就業與創業指導教學簡案專題五創業從這里出發課題話題1拉開創業序幕探尋1創業者的必備修煉教具投影儀、多媒體課件、黑板或白板授課時數2教學目標知識目標（1）了解創業和創業者的基本知識（2）掌握創業的目的和意義（3）了解自主創業存在的問題（4）掌握創業素質的內容及培養方法能力目標培養自主創業的能力情感目標培養自主創業的思想教學重點懂得自主創業的目的，培養自主創業的能力教學難點培養自主創業的能力教學建議（1）要注意結合本專業往屆畢業生自主創業的實例進行教學（2）通過教學案例，培養學生自主創業的思想（3）鼓勵學生到一些通過自主創業而成功的企業去實習或進行社會實踐教學內容教學方法專題五創業從這里開始創業可以擺脫找不到合適工作的被動局面，最大限度地實現自我價值，為社會做出較大貢獻。創業的最高境界就是追求存在感，讓這個社會因為你的存在而更加美好話題1拉開創業序幕探尋1創業者的必備修煉夕情景導入1宋勇開店職校畢業的宋勇已工作兩年，但他想開一間面館。在多方支援下，他的小面館終于開張了。宋勇選擇的店鋪在學校和電子城附近，客流量較大。可好景不長，因為修地鐵，好多人都不再從店鋪門前經過了，而且也有客戶反映他家面館品種單一，不同種類的面條口味相同，食客越來越少的面館最后只能關門一、認識創業.什么是創業創業是一種需要創業者運營、組織，運用服務、技術、器物作業的思考、推理和判斷的行為.什么是創業者創業者是那些能尋找變化并積極反應，把它當作機會充分利用起來的人教師要介紹國家鼓勵畢業生創業的相關政策，從而激發學生學習的主動性教師講述宋勇開店的故事，學生分析：(1)宋勇開店的位置選擇是否合適(2)開店的產品是否合適(3)失敗的原因有哪些？教師講述學生身邊創業者的故事，讓學生明白，成為一名創業者并不是遙不可及的

教學內容教學方法二、創業的目的及意義(1)謀求生存、實現自我價值是最初的原動力(2)通過開創自己的事業實現致富(3)可以自主控制何時何地工作，以及工作的內容和工作的方法(4)創業者即使以失敗告終，也能積累很多有益的經驗口社會小舞臺張自學創業張自學畢業于某職業學校，上學時經常半工半讀，他2005年12月開始打工，第一份工作是在一家二手電腦店打工，每天擦洗電腦顯示屏、測試電腦配件、搬貨等張自學打工兩月就懂得了電腦的全部硬件知識。之后又相繼在與電腦、辦公打印、網絡產品有關的四家公司工作過兩年多的電腦城工作經歷，讓張自學學會了組裝電腦，并且了解了辦公設備的行情以及相關產品的業務推廣知識2008年，張自學湊足了一筆費用注冊了金思雅電子技術服務有限公司公司通過成立黨支部、團委、工會等組織，開展爭先創優活動三、自主創業存在的問題1.創業能力及經驗有待加強(1)經驗不足創業初期選擇投資少、見效快，技術難度系數低的項目教師講解創業的目的和意義，讓學生懂得，通過創業可以得到什么？教師講述張自學創業的故事，學生分析他創業成功的原因學生思考：如何彌補畢業生創業時經驗不足的缺點

教學內容教學方法創業建議：①重工不如輕工②用品不如食品③男性消費品不如女性消費品④成人消費品不如兒童消費品⑤做生不如做熟（2）綜合素質較弱欲望自我忍耐1 反省（眼界154素質I明勢1 膽識）人脈 謨嘀敏感D（3）資金不足獲取資金的途徑創業融資方式 優勢 劣勢由皿口人政府背景，不用擔心投資方的信用問題。申請嚴格，程序復雜。政府每年的投入有政策基金一般都為免費 限，面向的對象不廣在住f次也扭次人生加fm外,it壯 會給親友帶來投資風險，甚至損失。可能親情融資 籌措資金速度快、風險小、成本低 的人,“壬小田影響雙方感情合伙融資 有利于資源整合及利用，能盡快生產，降易產生分歧，降低辦事效率，可能因為權低創業風險 力及利益分配不均產生矛盾風險投資整起警/會鬻黑鬟器融資項目受限適合現金流良好、發展迅猛的融資項目金融機構貸款銀行財力雄厚 手續繁雜、門檻高，不易申請教師講述創業建議，學生分析原因學生討論：綜合素質的重要性，如何提高自己的綜合素質教師講解獲取資金的途徑，同時講述各種貸款陷阱的實例，防止學生步入貸款陷阱

教學內容教學方法.缺乏創業環境（1）市場競爭制度不完善極大地壓縮了創業的空間（2）創業成本高企抑制了大眾創業的熱情（3）創業法制環境不健全加大了創業的風險（4）創業教育不足導致創業意識和創業人才缺乏.創業教育滯后（1）學校重視不夠，創業教育理念滯后，與專業教育結合不緊，與實踐脫節（2）教師開展創業教育的意識和能力欠缺，教學方式方法單一，針對性實效性不強（3）實踐平臺短缺，指導幫扶不到位，創業教育體系亟待健全四、創業素質的內容及培養1.誠信一一創業立足之本誠信日益成為企業的立足之本和發展源泉，風險投資家對創業者的個人素質相當關注匚1社會小舞臺老干媽的成功秘訣老干媽成功有非常重要的兩點：絕技、誠信。這四個字讓老干媽占據了行業的制高點，讓后來者到現在都無法企及老干媽所用辣椒原料主產地在遵義，當地的供貨商說：，她從不欠我們錢，但給老干媽的辣椒，誰也不敢大意，只要出一次錯，出一次問題，以后再想打交道就很難了。”教師講解現在的創業環境，結合學生所學專業分析當前可能進行創業的行業通過老干媽成功的故事教育學生，無論是做人還是做事，都有講究誠信。結合社會主義核心價值觀強調誠信是立人之本教學內容教學方法

.自信一創業的動力要對自己有信心，對未來有信心，要堅信成敗并非命中注定而是全靠自己努力，更要堅信自己能戰勝一切困難.勇氣一創業成功之基石創業者必須有勇氣面對困難，敢于向困難挑戰□社會小舞臺 硅谷神話硅谷有著，創業大本營”的美譽，在這里的企業，每年倒閉上萬家，但同時，也有許許多多的創業者一夜暴富。美國著名的創業教練約翰?奈斯漢說：，硅谷成功的秘密，就是兩個字一一‘失敗’。失敗其實是取之不盡的活教材，在失敗過程中不斷積累經驗，將會為下一次的成功打下基礎.領袖精神一創業的無形資本領袖精神能起到很好的凝聚員工的作用，永遠是企業贏得未來的最珍貴的無形資本.愛心一一創業成功的催化劑企業積極承擔社會責任，熱心公益事業，有利于形成良好形象，從而更加有力地支持企業發展□社會小舞臺 王老吉捐款2008年汶川地震發生后，王老吉初期的捐款數目為一個億，作為中國食品業界的，第一捐”，此消息經過網絡的發酵，處處宣揚，要捐就捐一個億，要喝就喝王老吉”等口號，短短幾天全國各地王老吉的銷量暴增。教師講解自信與自負的區別，培養學生的自信心結合硅谷神話的故事，培養學生克服一切困難教師講解自信與自負的區別，培養學生的自信心結合硅谷神話的故事，培養學生克服一切困難的勇氣講解領袖的作用講解王老吉等企業愛心捐款的故事，也可以結合本校講解企業捐資助學的例子，分析愛心對社會和自己的用途教學內容教學方法.人脈一借力打力覓捷徑擴大自己的社交圈，通過朋友掌握更多的信息、尋求更大的發展，是創業的捷徑區案例分析 楊耀宇的人脈中國臺灣證券投資界的楊耀宇是將人脈競爭力發揮到極致的個案。他曾是統一投資顧問的副總，他退出職場后，為朋友擔任財務顧問，并擔任五家電子公司的董事。根據推算，他的身價有近億元（臺幣）楊耀宇，一位中國臺灣鄉下少年，如此快速地積累了財富，其中很大的貢獻來自其積累的人脈，他曾說，，我的人脈網絡遍及各個領域，上千、上萬條，數也數不清。”.合作能力一趨時避害形成合力善于合作的人能吸納各類不同領域的優秀人才為公司服務，從而達到1+1>2的效果.創新精神一一創業成功的維生素改革和創新永遠是企業活力與競爭力的源泉.魄力一該出手時就出手創業者必須善于發現新生事物，并對其擁有強烈的探究欲，要有冒險精神，在沒有十足的把握時，也要去嘗試口社會小舞臺 商海女杰在面對戴爾、IBM等領先競爭者時，商海女杰惠普公司前總裁兼首席執行官菲奧里納對員工說道：，以前我們必須要做到95分才能推出，現在我要求只要達到80分就可以推出，然后再慢慢地改進，以前是瞄準、準備，再開火，但在網絡時代里，瞄準了就要開火，沒有更多的時間去做準備。”教師要通過實例講解人脈的重要作用，同時又要防止學生亂交朋友讓學生明白，如今的社會，工作的分工已經非常細化，要想取得成功，必須要合作共贏教師結合實例講述時機的重要性

教學內容教學方法.敏銳商業敏感度一識時務者終為俊杰創業機會必須靠創業者自己去努力發掘口社會小舞臺李召榮創業李召榮，機電設備安裝與維修專業畢業，在某工業園從事電力維修，擔任組長李召榮選擇水電安裝工程作為創業方向一開始，他們接到的都是零散戶，水電安裝工作一度停工。后來，李召榮不斷積蓄客戶信息，客戶多了起來李召榮在一次朋友聚會中攬下了一幢樓的水電安裝工程。歷時三個月工程完成，李召榮獲取了一筆較可觀的收入。他大膽的決定只做大單生意李召榮與員工不斷學習新的安裝理念。他們的工程質量得到了廣大客戶的夸贊。不到兩年，李召榮的公司便已聲名遠播20n年，李召榮增加了鄉鎮級公路建設工程工作，擁有常年合作的專業施工隊現在，李召榮擁有固定資產1000萬元以上他說：，社會是個大學堂，不但要學習適應社會，積蓄人生經驗，提高自身素質，還要學會與人打交道。”.高效的執行力一創業成功的推進執行階段沒有想象中的充滿樂趣和挑戰，需要處理一些非常煩瑣的事情，需要堅持不懈地去執行.學會自我反省一創業的凈化器反省正是認識錯誤、改正錯誤的前提。反省的過程，就是學習的過程通過實例讓學生明白，創業需要腳踏實地。成功是一步步走過來的讓學生明白創業需要各種知識和能力的積累，但是創業成功也不是遙不可及的

教學內容教學方法冒課堂小結.無論是做人還是做事，都有講究誠信.人脈重要，亂交朋友危險.要想取得成功，必須合作共贏.把握機遇是創業成功的關鍵?生涯動腦自我測試品格 解釋 得分范圍（1分~10分動力 很強的沖勁毅力 堅持完成任務或目標承擔風險的能力 愿意冒險組織能力 有規律地工作和生活臼信 對自己有信心善于說服他人 能使別人信服誠信 不欺騙、實在競爭能力 渴望贏適應能力 善于應付新環境理解 能設身處地為他人著想自律 自我控制遠見 能夠將目標銘記于心■ 總分 ■讓三位最了解你的家人和朋友分別作答，然后與自己作答的分數相比較，以取得客觀評價

課題話題1拉開創業序幕探尋2發現商機教具投影儀、多媒體課件、黑板或白板授課時數1教學目標知識目標（1）了解創業機會的來源（2）掌握信息獲取與分析的方法（3）掌握SWOT分析法能力目標培養獲取信息和分析信息的能力情感目標培養獲取信息和分析信息的興趣教學重點SWOT分析法教學難點SWOT分析法教學建議（1）要通過典型案例進行案例教學（2）要結合學生所學專業選擇案例和組織教學（3）運用研究性學習的方法，讓學生利用業余時間在網上搜集信息或進行社會實踐或市場調查

教學內容教學方法探尋2發現商機高情景導入 高明玩滑輪高明是某職校的一名學生，平時很喜歡玩輪滑，還加入了輪滑俱樂部，結識了很多朋友。由于技術高超，花樣繁多，引來眾多小朋友圍觀，還有家長來了解、請教，詢問輪滑鞋的價格及學習費用高明靈機一動，既然小朋友這么喜歡，家長又支持，開辦輪滑培訓機構應該是一個不錯的創業項目。很快，當地誕生了一家名為，風尚輪滑俱樂部”的輪滑培訓機構高明通過培訓和售賣輪滑鞋，賺取了豐厚的利潤一、創業機會的來源變革是創業的重要來源，沒有變革就沒有創業機會技術變革 政治和制度變革創業機會社會里^結構 產業機構變革變革二、信息獲取與分析獲取別人難以接觸到的有價值的信息與優越的信息處理能力共同構成創業者發現創業機會的前提條件1.發現問題顧客的需求是企業的立足之本，尋找創業機會非常重要的方法就是努力發現、體會自己和他人的需求或者生活中遇到的難處教師講述高明玩滑輪的故事，講授滑輪運動的相關知識，學生思考：高明之所以成功，他具備了哪些條件和優勢？教師結合實例講解變革帶來的商機，比如：網絡時代的到來帶來了智能手機的發展商機，人口老齡化帶來養老產業的發展，反腐倡廉帶來了中小飯店的發展教師結合學生身邊的實例，引導學生分析問題，比如：學生就餐的問題

教學內容教學方法a案例分析1蕭天創辦小型客運公司蕭天發現學校的學生在放假時存在交通難的問題，于是他就順應時勢創辦了一家小型客運公司，專門為同學服務2.變化變化無處不在：產業結構調整、消費結構升級、城市化進程加快、人們觀念的變化、政府改革、人口結構的變動、居民收入的增長、全球化趨勢口社會小舞臺段文成創業2010年，還在實習期的段文懷揣創業夢想來到義烏初到義烏，段文成通過面試，應聘到一家淘寶網店做客服。他工作認真，深受老板賞識。段文成時刻提醒自己是來創業的，他用心鉆研公司發展流程工作4個月，賺了15000元，他辭職了，他租了一個單間，購買了電腦、打印機、貨架等，創建了一家淘寶小店，銷售百納箱、收納盒、收納袋等四個多月，他的淘寶店鋪信譽已經5鉆，銷售額50多萬2011年春節過后，段文成創建了他的第一個阿里巴巴店，義烏市酷迅百貨貿易商行”。在自己的努力下，淘寶店，小叮當平價旅行”生意也有了更大的起色，淘寶店信譽升級到皇冠。2014年初，段文成創立了義烏市蓓尚電子商務有限公司，同年也注冊了自己的品牌一packing/倍錦，在天貓上開設了，諾第旗艦店“。2015年公司全年銷售額已突破2000萬教師結合學校交通問題，分析其中的商機教師結合人們購買習慣的變化分析段成文創業成功的原因，學生思考：如果讓你開網店，你會如何做？

教學內容教學方法3.競爭商場競爭非常殘酷，如果能看出同行業競爭對手出現的問教師結合王老吉與加多題，并想辦法彌補對手的缺陷、不足，這就能成為你的一個寶打官司的例子，或結合創業機會當地的實例，分析市場競4.發明創造爭的殘酷性，學生思考：許多尚未轉化生產的發明創造也是商機的來源之一如果你開網店，你將面臨口社會小舞臺溫州人溫州商人被稱為中國的猶太人。在統一歐元貨幣這一重大事件時，溫州商人很快發現了大好商機。歐洲各國原來使用的貨幣紙張都比歐元短小，這樣一來他們之前使用的錢包就不適用了，溫州商人抓住時機迅速生產了加大的錢夾，立即投入歐洲市場，由于占盡先機，大賺了一筆著那些競爭？如何應對？教師結合溫州人經商的故事，講解發明創新的重要性，把握創業機會的四大特征結合蘋果手機在我國熱第一，它很能夠吸引顧客賣的例子分析如何把握創第二，它在你的商業環境中可以行得通第三，它必須在機會之窗存在期間被實施第四，你必須要有資源（包括人、財、物、信息、時間等）和技能三、用“SWOT分析法”分析商業機會1.內部因素業機會(1)優勢(strengths)講解“優勢”的內容，主要包括：有利的競爭態勢、充足的財政來源、良好的企并結合電信行業的企業進業形象、技術力量、規模經濟、產品質量、市場份額、成本優勢、廣告攻勢等行競爭優勢分析

教學內容教學方法(2)弱勢(weaknesses)主要包括：管理混亂、設備老化、研究開發落后、缺少關鍵技術、經營不善、資金短缺、產品積壓、競爭力差等2.外部因素(1)機會(opportunities)主要包括：新市場、新產品、新需求、競爭對手失誤、外國市場壁壘解除等(2)威脅(threats)主要包括：新的競爭對手、行業政策變化、市場緊縮、經濟衰退、客戶偏好改變、替代產品增多、突發事件等加油站成功應用“SWOT分析法”的簡單規則(1)進行“SWOT分析”時要對公司的優勢、劣勢有清醒客觀的認識(2)進行“SWOT分析”時要區分公司的前景與現狀(3)進行“SWOT分析”時要考慮全面(4)進行“SWOT分析”時要與競爭對手進行比較，比如是優于或是劣于你的競爭對手(5)保持“SWOT分析法”的簡潔化，避免復雜化和過度分析(6)“SWOT分析法”因人而異結合東北老工業基地分析東北工業的弱勢，也可以結合當地倒閉企業進行講解結合把握機會的案例講解如何把握機會，比如：二孩時代的到來促進了大房子的熱銷，有些開發商趁機漲價結合柯達公司破產的案例講解市場競爭的威脅結合前面的案例進行講解

教學內容教學方法9課堂小結.變革是創業的重要來源，沒有變革就沒有創業機會.發現問題，分析變化，找到競爭對手，利用小發明是創業的關鍵.SWOT分析法包括：優勢、弱勢、機會、威脅的分析9生涯動腦?.用”亞01分析法”分析小李的商業機會小李畢業后到肯德基工作，從普通服務員成長為主管最近，小李有一個機會去接手一家小餐館。這家小餐館地處寫字樓群附近，租金適中。明年該地區將劃歸為中央商務區，有些大型跨國公司將會進駐，附近寫字樓的租金已經開始上漲這家小餐館的裝修簡單，環境比較一般，主要經營家常菜，沒有什么明顯的特色，但中午還是有較多的附近寫字樓的職員來就餐。顧客一般都是點菜、等菜，再邊吃邊聊，用餐時間比較長。不少過往的行人如果看到沒有座位，就會去附近的其他餐館就餐。該地區附近沒有肯德基、麥當勞之類的快餐店，僅有一家高檔粵菜館和幾家川味小餐館.運用，創業機會的四個基本來源”的相關知識，找出一個社會上出現的問題、變化、競爭或其他因素，思考這其中蘊含著什么需求？學生分析小李的優勢和弱勢、機會和威脅，提出決策和經營上有什么意見和建議可以進行小組討論，形成分析報告

課題話題1拉開創業序幕探尋3市場調研一一創業成功的前提教具投影儀、多媒體課件、黑板或白板授課時數2教學目標知識目標（1）了解市場調研的目的和市場調研的類型（2）了解市場調研的一般過程（3）掌握問卷設置應該注意的問題（4）掌握市場調查的注意事項和市場調研的主要內容能力目標培養設計問卷和進行市場調研的能力情感目標培養市場調研的興趣教學重點設計問卷和進行市場調研教學難點設計問卷和進行市場調研教學建議（1）要注意結合學生身邊的實例進行教學，教師可以設置尋找創業目標、設計問卷等學習任務，通過任務驅動的模式進行教學（2）讓學生開展研究性學習，根據設計的創業目標進行市場調研（3）注意運用小組合作學習，培養學生的合作意識

教學內容教學方法探尋3市場調研一一創業成功的前提小情景導入 小翁開手機裝備店某職業學校的小翁發現學校沒有手機服務店，于是就萌生了在學校開一家手機周邊產品店的想法，但他不知道有沒有市場，因此他決定先搞一次市場調研，看看同學們喜歡什么樣的產品，多少人愿意在學校學生開設的手機店購買，愿意接受什么樣的價格等。于是，小翁精心設計了一份調查問卷，在學校食堂前擺了一張桌子，對認真填寫調查問卷的同學送一份小禮物。根據調查問卷的統計情況，小翁的手機裝備店很快開業了，并且生意紅火一、市場調研的目的.尋找客戶需求(1)找出誰是潛在客戶(2)發現客戶的需求.了解競爭對手(1)查明所在地區內是否還有提供同類產品或服務的競爭對手(2)收集競爭對手的具體數據，并與其產品或服務進行比較二、市場調研的類型.直接調查直接調查是指直接詢問、面談或通過問卷開展調查.一般性研究一般性研究是指對圖書館、書店、政府提供的出版物中的資料進行分析研究教師講述小翁開店的故事，講解發現商機、市場調研、開始創業的過程教師講解市場調研的目的，學生以小組為單位分析創業的目標講解市場調研的類型，讓學生根據創業目標選擇適合自己的類型

教學內容教學方法3.統計研究統計研究是指獲取市場調研公司提供的資料并進行研究，可以得到基于消費者特征的統計數據三、市場調研的一般過程(1)明確調查目標，制定調研計劃(2)設計調查問卷(3)組織實地調查(4)對調研答卷進行整理和分析(5)撰寫調查報告四、設計市場調查問卷的注意事項1.如何設置問卷(1)問卷應當簡潔明了(2)避免提及隱私性、敏感性問題(3)先問受訪者感興趣問題，先易后難，先一般后特殊(4)多項選擇題，注意備選答案要全面(5)對于價格，要在描述清楚產品特點之后再詢問(6)避免使用會產生歧義的問題(7)避免提出傾向性、誘導性問題(8)問題不要重疊(9)避免直接使用專業術語(10)調查感受型商品，盡可能提供樣品試用(11)可以適當贈送小禮品(12)提前進行小范圍測試，檢驗受訪者對問卷的接受程度和理解程度講解市場調研的一般過程，學生以小組為單位，進行任務分工學生根據選定的創業目標設計問卷，教師幫助學生分析問卷的優點和問題

教學內容教學方法2.市場調查的注意事項（1）沒有理論統領的調查是低檔的調查（2）不能解決問題的調查是無用的調查（3）市場調查目標過多的調查是空洞的調查（4）只研究戰術的調查可能是“近視”的調查（5）只想少投入的調查可能是最費錢的調查b案例分析|，智力開發夏令營”調查問卷一家青少年培訓機構計劃推出“智力開發夏令營”服務，因此設計了以下問卷，針對有孩子的中年人開展調研您的收入大約是多少？您有幾個孩子？A.一個孩子；B.一個女兒您是否支持孩子參加智力開發夏令營？您的孩子以前在夏令營里表現好嗎？去年有多少個夏令營組織向您做過推銷？為了孩子的未來，您是不會拒絕讓他得到良好的成長機會吧？市場調研的主要內容.市場環境調研.市場需求調研.市場供給調研.市場行情調研.市場銷售調研.渠道和終端信息.競爭信息.消費者信息教師結合案例，講解市場調查的注意事項教師講解市場調研的注意內容，學生分析自己的市場調研問卷是否完整教學內容教學方法冒課堂小結.尋找客戶需求，了解競爭對手.選擇合適的市場調研類型.市場調研要目的明確、問題科學、信息全面、結果有效7生涯動腦■圍繞市場調研為某產品或服務設計一份市場調研問卷讓學生以小組為單位完成一次市場調研課題話題1拉開創業序幕探尋4開業程序一一開辦創業公司教具投影儀、多媒體課件、黑板或白板授課時數1教學目標知識目標（1）掌握公司滿足開業的條件（2）了解名稱預先核準、驗資和企業登記的程序（3）了解各種銀行賬戶的用途，了解辦理銀行賬戶的程序（4）了解三方協議能力目標培養學生和企業及政府部門打交道的能力情感目標培養學生對開辦公司的興趣教學重點公司滿足開業的條件教學難點開辦公司的業務辦理教學建議（1）教師可以讓學生利用業余時間到銀行、工商稅務部門進行社會實踐，了解辦事流程（2）教師可以結合探尋3的教學，讓學生設計一個創業公司，模擬開辦創業公司

教學內容教學方法探尋4開業程序一一開辦創業公司徐情景導入徐貴芹創設人力資源公司徐貴芹，2006年6月畢業于某科技貿易學校數控技術應用專業。2014年，在對人力資源公司發展前景得到肯定的市場調研促使下，徐貴芹等人創設了人力資源公司，并出任總經理一職。至今企業服務已覆蓋蘇州、昆山、常熟、無錫、上海及其他省市數百家國內外企業，為客戶營造了一個用工機制靈活、成本低、零風險的人力資源、勞務派遣環境公司開業需要有具體固定的場所，需要取得合法的經營資格，完成相關的登記程序公司滿足開業條件已名稱預核+租賃埸地廣 3業執照-I.■*公司章程*社除登記證一西__?_L商登記一 f1話 *錢行開戶泮可-花—■*申請副章公司印章—?-*銀行開戶L社會保障一、初擬公司名稱.名稱預先核準至工商局填寫企業名稱核準登記表準備材料：企業名稱預先核準申請書、租賃合同復印件、指定代表或者共同委托代理人授權委托書、法人身份證復印件、代理人身份證復印件.注冊資本認繳登記商事主體向工商部門申請登記，取得營業執照后即可從事一般生產經營活動；對從事需要許可的生產經營活動，持營業執照和有關材料向主管部門申請許可教師要重點講解人力資源公司的經營范圍和用途，讓學生對此有所了解教師講解公司開業的條件，學生思考：哪些條件最重要？讓學生給自己擬定的創業公司起名

教學內容教學方法□社會小舞臺1湯斌注冊公司湯斌，某職業院校旅游服務與管理專業畢業生，20n年，湯斌發現了創業的信息。與其家人共同注冊了安吉易興三農投資有限公司，注冊資本超過1000萬元。公司的主體為安吉三農中草藥果蔬種植精品園。主要經營項目是中草藥種植、旅游觀光、果蔬采摘。隨著公司的不斷發展壯大，如今公司年盈利超1000萬元3.企業登記準備材料：公司登記（備案）申請書、公司章程、股東決定、指定代表或者共同委托代理人的證明，連同法人身份證、代理人身份證、租賃協議復印件加油站“三證合一”登記制度“三證合一”登記制度是指將企業登記時依次申請的，分別由工商部門核發的營業執照、質監部門核發的組織機構代碼證、稅務部門核發的稅務登記證，改為一次申請，由工商部門核發將工商注冊號、組織機構代碼、納稅人識別號等合并為統一社會信用代碼，此代碼就是企業的納稅人識別號，可用于辦理涉稅業務。“一照一碼”的營業執照就好比企業的“身份證”，企業憑執照可以在政府機關、金融、保險機構等部門證明其主體身份，辦理刻章、納稅、開戶、社保等事務學生思考：湯斌的創業公司為何能發展壯大

教學內容教學方法二、辦理銀行賬戶.基本存款賬戶基本存款賬戶主要辦理日常轉賬結算和現金收付，存款單位的工資、獎金等現金的支取只能通過該賬戶辦理。基本存款賬戶的開立須報當地人民銀行審批并核發開戶許可證.一般存款賬戶一般存款賬戶是企事業單位在基本賬戶以外的銀行因借款開立的賬戶，該賬戶只能辦理轉賬結算和現金的繳存，不能支取現金.臨時存款賬戶臨時存款賬戶是外來臨時機構或個體經濟戶因臨時經營活動需要開立的賬戶，該賬戶可辦理轉賬結算和符合國家現金管理規定的資金.專用賬戶單把某一項資金拿出來，方便管理和使用，所新開設的賬戶叫專用賬戶，開設專用賬戶需要經過人民銀行批準三、稅務備案，打印三方協議三方協議是納稅人、稅務局和銀行簽訂的協議，以便實現網上申報實時繳稅S課堂小結.公司開業需取得合法的經營資格，完成相關的登記程序.公司銀行賬戶包括：基本存款賬戶、一般存款賬戶、臨時存款賬戶、專用賬戶.三方協議是納稅人、稅務局和銀行簽訂的協議學生分析各種不同賬號的區別學生上網查詢三方協議的簽訂程序

課題話題2創業進程管理探尋1創意營銷一一開拓市場的關鍵教具投影儀、多媒體課件、黑板或白板授課時數1教學目標知識目標（1）了解產品的四要素（2）掌握市場營銷心理學能力目標培養推銷商品的能力情感目標培養對營銷的興趣教學重點市場營銷心理學教學難點市場營銷心理學教學建議（1）教師可以讓學生進行小組合作學習，針對某一種學生常用的商品，完成從批發到銷售的過程。要有設計方案，銷售情況記錄和感受（2）教師要結合案例或日常生活中遇到的事情進行講授

教學內容教學方法話題2創業進程管理探尋1創意營銷一一開拓市場的關鍵夕情景導入|宗毅建充電站2014年，特斯拉在中國刮起一場電動車之風。但是即使是頂級的電動汽車特斯拉，單程最多也只能行駛500公里廣州節能環保企業芬尼克茲董事長宗毅，駕駛著特斯拉從北京前往廣州，并發起倡議，在中國建一條貫穿南北的電動汽車充電之路。宗毅通過捐獻充電樁的方式，尋找志同道合的者，一起完成打通南北充電之路。作為酒店，只要在酒店車位旁邊提供一塊A3紙大小的墻面，供應電源，就能匹配。宗毅希望裝配了充電樁的酒店或餐館能免費提供充電服務，吸引電動車車主前來住店、就餐蜂窩私人董事會創始人張建春和易寶支付聯合創始人余晨作為本次活動的聯合發起人，和所在機構一起參與主辦了這項活動美國特斯拉公司打通美國東部和西部歷時兩年，而宗毅花了一個月時間，就打通了中國南北間的充電站一、市場營銷的四要素.產品精準的產品定位是營銷成功的基石.價格合理的產品定價是營銷成功的保障.渠道暢通的銷售渠道是營銷成功的橋梁教師講述宗毅建充電站的故事，學生思考：宗毅為何建充電站？什么人在這項工程中受益？教師可以結合學生日常使用的產品，比如某品牌的手機，分析營銷的四要素學生小組討論：選擇一種商品，設計營銷計劃，在校園中推銷

教學內容教學方法4.推廣靈活的推廣手段是營銷成功的關鍵Q社會小舞臺陳歐為自己代言2012年，風靡國內的聚美優品CEO陳歐做了一次非常成功的推廣，，我是陳歐，我為自己代言。”成了微博上改編的熱門。他的這次推廣不僅對外傳播了企業形象，并且成了明星CEO,具有長期的、穩定的營銷傳播效果二、市場營銷心理學1.對比原理在推銷商品時，先向顧客推薦比較貴的商品3.案例分析］賣車的藝術銷售汽車時會經常利用對比原理。待顧客和銷售人員將新車的價格談好后，銷售人員再開始向顧客推薦可以添置新車上的附加設備。相比花費數萬元購買汽車，再多花些小錢添加其他時髦的配件確實不算什么。訣竅就是一定要把附加的配件一樣一樣的分別提出來，這樣每一樣商品相對便宜的價格和客戶已經決定要花的大筆錢財比較起來才會顯得微不足道。很多有經驗的購車者都知道，因為這些不起眼的小小的附加品2.互惠原理互惠原理即先讓顧客免費得到一定的好處，以獲取顧客的信任，激發其購買欲望教師提問：許多電視節目都有自己的口號，這是為什么？聚美優品是一家化妝品限時特賣商城，由陳歐、戴雨森等創立。聚美優品首創“化妝品團購”模式：每天在網站推薦十幾款熱門化妝品教師結合賣車的故事講述對比原理，學生思考：在日常生活中遇到過哪些用對比原理進行的推銷？學生思考：超市里推出低于成本價的特惠商品的目的是什么？

教學內容教學方法a案例分析1免息分期結算現在很多商家在銷售大件商品時都會采用免息分期的結算方式，這樣的結算方式不僅替顧客緩解了資金壓力，同時也增加了自己的銷售額，屬于雙贏的方式，免費試用”是一種很有效的營銷策略。經銷商一般會將少量的產品免費提供給潛在客戶，這樣既可以讓客戶了解產品，又可以將互惠原理潛在的力量調動起來X案例分析 .［同石此.七林小圓開烘焙店林小圓始終想開一間有創意的烘焙店，她在親友的資助下做起了，小老板”。她的店有兩層，樓上采用木地板，設有電話和懶人沙發，隨意、慵懶、溫暖。樓下的裝修采用森林風，進門處是原生態的石子小路，以充滿生機的綠色植物作為屏風隔開每個位置。每一位來店里消費的顧客，林小圓都會免費提供一份她研制的新品，如果對新品滿意，還可通過微信和微博推薦給好友，好友也可以到后免費品嘗，就這樣一傳十，十傳百，來林小圓店里的人越來越多3.短缺原理東西越難得到時，顧客越覺得它的價值高口社會小舞臺 樂高積木樂高積木原本是為兒童智力開發的，現在被越來越多的成年人喜愛，它可以拼插出變化無窮的造型，令人愛不釋手。樂高廠家制造了很多限量版的產品，這些限量版產品不但銷售火爆，而且投資價值很高，很多人愿意收藏學生思考：你遇到過分期付款、免費試用、免費試吃的情況嗎？商品限量銷售的情況你遇到過嗎？你是如何處理這種事情的？

教學內容教學方法4.高價原理人們經常習慣性認為，高價等于優質，雖然高價格會嚇到很多顧客，但也會激發顧客更強的購買欲望你喜歡買高價商品嗎?3.案例分析4.高價原理人們經常習慣性認為，高價等于優質，雖然高價格會嚇到很多顧客，但也會激發顧客更強的購買欲望你喜歡買高價商品嗎?3.案例分析賈龍買戒指賈龍決定攢錢給母親買個戒指，幾個月后賈龍攢了800元。有一天，賈龍在珠寶店看中了一枚標價1200元的戒指，但錢不夠，賈龍有點沮喪。他進入另外一家珠寶店，那里有一枚很相似的戒指，標價正好是800元，他很想買，但是心里卻仍然惦記著那枚1200元的戒指。幾個星期后，那枚戒指并沒有售出，還降價20%，但是賈龍的錢還是不夠，他把自己的情況告訴了店主，店主再給他優惠了10%，只需864元，賈龍當即滿意地付款購買賈龍買戒指的故事說明了什么？加油站市場營銷名人名言你買的那些商品是受廣告的影響？.利人為利己的根基，市場營銷上只為自己著想不顧及到他人的話，他人也不會顧及你 你買的那些商品是受廣告的影響？.市場營銷觀念：目標市場，顧客需求，協調市場營銷，通過滿足消費者的需求來創造利潤一一西奧多?李維特.我們的目的是銷售，否則便不是做廣告—羅斯?樂夫（寶潔公司廣告部副總裁）.真正的廣告不在于制作一則廣告，而在于讓媒體討論你的品牌而達成廣告 一一菲利普?科特勒.收入可以以其他形式出現，其中最令人愉快的是顧客臉上出現滿意的微笑，這比什么都值得，因為它意味著他的再次光顧，甚至可能帶個朋友來 一一雷?克羅克

教學內容教學方法冒課堂小結.市場營銷的四要素：產品、價格、渠道、推廣.市場營銷心理學包括：對比原理、互惠原理、短缺原理、高價原理7生涯動腦?.請分析下面兩例小故事體現了什么營銷原理？張先生一直喝超市里售價20元錢一包的茶葉。后來，他家旁邊新開了一家茶葉店。每次張先生去買茶葉，老板都會送他半兩好茶。張先生喝完免費的好茶后，便不愿再喝20元錢一包的茶葉了。后來，不管張先生買多貴的茶葉，老板總會送他半兩更好的茶葉。就這樣過了半年，張先生花在茶葉上的錢已經是原計劃的十倍有位商人拿著兩袋大蒜到達某地，當地人沒有見過大蒜，非常喜愛，于是送給商人兩袋金子。另外一位商人聽說，便帶著兩袋大蔥也去了該地，當地人覺得大蔥更加美味，金子不足以表達感情，于是把兩袋大蒜給了他.在你的日常生活中經歷過印象最深刻的營銷活動是什么？請說明理由你遇到過類似的事情嗎？就業與創業指導教學簡案課題話題2創業進程管理探尋2談判技巧一一現代商場的利劍教具投影儀、多媒體課件、黑板或白板授課時數2教學目標知識目標（1）了解什么是談判、談判需要準備的內容（2）掌握談判的技巧能力目標培養談判的能力情感目標培養對談判的興趣教學重點談判的技巧教學難點談判的技巧教學建議（1）教師要讓學生明白談判的用途，通過典型實例培養學生對談判的興趣（2）談判無處不在，在日常生活中，有時會遇到購買商品等事情，討價還價就是一個談判的過程，讓學生結合自己的生活談談對談判的感受教學內容探尋2談判技巧一一現代商場的利劍教學方法,情景導入引進生產技術學生思考：甲公司為何要學生思考：甲公司為何要安排人與乙公司談判？一、什么是談判談判是通過平等對話、接觸達到目標的過程通過實例，讓學生明白，為通過實例，讓學生明白，為什么要談判教師講述談判需要準教師講述談判需要準備的工作，學生針對某一實例（如到某商店購買獎品）進行小組討論，確定需要準備的工作二、談判的準備.設立自己的目標并理清思路.明確自己的底線.了解對方目的及需要，設身處地為對方考慮.預測對方的“招數”并制定解決方案教學內容教學方法教師簡述中東宗教信仰方面的知識，學生分析教師簡述中東宗教信仰方面的知識，學生分析談判失敗的原因教師結合案例講解贊美法，學生思考：在哪些情況下使用贊美法？學生思考：戈爾滋在推銷油漆時在何時何地采用了贊美法？如果戈爾滋直接去英驕萊弗家具公司推銷油漆會出現哪些結果？&案例分析中東國家的商務談判某企業在與中東國家的某企業進行太陽能光伏產業的商務談判，在談判開始前，參與人員閑聊了一會兒，不經意間評論了中東地區的宗教，致使中東企業代表十分不滿，談判也不歡而散三、談判技巧L贊美法與人談判時，談論對方最引以為傲的事情口社會小舞臺戈爾滋的新油漆推銷策略戈爾滋創建的變色龍油漆公司開發出一種新型油漆，具有色澤柔和、不易剝落、防水性能好、不褪色等優點。雖然花了很多廣告費，但沒收到明顯效果。戈爾滋決定以市內最大的英驕萊弗家具公司為突破口，親自去打出一條銷路。戈爾滋來到英驕萊弗家具公司，找到總經理斯坦納說：，我聽說貴公司的家具質量相當過硬，特地過來拜訪一下。您是本市杰出的企業家，如此短的時間內，您就取得了這么輝煌的成就，真是讓人羨慕！”斯坦納非常高興，帶領戈爾滋參觀他的工廠在上漆車間，戈爾滋說：，這些家具的造型、樣式是一流的，但這漆的防水性不好，色澤不柔和，并且容易剝落，有點影響家具的質量。”斯坦納連連地點頭稱是，戈爾滋順勢推薦了自己的油漆，于是英驕萊弗公司很快就成了變色龍公司的大客戶

教學內容教學方法2,沉默法以沉默的方式來使談判氣氛降溫，以此向對方施加心理壓力口社會小舞臺沉默制勝兩家公司進行一場貿易談判。一開始，A方代表便滔滔不絕地向B方代表介紹情況，但B方代表一言不發。在A方代表征求B方意見時，B方代表說：，請允許我們回去研究一下。”幾個星期后，B方公司更換了代表團，B方代表的態度仍然不明朗又過了幾個星期，B方又派代表團在談判桌上故伎重演。這次不同的是，他們告訴A方，有了討論結果會立即通知A方一晃半年過去，B方突然派出一個由董事長親自率領的代表團飛抵A方開始談判，并拋出最后的方案，談判達成一份明顯有利于B方的協議加油站采用沉默法的注意事項（1）沉默要有恰當的理由（2）沉默要有度，并且適時進行反擊，迫使對方做出讓步3.聲東擊西聲東擊西是指讓對方把注意力集中在我方不太感興趣的問題上，增加對方的滿足感教師結合沉默致勝的故事講解沉默法，學生思考：什么情況下使用沉默法學生思考:B方4次談判各達到了什么目的？B方為什么要進行3次談判？教師講述聲東擊西的典故學生思考：如何運用聲東擊西？聲東擊西有何用途？

教學內容教學方法.草船借箭是指采取“假如……將會……”的策略，目的就是使談判的形式不拘泥于某種固定的模式加油站草船借箭要得法如果談判已經十分深入，這時再運用，草船借箭”的策略可能會引起分歧。如果雙方已經為報價做了很多的準備，甚至已經開始討價還價了，這時對方突然說：，如果我希望能對報價做出重大修改，怎么樣？”這樣就會破壞已經形成的良好合作氣氛.巧避鋒芒避開對方的主要鋒芒，另辟蹊徑，可以減少口舌之爭，使自己得到更進一步地發展Q社會小舞臺林達的致歉由于天氣突變，林達的公司沒有把另一家公司急需的材料按照約定時間送達。第二天見面時，對方的老總把林達狠狠地罵了一通。林達非常認真地聽著對方不停地，嘮叨”，還不時地點下頭。對方終于感到累了，坐了下來。林達說：，我真的很抱歉，我們會彌補你們的損失。今天天氣很不錯，不知我是否能請您喝杯咖啡？”對方的老總答應了喝完咖啡，對方的老總對他說：，我非常明白你們的難處，對于我剛才的過激行為，我表示真誠的歉意，希望我們還能繼續合作。”教師講述草船借箭的故事學生思考：在你購買商品時如何使用草船借箭？學生思考：為何要巧避鋒芒教學內容教學方法9課堂小結.談判前要明確目標和底線，了解對方的目的和招數.談判的基本方法：贊美法、沉默法、聲東擊西法、草船借箭法和巧避鋒芒法7生涯動腦*分組分別做買方與賣方進行談判，一方代表某超市經理，另一方代表某公司去超市采購大批員工獎品。記錄談判過程及結果就業與創業指導教學簡案課題話題3財務管理一企業運轉的保障教具投影儀、多媒體課件、黑板或白板授課時數2教學目標知識目標（1）了解利潤表和資產負債表（2）掌握現金流量表的有關內容能力目標培養簡單財務管理的能力情感目標培養對財務管理的興趣教學重點現金流量表的有關內容教學難點現金流量表的有關內容教學建議（1）本話題涉及到許多會計方面的專業知識，目的是讓學生對財務管理有所了解，懂得財務管理的重要性。本課程教師一般對會計知識了解不多，可讓會計專業教師對本話題進行專題講座（2）結合教材提供的資產負債表、利潤表和現金流表講解有關概念教學內容教學方法話題3財務管理一企業運轉的保障梁情景導入 梁婷開花店梁婷開了一家花店，店鋪越做越大，梁婷招聘了幾名員工。由于合作的客戶較多，花店每月的收入也較多。梁婷是一個比較大方的人，每到月底賺的錢結余較多就會給員工發放獎金。但是在年底清算的時候卻顯示賠錢，她始終沒有弄明白為什么每個月有結余最后卻賠錢了一、利潤表利潤表是反映企業一定時期（月份、季度、年度）生產經營成果的會計報表。根據“利潤=收入-費用”進行編制二、資產負債表資產負債表是反映企業某一特定時間的資產、負債、所有者權益等財務狀況的會計報表。根據“資產=負債+所有者權益”進行編制k案例分析 小沈開絲印t恤店小沈準備開家賣絲印T恤的店。他向父母借來2000元，加上自己平時積攢的4000元，買了3000元的絲印機器，在批發市場買了100件T恤，每件20元資產負債表（簡化）編制單位：小沈T恤店 2015年8月8H 單位：元資產 負債現金 借款固定資產（,絲印機器） 負債合計存貨（T恤）