9-組建方案成員：*******

目錄TOC\o"1-2"\h\z\u一、公司名稱 3二、公司性質(zhì) 3三、公司組建環(huán)境分析 3（一）機(jī)械行業(yè)概述 3（二）2012年機(jī)床行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 3（三）分析結(jié)論 4四、公司的設(shè)立方式 4五、公司的出資和籌資及經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 4（一）出資： 4（二）籌資 6（三）經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 6六、公司的組織結(jié)構(gòu)及部門(mén)職責(zé) 6（一）結(jié)構(gòu) 6（二）部門(mén)基本職責(zé)： 6七、公司的人員類型、比例、及來(lái)源 8

一、公司名稱：吉利數(shù)控機(jī)床銷售有限責(zé)任公司二、公司性質(zhì)：公司是依照《中華人民共和國(guó)公司法》依法成立的，從事交易和服務(wù)活動(dòng)的一家有限責(zé)任公司。注冊(cè)資金：3900萬(wàn)元人民幣三、公司組建環(huán)境分析：（一）機(jī)械行業(yè)概述：機(jī)械制造業(yè)指從事各種動(dòng)力機(jī)械、起重運(yùn)輸機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械、冶金礦山機(jī)械、化工機(jī)械、紡織機(jī)械、機(jī)床、工具、儀器、儀表及其他機(jī)械設(shè)備等生產(chǎn)的行業(yè)。機(jī)械制造業(yè)為整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)提供技術(shù)裝備，其發(fā)展水平是國(guó)家工業(yè)化程度的主要標(biāo)志之一。其中機(jī)床是機(jī)械制造行業(yè)的重要裝備之一，尤其是數(shù)控機(jī)床。（二）2012年機(jī)床行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)：目前，行業(yè)仍然沒(méi)有根本擺脫以規(guī)模擴(kuò)張為主要特征的發(fā)展模式，產(chǎn)業(yè)規(guī)模雖然很大，但產(chǎn)品結(jié)構(gòu)水平偏低，仍然處于全球產(chǎn)業(yè)鏈的低端。總體機(jī)床行業(yè)的發(fā)展一方面擁有世界第一的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，另一方面則面臨國(guó)內(nèi)中高端市場(chǎng)尤其是高端市場(chǎng)仍然依賴進(jìn)口的局面，特別是中高檔數(shù)控系統(tǒng)和主要功能部件對(duì)進(jìn)口的依賴程度更高。因此，現(xiàn)階段行業(yè)的基本特征是“大而不強(qiáng)”，現(xiàn)階段行業(yè)的主要矛盾是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)的加速升級(jí)與行業(yè)供給能力不相適應(yīng)的矛盾。就行業(yè)總體來(lái)看，2012年機(jī)床行業(yè)呈前低后高發(fā)展趨勢(shì)，持續(xù)旺盛的國(guó)內(nèi)中低端市場(chǎng)需求，一定程度上延緩了行業(yè)的增速。機(jī)床行業(yè)受下游需求拉動(dòng)影響較大，下游行業(yè)每年固定資產(chǎn)投資中，約60%用于購(gòu)買(mǎi)機(jī)床。據(jù)了解，“十二五”期間機(jī)床行業(yè)下游航天工業(yè)、汽車、高鐵、工程機(jī)械等行業(yè)投資增速、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，對(duì)中高端數(shù)控機(jī)床需求不斷提升。根據(jù)國(guó)際模協(xié)秘書(shū)長(zhǎng)羅百輝分析，到2020年低中高檔數(shù)控機(jī)床之比將達(dá)到20:60:20，中高檔數(shù)控機(jī)床年需求量在12萬(wàn)臺(tái)，具有廣闊的市場(chǎng)空間。綜合分析行業(yè)現(xiàn)階段基本特征、主要矛盾和近期國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的顯著變化，羅百輝認(rèn)為，機(jī)床工具行業(yè)正處于實(shí)現(xiàn)重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折期。行業(yè)必須從“十二五”開(kāi)始，分階段實(shí)現(xiàn)"由大變強(qiáng)"的戰(zhàn)略目標(biāo)。這既是市場(chǎng)和發(fā)展環(huán)境變化對(duì)行業(yè)提出的客觀要求，也是行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需要，更是國(guó)家戰(zhàn)略賦予機(jī)床工具行業(yè)的歷史使命和責(zé)任。同時(shí)還必須看到，近年來(lái)行業(yè)企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)為全行業(yè)實(shí)施"由大變強(qiáng)"的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變奠定了堅(jiān)實(shí)的行業(yè)基礎(chǔ)。中高檔數(shù)控機(jī)床國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率顯著提高中高檔數(shù)控系統(tǒng)和功能部件國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率顯著提高中高檔數(shù)控機(jī)床國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率、中高檔數(shù)控系統(tǒng)和功能部件國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率較低，是現(xiàn)階段行業(yè)主要矛盾的具體表現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)上述兩率顯著提高的目標(biāo)，是機(jī)床工具行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)水平和核心競(jìng)爭(zhēng)力提高的重要標(biāo)志，是全行業(yè)“十二五”期間的主攻方向。根據(jù)《機(jī)床工具行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》，2015年力爭(zhēng)使國(guó)產(chǎn)數(shù)控機(jī)床的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到70%以上。根據(jù)《高檔數(shù)控機(jī)床與基礎(chǔ)制造裝備科技重大專項(xiàng)“十二五”實(shí)施計(jì)劃》，2015年力爭(zhēng)將中高檔數(shù)控系統(tǒng)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占用率由20%提高到50%，中高檔功能部件的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占用率由5%提高到20%。（三）分析結(jié)論：目前國(guó)內(nèi)機(jī)械制造行業(yè)數(shù)控機(jī)床需求量巨大，特別是中高端數(shù)控機(jī)床。因此，公司主要以銷售中高端數(shù)控機(jī)床為主，同時(shí)銷售普通機(jī)床，數(shù)控加工行業(yè)所需的工具（如，刀具、量具、夾具），并為顧客提供一流的售后服務(wù)。四、公司的設(shè)立方式募集設(shè)立，即由公司發(fā)起人認(rèn)購(gòu)發(fā)行股的一部分，其余部分向社會(huì)募集而設(shè)立公司。五、公司的出資和籌資及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)（一）出資：有限責(zé)任公司公司的出資方式：

1.貨幣。設(shè)立公司必然需要一定數(shù)量的貨幣，用以支付創(chuàng)建公司時(shí)的開(kāi)支和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用。所以股東可以有貨幣進(jìn)行出資。

2.實(shí)物。實(shí)物指有形物即能看得見(jiàn)，又可摸得到的東西。實(shí)物出資一般是以機(jī)器設(shè)備、原材料、零部件、建筑物、廠房等作為出資。

3.工業(yè)產(chǎn)權(quán)。在我國(guó)，主要是指專利權(quán)（包括發(fā)明、實(shí)用新型和外觀設(shè)計(jì)三種專利權(quán)），注冊(cè)商標(biāo)專用權(quán)（包括商品商標(biāo)和服務(wù)商標(biāo)兩種商標(biāo)專用權(quán)）。這些工業(yè)產(chǎn)權(quán)，可分別依據(jù)《中華人民共和國(guó)專利法》、《中華人民共和國(guó)商標(biāo)法》等法律和行政法規(guī)所取得。工業(yè)產(chǎn)權(quán)在法律上屬于無(wú)形財(cái)產(chǎn)。

4.非專利技術(shù)。確切的說(shuō)應(yīng)當(dāng)是非專利成果，它是受《中華人民共和國(guó)合同法》保護(hù)的一種無(wú)形財(cái)產(chǎn)。在廣義上，它可以被看作是一種特殊的工業(yè)產(chǎn)權(quán)，但在狹義上，由于未經(jīng)法定程序授予，也無(wú)獨(dú)占性和明確的時(shí)間、地域限制，故被排斥在工業(yè)產(chǎn)權(quán)之外。有時(shí)，人們習(xí)慣中又將其稱作技術(shù)訣竅或?qū)Ｓ屑夹g(shù)。但技術(shù)訣竅或?qū)Ｓ屑夹g(shù)往往難以嚴(yán)格定義，而就非專利技術(shù)而言的，具體包括三種情形：一是專利法明文規(guī)定不予保護(hù)的技術(shù)；二是雖然符合專利法保護(hù)的條件，但未申請(qǐng)專利的技術(shù)；三是經(jīng)過(guò)申請(qǐng)未被授予專利權(quán)，但尚未被公眾知曉的技術(shù)。

5.土地使用權(quán)。土地使用權(quán)是一種財(cái)產(chǎn)權(quán)利，即依據(jù)法律規(guī)定的程序和方式合法取得的使用土地的權(quán)利。從財(cái)產(chǎn)的分類上講，應(yīng)當(dāng)劃作有形財(cái)產(chǎn)，但他又不同于土地本身。因?yàn)樗婕巴恋氐氖褂茫簧婕皩?duì)土地所擁有的其他權(quán)利。在我國(guó)，土地所有權(quán)只能屬于國(guó)家或集體勞動(dòng)群眾（后者僅限于農(nóng)村），除國(guó)家建設(shè)征用土地外，土地是不能被買(mǎi)賣(mài)的，只能被依法租用。即便是全民所有制的單位，也只能依法取得土地的使用權(quán)利。其所有權(quán)仍歸國(guó)家。土地使用權(quán)的取得是有限期的，在該限期內(nèi)，使用人有權(quán)將其依法使用的土地用作出資，但在使用期限屆滿時(shí)，土地便應(yīng)重新回到其所有人國(guó)家或集體的手中。

股份有限公司的非發(fā)起人股東只能用貨幣出資。

股東出資必須符合下列要求：

1.股東以貨幣出資的，應(yīng)當(dāng)將貨幣出資一次足額存入準(zhǔn)備設(shè)立的有限責(zé)任公司在銀行開(kāi)設(shè)的臨時(shí)賬戶。

2.股東以實(shí)物、工業(yè)產(chǎn)權(quán)、非專利技術(shù)、土地使用權(quán)出資的，必須進(jìn)行評(píng)估作價(jià)，并依法辦理轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)或者使用權(quán)的手續(xù)，這里的手續(xù)是指過(guò)戶手續(xù)，比如以房產(chǎn)出資的必須到房管部門(mén)辦理轉(zhuǎn)讓所有權(quán)的手續(xù)。以工業(yè)產(chǎn)權(quán)、非專利技術(shù)作為出資的金額最高不能超過(guò)百分之七十。

3.股東應(yīng)當(dāng)足額繳納公司章程中規(guī)定的各有所認(rèn)繳的出資額。股東全部交納出資后，必須經(jīng)過(guò)法定驗(yàn)資機(jī)構(gòu)驗(yàn)資并出具證明。根據(jù)實(shí)際，吉利數(shù)控機(jī)床銷售公司出資情況為：吉利數(shù)控機(jī)床銷售有限公司出資人一覽表（實(shí)訓(xùn)小組成員）姓名出資方式姓名出資方式**貨幣**經(jīng)營(yíng)資料***經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地**貨幣***經(jīng)營(yíng)設(shè)備**貨幣（二）籌資：吉利數(shù)控機(jī)床銷售有限責(zé)任公司籌資方式：股票籌資。（三）經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：培養(yǎng)、發(fā)展忠誠(chéng)的客戶；合理利潤(rùn)（超過(guò)行業(yè)平均水平）；行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位（保持在第一、第二位，并形成規(guī)模）、持續(xù)增長(zhǎng)（有動(dòng)力和潛力）、員工發(fā)展、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力提升和社會(huì)責(zé)任。六、公司的組織結(jié)構(gòu)及部門(mén)職責(zé)（一）結(jié)構(gòu)總經(jīng)理總經(jīng)理銷售部財(cái)務(wù)部倉(cāng)儲(chǔ)部運(yùn)輸部服務(wù)部市場(chǎng)部后勤部（二）部門(mén)基本職責(zé)：總經(jīng)理：1、領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行、實(shí)施董事長(zhǎng)的各項(xiàng)決議:全面領(lǐng)會(huì)董事長(zhǎng)的各項(xiàng)決議內(nèi)容及其重要意義、組織實(shí)施董事長(zhǎng)的各項(xiàng)決議；對(duì)各項(xiàng)決議的實(shí)施過(guò)程進(jìn)行監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正，確保決議的貫徹執(zhí)行。2、實(shí)施公司的總體戰(zhàn)略:組織實(shí)施集團(tuán)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新與變革。其他地方的總經(jīng)理崗位職責(zé)網(wǎng)，應(yīng)該這里的總經(jīng)理崗位職責(zé)全面，確定是哪兒都能找到總經(jīng)理崗位職責(zé)，原因是總經(jīng)理崗位職責(zé)很容易找的，而且總經(jīng)理崗位職責(zé)現(xiàn)在也不是太難找。找具體的總經(jīng)理崗位職責(zé)，我推薦你到這里看看總經(jīng)理崗位職責(zé)，之所以這里的總經(jīng)理崗位職責(zé)比較全銷售部：在銷售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷售工作。根據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，參與制定銷售計(jì)劃，根據(jù)銷售計(jì)劃，參與制定和調(diào)整銷售方案（策略），并負(fù)責(zé)具體銷售方案實(shí)施。銷售現(xiàn)場(chǎng)日常管理工作。根據(jù)公司規(guī)定，定期對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核。參與并制定現(xiàn)場(chǎng)銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工研究確定。組織銷售培訓(xùn)，支持員工對(duì)新的工作方法或流程的實(shí)踐。好項(xiàng)目解釋，現(xiàn)場(chǎng)業(yè)主投訴等工作。定項(xiàng)目月度公關(guān)活動(dòng)、促銷活動(dòng)、軟性宣傳主題文字及發(fā)布等，上報(bào)部門(mén)經(jīng)理及總經(jīng)理，在批準(zhǔn)后負(fù)責(zé)月度公關(guān)活動(dòng)、促銷活動(dòng)、軟性宣傳主題文字及發(fā)布的實(shí)施，并進(jìn)行資金（費(fèi)用）的計(jì)劃與控制，做到有計(jì)劃按步驟的開(kāi)展活動(dòng)宣傳工作。負(fù)責(zé)培訓(xùn)及市場(chǎng)調(diào)研，收集房地產(chǎn)信息并進(jìn)行分析、評(píng)估，提交市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。協(xié)助本組銷售代表與客戶談判，簽署認(rèn)購(gòu)書(shū)、預(yù)售契約并進(jìn)行審核。及時(shí)收繳銷售代表填寫(xiě)的各種資料及日常工作匯報(bào)。對(duì)銷售經(jīng)理交代的事馬上辦理，議定的事宜馬上處理并立即形成文字，發(fā)放各人。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作，嚴(yán)格遵守有關(guān)財(cái)經(jīng)紀(jì)律和經(jīng)濟(jì)法規(guī)，協(xié)助總經(jīng)理做好公司的財(cái)務(wù)工作。組織制定完善的財(cái)會(huì)制度和相應(yīng)的實(shí)施細(xì)則，經(jīng)批準(zhǔn)后嚴(yán)格執(zhí)行，對(duì)其中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)制止、糾正，嚴(yán)重的應(yīng)及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。負(fù)責(zé)制訂公司的年度財(cái)務(wù)收支、資金需求、成本費(fèi)用、現(xiàn)金流量等計(jì)劃，參與制訂公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查公司各項(xiàng)財(cái)務(wù)計(jì)劃執(zhí)行情況，提出財(cái)務(wù)分析報(bào)告，并提出加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理和財(cái)務(wù)管理的建議，供公司領(lǐng)導(dǎo)參考。主持或參與審查、擬訂公司重要經(jīng)濟(jì)合同、協(xié)議，組織審核項(xiàng)目預(yù)決算、用款方案、原輔材料供應(yīng)計(jì)劃。掌握稅收政策，負(fù)責(zé)與稅收機(jī)關(guān)的協(xié)調(diào)。負(fù)責(zé)對(duì)公司的財(cái)務(wù)監(jiān)督與協(xié)調(diào)，審核所有上報(bào)的財(cái)務(wù)資料，及時(shí)回答公司領(lǐng)導(dǎo)、政府部門(mén)的質(zhì)詢。組織及調(diào)度公司資金，重點(diǎn)負(fù)責(zé)向金融機(jī)構(gòu)融資。擬訂年度經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)分配草案及其他財(cái)會(huì)資料供公司管理層決策使用。負(fù)責(zé)指導(dǎo)、管理、監(jiān)督財(cái)務(wù)部下屬人員的業(yè)務(wù)工作，改善工作質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度，做好下屬員的績(jī)效考核和獎(jiǎng)勵(lì)懲罰工作。倉(cāng)儲(chǔ)部：完善貨倉(cāng)部運(yùn)作流程和崗位職責(zé)，工作策劃與控制,持續(xù)不斷改進(jìn)。規(guī)化倉(cāng)庫(kù)區(qū)域，合理擺放物料，做好標(biāo)示管理及“5S”管理。堅(jiān)持倉(cāng)庫(kù)的憑單收發(fā)料，按先進(jìn)先出的原則,保證貨倉(cāng)部賬卡物相符。負(fù)責(zé)物料部門(mén)倉(cāng)儲(chǔ)管理、卸貨、裝貨工作.每月統(tǒng)計(jì)生產(chǎn)不良品報(bào)表交采購(gòu)部協(xié)商退貨事宜。防水、防火、防盜，加強(qiáng)門(mén)禁管制，以預(yù)防為主運(yùn)輸部：認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家法律法規(guī)及公司各項(xiàng)規(guī)章制度，自覺(jué)遵守交通法規(guī)，按時(shí)完成各項(xiàng)運(yùn)輸任務(wù)。加強(qiáng)運(yùn)輸部的車輛和人員管理，力爭(zhēng)降低運(yùn)輸費(fèi)用，保證成品發(fā)運(yùn)及供應(yīng)部提貨用車。做好車輛的維護(hù)保養(yǎng)和燃料管理工作，督促完成運(yùn)輸任務(wù)。加強(qiáng)安全教育，防止發(fā)生交通事故，提高運(yùn)輸車輛的完好率。按時(shí)繳納養(yǎng)路費(fèi)及車輛保險(xiǎn)費(fèi)，做好車輛經(jīng)濟(jì)目標(biāo)管理工作。自覺(jué)遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度和交通法規(guī)，充分完成各項(xiàng)運(yùn)輸任務(wù)。嚴(yán)格執(zhí)行派車證制度，無(wú)領(lǐng)導(dǎo)批示及派車證不準(zhǔn)出車；私人用車須經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。嚴(yán)格執(zhí)行專車專人制度，未經(jīng)批準(zhǔn)不準(zhǔn)外借車輛及相互換車駕駛，更不準(zhǔn)把車鑰匙交與他人。服務(wù)部：投訴回訪記錄工作：妥善處理投訴顧客檔案，并將資料錄入電腦分類歸檔；完成本公司內(nèi)部的安裝維修工作，以及公司指定的展廳布展工作。協(xié)助各部門(mén)妥善處理各種售后投訴；對(duì)新制定的有關(guān)售后管理工作及時(shí)傳達(dá)到各部門(mén)，不斷完善公司的售后服務(wù)；接受客服對(duì)售后工作的監(jiān)督和回訪，所有回訪記入崗位責(zé)任考核。安裝維修工作：服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的管理，聽(tīng)從安排調(diào)度；按指定時(shí)間、路線以及安裝維修計(jì)劃完成上門(mén)工作，認(rèn)真填寫(xiě)安裝維修記錄；對(duì)安裝維修工具妥善保管，購(gòu)置、借用、損壞、遺失、報(bào)廢等及時(shí)登記備案。市場(chǎng)部：實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)。制訂和實(shí)施銷售計(jì)劃。銷售管理；銷售政策的制訂與施行，銷售人員管理。市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)預(yù)測(cè)。銷售工作的監(jiān)察與評(píng)估。后勤部：執(zhí)行上級(jí)的命令和指示。全面負(fù)責(zé)行政后勤部的工作。負(fù)責(zé)制定職責(zé)范圍內(nèi)的相關(guān)管理制度并督導(dǎo)管理執(zhí)行。負(fù)責(zé)做好與有關(guān)業(yè)務(wù)單位和公司有關(guān)部門(mén)的溝通、協(xié)調(diào)工作。做好員工的政治思想工作，關(guān)心員工生活。做好副總經(jīng)理安排的其它工作。七、公司的人員類型、比例、及來(lái)源為滿足公司持續(xù)、快速發(fā)展的需要，特定人員招聘制度來(lái)規(guī)范員工招聘流程和健全人才選用機(jī)制。公司以“人才是企業(yè)之本”為指導(dǎo)思想，堅(jiān)持公平、公開(kāi)、公正的招聘原則，使公司用人機(jī)制更趨科學(xué)合理。一般招聘分為內(nèi)部招聘和外部招聘兩種形式。內(nèi)部招聘的主要