東風日產徐州淮海專營店保險管理東風日產徐州淮海專營店1目錄一、開展保險業務的意義二、如何做好新車保險三、如何做好續保1、續保為什么難做?2、續保業務管理的系統工程四、客戶投保后的服務及管理1、承保財務管理;2、承保檔案管理;3、事故車回廠管理;4、理賠管理目錄2開展保險業務的意義對等間題」·保險公司的送修金額4S店的投保金額·保險業務帶來的直接收益推動保養及事故車的維修業務開展保險業務的意義3事故車來源渠道分析本店客戶本店客戶是最核心、最容易把握的渠道,尤其是在本店投保的客戶保險公司的額外支持》x當專營店的承保業務規模較大旦賠付率低時,會獲得保險公司一定程度的其他品牌事故車支持(具有不確定性,屬于補充手段)其他宣傳:派發傳單,廣撒網(屬于補充手段)與交警、保險業務員合作(成本高、不穩定、非常規、屬于補充手段)很顯然,本店客戶是事故車最穩定、最應把握、最核心的來源渠道!事故車來源渠道分析4如何提升新車保險業績?新保業務管望組合拳措施一:嚴格執行新保戰敗管理制度心越措施二:合理制定新車保險激勵政策不可缺措施三:充分利用新車投保率排行榜一成本歌手如何提升新車保險業績?5東風日產續保管理的經驗分享課件6東風日產續保管理的經驗分享課件7東風日產續保管理的經驗分享課件8東風日產續保管理的經驗分享課件9東風日產續保管理的經驗分享課件10東風日產續保管理的經驗分享課件11東風日產續保管理的經驗分享課件12東風日產續保管理的經驗分享課件13東風日產續保管理的經驗分享課件14東風日產續保管理的經驗分享課件15東風日產續保管理的經驗分享課件16東風日產續保管理的經驗分享課件17東風日產續保管理的經驗分享課件18東風日產續保管理的經驗分享課件19東風日產續保管理的經驗分享課件20東風日產續保管理的經驗分享課件21東風日產續保管理的經驗分享課件22東風日產續保管理的經驗分享課件23東風日產續保管理的經驗分享課件24東風日產續保管理的經驗分享課件25東風日產續保管理的經驗分享課件26東風日產續保管理的經驗分享課件27東風日產續保管理的經驗分享課件28東風日產徐州淮海專營店保險管理東風日產徐州淮海專營店29目錄一、開展保險業務的意義二、如何做好新車保險三、如何做好續保1、續保為什么難做?2、續保業務管理的系統工程四、客戶投保后的服務及管理1、承保財務管理;2、承保檔案管理;3、事故車回廠管理;4、理賠管理目錄30開展保險業務的意義對等間題」·保險公司的送修金額4S店的投保金額·保險業務帶來的直接收益推動保養及事故車的維修業務開展保險業務的意義31事故車來源渠道分析本店客戶本店客戶是最核心、最容易把握的渠道,尤其是在本店投保的客戶保險公司的額外支持》x當專營店的承保業務規模較大旦賠付率低時,會獲得保險公司一定程度的其他品牌事故車支持(具有不確定性,屬于補充手段)其他宣傳:派發傳單,廣撒網(屬于補充手段)與交警、保險業務員合作(成本高、不穩定、非常規、屬于補充手段)很顯然,本店客戶是事故車最穩定、最應把握、最核心的來源渠道!事故車來源渠道分析32如何提升新車保險業績?新保業務管望組合拳措施一:嚴格執行新保戰敗管理制度心越措施二:合理制定新車保險激勵政策不可缺措施三:充分利用新車投保率排行榜一成本歌手如何提升新車保險業績?33東風日產續保管理的經驗分享課件34東風日產續保管理的經驗分享課件35東風日產續保管理的經驗分享課件36東風日產續保管理的經驗分享課件37東風日產續保管理的經驗分享課件38東風日產續保管理的經驗分享課件39東風日產續保管理的經驗分享課件40東風日產續保管理的經驗分享課件41東風日產續保管理的經驗分享課件42東風日產續保管理的經驗分享課件43東風日產續保管理的經驗分享課件44東風日產續保管理的經驗分享課件45東風日產續保管理的經驗分享課件46東風日產續保管理的經驗分享課件47東風日產續保管理的經驗分享課件48東風日產續保管理的經驗分享課件49東風日產續保管理的經驗分享課件50東風日產續保管理的經驗分享課件5