公司簡介商業計劃書創業計劃書節日慶典新品發布會創業融資項目介紹PPT模板策劃PPT項目匯報市場營銷活動策劃工作計劃策劃書營銷管理節日策劃推廣策劃策劃方案商務策劃工作匯報企業報告企業宣講校園宣講總結報告總結匯報個人總結工作總結工作報告模板PPT模板活動策劃工作計劃策劃書工作匯報教育教學教育培訓教學課件主題教育班會育人教學計劃班會課件教學研究模板家長會思想教育小學教學中學教學大學教學幼兒教學安全教育會后感黨建材料分析思想匯報整改措施黨政范文學習心得體會工作總結匯報材料述職報告行政公文制度規范黨政知識黨政宣傳法律法規黨課思想匯報黨團范文政府報告黨政報告黨政建設PPT模板活動策劃工作計劃策劃書工作匯報教育教學教育培訓

公司簡介商業計劃書創業計劃書節日慶典新品發布會創業融資項目介紹PPT模板策劃PPT項目匯報市場營銷活動策劃工作計劃策劃書營銷管理節日策劃推廣策劃策劃方案商務策劃工作匯報企業報告企業宣講校園宣講總結報告總結匯報個人總結工作總結工作報告模板SHENZHENGAOSHANGINDUSTRIALCO.LTD營銷策劃方案深圳XX實業有限公司公司簡介商業計劃書創業計劃書節日慶典新品發布會創市場運營策略與支持

MarketingOperationStrategyandSupportingXX二手車20XX年度品牌策略2017brandstrategy&communicationplan2016-Now市場運營策略與支持XX二手車我們正面臨的挑戰我們正面臨的挑戰3挑戰一：二手車市場空間巨大大量外界資本紛紛涌入，主機廠業務受沖擊挑戰一：挑戰二：二手車市場魚龍混雜，品質無法保證挑戰二：挑戰三：消費者對規范的二手車標準知之甚少挑戰三：過去.現在基盤小起步發展較晚渠道單一廠家主導觀念保守新車當道基盤大增長空間巨大渠道多樣競爭激烈樂觀接受謹慎選擇市場競爭消費者我們的舉措：讓基盤更多下漏主機廠，關鍵在于如何贏得消費者總結過去現在基盤小渠道單一觀念保守基盤大渠道多樣樂觀接受市場競爭首選，我們要鎖定TA們是誰?首選，我們要鎖定TA們是誰?8目標人群80后男性仍為主偏90后，整體人群呈現年輕化趨勢資料來源：2016.07XX品牌業務策略研究報告目標人群80后男性仍為主偏90后，整體人群呈現年輕化趨勢資料TA們對購買二手車的擔憂是什么?TA們對購買二手車的擔憂是什么?10信息不對稱抑制用戶購買欲望62.3%18.7%12.5%7.6%5.4%不了解車輛的實際狀況無法有效評估價格交易雙方誠信問題交易手續復雜繁瑣車輛后期使用的服務問題二手車用戶擔憂因素TOP5信息不對稱抑制用戶購買欲望62.3%18.7%12.5%7.由此可見，消費者購二手車主要擔憂是：怕車況不透明怕價格有貓膩怕安全無保障由此可見，消費者購二手車主要擔憂是：怕車況怕價格怕安全我們有多少品牌優勢，可以和TA們溝通?我們有多少品牌優勢，?13XX二手車鑒定服務金融服務質保/延保認證業務置換業務融資借貸+回購12345XX鑒定服務金融服務質保/延保認證置換融資借貸+回購123414認證1原廠認證品質保證嚴選車源-嚴苛的車源甄選百里挑一原廠認證-專業的原廠認證品質一諾千金核心優勢認證1原廠認證嚴選車源-嚴苛的車源甄選百里挑一核心優勢15置換2便捷交易省時省心全包管-一站式專業服務全透明-原廠車輛鑒定33項透明評估全品牌-全品牌置換核心優勢置換2便捷交易全包管-一站式專業服務核心優勢16鑒定3權威內部管控-星級鑒定師-XX二手車從業經歷一年以上或業界工作經驗三年以上-完成并通過上汽通用XX二手車的崗位培訓專業流程管控-專業的檢測設備及工具-DMSUC系統：查詢維修歷史記錄權威管控客觀鑒定核心優勢鑒定3權威內部管控權威管控核心優勢17定制服務保值回購金融融資借貸+回購4核心優勢多樣化選擇-為XX二手車車主提供二手車金融貸款服務，創造更便捷且多樣化的購車方式：高價值回購-XX二手車為上汽通用車主提供高性價比的交易平臺和專業透明的收購服務，讓您輕松處理愛車安享便捷。定制服務金融融資借貸+回購4核心優勢18車況保障售后無憂車況無憂-最長1年/2萬公里原廠全國聯保，駕馭后顧無憂-服務遍及全國，便捷就在身邊售后無憂-免費增值服務，享受物超所值①一次免費車輛保養②一次免費車輛檢查③6個月免費Onstar服務質保/延保5核心優勢車況保障車況無憂質保/延保5核心優勢19真正能滿足TA們的品牌優勢有哪些?真正能滿足TA們的品牌優勢有哪些?20XX二手車認證原廠認證品質保證鑒定質保延保權威管控客觀鑒定車況保障售后無憂置換金融便捷交易省時省心定制服務保值回購目標人群核心問題怕車況不透明怕價格有貓膩怕安全無保障滿足滿足滿足XX認證原廠認證鑒定質保權威管控車況保障置換金融便捷交易定制21對于消費者需求的滿足對于價值體現的分配對于品質基因的傳承認證業務置換業務金融服務對于車輛品質的處理鑒定業務品牌特征對于質量保障的承諾質保/延保專業信賴靈活全面保證源自通用專業保證安心可靠品牌核心優勢品牌定位二手車技術專家對于消費者需求的滿足對于價值體現的分配對于品質基因的傳承認證22但是，當我們審視競品傳播時，我們發現…但是，23主機廠競品品牌傳播主訊息縱覽沃爾沃尊沃二手車奧迪品薦二手車寶馬二手車星睿二手車陽光易手車一汽豐田安心二手車廣汽豐田心悅二手車廣汽本田喜悅二手車標致誠獅二手車雪鐵龍龍信二手車起亞至誠二手車現代首選二手車日產易誠二手車Slogan：時間，只改變了價格而非價值核心賣點：歐洲第三方檢測機構認證Slogan：本色不改，駕趣如新核心賣點：360°專業認證檢測表Slogan：駕享輕松核心賣點：高檔二手車服務體系Slogan：只受認證保護，交易不受約束核心賣點：無疆界開放交易（上汽）Slogan：陽光評估師上門服務，一站式便捷更省心核心賣點：評估師上門服務（一汽）Slogan：鑒證品質，傳遞價值核心賣點：133項嚴格檢測、延保服務Slogan：全新微笑，源自安心核心賣點：一汽豐田二手車的世界其實很簡單（服務）Slogan：專業打造，值得信賴核心賣點：引起日本專家的二手車評測技術Slogan：信心，省心，悅心核心賣點：專業透明，無縫式交接Slogan：誠意之獅，誠人之美，業精于專，墨守誠規核心賣點：誠意服務Slogan：因為誠信，所以簡單/因為專業，所以放心/因為信賴，所以選擇核心賣點：精益化流程管控Slogan：誠信鑄就品質核心賣點：108項質檢Slogan：品質傳承，現代首選核心賣點：5大類110項專業檢測Slogan：新半糖主義（易誠認證車，別YOUNG生活）核心賣點：高品質、定制化的“易誠認證車”（主題選車）主機廠競品品牌傳播主訊息縱覽沃爾沃尊沃二手車奧迪品薦二手車寶競品傳播定位區隔分析車品服務Lifestyle（年輕化）出行工具偏實用需求新半糖主義一汽：鑒證品質，傳遞價值上汽：上門評估服務時間，只改變了價格而非價值本色不改，駕趣如新駕享輕松只受認證保護，交易不受約束全新微笑，源自安心專業打造，值得信賴“誠”系列“簡單信賴選擇”系列誠信鑄就品質品質傳承，現代首選競品圍繞的訴求點已經充分教育消費者：主機廠=安心可靠XX二手車處在同質化傳播訴求的重重“圍困”中我們如何作差異化？？競品傳播定位區隔分析車品服務Lifestyle（年輕化）出行信息爆炸的時代….如何抓住消費者有態度有話題有主張娛樂化自我社交化年輕化智能潮流互動信息爆炸的時代….如何抓住消費者有態度有話題有主張娛樂化自我移動互聯無現金生活Mobile

internetNoneedtocarrycashindailylife直播人氣主播LivestreamingHostliveshow網紅多樣化Internet

Celebrities智能化VR/AIIncreasedIntelligence泛90后二次元ACGNCulture時代趨勢關鍵詞2016TrendKeywords移動互聯直播網紅智能化泛90后時代趨勢關鍵詞源自通用專業保證安心可靠核心優勢核心主張核心需求心里洞察安心，質量，服務溝通策略思考XX憑借專業的服務，消除消費者顧慮面對二手車購買，不怕貓膩勇敢選擇XX二手車目標人群值得信賴安心之選市場水太深，不敢輕易嘗試需要可靠的專業人士把關隨著體制的完善，二手車將是不錯的選擇核心優勢核心主張核心需求心里洞察安心，質量，服務溝通策略思考XX

無所畏XX無所畏這就是我們的態度更是一份責任成為消費者消除顧慮創造智享生活無所畏懼大有所為…XX

無所畏無畏

沒保障無畏

問題車無畏

繁瑣流程依托原廠,品牌化的管理經營嚴苛甄選，專業檢測的完美品質誠信透明，便捷一站式的服務這就是我們的態度XX無所畏無畏沒保障無畏問題車無畏1-23456789101112“無畏”小劇場演繹二手車的酸甜苦辣當紅團體+病毒視頻+線下沙龍XX15周年一份神秘的禮物AR紅包+展廳促銷XX白皮書事件炒作H5+話題購買“無畏”運動匯挑戰最in的運動H5招募+巡展接力外部宣傳引發消費者對XX品牌的關注傳播主題XX

無所畏目的事件展示XX15年的品牌背書展示XX年輕化的品牌定位XX滿足你對車的所有夢想手段網紅+跨界合作貫穿全年內部宣傳“動界”公告小劇場：“飛來即興”Mini情景劇每周五（共計5場）ATLBTL線下巡展/車展+店頭主題活動，提升展廳/品牌人氣，促進業務視頻網站病毒視頻配合“周年活動”車展/“運動匯”巡展，電臺預告主題KV活動KV官網官微傳播話題炒作“15周年”全城紅包展廳促銷結合巡展城市開展“運動匯”挑戰賽“運動匯”展廳報名春季活動物料設計配合運營開展SZCDGZAR：運動起來，發現隱藏在公司各處的“XX紅包”運動挑戰：集團內部的運動挑戰賽KOL線下參與H5：趣味互動吸引分享17年品牌傳播節奏迎新活動物料設計別克流失客戶凱迪拉克展廳物料態度海報:結合業務（通用背書、認證業務、置換業務、鑒定業務）熱點時事創意kv1-23456789101112“無畏”小劇場XX15周年X“無畏小劇場”打造XX的——”陳無畏“無劇本命題演出共計五場青島大姨薛不慧金九粒讓“陳無畏”帶你勇闖二手車新世界沒有劇本、沒有道具演員采納現場觀眾的建議作為靈感，即刻表演一系列出人意料的劇情現場培訓指導，共同參與演出“無畏小劇場”打造XX的——”陳無畏“無劇本命題演出青島大“XX15周年”——AR紅包Step1前期準備Step2事件引爆Step3后續瘋傳借勢“XX15周年”契機，回饋消費者，XX送出神秘大禮配合XX線下門店促銷活動，吸引到店參與互動。同時關注官微，參與贏取更多獎品！藏紅包：將紅包藏在XX二手車門店內找紅包：某日，社交平臺瘋傳XX二手車門店內聚集萬只紅包，人群涌動形成事件曬紅包：網友+自媒體+紛紛報道XX二手車紅包事件引發全網熱議XX二手車滬太店XX二手車滬太店XX二手車滬太店XX二手車滬太店XX二手車滬太店“XX15周年”——AR紅包Step1前期準備Step2“無畏”運動匯開拓你的眼界，克服畏懼挑戰自我最in最酷炫的極限運動（攀巖、BMX、彈跳訓練）打造XX

“無所畏”，年輕用于嘗試創新的積極形象線下店頭報名區域分站賽（巡展）運動達人助陣（KOL）“無畏”運動匯開拓你的眼界，克服畏懼挑戰自我線下店頭報名XX白皮書H5+視頻，互動展示，易于傳播生動有趣，淺顯易懂秘籍在手，無畏市場紛紛擾擾；輕松掌握二手車法則H5：二手車選購秘籍更多互動更多趣味XX白皮書H5+視頻，互動展示，易于傳播H5：更多互動更多趣態度海報創意概述結合消費者對二手車市場的種種困惑，發布一組態度海報，引發用戶共鳴。同時植入XX二手車產品利益點，引導教育消費者，提升用戶記憶及認可度敢謝黃牛太狠價格貓膩讓消費者止步——XX

無所畏態度海報創意概述結合消費者對二手車市場的種種困惑，發布一組態ThankYou！ThankYou！公司簡介商業計劃書創業計劃書節日慶典新品發布會創業融資項目介紹PPT模板策劃PPT項目匯報市場營銷活動策劃工作計劃策劃書營銷管理節日策劃推廣策劃策劃方案商務策劃工作匯報企業報告企業宣講校園宣講總結報告總結匯報個人總結工作總結工作報告模板PPT模板活動策劃工作計劃策劃書工作匯報教育教學教育培訓教學課件主題教育班會育人教學計劃班會課件教學研究模板家長會思想教育小學教學中學教學大學教學幼兒教學安全教育會后感黨建材料分析思想匯報整改措施黨政范文學習心得體會工作總結匯報材料述職報告行政公文制度規范黨政知識黨政宣傳法律法規黨課思想匯報黨團范文政府報告黨政報告黨政建設PPT模板活動策劃工作計劃策劃書工作匯報教育教學教育培訓

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