管理會計學天津工業大學應用技術、繼續教育學院副教授劉寶海管理會計學天津工業大學

學習要點開發新產品決策產品品種決策生產數量決策生產組織決策虧損產品是否停產或轉產的決策影響價格的基本因素產品價格制定的目標產品定價的方法第七章短期經營決策(分析與決策)學習要點開發新產品決策第七章短期經營決策(分第一節產品的生產決策一、開發新產品的決策（一）對于新產品是否投產的決策方案的分析評價

對于新產品是否投產，要明確兩個問題：

①能不能投產———技術上的可行性和社會的可行性

②該不該投產———經濟上的可行性

分析方法：本、量、利分析的方法

P116-117例7—1：

第七章短期經營決策(分析與決策)第一節產品的生產決策一、開發新產品的決策第七章短期經第一節產品的生產決策P116-117例7—1：光明公司開發一種新產品，預計年銷售量18000件，預計全年固定成本72000元，預計單位變動成本48元，預計單位售價72元，目標利潤為120000元。根據這些資料，該產品是否應該投產？解：

根據上述資料，分別計算新產品若投產其盈虧臨界點的銷售量和實現目標利潤的銷售量。盈虧臨界點銷售量=72000/（72-48）=3000（件）計算結果表明：新產品如果投產，其銷售量必須達到3000件，企業才能保本；否則，就會發生虧損。實現目標利潤銷售量=（72000+120000）/（72-48）=8000（件）

第七章短期經營決策(分析與決策)第一節產品的生產決策P116-117例7—1：第七章第一節產品的生產決策（二）對投產何種新產品的決策方案的分析評價新產品開發的品種決策，是指企業在利用現有剩余生產能力開發新產品的過程中，在兩個或兩個以上可供選擇的多個新品種中選擇一個最優品種的決策。這種決策分為以下三種情況：1.不追加專屬成本，也不存在機會成本在新產品開發的品種決策中，如果有關方案均不涉及不追加專屬成本，并且也不存在機會成本，就可以用單位資源邊際貢獻法直接進行決策。2.涉及追加專屬成本當新產品開發的品種決策方案涉及追加專屬成本時，可使用差量分析法（差別損益分析法）或邊際貢獻總額分析法進行決策。3.生產新產品需要壓縮現有產品的生產，從而產生機會成本當需要壓縮現有產品的產銷量，才能滿足新產品開發需要時，被壓縮現的原有產品生產所能帶來的邊際貢獻，就構成了機會成本。也可以使用邊際貢獻總額分析法進行決策。第七章短期經營決策(分析與決策)新產品品種的決策決策條件決策方法不追加專屬成本單位資源邊際貢獻法和邊際貢獻總額法追加專屬成本差別損益分析法第一節產品的生產決策（二）對投產何種新產品的決策方案的分第一節產品的生產決策單位資源邊際貢獻分析法在新產品開發的品種決策中的應用例題：已知:某企業具備利用某種數量有限的甲材料開發新產品的生產經營能力，現有A，B兩個品種可供選擇。

A品種的預計單價為200萬元/件，單位變動成本為160萬元/件，消耗甲材料的單耗定額為10千克/件；

B品種的預計單價為100萬元/臺，單位變動成本為70萬元/臺，消耗甲材料的消耗定額為6千克/臺。開發新品種不需要追加專屬成本。

要求：作出開發何種新品種的決策。

第七章短期經營決策(分析與決策)第一節產品的生產決策單位資源邊際貢獻分析法在新產品開發的第一節產品的生產決策解：∵A品種的單位邊際貢獻=200-160=40(萬元/件)B品種的單位邊際貢獻=100-70=30(萬元/臺)∴

開發A品種時可獲得的單位資源邊際貢獻

=40/10=4(萬元/千克)開發B品種時可獲得的單位資源邊際貢獻

=30/6=5(萬元/千克)∵5＞4∴開發B品種比開發A品種更有利第七章短期經營決策(分析與決策)第一節產品的生產決策解：第七章短期經營決策(分析與決第一節產品的生產決策邊際貢獻總額法在開發何種新品種的決策中的應用例題：已知:某企業具備利用某種數量有限的甲材料開發新產品的生產經營能力，現有A，B兩個品種可供選擇。

A品種的預計單價為200萬元/件，單位變動成本為160萬元/件，消耗甲材料的單耗定額為10千克/件；

B品種的預計單價為100萬元/臺，單位變動成本為70萬元/臺，消耗甲材料的消耗定額為6千克/臺。假定企業現有甲材料60000千克。要求：(1)計算利用A材料分別開發A，B品種方案的相關業務量。(2)用邊際貢獻總額法作出開發何種新品種的決策。第七章短期經營決策(分析與決策)第一節產品的生產決策邊際貢獻總額法在開發何種新品種的決策第一節產品的生產決策解：（1）開發A品種的相關業務量＝60000/10=6000（件）開發B品種的相關業務量＝60000/6=10000（臺）（2）開發A品種方案可獲得的邊際貢獻總額=(200-160)×6000=240000(萬元)

開發B品種方案可獲得的邊際貢獻總額=(100-70)×10000=300000(萬元)∵300000＞240000∴開發B品種比開發A品種更有利第七章短期經營決策(分析與決策)第一節產品的生產決策解：第七章短期經營決策(分析與決第一節產品的生產決策差別損益分析法在開發新產品的品種決策中的應用例題：已知:開發A品種和開發B品種的相關產銷量、單價與單位變動成本等資料均同前例:

A品種的預計單價為200萬元/件，單位變動成本為160萬元/件，消耗甲材料的單耗定額為10千克/件；

B品種的預計單價為100萬元/臺，單位變動成本為70萬元/臺，消耗甲材料的消耗定額為6千克/臺。假定企業現有甲材料60000千克。并假定開發過程中需要裝備不同的專用模具，相應分別需要追加專屬成本8000萬元和70000萬元。要求：用差別損益分析法作出開發新產品的品種決策。第七章短期經營決策(分析與決策)第一節產品的生產決策差別損益分析法在開發新產品的品種決策第一節產品的生產決策第七章短期經營決策(分析與決策)

方案項目開發A品種開發B品種差異額相關收入

相關成本合計其中：變動成本專屬成本200×6000=1200000968000160×6000=9600008000100×10000=1000000770000

70×10000

=70000070000+200000+198000--差別損益+2000解：依題意，編制的差別損益分析表如表所示：

由表可見，評價指標差別損益為+2000萬元，大于零，可以據此斷定應當開發A品種，這樣可以使企業多獲2000萬元的利潤。第一節產品的生產決策第七章短期經營決策(分析與決策)第一節產品的生產決策P117例7—2:企業根據市場需求的調查，準備將原有生產能力轉產新產品A產品或B產品。有關資料如表7—1所示。表A、B產品有關資料第七章短期經營決策(分析與決策)項目 A產品 B產品產銷量（件）

6000 4000單價(元)

120 70單位變動生產成本(元)

72 30固定生產成本總額(元)

36000 12000變動推銷及管理費用(元)

48000 18000固定推銷及管理費用(元)

12000 6000根據所給資料，是否進行新產品生產的決策如下。第一節產品的生產決策P117例7—2:企業根據市場需求的第一節產品的生產決策本例可以采用差額分析法進行分析，分析過程如表7—2所示。

表7-2差量分析法分析過程第七章短期經營決策(分析與決策)項目 A產品 B產品 差額差量收入

6000×120＝720000 4000×70＝280000440000差量成本528000 156000 372000

其中：

變動生產成本 6000×72＝432000 4000×30＝120000

變動推銷及管理費用

48000 18000

固定生產成本總額

36000 12000

固定推銷及管理費用

12000 6000差量利潤

192000 124000 +68000第一節產品的生產決策本例可以采用差額分析法進行分析，分析第一節產品的生產決策例題：

A公司原有甲產品，現利用剩余能力生產新產品乙或新產品丙，生產乙產品減產甲1/3，生產丙減產甲1/2。有關資料如下：產品名稱甲乙丙

X（件）300010001400P（元/件）509070b（元/件）306548a(元)18000要求：考慮減產的影響，進行生產乙或生產丙的決策。第七章短期經營決策(分析與決策)第一節產品的生產決策例題：第七章短期經營決策(分析與第一節產品的生產決策第七章短期經營決策(分析與決策)

方案項目開發乙品種開發丙品種差異額相關收入

相關成本合計其中：變動成本機會成本90×1000=900008500065×1000=65000（50-30）×3000×1/3=2000070×1400=9800097200

48×1400

=67200（50-30）×3000×1/2=30000-8000-12200--差別損益+4200解：依題意，編制的差別損益分析表如表所示：

因為：乙產品的相關收益高，所以開發乙產品有利。第一節產品的生產決策第七章短期經營決策(分析與決策)第一節產品的生產決策二、產品品種決策企業用現有生產能力生產兩種或兩種以上的產品，資源的有限性。

P118-119例7—3：某公司現有的設備既可以生產甲產品，也可以生產乙產品。公司每月固定費用總額為100000元，如果生產甲產品，現有設備每月可以生產10000件；如果生產乙產品，現有設備每月可以生產4000件。市場調研得知，甲產品的月需求量為6000件，乙產品的月需求量為8000件。另外，相關生產成本資料如表7—3所示。第七章短期經營決策(分析與決策)第一節產品的生產決策二、產品品種決策第七章短期經營決第一節產品的生產決策

表7-3生產成本資料

項目 甲產品 乙產品

單位變動成本

直接材料

10 15

直接人工

13 16

變動制造費用

4 4

變動銷售及管理費用

3 4

合計

30 39

銷售單價

6080

固定制造費用的總額

20000

固定銷售及管理費用總額

第七章短期經營決策(分析與決策)

10000第一節產品的生產決策表第一節產品的生產決策

本例可以運用邊際貢獻分析法進行分析，具體過程如下：由于兩個方案的固定成本總額相同，因此只需要考慮邊際貢獻對決策的影響。 首先，計算單位產品的邊際貢獻。 甲產品的單位邊際貢獻：=60-30=30

乙產品的單位邊際貢獻：=80-39=41

然后，確定各個方案所能生產產品的最大數量。由該例給定的條件可見，甲產品最多只能生產６000件，超過該數量就無法銷售，而乙產品最多只能生產4000件，超過該數量企業現有生產能力無法達到。接下來就應該計算產品所能提供的邊際貢獻總額。 甲產品的邊際貢獻總額：6000×30=180000

乙產品的邊際貢獻總額：4000×41=164000

邊際貢獻差額：=180000-164000=16000第七章短期經營決策(分析與決策)第一節產品的生產決策本例可以運用邊際貢獻分析法進第一節產品的生產決策例題：南光公司現有剩余生產能力10000機器工時，可用于生產A、B、C三種產品。相關資料如表7-9所示。試為該公司進行新產品品種開發選擇的決策。第七章短期經營決策(分析與決策)項目產品A產品B產品C單價（元）708050單位變動成本（元）303526單位產品定額工時（小時）452固定成本（元)40000第一節產品的生產決策例題：第七章短期經營決策(分析與第一節產品的生產決策解：由于固定成本40000元屬于非相關成本（共同成本），在決策時可以不予考慮。但此時企業的資源受到限制（僅有10000工時），所以應根據單位資源的貢獻毛益進行決策。根據上述資料編制貢獻毛益分析表，見表7-10。第七章短期經營決策(分析與決策)項目產品A產品B產品C單價（元）708050單位變動成本（元）303526單位貢獻毛益（元）404524單位產品定額工時（小時）452單位工時貢獻毛益（元/小時）10912單位工時貢獻毛益排序231剩余工時可生產的新產品數量（件）250020005000貢獻毛益總額（元）10000090000120000第一節產品的生產決策解：第七章短期經營決策(分析與決第一節產品的生產決策

由計算結果可知，雖然產品B的單位貢獻毛益最大，但是它耗用的工時比產品C多，因此在單位工時內創造的貢獻毛益比產品C少。因此從單位工時貢獻毛益的排序來看，應選擇生產產品C。此時，剩余工時可安排生產C產品5000件，總的貢獻毛益為120000。第七章短期經營決策(分析與決策)第一節產品的生產決策由計算結果可知，雖然產品B的第一節產品的生產決策三、生產數量決策企業生產兩種或兩種以上的產品，資源的有限性。

第一種情況：企業生產兩種或兩種以上的產品，但在生產能力上和市場需求上互不相關。第二種情況：企業生產兩種或兩種以上的產品，生產能力上互不相關，但市場需求上相互影響。第二種情況：企業生產兩種或兩種以上的產品，生產能力上相互影響。第七章短期經營決策(分析與決策)第一節產品的生產決策三、生產數量決策第七章短期經營決第一節產品的生產決策P119-120例7—4：某公司本年擬生產甲、乙兩種產品，其中，甲產品的銷量最多可達5000件，乙產品在市場上的銷量沒有問題，該企業擁有的生產能力為50000個機時，其他有關資料如表7—4所示，要求做出最優產品組合的決策分析。表7-4甲、乙產品相關資料表 項目 甲產品 乙產品 單位定額機時 5 4

單位變動成本 50 30

單價 100 50

固定成本總額 200000 200000解： 甲產品單位機時邊際貢獻＝（100－50）/5=10

乙產品單位機時邊際貢獻＝（50－30）/4=5第七章短期經營決策(分析與決策)第一節產品的生產決策P119-120例7—4：第七章第一節產品的生產決策

可見，甲產品的創利水平較高，在生產能力有限的情況下，應盡可能的多安排生產甲產品，然而，由于甲產品的最大銷量為5000件，若超過這個產量勢必形成積壓，難以實現預期利潤總額。因此，可按5000件的最大銷量優先安排甲產品的生產，其余的生產能力應全部用于乙產品的生產。甲產品的產量＝5000件乙產品的產量＝（50000－5000×5）/4＝6250件此時，企業可獲得的最大利潤總額為：

5000×（100－50）＋6250×（50－30）－200000＝175000元第七章短期經營決策(分析與決策)第一節產品的生產決策可見，甲產品的創利水平較高，第一節產品的生產決策例題：某廠生產A、B兩種產品，其資源條件及單位產品的貢獻毛益如下表：問A、B兩種產品各生產多少件，貢獻毛益總額最大？第七章短期經營決策(分析與決策)資源及貢獻毛益A產品B產品裝配車間能力10萬件3萬件加工車間能力12萬件或4萬件電鍍車間能力8萬件或6萬件單位貢獻毛益2元3元解：設A產品生產X萬件、B產品生產Y萬件，貢獻毛益總額最大。目標函數為：TCMmax=2X+3Y

約束條件方程組：

X≤10Y≤3X/12+Y/4≤1X/8+Y/6≤1X≥0，Y≥0第一節產品的生產決策例題：第七章短期經營決策(分析與第一節產品的生產決策第七章短期經營決策(分析與決策).............123456789101112138.7.6.5.4.3.2.1.YXX=10Y=3X/12+Y/4=1X/8+Y/6=1TCMmax=2X+3YY=-(2/3)X+TCM/3Y=2.4X=4.8第一節產品的生產決策第七章短期經營決策(分析與決策)第一節產品的生產決策解聯立方程:X/12+Y/4=1X/8+Y/6=1

得:X=4.8,Y=2.4

貢獻毛益總額最大為:TCMmax=2X+3Y=2×4.8+3×2.4=16.8萬元第七章短期經營決策(分析與決策)第一節產品的生產決策解聯立方程:第一節產品的生產決策四、生產組織決策（一）零部件是自制還是外購的決策1.零件需要總量已知，差量分析法或貢獻毛益法進行決策。P120例7—5:

某公司為生產甲產品，每年需要用a零件1000個，如果外購每個單價10元，如果自制，單位變動成本6元，還需要為此購置一臺價值為6000元的專用設備。請做出是自制還是外購的決策。解：本例不涉及收入問題，只需比較差量成本就可決策。但因自制零部件所發生的專屬成本即專用設備購置費與抉擇相關，所以應予以考慮。 自制相關成本＝1000×6＋6000＝12000

外購相關成本＝1000×10＝10000

差量成本=10000－12000＝－2000

由于自制比外購的成本高2000元，所以應該外購。第七章短期經營決策(分析與決策)第一節產品的生產決策四、生產組織決策第七章短期經營決第一節產品的生產決策P120-121例7—6:

某公司每年需要用a零件1000個，假設自制時可利用富余的生產能力，不需追加固定成本。如果外購每個單價10元，如果自制，單位變動成本6元，應分攤的固定費用3000元。請做出是自制還是外購的決策。解：由于，自制零件所分攤的固定性費用3000元不管是自制還是外購都會發生因此屬于非相關成本，應予剔除。 外購零件相關單位成本=10元/個 差量成本=（10-6）×1000=4000元根據計算結果可以看出自制比外購的成本低4000元，因此，應該自制。第七章短期經營決策(分析與決策)第一節產品的生產決策P120-121例7—6:第七章第一節產品的生產決策例題：某公司需要一種零件，過去全部自制，全年需要量6400個，現有一供應商愿提供該零件，售價每個25元，公司近一年自制該零件的成本資料如下表。要求：①若公司停產該產品，有關設備別無他用，問零件是自制還是外購。②若公司停產該產品，有關設備可生產另一新產品，每年可提供邊際貢獻15800元，問此時零件是自制還是外購。第七章短期經營決策(分析與決策)第一節產品的生產決策例題：第七章短期經營決策(分析與第一節產品的生產決策分析：①因為設備除自制零件外，別無他用，無機會成本。則：外購成本=6400×25=160000（元）自制成本=(9+7+4+3）×6400=147200（元）∴零件自制為宜（可節約成本12800元）第七章短期經營決策(分析與決策)第一節產品的生產決策分析：第七章短期經營決策(分析與第一節產品的生產決策分析：②若自制，15800元邊際貢獻則形成自制零件的機會成本。則：外購成本=160000（元）；自制成本=147200+15800=163000（元）∴零件外購為宜（可節約成本3000元）。第七章短期經營決策(分析與決策)第一節產品的生產決策分析：第七章短期經營決策(分析與第一節產品的生產決策2.若零件需要總量未知，可采用成本無差別點法進行決策。例題：已知：企業需用的乙部件可從市場上買到，市價為20元/件；如果安排自制，每年將發生相關的固定成本30000元，單位變動成本為14元/件。要求：作出自制或外購乙部件的決策。解：

設自制方案的固定成本為a1，單位變動成本為b1；外購方案的固定成本為a2，單位變動成本為b2∵a1=30000＞a2=0b1=14＜b2=20∴符合應用成本無差別點法進行決策的條件第七章短期經營決策(分析與決策)第一節產品的生產決策2.若零件需要總量未知，可采用成本無第一節產品的生產決策

成本無差別點業務量=（30000—0）/（20—14）

=5000(件)決策結論：當乙部件全年需用量在0～5000件之間變動時，應安排外購；當超過5000件時，則以自制為宜。第七章短期經營決策(分析與決策)第一節產品的生產決策成本無差別點業務量=（30第一節產品的生產決策例題：某公司需要一種零件，可以自制，也可外購。若自制單位變動成本6元，每年有專屬固定成本4000元；若外購，在1500件以內，價格10元，超過1500件，價格為8元。要求分析什么情況下零件外購，什么情況零件下自制。解：設y’表示自制總成本；y’’和y’’’表示需要量在1500件內和以外的總成本。第七章短期經營決策(分析與決策)Y’=4000+6xY’’=10xY’’’=8x當y’=y’’時，x=1000（件）當y’’=y’’’時，x=2000（件）Y’Y’’Y’’’xy0100020001500結論：

x=1000件或2000件時兩種方法任選其一

x＜1000，外購

1000＜x≤1500，自制

1500＜x≤2000，外購

x＞2000，自制第一節產品的生產決策例題：第七章短期經營決策(分析與第一節產品的生產決策（二）設備出租或出售的決策P121例7—7:

假設某企業適應市場需求的變化進行生產結構的調整。在調整過程中，有一臺設備不再使用，其原始價值為50000元，累計折舊費10000余元，現有一個客戶愿意以50000元租賃兩年，租賃期滿歸還企業，估計歸還后已無使用價值，租賃期內的維修費用、保險費用以及財產稅等估計為5000元，由出租企業自己負擔。此外，對該設備還有一種處理方法，即通過經紀人以40000元出售，經紀人傭金、稅費等費用估計為銷售額的5%。要求對出租還是出售該設備作出選擇。解：在這里該設備的賬面價值50000元屬于沉沒成本，不是相關成本，因而，在決策時不予考慮。由于該設備屬于閑置設備，沒有其他用途，也不存在機會成本問題。 差量收入＝50000－40000＝10000

差量成本＝5000－40000×5%＝3000

差別損益＝10000－3000＝7000

根據計算結果，應做出該設備出租的決策，因為出租該設備比出售多獲得7000元的差量收益。第七章短期經營決策(分析與決策)第一節產品的生產決策（二）設備出租或出售的決策第七章第一節產品的生產決策（三）設備不足時是購買、租賃還是外協的決策。P121例7—8:

某企業投產一種新產品，但車床的加工能力不足，預計每年缺口3000個臺時。如果購置一臺新車床自行加工，設備價款為80000元，可使用8年，報廢時無殘值，自行加工每小時動力費1元，人工費1.5元；如果租入設備進行加工，每年設備租賃費用為15000元；如果委托外協單位加工，每個工時的加工費為10元。試進行車床是購置、租賃還是外協的決策。解：采用相關分析法以相關成本最低為標準進行決策分析如下：購置設備的相關成本＝（1＋1.5）×3000+80000/8＝17500元租賃設備的相關成本＝（1＋1.5）×3000+15000＝22500元外協加工的相關成本＝10×3000＝30000元第七章短期經營決策(分析與決策)第一節產品的生產決策（三）設備不足時是購買、租賃還是外協五、虧損產品是否停產或轉產的決策（一）虧損產品定義

企業同時生產經營多種產品，其中一種產品按完全成本計算法所確定的成本大于其收入，那么這種產品就是管理會計短期經營決策所涉及的虧損產品。虧損產品必須符合兩個條件：

第一，企業必須從事多品種生產經營；

第二，虧損產品成本必須是按完全成本計算法計算。（二）從管理會計的角度看，虧損產品可分為“實虧損”產品和“虛虧損”產品

第一，“實虧損”產品的邊際貢獻為負數，生產的越多，虧損得越多，除特殊需要外，一般不應繼續生產；

第二，“虛虧損”產品的邊際貢獻為正數，所以它對企業還是有貢獻的。它之所以虧損，是因為其邊際貢獻不足以彌補其相對應的固定成本。如果停產，由于其相對應的固定成本依然存在，虧損不但不能減少，反而會增加。視具體情況作出停產、繼續生產或轉產的決策。第一節產品的生產決策第七章短期經營決策(分析與決策)五、虧損產品是否停產或轉產的決策第一節產品的生產決策第七決策的基本原則：①設備能力無法轉移時，若虧損產品單位邊際貢獻大于零，則不能停產，反之則停產。②設備能力可以轉移時，轉移后創造的收益若大于原虧損產品提供的邊際貢獻，則應轉產，否則不能轉產。第一節產品的生產決策第七章短期經營決策(分析與決策)決策的基本原則：第一節產品的生產決策第七章短期經營決第一節產品的生產決策P122例7—9:

光明公司生產甲、乙、丙三種產品，其中甲產品是虧損產品，按全部成本法計算的損益如表7—5所示。表7—5完全成本法下損益計算表單位：萬元

甲 乙 丙 合計

銷售收入

180 390 730 1300

銷售成本

210 340 500 1050

銷售毛利

-30 50 230 250

銷售費用及管理費用

150

營業凈利潤

100

通過上表，我們可以看出，停止甲產品的生產是有利的，由此銷售毛利將增加到280萬元。但是否真正有利，還應進行深入的分析，假設各種產品的成本結構如表7-6所示。表7—6各種產品的成本構成單位：萬元

甲 乙 丙 合計

生產成本

120 240 280 640

分攤的固定制造費用

90 100 210 400

銷售費用及管理費用

150第七章短期經營決策(分析與決策)第一節產品的生產決策P122例7—9:第七章短期經營第一節產品的生產決策例題：某企業某年度生產銷售甲、乙、丙三種產品，三種產品的產銷量、銷售單價及成本資料如下表：第七章短期經營決策(分析與決策)摘要甲產品乙產品丙產品產銷量（件）x1000050004000銷售單價（元）p206025單位變動成本總額（元）b94615固定成本總額（元）a180000（按各種產品的銷售金額比例分攤）分析：見下表第一節產品的生產決策例題：第七章短期經營決策(分析與摘要產品名稱合計甲產品乙產品丙產品銷售收入S（元）

p

x200000300000100000600000減：變動成本總額（元）bx9000023000060000380000邊際貢獻總額（元）Tcm1100007000040000220000減：固定成本總額（元）a180000×2／6=60000180000×3／6=90000180000×1／6=30000180000銷售利潤（元）E50000-200001000040000

從上表中的數據可知，甲、乙、丙三種產品提供的邊際貢獻總額為220000元，超過了固定成本總額40000元（220000元-180000元），因此，企業獲利40000元。其中，甲產品提供的邊際貢獻最多（110000元），其次是乙產品（70000元），再次是丙產品（40000元），也即它們為企業獲得40000元的利潤所作出的貢獻有大有小。雖然乙產品虧損，但它為企業獲得利潤所作出的貢獻要大于丙產品。第一節產品的生產決策第七章短期經營決策(分析與決策)摘要產品名稱合計甲產品乙產品丙產品銷售收入S（元）第一節產品的生產決策作業（學生自己完成）

某企業生產甲產品，年設計生產能力為2000件，銷售單價為180元，單位產品成本145元（其中直接材料78元、直接人工27元、變動制造費用15元、固定制造費用25元）目前該企業生產任務不足，尚有30%的剩余生產能力未被利用?，F有一用戶前來訂貨700件，每件出價140元，而且對甲產品有特殊要求，需要專門為此購置一套裝備（價值5000元）。假定剩余生產能力不能移作他用。要求：作出是否接受該項訂貨的決策？第七章短期經營決策(分析與決策)第一節產品的生產決策作業（學生自己完成）第七章第一節產品的生產決策第七章短期經營決策(分析與決策)

摘要

接受訂貨不接受訂貨

差量相關收入：接受訂貨不接受訂貨相關成本：接受訂貨

變動生產成本專屬固定成本機會成本小計不接受訂貨140×700=980000120×700=840005000（180-120）×100=60009500009800095000差量損益98000–95000=+3000+3000解：由于剩余生產能力為：2000×30%=600件，而用戶訂貨700件，所以會沖擊企業的正常生產任務100件。結論：由于差量損益大于0，故可以接受此項追加訂貨。第一節產品的生產決策第七章短期經營決策(分析與決策)第二節產品的定價決策一、影響價格的基本因素（一）成本因素對企業的定價來說，成本是一個關鍵因素。企業產品定價以成本為最低界限，產品價格只有高于成本，企業才能補償生產上的耗費，從而獲得一定盈利。但這并不排斥在一段時期在個別產品上，價格低于成本。成本是影響定價的基本因素。從長期來看，產品價格應等于總成本加上合理的利潤。從短期來看，企業應根據成本結構確定產品價格。（二）需求因素1.需求的價格彈性需求的價格彈性表示在一定時期內一種商品的需求量變動對于該商品的價格變動的反應程度?；蛘哒f，表示在一定時期內當一種商品的價格變化1%時所應引起的該商品需求量變化的百分比。

第七章短期經營決策(分析與決策)第二節產品的定價決策一、影響價格的基本因素第七章短期第二節產品的定價決策2.計算公式：需求的價格彈性系數Ep=┃需求量的變動率┃∕┃價格的變動率┃

第一，由于Ep>1表示需求量的變化率大于價格的變動率，即需求量對于價格的變動率是比較敏感的，所以，Ep>1被稱為富有彈性。第二，由于Ep<1表示需求量的變動率小于價格的變動率，即需求量對于價格的變動率欠敏感，所以，Ep<1被稱為缺乏彈性。第三，Ep=1是一種巧合的情況，它表示需求量和價格的變動率剛好相等，所以，Ep=1被稱為單一彈性。

第七章短期經營決策(分析與決策)第二節產品的定價決策2.計算公式：第七章短期經營決策第二節產品的定價決策3.影響需求的價格彈性的因素

影響需求的價格彈性的因素有很多。其中主要有：①商品的可代替性。一般來說，一種商品的可代替品越多，相似程度越高，則該商品的需求的價格彈性往往就越大；相反，則該商品的需求的價格彈性往往就越小。②商品用途的廣泛。一般來說，一種商品的用途越是廣泛，它的需求的價格彈性就可能越大；相反，用途越是狹窄，它的需求的價格彈性就可能越小。③商品對消費者生活的重要程度。一般來說，生活必需品的需求的價格彈性較小，非必需品的需求的價格彈性較大。④商品的消費支出在消費者預算總支出中所占的比重。消費者在某商品的消費支出在消費者預算總支出中所占的比重越大，該商品的需求的價格彈性可能越大；反之，則越小。⑤所考察的消費者調節需求量的時間。一般說來，所考察的調節時間越長，則需求的價格彈性就可能越大。

第七章短期經營決策(分析與決策)第二節產品的定價決策3.影響需求的價格彈性的因素第七章第二節產品的定價決策（三）商品的市場生命周期因素1.產品市場生命周期的概念產品市場生命周期，是指產品從投放市場到被淘汰出市場的全過程，是指產品在市場上的存在時間，其長短受消費者需求變化，產品更新換代的速度等多種因素的影響。產品市場生命與產品的使用壽命概念不同，產品市場生命是指產品在市場的獲利能力。市場營銷學所研究的是產品市場生命周期。

第七章短期經營決策(分析與決策)第二節產品的定價決策（三）商品的市場生命周期因素第七章第二節產品的定價決策2.產品生命周期不同階段的價格策略處在產品生命周期不同階段對價格策略的影響可以從兩個方面考慮：第一，產品生命周期的長短對定價的作用。有些生命周期短的產品，如時裝等時尚產品，由于市場變化快，需求增長較快，消退也快，其需求量的高峰一般出現于生命周期的前期，所以，企業應抓住時機，盡快收回成本和利潤。第二，不同周期階段的影響。處在不同周期階段的產品的變化有一定規律，是企業選擇價格策略和定價方法的客觀依據。

導入期成長期成熟期衰退期價格策略

撇脂價或滲透價適當調價價格競爭削價或大幅度削價第七章短期經營決策(分析與決策)第二節產品的定價決策2.產品生命周期不同階段的價格策略第第二節產品的定價決策（四）政策法規因素企業定價也會受到政策和行政手段的影響。國家的法律、政策對市場價格的制定和調整都有相應的規定。如禁止價格壟斷、禁止價格欺詐、禁止價格歧視和禁止低價傾銷等。政府為了達到或者是維護某種經濟秩序，或者是有其他的目的，可能會通過立法或者其他途徑對企業的定價進行干預。政府的干預包括規定毛利率，規定最高、最低限價，限制價格的浮動幅度或者規定價格變動的審批手續，實行價格補貼等。第七章短期經營決策(分析與決策)第二節產品的定價決策（四）政策法規因素第七章短期經營第二節產品的定價決策（五）競爭因素產品的最高價格取決于該產品的市場需求，最低價格取決于該產品的成本費用。在這最高價格和最低價格的幅度內，企業能把這種產品的價格定得多高，則取決于競爭者同種產品的價格水平。因此，企業定價的“自由程度”一定意義上取決于市場競爭的格局。在現代經濟中，市場競爭一般有以下四種狀況：

（1）完全競爭：不受任何阻礙和干預的市場（2）壟斷競爭：同一產業內有許多企業，提供同樣的產品（3）寡頭競爭：同一行業只有少數幾家競爭企業開展競爭，分為，差異寡頭競爭、同質寡頭競爭（4）完全壟斷：一個行業由一家企業提供所有產品且無可替代品，包括：政府壟斷、政府特許的私人壟斷。第七章短期經營決策(分析與決策)第二節產品的定價決策（五）競爭因素第七章短期經營決策第二節產品的定價決策（六）科學技術因素

先進的科學技術在生產中的推廣使用，必將導致新產品、新工藝、新材料代替老產品、老工藝、舊材料，從而形成新的產品結構、消費結構和競爭結構。（七）相關工業產品的銷售量因素某些產品的銷售量往往取決于相關工業產品的銷售，如紡織業與服裝業、輪胎業與汽車業、玻璃業與建筑業等，基本上是后者的銷售決定前者的銷售。因此，前者的價格制定可以根據后者的情況進行。第七章短期經營決策(分析與決策)第二節產品的定價決策（六）科學技術因素第七章短期經營第二節產品的定價決策二、產品價格制定的目標

所謂定價目標，是每一種產品的價格在確定以后應達到的目標，企業的定價目標一般有以下幾種。

（一）以追求最大利潤為定價目標

獲取最大利潤是市場經濟中企業從事經營活動的最高展望。但獲取最大利潤不一定就是給單位產品制定最高的價格，有時單位產品的低價，也可通過擴大市場占有率，爭取規模經濟效益，使企業在一定時期內獲得最大的利潤。企業在追求最大利潤時，一般都必須遵循邊際收益等于邊際成本的原則。市場營銷中以獲取最大利潤為定價目標，是指企業綜合分析市場競爭、產品專利、消費需求量、各種費用開支等后，以總收入減去總成本的差額最大化為定價基點，確定單位商品價格．爭取最大利潤。第七章短期經營決策(分析與決策)第二節產品的定價決策二、產品價格制定的目標第七章短期第二節產品的定價決策（二）以一定的投資報酬率為定價目標投資報酬率或投資收益率，企業之所以投資于某項經營活動，是期望在一定時期內收回投資并獲得一定數量的利潤。所謂以投資報酬率為定價目標，是指企業以獲取投資收益為定價基點，加上總成本和合理的利潤作為產品銷售價格的一種定價目標。

（三）以保持和提高市場占有率為定價目標市場占有率是指企業產品銷售量在同類產品的平均銷售總量中所占的比重。市場占有率是衡量企業營銷績效和市場競爭態勢的重要指標，因為，贏得最高的市場占有率之后，企業將享有最低的成本和最高的長期利潤。因此，提高市場占有率，維持一定的銷售額，是企業得以生存的基礎。選擇這一定價目標的企業應具備的條件是：有潛在的生產經營能力，總成本的增長速度低于銷售量的增長速度，能薄利多銷。

第七章短期經營決策(分析與決策)第二節產品的定價決策（二）以一定的投資報酬率為定價目標第第二節產品的定價決策（四）以穩定的價格為定價目標保持穩定的價格是達到一定投資效益和取得長期利潤的主要途徑。因而，一些能在同行業中左右市場的大企業，為了長期有效地經營該種商品，并能穩定地占領市場，往往希望價格穩定。（五）以應付和防止競爭為定價目標當企業具有較強的實力，在該行業中居于價格領袖地位時，其定價目標主要是對付競爭者或阻止競爭對手，首先變動價格。具有一定競爭力量，居于市場競爭的挑戰者位置時，定價目標是攻擊競爭對手，侵蝕競爭對手的市場占有率，價格定得相對低一些。而市場競爭力較弱的中小企業，在競爭中為了防止競爭對手的報復一般不首先變動價格，在制定價格時主要跟隨市場領袖價格。

第七章短期經營決策(分析與決策)第二節產品的定價決策（四）以穩定的價格為定價目標第七章第二節產品的定價決策三、產品定價的方法

（一）以市場為導向的定價決策1.供需規律：需求規律——我們從市場上可以觀察到，在一般情況下，需求與價格的變動成反比，即商品價格提高，則消費者對它的購買量就會減少；反之，商品價格降低，則消費者對它的購買量就會增加。價格與需求之間這種呈反比變化的關系，叫需求規律。第七章短期經營決策(分析與決策)pQ0p1p2Q1Q2D第二節產品的定價決策三、產品定價的方法

（一）以市場為導第二節產品的定價決策供給規律——市場的商品或服務的供給量和市場價格呈正比關系。一般來說，市場價格越高，供給量越大；市場價格越低，供給量越小。這就是供給規律。第七章短期經營決策(分析與決策)pQ0p1p2Q1Q2S第二節產品的定價決策供給規律——市場的商品或服務的供給量第二節產品的定價決策均衡價格——P0為供給量和需求量相等時的價格，通常被稱為均衡價格。均衡價格P0是市場供給量和需求量相互抵消時所達到的價格水平。第七章短期經營決策(分析與決策)pQ0p0Q0SD第二節產品的定價決策均衡價格——P0為供給量和需求量相等第二節產品的定價決策2.最優銷售價格

第七章短期經營決策(分析與決策)第二節產品的定價決策2.最優銷售價格第七章短期經營決第二節產品的定價決策第七章短期經營決策(分析與決策)金額產銷量0銷售總收入總成本利潤最大第二節產品的定價決策第七章短期經營決策(分析與決策)第二節產品的定價決策3.最優價格的確定為了計算最優價格，就要涉及邊際收入和邊際成本的概念。邊際收入：指在一定銷售量的基礎上每增加一個單位銷售量所增加的銷售收入。邊際成本：在一定生產量的基礎上每增加一個單位產品所增加的成本。邊際利潤：邊際利潤=邊際收入－邊際成本第七章短期經營決策(分析與決策)第二節產品的定價決策3.最優價格的確定第七章短期經營第二節產品的定價決策第七章短期經營決策(分析與決策)（1）公式法①建立總收入模型并求邊際收入。②建立總成本模型并求邊際成本。③令邊際收入等于邊際成本，求得最優銷售單價。

按照微分極值原理，邊際收入等于邊際成本，此時的利潤達到極大值。這時的售價就是最優售價。

P126例7-10:

光明公司甲產品的售價p與銷售量x的函數關系為：p＝400－20x；總成本TC與銷售量的函數關系為：TC＝500＋20x2。請確定甲產品的最優價格和最優銷售量。第二節產品的定價決策第七章短期經營決策(分析與決策)第二節產品的定價決策解：

由于總收入為價格與銷售量的乘積，所以總收入TR和銷售量的函數關系為：

TR＝px＝（400－20x）x＝400x－20x2

根據邊際收入和邊際成本的數學定義，邊際收入MR是總收入對銷售量x的導數；邊際成本MC是總成本對銷售量x的導數，即：邊際收入:MR=dTR/dx=400-40x

邊際成本:MC=dTC/dx=40x

當邊際收入等于邊際成本時，企業的總利潤最大，即：

400－40χ＝40χ χ＝5

即銷售量為5個單位時利潤最大。把χ＝5代入售價公式，即可求得產品售價是：

p＝（400－20×5）＝300（元）顯然，當企業按每個單位300元價格銷售5個單位產品時，可實現最大利潤為：

E＝（400χ－20χ2）－（500＋20χ2）＝500（元）第七章短期經營決策(分析與決策)第二節產品的定價決策解：第七章短期經營決策(分析與決第二節產品的定價決策(2)列表法

列表法就是通過列表試算各種可能的價格和銷售量所對應的利潤總額，從而確定價格是多少時利潤最大的一種方法。

在使用列表法時，如果確實無法找到能使“邊際貢獻等于零”的售價，也可以根據“邊際利潤為不小于零的最小值”這個條件，來判斷最優售價的位置。第七章短期經營決策(分析與決策)第二節產品的定價決策(2)列表法第七章短期經營決策(第二節產品的定價決策【例7-11】

根據例6—9的資料，列表計算邊際收入和邊際成本，如表7-8所示。表7-8邊際貢獻計算表單位：元銷售單價銷售量銷售收入邊際收入總成本邊際成本邊際貢獻總利潤

pxTRMRTCMCME

380 1380520-1403602720340580602801403403102030068010020034032041280260820140120460

30051500220100018040500280616801801220220－40460260718201401480260－120340240819201001780300－20014022091980602120340－280－140200102000202500380－360－150180111980－202920420－440－940第七章短期經營決策(分析與決策)第二節產品的定價決策【例7-11】第七章短期經營決策第二節產品的定價決策（二）以需求為導向的定價策略

需求導向定價法是以消費者對產品價值的理解程度和需求強度為依據的定價方法。主要方法有以下幾種：1.需求的價格彈性定價策略

Ep=│△Q/Q)│╱│(△P/P)│

當商品的需求價格彈性大于1時(商品富有彈性),當該商品價格適當下降時,需求量增加的幅度大于價格下降的幅度,這時降價帶來的需求增加的銷售收人,足以抵過降價損失的收人,從而銷售收人增加,因此,降價后的總收入必大于降價前的總收人。當商品的需求價格彈性小于l(商品缺乏彈性),當商品價格適當上升時,需求量減少的幅度小于價格上升的幅度,這時提價導致的收人增量,抵過提價帶來的需求減少而損失的收人,從而銷售收人增加。因此,此時提價后的總收人大于提價前的總收人。第七章短期經營決策(分析與決策)第二節產品的定價決策（二）以需求為導向的定價策略

第二節產品的定價決策2.需求心理定價策略

需求心理定價策略指企業針對消費者心理活動和變化定價的方法與技巧。一般在零售企業中對最終消費者應用得比較多。主要有以下常用的幾種定價策略：

（1）尾數定價法尾數定價法，是指企業在制定產品價格時以零頭數結尾。據心理學家分析，消費者通常認為整數價格如10元、20元、200元等是概略價格，定價不準確，而認為非整數價格如9.96元、19.95元、198元等，是經過精確核算的價格，容易產生安全和信任的感覺，這滿足了消費者求廉的心理。對于價格較低的商品，特別是日用消費品采用尾數定價策略，能使消費者對商品產生便宜的感覺內而能迅速做出購買決策。第七章短期經營決策(分析與決策)第二節產品的定價決策2.需求心理定價策略第七章短期第二節產品的定價決策(2)覺察價值定價法所謂覺察價值,也叫理解價值、感受價值、認知價值，就是指消費者對某種商品的主觀評判。覺察價值定價法是指企業不以成本為依據，而以消費者對商品價值的理解度為定價的依據。使用這種方法定價，企業首先應以各種營銷策略和手段，影響消費者對產品認知，形成對企業有利的價值觀念，然后再根據產品在消費者心目中的價值來制定價格。覺察價值定價法的關鍵在于獲得消費者對有關商品價值理解的準確資料。企業如果過高估計消費者的覺察價值，價格就可能過高，這樣會影響商品的銷量；反之，如果企業低估了消費者的覺察價值，其定價就可能低于應有的水平，企業可能會因此減少收入。所以，企業必須搞好市場調查，了解消費者的消費偏好，準確地估計消費者的理解價值。

第七章短期經營決策(分析與決策)第二節產品的定價決策(2)覺察價值定價法第七章短期經第二節產品的定價決策（3）聲望定價法所謂聲望定價法是指利用消費者仰慕名牌商品或名店的聲望所產生的某種心理來制定商品的價格。因為消費者具有崇尚名牌的心理，往往以價格來判斷產品質量，認為價高質必優，這種定價策略既補償了提供優質產品或勞務的商家的必要耗費，也有利于滿足不同層次的消費需求。不少高級名牌產品和稀缺產品，如豪華轎車、高檔手表、名牌時裝等，在消費者心目享有極高的聲望價值。購買這些產品的人，往往不在于產品，而最關心的是產品能否顯示其身份和地位，價格越高則心理滿足的程度也就越大。

“借聲望定高價，以高價揚聲望”是該定價方法的基本要領，這種定價方法，主要抓住了消費者崇尚名牌的心理。該定價方法的主要有兩種目的：第一能提高產品形象，第二能滿足某些消費者對地位和自我價值的欲望。第七章短期經營決策(分析與決策)第二節產品的定價決策（3）聲望定價法第七章短期經營第二節產品的定價決策（4）促銷定價法

利用消費者求廉的心理，有意將一種或幾種商品降價，甚至以低于或接近成本的價格出售，目的在于擴大其他商品的銷售。（5）產品組合定價法

是指對一個企業所生產經營的全部產品大類和產品組合進行定價的方法。有以下幾種：①產品線定價，也稱產品大類定價。企業通常開發生產產品大類，而不是單一產品。產品大類中的每種產品都有不同的外觀或特色。企業必須適當地安排產品大類中各個相互關聯產品之間的“價格差額”，并要考慮產品大類中各個相互關聯的產品之間的成本差額、消費者對這些產品的不同外觀的評價，以及競爭者的價格等。②互補產品定價

互補商品指兩種（或以上）功能互相依賴、需要配套使用的商品?；パa商品價格策略是企業利用價格對消費互補品需求的調節，全面擴展銷售量所采取的定價方式和技巧。具體做法是，把價值高購買頻率低的主件價格定得低些。

第七章短期經營決策(分析與決策)第二節產品的定價決策（4）促銷定價法第七章短期經營決第二節產品的定價決策③成套產品定價即企業迎合消費者求全的心理將兩種或兩種以上有關聯的商品合并制定一個價格，具體做法是將這些商品捆綁在一起或裝入一個包裝物中。此策略常常易激發消費者的購買欲望，有促進多種商品的即時成效的作用。第七章短期經營決策(分析與決策)第二節產品的定價決策③成套產品定價第七章短期經營決第二節產品的定價決策（三）以成本為導向的定價決策

1.以完全成本為基礎的成本加成法

所謂成本加成定價是指按照單位成本加上一定百分比的加成來制定產品銷售價格。加成的含義就是一定比率的利潤。即以單位總成本加企業的預期利潤定價，售價與成本之間的差額就是“加成”。其計算公式為：

單位產品價格=單位產品成本×（1+加成率）加成率=（投資額×期望的投資回報率+期間費用）/（預計產量×單位產品成本）P129例7-12：光明公司投資2000000元，每年產銷A產品50000件，在完全成本法下單位產品成本為30元，管理及銷售費用每年700000元，如果該公司期望投資報酬率為25%。根據上述資料確定銷售價格。解：加成率＝（2000000×25%+700000）/（50000×30）=80%A產品單價＝30×（1＋80%）＝54（元）故A產品目標價格為54元。第七章短期經營決策(分析與決策)第二節產品的定價決策（三）以成本為導向的定價決策

1.第二節產品的定價決策2.變動成本加成定價法其計算公式為：

單位產品價格=單位變動成本×（1+加成率）加成率=（投資額×期望的投資回報率+固定成本）/（預計產量×單位產品成本）P129例7-13:光明公司投資2000000元，每年產銷A產品50000件，單位變動成本為20元，固定制造費用每年為500000元，固定性管理及銷售費用每年700000元，如果企業期望報酬率為25%，采用變動成本加成定價法，確定A產品目標銷售價格。解：加成率＝（2000000×25%+1200000）/（50000×20）=170%A產品單價＝20×（1＋170%）＝54（元）故A產品目標銷售價格為54元。第七章短期經營決策(分析與決策)第二節產品的定價決策2.變動成本加成定價法第七章短期第二節產品的定價決策（四）特殊訂貨決策1.簡單條件下的決策。（剩余能力無法轉移、無需追加專屬成本、不影響正常生產）2.復雜條件下的決策。（1）剩余能力無法轉移、無需追加專屬成本、但影響正常生產（2）剩余能力無法轉移、不影響正常生產、但需追加專屬成本（3）剩余能力可以轉移、也影響正常生產、也需追加專屬成本第七章短期經營決策(分析與決策)第二節產品的定價決策（四）特殊訂貨決策第七章短期經營第二節產品的定價決策P130例7-14：光明公司根據正常訂貨確定產量為2000件A產品，正常價格為80元/件。A產品的有關成本資料如表7-9所示。表7-9A產品成本資料（產銷量：2000件） 成本項目 總成本/元 單位成本/元 直接材料 48000 24

直接人工 24000 12

變動制造費用 8000 4

固定制造費用 20000 10

合計 100000 50

現有客戶要求向該企業追加訂貨200件A產品，特殊定價為50元/件。請根據下面的各種情況作是否接受此項特殊訂貨的決策。⑴企業生產能力為2200件，剩余能力無法轉移，追加訂貨不需要專屬成本。⑵企業最大生產能力為2160件，剩余能力無法轉移，也不需要追加專屬固定成本。⑶企業最大生產能力為2360件，剩余生產能力可能對外出租，可獲得租金收入200元，接受訂貨需追加專屬固定成本1100元。第七章短期經營決策(分析與決策)第二節產品的定價決策P130例7-14：第七章短期經第二節產品的定價決策解（1）：⑴因為特殊訂貨價格為50元，大于單位變動成本40元（24＋12＋4），可以接受此項訂貨，可多獲利2000元（50×200－40×200）。解（2）：⑵因為企業的最大生產能力為2160件，如果接受訂貨，就必須將正常產量減少40件，因此，接受訂貨存在機會成本1600元（（80—40）×40）。接受訂貨帶來的邊際貢獻總額是2000元（10×200），大于機會成本1600元。所以應接受特殊訂貨。第七章短期經營決策(分析與決策)第二節產品的定價決策解（1）：第七章短期經營決策(分第二節產品的定價決策解