杭州市茶箭食品有限公司

2004年

茶箭品司州箭茶公杭食有限?開拓新經銷商的策略A找什么樣的經銷商？適合我們的經銷商，可以按照以下的四個條件去選擇。1對產品有信心，對產品的市場銷售前景看好：這是經銷商達成合作以及投入財力精力的前提，也是談判成功率的基礎。2資金狀況良好，投資意識強：資金是充足貨源的保障，也是市場運作費用的保障。無此保障，市場必然出現后勁不足的結局。3網絡資源良好、團隊戰斗力強：一般正在經銷一些名牌產品的一類或二類經銷商，都具有良好的銷售網絡資源和客情關系。這些客戶，是我們的首選開發對象。4充分盤活現有的經銷商資源：如果由于過去的業務關系，你手頭有一批良好關系的經銷商朋友，那么把茶箭這個好產品推薦給誰，都應該是受歡迎的事情。充分讓你的經銷商資源變成價值吧。?

B開拓新經商的要點對我們的產品沒有興趣，并且不大可能激發起興趣的經銷商，千萬不要浪費時間。你要做的是抓緊時間去尋找和我們情投意合的人。只有找到我們的產品有興趣、對市場前景有信心的經銷商，你才值得花時間展開談判工作。經銷商對我們的產品有信心，相當于足球已到了門口，你要做的，就是臨門一腳。這臨門一腳，就是打消他最關鍵的顧慮，讓他的信心進一步加強，把信心變成決心，從而最后充滿信心地決策達成合作。

要讓經銷商過“三心”和“三好”的關：放心、信心、決心，產品好、市場好、前景好。?

放心：產品質量一流、企業有信譽、相關支持承諾可以保證。口香糖（木糖醇）市場的快速膨脹與巨大潛力。信心：通過努力，可以創造好的銷售業績，可以實現最終的贏利，優質口香糖（木糖醇）市場存在千載難逢的商機，茶箭必然會成為中國優秀的品牌口香糖。代理茶箭就踏上了成功之路。決心：決定拿出適當的資金，利用自己的渠道資源、團隊資源，和廠家團結合作，一起做好市場，最終實現共同贏利。?產品好：抓住要點，把茶箭產品的獨到優勢說透。市場好：現有市場購買力足以實現眼前的贏利。前景好：經濟的發展，必然導致未來的口香糖（木糖醇）市場就象現在的糖果市場一樣繁榮。未來的中國口香糖（木糖醇）消費規模，必然像現在歐美的口香糖（木糖醇）消費一樣龐大。代理優質的文化韻味的好品牌必然大賺其錢。茶箭產品可以幫助您搭乘東風實現夢想。。?永遠記住：經銷商最關心的是最終要賺錢。肯定有經銷商需要我們的產品，關鍵是你能不能找到。在激勵經銷商的過程中，務實的能夠贏利的市場操作辦法是最有力的。你最好設計出未來幾年的贏利藍圖，一次次反復演說。口香糖（木糖醇）行業的商機，也是經銷商決策的關鍵。對真正有誠意的經銷商，談判時間一般不會太長。也千萬不可打持久戰。

?一般有誠意的經銷商，從接觸到達成合作在3至15天。超過15天，對成功的前景，就要重新評估。有些客商說產品不錯，是對產品有信心。有些人說產品不錯，是給你面子，但并沒有誠意要做。注意判斷是哪種情形，采取適當決策。只要一天沒有打款，一切承諾都是不可靠的。在沒有簽定合同之前，千萬不要停止繼續和其他的客商積極接觸。簽定合同的時候，一定要注明打款日期。原則上要注明簽定合同7天內不打款，合同自動失效。鼓勵經銷商以不含稅價結算。鼓勵經銷商在終端大量使用公司統一的獨立展架。在合同簽定的同時，要制定出一份詳細的終端布點鋪市計劃。做詳細的計劃，并按計劃銷售。?

先找自己客情最好，最熟悉的經銷商去一拍即合。憑自身多年的區域市場經驗去快速物色，去洽談與操作。多找同行朋友（含商場采購等）幫忙介紹，以達到快速開拓經銷商。要掌握與理解，（戀愛的藝術原理：找一個最愛自己的女人，不是找一個最漂亮的女人；因為最漂亮的女人并不一定是最愛自己的女人。）即找經銷商時，不要盲目追求大，而是追求適合我司的經銷商，例：有一定的資金（二，三類城市約20萬元投資即可，重點城市需50萬元以上）。現經銷產品不多，很想接產品經銷，有一定網絡，獨立操作性強，積極性大，有發展性的中大型經銷商。?注意：（1）、中心城市及重點二級城市必須找“大而好”的客戶（標準是：有足夠資金及良好網絡；）開拓流程是：區域經理按銷售總監規定標準去物色轄區城市前10名內，存在的候補客戶談判洽商及最終“拍板”——客戶確定后交由區域經理負責管轄。（2）非重點二、三級城市即由區域經理自行開拓，選擇中型經銷商也可。開客談判，一定要對自身產品特征，賣點熟悉，要自信、專業；不怕苦累，多跑多物色，絕對不能優柔寡斷，缺乏自信與專業以導致開客失敗。?成功開拓經銷商

（如何有理據地說服經銷商或經銷商必答題）一經銷商問我司產品賣點（即我司的優勢是什么？）答：1、公司是高速發展公司，采用西班牙優質膠基姆，法國羅蓋特公司和丹麥漢施公司的添加劑，加中國杭州的有機龍井茶為原料，做的全方位綠色健康產品。2、茶箭口香糖以茶味，無糖為特色，是口香糖中的極品，一只口香糖的茶多分含量相當于一杯綠茶的含量（一杯綠茶的茶多分可以提高人體的5倍免疫力）。3、本公司在茶味口香糖領域有14項專利。4、貴經銷商只要花一萬多元就可成為我司經銷商，其他品牌門檻較高，有些還需要交納高額保證金。?二品價格格怎樣？答：比箭牌、、樂天等同類類產品便宜約約40%左右右，但品質都都是一流，賣賣點獨特。物美價廉!!!?三經銷商商問（即省經經理需主動告告訴客戶）經經銷商毛利空空間？答：A、經銷銷商的毛利構構成是：固定毛利：從從1.17元元到2元83%個點，70%的毛利利經銷商進價同同商場進價（（即供貨價））同零售價之之間毛利根據據當地市場而而訂。相對浮動毛利利：3%3%季度返利利（第四個月月初扣除貨款款）銷售完成成情況，市場場開拓情況而而定?還有年終的特特殊獎勵及其其它不定期的的獎勵具體毛利分析析表：?四市場投投入（支持））？答：合理的條條碼（入場））費，促銷活活動（例堆頭頭、端架陳列列或我司專架架陳列，折讓讓等）費用，，經我司審批批后可全部由由我司支付。。。?五是否配配備人員？（（業務員或理理貨員）答：我司給貴貴司產品中價價格較低，所所以不在提供供人力資源的的費用，而且且作為一個經經銷商他必須須有較好的銷銷售隊伍；但但如果經銷商商每個月回款款在——萬元元以上，我司司可以再雇用用1個業務員員給貴司，雙雙方共同管理理，底薪500-1000元/月，，具體需另行行申請批復。。附《關于雇雇用駐地銷售售代表的規定定》與《聘用用市場人員協協議書》內有有注明為準。。?六退換貨貨等售后服務務如何？答：1、公司司合同是注明明可以退換貨貨，但原則上上不希望有太太多退換貨（（除質量問題題外）實在有有退貨情況需需雙方協商解解決。2、我司不主主張壓貨給經經銷商，也建建議經銷商不不壓貨給下線線客戶，以實實際銷化循環環而訂貨。這這樣已減除因因“壓貨”而而積留的大批批量退貨風險險。3、貴經銷商商通常有良好好的銷售人員員服務下線客客戶進行理貨貨接單操作，，只要保持良良好的陳列，，執行“先進進先出”的倉倉庫管理與商商場貨架（含含庫存）現貨貨，同時及時時進行各商場場之間的調換換貨銷售，這這樣，退貨機機率是很微的的。?4、萬一有有滯銷，我司司可用市場費費用去進行各各類型的促銷銷消化。或在在該區域由區區域經理協助助調換貨處理理。5、現在很多多大食品企業業，因生產機機器好，技術術好，產品質質量好，對自自身的產品絕絕對有信心，，已經很少退退換貨，再加加上現在運費費高，退貨的的運費比退貨貨的金額還大大，因此也沒沒有必要退貨貨。但我司為為支持各經銷銷商，令經銷銷商零風險操操作，特給予予合理退換貨貨。?七滯銷貨貨品處理方法法？答：我司原則則上不壓經銷銷商庫存，也也不希望經銷銷商壓貨給商商場；經銷商商理應有良好好的銷售隊伍伍進行優質理理貨陳列與及及時在各商場場之間調換貨貨。在離保持持期3個月，，會進行特殊殊的市場費用用投入銷化庫庫存。（例低低價折讓促銷銷活動、用來來做免費品嘗嘗，同其他產產品做捆綁銷銷售等）只要要適當控制庫庫存，不良的的退貨率是極極低的。?八經銷商商訂貨，售后后風險問題：：我司建議經銷銷商首期訂1.5至2萬萬元左右的貨貨，當然經銷銷商如有信心心，訂貨金額額更大也是合合理與正常的的。加快時間間第2次定貨貨。?九運輸服服務如何？答：產品全部部是到岸價，，送貨費用由由我公司承擔擔。如發生產產品因特殊原原因損壞，由由我司負責（（運輸公司賠賠償）。收到到客戶訂單及及匯款后3至至5天內能發發貨。時間需需以具體路程程距離而定。。?十經銷權權怎樣？答：在每個城城市只設立一一個經銷商，，名義叫區域域經銷，本質質上是獨家經經銷。我司在在第一、二年年內只想扶持持經銷商及共共同發展，不不想遍地開花花，亂開經銷銷商。十一結算算方式：答：在合作前前期全部都必必須款到發貨貨，將來會視視乎經銷的信信譽程度，配配合程度，業業績狀況再定定其它合作結結算方式，但但必需經裘總總特批。?十二經銷銷商不接受預預付款，要求求信貸（鋪底底）或數期，，并講述商場場終端結算數數期長等？答：1、茶箭箭是一流的產產品，茶箭公公司的任務就就是花本錢把把全球最好的的口香糖原料料收購進來，，然后加入上上等龍井茶葉葉生產出口味味獨特的優質質產品。2、我們的任任務是花錢制制造好產品，，我們制造好好我們的任務務就完成了，，你要通過銷銷售它來賺錢錢，你就要拿拿錢來買。買買賣公平，天天經地義，一一手錢一手貨貨，這就是公公平的規則。。只有不好賣賣的東西，才才依靠賒帳吸吸引顧客。3、我們在毛毛利空間已經經給了你足夠夠的利潤去支支付商場因結結算數期而產產生的利息等等。而且作為為廠家不斷投投入設備更新新改進、技術術改進，品牌牌運作等費用用，所以絕對對不能給予信信貸及數期等等。我們無法法賒貨給你。。好東西不靠靠賒帳吸引顧顧客。?十三市場費用的申申報與核銷規規定及流程如如何？答：參照本公公司的市場費費用的核銷流流程規定文件件說明。十四市市場費用5%不夠怎么辦辦？（解說5%的概念））答：1、公司司在合同文件件未注明5%的市場費用用原則上是不不給市場費用用的。經銷商商只要與本司司簽定合同就就即有權利享享用5%的市市場費用，主主動積極靈活活的市場操作作（當然也要要文件形式回回來同區域經經理申請備案案，批復期為為7天內）。。2、注明5%的市場費用用是避免經經商擔心我廠廠沒有市場投投入；也說明明了我司的誠誠心與對經銷商的信信譽承諾，更更重要是體現現了我司去操操作當地市場場投入決心與與實際措施方案。?3前前期投入入市場操作可可適當提前投投入，5%以以上指全年平平均的市場費費用率，每個個工廠都有個個費用率指標標，這是正常常的，正如經經銷商對人員員的傭金等也也會有一定的的標準控制，，如果變成了了無計劃性，，無準則，這這樣對廠家對對經銷商也不不利，最終只只會終止合作作。4如如超出5%需向吳曉華華經理批準報報備，超出10%需裘總總特批。?5共共同收獲，當當然要共同播播種。不要把把所有的費用用都預算到廠廠家頭上。如果你談的經經銷商說：““我不可能出出任何費用，，我每個月都都只負責拿利利潤，所有的的費用都要廠廠家出”。那那么請你馬上上離開去找別別人。世界上沒有任任何一個廠家家靠自己一個個企業養活全全國的經銷商商和渠道費用用。世界上沒沒有不擔風險險的利益。如果經銷商沒沒有費用投入入計劃，一切切費用全靠廠廠家，那么可可以肯定地說說，這個經銷銷商不是我們們理想的合作作伙伴，只靠靠廠家一方的的費用，市場場也很難做大大，經銷商也也沒有賺取多多少錢的希望望。我們要找的，，是和我們一一起開發市場場，一起打江江山，一起坐坐江山的戰略略合作伙伴型型經銷商。我我們的經銷商商，應該和我我們一起至少少在6個月內內共同投入費費用做市場。。等市場做大大了，再一起起收獲豐收的的果實。?你要和經銷商商達成共識，，讓他樂意在在6個月內投投入合理的利利潤和廠家一一起做市場。。進店費只投入入一次，不可可能月月交進進店費。而進進店費按照全全年的銷售額額來攤消，根根本不算什么么負擔。如果果除去進店費費，廠家在終終端5%至10%的投入入計劃，應該該是預算很充充足的。要有足夠的費費用，還有一一個出路，就就是找到鋪市市規模大的經經銷商，有高高起點的首單單進貨額，自自然就有高額額的費用。從過去的其他他品牌的經驗驗看，那些首首單超過30萬、20萬萬的經銷商，，導入期后良良性銷售的概概率最高。而而銷售不暢通通的，反而就就是首單進貨貨額在2、3萬的小客戶戶。?十五稅票票怎樣？是否否可以提供？？答：我司能100%提供供17%的增增值稅票給客客戶。十六促銷銷品有哪些？？答：有陳列架架（紙貨架為為主）POP、堆頭圍布布等等，其他他小禮品可做做特批。十七如何何維護價格體體系的穩定，，即如何控制制區域“沖貨貨”？答：我司是全全國統一價格格，如發展跨跨區沖貨會扣扣除季度返利利與市場費用用及取消經銷銷權。?十八問我我司的產品結結構如何？答：有綠茶，，烏龍茶，紅紅茶，茉莉花花茶，薄荷綠綠茶，檸檬紅紅茶，苦丁茶茶，桂花茶等等口味產品，，并且不斷開開發更多優質質產品、包裝裝精美產品等等等。十九銷銷售目目標怎怎樣訂訂？答：第第一年年彼此此無數數據，，雙方方可洽洽談訂訂適當當目標標。?二十問問我司司（工工廠））的性性質與與發展展方向向如何何？答：我我司的的產品品出口口量大大，內內銷量量更不不斷地地增長長；現現不斷斷地開開發更更多新新品種種，以以茶為為主題題研發發更具具競爭爭力的的口香香糖產產品。。二十一一如如何何保障障經銷銷商利利益？？答：1、簽簽定經經銷商商合同同，雙雙方均均按合合同執執行。。2、保保證經經銷權權（開開授權權書）），保保障價價格體體系。。3、良良好的的售后后服務務與市市場投投入。。?二十二二如如何何協助助經銷銷商操操作市市場？？答：1、產產品先先入場場（批批準合合理的的條碼碼入場場費））。2、入入場后后進行行擺設設堆頭頭、專專架或或端架架促銷銷活動動。3、其其它一一些有有效的的銷售售促銷銷。二十三三是是否否投入入電視視廣告告？答：如如果銷銷售每每月達達___萬萬元以以上者者，均均可投投入電電視廣廣告，，在本本地臺臺為主主。?本司與與其它它產品品的優優勢？？答：1、我我司產產品經經銷商商毛利利高達達83%2、我我司經經銷商商門檻檻低（（首期期只需需1.5~2萬萬元即即可做做我司司經銷銷商，，但其其它品品牌需需支付付保證證金等等）3、品品質優優異、、價格格便宜宜（比比大品品牌便便宜30%左右右）。。4、市市場投投入與與售后后服務務較好好。?二十五五首首張張訂單單需多多少錢錢？視客戶戶的資資金狀狀況與與對本本產品品的熱熱愛程程度，，及自自己的的網絡絡情況況而定定，最最好是是5萬萬至10萬萬元以以上，，但1.5萬元元以上上也接接受。。關于首首單進進貨：：可以有有三種種方式式：1、一一個經經銷商商進高高額首首單，，大面面積鋪鋪市。。2、多多個經經銷商商進小小額首首單，，按區區域渠渠道分分別鋪鋪市。。3、總總之一一個前前提，，你的的鋪市市率要要高，，銷售售規模模要大大，進進貨額額起點點也要要高。。你的的銷售售額有有規模模，你你才有有足夠夠的費費用做做市場場。?關于你你個人人的自自信和和儀表表：充分展展示你你的自自信客戶首首先要要建立立對你你這個個人的的信任任，才才能相相信你你說的的話，，才能能把錢錢給你你。所以，，對于于老客客戶，，你在在他心心中的的信用用度很很重要要。如如果你你在他他心中中沒有有信用用，你你就很很難說說服他他。對對于新新客戶戶，你你能夠夠以最最短的的時間間建立立他對對你的的信任任，你你就成成功了了一半半。相相反，，如果果你自自己對對公司司都不不夠自自信，，說話話底氣氣不足足，行行動萎萎萎縮縮縮，，穿著著亂七七八糟糟，換換位想想一下下，你你是那那個客客戶，，你敢敢把錢錢給這這樣的的業務務人員員嗎？？你要自自信地地、平平等地地向對對方推推薦這這個賺賺錢的的好項項目。。你要要自信信，因因為你你在推推薦最最好的的產品品。?不是我我們去去求經經銷商商，求求他買買我們們的產產品，，求他他施舍舍，給給他推推銷東東西。。不是是去低低聲下下氣的的求人人。你是去去談合合作，，去向向他推推薦一一個賺賺大錢錢的項項目。。你是是去把把這樣樣一個個好的的賺錢錢機遇遇推薦薦給他他，你你是去去幫助助他賺賺錢。。能夠成成為茶茶箭的的經銷銷商，，現在在是他他的機機遇，，未來來是他他的榮榮幸。。?在對產產品和和公司司足夠夠自豪豪的前前提下下，你你要充充分展展示你你的自自信。。自信信的心心理和和氣勢勢是最最好的的武器器。如果最最后對對方由由于感感激你你推薦薦這個個好項項目給給他，，請你你吃飯飯并和和你成成了好好朋友友，并并達成成了合合作，，你才才是最最棒的的。在你的的內心心，要要真誠誠地祝祝愿經經銷商商事業業成功功，祝祝愿杭杭州茶茶箭公公司事事業發發展壯壯大。。?你要西西裝革革履最好你你要穿穿西服服打領領帶。。你的的皮鞋鞋要象象鏡子子一樣樣光亮亮。你你最好好不要要留長長發，，沒有有人敢敢把錢錢給一一個剛剛認識識的長長頭發發的嬉嬉皮士士一樣樣的人人。你你的頭頭發要要修剪剪的非非常整整齊，，胡子子要剃剃干凈凈。你要有有禮貌貌、有有修養養，你你要面面帶微微笑，，你要要目光光明亮亮，你你要有有親和和力，，你要要學會會在最最短的的時間間成為為經銷銷商的的知心心朋友友。?關于茶茶箭茶箭，，在傳傳播商商品的的同時時，一一直致致力傳傳播中中華民民族歷歷史悠悠久的的茶文文化，，茶飲飲食文文化。。關于茶茶箭公公司的的信念念，我我們不不想說說太多多，也也不想想做給給誰看看，我我們只只需要要安靜靜地做做自己己想做做的事事情。。如果有有人懷懷疑茶茶箭這這樣的的企業業騙子子，我我要說說的是是，這這是一一個不不值得得回答答的很很低級級幼稚稚的問問題。。?建議個個在茶茶箭公公司工工作下下去的的同仁仁，每每天花花一定定的時時間去去研究究你轄轄區的的經銷銷商網網絡完完善程程度與與客戶戶匯款款及目目標達達成進進度及及產品品在市市場終終端的的覆蓋蓋率和和陳列列狀況況。希望每每個人人，都都要有有決心心做茶茶箭公公司這這個團團隊的的元老老級人人物。。?做自豪豪的茶茶箭人人茶箭的的口香香糖是是中國國最有有特色色的產產品！！茶箭的的人，，永遠遠以擁擁有這這么最最好的的產品品而自自豪！！茶箭人人是自自信的的，茶茶箭人人是自自豪的的！?Youcanwin,ifyouwant不敢敢迎迎接接挑挑戰戰、、不不能能面面對對壓壓力力的的人人，，沒沒有有信信心心開開發發經經銷銷商商的的人人，，顯顯然然不不適適合合這這份份工工作作。。是強者，，就一定定會記住住：敢拼拼才會贏贏！Youcanwin,ifyouwant！要自信你你行！你你不但能能很快開開發出經經銷商，，而且能能成功做做好所管管轄地區區的市場場，你會會用業績績數據證證明你的的價值。。?永遠記住住：經銷商最最關心的的是最終終要賺錢錢。永遠記住住：你的任務務就是幫幫助經銷銷商賺錢錢、幫助助公司賺賺錢。永遠記住住：公司的任任務，就就是幫助助你賺錢錢，更重重要的是是讓你成成長為戰戰無不勝勝的銷售售高手。。給自己設設定一個個目標，，沖刺吧吧！杭州茶箭箭食品有有限公司司巫順平Tel作作?通過辛辛勤的的工作作獲得得財富富才是是人生生的大大快事事。一個人人一生生可能能愛上上很多多人，，等你你獲得得真正正屬于于你的的幸福福后，，你就就會明明白以以前的的傷痛痛其實實是一一種財財富，，它讓讓你學學會更更好地地去把把握和和珍惜惜你愛愛的人人。12月月-2214:5514:55:14人只有有為自自己同同時代代人的的完善善，為為他們們的幸幸福而而工作作，他他才能能達到到自身身的完完善。。每項事業業成功都都離不開開選擇，，而只有有不同尋尋常的選選擇才會會獲取不不同尋常常的成功功。14:55:1414:5512月-22論命運如何，，人生來就不不是野蠻人，，也不是乞討討者。人的四四周充滿真正正而高貴的財財富—身體與心靈的的財富。人生沒有彩排排，每一個細細節都是現場場直播。對產品質量來來說，不是100分就是0分。成功的經理人人員在確定組組織和個人的的目標時，一一般是現實主主義的。他們們不是害怕提提出高目標，，而是不讓目目標超出他們們的能力。管理就是決策策。14:5514:55:1412月-22經營管理，成成本分析，要要追根究底，，分析到最后后一點。再實踐。2022/12/814:55:14世上并沒有用用來鼓勵工作作努力的賞賜賜，所有的賞賞賜都只是被被用來獎勵工工作成果的。。除了心存感激激還不夠，還還必須雙手合合十，以拜佛佛般的虔誠之之心來領導員員工。2022/12/814:5514:55:14預防是解決危危機的最好方方法。我們不一定知知道正確的道道路在哪里，，但卻不要在在錯誤的道路路上走得太遠遠。不要把所有有的雞蛋放放在同一個個籃子里。。用他，就要要信任他;不信任他，，就不要用用他。溝通再溝通通。08十二二月2022多掙錢的方方法只有兩兩個：不是是多賣，就就是降低管管理費。我所做的，，就是創辦辦一家由我我管理業務務并把我們們的錢放在在一起的合合伙人企業業。我將保保證你們有有5%的回報，并并在此后我我將抽取所所有利潤的的50%。請示問題不不要帶著問問題請示，，要帶著方方案請示。。匯報工作作不要評論論性地匯報報，而要陳陳述性的匯匯報。2022年年12月8日在漫長的人人生旅途中中，有時要要苦苦撐持持暗無天日日的境遇；；有時卻風風光絕項，，無人能比比。溝通是管理的的濃縮。12月-2214:55:1414:55員工培訓是企企業風險最小小，收益最大大的戰略性投投資。人類被賦予