【2004終端經(jīng)營(yíng)績(jī)效行動(dòng)顧問(wèn)團(tuán)】組訓(xùn)計(jì)劃面料、色彩、服飾搭配與FAB講師：陳奕蒼

CPIM

一.營(yíng)業(yè)員銷售能力的四大基本元素二.面料基礎(chǔ)知識(shí)三.簡(jiǎn)單的色彩基本概念四.服飾搭配五.FAB與銷貨組合營(yíng)業(yè)員銷售能力的四大基本元素

1.商品知識(shí)

2.美學(xué)素養(yǎng)

3.服飾搭配

4.FAB話術(shù)面料應(yīng)用款式特征工藝特征洗滌保養(yǎng)色彩應(yīng)用

生活體驗(yàn)

流行時(shí)尚服裝與體型的搭配顏色之間的搭配款式之間的搭配顏色與款式的搭配服裝與服飾的搭配…系統(tǒng)原則

基本演練

應(yīng)用操作

.面料類型

面料基礎(chǔ)知識(shí)

.面料制程.操作主題

以原料區(qū)分以應(yīng)用區(qū)分以工藝區(qū)分…

原料提取工藝特征面料特性洗滌保養(yǎng)常見(jiàn)品類適用商品

…染整紗支后處理

簡(jiǎn)單的色彩基本概念.顯色原理.色彩三屬性

.色調(diào)光與色有彩與無(wú)彩三原色

色相明度彩度(純度)

Munsell

PCCS

Ostward

NCS

DIN

CHM

JIS

…

白w淺灰ltGy中灰mGy

暗灰dkGy黑Bk柔sf

淺lt

淡p粉彩色調(diào)純v

強(qiáng)s

亮b鮮明色調(diào)深dp

濁d

暗dk暗沉色調(diào)淺灰ltg灰g暗灰dkg灰暗色調(diào)④.色彩心理⑤.色彩調(diào)和

⑥.基礎(chǔ)配色

⑦.進(jìn)階配色色相→冷暖明度→輕重彩度→動(dòng)靜色調(diào)→意象以色相為基準(zhǔn)以明度為基準(zhǔn)以彩度為基準(zhǔn)以色調(diào)為基準(zhǔn)

基調(diào)配色主調(diào)配色分離效果強(qiáng)調(diào)效果漸層效果反復(fù)效果

Tone-on-ToneTone-in-ToneTonal(Faux)Camuieu

簡(jiǎn)單的色彩基本概念

服飾搭配1.服飾與穿著主體搭配2.

服飾與著裝場(chǎng)合搭配體型膚色年齡風(fēng)格取向(職業(yè)\生活\品味型態(tài)…)商務(wù)城市生活戶外

服飾搭配3.服飾與穿著主體搭配4.服飾組合搭配的禁忌a.

款式搭配b.

價(jià)位搭配c.

顏色搭配

.色相搭配(冷暖\無(wú)彩\相近\對(duì)比…)

.色調(diào)搭配(彩度統(tǒng)一\明清\暗清\沌)

.色塊掊配(凈色\雜色\圖案)

.呼應(yīng)搭配(上下\內(nèi)外\賓主)a.顏色禁忌

(冷+暖暗+暗亮+亮雜+雜圖+圖)b.款式禁忌

(翻領(lǐng)棉T要小心)c.配飾禁忌

(皮鞋領(lǐng)帶襪子提包腰帶手表…)

FAB與銷貨組合

.３×２≧６穿

著

主

體

體型特征膚色明暗

年齡階段

風(fēng)格取向著

裝

場(chǎng)

合

商務(wù)經(jīng)典城市菁英休閑居家

戶外活動(dòng)F

商品特征A

商品優(yōu)勢(shì)B

促銷賣點(diǎn)面料特征

+

穿著主體

→膚色搭配感官觸覺(jué)舒適

\

保暖機(jī)能款式特征

+

穿著主體

→體型搭配流行敏感度職業(yè)屬性格調(diào)品味工藝特征

+

穿著主體

→輔料\工藝特殊機(jī)能(袖口領(lǐng)圍扣眼裁線…)面料特征

+

著裝場(chǎng)合

→外觀值感色系應(yīng)用防污

\

抗皺機(jī)能款式特征

+著裝場(chǎng)合

→風(fēng)格適應(yīng)性工學(xué)機(jī)能性時(shí)尚接受度工藝特征

+

著裝場(chǎng)合

→輔料\工藝特殊值感(扭扣拉煉車縫線…)面料特征款式特征工藝特征.別忘了探詢需求.從單品FAB到組合搭配色光三原色RGB色料三原色YCMR+G=Y

Yellow

(黃)G+B=C

Cyan

(帶綠的藍(lán))B+R=M

Magenta(紅紫)Y+C=G

Green

(綠)

Y+M=R

Red

(紅)

M+C=B

Blue(藍(lán))暗沉色調(diào)鮮明色調(diào)粉彩色調(diào)灰暗色調(diào)樸沌色調(diào)謝謝觀看看/歡迎下載載BYFAITHIMEA