策略35

5、公益行動農夫山泉每一瓶水捐贈一分錢的公益活動引起了業內一些關于炒作嫌疑的爭論，而即便如此，也取得了良好的社會效益和公眾效益。青蛙王子，就提價而言，我們需要更多的附加價值讓消費者接近、信任、并持續口碑傳播。我們需要在消費者心目中建立獨特的企業認知和形象，并與他們的價值觀相通。青蛙王子活動策略5、公益行動青蛙王子活動策略36在青蛙王子系列產品上明確標注：每一款產品，提取1毛錢，作為“青蛙王子夢想基金”，捐贈給貧困山區的孩子或者有需要的孩子。我們選擇此作為“大型事件營銷”,并考慮“點對點的傳播”，以降低傳播費用并最大限度的引起目標人群的關注“夢想基金”，每年三次發放：兩個學期開學和暑假期間，并每年設置不同的主題，針對真正有需要的人群，可以連續若干年的進行事件營銷并讓它成為青蛙王子的識別之一，一如萬寶路的F1賽車。青蛙王子活動策略在青蛙王子系列產品上明確標注：每一款產品，提取1毛錢，作為“37青蛙王子銷售促進策略青蛙王子銷售促進策略38青蛙王子銷售促進策略現狀：青蛙王子以往的促銷活動都乏善可陳、缺乏新意，沒有充分利用品牌自己的優勢，老套的活動根本不能引發消費者的興趣，不能激發他們的參與性，也不能為品牌積累什么資產，大多都是跟風行為，人家做什么，我們就做什么。青蛙王子銷售促進策略現狀：39真正的品牌促銷活動，不僅是促進銷售，更應該為品牌作出自己的貢獻！

青蛙王子銷售促進策略真正的品牌促銷活動，不僅是促進銷售，更應該為品牌作出自己的貢40“青蛙王子”夢想連環畫青蛙王子銷售促進策略“青蛙王子”夢想連環畫青蛙王子銷售促進策略41意義：1、傳播青蛙王子品牌的理念和內涵。2、與所有的競品的促銷活動區別開來。3、使消費者對品牌產生好感，使青蛙王子潤物細無聲地進入消費者的心里。4、與電視廣告的風格和內容一致，完成整合傳播的任務。5、與眾不同的形式成為品牌各種活動的協助。

青蛙王子銷售促進策略意義：青蛙王子銷售促進策略42運用：1、將連環畫放在包裝內。2、在品牌各種活動時派發，作為活動的禮品。3、連環畫式的版式成為品牌表現的一種固定模式4、和青蛙王子的會員制度有所聯系，如收集6冊青蛙王子故事可獲得青蛙王子會員優惠卡。5、作成具有收藏價值的物品。

青蛙王子銷售促進策略運用：青蛙王子銷售促進策略43易拉寶、X展架與品牌調性相符的、生動、跳躍的易拉寶、X展架在企業的現場促銷和企業活動現場起到良好的布置效果，可以令整個的生動化及現場氛圍起到很好的作用。青蛙王子銷售促進策略易拉寶、X展架青蛙王子銷售促進策略44吊旗、充氣吊件青蛙王子的異形吊旗，生動，豐富，差異性，讓人一進入到青蛙王子的區域就覺得進入了一個童話世界般具有明顯的差異性和記憶點，能很好的活躍銷售氛圍，提升賣場影響力，并能進一步強化品牌核心理念和想象力。青蛙王子銷售促進策略吊旗、充氣吊件青蛙王子銷售促進策略45童話式的堆頭在賣場的堆頭，一般是非方即圓，而生動化陳列運用得越來越多的今天，寶潔、利華等公司在終端的生動化上運用得很到位。而“富有想象力的世界”為我們做成童話王國式的堆頭和特殊陳列充滿了可能，并且，符合我們的品牌調性和核心定位。青蛙王子銷售促進策略童話式的堆頭青蛙王子銷售促進策略46眉貼、跳跳蛙、地貼、看板、POP、價簽、擋板、導購小姐服裝、青蛙王子道具、出入口指示、分類指示、門頭同前面的堆頭、異形吹氣物等形成立體的青蛙王子“夢想店中店”青蛙王子銷售促進策略眉貼、跳跳蛙、地貼、看板、POP、價簽、擋板、導購小姐服裝、47除以上推廣物料以外，我們需要考慮在日常促銷活動上的創造力、新穎性并充分考慮消費者的互動性，并且讓消費者的每一次參與都是從上一次延續來的，以此逐漸培養信任、建立消費者忠誠度。在渠道促進上也要多考慮各個客戶的差異化。首先進行客戶識別、客戶區分然后進行有效的差異性的互動，并以此作為客戶專門化的理由；總部需要考慮的是總體的費用、績效平衡以及策略導向的指導。青蛙王子銷售促進策略除以上推廣物料以外，我們需要考慮在日常促銷活動上的創造力、新48第九篇：青蛙王子品牌維護（一）青蛙王子品牌保護（二）青蛙王子品牌調研（三）青蛙王子品牌管理第九篇：青蛙王子品牌維護（一）青蛙王子品牌保護49

青蛙王子品牌保護

青蛙王子品牌保護501、硬性保護1、硬性保護51青蛙王子品牌保護商標注冊：縱向和橫向全方位注冊a、注冊青蛙王子在兒童各相關聯領域的名稱b、主打產品內包裝設計申請專利保護c、主打產品外包裝設計申請專利保護d、青蛙王子品牌特定視覺設計的注冊e、相近品名、標志的保護性注冊青蛙王子品牌保護商標注冊：縱向和橫向全方位注冊522、軟性保護

2、軟性保護

53謹防自己做出與青蛙王子品牌核心價值不一致的行為。比如：1、推出與青蛙王子品牌核心價值不吻合的產品或產品概念2、推出與青蛙王子品牌核心價值不一致的傳播與活動青蛙王子品牌保護謹防自己做出與青蛙王子品牌核心價值不一致的行為。青蛙王子品牌54

青蛙王子品牌調研

青蛙王子品牌調研55青蛙王子品牌調研調研=安全

降低經營風險，確保每一個品牌行為不偏離青蛙王子既定的路線，確保青蛙王子品牌建設目標的實現，使青蛙王子早日成為行業業的強勢品牌。青蛙王子品牌調研調研=56市場調研是品牌營銷流水線上的螺絲釘營銷決策圖：營銷決策回路青蛙王子品牌調研市場調研是品牌營銷流水線上的螺絲釘營銷決策圖：營銷決策回路青57青蛙王子品牌調研現狀：1、青蛙王子市場部的工作運作方式相對粗放，力量相對較弱，缺少專門的市調人員和數據處理人員，流程相對較為簡單，調查的結果也大多是自己隨意調查的結果，準確性、科學性有一定的偏差，調查結果對營銷決策的價值不大。2、青蛙王子缺少和各部門的互動，項目的調研相對較少，如廣告效果評定、新產品上市調研、產品功能測試等更有力的市場調查，沒有對青蛙王子的營銷決策作出更重要的市場信息支持。3、缺少對品牌調研的經驗，缺少系統、專業的品牌監控體系。青蛙王子品牌調研青蛙王子品牌調研現狀：青蛙王子品牌調研58建議：加強市調和銷售部、產品開發的互動。每一次的新產品上市、每一次的大規模廣告投放后，都應該進行測試，以取得市場信息的支持和反饋，并建立資料庫，為下一次的運作提供參考。品牌監控調研是品牌維護的關鍵青蛙王子決策層和管理層必須予以充分重視，建立青蛙王子品牌建設監控系統，定期（一年一度）進行品牌調研檢驗消費大眾對青蛙王子的看法。青蛙王子品牌調研建議：青蛙王子品牌調研59青蛙王子品牌管理青蛙王子品牌管理60青蛙王子品牌管理青蛙王子品牌管理現狀：1、青蛙王子品牌推廣缺少核心部門的監控和管理。2、品牌經營的決策缺少科學、規范的理論指導，品牌還是處于經驗型的管理方式。3、雖然企業的決策簡單，可以很快執行，但是仍然缺乏系統管理，品牌體系單一。青蛙王子品牌管理青蛙王子品牌管理現狀：61建議：1、設立品牌經理2、建立品牌監控系統3、成立青蛙王子品牌委員會青蛙王子品牌管理建議：青蛙王子品牌管理62品牌經理崗位職責

1、擬定品牌發展策略。2、制訂全年度品牌推廣計劃。3、目標消費群調查：研究消費結構及消費特性轉移。4、品牌跟蹤調查，市場動態調查（含競品）。5、提升產品力，改良老產品，開發新產品，6、銷售狀況追蹤，撰寫分區域之推動計劃。7、全國促銷方案擬訂。8、制訂全年度品牌投入費用預算及損益預估（損益表）。9、年度市場回顧、總結、計劃。品牌經理崗位職責

1、擬定品牌發展策略。63青蛙王子品牌監控系統1、品牌監控系統由品牌管理委員會和各產品經理共同組成。2、品牌管理委員會可以由目前青蛙王子的總經理或董事會成員組成。3、品牌管理委員會對品牌的任何活動都進行監控，以確保品牌活動策略的正確性。4、建議在品牌的監控體系中，由專業的品牌管理公司進行長期的品牌跟蹤服務，并可對青蛙王子品牌管理委員會的工作提出建議。青蛙王子品牌監控系統1、品牌監控系統由品牌管理委員會和各產品64品牌監控系統A、監控品牌形象青蛙王子不僅僅掌握在企業手中，更取決于消費者的認同和接受。沒有消費者支撐的青蛙王子是沒有價值的青蛙王子。青蛙王子必須把握：目標消費者心目中的品牌形象=？

我們意在傳播的品牌形象品牌監控系統A、監控品牌形象青蛙王子必須把握：65青蛙王子品牌監控系統B、監控品牌建設的有效性 青蛙王子的每一個元素都應該指向同一方向青蛙王子的每一次傳播必須符合品牌規劃青蛙王子的每一次傳播都應該有助于品牌資產的積累青蛙王子的革新和延伸都需要有力的市場支持青蛙王子必須經常驗證：品牌建設的有效性青蛙王子品牌監控系統B、監控品牌建設的有效性 青蛙王子必66C、監控品牌的品質青蛙王子的傳播和表達是否杰出青蛙王子的認同和執行是否過時青蛙王子是否還有足夠大的市場空間青蛙王子的產品是否足夠優秀足夠有力青蛙王子必須知道：品牌的品質是否優秀青蛙王子品牌監控系統C、監控品牌的品質青蛙王子必須知道：品牌的品質是否優秀青蛙王67D、盤存品牌資產1、青蛙王子的品牌知名度2、青蛙王子的品牌忠誠度（滿意度、價差效應）3、青蛙王子的品牌美譽度（品質認定、領導性、受歡迎程度）4、青蛙王子的品牌聯想（價值認知、品牌個性、企業聯想）5、青蛙王子的市場狀況（市場占有率、價格/通路覆蓋）青蛙王子必須掌握：品牌的資產和價值青蛙王子品牌監控系統D、盤存品牌資產青蛙王子必須掌握：品牌的資產和價值青蛙王子品68青蛙王子品牌管理工作流程品牌經理制定方案品牌管理委員會復核品牌計劃方案的實施品牌監控青蛙王子品牌監控系統青蛙王子品牌管理品牌管理委員會復核品牌計劃方案的實施品青蛙王69青蛙王子品牌管理原則品牌管理原則品牌規劃的思想必須在品牌營銷中全程貫徹，任何品牌行為不得偏離品牌既定的方向。青蛙王子品牌管理原則品牌管理原則70青蛙王子品牌傳播目標青蛙王子品牌傳播目標71青蛙王子品牌傳播目標示：現在目標感性認知（品牌形象）理性認知（產品品質）++--青蛙王子品牌傳播目標示：現在目標感性認知理性認知++--72青蛙王子品牌傳播目標示：美譽度知名度理性認知感性認知現在地位青蛙王子品牌傳播目標示：美譽度知名度理性認知感性認知現在地位73青蛙王子品牌傳播目標示：美譽度目標地位理性認知知名度感性認知青蛙王子品牌傳播目標示：美譽度目標地位理性認知知名度感性認知74青蛙王子品牌訴求策略青蛙王子品牌訴求策略75廣告訴求策略感性利點為主訴求點，理性利點為支持點。理由：包括化妝品在內的個人護理用品目前的產品同質化非常嚴重，盡管因為流行喝趨勢的緣故也提出了一些值得探討和追求的方向，比如：無毒的，天然的等等，但由于研發能力、成本、企業實力等的具體因素，真正能做到在理性的產品主張上有差異化的可能性很小。而作為一個有責任感并且要圖長遠發展的企業來說，我們應該盡力去表達我們能做到的部分。感性訴求是擊中消費者最有力的武器。同時面對越來越理智的消費者，青蛙王子除了從感情出發打動消費者，還必須讓消費者更多地看到青蛙王子的產品的使用品質。真正獲得成功的品牌，都是在品質保障的基礎上在價值理念上引起消費者和社會公眾共鳴喝認同的品牌。廣告訴求策略76感性訴求點：想象，呵護未來！有未來，才有希望，這一點，既針對兒童這一“未來”充滿希望的未來（兒童本身就是未來，父母的，社會的，國家的）、父母心甘情愿為孩子打造一個好未來的心理，同時也可引起成年個體本身的價值渴望，因為，每一個人都渴望有一個美好的未來；而這一目標，同時傳遞了心靈的價值和力量：有夢想，才能有希望，有未來！這個訴求沒有貴賤、貧富之分，沒有國界的局限，沒有性別的差異，因此，它具備了成為一個具備高度社會喝理念認同的成功的品牌訴求的特點。當然，在傳播品牌的時候應該尊重品牌的基調。感性訴求點：想象，呵護未來！77理性訴求點青蛙王子：專業研究兒童心理、生理并為兒童提供優質產品和愉悅感受的企業。國內首家跟“中國科學院昆明植物研究所”、“……大學”聯合研發產品的兒童個人護理用品企業，力求品質完美。青蛙王子的原料來自……的基地。用GMPC的生產規范嚴格要求，確保品質。青蛙王子獨特的產品屬性：易吸收、時效長、絕少刺激。理性訴求點78青蛙王子廣告表現策略青蛙王子廣告表現策略79青蛙王子廣告表現策略青蛙王子品牌核心價值：一個富有想象力的世界青蛙王子品牌的口號：想象，呵護未來！創意策略：青蛙王子的廣告目的是使23-35（40）歲的家長信任我們的商品，并且激發他們對未來喝生活的想象和希望，這樣的消費者品牌認同是我們經過在時間和空間上的整合營銷傳播所達到的。重要的是賣我們品牌的主張，而品質只是一種支持。青蛙王子廣告表現策略青蛙王子品牌核心價值：一個富有想象力的世80想象力是什么？擁有青蛙王子，擁有想象力所創造的希望和幸福。青蛙王子廣告表現策略想象力是什么？青蛙王子廣告表現策略811、平面廣告

1、平面廣告

822、戶外廣告2、戶外廣告833、電視廣告3、電視廣告84青蛙王子媒介組合策略青蛙王子媒介組合策略85青蛙王子媒介組合策略傳播媒介組合策略的目的是實現品牌表現的整合，最大限度地發揮傳播的功效，同一個畫面、同一句廣告語、同一個形象的運用，所發揮的作用是巨大的，好的媒介組合，可以最大限度地利用僅有的媒介資源，達到1+1>2的廣告效果！

青蛙王子媒介組合策略傳播媒介組合策略的目的是實現品牌表現的整86品牌傳播媒介策略1、電視廣告仍然是維持品牌知名度和傳遞品牌價值主張的主導媒體。2、各種平面：路牌、燈箱、立柱等作為品牌提示知名度的輔助媒體。3、報紙、雜志作為傳播品牌價值主張和品牌品質宣傳的重要媒體。4、廣播可以作為品牌提示的輔助媒體使用。5、新媒體：網絡平臺，提供良好的互動。6、加強對終端和人員傳播的重視。青蛙王子媒介組合策略品牌傳播媒介策略青蛙王子媒介組合策略87各種傳播媒介的分配比例建議電視廣告60%，各種平面：路牌、燈箱、立柱等占15%，報紙、雜志占15%，廣播5%，其他媒體5%。青蛙王子媒介組合策略各種傳播媒介的分配比例建議青蛙王子媒介組合策略88青蛙王子品牌活動策略青蛙王子品牌活動策略891、青蛙王子資料庫營銷

1、青蛙王子資料庫營銷

90名詞解釋：資料庫營銷

采用各種方法，對常客的姓名、住址、職業、消費形態等內容進行收集，并成立資料庫中心，分析資料，將諸如新產品的介紹、公司的優惠活動、促銷卡、邀請函、產品試用裝等，寄給那些有可能回應的顧客。而這些收到廣告的人會覺得，自己受到這個品牌的重視，從而顧客提高對品牌的忠誠度。名詞解釋：資料庫營銷

采用各種方法，對常客的姓名、住址、職業91資料庫營銷的三大好處

建立顧客資料中心，節省了對消費者的研究費用。與顧客進行一對一的溝通，是建立品忠誠牌忠誠度的最佳方法。我們的品牌，因為其領域的緣故，消費者的忠誠度尤其重要：假設一下，如果您的消費者，十年都用您的品牌，那，他會如何?他成長以后，他會給寶寶選擇什么？資料庫營銷的三大好處

建立顧客資料中心，節省了對消費者的研究92青蛙王子資料庫哈雷資料庫營銷的內容：1、成立哈雷俱樂部，有800多個分部。2、創辦會刊，每兩個月出版。3、定期聚會，如野外踏青，4、組織女士形成“哈雷小姐”會，占成員的10%，4、有43個州舉辦會員大會，共有10多萬名會員。青蛙王子資料庫哈雷資料庫營銷的內容：93青蛙王子品牌活動策略為什么青蛙王子要進行資料庫營銷？化妝品市場的競爭越來越激烈，如何建立消費者對一個的品牌忠誠度，這似乎是每個企業的最終目標，但是，廣告戰、公關戰、價格戰，不僅使消費者無所適從，更使各個企業和品牌兩敗俱傷，沒有高人一等的行動，難以脫穎而出。定位中高價位的青蛙王子，不僅普通消費者忠誠度相對較低，而且，忠誠消費者非常難尋找，特別是對于一個新興的品牌。80%的利潤來自20%忠誠消費者的重復購買。青蛙王子品牌活動策略為什么青蛙王子要進行資料庫營銷？94尋找青蛙王子這80%的消費者，并建立他們的忠誠度，是青蛙王子工作的重心。進行資料庫營銷是節省營銷費用的最佳方式。許許多多成功的品牌證明了資料庫營銷的巨大作用。青蛙王子品牌活動策略尋找青蛙王子這80%的消費者，并建立他們的忠誠度，是青蛙王子95如何進行青蛙王子的資料庫營銷？

1、企業成立顧客資料中心，由專人負責和管理。2、確定需要建立資料庫的產品類別，在產品包裝中放入資料卡，要求如實填寫完以后作為領取“夢想基金”的憑據。3、確定對每位青蛙王子忠誠顧客的溝通方式，應對顧客做些什么工作？4、在青蛙王子的網上或者以信函等形式，和忠誠顧客進行溝通。如何進行青蛙王子的資料庫營銷？

1、企業成立顧客資料中心，由96青蛙王子品牌活動策略青蛙王子將發展會員作為任務指標下達給各個大區，比如在北京發展10000名青蛙王子會員，形成百個優秀經銷商、千家化妝品樓明星店、萬個青蛙王子忠誠消費者的局面。青蛙王子品牌活動策略青蛙王子將發展會員作為任務指標下達給各個97青蛙王子活動策略青蛙王子會員中心職責：1、收集會員信息卡，成立資料庫2、會員信息回饋3、寄給會員各種資料：新產品上市資料、新產品嘗試、各種活動通知等。4、建立成員的網站中心，提供各種服務。5、數據統計中心，了解消費者對品牌的看法。6、召開成員會。7、危機公關的處理。青蛙王子活動策略青蛙王子會員中心職責：98青蛙王子會員中心溝通方式：1、進行會員內部的調查，了解他們對品牌的看法（產品、廣告、形象等）2、寄給會員各種資料：成為會員的通知、新產品上市、會員享有的各種權利、新產品嘗試等。3、新產品開發的調查。4、寄送專門設計的品牌賀卡或禮品（電子郵件）。5、獲取優惠卡，享受打折服務。6、成立俱樂部，一年召開1-2次成員聚會。7、各種活動的通知：促銷、公關等。青蛙王子活動策略青蛙王子會員中心溝通方式：青蛙王子活動策略99青蛙王子會員資料卡姓名：性別：職業：收入：孩子姓名：年紀：孩子興趣愛好：聯系地址：電話：Email:您希望收到青蛙王子為您提供的如下信息：新產品資料/賀卡/會員卡/促銷活動通知/電子郵件/新產品試用裝/會員活動通知（請在肯定的信息上打）請您對青蛙王子提出您的意見和建議：只要您如實填寫這張會員資料卡，就將成為我們的會員，屆時青蛙王子將為各位會員提供各種服務，歡迎加入青蛙王子會員中心！青蛙王子活動策略青蛙王子會員資料卡青蛙王子活動策略100提示：資料庫營銷是品牌的一種戰略性行為，對產品的銷售，不會有立竿見影的效果，但是它作為品牌建立消費者忠誠度的一個長期策略，應該堅持不懈地貫徹執行，才能夠取得品牌最終的勝利！青蛙王子活動策略提示：青蛙王子活動策略1012、優化青蛙王子網站、在網上銷售、新聞炒作背景：1、網絡已經成為生活中很重要的一部分。2、可以提升青蛙王子的品牌形象內容：網絡是一對一的媒體，更能縮短青蛙王子和消費者的距離。

3、針對消費者的促進，均以互動為主并由專人管理和更新，同時建立網上銷售并聯系新聞單位，進行新聞炒作。青蛙王子活動策略2、優化青蛙王子網站、在網上銷售、新聞炒作青蛙王子活動策略102意義：1、在網上進行直銷。

2、在網上公布青蛙王子會員名單，并經常在網上布活動內容，給會員發各種信息等。

3、在網上使用WIKI，充分調動年輕媽媽的參與性、認同、信任感。

4、開展各種網上的活動，引發話題青蛙王子活動策略意義：青蛙王子活動策略1033、在中央電視臺投放公益廣告內容：以“激發孩子想象力”的內容展開創意的公益廣告利益：1、和青蛙王子品牌核心理念完美結合2、只需要拍攝費用，無須投放費用3、以想象力為主題的公益廣告，和青蛙王子的其他傳播形式結合，使人們一見到廣告就會想到青蛙王子。4、使青蛙王子“想象，呵護未來”理念滲透到消費者的內心。青蛙王子活動策略3、在中央電視臺投放公益廣告青蛙王子活動策略1044、青蛙王子“夢想”大賽意義：1、在銷售旺季引起媒體的關注和消費者的參與。2、內容和青蛙王子的核心價值主張一致3、是一種參與性非常強的、活躍的活動形式，與青蛙王子的品牌定位和基調一致。4、引發消費者對品牌的好感度。主題：每年一個主題，比如“青蛙王子新年夢想大賽”等等。而2008年的所有產品、活動，自然都是奧運主題，比如“金牌夢想”之類。青蛙王子活動策略4、青蛙王子“夢想”大賽青蛙王子活動策略105

5、公益行動農夫山泉每一瓶水捐贈一分錢的公益活動引起了業內一些關于炒作嫌疑的爭論，而即便如此，也取得了良好的社會效益和公眾效益。青蛙王子，就提價而言，我們需要更多的附加價值讓消費者接近、信任、并持續口碑傳播。我們需要在消費者心目中建立獨特的企業認知和形象，并與他們的價值觀相通。青蛙王子活動策略5、公益行動青蛙王子活動策略106在青蛙王子系列產品上明確標注：每一款產品，提取1毛錢，作為“青蛙王子夢想基金”，捐贈給貧困山區的孩子或者有需要的孩子。我們選擇此作為“大型事件營銷”,并考慮“點對點的傳播”，以降低傳播費用并最大限度的引起目標人群的關注“夢想基金”，每年三次發放：兩個學期開學和暑假期間，并每年設置不同的主題，針對真正有需要的人群，可以連續若干年的進行事件營銷并讓它成為青蛙王子的識別之一，一如萬寶路的F1賽車。青蛙王子活動策略在青蛙王子系列產品上明確標注：每一款產品，提取1毛錢，作為“107青蛙王子銷售促進策略青蛙王子銷售促進策略108青蛙王子銷售促進策略現狀：青蛙王子以往的促銷活動都乏善可陳、缺乏新意，沒有充分利用品牌自己的優勢，老套的活動根本不能引發消費者的興趣，不能激發他們的參與性，也不能為品牌積累什么資產，大多都是跟風行為，人家做什么，我們就做什么。青蛙王子銷售促進策略現狀：109真正的品牌促銷活動，不僅是促進銷售，更應該為品牌作出自己的貢獻！

青蛙王子銷售促進策略真正的品牌促銷活動，不僅是促進銷售，更應該為品牌作出自己的貢110“青蛙王子”夢想連環畫青蛙王子銷售促進策略“青蛙王子”夢想連環畫青蛙王子銷售促進策略111意義：1、傳播青蛙王子品牌的理念和內涵。2、與所有的競品的促銷活動區別開來。3、使消費者對品牌產生好感，使青蛙王子潤物細無聲地進入消費者的心里。4、與電視廣告的風格和內容一致，完成整合傳播的任務。5、與眾不同的形式成為品牌各種活動的協助。

青蛙王子銷售促進策略意義：青蛙王子銷售促進策略112運用：1、將連環畫放在包裝內。2、在品牌各種活動時派發，作為活動的禮品。3、連環畫式的版式成為品牌表現的一種固定模式4、和青蛙王子的會員制度有所聯系，如收集6冊青蛙王子故事可獲得青蛙王子會員優惠卡。5、作成具有收藏價值的物品。

青蛙王子銷售促進策略運用：青蛙王子銷售促進策略113易拉寶、X展架與品牌調性相符的、生動、跳躍的易拉寶、X展架在企業的現場促銷和企業活動現場起到良好的布置效果，可以令整個的生動化及現場氛圍起到很好的作用。青蛙王子銷售促進策略易拉寶、X展架青蛙王子銷售促進策略114吊旗、充氣吊件青蛙王子的異形吊旗，生動，豐富，差異性，讓人一進入到青蛙王子的區域就覺得進入了一個童話世界般具有明顯的差異性和記憶點，能很好的活躍銷售氛圍，提升賣場影響力，并能進一步強化品牌核心理念和想象力。青蛙王子銷售促進策略吊旗、充氣吊件青蛙王子銷售促進策略115童話式的堆頭在賣場的堆頭，一般是非方即圓，而生動化陳列運用得越來越多的今天，寶潔、利華等公司在終端的生動化上運用得很到位。而“富有想象力的世界”為我們做成童話王國式的堆頭和特殊陳列充滿了可能，并且，符合我們的品牌調性和核心定位。青蛙王子銷售促進策略童話式的堆頭青蛙王子銷售促進策略116眉貼、跳跳蛙、地貼、看板、POP、價簽、擋板、導購小姐服裝、青蛙王子道具、出入口指示、分類指示、門頭同前面的堆頭、異形吹氣物等形成立體的青蛙王子“夢想店中店”青蛙王子銷售促進策略眉貼、跳跳蛙、地貼、看板、POP、價簽、擋板、導購小姐服裝、117除以上推廣物料以外，我們需要考慮在日常促銷活動上的創造力、新穎性并充分考慮消費者的互動性，并且讓消費者的每一次參與都是從上一次延續來的，以此逐漸培養信任、建立消費者忠誠度。在渠道促進上也要多考慮各個客戶的差異化。首先進行客戶識別、客戶區分然后進行有效的差異性的互動，并以此作為客戶專門化的理由；總部需要考慮的是總體的費用、績效平衡以及策略導向的指導。青蛙王子銷售促進策略除以上推廣物料以外，我們需要考慮在日常促銷活動上的創造力、新118第九篇：青蛙王子品牌維護（一）青蛙王子品牌保護（二）青蛙王子品牌調研（三）青蛙王子品牌管理第九篇：青蛙王子品牌維護（一）青蛙王子品牌保護119

青蛙王子品牌保護

青蛙王子品牌保護1201、硬性保護1、硬性保護121青蛙王子品牌保護商標注冊：縱向和橫向全方位注冊a、注冊青蛙王子在兒童各相關聯領域的名稱b、主打產品內包裝設計申請專利保護c、主打產品外包裝設計申請專利保護d、青蛙王子品牌特定視覺設計的注冊e、相近品名、標志的保護性注冊青蛙王子品牌保護商標注冊：縱向和橫向全方位注冊1222、軟性保護

2、軟性保護

123謹防自己做出與青蛙王子品牌核心價值不一致的行為。比如：1、推出與青蛙王子品牌核心價值不吻合的產品或產品概念2、推出與青蛙王子品牌核心價值不一致的傳播與活動青蛙王子品牌保護謹防自己做出與青蛙王子品牌核心價值不一致的行為。青蛙王子品牌124

青蛙王子品牌調研

青蛙王子品牌調研125青蛙王子品牌調研調研=安全

降低經營風險，確保每一個品牌行為不偏離青蛙王子既定的路線，確保青蛙王子品牌建設目標的實現，使青蛙王子早日成為行業業的強勢品牌。青蛙王子品牌調研調研=126市場調研是品牌營銷流水線上的螺絲釘營銷決策圖：營銷決策回路青蛙王子品牌調研市場調研是品牌營銷流水線上的螺絲釘營銷決策圖：營銷決策回路青127青蛙王子品牌調研現狀：1、青蛙王子市場部的工作運作方式相對粗放，力量相對較弱，缺少專門的市調人員和數據處理人員，流程相對較為簡單，調查的結果也大多是自己隨意調查的結果，準確性、科學性有一定的偏差，調查結果對營銷決策的價值不大。2、青蛙王子缺少和各部門的互動，項目的調研相