中國醫藥商業物流專項研究報告

北京秦脈醫藥咨詢有限責任公司編制目錄概述中國醫藥商業歷史回顧中國醫藥流通市場現狀描述醫院市場商業市場零售市場農村市場多種醫藥物流模式分析國內醫藥物流中心建設情況成都模式上海醫藥模式九州通模式阜陽太和模式三九模式雙鶴模式醫藥商業的機會與挑戰銷售上升利潤劇降的壓力與出路加入WTO與提升國際競爭力政策導向與GSP認證風起云涌的購并,重組與聯合西方醫藥物流經驗參考西方發達國家現代物流的特點美國醫藥物流模式香港裕利物流模式我國現代物流與國際水準的差距國外物流的發展趨勢醫藥物流相關政策分析政府宏觀調控政府職能與GSP認證醫保改革醫療衛生體制改革藥品流通體制改革瞄準醫藥物流市場多種力量分析

醫藥商業巨頭醫藥工業巨頭零售大鱷外資業外資金專業物流公司中國醫藥物流發展趨勢分析概述醫藥商業使命是保證向醫院藥房和零售藥店及時、準確、低成本供貨，并形成自身的高效益、低成本循環,那么中國醫藥商業現狀如何?現在醫藥商業日子難過，毛利率平均為12.6%,純利率則不足1%,隨著外資進入國內,醫藥商業如何承受更大壓力,把握更好的發展機會?國家主管部門對醫藥商業發展的影響舉足輕重，政策傾向于淘汰弱勢企業，組建特大型醫藥集團，以應對藥品分銷市場對外放開后的激烈競爭，所有相關政策方針的影響力如何?外商認為誰贏得物流,誰就會贏得中國市場,國內主流商業都將現代物流建設作為近期主要任務,并產生了多種運作模式,那種模式更有效?西方先進醫藥物流經驗值得我們參考,面對高毛利率的醫藥流通市場，各方力量都在虎視眈眈,伺機而入,如何實現企業自身的準確定位?國內醫藥物流發展趨勢如何?中國醫藥商業如何在激烈競爭中發展壯大?

中國醫藥商業的歷史回顧計劃經濟時期的醫藥商業過渡時期的醫藥商業小結

計劃經濟時期的醫藥商業—壟斷體制下的低效率流通時間：建國至1984年藥品流通只有4級國營主渠道北京、上海、沈陽、天津、廣州五家為一級調撥站1000余家二級地市級批發站3000余家三級縣級批發站流程：逐級下撥至消費終端（醫院和藥店）主要特點企業和批發站按計劃生產和銷售,通過定貨會簽定供貨合同,制定生產計劃流通供貨和返款由銀行托收承付,不存在返款問題周轉時間長,經過三級批發渠道,流程需時約９個月藥品價格逐級加價,不存在價格競爭過渡時期的醫藥商業—變革導致流通的繁榮和混亂時間：85年—99年藥品流通計劃體制被打破,藥品不必再按三級批發站渠道進行銷售藥品流通渠道多樣化醫藥商業公司大量增加合資企業商業管理方式促進國內商業模式改變原有商業流通渠道僅成為一種分銷方式,企業的醫藥代表負責向醫生推薦藥品,由中間商向醫院供貨。主要特點生產企業的中間商不再限于一、二級站,還可直接面對醫院和藥店流通速度加快,藥品從生產到達醫院的時間縮短為3個月企業主動性增強,銷售地位增強藥品市場出現混亂,三角債嚴重小結計劃經濟時期的醫藥流通體制在特定的時期對醫藥行業的有序發展和有效管理起到積極的促進作用長期的條塊分割管理,地方保護和四級批發的單一體制導致國營主渠道醫藥企業的“等靠要”的惰性思想和“多小散差”的企業特點計劃體制被打破,新體制未形成,過渡時期的的變革導致醫藥流通的繁榮和混亂,各種經營模式得到有效的探索,一批新興醫藥流通企業崛起國營主渠道醫藥企業在變革中兩極分化,一些利用自身優勢及時轉型,繼續主導一方大局,一些由于體制落后等原因被市場所淘汰目前醫藥流通體制變革仍是醫藥行業的主題之一,機遇與挑戰并存中國醫藥流通市場現狀描述全國醫院用藥總體市場描述醫藥商業市場描述醫藥零售市場狀況農村醫藥流通市場情況小結全國醫院用藥總體市場描述醫院用藥市場概況市場規模及增長率各大類藥物市場份額構成重點類別增長趨勢醫院用藥市場評述醫院用藥市場概況2002年全國藥品純銷售額為776億元，中成藥純銷售額為232億元——中國醫藥商業協會2002年全國醫院藥品購進金額573億元——IMS數據醫院用藥以11%的平均增長速度遞增,市場規模由1999年時的426億增長到2002年的573億。醫院購藥金額居前三位的是全身用抗感染類藥物、消化系統用藥和心血管系統藥物,三者所占市場份額達到了57.6%。全國醫院用藥藥總體規模呈呈現快速增增長趨勢近年來,全國國醫院用藥規規模逐年擴大大,已由1999年的427億元上上升到2002年的573億元,預預計2003年將達到646億元。。全國醫院用藥藥平均增長率率達到11%,其中2001和2003年較上上年度增長幅幅度較大,2000和2002年較較上年度增長長幅度相對較較小。*：2003年數據為2002年Q3-2003年Q2四四個季度累計計數據02年全國醫醫院用藥總體體規模達到573億元全身用抗感染染藥以32.7%的份額額居各大類藥藥物首位,消消化系統用藥藥和心血管系系統用藥分別別位居第二、、三位,前三三大類藥物占占醫院購藥總總額的57.6%。單位：百萬元元重點類別增長長趨勢明顯2002年醫醫院購藥金額額排名前五位位的藥物類別別,自1999年以來均均呈現增長趨趨勢,總體市市場格局變化化不大,消化化系統用藥和和心血管系統統用藥規模接接近。醫院用藥市場場評述盡管一系列相相關政策(藥藥品分類、、醫保制度、、藥品招標等等)的出臺對對醫院藥品使使用帶來了影影響，但是醫醫院藥品購入入總金額仍呈呈上升趨勢,繼續占據藥藥品銷售平均均80%的市市場份額開拓和維護醫醫藥市場的費費用較高,加加之回款周期期長等弊病,決定醫院用用藥大部為附附加值較高的的新特藥由于地方保護護等原因,本本地商業在本本地醫院市場場具有絕對優優勢,如北京京醫藥在北京京,上海醫藥藥在上海等醫藥流通市場場現狀描述醫藥商業市場場概況02年整體運運行狀況02年地區經經營情況重點商業企業業情況流通秩序狀況況醫藥商業市場場概況—企業數量多,規規模小目前全國藥品品批發法人企企業6000余家，非法法人企業6300余家，，零售企業近近16萬家年營業額超過過2000萬萬元的不足400家，，名列前10位的銷售額額僅占市場總總額的20%左右2002年全全國藥品銷售售總額達1300億元，，中成藥銷售售總額達411億元——中國醫藥藥商業協會醫藥藥商商業業整整體體運運行行狀狀況況——量增利利減減銷售售額額平平穩穩增增長長醫藥藥商商品品累累計計購購進進總總額額2107億億元元,比比上上年年同同期期增增長長34%。。醫藥藥商商業業企企業業實實現現銷銷售售收收入入凈凈額額1587億億元元醫藥藥商商業業潛潛力力巨巨大大,前前景景看看好好利潤潤額額下下降降銷售售利利潤潤率率小小于于1%,利利潤潤總總額額只只有有9.35億億元元,企企業業虧虧損損面面高高達達40%02年年17個個省省的的醫醫藥藥商商業業企企業業出出現現匯匯總總性性虧虧損損流通通費費用用過過高高是利利潤潤率率低低的的主主要要原原因因醫藥藥商商業業企企業業平平均均流流通通費費用用率率高高達達12.56%流通通體體制制變變革革加加快快,競競爭爭加加劇劇02年年地地區區經經營營情情況況——發達地地區區優優勢勢明明顯顯醫藥藥商商業業銷銷售售收收入入前前十十名名省省份份狀狀況況分分析析醫藥藥商商業業銷銷售售收收入入中中間間十十名名省省份份狀狀況況分分析析醫藥商業銷銷售收入后后十名省份份狀況分析析各大區域醫醫藥商業狀狀況比較分分析No.地區銷售收入凈額（億元）醫院藥品收入（億元)銷售費用率%毛利率%利潤總額（萬元）No.地區銷售收入凈額（億元）醫院藥品收入（億元)銷售費用率%毛利率%利潤總額（萬元）1上海185.17812.3814.04409926山東96.54810.759.85-81742廣東180.4807.028.12274217安徽76.1195.424.67-43153浙江156.6497.648.63233018湖南59.9208.537.23-51094江蘇123.35610.8911.99149839河北59.8269.978.57-78415北京122.58210.7811.611615210湖北58.3326.377.4611195銷售收入前前10省份份多數為經經濟發達地地區前10省份份總銷售收收入凈額為為1119億,占據據70%市市場份額上海市銷售售額和利潤潤總額均居居首位,北北京市醫醫院藥品收收入居首位位排名前5位位地區銷售售額均在100億以以上,利潤潤總額均在在億元以上上,且具有有較高的醫醫院藥品收收入支撐,領先優勢勢明顯費用率普遍遍接近甚至至高于毛利利率,各省省份利潤普普遍較低,甚至為負負值安徽,湖北北,浙江,廣東等省省份銷售費費用率低于于8%,上上海,江蘇蘇,北京,山東等高高于10%,上海高高達12.38%No.地區銷售收入凈額（億元）醫院藥品收入（億元)銷售費用率%毛利率%利潤總額（萬元）No.地區銷售收入凈額（億元）醫院藥品收入（億元)銷售費用率%毛利率%利潤總額（萬元）11重慶53.112.98.399.7820016廣西30.215.112.6110.92-549112福建50.220.69.619.59569117四川28.822.612.4711.47-2813遼寧44.844.18.756.71-793518陜西27.113.38.958.52-172714河南38.931.57.178.01-340919江西22.914.314.714.86-36715山西30.413.014.710.1-128620海南22.83.510.7112.752542銷售收入中中間10省省份占據22%市場份額額居中10省省份總銷售售收入凈額額為350億,占據據23%市市場份額重慶,福建建,海南三三地商業銷銷售收入較較高,但本本地醫院藥藥品收入相相對較低,具有較強強的對外輻輻射能力遼寧,河南南,四川三三省的醫院院藥品收入入值接近于于商業收入入,可見商商業銷售以以滿足本地地為主10省中有有7省虧損損,遼寧虧虧損額更是是高達近8000萬萬元No.地區銷售收入凈額（億元）醫院藥品收入（億元)銷售費用率%毛利率%利潤總額（萬元）No.地區銷售收入凈額（億元）醫院藥品收入（億元)銷售費用率%毛利率%利潤總額（萬元）1新疆21.57.811.4712.3219006甘肅12.27.414.1112.23-22112云南20.911.216.2619.15657內蒙5.18.02924.72-25613吉林20.717.015.7313.65-16188貴州3.48.613.4711.91-4904天津16.023.015.521714619寧夏2.93.216.3617.514675黑龍江12.522.316.1615.58-49510青海2.42.719.4114.05-242銷售收入后后10省份份多數為老老少邊窮地地區后10省份份總銷售收收入凈額為為103億億,占據7%的市場場份額吉林,天津津,黑龍江江三省本地地醫藥藥品品收入均較較高,只是是本地醫藥藥商業落后后,天津和和黑龍江的的醫院藥品品收入明顯顯高于商業業銷售新疆和云南雖雖地處邊境,但商業銷售售均超過20億其他五省區在在商業銷售等等幾方面均遠遠遠低于其他他各省后十省區由于于醫藥商業落落后,銷售費費用率較高,大部分在15%以上,內蒙高達29%No.地區商業銷售收入(億元)醫院藥品收入（億元)02年商業利潤(萬元)1華東地區(滬,浙,皖,魯,蘇)637250.9667872華南地區(桂,粵,閩,瓊)284119.2301633華北地區(京,津,冀,蒙,晉)234152.059054中南地區(湘,鄂,贛,豫)18098.923105東北地區(遼,吉,黑)7783.4-100486西南地區(云,貴,川,黔,渝)10655.42477西北地區(陜,新,甘,青,寧)6634.4-1813各大區醫藥商商業狀況—沿海地區優勢明明顯華東五省市醫醫藥商業凈額額收入為637億,占據據40%的市市場份額,商商業利潤接近近6.7億,具有明顯優優勢華南地區和華華北地區在收收入方面實力力接近,但華華南地區利潤潤是華北地區區的7倍多東北地區醫藥藥商業落后,是唯一商業業收入低于醫醫院藥品收入入的地區,虧虧損額超過1億,但醫院院藥品收入接接近中南地區區,遠高于西西南地區西北地區在收收入(商業和和醫院)方面面規模較小,虧損額額較大銷售收入總額排序利潤總額排序No.企業名稱銷售總額（萬元)No.企業名稱1中國醫藥集團12075701上海醫藥股份2上海醫藥股份7235692中國醫藥集團3廣州醫藥4547283湖北春天醫藥4安徽仁濟醫藥3088944廣州醫藥5山西醫藥集團3021005華東醫藥6重慶醫藥股份2778956南京醫藥股份7陜西華遠醫藥2558217江蘇華東醫藥8南京醫藥股份2532338北京市醫藥股份9上海雷允上2434729常州藥業10北京醫藥股份23034310浙江震遠公司主要醫藥流通通企業為國有有商業改制形形成前10企業總總銷售額為426億元,占據近22%的份額銷售收入總額額排名前十位位的企業中,有5家企業業的利潤總額額保持在前十十位銷售排名前10企業主要要集中于經濟濟發達地區都由原有的主主流商業發展展演變而來都經歷過現代代企業制度的的變革或管理理改造都牢牢占據著著一方醫院市市場的大局國藥股份與上上海醫藥優勢勢淺析物流優勢：兩兩家均計劃在在現有比同行行先進的物流流基礎上,建建立現代化的的物流體系。。批零結合優勢勢：兩家均擁擁有大量的連連鎖零售藥店店,實現銷售售終端與流通通供應鏈的較較好組合。地域與政府優優勢：北京與與上海的醫藥藥市場容量遠遠遠大于其他他城市,兩地地政府對醫藥藥商業企業的的扶植力度大大。規模優優勢：：2002年,國藥藥股份份的銷銷售額額超過過100億億元,上海海醫藥藥的銷銷售收收入72億億元,兩兩家均均具有有規模模優勢勢。管理優優勢：：兩家家均實實行嚴嚴格預預算管管理,實行行授權權限制制,具具有良良好的的內部部控制制機制制,管管理費費用遠遠低于于同業業水平平。流通秩秩序狀狀況——多渠道的的無序序競爭爭不良后后果不合理理用藥藥現象象仍然然嚴重重藥品定定價虛虛高致致使社社會和和患者者負擔擔沉重重藥品非法交交易,制假假售假威脅脅消費者用用藥安全交易過程醫院購藥中的的暗箱操作仍仍然存在以價格戰為主主的過度無序序競爭藥品購銷中““回扣”盛行行交易手段落后后導致交易行行為不規范醫藥零售市場場狀況—連鎖經營是方向向藥品零售經營營概況醫藥零售連鎖鎖的成就醫藥零售連鎖鎖的問題平價藥店的沖沖擊老百姓大藥房房簡介藥品零售經營營概況我國醫藥零售售業主要由零零售藥店和醫醫院藥房組成成,目前全國國有12萬家家藥品零售企企業和196家零售連鎖鎖企業國家藥監局發發布《關于公公布第一批藥藥品零售跨省省連鎖試點企企業名單的通通知》,首批批有41家企企業為試點,醫藥連鎖企企業開始跨區區域拓展市場場的圈地運動動2002年,中國藥品零零售連鎖企業業前50強企企業門店總數數為9728家,銷售額額近142億億元。規模化化的零售連鎖鎖企業將成為為未來藥品零零售業的主要要支柱醫藥連鎖發展展取得長足進進步,仍面臨臨諸多問題,2002年年虧損面高達達50%前國家經貿委委政策:對醫醫藥零售企業業，提倡實行行連鎖經營制制，實現進貨貨、儲運、價價格、企業形形象（品牌））、內部管理理及經濟核算算六統一，提提高效率，降降低費用，降降低價格，利利國利民醫藥連鎖的成成就顯著門店數量穩步步增加重慶桐君閣,江西華氏大大藥房,重慶慶和平3家企企業居門店總總數排名前三三位前10名企業業門店數之和和占前50個個企業門店總總數的48.6%經營規模不斷斷擴大遼寧成大方圓圓以7.5億億元的銷售額額比01年接接近翻兩番,躍居排名第第一位前20名占到到前100位位企業總銷售售額的近60%,上海第一醫藥藥商店更以2億元的單店店銷售額雄居居全國之首經濟效益有所所提高重慶桐君閣、、北京醫保全全新的利潤為為排序前兩名名前10名利潤潤占到參加該該項統計企業業的62%品牌和服務意意識逐漸增強強如北京同仁堂堂、重慶桐君君閣等企業都都十分注重服服務改進和品品牌提升醫藥連鎖的主主要問題源自自體制企業改制速度度滯后國內藥品零售售企業所有制制以國有為主主加入WTO后后開放藥品分分銷市場,企企業改制迫在在眉睫企業擴張速度度加快,管理理水平急需提提升一些連鎖企業業管理費用過過高、利潤下下滑受藥品降價等等因素沖擊,經營舉步唯唯艱融資渠道單一一國內以藥品零零售為主業的的上市企業僅僅上海第一醫醫藥一家進行資本運作作,整合零售售網絡是藥品品零售連鎖業業發展方向物流配送系統統落后強大的物流配配送系統是支支撐連鎖藥店店的基礎物流配送系統統的建立與改改進是當務之之急平價藥店的沖沖擊—藥價巨降湖南老百姓大大藥房在長沙沙開出第一家家平價藥房,以“平均降降價45％””為口號,引引發遍及全國國的平價藥店店熱潮,目前前主要平價藥藥房有長沙老老百姓、南昌昌開心人等平價藥店引發發零售領域的的價格戰,對對傳統零售渠渠道猛烈沖擊擊,大幅降低低零售利潤空空間,隨著醫醫保定點的松松動又在各地地發起了對醫醫院零售藥品品價格的沖擊擊一度被同行認認為是“短期期行為”的平價藥店并未給行業帶帶來毀滅性打打擊,相反使使藥品零售市市場異常活躍躍，重新顯現現出強大生命命力。平價藥店的歷歷史性作用及及其未來,正正日益受到醫醫藥經濟界各各方面的關注注與研究老百姓大藥房房—藥品降價的急先先鋒公司司介介紹紹跨區區域域連連鎖鎖經經營營藥藥房房,在在全全國國等等地地擁擁有有２２３３家家大大型型門門店店口號號為為８８００００００余余個個品品種種的的藥藥品品比比核核定定零零售售價價平平均均低低４４５５％％將超超市市的的經經營營模模式式引引入入藥藥品品零零售售行行業業,實實行行處處方方藥藥閉閉柜柜銷銷售售、、非非處處方方藥藥開開架架自自選選模模式式經經營營效果果小藥藥店店紛紛紛紛倒倒閉閉,醫醫院院受受到到前前所所未未有有的的沖沖擊擊以湖湖南南為為例例,醫醫院院的的市市場場份份額額已已經經從從過過去去的的８８５５％％降降到到６６５５％％天津津店店開開業業當當天天吸吸引引近近５５萬萬市市民民光光顧顧,全全天天銷銷售售額額近近３３００萬萬元元低價價原原因因直接接從從生生產產廠廠家家進進貨貨，，去去掉掉中中間間環環節節，，擁擁有有平平價價空空間間現款款購購藥藥,廠廠家家讓讓利利幅幅度度增增大大實行全全國招招標采采購，，大批批量訂訂單可可贏得得更多多的降降價空空間農村醫醫藥流流通市市場情情況農村醫醫藥市市場現現狀醫藥流流通企企業進進入農農村的的探索索進入農農村市市場的的相關關因素素分析析農村醫醫藥市市場現現狀不不容樂樂觀農村藥藥品供供應主主要問問題主渠道道出現現斷層層縣級醫醫藥公公司和和供銷銷社由由于經經營不不善,日漸漸萎縮縮藥廠廠及及代代理理商商均均可可向向農農村村終終端端市市場場直直接接供供銷銷藥藥品品醫療療服服務務和和藥藥品品供供應應現現狀狀堪堪憂憂農村村醫醫療療機機構構呈呈市市場場壟壟斷斷狀狀態態,醫醫療療費費用用和和藥藥品品價價格格居居高高不不下下流通通渠渠道道混混亂亂和和監監管管不不力力導導致致藥藥品品質質量量低低劣劣不合合理理用用藥藥狀狀況況令令人人擔擔憂憂農村村醫醫療療服服務務基基礎礎設設施施尚尚存存農村村主主要要醫醫療療機機構構縣人人民民醫醫院院、、縣縣中中醫醫院院鄉（（鎮鎮））衛衛生生院院村級級醫醫療療點點國家家統統計計局局農農村村醫醫藥藥情情況況公公報報02年年農農村村鄉鄉（（鎮鎮））共共有有衛衛生生院院4.8萬萬個個,病病床床75萬萬張張衛生生技技術術人人員員103萬萬人人,80%村村擁擁有有醫醫療療點點,鄉鄉村村醫醫生生和和衛衛生生員員129萬萬人人九億億農農民民醫醫療療保保健健消消費費市市場場具具有有幾幾千千億億的的規規模模醫藥藥流流通通企企業業進進入入農農村村的的探探索索遼寧成大大方圓２００多多家連鎖鎖店有２２０％以以上分布布在鄉鎮鎮,２００％分布布在縣級級市０２年該公公司以７.５億元的的銷售業績績比０１年年增長近兩兩倍,成為為醫藥零售售連鎖業中中的“新科科狀元”未來計劃是是將以縣、、鄉鎮為主主,進一步步向農村發發展,爭取取在０３年年把藥店數數量發展到到３００家家,銷售額額達到１００億元北京醫藥股股份通過競標獲獲得北京４４個郊區的的開店資格格,現在４４個郊區的的鄉鎮中心心店和村供供應點都已已運營開張張,效益都都不錯旗下的醫保保全新大藥藥房在通州州區擁有２２７家門店店,銷售額額由１００００元／天天上升到現現在的５００００元／／天四川科倫醫醫貿成都市新都都區農村６６月份銷售售額是５００萬元,９９月份增長長到１８００萬元。鄭筱萸:各各地藥監部部門將積極極創造條件件,鼓勵大大型連鎖企企業將零售售網點向農農村延伸,促進農村村藥品監管管網和供應應網“兩網網”建設進入入農農村村市市場場的的相相關關因因素素分分析析有利利因因素素“十十六六大大””關關注注““三三農農””問問題題,農農民民收收入入增增加加將將帶帶動動醫醫藥藥需需求求增增長長主管管部部門門鼓鼓勵勵醫醫藥藥商商業業向向農農村村發發展展衛生部把把新型合合作醫療療和醫療療救助制制度作為為重點工工程SFDA大力推推行農村村“兩網網”建設設不利因素素地方保護護和稅收收問題藥監部門門一些政政策值得得商榷基層藥監監的政策策執行不不到位和和行政效率率低下農村藥品品供應目目錄尚未未建立農村醫藥藥衛生人人才匱乏乏小結結在醫藥分分業制度度正式實實施之前前,醫院院仍是藥藥品銷售售的主體體市場,得醫院院者得天天下規模不經經濟和流流通費用用過高是是當前醫醫藥商業業發展的的主要瓶瓶頸,企企業購并并聯合與與物流中中心建設設成為兩兩大主題題,實現現代理配配送制的的理想模模型尚待待時日零售藥店店連鎖經經營的目目的不僅僅僅是擴擴大規模模,更重重要是降降低費用用,平價價藥房在在藥價虛虛高問題題上發揮揮了積極極作用,占據消消費終端端的優勢勢將在競競爭中逐逐漸顯現現農村醫藥藥市場潛潛力巨大大,又有有政府的的大力支支持,盡盡管目前前進入時時機尚不不成熟,醫藥流流通企業業應該積積極關注注和探索索醫藥商業業企業要要全力打打造核心心競爭力力,在市市場覆蓋蓋能力、、物流配配送能力力和客戶戶服務能能力等多多方面下下功夫中國醫藥藥市場環環境催生生的多種種醫藥物物流模式式分析概述國內醫藥藥物流中中心建設設情況成都模式式上海醫藥藥模式九州通模模式阜陽太和和模式三九模式式雙鶴模式式小結概述述現代物流流的核心心是利用用信息技技術有效效整合上上、下游游資源,提高企企業的服服務水平平,說到到底是一一個集成成的概念念縱觀全球球，先進進國家的的醫藥物物流體系系建設均均走在其其他行業業前列,國際醫醫藥物流流中心都都擁有先先進物流流科技和和作業系系統由于壟斷斷和保護護，沒有有市場挑挑戰和壓壓力，目目前的中中國醫藥藥業內還還沒有真真正意義義上的現現代物流流,中中國醫藥藥在物流流方面已已落后于于超市和和便利店店等商業業系統的的物流體體系目前國內內醫藥流流通企業業的平均均費用率率將近11%,國家計計劃通過過5年的的時間將將其降到到6%，，當前主主要措施施就是大大力扶持持現代醫醫藥物流流建設國內醫藥藥物流中中心建設設成為新新熱點物流體系系建設成成為當前前醫藥商商業的新新熱點，，國家已已批準10個國國債貼息息項目進進行醫藥藥物流中中心建設設上海醫藥藥,北京京醫藥等等醫藥流流通巨頭頭都在物物流建設設方面甩甩出大手手筆，下下圖展現現了目前前國內主主要的在在建和建建成的醫醫藥物流流中心,可見許許多醫藥商業業公司投投身于醫醫藥配送送中心的的建設上海醫藥藥，北京京醫藥，，太極集集團，三三九集團團，九州州通藥業業，華源源醫藥，，雙鶴藥藥業等都都是在醫醫藥流通通方面業業績突出出的企業業，之后后將著重重分析這這些公司司的運作作模式為國債貼貼息項目目,包括括新疆醫醫藥集團團,國藥藥物流,北京京醫藥股股份,上上海醫藥藥股份,廣州醫醫藥,武武漢同濟濟堂,和和平醫醫藥,西部部醫藥等等為在建建或開開業項項目,包括括百信信藥業業,天天樂藥藥業,三三九物物流,武漢中中原漢漢康藥藥業,浙江國國大醫醫藥物物流,貴貴州同同濟堂堂,北京雙雙鶴等等醫藥物物流配配送中中心集集中于于北京京,上上海和和廣州州等經經濟發發達地地區以以及武武漢,成都都等傳傳統商商品集集散地地區國內醫醫藥物物流建建設呈呈現集集中趨趨勢5新疆醫藥集團廣州醫藥貴州同濟堂浙江國大醫藥上海醫藥股份北京醫藥股份國藥物流北京雙鶴武漢同濟堂三九物流武漢中原漢康藥業和平醫藥西部醫藥百信藥業天樂藥業成都物物流模模式-四家家現代代物流流中心心聚合合成都五五塊石石藥品品物流流中心心介紹紹太極集集團的的醫藥藥物流流策略略重慶醫醫藥的的醫藥物物流策略百信藥藥業物物流中中心介介紹天樂藥藥業物物流中中心介介紹02年年西南南各省省市醫醫藥商商業情情況分分析五塊石石藥品品物流流—傳統醫藥藥市場場轉變變五塊石醫藥藥市場簡介介位于成都火火車北站是國內四大大藥市之一一西南地區傳傳統的藥品品集散地因假藥問題題在01年年被國家取取締醫藥物流企企業百信集團,和平藥業業,西部醫醫藥和天樂樂藥業四家家入駐支撐幾家配配送中心的的企業均是是資金實力力雄厚,如如太極集團團,重慶醫醫藥,香港港百信集團團物流中心建建設情況占地1000多畝,總投資近近10億元元,四家投投資總額已已近7億元元中心實現倉倉庫立體化化,裝運機機械化,配配貨電子化化,物流功功能條碼化化送貨上門,集現代化化醫藥批發發,物流和和配套服務務于一體外界疑問現在醫藥流流通業凈利利潤很低,巨額投投入能否得得到合理回回報還是個個未知數國內物流基基礎設施建建設能否與與中心匹配配也是問題題太極集團醫醫藥物流策策略—工商并舉在醫藥界與與同仁堂齊齊名太極集團計計劃以西部部醫藥為龍龍頭的四個個大型商業業企業為平平臺,掌控控川渝兩地地乃至西南南區的醫藥藥流通命脈脈,實現圖圖霸西南藥藥品銷售終終端目標西部醫藥--太極商業中心心平臺配送中心設設施占地220畝,經營營面積50000平平方米擁有3萬平平方米GSP標準倉倉庫5千平方米米醫藥批發發超市由國際先進進的計算機機系統管理理上下游資源源經營品規12000余個,上上游廠商2千余家,下游客戶戶1萬余家家公司已建成成物流分中中心10個個,與上海海醫藥,北北京醫藥等等10家大大型醫藥公公司結成戰戰略聯盟指導思想總代理,大大流通,大大配送,與與國際接軌軌實現現代物物流配送總總體運行模模式形成高效,暢通,快快捷,安全全的物流,資金流,信息流計劃目標03年銷售售額突破20億元,05年銷銷售額突破破50億元元05年成為為以川渝為為中心,面面向國內外外市場,多多元化經營營的特大型型醫藥物流流中心重慶醫藥物物流策略——與外資共建重慶醫藥００2年銷售售收入達２２6億元,排名全國國醫藥商業業第5位,擁有800多家和平平大藥房與國際物流流企業日本本伊藤忠結結盟，共建建物流中心心公司投巨資資進行現代代物流建設設,啟動““和平醫藥藥現代物流流系統及零零售連鎖經經營網絡建建設技改項項目“,該該項目已成成為國債貼息項項目，和平平醫藥配送送中心是該該項目的一一部分。該項目的上上橋物流配配送中心作作為和平藥藥房的總配配送中心,計劃采用用國外先進進的物流自自動化、信信息化系統統,使藥品品的收發、、存儲、分分揀、輸送送能力達到到35億元元,并在成成都、萬州州、貴陽、、昆明等地地建立配送送分中心,并將逐步實實現成為西西南醫藥物物流配送中中心的目標標零售終端是是其優勢,重慶醫藥藥借助現代代物流支撐撐,計劃將和平藥房房連鎖店在在04年擴擴至１千家家以上和平醫藥——重慶醫藥物流流旗艦物流中心情情況占地約200畝,建建筑面積超超過5萬平平方米,投投資達4億億元集物流、配配送、交易易和展示功功能為一體體號稱中國最最大的現代代化醫藥配配送中心公司計劃04年實實現銷售回回款10億億元信息化公司用高科科技手段改改造物流中中心倉儲、藥店店網絡實現現全過程信信息化管理理在高起點實實現現代物物流配送目目標：電子子標簽和無無線檢選配送計劃中心建成后后,將為醫醫療機構、、零售藥店店等實施統統一配送80公里之之內3小時時送達,300公公里之內24小時送送達在300公公里之內可可以不設批批發商百信藥業物物流中心介介紹香港百信集集團下屬企企業物流中心情情況通過GSP認證,占占地面積40畝,物物流中心倉倉庫面積1.5萬平平米已建成醫藥藥物流配送送中心,藥藥品超市,保健品市市場三大賣賣場是西南唯一一正規保健健品批發專專業大市場場相關資源情情況供應商近2000家家,銷售客客戶4千家家經營品種8千余個,總代理品品種200余個發展目標02年銷售售額4億,03年年銷售目標標10億元元現有連鎖藥藥店150家,03年內將將連鎖藥店店發展到1000余余家將醫療站點點,診所和和社會藥店店也發展到到1000余家天樂藥業物流中心介介紹集團公司主主要業務是是中藥材材種植,加加工,貿易易,科研醫藥物流中中心情況物流中心規規劃5萬平平米,一期期工程占地地114畝畝,建筑面面積1.9萬平米建成后首要要目標是經經營藥品品品種達1萬萬個,實現現年交易額額10億元元服務理念品質優良,價格低廉廉服務一流,配送及時時承諾配送成成都市內12小時內內,周邊地區24小時內內到達02年西南南各省市醫醫藥商業情情況分析地區醫院藥品收入(萬元）商業銷售收入(萬元）商業利潤(萬元）商業費用率(%)毛利率(%)四川226106288306-2812.4711.47重慶1293995311852008.399.78云南11234320937256516.2619.1貴州8596133603-49013.4711.9102年西南南地區商業業銷售額為為106億億元，醫院院藥品收入入為55億億元，成都都五塊石4家物流中中心的04年銷售目目標總和為為50億，，目標雖切切合實際實實現有難度度,在精耕耕細作本地地市場同時時,重點輻輻射外阜市市場商業毛利率率均接近或或小于費用用率，降低低流通費用用已是當務務之急，現現代物流中中心建設是是主要解決決手段之一一上海醫藥股股份模式——物流與國際接接軌上海醫藥股股份經營情情況加快現代醫醫藥物流發發展加強內部管管理類似商業模模式公司——北京醫藥藥股份上海醫藥股股份經營情情況醫藥商業地地位連續5年在在經營規模模、銷售網網絡和綜合合實力等排排名第一,是中國最最大的醫藥藥分銷企業業2002年年,上海醫醫藥實現銷銷售72億億元,利潤潤2.1億億元計劃2005年銷售售收入達到到150億億元,2010年年增加到400～500億元元目前主要問問題現有8個倉倉庫配送銷銷售額將近近60億元元,配送能能力趨于飽飽和,成為為阻礙企業業發展的瓶瓶頸公司希望通通過建設現現代化物流流中心解決決瓶頸問題題發展規劃公司在加快快外部醫藥藥商業發展展和物流中中心建設的的同時,加加強內部管管理,從而而實現內外外兼修，協協調發展加快醫藥商商業發展發展目標三年華東,八年航母母,三年占占領華東市市場,八年年內成為中中國醫藥商商業航母物流中心規規劃投資1.7億元,占占地80畝畝,總建筑筑面積約為為2.5萬萬平方米包括高22米,長80米,使使用9臺對對垛機的自自動化立體體倉庫使用電子標標簽,無線線射頻技術術,自動分分揀系統和和WMS軟軟件企業定位實現從傳統統批發商向向現代化醫醫藥物流服服務商轉變變物流中心運運作達到國國際水平物流中心發發展過程物流中心四四分之三服服務本集團團,四分之之一作為第第三方物流流下一步在安安徽、江西西等地建立立現代物流流分中心逐步實現走走出上海,立足華東東,走向更更大的市場場上海醫藥加加強內部管管理權力分散部部門制衡衡負責采購者者不直接執執行采購,任何采購購過程都實實行比較和和招標采購購,由不同同的人或部部門去完成成采購中心人人員全部競競聘上崗,關鍵崗位位人員２年年必須流動動預算管理授授權限制制公司均編制制預算,各各分公司各各部門支出出都經過嚴嚴格測算,超支自付付確定部門負負責人授權權范圍,超超越權限的的事,下級級不得執行行；超過授授權額度的的付款,財財務部門決決不支付審計一年進行兩兩次,被審審計者如實實填報,簽簽名負責。。將企業管理理者是否遵遵循規章制制度作為內內部審計重重要對象。。內部控制系系統借鑒施貴寶寶剛性預算算、授權管管理的經驗驗北京醫藥股股份—現代物流一步步到位公司現狀北京地區醫醫藥商業龍龍頭,02年銷售售額超過20億,01年首首批通過GSP認證證,代理大大量的醫藥藥優勢品種種目前擁有北北京最大的的醫藥物流流中心,儲儲存了藥品品品種達1.8萬個個規劃藍圖中心具備日日處理8000份訂訂單的能力力1/3倉位位供企業自自用,2/3倉位提提供第三方方物流服務務物流建設公司與上海海醫藥相似似,也計劃劃通過建設設現代化醫醫藥物流來來實現自己己由傳統批批發商向現現代物流服服務商的轉轉變兩者背景類類似,都擁擁有規模與與資金優勢勢,本地龐龐大的銷售售網絡與終終端消費市市場以及政政府的大力力扶持。與西門子德德馬泰克正正式簽約,計劃借助助外力進軍軍現代物流流領域三九模式：：現代物流為為零售連鎖鎖服務物流中心定定位與三九零售售連鎖發展展配套,為為連鎖藥店店提供物流流配送服務務三九集團情情況簡介是國內唯一一允許在全全國范圍內內發展醫藥藥零售連鎖鎖的中央直直屬企業目前已在15個省市市的20多多個城市建建成1000多家連連鎖藥店公司目標是是三年之內內建成一萬萬家連鎖藥藥店,成為為醫藥領域域的沃爾瑪瑪物流中心建建設方式準備投入6年時間分分兩期建成成一個完整整的配送中中心一步規劃,分步實施施,數據測測算是基礎礎根據過去一一年積累的的業務數據據,先計算算得出物流流中心的周周轉量,在在此基礎上上最終進行行物流中心心的整體規規劃。目前遇到問問題管理成本本過高由于工商商政策與與藥監政政策不配配套,異異地開店店配送受受到阻礙礙物流的標標準化程程度不夠夠等。醫藥商業業變革的的成功經經驗———九州通通醫藥商業業理念準確定位位于最先先市場化化的零售售與非醫醫院用藥藥的源頭頭——新新一級批批發,不不折不扣扣規模化化與規范范化充分利用用國內人人力資源源成本優優勢,不不采取全全自動化化物流操操作對上游客客戶通過過現金交交易,大大批量包包銷和買買斷等方方式,將將藥品品采購價價格壓到到最低在低價格格的基礎礎上是把把客戶當當作資產產運作,為客戶戶提供優優質服務務市場地位位擁有7家家大型醫醫藥批發發連鎖企企業,建建成布及及武漢,鄭州,北京,重慶,新疆,廣東,上海的的總盤子子達60個億的的大批發發、大配配送王國國02年完完成銷售售額35億元,民間說說法為年年銷售額額超過70億元元,在中中國民營營醫藥批批發企業業中居第第一許多醫藥藥公司宣宣稱毛利利低于10個點點沒法活活,九州州通毛利利不到4%利潤潤還很可可觀九州通口口號中國互聯聯網通到到哪里,九州通通物流就就延伸到到哪里,九州通通的基本本配送點點、配送送機構就就建設到到哪里。。即一個網網絡,多多個中心心,萬個個配送點點九州通的的管理經經營模式式規模化、、集約化化的連鎖鎖批發品種優化化成成本最最低低低損耗耗快周轉轉組組合優勢勢報價一一站式快快樂的采采購經歷歷評評估優優化BPR計劃采購存儲養護銷售配送始終如一的客戶價值取向人員準軍事管理/24小時營業/專職客戶服務隊伍/配送車隊/免費食宿分析需求信息/業務流供應信息/物流/增值流/業務流北京豐科城：50個客戶服務人員/40輛配送車輛/總銷售55%的配送比例7000余個品種：壟斷品種/一般品種/無優勢品種Intranet流程優化管理成本領先市場客戶導向九州通模模式分析析九州通模模式有些些類似與與家電行行業的國國美模式式九州通的的運作模模式不是最先先進的,但卻很很適用,取得很很好業績績形成以武武漢總公公司為中中心,北北京等分分公司為為結點的的大流通通,大循循環格局局,在全全國各地地布滿配配送點類似九州州通的大大批發連連鎖現象象在全國國也多有有派生多年來在在主流商商業夾縫縫中的掙掙扎求生生,造就就了九州州通對中中國醫藥藥產業及及其敏感感的觸覺覺規模化購購進與快快速付款款,換來來足夠低低價格與與無可匹匹敵競爭爭力“一批””定位,人力資資源成本本優勢與與體現供供應鏈管管理思路路的信息息化流程程管理,造就核核心競爭爭力規范經營營與質量量管理模模式,叫叫板“主主流”,超越““主流阜陽太和和模式——買全國,賣賣全國醫藥流通通市場成成因分析析兩集團商商業模式式分析兩集團概概況介紹紹醫藥流通通市場成成因分析析歷史形成成流通中中心地區人口口890多萬,城區區人口７７８.６６萬人地處黃淮淮大平原原南端和淮北平平原西部部,是鐵鐵路和公公路交通通樞紐,在水運運和航空空方面也也有優勢勢,歷史史上就是是聞名全全國的貨貨物集散散地城市目標定位位：國家家農副產產品基地地和中原原商品大大市場,目前全市擁有有上萬個個專業批批發市場場,其中中國家級級和省級級市場１１０多個個盡管太和和是國內內四大藥藥品交易易中心之之一,但但醫藥流流通龍頭頭企業阜藥集團團和太和和華源均均未列入入市重點點企業市場成因因探索本地醫藥藥產業薄薄弱,市市場規模模不大———經營營者致力力于采購購外埠產產品并向向外輻射射經營者利利用地域域優勢形形成以量量取勝（（進價與與銷價優優勢),低價轉轉手批發發的基本本商業業業務模式式市場轉型型及其產產生大量量市場機機會與舊舊僵化國國有體制制直接碰碰撞———造就大大批從國國有企業業業務員員轉化而而來的個個體與承承包經營營者管理相對對薄弱,包稅制制等———萌生證證照不全全個體,藥品私私營群體體和規模模化薄利利多銷的的商務思思路全國醫藥藥商業環環境惡化化后,市市場的低低價,現現款,大大輻射給給弱勢工工業帶來來生存機機會,更更凝聚一一批中小小和部分分大型（（海王、、廣藥等等）制藥藥企業的的托市兩商業集集團模式式比較分分析整合模式式政府行為為阜藥集團團由阜陽陽市11家醫藥藥公司整整合太和所有有醫藥公公司整合合形成壟壟斷公司司資產紐帶帶各公司各各部門承承包者（（業務骨骨干人員員）入股股為股東東整合所有有股東的的資源,能力（（上游廠廠商與品品種資源源,下游游客戶的的服務與與維護能能力）利益一致致性統一定價價銷售共享規模模化與品品牌躍升升帶來利利益提升升經營管理理模式阜陽：抓抓中間放放兩頭,公司只只抓到貨貨后的驗驗收、入入庫、養養護、質質量與研研發和資資金管理理太和：五五大商業業公司統統一管理理,平等等競爭；；政府介介入,全全面保駕駕護航面對市場場變數本地批量不大大,多位零散散購進,阜陽陽僅占總銷售售的5%左右右主要覆蓋在省省內與河南及及魯南、蘇北北部分地區阜陽幾乎沒有有全國總代理理品種,對全全國市場輻射射力不大太和則凝聚了了相當一部分分優勢品種,形成了對全全國許多市場場的輻射兩集團概況介介紹阜陽太和兩集集團成因分析析阜陽醫藥集團團概況太和安徽華源源醫藥概況阜陽與華源關關系阜陽太太和兩兩集團團成因因分析析--歷史史、環環境與與政策策調控控的必必然結結果未得到到認可可與完完善管管理的的“非非法””藥市市快速速發展展,給給地方方帶來來了越越來越越不可可或缺缺的財財政支支持原有規規范國國企越越來越越難以以適應應藥市市所改改變的的周邊邊商業業環境境:太太和累累計虧虧損1000多多萬元元,欠欠款2000多多萬元元,欠欠職工工900多多萬元元缺乏管管理引引發的的質量量事件件與不不斷曝曝光的的假藥藥案件件招致致上級級政府府三令令五申申的取取締令令給地地方政政府帶帶來的的越來來越重重的壓壓力市場趨于規規范的大趨趨勢,使得得以藥品經經營為業并并期望有所所發展的從從業者日漸漸強烈希望望獲得更合合法正統的的身份和穩穩定的經商商環境阜陽太和兩兩集團的形成國有企業改改制政策的的出臺與各各路投資資金的介入入,為最終終形成獲得得各方利益保全的解解決方案帶帶來的契機機阜陽醫藥集集團基本情情況介紹商業設施交易中心面面積1600多平米米,開票電電腦58臺臺倉儲庫房占占地約30000平平方米,其其中陰涼庫庫6000平米,冷冷庫200平米,庫庫存藥品價價值約兩億億元。藥品飽和程程度較高,庫房內無無叉車等運運輸工具,藥品出入入庫都由人人工完成經營現狀現有經營藥藥品品種5-6千個個,常用4000多多個交易付款方方式為現款款交易交易價格統統一制定調調整,開票票員對價格格僅有很小小幅度的調調整權限02年半年年銷售5億億多元,目目前日銷售售200萬萬元左右,最高達到到過500萬元,毛毛利率在1—2%拆零銷售額額為10萬萬元/日左左右,拆零零銷售與整整件銷售毛毛利率差為為2%客戶情況現有客戶800多家家,數量上上診所與衛衛生院占大大部分,但但2,3級批發商商在購藥金金額方面占占據絕對優優勢,,醫醫院客戶很很少,但公公司也參加加招標采購購公司司不不提提供供配配送送服服務務供貨貨商商情情況況現有有供供貨貨商商1000多多家家,其其中中總總代代理理品品種種占占總總銷銷售售額額的的1/3左左右右,總總代代理理形形式式為為安安徽徽總總代代理理或或阜阜陽陽總總代代理理政府支持公司進入規范范化管理后,幾次市場整整頓均帶來公公司日銷售額額的明顯提升升,可見在場場外地下經營營仍然存在,且規模不低低與政府部門形形成協作關系系尚有難度太和華源醫藥藥概況介紹經營思想新特藥部營業業廳主任李曉曉莉：把握天天時、地利、、人和,“買買全國,賣全全國”,以價價格低、數量量大、品種全全取勝被訪的幾位常常駐太和的購購藥商稱：公公司大部分藥藥品由太和購購進,太和交交通方便,公公路四通八達達,客運到達達全國各地,由華源采購購藥價低,加加上長途運費費,仍比在本本地采購劃算算在太和縣會感感到很濃厚的的醫藥氣氛,戶外廣告以以藥品廣告為為主,藥廠遍遍及全國,如如東三省,廣廣東,蘭州等等華源另有電子子商務公司,管理公司網網站和太和縣縣藥監局網站站,并努力于于電子商務探探索實踐經營現狀新特藥分公司司號稱有18000多品品規的藥品,分公司統一一定價銷售,拆零與整建建批發價差1％新特藥公司交交易大廳約1000多平平方米,30臺開票電電腦,現款交交易,日銷售售指標200萬收傳真代購藥藥品、代辦托托運各公司各有優優勢品種政府關系公司黨委書記記、總經理王王軍兼任太和和縣委副書記記,縣藥監局局與華源公司司同樓辦公阜陽與華源關關系未來關系處理理阜陽和太和相相距僅39公公里,公司與與華源的很多多客戶重疊雙方未來關系系比較微妙:為做地區老老大激烈競爭爭還是聯合對對外?訪談信息阜藥總經理助助理蔡廣西認認為雙方各有有所長,目前前以優勢互補補為主,02年互相調貨貨幾千萬元,但公司調出出大于調入在華源談及阜阜陽醫藥時,幾位被訪者者都言及阜陽陽醫藥價格稍稍高,品種相相對較少,服服務不如華源源,談及兩者者互相調貨,被訪者認為為阜陽藥品很很多由華源調調拔阜陽醫藥集團團與安徽華源源人員均稱：：同成都五塊塊石,湖北九九州通等醫藥藥流通巨頭間間沒有商業互互調業務雙鶴醫藥物流流模式—全國購并建網商業戰略立足北京,輻輻射全國,走走向世界自身定位希望與國外知知名醫藥公司司互補通過渠道和物物流網絡資源源,成為新藥藥進入中國市市場的總代理理實施計劃以現有工業為為基礎,以并并購為手段,整合流通渠渠道,自建物物流網絡過去五年,完完成立足北京京,輻射全國國的布局未來五年,走走向世界,發發展格局形成成亞太,歐洲洲,美洲三足足鼎立局面雙鶴物流建設設進展北京通州物流流基地投入３７０００萬元,基基地定位倉儲儲和配送功能能,貨物從搬搬運、裝卸、、碼放全部實實現自動化,３０億元年年配送量雙鶴藥業內部部“樣板工程程”物流建設計劃劃雙鶴藥業擬對對大型醫藥流流通企業進行行購并和整合合,組建現代代化醫藥物流流網絡目前已完成哈哈爾濱、北京京、武漢、長長沙、鄭州、、西安等八個個城市網絡的的建設決定建立９個個物流基地,覆蓋全國,實施統一采采購,統一處處理訂單,統統一配送目前問題管理費用過過高缺乏專業醫醫藥物流合合作伙伴等等小結結代理配送制制是國外醫醫藥物流普普遍采用的的經營模式式,也是中中國醫藥物物流的發展展方向,而而擁有先進進的物流配配送體系是是基本條件件,因此目目前國內現現代化醫藥藥物流中心心的建設熱熱潮也在情情理之中,競爭過熱熱總比建設設壟斷要好好,市場形成成的物流中中心才最具具有競爭力力醫藥流通企企業應該選選擇怎樣的的物流模式式,以上分分析的企業業盡管模式式不同,甚甚至大相徑徑庭,但均均業績不俗俗,適合自身和和環境的模模式就是最最好的模式式上海醫藥藥,北京京醫藥和和成都四四家企業業建設與與國際接接軌現代代化醫藥藥物流是是基于本本地區發發達的經經濟與強強大的醫醫藥消費費能力,自身代代理品種種的盈利利能力,企業的的規模與與覆蓋能能力和強強大的經經濟實力力三九,太極極和雙鶴采采取縱向一一體化戰略略,由工業業向下游拓拓展,建立立銷售網絡絡和現代化化物流中心心是其兩大大手段,三三九是以零零售藥店為為重,物流流中心圍繞繞連鎖藥店店運作,雙雙鶴計劃先先建立全國國商業銷售售網絡,再再代理國內內外藥品,但資源投投入過大,似乎有些些力不從心心,太極倒倒是思路清清晰,規劃劃完善,工工商并舉,分工明確確,先占穩穩西南,在在逐鹿中國國。阜陽太和模模式不建現現代化物流流中心，但但利用傳統統的流通中中心優勢，，借助于政政府力量采采取合適的的發式整合合本地醫藥藥商業，實實現區域性性的壟斷優優勢，但如如何走出安安徽，輻射射全國是其其應思考的的問題九州通引進進物流管理理理念，利利用國內優優勢資源在在全國各地地建立物流流中心(非非現代化)，憑借較較低的流通通費用迅速速成為醫藥藥批發連鎖鎖巨頭,促促進醫藥物物流發展,但與醫院院合作是其其目前弱勢勢諸多成功經經驗證明，，醫藥物流流建設理念念應該適應應醫藥市場場多渠道、、少環節、、跨地區、、跨層次供供應的市場場格局的需需要,更應應考慮自身身發展思路路的需要醫藥商業的的機會與挑挑戰銷售上升利利潤劇降的的壓力與出出路加入WTO與提升國際際競爭力政策導向與與GSP認證風起云涌的的購并,重重組與聯合合小結費增利降的的壓力使醫醫藥商業面面臨生死抉抉擇GSP認證證國家通過GSP認證證淘汰弱勢勢企業GSP認證證必須投入入大量人力力、物力和和財力,很很多企業無無法承受目前通過GSP認證證企業比例例很小GSP認證證與正常經經營使醫藥藥商業在資資源調配方方面矛盾重重重體制影響流流通改革舊的4級批批發模式已已經打破,新的流通通模式尚未未形成環節過多導導致效率和和效益低下下，國內平平均流通費費用率高達達12.56%藥品流通秩秩序亂，購購銷“回扣扣”成風衛生體制改改革滯后,嚴重影響響醫藥流通通體制改革革上下游直接接聯合醫藥商業在在銷售網絡絡，市場覆覆蓋與滲透透等方面無無法滿足生生產企業要要求零售商業