國際貿易實務

課程整體設計

姚大偉教授國際貿易實務

課程整體設計14課程設置教學內容教學方法與手段12356項目化教學法分析總結校企合作課程匯報目錄4課程設置教學內容教學方法與手段12356項目化教學法分析總2高職專業課的總體認識學生就業的直接敲門磚是高職學生體現動手能力強的培養載體高職專業課的總體認識學生就業的直接敲門磚3國際貿易實務課程整體設計課件41課程設置西方經濟學國際貿易專業課程體系專業基礎課專業主干課專業核心課貨幣銀行學世界貿易地理外貿商品學管理實務經濟法商務寫作外貿會計辦公自動化國際貿易概論

國際金融

市場營銷

報關與商檢

商務禮儀

國際商法

國際稅收

國際貿易實務商務英語商務談判國貿實務課程是高職高專國際經濟與貿易專業的一門職業能力核心課程。外貿函電1-1課程定位1課程設置西方經濟學國際貿易專業基礎課專業主干課專業核心5培養目標職業崗位能力分析外語能力強能力分析核心能力培養目標外貿業務能力強的高技能應用型人才目標崗位核心課程外貿函電商務談判國貿實務商務英語外貿業務員單證員跟單員外銷員熟悉各國風土人情熟悉國貿業務流程精通外貿單證制作外銷知識物流管理貨代員熟練開展外貿業務的能力英語的運用能力熟悉船務報關、報檢員單證與報關熟悉海關法規和程序熟悉出入境檢驗、檢疫法規和手續1-1課程定位1、課程設置培養目標職業崗位能力分析外語能力強能力分析核心能力培養目6目標崗位進出口貿易公司中資外資制造企業報關報檢客戶服務人員國際物流運輸企業外貿工作人員商務代表跟單員單證員高級文員業務代表單據處理人員報關報檢人員國際貨運攬貨業務員國際貨運操作員國際貨運單證員國際貨運客戶服務員熟練使用英文，開展海外客戶聯絡、客戶服務、訂單文件處理、進出口貨運和匯付、船務單證處理報關、報檢分析目標崗位群，確定核心職業能力

目標崗位進出口中資外資報關報檢客戶服務國際物流外貿商務代表跟7確定培養學生12種職業操作技能

1、擬寫建交函2、出口報價核算3、擬寫發盤函4、出口還價核算5、擬寫還盤函6、出口成交核算7、出口合同簽訂8、審核信用證9、修改信用證10、制作出口單據11、單據審核12、出口業務善后確定培養學生12種職業操作技能

1、擬寫建交函8《國際貿易實務》以國際貨物買賣為對象，以合同條款為中心、以國際貿易法規和慣例為依據，介紹國際貨物買賣合同的具體內容、履行合同的環節及貿易的一般做法。以合同的基本技能訓練為重點，以案例為切入點，加強學生應用能力的培養。課程性質內容《國際貿易實務》以國際貨物買賣為對象，以合同條款為中心、以國9課程總體培養目標(1)能力目標：通過本課程的學習，使學生能夠分析進出口貿易業務、設計商品進出口的方案，能夠根據往來信函制作合同，能夠審核、修改信用證并根據合同、信用證制作各種外貿單據。(2)知識目標：通過本課程的學習，使學生掌握從事國際貿易的基本技能，并熟悉該領域的基本知識和基本流程，了解對外貿易行業的國際慣例和法規，并能夠運用這些基本知識來指導對外經濟活動。(3)素質拓展目標：通過本課程的學習，培養學生的職業素質、團隊精神、競爭意識等素養。1-1課程定位課程總體培養目標(1)能力目標：通過本課程的學習，使學生能101-2課程設計1-2-1課程設計的理念“以崗定課，以踐求知”業務員、外銷員國際貿易實務單證員、跟單員企業實踐專業能力專業素質適度夠用的理論知識機房實訓企業專家座談1-2課程設計1-2-1課程設計的理念業務員、外銷員國際貿11首先結合企行業專家根據目標崗位群的分析，確定國貿專業學生所應具備的外語方面的核心能力，根據核心能力確定教學重點，重新整合課程內容，制定課程標準專業教師和企行業專家多次探討人才培養方案1-2課程設計1-2-2課程設計思路首先結合企行業專家根據目標崗位群的分析，確定國貿專業學生所應12制定課程標準和技能考核訓練標準本課程組制定了國際貿易實務課程標準，涵蓋了所有實際工作中所能用的知識點，同時又側重實訓。課程標準課程性質

課程內容和要求

教學建議、教材編寫教學評價、課程資源的開發與利用

設計思路…課程目標

國際貿易實務對應的技能考核標準制定課程標準和技能考核訓練標準本課程組制定了國際貿易實務課程13以工作過程系統化為指導思路然后

開發和設計課程課程的職業性BECDA以外貿行業的真實工作過程為依據以培養學生的實踐能力為主以專業能力為重點以情境教學為主要方式緊密結合課程標準的要求選取適度夠用的理論內容同時，編寫校本教材1-2課程設計1-2-2課程設計思路以工作過程系統化為指導思路然后開發和設計課程課程的14總成績（100分）平時成績（40分）實訓成績（40分）考試成績（30分）考勤成績（10分）態度（10分）小組作業、發言（10分）團隊自評（10分）最后建立多元化考核評價體系實戰和理論相結合課程考核和職業資格考證相結合

過程和結果相結合總成績平時成績（40分）實訓成績（40分）考試成績（30分）15多元化的課程考核評價體系平時作業占10%多元化期末成績（或通過職業資格認證）占30%

學生的平時態度、發言、團隊表現、考勤等占30%，

實踐成績占30%

過程和結果相結合

實踐和理論相結合課程考核和職業資格證書相結合1-2課程設計多元化的課程考核評價體系平時作業多元化期末成績（或通過職業資16開放性實踐性充分體現課程設計職業性以外貿行業的真實工作過程為依據，

緊密結合外貿人才應具備的能力要求選取適度夠用的理論內容,以培養學生的實踐能力為目的，以工作過程系統化為指導思路,以情境教學為主要方式，以專業能力為重點，培養學生的溝通技巧和職業能力。校內實訓：利用外貿實訓室進行課上實訓教學，并依托外貿協會、模擬外貿公司開展各類課下實訓活動。校外實習：依托實訓基地開展校外實習。本課程在設計教學環節時，以外貿新鮮人為視角引入問題，以開放的觀念和心態，努力營造和拓展學生自主探究的空間，讓學生得以從不同角度自主地獲取信息，提高學習興趣。通過采用任務前置、小組活動等方式，使學生變參與為主導、變被動為主動。開放性實踐性172.教學內容的組織與安排教學內容：基于進出口貿易工作過程的理論教學與實踐教學。教學安排：一、國際貿易實務理論教學.doc課程總學時：72

其中：理論教學45課內實訓12二、國際貿易實務課內實訓.doc

習題課、討論課8集中實踐教學：

32四、國際貿易實務集中實踐教學.doc

其中：校內20

校外122.教學內容的組織與安排教學內容：基于進出口貿易工作過程的18

2-1教學內容設計的原理教學內容設計：理論知識夠用，重技術應用能力培養授課模式：校企合作共同授課學生學習模式：課堂以學生為中心開放式學習評價方式：學校教師、企業專家和學生共同評價2-1教學內容設計的原理192-2內容組織圍繞一個目標：培養外貿業務能手載體：業務環節業務初始業務結束根據一條主線：外貿新鮮人的第一單情境2：外貿業務準備情境3：外貿業務磋商

情境4：外貿業務履行情境1：初入外貿行業

情境5：外貿業務善后外貿業務操作能力培養兩大技能外貿業務溝通技巧2-2內容組織圍繞一個目標：培養外貿業務能手載體：業務初20深入走訪多家企業2-3教學內容的選取2-3教學內容的選取21按照從典型工作任務到行動領域的轉換，從行動領域到學習領域的轉轉，再從學習領域到學習情境的思路進行三個轉換，構建《國際貿易實務》課程內容體系。工作過程分析（行動領域）工作任務分析外貿業務準備外貿合同簽訂外貿業務履行外貿業務善后學習領域2-3-1教學內容的針對性企業需要職教要求準備與磋商合同簽訂合同履行外貿善后學習情境按照從典型工作任務到行動領域的轉換，從行動領域到學習領域的轉22

教學內容54學時，18周，圍繞進出口貨物貿易業務流程講授專業知識、基本理論及基本技能。一、國際貿易實務理論教學.doc18學時目的：培養學生技術應用能力。包括：獨立實驗-課程設計作業課內實訓二、國際貿易實務課內實訓.doc理論教學實踐教學

教學內容54學時，18周，圍繞進出口貨物貿易業務流程講授專23如何設計教學內容原則：

—課程的每一單元教學均提出應掌握的應用技能目標和應完成的工作任務，并提出需要掌握的專業知識和應具備的職業素質。

—理論知識夠用，理論教學做“減法”；重實務操作技能，實際應用技能做“加法”。理論與技能操作緊密結合。

—從易到難、從簡到繁。—給學生一定的空間和時間，鍛煉學生應用能力，激發學生創造力。如何設計教學內容原則：24理論教學內容設計以茶具案例為主線進行課程講授總體安排：選用1筆典型的真實進出口貨物貿易案例資料，按照業務流轉程序剖析每一個業務環節需要掌握的技能，圍繞應用能力培養組織專業知識和基本理論教學，貫穿始終。課堂上師生共同討論，啟發學生探討進出口貨物貿易各個環節的工作任務有哪些及如何完成。學生在課上學習有真實貿易背景的進出口業務。理論教學內容設計以茶具案例為主線進行課程講授25學時安排

理論內容組織序號教學內容總學時講課習題課、討論課課程設計

（大作業）1國際貿易基本流程和適用的法律與慣例431

2國際貿易術語862單價條款3國際貿易商品的品名、品質、數量與包裝642品名、品質、數量和包裝條款4國際貿易運輸862運輸條款和海運提單繕制5國際貿易運輸保險651保險條款和海運保險單繕制6出口報價及成本核算431出口報價和價格條款7國際貿易貨款結算12102支付條款、匯票繕制、信用證審核和修改8國際貿易商品的檢驗與檢疫431檢驗條款9國際貿易的爭議與預防431索賠、不可抗力和仲裁條款10進出口合同的商訂431進出口合同簽訂11進出口合同的履行422出口和進口合同履行程序小計6448161.理論課程總學時：

54學時安排理論內容組織序教學內容總學時講課習題課、討論課課程26實踐教學設計說明角色定位產品定位練習商品多樣角色多樣化任務前置學生展示上海思博進出口有限公司英國巴斯進出口公司以茶具為主線進行課程講授學生角色可扮演出口商、進口商、銀行等各小組選派發言代表上臺展示設計情境，課前以小組作業的形式布置給學生進行資料的收集與討論。學生按任務分配商品進行上機實訓實踐教學設計說明角色定位產品定位練習商品多樣角色多樣化任務前27教學過程任務前置要點總結上機實訓小組活動作業分析聯系客戶我們公司主營鋼卷尺，趕快給Philips公司寫封建交函吧！別忘了隨函附寄商品目錄啊！實踐課內容組織教學過程任務前置要點總結上機實訓小組活動作業分析聯系客戶我們28實踐課教學準備多媒體教室：大課桌，4-6人一組，圍成一圈。網絡開通，以便于課上使用網絡資源。教學案例、練習題、學習參考等教學資源上學校國際貿易實務精品課程網站，設立班級和師生互動。教案：每節課前編寫如何組織教學的教案。電子課件：統一版式、內容精心編排、輔助教學。學生準備電腦或者能夠保證完成作業和提交作業的網絡資源。實踐課教學準備多媒體教室：大課桌，4-6人一組，圍成一圈。網29做中學教學內容海運提單的繕制海運保險單的繕制海運運費、海運保險費的計算出口報價、換匯成本和盈虧核算匯票的繕制合同條款的簽訂……做中學教學內容海運提單的繕制30情境1:初入外貿行業情境2:外貿業務準備情境3:外貿業務磋商情境4:外貿業務履行情境5:外貿業務善后子情境1:認識外貿信函特點子情境2:信函格式學與練子情境1:聯系客戶子情境2:調查客戶資信子情境1:詢盤與回復子情境1:協商支付方式子情境2:信用證有關信函子情境2:發盤與還盤子情境4:訂單與合同子情境3:接受或確認子情境2:仲裁的進行子情境1:抱怨與處理子情境4:協商保險條款子情境3:協商裝運條款任務1:書寫催證函任務2:書寫改證函任務3:書寫延展函根據業務環節的先后順序設計學習情境每個子情境中設有主要學習任務,如:子情境3:善后感謝函資訊決策計劃實施檢查評估從簡單到復雜情境1:情境2:情境3:情境4:情境5:子情境1:認識外貿31學時安排實踐課內容組織序號教學內容總學時講課實驗（上機、實訓）習題課、討論課課程設計（大作業）1建交操作、報價操作、發盤操作413函電的寫作方法、價格的核算方法2還價操作、簽約操作、審證操作413草擬合同、翻譯信用證3改證操作、訂艙操作報關操作、投保操作615定艙委托書、報關單、保險單的填寫4

制單操作、審單操作善后操作、總結操作413發票、提單等單據5國際貿易模擬操作（出口）66角色練習6國際貿易模擬操作（進口）6角色練習小計30414122.實訓課程總學時：

18校內：國際貿易實務集中實踐教學安排學時安排實踐課內容組織序號教學內容總學時講課實驗（上機、實32學習情境設計表例2步驟工作過程教學方法建議學時1.資訊教師下發學習情境表，給出小組作業，學生利用課下時間查找相關資料。角色扮演法小組教學法案例法課前2.決策、計劃組長進行作業任務分配，制定寫作計劃。任務驅動法小組教學法課前3.實施學生完成并展示小組作業多媒體教學法小組教學法討論法14.檢查與評估教師檢查小組作業并點評，然后總結相關知識點。布置練習題。多媒體教學法講授法35.實施上機實訓，并以郵件方式將實訓作業發至教師郵箱。案例法網絡延伸教學法仿真實訓法26.檢查與評估教師檢查并評估實訓作業。課后學生實踐內容組織學習情境設計表例2步驟工作過程教學方法建議學時1.資訊332-4-1教材：2-4表現形式《國際貿易實務》教材由上海交通大學出版社出版，主編姚大偉。國家教育部十二五國家級規劃教材。本書以任務化項目化的體例，理論與實務相結合，圍繞進出口貿易合同內容、磋商與簽訂和合同履行這一主線，以必需和夠用為標準，以案說理，強化應用。2-4-1教材：2-4表現形式《國際貿易實務》教材由上海交通342-4-2電子教案及多媒體課件本課程的電子教案及多媒體課件，已制作完成并上傳至精品課網站，理論充實，圖片精美，制作優良，可供學生隨時上網查閱學習。2-4-3網絡課堂2-4表現形式課程組教師在網上開設“外貿空間”，為學生提供行業動態、外貿知識、寫作技巧等信息，解答學生的疑難問題，充分利用網絡資源進行互動。2-4-2電子教案及多媒體課件2-4表現形式課程組353-1采用工作過程系統化、創設學習情境的教學模式，體現工學結合3．教學方法與手段學生通過組建學習小組進行自主式學習、角色式學習、協作式學習

教師的作用從以課堂講授為主轉向以教學設計與組織、創設學習情景、提出問題、引導、監控（激勵、答疑、糾錯）評估學生的學習活動為主3-1采用工作過程系統化、創設學習情境的教學模式，體現工學363．教學方法與手段3-2采用任務情景式教學，以外貿新鮮人的視角來安排教學張華，女，21歲，外貿新鮮人。

2011年7月畢業于某高職院校國際貿易專業，2011年9月進入上海思博貿易有限公司，現任外貿部業務員。角色背景介紹3．教學方法與手段3-2采用任務情景式教學，以外貿新鮮人的37

3-3教學過程結合了課堂授課、實訓、實戰三部分，實現學訓一體在講授外貿函電這門課時，本課程組采用了課堂內和課堂外相結合、校內和校外相結合的方式，在課內授課的同時利用安裝有外貿函電軟件的國貿實訓室、行動導向教室開展實訓，在課外，提倡學生接觸真實的工作環境，通過指導學生開網店和替企業聯系外貿業務等方式展開實踐,在實訓中提高技能、在實戰中驗證知識，真正實現“學訓一體”。

3．教學方法與手段3-3教學過程結合了課堂授課、實訓、實戰三部分，實現學訓383．教學方法與手段

3-4教學方法角色扮演法案例法任務情景驅動法情境教學法網絡教學延伸法仿真實訓法小組合作教學法教學方法3．教學方法與手段3-4教學方法角色扮演法案例法任務情景驅39實訓軟件多媒體教學虛擬公司組建團隊仿真教學教學手段3．教學方法與手段

3-5教學手段實訓軟件多媒體教學虛擬公司組建團隊仿真教學教學手段3．403．教學方法與手段

3-6網絡教學環境網絡在線學習豐富的資源庫隨時更新的課程網站3．教學方法與手段3-6網絡教學環境網絡在線豐富的隨時更411)理論講授注重條理性、客觀性和全面性。單證實例“點評”、空白表單講解，信用證實例條款分析解疑。2)實際操作：審核信用證，制作空白單據，講解、改錯、抓技巧、抓速度、抓準確度

3-7課堂教學組織和安排3．教學方法與手段1)理論講授3-7課堂教學組織和安排3．教學方法與手段423、課堂互動鼓勵學生提建議，談想法，說見解。目的是了解學生對知識的理解程度，提高學生學習的積極性和主動性。4、作業布置以鞏固每次課所學的主要知識點，再通過批閱，了解學生對相關理論的掌握程度，以改進之后的教學方法和過程。作業布置也有方法問題。3-7課堂教學組織和安排學生課程設計和工作任務3．教學方法與手段3、課堂互動3-7課堂教學組織和安排學生課程設計和工作任43以工作任務和職業能力分析為基礎設計課程內容、技能考核項目培養學生熟悉國際市場的調研、進出口商品的價格核算和方案設計，熟悉交易磋商的程序、內容，能理解國際貨物銷售合同條款的內容，會根據實際業務要求簽訂合同的條款，能看懂信用證，熟悉各種相關單證，并會制作。4、課程特色-項目化教學法以工作任務和職業能力分析為基礎設計課程內容、技能考核項目4、44在教學安排中，根據項目化教學的思路，把課程根據實際工作要求劃分為三個大項目，大項目下可再設立若干分項目、子項目，通過師生的共同實施，達到每個項目所必需的能力要求。4、課程特色-項目化教學法在教學安排中，根據項目化教學的思路，把課程根據實際工作要求劃45項目化教學的基本思路：以培養學生12種職業操作能力為主線，突出實踐性、以開設實訓課程為主，形成以綜合能力培養為中心、雙證課程為特色的教學體系。4、課程特色-項目化教學法項目化教學的基本思路：以培養學生12種職業操作能力為主線，突46具體做法：以真實的進出口商品交易案例為背景，以貿易合同為核心，以進出口貿易實際操作流程為主線，以項目的設計和操練為主要方式開展教學。在教學過程中，先把課程各個項目間的結構圖展示給學生看，然后選擇本地某外貿公司真實發生的、具有典型性的一筆外貿業務為例，根據進出口貿易的實際流程，一步一步地分模塊分項目講解、操練，使學生在仿真的學習環境中更好地理解和掌握進出口貿易的實際流程和各個環節的能力要求，提高實際操作技能。在實際教學過程中，以能力目標的培養為主線，同時實現知識目標和素質拓展目標，項目化教學方案具體做法：以真實的進出口商品交易案例為背景，以貿易合同為核心475、校企合作共同培養理論教學課堂教學實踐教學集中實踐校企合作共同開發基于工作過程的教學內容共同完成理論教學和實踐教學，企業介入教學全過程。工作任務課內實驗畢業實習頂崗實習學校專職教師行業企業專家項目授課5、校企合作共同培養理論課堂實踐集中校企合作共同開發基于48集中實踐教學設計并參與指導內容：

-一筆出口或進口貿易業務流程

-單項技能操作：海運提單海運保險單匯票出口報價合同商訂合同履行換匯成本和盈虧核算

課堂教學出口合同報價信用證審核與修改進出口合同履行

企業專家參與授課集中實踐教學課堂教學企業專家參與授課49采用這種方式，使學生建立起學習內容與實際業務的直接聯系機制，這樣每完成一個教學項目內容，學生就會思考這個項目在整個業務環節中處于什么位置，對照空白合同相應條款進行模擬練習，如有疑問及時向教師咨詢，師生共同探討，以提出比較合理的解決措施。采用這種方式教學，改變了以往注重理論知識灌輸，缺乏實際動手操作的弊端，使教學內容直觀、實用，培養了學生的實際應用能力，真正體現出了高職教育的“能力本位”教學理念。6、總結與效果分析采用這種方式，使學生建立起學習內容與實際業務的直接聯系機制，50高職學生特征形象思維能力VS邏輯思維能力動手能力VS思辨能力自信心相對不足專業課程教學目標培養突出的職業綜合能力“一事之始終為一課，一課必生一利”（陶行知）“一事之始終為一課，一課必生一利”（陶行知）分析與思考高職學生特征分析與思考51教學目標確定與認同教學內容載體選擇與設計、標準融通、資源庫建設教學實施學練做一體、校企合作、工學結合效果評價合理評價、反饋機制課程改革四要點教學目標課程改革四要點52全程參與專業課程開發明晰課程性質/定位將教學目標按能力細化教學目標的確立：三要素全程參與專業課程開發教學目標的確立：三要素53教學內容設計：2個重點合理選擇載體融通職業標準教學內容設計：2個重點合理選擇載體54教學組織與實施課堂職場化，學生職業化聽得懂、喜歡聽、學得會、用得上重視教學環節教學組織與實施課堂職場化，學生職業化55教師全過程參與專業課程開發明確目標、確定內容、組織實施4.課程建設基于工作過程、職業標準分析2.工作任務分析根據分析形成核心課程3.課程體系構建調研專業相關企業1.企業調研教師全過程參與專業課程開發明確目標、確定內容、組織實施4.56課程教學團隊搞好專題教研活動課程設計/組織/方法/問題與對策集體備課/研討會/企業參觀教師隊伍的“四項能力”提升教學能力、實踐動手能力、科研能力和職業素養專任教師隊伍建設課程教學團隊搞好專題教研活動教師隊伍的“四項能力”提升專任教57“夫耳聞之，不如目見之；目見之，不如足踐之。”——漢·劉向《說苑·政理》“夫耳聞之，不如目見之；58ThankyouThankyou59國際貿易實務

課程整體設計

姚大偉教授國際貿易實務

課程整體設計604課程設置教學內容教學方法與手段12356項目化教學法分析總結校企合作課程匯報目錄4課程設置教學內容教學方法與手段12356項目化教學法分析總61高職專業課的總體認識學生就業的直接敲門磚是高職學生體現動手能力強的培養載體高職專業課的總體認識學生就業的直接敲門磚62國際貿易實務課程整體設計課件631課程設置西方經濟學國際貿易專業課程體系專業基礎課專業主干課專業核心課貨幣銀行學世界貿易地理外貿商品學管理實務經濟法商務寫作外貿會計辦公自動化國際貿易概論

國際金融

市場營銷

報關與商檢

商務禮儀

國際商法

國際稅收

國際貿易實務商務英語商務談判國貿實務課程是高職高專國際經濟與貿易專業的一門職業能力核心課程。外貿函電1-1課程定位1課程設置西方經濟學國際貿易專業基礎課專業主干課專業核心64培養目標職業崗位能力分析外語能力強能力分析核心能力培養目標外貿業務能力強的高技能應用型人才目標崗位核心課程外貿函電商務談判國貿實務商務英語外貿業務員單證員跟單員外銷員熟悉各國風土人情熟悉國貿業務流程精通外貿單證制作外銷知識物流管理貨代員熟練開展外貿業務的能力英語的運用能力熟悉船務報關、報檢員單證與報關熟悉海關法規和程序熟悉出入境檢驗、檢疫法規和手續1-1課程定位1、課程設置培養目標職業崗位能力分析外語能力強能力分析核心能力培養目65目標崗位進出口貿易公司中資外資制造企業報關報檢客戶服務人員國際物流運輸企業外貿工作人員商務代表跟單員單證員高級文員業務代表單據處理人員報關報檢人員國際貨運攬貨業務員國際貨運操作員國際貨運單證員國際貨運客戶服務員熟練使用英文，開展海外客戶聯絡、客戶服務、訂單文件處理、進出口貨運和匯付、船務單證處理報關、報檢分析目標崗位群，確定核心職業能力

目標崗位進出口中資外資報關報檢客戶服務國際物流外貿商務代表跟66確定培養學生12種職業操作技能

1、擬寫建交函2、出口報價核算3、擬寫發盤函4、出口還價核算5、擬寫還盤函6、出口成交核算7、出口合同簽訂8、審核信用證9、修改信用證10、制作出口單據11、單據審核12、出口業務善后確定培養學生12種職業操作技能

1、擬寫建交函67《國際貿易實務》以國際貨物買賣為對象，以合同條款為中心、以國際貿易法規和慣例為依據，介紹國際貨物買賣合同的具體內容、履行合同的環節及貿易的一般做法。以合同的基本技能訓練為重點，以案例為切入點，加強學生應用能力的培養。課程性質內容《國際貿易實務》以國際貨物買賣為對象，以合同條款為中心、以國68課程總體培養目標(1)能力目標：通過本課程的學習，使學生能夠分析進出口貿易業務、設計商品進出口的方案，能夠根據往來信函制作合同，能夠審核、修改信用證并根據合同、信用證制作各種外貿單據。(2)知識目標：通過本課程的學習，使學生掌握從事國際貿易的基本技能，并熟悉該領域的基本知識和基本流程，了解對外貿易行業的國際慣例和法規，并能夠運用這些基本知識來指導對外經濟活動。(3)素質拓展目標：通過本課程的學習，培養學生的職業素質、團隊精神、競爭意識等素養。1-1課程定位課程總體培養目標(1)能力目標：通過本課程的學習，使學生能691-2課程設計1-2-1課程設計的理念“以崗定課，以踐求知”業務員、外銷員國際貿易實務單證員、跟單員企業實踐專業能力專業素質適度夠用的理論知識機房實訓企業專家座談1-2課程設計1-2-1課程設計的理念業務員、外銷員國際貿70首先結合企行業專家根據目標崗位群的分析，確定國貿專業學生所應具備的外語方面的核心能力，根據核心能力確定教學重點，重新整合課程內容，制定課程標準專業教師和企行業專家多次探討人才培養方案1-2課程設計1-2-2課程設計思路首先結合企行業專家根據目標崗位群的分析，確定國貿專業學生所應71制定課程標準和技能考核訓練標準本課程組制定了國際貿易實務課程標準，涵蓋了所有實際工作中所能用的知識點，同時又側重實訓。課程標準課程性質

課程內容和要求

教學建議、教材編寫教學評價、課程資源的開發與利用

設計思路…課程目標

國際貿易實務對應的技能考核標準制定課程標準和技能考核訓練標準本課程組制定了國際貿易實務課程72以工作過程系統化為指導思路然后

開發和設計課程課程的職業性BECDA以外貿行業的真實工作過程為依據以培養學生的實踐能力為主以專業能力為重點以情境教學為主要方式緊密結合課程標準的要求選取適度夠用的理論內容同時，編寫校本教材1-2課程設計1-2-2課程設計思路以工作過程系統化為指導思路然后開發和設計課程課程的73總成績（100分）平時成績（40分）實訓成績（40分）考試成績（30分）考勤成績（10分）態度（10分）小組作業、發言（10分）團隊自評（10分）最后建立多元化考核評價體系實戰和理論相結合課程考核和職業資格考證相結合

過程和結果相結合總成績平時成績（40分）實訓成績（40分）考試成績（30分）74多元化的課程考核評價體系平時作業占10%多元化期末成績（或通過職業資格認證）占30%

學生的平時態度、發言、團隊表現、考勤等占30%，

實踐成績占30%

過程和結果相結合

實踐和理論相結合課程考核和職業資格證書相結合1-2課程設計多元化的課程考核評價體系平時作業多元化期末成績（或通過職業資75開放性實踐性充分體現課程設計職業性以外貿行業的真實工作過程為依據，

緊密結合外貿人才應具備的能力要求選取適度夠用的理論內容,以培養學生的實踐能力為目的，以工作過程系統化為指導思路,以情境教學為主要方式，以專業能力為重點，培養學生的溝通技巧和職業能力。校內實訓：利用外貿實訓室進行課上實訓教學，并依托外貿協會、模擬外貿公司開展各類課下實訓活動。校外實習：依托實訓基地開展校外實習。本課程在設計教學環節時，以外貿新鮮人為視角引入問題，以開放的觀念和心態，努力營造和拓展學生自主探究的空間，讓學生得以從不同角度自主地獲取信息，提高學習興趣。通過采用任務前置、小組活動等方式，使學生變參與為主導、變被動為主動。開放性實踐性762.教學內容的組織與安排教學內容：基于進出口貿易工作過程的理論教學與實踐教學。教學安排：一、國際貿易實務理論教學.doc課程總學時：72

其中：理論教學45課內實訓12二、國際貿易實務課內實訓.doc

習題課、討論課8集中實踐教學：

32四、國際貿易實務集中實踐教學.doc

其中：校內20

校外122.教學內容的組織與安排教學內容：基于進出口貿易工作過程的77

2-1教學內容設計的原理教學內容設計：理論知識夠用，重技術應用能力培養授課模式：校企合作共同授課學生學習模式：課堂以學生為中心開放式學習評價方式：學校教師、企業專家和學生共同評價2-1教學內容設計的原理782-2內容組織圍繞一個目標：培養外貿業務能手載體：業務環節業務初始業務結束根據一條主線：外貿新鮮人的第一單情境2：外貿業務準備情境3：外貿業務磋商

情境4：外貿業務履行情境1：初入外貿行業

情境5：外貿業務善后外貿業務操作能力培養兩大技能外貿業務溝通技巧2-2內容組織圍繞一個目標：培養外貿業務能手載體：業務初79深入走訪多家企業2-3教學內容的選取2-3教學內容的選取80按照從典型工作任務到行動領域的轉換，從行動領域到學習領域的轉轉，再從學習領域到學習情境的思路進行三個轉換，構建《國際貿易實務》課程內容體系。工作過程分析（行動領域）工作任務分析外貿業務準備外貿合同簽訂外貿業務履行外貿業務善后學習領域2-3-1教學內容的針對性企業需要職教要求準備與磋商合同簽訂合同履行外貿善后學習情境按照從典型工作任務到行動領域的轉換，從行動領域到學習領域的轉81

教學內容54學時，18周，圍繞進出口貨物貿易業務流程講授專業知識、基本理論及基本技能。一、國際貿易實務理論教學.doc18學時目的：培養學生技術應用能力。包括：獨立實驗-課程設計作業課內實訓二、國際貿易實務課內實訓.doc理論教學實踐教學

教學內容54學時，18周，圍繞進出口貨物貿易業務流程講授專82如何設計教學內容原則：

—課程的每一單元教學均提出應掌握的應用技能目標和應完成的工作任務，并提出需要掌握的專業知識和應具備的職業素質。

—理論知識夠用，理論教學做“減法”；重實務操作技能，實際應用技能做“加法”。理論與技能操作緊密結合。

—從易到難、從簡到繁。—給學生一定的空間和時間，鍛煉學生應用能力，激發學生創造力。如何設計教學內容原則：83理論教學內容設計以茶具案例為主線進行課程講授總體安排：選用1筆典型的真實進出口貨物貿易案例資料，按照業務流轉程序剖析每一個業務環節需要掌握的技能，圍繞應用能力培養組織專業知識和基本理論教學，貫穿始終。課堂上師生共同討論，啟發學生探討進出口貨物貿易各個環節的工作任務有哪些及如何完成。學生在課上學習有真實貿易背景的進出口業務。理論教學內容設計以茶具案例為主線進行課程講授84學時安排

理論內容組織序號教學內容總學時講課習題課、討論課課程設計

（大作業）1國際貿易基本流程和適用的法律與慣例431

2國際貿易術語862單價條款3國際貿易商品的品名、品質、數量與包裝642品名、品質、數量和包裝條款4國際貿易運輸862運輸條款和海運提單繕制5國際貿易運輸保險651保險條款和海運保險單繕制6出口報價及成本核算431出口報價和價格條款7國際貿易貨款結算12102支付條款、匯票繕制、信用證審核和修改8國際貿易商品的檢驗與檢疫431檢驗條款9國際貿易的爭議與預防431索賠、不可抗力和仲裁條款10進出口合同的商訂431進出口合同簽訂11進出口合同的履行422出口和進口合同履行程序小計6448161.理論課程總學時：

54學時安排理論內容組織序教學內容總學時講課習題課、討論課課程85實踐教學設計說明角色定位產品定位練習商品多樣角色多樣化任務前置學生展示上海思博進出口有限公司英國巴斯進出口公司以茶具為主線進行課程講授學生角色可扮演出口商、進口商、銀行等各小組選派發言代表上臺展示設計情境，課前以小組作業的形式布置給學生進行資料的收集與討論。學生按任務分配商品進行上機實訓實踐教學設計說明角色定位產品定位練習商品多樣角色多樣化任務前86教學過程任務前置要點總結上機實訓小組活動作業分析聯系客戶我們公司主營鋼卷尺，趕快給Philips公司寫封建交函吧！別忘了隨函附寄商品目錄啊！實踐課內容組織教學過程任務前置要點總結上機實訓小組活動作業分析聯系客戶我們87實踐課教學準備多媒體教室：大課桌，4-6人一組，圍成一圈。網絡開通，以便于課上使用網絡資源。教學案例、練習題、學習參考等教學資源上學校國際貿易實務精品課程網站，設立班級和師生互動。教案：每節課前編寫如何組織教學的教案。電子課件：統一版式、內容精心編排、輔助教學。學生準備電腦或者能夠保證完成作業和提交作業的網絡資源。實踐課教學準備多媒體教室：大課桌，4-6人一組，圍成一圈。網88做中學教學內容海運提單的繕制海運保險單的繕制海運運費、海運保險費的計算出口報價、換匯成本和盈虧核算匯票的繕制合同條款的簽訂……做中學教學內容海運提單的繕制89情境1:初入外貿行業情境2:外貿業務準備情境3:外貿業務磋商情境4:外貿業務履行情境5:外貿業務善后子情境1:認識外貿信函特點子情境2:信函格式學與練子情境1:聯系客戶子情境2:調查客戶資信子情境1:詢盤與回復子情境1:協商支付方式子情境2:信用證有關信函子情境2:發盤與還盤子情境4:訂單與合同子情境3:接受或確認子情境2:仲裁的進行子情境1:抱怨與處理子情境4:協商保險條款子情境3:協商裝運條款任務1:書寫催證函任務2:書寫改證函任務3:書寫延展函根據業務環節的先后順序設計學習情境每個子情境中設有主要學習任務,如:子情境3:善后感謝函資訊決策計劃實施檢查評估從簡單到復雜情境1:情境2:情境3:情境4:情境5:子情境1:認識外貿90學時安排實踐課內容組織序號教學內容總學時講課實驗（上機、實訓）習題課、討論課課程設計（大作業）1建交操作、報價操作、發盤操作413函電的寫作方法、價格的核算方法2還價操作、簽約操作、審證操作413草擬合同、翻譯信用證3改證操作、訂艙操作報關操作、投保操作615定艙委托書、報關單、保險單的填寫4

制單操作、審單操作善后操作、總結操作413發票、提單等單據5國際貿易模擬操作（出口）66角色練習6國際貿易模擬操作（進口）6角色練習小計30414122.實訓課程總學時：

18校內：國際貿易實務集中實踐教學安排學時安排實踐課內容組織序號教學內容總學時講課實驗（上機、實91學習情境設計表例2步驟工作過程教學方法建議學時1.資訊教師下發學習情境表，給出小組作業，學生利用課下時間查找相關資料。角色扮演法小組教學法案例法課前2.決策、計劃組長進行作業任務分配，制定寫作計劃。任務驅動法小組教學法課前3.實施學生完成并展示小組作業多媒體教學法小組教學法討論法14.檢查與評估教師檢查小組作業并點評，然后總結相關知識點。布置練習題。多媒體教學法講授法35.實施上機實訓，并以郵件方式將實訓作業發至教師郵箱。案例法網絡延伸教學法仿真實訓法26.檢查與評估教師檢查并評估實訓作業。課后學生實踐內容組織學習情境設計表例2步驟工作過程教學方法建議學時1.資訊922-4-1教材：2-4表現形式《國際貿易實務》教材由上海交通大學出版社出版，主編姚大偉。國家教育部十二五國家級規劃教材。本書以任務化項目化的體例，理論與實務相結合，圍繞進出口貿易合同內容、磋商與簽訂和合同履行這一主線，以必需和夠用為標準，以案說理，強化應用。2-4-1教材：2-4表現形式《國際貿易實務》教材由上海交通932-4-2電子教案及多媒體課件本課程的電子教案及多媒體課件，已制作完成并上傳至精品課網站，理論充實，圖片精美，制作優良，可供學生隨時上網查閱學習。2-4-3網絡課堂2-4表現形式課程組教師在網上開設“外貿空間”，為學生提供行業動態、外貿知識、寫作技巧等信息，解答學生的疑難問題，充分利用網絡資源進行互動。2-4-2電子教案及多媒體課件2-4表現形式課程組943-1采用工作過程系統化、創設學習情境的教學模式，體現工學結合3．教學方法與手段學生通過組建學習小組進行自主式學習、角色式學習、協作式學習

教師的作用從以課堂講授為主轉向以教學設計與組織、創設學習情景、提出問題、引導、監控（激勵、答疑、糾錯）評估學生的學習活動為主3-1采用工作過程系統化、創設學習情境的教學模式，體現工學953．教學方法與手段3-2采用任務情景式教學，以外貿新鮮人的視角來安排教學張華，女，21歲，外貿新鮮人。

2011年7月畢業于某高職院校國際貿易專業，2011年9月進入上海思博貿易有限公司，現任外貿部業務員。角色背景介紹3．教學方法與手段3-2采用任務情景式教學，以外貿新鮮人的96

3-3教學過程結合了課堂授課、實訓、實戰三部分，實現學訓一體在講授外貿函電這門課時，本課程組采用了課堂內和課堂外相結合、校內和校外相結合的方式，在課內授課的同時利用安裝有外貿函電軟件的國貿實訓室、行動導向教室開展實訓，在課外，提倡學生接觸真實的工作環境，通過指導學生開網店和替企業聯系外貿業務等方式展開實踐,在實訓中提高技能、在實戰中驗證知識，真正實現“學訓一體”。

3．教學方法與手段3-3教學過程結合了課堂授課、實訓、實戰三部分，實現學訓973．教學方法與手段

3-4教學方法角色扮演法案例法任務情景驅動法情境教學法網絡教學延伸法仿真實訓法小組合作教學法教學方法3．教學方法與手段3-4教學方法角色扮演法案例法任務情景驅98實訓軟件多媒體教學虛擬公司組建團隊仿真教學教學手段3．教學方法與手段

3-5教學手段實訓軟件多媒體教學虛擬公司組建團隊仿真教學教學手段3．993．教學方法與手段

3-6網絡教學環境網絡在線學習豐富的資源庫隨時更新的課程網站3．教學方法與手段3-6網絡教學環境網絡在線豐富的隨時更1001)理論講授注重條理性、客觀性和全面性。單證實例“點評”、空白表單講解，信用證實例條款分析解疑。2)實際操作：審核信用證，制作空白單據，講解、改錯、抓技巧、抓速度、抓準確度

3-7課堂教學組織和安排3．教學方法與手段1)理論講授3-7課堂教學組織和安排3．教學方法與手段1013、課堂互動鼓勵學生提建議，談想法，說見解。目的是了解學生對知識的理解程度，提高學生學習的積極性和主動性。4、作業布置以鞏固每次課所學的主要知識點，再通過批閱，了解學生對相關理論的掌握程度，以改進之后的教學方法和過程。作業布置也有方法問題。3-7課堂教學組織和安排學生課程設計和工作任務3．教學方法與手段3、課堂互動3-7課堂教學組織和安排學生課程設計和工作任102以工作任務和職業能力分析為基礎設計課程內容、技能考核項目