內蒙古電力(集團)有限責任公司發展戰略

項目建議書(初稿）

1內容

頁碼項目背景 3關于電力市場發展和電力體制改革的幾點戰略思考 4內蒙電力集團增長道路上的主要挑戰 11項目需要回答的關鍵問題 18項目內容、方法、階段成果及時間框架 20項目組織及費用初步預算 34九略管理咨詢公司簡介392A. 項目背景關于電力市場發展和電力體制改革的幾點戰略思考內蒙古電力集團增長道路上的主要挑戰3.項目需要回答的關鍵問題3項目背景一：關于電力市場發展和電力體制改革的幾點戰略思考4市場預測和中長期規劃2005年：20000億千瓦時4.3億千瓦2010年：27000億千瓦時6億千瓦2020年：42000億千瓦時9億千瓦未來總的市場狀態在未來15年的發展中，也有可能出現個別年份電力供大于求，但從長期來說，即使短暫的供大于求也會被電力需求的持續增長所吸收。總體來說，我國未來電力需求增長會領先于電力供給增長，基本處于供給短缺狀態，電力企業有大的發展空間。電網公司的戰略思考1、電網企業如何適應這種狀況，如何加快骨干網架和配電網建設，使電源項目投產后形成的生產能力送得出、落得下并在更大區域內平衡，優化配置電力資源？2、電網規劃工作如何增強前瞻性，著眼長遠，從我國用電負荷和資源分布不均衡的現實出發，從而實現全國聯網、建設全國電力市場、有效實施大范圍資源優化配置的目標？

全社會用電量裝機年份-資料來源：國家電網公司的中長期預測思考之一:我國未來電力需求增長會領先于電力供給增長，基本處于供給短缺狀態，電力企業發展空間巨大51234

粗放式的用電負荷結構得到改變、全國性節約能源的舉措生效之后，電力需求市場會被“壓”小多少？高載能工業用電是我國近年來用電市場增長的“主力軍”，在西部地區幾個高耗能工業大省，高耗能用電占總用電量的比重由幾年前的5％左右提高到當前的30％以上，這些企業中真正成規模、上檔次的只有少數。去年以來，國家整頓這一行業的無序發展其調控威力已逐步顯現，一些不符合產業要求的企業被強令關停，在經過新一輪能源緊張的考驗之后，我國再不會任由高耗能產業“做大做強”。

固定資產投資的“虛火”降溫之后，現有電力需求中的“水分”會被擠掉多少？2003年以來，一些地區固定資產投資增長過猛、部分行業過熱的苗頭引起中央高度關注，國家已出臺政策抑制經濟過熱，限制鋼鐵、水泥、電解鋁、房地產、鐵合金等行業盲目過快增長。由于電力建設的周期較長，眼下“電荒”時開工的火電項目至少要在兩三年后發電，而正在這一期間國家經濟將回歸到理性發展的軌道，電力市場增長的勢頭必然放慢——需求增長回落與火電項目集中投產同步發生，將會引發什么后果？

隨著電力體制改革的加快，電力價格離市場化定價會越來越近，新投產的發電項目離開國家計劃的“襁褓”，能否在市場競爭中求得一席之地？

當前各大電力投資公司不顧后果地紛紛圈地、圈煤、圈水、圈設備、圈人才……甚至有大量項目未經國家審批草草上馬，使電力建設的投資成本大幅上升。電力工業市場化取向的改革是一列加速的火車，不能剎車，更不可能倒退，所以發電項目投資需要緊繃成本弦、市場弦，同時充分關注煤、水、運等外部約束，投資時不僅要注重眼前利益，更要強化風險意識、籌劃將來如何面對市場競爭。

投資者面對規模空前的新一輪電力建設熱潮，在“跟進”前是否有自己科學、客觀、冷靜的分析？我國正處于工業化中期，體制改革使經濟發展的不確定因素復雜化，也給電力預測帶來了極大的困難。正因如此，電力投資的前期市場調研顯得更為重要。事實證明，電力市場預測過于保守易引起持續性缺電；而預測過于樂觀則會出現為“賣電”而大上高耗能的現象。總之，預測一旦失誤不僅危及電力產業自身，還會影響國民經濟健康運行，而身在其中的發電企業難免落入自己掘好的“陷阱”。電力盲目建設的四大戰略風險思考之二:盡管我國的“電荒”依然嚴重，電力消費市場十分看好，但盲目建設至少存在四大戰略性風險-資料來源：九略公司電力行業分析6思考之三:“缺電”的背后有著深層次的戰略因素原因，應警惕過剩—短缺—過剩的循環

電力建設滯后經濟持續快速增長，帶動用電需求高漲高耗能行業高速增長，用電結構重型化持續高溫、干旱增加了農業灌溉用電與城市居民生活用電電價機制嚴重滯后于市場要求，無法調節電力供求關系受價格機制、運力等影響，電煤供應得不到保證“缺電”“缺電”“過剩”“過剩”“？”1998年電力需求增長僅為2.6%，而發電裝機增長了9.06%；1999年全社會用電量增長了6.9%，而發電裝機增長了7.7%，全國出現了電力過剩。2000年，用電量增長11.4%，發電裝機增長了7%；2001年，用電量增長8.6%，發電裝機增長了4.7%；2002年，用電量增長11.6%，發電裝機增長了6.8%；2003年，用電量增長15.4%，發電裝機增長了7.7%；2004年電力需求增長預計在11%—13%之間，發電裝機增長約為10%。全國出現了電力短缺的局面。2003年全國電力項目新開工和在建規模均創歷史最高水平。2005年新投產裝機容量將增長10%以上；2006年、2007年新投產裝機容量的增長都將超過當年電力需求的增長水平。屆時，2003年后開工的火電項目將于2006年前后投產，巨大的新增發電量將面臨過剩的風險。-資料來源：國電動力經濟研究中心7電力企業競爭主要體現為投資競爭投資競爭集中表現為搶占優勢資源搶占優勢資源將以幾大發電集團為主由于電力需求的持續增長和發電企業的市場勢力，電力企業不會進行激烈的價格競爭，主要進行數量競爭。在巨大投資沉淀的行業，數量競爭主要體現為生產能力的競爭，即投資競爭。

…搶占優勢資源會獲得很大的租金與比較競爭優勢。水力資源、煤炭資源豐富的省份將是搶灘的要地，是企業能夠占領市場的根本保證。電力投資的優勢資源首先是西部的大型水電基地和坑口電站。然后是在電力需求密集區建立電源搶占市場。…從2002年底，五大國有發電集團成立不到半年時間，我國西南部的大型水電的開發權幾乎被五大集團和三峽電力瓜分殆盡。目前坑口電站的開發已簽訂的協議與意向，仍然是幾大國有發電集團占有優勢。在電力需求的密集區的投資競爭中，最活躍的依然是國有發電集團…民間資本與外資爭取新的電源項目的同時，大部分的投資機會主要體現在對地方電力的重組上。

思考之四:今后電源企業的競爭可能會主要集中在電力投資上，而非理想中的價格競爭-資料來源：九略公司電力行業分析8廠網分開電力市場建設輸配分開根據國務院國發[2002]5號文件和國閱[2002]18號紀要精神，堅持“總體設計，分步實施，積極穩妥，配套推進”和“先主后輔，先上后下，先易后難”的原則先實行“廠網分開”，將國家電力公司管理的發電資產直接改組為規模大致相當的5個全國性的獨立發電公司，開展競爭。電網資產則組建為國家電網公司和南方電網有限責任公司，再由國家電網公司組建下屬的區域電網公司。

成立國家電力監管委員會。將國家經貿委、國家計委、財政部以及原國家電力公司的一些監管與執法職能劃轉給國家電力監管委員會。推行競價上網。建立與發電環節適度競爭相適應的上網電價機制；初步建立輸配電價格機制；實現銷售電價與上網電價聯動；優化銷售電價結構；允許用電量大的用戶直接向發電企業購電。…電網是電力市場的載體，下一步電監會將重點推進電力市場建設的進程。依據電監會的時間表，將用三年左右的時間，初步形成華北、東北、華東、華中、西北、南方等六大區域電力市場。構建省級、區域級和國家級三級電力市場體系。"分網"是一種市場劃分，"分網競爭"的關鍵在于區域電力市場的形成，為市場競爭提供一個公平交易的平臺。它可以將電力改革由競價上網"延伸到"競價銷售"的深度。電力市場建設將分三期實施的階段性目標和內容安排。一期采用統一競爭、分區控制、協調運作的模式；二期實現由區域統一運作、統一控制；三期在售電環節引入競爭機制，建成完善配套的華東電力市場體系。…目前，國家電力公司已經分拆為五大發電公司和兩大電網公司，發電側的市場化改革取得了階段性成效，實現了發電和電網的分開。作為供電側的電網企業輸配電的壟斷經營將成為下一步電力體制改革的重點，即輸電和配電的分開。我國電力體制改革的短期目標是建立發電市場競爭模式，長期目標是建立競爭性的發電和售電市場，即批發市場競爭模式。…思考之五:在成功地進行“廠網分開”之后，下一步的電力體制改革的重點將集中在電網上-資料來源：九略公司電力行業分析9電網企業發展電廠利潤分流而去農網改造和城網改造產生的負債城鄉同網同價廠網分開資產負債率大幅上升電網企業的償債能力面臨較大的考驗收益降低思考之六:由于政策性和經營性原因所引發電網公司虧損因素將形成電網企業發展近期的戰略障礙整個國家電網公司系統2003年的利潤總額40億元，利潤率只有0.4%，負債率在70%左右，甚至部分網省公司接近80%。2003年國家電網公司旗下虧損的六家省電網公司湖北、湖南、河南、青海、甘肅、寧夏虧損總額合計達8.4億元。

電網企業發展-資料來源：國家電網公司10A.項目目背背景景關于于電電力力市市場場發發展展和和電電力力體體制制改改革革的的幾幾點點戰戰略略思思考考內蒙蒙古古電電力力集集團團增增長長道道路路上上的的主主要要挑挑戰戰3.項項目目需需要要回回答答的的關關鍵鍵問問題題11項目目背背景景二二：：內內蒙蒙古古電電力力集集團團增增長長道道路路上上的的主主要要挑挑戰戰12城鄉鄉電電網網建建設設與與改改造造給給電電網網企企業業帶帶來來較較大大的的財財務務壓壓力力輸配配電電價價改改革革不不到到位位，，電電價價與與輸輸配配電電成成本本比比較較出出現現倒倒掛掛情情況況電費費拖拖欠欠嚴嚴重重廠網網分分開開后后，，電電網網企企業業對對原原有有電電源源項項目目的的投投資資收收益益下下降降挑戰戰之之一一：：如如何何應應對對電電網網公公司司普普遍遍面面臨臨的的四四大大經經營營難難題題？？內蒙蒙古古電電力力集集團團國家家電電網網公公司司2003年年的的凈凈資資產產收收益益率率只只有有0.6%,公公司司持持續續發發展展能能力力很很弱弱。。部部分分省省網網公公司司更更是是面面臨臨較較大大的的經經營營壓壓力力和和經經營營風風險險.-資資料料來來源源：：國國家家電電網網公公司司內蒙蒙電電力力集集團團需需要要從從可可持持續續發發展展角角度度思思考考并并提提出出相相應應的的戰戰略略性性對對策策。。133.用貸款款墊付付本息息達4.3億億元，，農網網項目目出現現資資金缺缺口形形勢十十分嚴嚴峻內蒙“兩改改一同同”后后所面臨臨的七七個問問題2.個別農農網改改造工工程仍仍然存存在質質量問問題。。6.安全生生產基基礎不不夠牢牢固4.農電企企業經經營管管理面面臨巨巨大困困難，，農網網改造造形成成資產產大部部分沒沒有入入帳，，按規規定提提取折折舊后后狀況況將是是普遍遍嚴重重虧損損5.農電企企業職職工素素質和和管理理水平平不高高7.旗縣供供電企企業的的形式式主義義1.躉售售旗縣縣農電電企業業改制制后，，企業業的職職能定定位、、法人人治理理結構構、資資產管管理等等方面面尚不不十分分明確確和完完善；；直供供旗縣縣的公公司制制改革革進展展緩慢慢挑戰之之二：：如何何解決決“兩兩改一一同””后所所新生生的一一系列列問題題？—資料料來源源:《《內蒙蒙古自自治區區電力力（集集團））有限限責任任公司司“兩兩改一一同價價”工工作總總結》》內蒙電電力集集團需需要重重新審審視農農電業業務在在“兩改改一同同”后后系統統性的的戰略略規劃劃14全國：：“十一五五“期間，，電力力計劃劃投資資是16000億人民民幣，，如果果按照照1：1的話，，電網網就需需要8000億，按按照20%的資本本金，，需要1600億的資資本金金，差差距非非常巨巨大。。內蒙：：以2004年年為例例：挑戰之之三：：如何何整體體協調調主業業投資資以及及與融資渠渠道單單一化化之間間的不不平衡衡？2004年年電力投資資進入峰期期其中：電網投資為為55年的的總和達78億2004年年電力投資資總體狀況2004年年融資總體狀況中信銀行：：15億貸貸款農業銀行：：100億億授信額電網投資：：2004年年電源投資資達30億電源投資：：—資料來源源:國家電電網公司以以及內蒙古古電力（集集團）有限限責任公司司相關報道道其他與中電電投、香港港華潤、香香港嘉里、、中廣核能等等在電源項項目的合作作加快電網建建設，必然然帶來大量量的資金需需求，從而而對公司實實施大規模模資本運作作提出了要要求。良好好的資產贏贏利能力，，是有效實實施資本運運作的前提提和基礎。。內蒙電力集集團需要系系統地進行行投資戰略略規劃，處理理好電網投投資與電源源投資的關關系。在融融資渠道上上應從戰略略角度考慮慮吸收多種資資本進入電電網，探索索電網投資資主體多元元化的路子子。融資成本過過高15挑戰之四：：如何解決決“三產”、、多經企業業的分離和轉制問題？要從資產關關系入手，，而不是從從行政關系系入手，理理順電網企企業與"三三產"、多多經企業的的關系。認認真學習貫貫徹國家經經貿委等八八部委聯合合下發的《《國有大中中型企業主主輔分離輔輔業改制分分流安置富富余人員的的實施辦法法》（國經經貿企改[2002]859號），貫貫徹落實好好全國再就就業工作會會議精神，，以高度的的政治責任任感和求真真務實的態態度，積極極穩妥地推推進公司系系統的體制制改革工作作。國家的相關關政策企業數量多多結構復雜資產額大人員包袱重重內蒙電力集集團三產、多經經的實際狀況況內蒙電力集集團應對“三產”、、多經企業業的分離和轉制進行行整體規劃，然后后有序化分分步實施。。16A.項目背景關于電力市市場發展和和電力體制制改革的幾幾點戰略思思考內蒙古電力力集團增長長道路上的的主要挑戰戰3.項項目目需要回答答的關鍵問問題17項目背景三三：項目需需要回答的的關鍵問題題18基于前期與與內蒙電力力集團戰略略部的溝通通，本項目目將致力于于回答5個個關鍵問題題本項目需要要回答的關關鍵問題內蒙電力集集團目前以以及未來市市場的發展展趨勢是什什么？內蒙電力集集團的愿景景和使命是是什么？未未來5年的的發展目標標是什么？？如何達成這這些發展目目標？增長長戰略是什什么？基于新的戰戰略內蒙電電力集團的的組織結構和和關鍵流程程應作哪些些變革或調整？基于戰略和和預算內蒙電力集集團的績效效管理體系系應作哪些變革或調整？19B.項目內容、、方法、階階段成果及及時間框架架20企業發展戰略企業組織體系企業流程體系企業制度體系戰略制定戰略實施戰略評價戰略激勵預算與績效對接戰略與預算對接愿景與戰略對接績效與利益對接以戰略為核心的經營運行九略公司司認為企企業經營營和管理理體系建建設分為為管理平平臺框架架體系和和經營運運作框架架體系，，就管理平平臺框架架體系而而言，強強調以戰戰略為核核心，組組織跟著著戰略走走，流程程跟著組組織走，，制度跟跟著流程程走；就經營運運作框架架體系而而言，強強調以戰戰略為核核心，預預算跟著著戰略走走，績效效跟著預預算走，，利益跟跟著績效效走。21通過溝通通,我們們初步將將項目內內容劃分分為四個個模塊，，其中主主要側重重于戰略略規劃模模塊，項目概覽覽1234項目的四四個模塊塊深度診斷斷戰略規劃劃組織結構構和關鍵鍵流程設設計績效考核核激勵方方案深度診斷斷22深度診斷斷是為了了建立雙雙方對公公司理解解的共識識,為項項目的繼繼續奠定定基礎模塊1：：深度診診斷1234項目方法法內部訪談談公司管理理層訪談談分支機構構負責人人訪談職能部門門領導訪訪談外部訪談談行業主管管部門訪訪談行業專家家訪談國內外案案例基準準研究問卷調查查數據庫桌面研究究SWOT分析基準分析析階段內容容-1電力行業業市場分分析電力體制制改革分分析公司目前前所面臨臨的戰略略問題對發展戰戰略的原原則性建建議公司目前前存在的的組織問問題對組織調調整的原原則性建建議公司關鍵鍵流程存存在的問問題優化關鍵鍵流程的的原則性性建議公司存在在的績效效管理問問題變革績效效管理的的原則性性建議5周階段成果果：《內蒙古電電力集團團公司戰戰略管理理現狀分分析》、《內蒙古電電力集團團公司戰戰略性組組織體系系診斷》《內蒙古電電力集團團公司戰戰略控制制體系診診斷》23項目方法法模塊2：：戰略規規劃-1階段內容容-2戰略模塊塊的重點點是培養養內蒙電電力集團團自己的的能力,并在明明確核心心能力的的前提下下,明確確將來的的發展方方向內蒙電力力集團的愿景/使命陳陳述基準比較較：考察國際際國內電電網公司司的愿景景/使命命陳述（（最多10家））設定內蒙蒙電力集集團的戰略發發展目標標高層研討討會：與高管層層研討，，確定內內蒙電力力集團的的愿景/使命陳陳述1周戰略目標標專題研研討：1234階段成果果：《內蒙古電電力集團團公司愿愿、使命命及景戰戰略目標標體系》24項目方法法模塊2：：戰略規規劃-2階段內容容-3戰略模塊塊的重點點是培養養內蒙電電力集團團自己的的能力,并在明明確核心心能力的的前提下下,明確確將來的的發展方方向9周制定增長長戰略：：未來5年年電網、、電源、、電建三三大主業業的整體體布局及及發展規規劃未來5年年集團投投資、融融資整體體發展規規劃未來5年年集團對對三產、多多經企業業分離和轉制的的整體規劃確定增長長戰略藍藍圖市場調研研請相關權權威專家家進行專專題培訓訓組織行業業內著名名專家業業務專題題研討會會專題指導導頭腦風暴暴桌面研究究1234階段成果果：《內蒙古電電力集團團公司戰戰略核心心業務發發展規劃劃》、《內蒙古電電力集團團公司投投融資戰戰略規劃劃》《內蒙古電電力集團團公司非非主營業業務改制制與發展展規劃》25項目方法法階段內容容-44周組織結構構設計總部與業業務單元元的關系系結構設置置原則總部與特特定業務務單元的的組織結結構部門職責責崗位設置置及總部部關鍵崗崗工作分分析組織結構構和關鍵鍵流程的的設計是是為了更更好地實實現公司司戰略,明確做做事的職職責和程程序,提提高效率率模塊3-組織結結構和關關鍵流程程設計-1研討會重點訪談談專題討論論內部調研研桌面研究究1234階段成果果：《內蒙古電電力集團團公司母母子公司司管理體體系方案案——框架與組組織體系系》《集團公司司總部工工作描述述體系》（組織架架構與職職務說明明書）26項目方法法階段內容容-53周關鍵流程程設計基于規范范戰略管管理活動動的戰略略規劃流流程基于規規范投投資及及資本本運作作的投投資資資本計計劃流流程基于規規范經經營計計劃和和預算算活動動的年年度經經營計計劃與與預算算管理理流程程基于規規范績績效管管理活活動的的績效效管理理流程程基于規規范對對三產產、多多經管管理活活動的的三產產、多多經分分離、、改制制運作作流程程組織結結構和和關鍵鍵流程程的設設計是是為了了更好好地實實現公公司戰戰略,明確確做事事的職職責和和程序序,提提高效效率模塊3-組組織結結構和和關鍵鍵流程程設計計-2專題培培訓研討會會重點訪訪談內部討討論桌面研研究1234階段成成果：：《內蒙古古電力力集團團公司司母子子公司司管理理體系系方案案——核心流流程》《內蒙古古電力力集團團公司司總部部管理理流程程方案案》27項目方方法階段內內容-63周績效管管理體體系設設計戰略導導向的的績效效管理理基本本準則則集團戰戰略控控制體體系績效管管理與與預算算的對對接機機制績效考考核指指標體體系的的設計計專題培培訓研討會會重點訪訪談內部討討論桌面研研究1234企業績績效管管理通通過內內在機機制可可實現現以企企業績績效為為基礎礎的戰戰略管管理循循環模塊4-績績效管管理體體系設設計階段成成果：：《內蒙古古電力力集團團公司司母子子公司司管理理體系系方案案——控制體體系——控制方方法與與目標標體系系》《內蒙古古電力力集團團公司司母子子公司司管理理體系系方案案——控制體體系——二級單單位考考核方方案》《內蒙古古電力力集團團公司司總部部績效效管理理方案案》28九略公公司認認為企企業應應將重重大型型咨詢詢項目目作為為企業業的一一次大大規模模的學學習、、研究究、溝溝通機機會來來運作作。一一方面面為保保證項項目運運作質量，，另一一方面面為了了使內內蒙電電力集集團能能與國國內電電力行行業一一流專專家進進行深深層次次交流流，九九略建建議以以此次次項目目為平平臺組組織一一系列相關關培訓訓和研研討活活動，，具體體設想想如下下：電力行行業發發展暨暨內蒙蒙電力力集團團發展展研討討會參會人員包包括：：電監監會、、中國國電力力企業業聯合合會、、國家家電網網公司司、華華北電電網公公司、、國電動動力經經濟研研究中中心、、自治治區發發改委委、內內蒙電電力集集團內內部等等機構構有關關專家家專題報報告專題研研討專題培培訓《華北北電網網發展展規劃劃設計計》專專題報報告會會發電業業務發發展專專題研研討電建業業務發發展專專題研研討投融資資問題題專題題研討討農電業業務發發展專專題研研討三產、、多經經分離離改制制專題題研討討戰略管管理專專題培培訓組織管管理專專題培培訓集團母母子公公司管管理專專題培培訓流程管管理專專題培培訓績效管管理專專題培培訓29項目時時間框框架30123456789101112131415161718192021222312345月周九略初初步計計劃整個項項目期期限為為5個個月項目時時間框框架(1)項目啟啟動模塊1：深度診診斷-電力行行業市市場分分析-電力體體制改改革分分析-內部部調研研-戰略略問題題匯總總-組織織問題題匯總總-關鍵鍵流程程問題題匯總總-績效效管理理問題題匯總總中期討討論會會或報告啟動會會最終報報告內容31123456789101112131415161718192021222312345月周九略初初步計計劃整個項項目期期限為為5個個月項目時時間框框架(2)模塊2：戰戰略規規劃-確定愿愿景/使命命-確定發發展目目標中期討討論會會或報告啟動會會最終報報告內容-主業發發展戰戰略-投融資資戰略略-三產多多經分分離改改制戰戰略32123456789101112131415161718192021222312345月周項目時時間框框架(3)模塊3：組組織結結構和流程設設計-公公司組織原原則-公公司組組織結構-關鍵崗崗位工作分分析-關鍵流流程設計中期討論會會或報告啟動會內容九略初步計計劃整個項目期期限為5個個多月模塊4：績效管理體體系設計-績效管理基基本準則-績效與預算算的對接機機制-考核指標體體系的設計計33C.項目的組織織與項目預預算341位項目經理3-4位九略咨詢詢顧問內蒙電力集集團N.N.陶旭先生李志平先生內蒙電力集集團N.N.為保證有效效的戰略項項目管理，，九略建議議采用具有有三個層次次的項目組組織結構指導委員會會項目管理項目團隊九略略貢玉春先生內蒙電力集集團N.N.負責完成具具體項目研研究任務提出解決方方案的建議議和理論根根據提交完整的的項目報告告協調并負責責項目的日日常管理保證工作的的質量和一一致性保證項目總總體進程符符合計劃要要求設立項目目目標和整體體框架就重要議題題進行決策策項目組織資料來源：：羅蘭·貝貝格九略略九略略陶旭先生李志平先生35項目模塊主持人主持人在九略公司的職位與本項目相關的專長協助主持人深度診斷戰略規劃組織結構和和關鍵流程程設計績效考核激激勵方案貢玉春先生九略公司高高級合伙人人九略公司總經理理九略公司高高級合伙人人九略公司副總經經理陶旭先生李志平先生生九略公司高高級合伙人人九略技術委員會會主任貢玉春先生陶旭先生李志平先生生曾主持過中中國五礦集集團、青島島啤酒、中中通客車控控股、雙鶴鶴集團、中中國醫藥集集團股份公公司等國家家大型企業業的戰略、、組織、流流程績效咨咨詢項目，，熟悉大企企業戰略思思維有較強強的戰略整整合能力陶旭先生李志平先生生李志平先生生貢玉春先生陶旭先生貢玉春先生陶旭先生曾主持山西西地方電力力集團發展展戰略、組組織、流程程、績效項項目。為二二灘水電公公司、內蒙蒙電建一公公司、天津津電建公司司等實施過過咨詢，有有數十家大大型國企管管理咨詢經經歷，具有有較強的戰戰略思維能能力以及豐豐富的咨詢詢經驗。曾在華能電電力工作6年有較深深的電力行行業工作體體驗，此外外還擁有黑黑龍江電力力、山東路路橋等大型型國企戰略略、組織、、流程、績績效咨詢經經驗。除了以項目目經理為首首的項目組組團隊外，，為保證內內蒙電力集集團戰略項項目的質量量和良好運運行，九略略擬配置三三位高級合合伙人以模模塊主持人人身份深度度介入項目目咨詢服務務。36清晰定義的的關鍵問題題和項目方方法積極的信息息共享項目過程中中客戶方專專家的充分分參與項目負責人人能夠與客客戶高管層層有效接觸觸和溝通開放和信任任的相互關關系項目的成功功進行必須須具備以下下要素項目組織37項目預算計費時間：：項目總時時間初步安安排為5個個月；計費基數：：項目組按按平均5人人常駐現場場計算；收費方式：：合作關系系確立后，，首付款35％左右右，其余費費用按進度度及工作量量分期支付付；附加費用：：項目組工工作期間的的食宿交通通費由貴方方解決。具體體報報價價如如下下：：項目內容備注（1）、公司標準每人月報價7萬元/人·月人民幣（2）、優惠后每人月報價5萬元/人·月

（3）、總工作量5人×5月=25人·月

（4）、咨詢費（2）×（3）=125萬元

咨詢費預算一百二十五萬元整￥1250，000.00元

備注注：：以以上上僅僅為為初初步步概概算算報報價價，，九九略略公公司司愿愿意意就就費費用用問問題題進進一一步步與與貴貴方方協協商商。。38D.九略略管管理理咨咨詢詢公公司司簡簡介介39九略略管管理理咨咨詢詢公公司司是是依依托托清清華華大大學學經經濟濟管管理理學學院院的的獨獨特特資資源源興興辦辦的的、、中中國國本本土土最最早早提提供供專專業業化化管管理理咨咨詢詢服服務務的的咨咨詢詢公公司司之之一一。。自自1997年年成成立立以以來來，，經經過過七七年年多多的的發發展展，，目目前前已已躋躋身身國國內內綜綜合合實實力力最最強強的的管管理理咨咨詢詢公公司司的的行行列列。。憑憑借借陣陣容容強強大大、、經經驗驗豐豐富富的的全全職職管管理理咨咨詢詢師師團團隊隊，，九九略略公公司司已已成成功功地地為為國國內內近近100家家企企業業提提供供了了涉涉及及諸諸多多管管理理領領域域的的、、一一流流的的管管理理咨咨詢詢服服務務，，其其中中三三分分之之一一以以上上的的客客戶戶為為中中國國500強強企企業業。。九略略管管理理咨咨詢詢公公司司的的背背景景40九略略管管理理咨咨詢詢公公司司的的發發展展歷歷程程公司司規規模模市場場化化運運作作，，依依靠靠專專職職咨咨詢詢師師團團隊隊獨獨立立開開展展業業務務規范范的的現現代代公公司司制制運運作作模模式式，，人人本本與與資資本本緊緊密密結結合合主要要依依托托院院校校資資源源開開展展業業務務1997————19991999————20022002————現現在在咨詢詢師師人人數數20人人；；全年年15個個項項目目的的運運作能能力力咨詢詢師師人人數數40人人；；全年年25個個項項目目的的運作作能能力力咨詢詢師師人人數數70余余人人；；全年年40個個以以上上項項目目的的運運作作能能力力41九略略管管理理咨咨詢詢集集團團九略略企企業業管管理理咨咨詢詢有有限限公公司司九略略財財務務顧顧問問有有限限公公司司九略略營營銷銷顧顧問問有有限限公公司司九略略物物流流咨咨詢詢有有限限公公司司九略略企企業業信信息息化化咨咨詢詢有有限限公公司司為了了體體現現““用用專專業業的的人人做做專專業業的的事事””的的原原則則，，打打造造專專業業能能力力，，九九略略將將咨咨詢詢業業務務劃劃分分為為5個個專專業業模模塊塊。。戰略略規規劃劃與與企企業業改改制制組織織結結構構與與流流程程優優化化人力力資資源源與與企企業業文文化化企業業財財務務控控制制體體系系企業業預預算算管管理理體體系系企業業成成本本管管理理體體系系營銷銷規規劃劃營銷銷策策劃劃營銷銷隊隊伍伍管管理理物流流規規劃劃物流流企企業業管管理理模模式式物流流企企業業流流程程優優化化信息息系系統統規規劃劃業務務流流程程重重組組專項項管管理理軟軟件件開開發發42“實實戰戰+實實施施””是是九九略略公公司司最最大大特特點點九略略管管理理咨咨詢詢有有限限公公司司始始終終秉秉承承清清華華大大學學““行行勝勝于于言言””的的理理念念，，突突出出強強調調咨咨詢詢師師團團隊隊的的實實戰戰能能力力與與咨咨詢詢成成果果的的實實施施價價值值，，是是中中國國管管理理咨咨詢詢業業內內最最具具實實戰戰能能力力的的咨咨詢詢公公司司！！服務務理理念念：：咨咨詢詢服服務務，，實實施施為為上上!團隊隊目目標標：：出出色色的的咨咨詢詢方方案案設設計計與與出出色色的的咨咨詢詢成成果果實實施施!公司司特特色色：：擁擁有有最最具具實實戰戰能能力力的的咨咨詢詢師師隊隊伍伍，，提提供供最最具具實實施施價價值值的的咨咨詢詢方方案案。。43姓名性別年齡職稱職務主講課程聯系方式貢玉春男40資深咨詢師總經理《公司戰略》62790889

《公司治理結構》

陶旭男33資深咨詢師副總經理《管理流程優化》62790869藺益男33資深咨詢師副總經理《人力資源管理》62790869

《從戰略到預算》

李志平男42資深咨詢師技術總監《戰略管理》62793779顧磊男30高級咨詢師信息化咨詢公司總經理《信息化規劃》62793779陳燕女35高級咨詢師財務咨詢公司總經理《公司預算管理》62790779張和平男36高級咨詢師市場總監《績效管理》62793779周驪曉男34高級咨詢師市場總監《營銷管理》62793779樓彧男35高級咨詢師項目經理《人力資源管理》62793779為了了支支持持管管理理咨咨詢詢業業務務，，九九略略公公司司依依靠靠自自己己的的專專家家資資源源開開展展““實實戰戰型型””管管理理培培訓訓業業務務。。44九略略公公司司參參與與的的社社會會活活動動中國國企企業業聯聯合合會會管管理理咨咨詢詢委委員員會會執執行行委委員員《中外管管理》雜雜志全國國理事會會常務理理事北京企業業聯合會會常務理理事北京企業業聯合會會管理咨咨詢委員員會副主主任委員員中國科技技咨詢業業協會常常務理事事……………45公司目前前擁有全全職咨詢詢顧問70余人人，平均均具有5年企業業管理工工作經驗驗。46九略公司司后臺支支持專家家趙純均清清華華大學經經濟管理理學院院院長教教授博博士士生導師師張德德清清華大學學經濟管管理學院院人人力資源源專家教教授博博士士生導師師吳貴生清清華華大學經經濟管理理學院組組織與與制度專專家教教授授博博士生導導師宋逢明清清華華大學經經濟管理理學院財財務與與金融專專家教教授授博博士生導導師何佳佳香香港中文文大學管管理理學專家家教教授博博士生生導師徐維國國國務務院經濟濟發展研研究中心心企企業改制制專家研研究究員鄧榮霖中中國國人民大大學工商商管理學學院組組織學學專家教教授授博博士生導導師鄒逸安北北京京大學信信息管理理學院信信息息化戰略略專家教教授授劉紅松中中國國社會科科學院企企業文文化教教授授……………47高級合伙伙人、資資深咨詢詢師、總總經理男、40歲、清清華大學學工商管管理碩士士業務專長長：企業業發展戰戰略、組組織設計計與公司司治理結結構設計計典型咨詢詢案例經經驗：湖北江鉆鉆股份有有限公司司（上市市公司））發展戰戰略與組組織結構構設計山東魯能能物資集集團有限限公司人人力資源源管理體體系設計計山西地方方電力公公司發展展戰略設設計二灘水電電有限公公司戰略略與人力力資源管管理體系系設計云南大朝朝山水電電有限公公司發展展戰略與與人力資資源管理理體系設設計河南安陽陽超越集集團公司司戰略、、組織與與財務控控制體系系設計廣東汕頭頭超聲電電子股份份有限公公司（上上市公司司）戰略略與組織織結構設設計中國華能能集團寧寧波公司司發展戰戰略與組組織結構構設計北京紫竹竹藥業股股份有限限公司營營銷戰略略大慶石油油發展集集團發展展戰略設設計河北灤河河集團公公司戰略略與組織織設計咨詢顧問簡簡介——貢貢玉春48高級合伙人人、資深咨咨詢師、副副總經理男、33歲歲、清華大大學工商管管理碩士業務專長：：企業發展展戰略、組組織結構設設計與管理理流程優化化典型咨詢案案例經驗：中國五礦集集團原材料料板塊業務務發展戰略略中通客車股股份有限公公司發展戰戰略及組織織架構河北圣侖進進出口集團團公司發展展戰略、組組織調整與與實施山西同至人人集團公司司集團管理理架構、財財務管理及及人力資源源管理匯仁集團公公司集團管管理架構、、財務管理理及人力資資源管理北京東潤投投資集團有有限公司組組織與流程程設計北京凱瑞房房地產有限限公司管理理模式設計計北京月亮河河度假村管管理模式設設計咨詢顧問簡簡介——藺藺益49高級合伙人人、資深咨咨詢師、副副總經理男、33歲歲、清華大大學工商管管理碩士業務專長：：組織結構構設計、流流程優化、、人力資源源管理典型咨詢案案例經驗：山東路橋集集團有限公公司企業改改制與組織織結構設計計北京鑫達好好家庭裝飾飾有限公司司組織結構構及人力資資源設計廣東絲蒂瑪瑪實業公司司組織結構構設計與人人力資源管管理體系設設計李寧體育用用品公司管管理流程與與業務流程程優化設計計黑龍江電力力公司投資資戰略規劃劃山西金暉煤煤焦化工有有限公司人人力資源管管理體系設設計中國有色金金屬建設股股份有限公公司（上市市公司）人人力資源管管理體系設設計國藥集團藥藥業股份有有限公司（（上市公司司）管理流流程與業務務流程優化化咨詢顧問簡簡介——陶陶旭50高級合伙人人、資深咨咨詢師、副副教授、公公司技術委委員會主任任男、42歲歲、武漢大大學管理學學碩士業務專長：：戰略管理理、組織管管理、績效效管理、流流程優化典型咨詢案案例經驗：中國五礦集集團公司戰戰略、組織織結構與管管理流程設設計青島啤酒股股份有限公公司（境內內境外兩地地上市公司司）戰略規規劃設計中通客車股股份有限公公司戰略、、組織與管管理流程設設計河北圣侖進進出口集團團公司戰略略、績效管管理與流程程優化設計計國控北京公公司績效管管理體系設設計重慶牙膏廠廠管理流程程優化設計計北辰房地產產有限公司司管理模式式設計國藥集團北北京控股有有限公司管管理流程、、績效管理理體系優化化設計北京雙鶴藥藥業集團公公司戰略與與管理流程程設計咨詢顧問簡簡介——李李志平51合伙人、高高級咨詢師師、公司市市場總監男、35歲歲、清華大大學工商管管理碩士業務專長：：人力資源源管理、管管理流程優優化典型咨詢案案例經驗：中國有色金金屬建設股股份有限公公司（上市市公司）人人力資源管管理體系設設計山東路橋集集團有限公公司人力資資源管理體體系設計國藥集團藥藥業股份有有限公司（（上市公司司）績效管管理體系設設計沈陽飛機工工業（集團團）有限公公司人力資資源管理體體系設計河北栗源食食品集團公公司人力資資源管理體體系設計山東佳寶乳乳業有限公公司人力資資源管理體體系設計山西金暉煤煤焦化工有有限公司人人力資源管管理體系設設計內蒙古第一一電力建設設有限公司司人力資源源管理體系系設計咨詢顧問簡簡介——張張和平52合伙人、高高級咨詢師師、副總經經理男、34歲歲、清華大大學工商管管理碩士業務專長：：公司戰略略規劃、人人力資源管管理典型咨詢案案例經驗：內蒙古第一一電力建設設工程有限限公司組織織結構設計計及人力資資源管理體體系設計天津電力建建設公司國國際化戰略略規劃內蒙古惠豐豐醫藥集團團企業發展展戰略規劃劃與人力資資源管理體體系設計山東昌樂礦礦山機械總總廠有限公公司發展戰戰略規劃珠海市國有有資產經營營管理局國國有資產管管理體制設設計中國建筑標標準設計研研究所管理理流程優化化設計河北淶水長長城電極有有限公司發發展戰略規規劃山推股份有有限公司（（上市公司司）發展戰戰略規劃牡丹江恒豐豐紙業股份份有限公司司（上市公公司）人力力資源管理理體系設計計咨詢顧問簡簡介——姜姜維齊53高級咨詢師師、公司市市場總監男、34歲歲、中央民民族大學經經濟學碩士士業務專長：：企業發展展戰略、市市場營銷、、人力資源源管理、企企業信息化化典型咨詢案案例經驗：東風汽車公公司市場營營銷體系設設計大齒集團市市場營銷體體系設計西安金花集集團人力資資源管理體體系設計西安人民面面粉公司市市場營銷體體系設計安徽五星集集團管理模模式設計遼寧創先科科技公司業業務流程優優化設計廣東中山人人民醫院發發展戰略規規劃北京晨明紙紙業集團渠渠道管理模模式設計海南航空集集團并購永永安保險審審計冀東水泥集集團發展戰戰略與組織織結構設計計東風二汽零零部件事業業部治理結結構設計咨詢顧問簡簡介——周周驪曉54高級咨詢師師、九略財財務顧問公公司副總經經理女、32歲歲、中央財財經大學經經濟學碩士士，中國人人民大學財財務管理學學博士業務專長：：財務管理理典型咨詢案案例經驗：廣州地鐵公公司財務戰戰略規劃神華集團財財務管理制制度及會計計核算制度度設計海南航空集集團公司預預算管理體體系設計賽特集團項項目可行性性研究與商商業計劃中國醫藥集集團公司全全面預算管管理體系設設計阿爾西制冷冷有限公司司管理報表表體系設計計山東東阿阿阿膠股份公公司（上市市公司）全全面預算管管理控制系系統設計中國醫藥集集團公司收收購南寧藥藥材站審慎慎性調查報報告首創股份有有限公司（（上市公司司）全面預預算管理體體系設計咨詢顧問簡簡介——陳陳燕55“九略特色色”的項目目運作模式式專一項目全程服務專一小組協助實施咨詢內容根根據客戶實實際情況進進行確認與與更新，一一切以滿足足客戶需求求為目標；；與客戶共同同工作，讓讓客戶深度度參與，為為方案未來來實施打好好基礎；創立實用工工具，采用用有效的溝溝通表達方方式，確保保方案順利利實施。56九略公司在在咨詢業內內的優勢借助清華大大學優秀教教師隊伍的的支持，““清華九略略”建立立了管理咨咨詢一流的的公信力和和影響力；；依托清華大大學的資源源優勢、經經管學院中中國企業案案例庫和自自身豐富的的咨詢實踐踐，公司現現已建成啤啤酒、冶金金、醫藥、、電力、房房地產、物物流等行業業數據庫與各地政政府部門門、行業業協會、、研究機機構、高高等院校校校具有有廣泛聯聯系，信信息渠道道暢通，，擁有一一大批行行業專家家將國際先先進的管管理理論論與中國國企業的的實際相相結合，，秉承““行勝于于言”的的務實風風格，倡倡導咨詢詢方案““實施為為上”的的理念；；系統化、、結構化化的解決決思路；；堅持“幫幫助客戶戶解決管管理問題題的同時時，幫助助客戶學學會解決決管理問問題”的的理念，，注重通通過培訓訓/輔導導轉移知知識、經經驗和技技能承諾對每每個咨詢詢項目進進行至少少三個月月免費跟跟蹤輔導導根據公司司專家的的特長，，將業務分分為5個個專業的的模塊；專注于企企業管理理水平的的提升，以改改善客戶戶管理為為目標提供專專業的咨咨詢服務務；70余位位咨詢專專家，平平均5年企業管管理工作作經驗。。各層各專業業精英有有機結合合，相互補充充，人才才結構完完善。近100家企業業成功咨咨詢案例，年營營業額超超過1000萬元；對中國企企業轉型型期管理理問題、尤尤其是國國有企業業戰略與改改制、組組織與流流程、人與與文化中中的管理理問題有深深入研究究。深厚的管管理咨詢詢資歷專業咨詢詢團隊品牌/數數據庫務實咨詢詢服務理理念57九略公司司四級項項目質量量管理體體系第一級項項目目經理第二級項項目目總監第三級九九略略公司專專家組最終審定定九九略公司司專家委委員會和和企業驗驗收組咨詢方案案能夠得得到順利利實施是是我們評評價咨詢詢成果的的標準！！58合同評審審質量控制制和質量量承諾的起起點和保保證。項目計劃劃制訂項目目整體計計劃和周周控制計劃劃,并并由客戶戶和九略公司司監督計計劃執行行。客戶溝通通會80-90%時時間客戶戶界面工工作，通過過周溝通通會和隨隨時溝通兩兩種方式式保證雙雙方信息的的對稱、、準確。。質量反饋饋制度根據項目目進度節節點，公公司每月月一次進行行項目質質量跟蹤蹤考核，，分別從項項目成果果、效率率、合作作、規范性、、專業性性等方面面進行考考核，并根根據調查查結果作作出調整整。方案內部部評審每一個方方案提交交客戶之之前，都要經過過層層把把關，先先是項目組內部部專題小小組討論論并一致認可，，再是項項目經理理審批通過，最最后通過過公司評評審委員會的評評審，然然后向客客戶提交。客戶評審審每一個方方案都要要與客戶戶進行充分的溝溝通，并并給予客客戶充足的時間間進行審審核。公司對項項目組考考核公司對項項目組進進行定期期考核，，考核的程序為為公司考考核項目目經理，，從項目的質量量、項目目組織、、專業能能力等方面考核核；項目目經理對對項目成成員從成果、效效率、職職業性、、專業性性等方面考核。。客戶滿意意是我們們的最高高質量準準則！項目關鍵鍵點———質量控控制59汽車日用消費費品機械制造造冶金電力礦產儀表房地產/施工工文化教育育/研研究院院所消費品/工業制制造食品/醫醫藥金融/外外貿NinesageManagementConsulting投資外貿金融保險食品飲料醫藥生產產醫藥連鎖鎖出版教育科研院所所房地產開開發施工建材高新技術術電子通信航空生物科技技環保計算機九略公司司的客戶戶行業分分布60客戶名稱稱主營業務務收入行業中國五礦礦集團公公司武漢東湖湖高新集集團有限限公司匯仁集團團公司清華同方方集團公公司重慶牙膏膏廠山東路橋橋集團有有限公司司中國有色色金屬建建設股份份有限公公司（上上市公司司）130億億元冶金、外外貿15億元元投資、房房地產12億元元35億元元15億億元元22億億元元17億億元元制藥藥電子子、、環環保保日用用消消費費品品路橋橋建建設設施施工工冶金金建建設設貴州州紅紅湖湖機機械械廠廠（（100廠廠））10億億元元軍工工企企業業近期期完完成成的的部部分分咨咨詢詢項項目目（（一一））61近期期完完成成的的部部分分咨咨詢詢項項目目（（二二））客戶戶名名稱稱主營營業業務務收收入入行業業內蒙蒙古古第第一一電電力力建建設設公公司司國藥藥集集團團醫醫藥藥控控股股北北京京有有限限公公司司內蒙蒙古古惠惠豐豐醫醫藥藥集集團團有有限限公公司司北京京遠遠東東儀儀表表有有限限公公司司牡丹丹江江恒恒豐豐紙紙業業股股份份有有限限公公司司（（上上市市公公司司））河北北圣圣倫倫進進出出口口集集團團公公司司山西西金金暉暉煤煤焦焦化化工工有有限限公公司司8億億元元電力力建建設設施施工工10億億元元醫藥藥流流通通6億億元元3億億元元10億億元元7億億元元13億億元元制藥藥儀表表造紙紙外貿貿煤炭炭、、化化工工北京京凱凱瑞瑞