資本路演企業(yè)市值核變的引爆裝置資本路演企業(yè)市值核變的引爆裝置企業(yè)經(jīng)營(yíng)的兩大難點(diǎn)有項(xiàng)目無(wú)資金有產(chǎn)品無(wú)成交企業(yè)經(jīng)營(yíng)的兩大難點(diǎn)有項(xiàng)目無(wú)資金路演怎么辦路演怎么辦聽眾行動(dòng)路演的本質(zhì)聽眾行動(dòng)路演的本質(zhì)錢行動(dòng)的關(guān)鍵錢行動(dòng)的關(guān)鍵WIIFM關(guān)我什么事WIIFM關(guān)我什么事設(shè)計(jì)+呈現(xiàn)路演成功設(shè)計(jì)+呈現(xiàn)路演成功當(dāng)我準(zhǔn)備發(fā)言時(shí)總會(huì)花三分之二的時(shí)間考慮聽眾想聽什么，而只用三分之一的時(shí)間考慮我要說(shuō)什么。1.1設(shè)計(jì)前-細(xì)分聽眾當(dāng)我準(zhǔn)備發(fā)言時(shí)總會(huì)花1.1設(shè)計(jì)前-細(xì)分聽眾1.1設(shè)計(jì)前—細(xì)分聽眾你的聽眾是誰(shuí)？他們關(guān)心什么？你要達(dá)成什么？1.1設(shè)計(jì)前—細(xì)分聽眾你的聽眾是誰(shuí)？WII-FM通常之下人有兩種收獲：情感和理智理智方面收獲金錢、健康、效率、品質(zhì)情感方面收獲榮譽(yù)感、成就感、安全感、自豪感WII-FM通常之下人有兩種收獲：情感和理1.2設(shè)計(jì)中—謀篇布局取勢(shì)明道優(yōu)術(shù)1.2設(shè)計(jì)中—謀篇布局取勢(shì)1.21謀篇布局—取勢(shì)商業(yè)模式市場(chǎng)規(guī)模戰(zhàn)略定位1.21謀篇布局—取勢(shì)商業(yè)模式市場(chǎng)規(guī)模戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略定位1、一句話描述公司（最字當(dāng)頭、唯一至上）如：京東商城——中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)零售商

阿里巴巴——全球最大的電商及移動(dòng)電商

達(dá)內(nèi)科技——中國(guó)最大的IT職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)2、用數(shù)據(jù)支撐描述

（業(yè)績(jī)排名、市場(chǎng)占有率、用戶數(shù)量、商家

數(shù)量、團(tuán)隊(duì)規(guī)模、覆蓋城市等）

戰(zhàn)略定位1、一句話描述公司（最字當(dāng)頭、唯一至上）

市場(chǎng)規(guī)模

1、發(fā)展趨勢(shì)國(guó)際趨勢(shì)國(guó)家政策行業(yè)發(fā)展2、行業(yè)需求預(yù)測(cè)（過(guò)去三年和未來(lái)三年行業(yè)增長(zhǎng)，單位：億元）項(xiàng)目

大前年

前年

去年

今年

明年

后年收入增長(zhǎng)率3、需求驅(qū)動(dòng)因素（行業(yè)憑什么增長(zhǎng)）

市場(chǎng)規(guī)模

1、發(fā)展趨勢(shì)

商業(yè)模式

為誰(shuí)做（客戶）做什么（產(chǎn)品）怎么做（渠道）

商業(yè)模式

為誰(shuí)做（客戶）1.22謀篇布局—明道自主創(chuàng)新增長(zhǎng)策略管理團(tuán)隊(duì)股東結(jié)構(gòu)1.22謀篇布局—明道自主創(chuàng)新增長(zhǎng)策略管理團(tuán)隊(duì)股東結(jié)構(gòu)

自主創(chuàng)新

商業(yè)模式創(chuàng)新產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新

自主創(chuàng)新

商業(yè)模式創(chuàng)新

增長(zhǎng)策略

1、收入增長(zhǎng)（單位：億元）

項(xiàng)目

大前年

前年

去年

今年

明年

后年

收入

增長(zhǎng)率

客戶（數(shù)量）

區(qū)域（城市）2、收入增長(zhǎng)策略

增長(zhǎng)策略

1、收入增長(zhǎng)（單位：億元）

管理團(tuán)隊(duì)

1、創(chuàng)始人

職務(wù)

背景（三條由近到遠(yuǎn)）1、2、3、······

管理團(tuán)隊(duì)

1、創(chuàng)始人

股東結(jié)構(gòu)

創(chuàng)立時(shí)間：

注冊(cè)資本：

注冊(cè)地點(diǎn)：股東1（%）

股東2（%）股東3（%）股東4（%）股東5（%）

公司子公司1（%）

子公司2（%）······

股東結(jié)構(gòu)

創(chuàng)立時(shí)間：注冊(cè)資本：1.23謀篇布局—優(yōu)術(shù)競(jìng)爭(zhēng)分析營(yíng)銷策略盈利預(yù)測(cè)融資方案1.23謀篇布局—優(yōu)術(shù)競(jìng)爭(zhēng)分析營(yíng)銷策略盈利預(yù)測(cè)融資方案

競(jìng)爭(zhēng)分析

優(yōu)勢(shì)（S）劣勢(shì)（W）機(jī)遇（O）威脅（T）行業(yè)標(biāo)桿

優(yōu)勢(shì)

劣勢(shì)

營(yíng)業(yè)額

毛利率

凈利潤(rùn)率

競(jìng)爭(zhēng)分析

優(yōu)勢(shì)（S）

營(yíng)銷策略

產(chǎn)品策略價(jià)格策略渠道策略推廣策略

營(yíng)銷策略

產(chǎn)品策略

盈利預(yù)測(cè)

財(cái)務(wù)指標(biāo)

大前年

前年

去年

今年

明年

后年收入增長(zhǎng)率毛利率凈利率凈利潤(rùn)率

盈利預(yù)測(cè)

財(cái)務(wù)指標(biāo)大前年前年去年今年融資方案——股權(quán)融資融資計(jì)劃

上市計(jì)劃融資金額

上市時(shí)間出讓股份

上市地點(diǎn)

資金投向補(bǔ)充流動(dòng)資金

研發(fā)投入投入固定資產(chǎn)

渠道投入收購(gòu)股權(quán)

其他投入融資方案——股權(quán)融資融資計(jì)劃

特別提醒1

路演是企業(yè)對(duì)話資本的唯一工具，然而企業(yè)在不同階段路演的重點(diǎn)應(yīng)該有所不同，以上路演模板只適用具有一定規(guī)模的企業(yè)。望各位舉一反三，謹(jǐn)慎使用。

特別提醒1

路演是企業(yè)對(duì)話資本的唯一工具你是否曾經(jīng)這樣？1、越是恐懼，表達(dá)出來(lái)的想法就越少2、表達(dá)出來(lái)的想法越少，能實(shí)現(xiàn)的想法就越少3、能實(shí)現(xiàn)的想法越少，就越是恐懼4、回到第一條2.1呈現(xiàn)前-恐懼突破你是否曾經(jīng)這樣？1、越是恐懼，表達(dá)出來(lái)的想法就越少2.12.1克服恐懼的3大方法備練排2.1克服恐懼的3大方法備2.2呈現(xiàn)中-三言并進(jìn)文字修辭語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)肢體表達(dá)2.2呈現(xiàn)中-三言并進(jìn)文字修辭艾伯特.梅拉比安有聲語(yǔ)言38%文字語(yǔ)言7%形體語(yǔ)言55%影響力的來(lái)源艾伯特.梅拉比安有聲語(yǔ)言38%文字語(yǔ)言7%形體語(yǔ)言55%影響陳述語(yǔ)提神語(yǔ)說(shuō)服語(yǔ)2.21文字修辭1-三語(yǔ)鼎力陳述語(yǔ)2.21文字修辭1-三語(yǔ)鼎力同頻共鳴故事索引故事演繹2.21文字修辭2-故事編譯同頻共鳴故事索引2.21文字修辭2-故事編譯2.21同頻共鳴-說(shuō)服力矩陣喜歡行動(dòng)討厭走神最無(wú)說(shuō)服力告之說(shuō)明體驗(yàn)故事最具說(shuō)服力2.21同頻共鳴-說(shuō)服力矩陣喜歡行動(dòng)討厭走神最無(wú)說(shuō)2.21故事索引序故事名稱故事5W1H主題句/關(guān)鍵詞2.21故事索引序故事名稱故事5W1H主題句/關(guān)鍵詞演故事的三大技術(shù)畫面重現(xiàn)原音再現(xiàn)情感再現(xiàn)2.21

講故事不如演故事演故事的三大技術(shù)畫面重現(xiàn)2.21講故事不如演故事2.22

語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)—美嗓小孩哭、雞鳴聲音宏亮，持久有力，而許多成人卻不能，這是為什么呢？“丹田發(fā)音法”2.22語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)—美嗓小孩哭、雞鳴聲音宏亮，持久情緒劫持理論理性接管大腦總比情感慢6秒2.23

肢體表達(dá)情緒劫持理論理性接管大腦總比情感慢6秒2.23肢體表達(dá)2.23肢體語(yǔ)言—SOFT法則S-微笑O-開放的雙臂F-身體前傾T-接觸2.23肢體語(yǔ)言—SOFT法則S-微笑臺(tái)形-舞臺(tái)形象站走麥克眼睛肢體臺(tái)形-舞臺(tái)形象站情感運(yùn)用三要素重點(diǎn)要夸張韻律要停頓勾引要互動(dòng)情感運(yùn)用三要素重點(diǎn)要夸張控場(chǎng)原則控場(chǎng)信念應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)執(zhí)行互動(dòng)

2.3呈現(xiàn)中—即興控場(chǎng)控場(chǎng)原則2.3呈現(xiàn)中—即興控場(chǎng)常見的問(wèn)題類型涉及隱私故意挑刺不知答案忘詞卡殼蓄意干擾2.23

應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)常見的問(wèn)題類型涉及隱私2.23應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)處理挑戰(zhàn)的六種方法秋后問(wèn)斬超出范圍燙手山芋轉(zhuǎn)換概念走動(dòng)控場(chǎng)麥克控場(chǎng)處理挑戰(zhàn)的六種方法秋后問(wèn)斬自己舉手贊美舉手限定人數(shù)尋找疑惑平衡聽眾管理時(shí)間執(zhí)行提問(wèn)2.23

執(zhí)行互動(dòng)自己舉手執(zhí)行提問(wèn)2.23執(zhí)行互動(dòng)

執(zhí)行解答真誠(chéng)用心的回答讓聽眾相互回答直接反問(wèn)式回答拒絕聽眾的問(wèn)題虔誠(chéng)用心的學(xué)習(xí)執(zhí)行解答真誠(chéng)用心的回答演說(shuō)最終傳遞的不是內(nèi)容而是一種感覺！演說(shuō)最重要的就是建立聽眾對(duì)你的信賴感！演說(shuō)最終傳遞的不是內(nèi)容而是一種感覺！2.4呈現(xiàn)后反思修正持續(xù)精進(jìn)2.4呈現(xiàn)后反思修正持續(xù)精進(jìn)

投資方提問(wèn)方向

市場(chǎng)空間利潤(rùn)增長(zhǎng)風(fēng)險(xiǎn)控制商業(yè)模式

投資方提問(wèn)方向

市場(chǎng)空間

特別提醒

路演前：三句話把核心賣點(diǎn)講清楚，激發(fā)投資方興趣；路演中：項(xiàng)目是你的孩子，計(jì)劃書PPT僅是孩子的成長(zhǎng)記錄與規(guī)劃而已，不是重點(diǎn)，不要常看。路演后：總結(jié)三點(diǎn)最能吸引投資人的地方

特別提醒

路演前：三句話把核心賣點(diǎn)講清楚，激發(fā)投資方興趣；結(jié)尾-踐行空談?wù)`國(guó)實(shí)干興邦踐行夢(mèng)想凈化靈魂結(jié)尾-踐行空談?wù)`國(guó)實(shí)干興邦資本路演企業(yè)市值核變的引爆裝置資本路演企業(yè)市值核變的引爆裝置企業(yè)經(jīng)營(yíng)的兩大難點(diǎn)有項(xiàng)目無(wú)資金有產(chǎn)品無(wú)成交企業(yè)經(jīng)營(yíng)的兩大難點(diǎn)有項(xiàng)目無(wú)資金路演怎么辦路演怎么辦聽眾行動(dòng)路演的本質(zhì)聽眾行動(dòng)路演的本質(zhì)錢行動(dòng)的關(guān)鍵錢行動(dòng)的關(guān)鍵WIIFM關(guān)我什么事WIIFM關(guān)我什么事設(shè)計(jì)+呈現(xiàn)路演成功設(shè)計(jì)+呈現(xiàn)路演成功當(dāng)我準(zhǔn)備發(fā)言時(shí)總會(huì)花三分之二的時(shí)間考慮聽眾想聽什么，而只用三分之一的時(shí)間考慮我要說(shuō)什么。1.1設(shè)計(jì)前-細(xì)分聽眾當(dāng)我準(zhǔn)備發(fā)言時(shí)總會(huì)花1.1設(shè)計(jì)前-細(xì)分聽眾1.1設(shè)計(jì)前—細(xì)分聽眾你的聽眾是誰(shuí)？他們關(guān)心什么？你要達(dá)成什么？1.1設(shè)計(jì)前—細(xì)分聽眾你的聽眾是誰(shuí)？WII-FM通常之下人有兩種收獲：情感和理智理智方面收獲金錢、健康、效率、品質(zhì)情感方面收獲榮譽(yù)感、成就感、安全感、自豪感WII-FM通常之下人有兩種收獲：情感和理1.2設(shè)計(jì)中—謀篇布局取勢(shì)明道優(yōu)術(shù)1.2設(shè)計(jì)中—謀篇布局取勢(shì)1.21謀篇布局—取勢(shì)商業(yè)模式市場(chǎng)規(guī)模戰(zhàn)略定位1.21謀篇布局—取勢(shì)商業(yè)模式市場(chǎng)規(guī)模戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略定位1、一句話描述公司（最字當(dāng)頭、唯一至上）如：京東商城——中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)零售商

阿里巴巴——全球最大的電商及移動(dòng)電商

達(dá)內(nèi)科技——中國(guó)最大的IT職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)2、用數(shù)據(jù)支撐描述

（業(yè)績(jī)排名、市場(chǎng)占有率、用戶數(shù)量、商家

數(shù)量、團(tuán)隊(duì)規(guī)模、覆蓋城市等）

戰(zhàn)略定位1、一句話描述公司（最字當(dāng)頭、唯一至上）

市場(chǎng)規(guī)模

1、發(fā)展趨勢(shì)國(guó)際趨勢(shì)國(guó)家政策行業(yè)發(fā)展2、行業(yè)需求預(yù)測(cè)（過(guò)去三年和未來(lái)三年行業(yè)增長(zhǎng)，單位：億元）項(xiàng)目

大前年

前年

去年

今年

明年

后年收入增長(zhǎng)率3、需求驅(qū)動(dòng)因素（行業(yè)憑什么增長(zhǎng)）

市場(chǎng)規(guī)模

1、發(fā)展趨勢(shì)

商業(yè)模式

為誰(shuí)做（客戶）做什么（產(chǎn)品）怎么做（渠道）

商業(yè)模式

為誰(shuí)做（客戶）1.22謀篇布局—明道自主創(chuàng)新增長(zhǎng)策略管理團(tuán)隊(duì)股東結(jié)構(gòu)1.22謀篇布局—明道自主創(chuàng)新增長(zhǎng)策略管理團(tuán)隊(duì)股東結(jié)構(gòu)

自主創(chuàng)新

商業(yè)模式創(chuàng)新產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新

自主創(chuàng)新

商業(yè)模式創(chuàng)新

增長(zhǎng)策略

1、收入增長(zhǎng)（單位：億元）

項(xiàng)目

大前年

前年

去年

今年

明年

后年

收入

增長(zhǎng)率

客戶（數(shù)量）

區(qū)域（城市）2、收入增長(zhǎng)策略

增長(zhǎng)策略

1、收入增長(zhǎng)（單位：億元）

管理團(tuán)隊(duì)

1、創(chuàng)始人

職務(wù)

背景（三條由近到遠(yuǎn)）1、2、3、······

管理團(tuán)隊(duì)

1、創(chuàng)始人

股東結(jié)構(gòu)

創(chuàng)立時(shí)間：

注冊(cè)資本：

注冊(cè)地點(diǎn)：股東1（%）

股東2（%）股東3（%）股東4（%）股東5（%）

公司子公司1（%）

子公司2（%）······

股東結(jié)構(gòu)

創(chuàng)立時(shí)間：注冊(cè)資本：1.23謀篇布局—優(yōu)術(shù)競(jìng)爭(zhēng)分析營(yíng)銷策略盈利預(yù)測(cè)融資方案1.23謀篇布局—優(yōu)術(shù)競(jìng)爭(zhēng)分析營(yíng)銷策略盈利預(yù)測(cè)融資方案

競(jìng)爭(zhēng)分析

優(yōu)勢(shì)（S）劣勢(shì)（W）機(jī)遇（O）威脅（T）行業(yè)標(biāo)桿

優(yōu)勢(shì)

劣勢(shì)

營(yíng)業(yè)額

毛利率

凈利潤(rùn)率

競(jìng)爭(zhēng)分析

優(yōu)勢(shì)（S）

營(yíng)銷策略

產(chǎn)品策略價(jià)格策略渠道策略推廣策略

營(yíng)銷策略

產(chǎn)品策略

盈利預(yù)測(cè)

財(cái)務(wù)指標(biāo)

大前年

前年

去年

今年

明年

后年收入增長(zhǎng)率毛利率凈利率凈利潤(rùn)率

盈利預(yù)測(cè)

財(cái)務(wù)指標(biāo)大前年前年去年今年融資方案——股權(quán)融資融資計(jì)劃

上市計(jì)劃融資金額

上市時(shí)間出讓股份

上市地點(diǎn)

資金投向補(bǔ)充流動(dòng)資金

研發(fā)投入投入固定資產(chǎn)

渠道投入收購(gòu)股權(quán)

其他投入融資方案——股權(quán)融資融資計(jì)劃

特別提醒1

路演是企業(yè)對(duì)話資本的唯一工具，然而企業(yè)在不同階段路演的重點(diǎn)應(yīng)該有所不同，以上路演模板只適用具有一定規(guī)模的企業(yè)。望各位舉一反三，謹(jǐn)慎使用。

特別提醒1

路演是企業(yè)對(duì)話資本的唯一工具你是否曾經(jīng)這樣？1、越是恐懼，表達(dá)出來(lái)的想法就越少2、表達(dá)出來(lái)的想法越少，能實(shí)現(xiàn)的想法就越少3、能實(shí)現(xiàn)的想法越少，就越是恐懼4、回到第一條2.1呈現(xiàn)前-恐懼突破你是否曾經(jīng)這樣？1、越是恐懼，表達(dá)出來(lái)的想法就越少2.12.1克服恐懼的3大方法備練排2.1克服恐懼的3大方法備2.2呈現(xiàn)中-三言并進(jìn)文字修辭語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)肢體表達(dá)2.2呈現(xiàn)中-三言并進(jìn)文字修辭艾伯特.梅拉比安有聲語(yǔ)言38%文字語(yǔ)言7%形體語(yǔ)言55%影響力的來(lái)源艾伯特.梅拉比安有聲語(yǔ)言38%文字語(yǔ)言7%形體語(yǔ)言55%影響陳述語(yǔ)提神語(yǔ)說(shuō)服語(yǔ)2.21文字修辭1-三語(yǔ)鼎力陳述語(yǔ)2.21文字修辭1-三語(yǔ)鼎力同頻共鳴故事索引故事演繹2.21文字修辭2-故事編譯同頻共鳴故事索引2.21文字修辭2-故事編譯2.21同頻共鳴-說(shuō)服力矩陣喜歡行動(dòng)討厭走神最無(wú)說(shuō)服力告之說(shuō)明體驗(yàn)故事最具說(shuō)服力2.21同頻共鳴-說(shuō)服力矩陣喜歡行動(dòng)討厭走神最無(wú)說(shuō)2.21故事索引序故事名稱故事5W1H主題句/關(guān)鍵詞2.21故事索引序故事名稱故事5W1H主題句/關(guān)鍵詞演故事的三大技術(shù)畫面重現(xiàn)原音再現(xiàn)情感再現(xiàn)2.21

講故事不如演故事演故事的三大技術(shù)畫面重現(xiàn)2.21講故事不如演故事2.22

語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)—美嗓小孩哭、雞鳴聲音宏亮，持久有力，而許多成人卻不能，這是為什么呢？“丹田發(fā)音法”2.22語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)—美嗓小孩哭、雞鳴聲音宏亮，持久情緒劫持理論理性接管大腦總比情感慢6秒2.23

肢體表達(dá)情緒劫持理論理性接管大腦總比情感慢6秒2.23肢體表達(dá)2