貴陽【綠地·伊頓公館】項目12月營銷推廣策略及活動宣傳營銷策略申報綜述推廣鋪排效果反饋目錄Tactics1.申報示范2.量化效果3.申報得分點4.申報理由1.項目銷售策略2.工作概述（拆遷安置）3.總結與分析1.推廣策略2.線下活動3.節日氛圍包裝1.到訪突破2.現場人氣回升SummarizeMarketingTickling申報綜述【申報示范】【量化效果】【申報得分點】貴陽事業部+綠地·伊頓公館+項目營銷推廣策略+負責企劃：陳丹妮、趙鵬+極美意廣告有限公司1、12.12活動當天到訪有效客戶20余組，成交10套；2、拆遷區域拓客15天，到訪有效客戶（拆遷戶）近30組，暫未成交客戶；3、推出首付分期策略，正常銷售15天，成交5套；

（DM單，銷售展板，電話邀約、上門宣講、案場活動等）第10條營銷推廣策略申報。申報綜述2ONE1TOWTHREE貴陽白云區有一批拆遷安置，利用關鍵人在拆遷辦放置伊頓項目銷售信息，同時對整個拆遷區域進行地毯式拓客。

結合集團及事業部12.12，伊頓項目再次推出期房補貼政策，當天到訪20余組客戶，成交10套。申報理由3線下結合“家電抽”、“未來之星”活動，提高來訪，增添現場人氣。4根據未成交客戶分析，制定了首付分期的銷售策略，正常銷售15天，成交5套。營銷策略營銷推廣策略圖前期蓄客利用12.12為節點，推出6個月期房補貼政策結合抽家電活動，當天到訪20余組，成交10套12.12內購會12.1—12.12營銷推廣策略圖找到關鍵人迅速找到關鍵人，并了解詳細情況，同時在拆遷辦放置銷售物料渠道拓客渠道拓客時敏銳的發現項目所在區域內有一批拆遷安置利用案場活動和團購優惠政策吸引客戶抵達案場渠道人員對拆遷區域進行挨家挨戶地毯式的拓客渠道跟進引進案場12.15—12.30營銷推廣策略圖未成交客戶分析對未成交的客戶進行分析，找到解決辦法促成交推出首付分期政策，5組未成交轉成交首付分期12.15—12.30工作概述（拆遷安置）1、伊頓項目區域內有一批拆遷安置，由區政府牽頭對區域內住宅項目進行篩選并最終落位。2、渠道及企劃人員迅速做出反應，找到關鍵人并在拆遷辦成功放置銷售展板，并通過上門宣講的形式迅速對拆遷區域進行地毯式“掃蕩”.3、伊頓項目在戶型面積段和交房時間上面具有一定的優勢，銷售及渠道人員在宣講時充分將優勢放大，劣勢弱化。4、拆遷安置最終的選址將在春節前后最終落定，目前在與拆遷戶、區政府、關鍵人緊密跟進中。亮點展示【亮點】1、在得知相關消息后，渠道及企劃人員迅速做出反應，找到關鍵人并在拆遷辦成功放置銷售展板，并通過上門宣講的形式迅速對拆遷區域進行地毯式“掃蕩”，成功吸引近30組拆遷戶到場了解項目信息。2、結合12.12節點，再次釋放期房補貼政策，并通過抽家電的線下活動，共吸引20余組客戶到場，當天成交10套。3、通過對未成交客戶的分析，制定了首付分期的策略，成功的將5組未成交的客戶轉成交。推廣鋪排推廣策略12.1-12.12推廣策略：我補我貼你住交一萬抵三萬，再享6個月期房補貼！11.11日后取消了前期的期房補貼；鑒于期房補貼推出后市場反饋效果較好，同時又迎12.12的銷售節點，推出12.12當天認購再享6個補貼。媒體鋪排伊頓公館12.1—12.12推廣明細本次推廣主題：我補我貼你住交一萬抵3萬再享6個月期房補貼發布時間段：2015.12.1-12.12推廣類型說明合作公司（全稱）發布數量戶外白云中路文化傳媒企業聯合會雙面DMDM海報金陽、白云渠道派發5萬份網絡新浪網新浪樂居通欄鳳凰網鳳凰房產通欄新媒體網絡網推公司古怪微信推廣策略12.15-12.30推廣策略：首付2.5萬住伊頓公館根據未成交客戶分析，部分客戶對該項目認可，也計劃置業，但是首付問題成了為成交的最大因素，迅速制定首付分期政策，并以此為賣點進行對外宣傳。推廣策略拆遷區域拓客，拆遷辦銷售展板放置12.12項目活動現場結合12.12節點，再次推出期房補貼，對意向客戶進行邀約，對老客戶進行宣傳，并結合線上線下的推廣及渠道的派單拓客，活動當天推出家電抽活動，到訪有效客戶20余組，成交10套?！拔磥碇恰被顒蝇F場案場圣誕及新年包裝效果反饋12.12推出補貼政策案場活動氛圍營造首付分期拆遷拓客1、通過補貼政策、首付分期、拆遷拓客等營銷策略，案場本月