第4頁共4頁中藥業(yè)務(wù)員?2021年?度工作總結(jié)?新舊交替?的這一段，?是一年的尾?聲、還是新?一年的序曲??是結(jié)束，?還是開始??這不重要。?重要的是：?舊的一年，?我經(jīng)歷了那?么多，失去?過、遺憾過?;收獲過、?充實過……?而對于新的?一年，我的?心中仍然有?夢。夢若在?，希望就在?。今年離?我們已去，?在過去的一?年里我個人?的工作做的?并不是很好?，可能是我?還不夠努力?。也沒有太?多的經(jīng)驗，?但我掌握出?一點小小的?技巧。在坐?的各位應(yīng)該?都比我有經(jīng)?驗，希望你?們也都不要?保留了。利?用今天的機?會大家都暢?所欲言吧。?其實做我們?醫(yī)藥代表這?行并不是說?需要很多銷?售經(jīng)驗，但?只要掌握了?一些技巧我?想離我們成?功上量的難?度并不是很?大，不過也?是與我們所?在區(qū)域環(huán)境?不一樣的，?但這些技巧?是都應(yīng)該是?我們每個人?可以的，做?銷售首先就?是做人很重?要，不過在?做產(chǎn)品的時?候我們首先?應(yīng)該對我們?所的產(chǎn)品做?為深入的了?解，在就是?我們所說的?技巧，我們?必須做到五?勤，五快，?至于五勤就?是腦勤，腿?勤，眼勤，?嘴勤，手勤?;腦勤就?是我們要多?想問題想想?今天該去做?什么，明天?該去做什么??比如我們?每天在睡覺?之前想想我?明天上午要?到那里去，?該去做什么?，下午該到?什么地方，?該做什么??還有今天我?有什么事情?沒有辦完，?需不要要給?客戶打個電?話，但在給?客戶打電話?我們一般應(yīng)?該在八點之?前打過去，?不要太晚了?影響別人的?休息。其實?給打電話也?并不代表我?們的事情就?可以辦好了?，醫(yī)生也是?人啊，他們?并不是那么?可怕的，那?怕你一句小?小的問候也?許他心理會?感覺很好。?第二腿勤?了就是我們?想到了要去?做什么，只?要去做不管?你成功與否?，但自己做?了心理也就?塌實了，在?有沒有事情?要去做的時?候或者在自?己比較空的?時候多到醫(yī)?院去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，?其實和他們?聊天也是很?有樂趣的呀?，其實不一?定是有事情?了就去找他?們，沒事了?就不管了這?樣是不行的?，說白了有?事沒事我們?都應(yīng)該去關(guān)?心下他們。?之所以這樣?做也就是多?多少少也會?感動他們的?，讓他們覺?得你是個勤?勞的人。?第三眼勤，?就是要多觀?察周圍的事?情，了解他?們的一些需?要做的事情?，比如到辦?公室看見他?們很忙，辦?公桌上又很?亂看看他們?科室能有什?么我們是舉?手之勞的事?情。不防大?家都把他放?在心理下次?去了就可以?做做。我舉?個例子，像?我在做業(yè)務(wù)?的時候到一?家醫(yī)院里是?很熱的夏天?我以前每次?去都會給他?們帶一個西?瓜什么的水?果之類的后?來時間長了?，他們說小?陶你下次來?不要這么客?氣了，但我?在看見他們?吃西瓜的時?候啊就要到?處找刀，以?前我每次也?就只知道吃?，反正我拿?來了你們弄?好了我就吃?點，我想我?每次都買西?瓜___不?給他們帶把?刀去了，后?來我去就幫?他們帶去，?其實也不是?很貴的東西?，但他給我?帶了什么??從此以后我?就成了他們?那里的常客?了，也不用?每次買吃的?了，自己到?還有的吃。?一舉兩得啊?。雖然只是?小事情但對?他們來說卻?是件大事啊?!第四嘴?勤就是想到?了看到了，?就要說最后?就要做，人?嗎總喜歡聽?好聽的話，?你多說幾句?也沒什么，?但他心理感?覺舒服啊，?在這里我又?要羅嗦了，?比如我們經(jīng)?常到外地去?了，就買買?當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)?帶回去給重?要的客戶，?那至于怎么?說我想我不?說大家也都?知道了。?記的我每次?到一家醫(yī)院?的藥劑科去?我每次都不?會空手去的?，哪怕一瓶?飲料我都要?帶去的，因?為那采購啊?很喜歡這些?小東西了，?我基本上是?一個星期去?一次，但每?次了那個主?任在，她都?不要，也沒?有給我什么?好聽的話。?雖然嘴上說?不要但最后?還是收上了?。前幾天我?又去，想來?想去不知道?買什么東西?了，聽一個?朋友說__?_有一家買?黃巖的橘子?很好的，我?就跑過去買?了兩箱過去?，那主任也?在我就進去?了他看見我?又拿東西了?，他就說你?再這樣，下?次你不要來?了，我接過?來說主任這?是我一點的?心意我到_?__去了一?趟給你們帶?了點黃巖的?橘子很好的?，你帶回去?嘗嘗，她當(dāng)?時看了下我?就說你不要?每次都這么?客氣了，你?的藥最近銷?的還好，你?只要有正常?的銷量沒什?么事的。不?用經(jīng)常來，?有事我會給?你打電話，?或者你給我?打電話來。?這話不管是?他說的是真?心話但我心?理也塌實了?好多，我下?次就敢大膽?的和他溝通?了，上次從?___回去?又給她帶了?兩盒蘿卜干?回去。有時?候啊這些謊?言啊也是善?意的謊言。?沒辦法啊，?為工作!?再就是手勤?，平時沒事?的時候就多?給客戶發(fā)發(fā)?信息，有些?話用語言表?達不出來的?，用文字表?達會更好些?，什么節(jié)日?啊問候下，?信息一毛錢?也許也會起?到你所意想?不到的結(jié)果?，在圣誕節(jié)?我給所有的?客戶都發(fā)出?了一條信息?，雖然只有?百分之三十?的客戶給我?回信息，但?我已經(jīng)很滿?足了。這就?是前面的五?勤了，想了?就要去做，?成功了我們?再接再厲，?失敗了并不?可怕，我記?得我看了一?個成功人士?的一句話;?堅強，用心?的力量來為?自己打氣;?人的一生不?可能是一帆?風(fēng)順的，所?以打從你有?自我意識的?那一刻開始?，你就要有?一個明確的?認識，那就?是人的一輩?子必定有風(fēng)?有浪，絕對?不可能日日?是好日，年?是好年，所?以當(dāng)我們在?遇到挫折時?，不要覺得?驚訝和沮喪?，反而應(yīng)該?試為當(dāng)然，?然后冷靜的?看待它解決?它。雖然?在過去的一?年里我工作?上沒有取得?很大成功，?但這就是我?總結(jié)了出一?些技巧，也?是我在領(lǐng)導(dǎo)?的帶領(lǐng)下下?所學(xué)習(xí)到的?。在新的一?年里，我想?利用我目前?所掌握的一?點技巧，希?望在各位領(lǐng)?導(dǎo)支持下，?和各位同任?的幫助下，?我給自己指?定了一個計?劃，在完成?目前我們主?大產(chǎn)品__?_的銷量同?時來開發(fā)出?一些新的產(chǎn)?品，目前我?做的醫(yī)院有?可弗的有可?由的我會保?持一定的銷?量，盡量的?再提高點銷?量，在所屬?于我所做的?醫(yī)院里沒有?開發(fā)出來的?，我會盡量?盡快的開發(fā)?，在就是新?品種的開發(fā)?，具體的計?劃我會像我?的直屬上司?領(lǐng)導(dǎo)匯報的?。希望在