股權激勵整體解決方案班的十大目標序號目標負責人備注一制定公司使命、愿景、價值觀企業家、高管、咨詢顧問企業家、高管及咨詢顧問一起討論，達成共識二設定公司及各部門目標企業家、高管企業家與高管基于目標設定的五項原則討論達成共識三掌握股權激勵基本原理（股權激勵12問）企業家、高管、導師企業家與高管參與學習，形成對股權激勵的共同認知四確定股權激勵對象與模式企業家、咨詢顧問企業家基于公司戰略規劃的組織架構而設定激勵對象及激勵模式，建議顧問支持五設定總公司及分子公司釋放的股權激勵額度企業家企業家根據公司處于的發展階段、公司分配后的盈利目標及被激勵對象需求等因素而設定激勵額度及超額分紅激勵比例六確定股權統籌與布局企業家若是注冊股激勵則需尋求顧問支持七確定各激勵對象的激勵額度企業家、高管企業家根據用海氏評估得出的各部門的激勵額度結合工齡及職位系數進行調整八設定不同激勵模式下不同激勵對象的股權激勵資格獲得與退出機制企業家、高管企業家主導，征詢高管意見達成共識九收入測算相關文件制定企業家、財務顧問支持,高管主導制定，企業家審核決策十學習上下游激勵法觸摸企業治理智慧企業家、高管由導師現場示范企業上下游激勵法在企業的應用及通過導師講解讓企業家洞見企業治理的智慧實相1股權激勵整體解決方案班的十大目標序號目標負責人備注一制定公司一、制定公司使命、愿景、

價值觀2一、制定公司使命、愿景、2公司簡介xx管理顧問有限公司（簡稱：xx）秉持“專業為本，實效致勝”經營理念，“嚴謹、求實、快樂、互助”的工作作風，“責任、謹誠、修德、拓新”的態度和精神，立志于做中國成長型企業股權激勵和績效管控理念的啟蒙者、股權激勵和績效管控方案的設計者、股權激勵和績效管控系統的導入者，努力成為最值得中國成長型企業信賴的股權激勵和績效管控專家整體解決方案供應商。

xx擁有一支由國內外企業管理和咨詢領域資深專家組成的顧問團隊，他們長期專注于管理咨詢領域的研究與實踐，擁有豐富的實戰經驗，至今已為上千家發展型企業提供專業的培訓課程和咨詢診斷及解決方案，贏得了客戶的廣泛贊譽和高度認可。業務遍布全國20多個省份，100多個城市，服務企業超過3萬家。

xx以她寬廣博大的胸懷和海納百川的姿態，匯聚八方精英，廣納天下良才，和所有志同道合的有志之士共襄盛舉，實現夢想！

同時，xx一直積極參與公益事業、努力承擔企業社會責任。專注于輔助青少年教育、貧困地區發展、關愛弱勢群體和救災扶貧工作。目前，海洋咨詢網已經在全國各地陸續開展了多項公益項目，積極踐行企業公民責任，為“和諧社會”建設做出貢獻。3公司簡介xx管理顧問有限公司（簡稱：xx）秉持“專業為本，公司使命使命弘揚華夏文明啟迪商業智慧支持企業成長促進天人和諧4公司使命使命弘揚華夏文明支持企業成長4公司愿景最具有意義的投資樂園；最長遠回報的資本增值；最值得托付的事業伙伴;股東學習成長的平臺；夢想放飛的天空；心靈綻放的家園；員工經濟文化的推動者；公益事業的引發者；和諧社會的促進者；社會最值得尊重、最值得信賴的職業化團隊；最權威、最專業的績效管控、股權激勵、資本運作整體解決方案的提供者；客戶5公司愿景最具有意義的投資樂園；股東學習成長的平臺；員工經濟文公司核心價值觀精進奉獻感恩尊重客戶、尊重上司、尊重長輩、尊重家人、尊重人才、尊者自己奉獻時間、奉獻才華、奉獻精力、奉獻財富、奉獻愛心、奉獻生命能力精進、專業精進、工作精進、態度精進、素養精進、思想精進感恩父母、感恩客戶、感恩公司、感恩社會、感恩國家、感恩生命尊重6公司核心價值觀精進奉獻感恩尊重客戶、尊重上司、尊重長輩、尊重xx業務循環圈公司戰略業務定位咨詢服務客戶支持客戶規范治理提升企業競爭力投資整合資源

企業聯盟

抱團發展公益回饋社會成立慈善公益基金

建立海洋財富聯盟奉獻增值成長發展創新思想商學

啟發人類智慧

促進企業成長7xx業務循環圈公司戰略業務定位咨詢服務客戶支持客戶規范治理提公司主要產品8公司主要產品8二、設定公司及各部門目標9二、設定公司及各部門目標9公司基于BSC的一五規劃戰略目標提升員工保有率流失率5%提升KPI完成率KPI完成率95%98%能力考核素質能力員工認同度100%98%提升專業水平提升職業素養提升員工歸屬感學習成長衡量標準指標目標“如果我們要成功，我們在股東眼中應該是怎樣的？”“要實現我們的愿景，我們在客戶眼中應該是怎樣的？”“要讓我們的客戶和股東滿意，我們需要在哪些流程上表現出色？”“要實現我們的愿景，我們的企業必須怎樣學習和提高？”90%內外客戶滿意度內部客戶滿意度工作流暢度內外客戶認同度客戶需求滿足度95%98%95%50%優化服務流程制定管理制度提升系統完整性加強企業文化建設提供客戶解決方案運營與流程衡量標準指標目標2萬客戶數量客戶滿意度客戶回頭率客戶轉介紹95%50%30%增加目標客戶數量提升客戶滿意度增加客戶回頭率增加客戶轉介紹率客戶指標衡量標準指標目標20%投資回報率銷售額利潤率10億20%股東回報銷售業績利潤率財務指標衡量標準指標目標1010公司基于BSC的一五規劃戰略目標提升員工保有率流失率5%提升公司五年的銷售及利潤目標單位（萬元)公司總目標11公司五年的銷售及利潤目標單位（萬元)公司總目標11各業務部門未來5年業績目標分解

公司目標市場部客服部咨詢部股東服務部20121.50.70.50.20.120132.71.20.80.40.320144210.50.520156.2731.50.81201610521.51.5市場部、客服部、咨詢部、股東服務部為公司主要業務部門（單位：億）12各業務部門未來5年業績目標分解公司目標市場部客服部咨詢部股13公司的戰略目標增長策略業績增長增加客戶量提升客戶單次購買量提升客戶重復消費率戰略措施區域擴展聚成渠道客戶來源與少數代理商。開發全國各地代理商，區域全國化、來源多線化。產品創新股權上下游的產品，例績效方案班，股權激勵入門班。針對原有客戶研發更多落定課程，如績效深化班。后續課程3~5項。商學院與國學院等產品。增值服務同學會海洋財富聯盟慈善活動建立各種性質圈子，采用圈子營銷轉介紹。新增業務精品課程投融資服務資源整合平臺擴大資源平臺，引進更多政府關系與資本機構。1313公司的戰略目標增長策略業績增長增加客戶量提升客戶單次購買公司1-3年指標體系項目

指標權重考核目的考核目標收集部門2013年2014年2015年銷售額30%業績提升2.7億4.2億6.3億財務部利潤50%創造利潤0.48億0.75億1.2億財務部新客戶增長數量10%尋找利潤增長點100%80%50%銷售部老客戶保有率10%維持利潤98%98%98%銷售部14公司1-3年指標體系項目權重考核目的考核目市場部KPIKPI

權重考核目的考核目標2013年2014年2015年回款及時率20%資金安全85%85%85%銷售目標達成率30%業績增長100%100%100%利潤目標達成額30%利潤達標100%100%100%分子公司開拓數量20%增加公司市場競爭力6101315市場部KPIKPI權重考核目的考核目標2013年201客服部KPIKPI

權重

考核目的

考核目標2013年2014年2015年回款及時率15%資金安全85%85%85%銷售目標達成率20%業績成長100%100%100%利潤目標達成額30%創造利潤100%100%100%老客戶保有率15%維持利潤0.980.980.98邀約率15%邀約達成率80%85%85%團隊建設5%共同成長25354516客服部KPIKPI權重考核目的考核目標2013年201咨詢部KPIKPI

權重

考核目的

考核目標2013年2014年2015年回款及時率20%資金安全85%85%85%銷售目標達成率20%業績成長100%100%100%利潤目標達成額30%創造利潤100%100%100%新客戶增數量10%尋找利潤增長點61013老客戶保有率10%維持利潤0.980.980.98團隊建設10%共同成長25354517咨詢部KPIKPI權重考核目的考核目標2013年201財務部KPIKPI

權重

考核目的

考核目標2013年2014年2015年現金收入準確、及時40%資金安全100%100%100%財務處理及時性20%工作效率100%100%100%賬務處理正確率20%資金安全100%100%100%財務檔案完好性20%資料安全100%100%100%18財務部KPIKPI權重考核目的考核目標2013年201KPI

權重

考核目的

考核目標2013年2014年2015年采購計劃完成率30%完成采購計劃100%100%100%成本降低目標達成20%控制成本100%100%100%訂貨差錯率10%控制浪費2%1%0.5%采購資金節約率10%控制成本95%95%95%采購質量合格率20%質量保障98%98%98%供應商檔案完備率10%供應商管理100%100%100%采購部KPI19KPI權重考核目的考核目標2013年2014年2015KPI

權重

考核目的

考核目標2013年2014年2015年招聘計劃完成率15%人才招聘100%100%100%培訓計劃完成率15%人才培養100%100%100%績效考核按時完成率40%績效提升100%100%100%員工滿意度10%員工關系改善90%90%90%員工流失率20%員工穩定20%20%20%人事行政部KPI20KPI權重考核目的考核目標2013年2014年2015三、掌握股權激勵基本原理21三、掌握股權激勵21股權激勵12問序號問題本質示例1為什么要做定目的如：共創共享，與核心高層形成利益榮譽共同體2用什么方法做定模式如：在職分紅股權激勵法3在什么期間做定時間如：開始時間激勵周期考核時間分紅時間4具體激勵誰定對象如：CEO5用多大額度激勵定數量如：根據崗位價值評估如50萬股6股份從哪來定來源如：增量－無中生有7股權的性質為何定性質如：在職分紅股8有怎樣的權利定權利如：有分紅的權利沒有表決的資格9怎樣才能拿到定條件如：六星標準10是否花錢購買定價格如：無需花錢購買11退出機制是什么定規則如：退出的7大規則12是否要簽到協議定合同如：在職分紅等四項協議書22股權激勵12問序號問題本質示例1為什么要做定目的如：共創共享四、確定股權激勵對象與模式23四、確定股權激勵對象與模式23基于公司目前組織結構董事長總裁研發中心研發部四大商學院營銷中心行業部渠道拓展部分、子公司股東服務部客服中心片區中心項目組人力行政部企劃部企劃品牌網絡營銷咨詢中心財務中心一、確定激勵對象24基于公司目前組織結構董事長總裁研發中心研發部四大商學院營銷中總裁辦客服部市場部研發部人力資源部咨詢部財務部項目組出納招聘部推廣部會計培訓部數據組營銷組股東服務部客戶部渠道部會員組項目組海洋財富聯盟行政部項目組咨詢組產品研發股東大會董事會監事會提名委員會戰略委員會薪酬委員會審計委員會品牌事業部廣州分公司北京分公司陜西分公司沈陽分公司上海分公司湖北分公司未來新增的部門、崗位管理架構治理架構區域架構基于公司5年戰略規劃的組織架構25總裁辦客服部市場部研發部人力資源部咨詢部財務部項目組出納招聘激勵崗位名稱對應人員姓名總裁市場部副總裁客服部副總裁咨詢部副總裁研發部副總裁股東服務部副總裁企劃部總監財務部總監（此為未來新增崗位）人力資源部總監（此為未來新增崗位）基于組織架構確定的具體激勵崗位及對象26激勵崗位名稱對應人員姓名總裁市場部副總裁客服部副總裁咨詢部副根據企業的戰略規劃而增加的激勵對象27根據企業的戰略規劃而增加的激勵對象27激勵崗位名稱對應人員姓名總裁市場部副總裁客服部副總裁咨詢部副總裁研發部副總裁股東服務部副總裁企劃部總監財務部總監（此為未來新增崗位）人力資源部總監（此為未來新增崗位）影子股東昨日黃花上下游投資者最終確定的具體激勵崗位及對象28激勵崗位名稱對應人員姓名總裁市場部副總裁客服部副總裁咨詢部副1超額利潤激勵2在職分紅激勵31-3-5漸進式激勵4組合式多層次五步連環激勵5股票期權激勵

二、確定股權激勵模式6金色降落傘激勵7上下游股權重組激勵291超額利潤激勵2在職分紅激勵31-3-5漸進式激勵4組合式多三、確定激勵對象與對應的激勵模式激勵對象激勵模式（可單獨、組合使用）總部管理團隊總裁超額分紅在職分紅135漸進式激勵法市場部副總裁超額分紅在職分紅135漸進式激勵法客服部副總裁超額分紅在職分紅135漸進式激勵法咨詢部副總裁超額分紅在職分紅135漸進式激勵法研發部副總裁超額分紅在職分紅135漸進式激勵法股東服務部副總裁超額分紅在職分紅135漸進式激勵法人力資源部總監超額分紅在職分紅135漸進式激勵法……分子公司對應總公司超額分紅組合式多層次五步連環激勵法上下游投資者客戶股權重組激勵法老員工金色降落傘激勵法影子股東股份代持激勵法30三、確定激勵對象與對應的激勵模式激勵對象激勵模式（可單獨、組五、設定總公司及分子公司股權激勵額度31五、設定總公司及分子公司股權激勵額度31總公司激勵額度10－48%其中19%用于總公司核心高管，9%用于分/子公司核心高管,20%用于投資機構分/子公司激勵額度

30－49%32總公司激勵額度10－48%32六、股權統籌與布局33六、股權統籌與布局33華一同創投資公司獲授群164.xx%持股公司110.xx%xx股份有限公司（擬上市主體）自然人股東27.xx%持股公司210.xx%獲授群264.xx%風投110.xx%風投25.xx%防御型結構35.xx%防御型結構35.xx%防御型結構35.xx%案例：xx股權統籌與布局34華一同創投資公司獲授群1持股公司1xx股份有限公司（擬上市主本公司股權統籌與布局35本公司股權統籌與布局35七、確定各激勵對象激勵額度36七、確定各激勵對象激勵額度36各激勵對象的激勵額度激勵崗位對應人員評價得分分配股數經職位和工齡系數調整后的股數總裁市場部副總裁客服部副總裁咨詢部副總裁研發部副總裁股東服務部副總裁財務部總監人力資源部總監企劃部總監總計37各激勵對象的激勵額度激勵對應評價分配經職位和工齡系數調整后的八、設定股權激勵資格獲得與退出機制38八、設定股權激勵資格獲得與退出機制38超額利潤激勵方案39超額利潤激勵方案39各激勵對象的超額激勵額度激勵崗位姓名激勵股數激勵比例總裁市場部副總裁客服部副總裁咨詢部副總裁研發部副總裁股東服務部副總裁財務部總監人力資源部總監企劃部總監總計40各激勵對象的超額激勵額度激勵崗位姓名激勵股數激勵比例總裁市場超額利潤激勵提取比例超額起提點：利潤達成100%超額比例100%<X≤120%120%<X≤150%150%<X≤180%>180%以上超額分紅提取比例30%40%50%60%超額利潤分紅機制特別說明：部門利潤完成率低于100%以下，該部門取消超額利潤分紅資格。41超額利潤激勵提取比例超額起提點：利潤達成100%超額比例10超額利潤分紅支付方式超額利潤分紅支付方式按5：3：2原則遞延支付若超額比例在20%以內或超額獎金低于2萬元時，則該超額分紅獎金當年一次性發放；超額比例在20%以上或大于2萬元時，則采用5：3：2原則遞延支付。分紅在每年1月30日前發放，公司代扣代繳個人所得稅遞延支付第一年收入第二年收入第三年收入第四年收入……第一年配比50%30%20%第二年配比50%30%20%第三年配比50%30%20%……50%30%42超額利潤分紅支付方式超額利潤分紅支付方式按5：3：2原則遞延超額利潤分紅測算43超額利潤分紅測算43提示：在方案有效期內，凡發生以下事由（包括但不限于），自情況核實之日起即喪失超額利潤分紅資格、考核資格、取消剩余分紅，情節嚴重的，公司依法追究其賠償責任并有權根據公司規章制度給予相應處罰，相應處罰包括但不限于停止參與公司一切激勵計劃、取消職位資格甚至除名。構成犯罪的，移送司法機關追究刑事責任。超額利潤分紅激勵退出機制44提示：超額利潤分紅激勵退出機制44超額利潤分紅激勵退出機制

因不能勝任工作崗位、違背職業道德、失職瀆職等行為嚴重損害公司利益或聲譽而導致的降職。公司有足夠的證據證明乙方在任職期間，由于受賄索賄、貪污盜竊、泄漏公司經營和技術秘密、損害公司聲譽等行為，給公司造成損失的。開設相同或相近的業務公司。自行離職或被公司辭退。傷殘、喪失行為能力、死亡。違反公司章程、公司管理制度、保密制度等其他行為。違反國家法律法規并被刑事處罰的其他行為。……

45超額利潤分紅激勵退出機制45在職分紅激勵方案46在職分紅激勵方案46在職分紅激勵額度股本將公司股本虛擬為1000萬股增發200萬股進行激勵根據崗位價值評估對不同的職位設定在職分紅股額度利潤分紅機制將去掉超額利潤分紅之后的利潤中的50%預留為企業發展資金，50%用于股東和管理團隊分紅在職分紅股和股東同股同權共同分紅權利說明在職股，是針對職位而設立的股份，只針對職位，可參與分紅權、無繼承權、投票權。員工離職后，該在職股自動失效。47在職分紅激勵額度股本47各激勵對象的激勵額度激勵崗位姓名評價得分分配股數經職位和工齡系數調整后的股數總裁市場部副總裁客服部副總裁咨詢部副總裁研發部副總裁股東服務部副總裁財務部總監人力資源部總監企劃部總監總計48各激勵對象的激勵額度激勵姓名評價分配經職位和工齡系數調整后的各激勵對象的在職分紅考核標準No.考核項目考核標準A被考核對象B擔任職位C應激勵額度總經理根據崗位價值評估與可分配股份資源及其崗位系數及工齡系數確定D考核期間

2013年1月1日——2013年12月31日E價值觀考核標準：

（1）要求價值觀與公司保持一致；（2）一票否決制。F公司指標評分標準：（1）

80%≤公司指標完成率

系數為1；

（2）

70%≤公司指標完成率＜80%，系數為0.7；

（3）

公司指標完成率＜70%，系數為0G部門指標評分標準：

（1）

80%≤部門指標完成率，系數為1；

（2）

70%≤部門指標完成率＜80%，系數為0.7；

（3）

部門指標完成率＜70%，系數為0H自律項評分標準：

（1）違紀次數不超過5次；（2）一票否決制I激勵額度考核結果實際激勵額度

=應激勵額度*價值觀系數*公司指標系數*部門指標系數*自律項系數

49各激勵對象的在職分紅考核標準No.考核項目考核標準A被考核對在職分紅支付方式在職分紅支付方式按5：3：2原則遞延支付若公司利潤目標完成率低于50%，取消分紅若個人所得分紅金額低于2萬元時，則該分紅于當年一次性發放；若個人所得分紅金額大于2萬元時，則采用5：3：2原則遞延支付。分紅在每年1月30日前發放，公司代扣代繳個人所得稅遞延支付第一年收入第二年收入第三年收入第四年收入……第一年配比50%30%20%第二年配比50%30%20%第三年配比50%30%20%……50%30%50在職分紅支付方式在職分紅支付方式按5：3：2原則遞延支付遞延在職分紅測算51在職分紅測算51提示：在方案有效期內，凡發生以下事由（包括但不限于），自情況核實之日起即喪失激勵資格、取消剩余分紅，情節嚴重的，公司依法追究其賠償責任并有權根據公司規章制度給予相應處罰，相應處罰包括但不限于停止參與公司一切激勵計劃、取消職位資格甚至除名。構成犯罪的，移送司法機關追究刑事責任。在職分紅激勵退出機制52提示：在職分紅激勵退出機制52在職分紅激勵退出機制

因不能勝任工作崗位、違背職業道德、失職瀆職等行為嚴重損害公司利益或聲譽而導致的降職。公司有足夠的證據證明乙方在任職期間，由于受賄索賄、貪污盜竊、泄漏公司經營和技術秘密、損害公司聲譽等行為，給公司造成損失的。開設相同或相近的業務公司。自行離職或被公司辭退。傷殘、喪失行為能力、死亡。違反公司章程、公司管理制度、保密制度等其他行為。違反國家法律法規并被刑事處罰的其他行為。……

53在職分紅激勵退出機制531－3－5漸進式激勵方案541－3－5漸進式激勵方案54各激勵對象的激勵額度激勵崗位姓名激勵股數注冊比例（注冊時顯示）總裁市場部副總裁客服部副總裁咨詢部副總裁研發部副總裁股東服務部副總裁財務部總監人力資源部總監企劃部總監總計55各激勵對象的激勵額度激勵崗位姓名激勵股數注冊比例總裁市場部副20132014－20152016－2020第一年第二年第三年第四年至第八年第九年5、交定金或全款進入鎖定期，鎖定期享有股份分紅X股X股X股注冊或回購享有分紅1、2014年1月15日前進行在職股考核，若達標，則在2014年2月15日前注冊3、若三年考核達標，取三年的平均值在2016年2月15日前注冊

1－3－5漸進式激勵法

在職分紅考核辦法詳見《股權激勵制度》附表“在職股考核表”5620132014－20152016－2020第一年第二年第三

注冊股注冊股比例：個人的注冊股比例等于個人3年在職分紅股考核結果之和除以公司三年全部分紅股之和乘以百分之百鎖定期分紅：鎖定期與注冊股東享有同等分紅權注冊股購買：注冊股必須出資購買，股份定價由公司根據實際情況決定鎖定期要求簽署《分紅協議書》簽署《保密協議書》簽署《競業禁止協議書》簽署其他公司規定的文件

1－3－5漸進式激勵法

57注冊股注冊股比例：個人的注冊股比例等于個人3年在職分紅股考退出機制一.在鎖定期內若持股人退股：若公司虧損，被激勵對象需按比例彌補虧損若公司盈利，公司原價收回，退還本金若風投進入公司后，持股人退股，公司按其當初購買股份金額的2－3倍回購若公司在鎖定期內上市，則公司提前解鎖加快注冊，由持股人進入股市進行交易。二.成為注冊股東后若持股人退股：具體詳細退出規則，根據公司法與公司章程規定。58退出機制一.在鎖定期內若持股人退股：二.成為注冊股東后若注冊股分紅支付方式**公司股東利潤分紅協議

股東一：

股東二：

股東三：

（依次排列）

根據**公司股東大會的一致通過，先將***公司營業利潤分紅事項作如下協議，全體股東以茲遵守：

一、名詞解釋

1、營業周期：是指每個自然年度為一個經營周期。

2、周期結算：每個營業周期滿后，公司財務人員將公司的財務情況進行匯總。

3、利潤：總營業額-開支-稅收后的純盈余。

4、法定公積金：利潤的10%為法定公積金

5、分紅的本金：去除法定公積金后的利潤。

二、分配原則

經全體股東一致同意，紅利的分配方案為：股東一占%；股東二占%，股東三占%……

三、利潤分紅的其他事項

1、每個營業周期屆滿后，2個月內進行周期結算。

2、結算完畢后，將財務報表報公司股東會批準

3、根據批準的財務報表制定紅利分配報告，經股東會同意后，實施紅利分配。

四、本協議未盡事項，由全體股東另行協商，制定補充協議。

五、本協議直全體股東簽字蓋章之日起生效。

股東一：

股東二：

股東三：

（出資人以及技術人員關于分紅比例的確認一方面可以根據公司章程中各股東所占的出資比例來定；或者也可以自行協商這兩種方式都沒問題）59注冊股分紅支付方式業務團隊激勵方案60業務團隊激勵方案60各激勵對象的激勵額度激勵崗位姓名激勵股數注冊比例（注冊時顯示）總經理銷售總監大區經理銷售經理銷售主管……總計61各激勵對象的激勵額度激勵崗位姓名激勵股數注冊比例總經理銷售總超額激勵、在職分紅激勵及135漸進式激勵法參照以上總公司的方法62超額激勵、在職分紅激勵及135漸進式激勵法參照以上總公司的方集團股激勵方案63集團股激勵方案63激勵對象：截至到2013年12月1日前在職的各分/子公司總經理。激勵額度：

總部根據激勵金額（如1億）和預測的公司未來（如5年后）市值（如50億）得出激勵額度為2%單次激勵的額度及激勵時段：

0.5%X4次（將2%分成2年4次激勵，每6個月為一個激勵時段）。

評估時間分別為：2012年7月15日、2013年1月15日、2013年7月15日、2014年1月15日。集團股激勵的說明64激勵對象：集團股激勵的說明64激勵股份的授予基于責任、權利和義務相結合的原則，綜合評估激勵對象所承擔的崗位職責、員工滿意度和綜合績效指標而確定其最終的激勵額度。崗位職責

考核期內一直擔任分/子公司總經理（或負責人）員工滿意度

分/子公司的員工滿意度考評必須：≥80分，否則失去本次股權激勵資格綜合績效指標在平均線以上者參與激勵綜合績效指標

綜合績效指標=利潤X權重（70%）

+銷售額X權重（30％）集團股激勵條件65激勵股份的授予基于責任、權利和義務相結合的原則，綜合評估激勵計算各激勵對象本次考核期內的綜合績效指標找出平均線以上激勵對象計算所有平均線以上激勵對象的綜合績效指標之和平均線以上的激勵對象個人本次考核期內綜合績效指標除以本次考核期內平均線以上所有激勵對象綜合績效指標之和乘以0.5%

5.將4次獲授的激勵股份累計，與總部被激勵對象享有同等權益

如：用現值有利法購買并進行注冊或進入考核期集團股計算方法及步驟66計算各激勵對象本次考核期內的綜合績效指標5.將4次獲授的激序號激勵對象第一次獲授額度第二次獲授額度第三次獲授額度第四次獲授額度總計123456789……激勵對象及激勵額度67序號激勵對象第一次第二次第三次第四次總計123456789…九、其他事項1、如果公司的盈利模式、商業模式或者運作機制有所調

整，則將根據實際情況重新制定考核辦法；2、本股權激勵計劃的解釋權歸屬公司董事會和總裁辦；3、激勵對象的最終確定須經董事會審議通過；4、退出機制及股權權益與總部高管退出機制及股權權益同等。681、如果公司的盈利模式、商業模式或者運作機制有所調68對老員工的金色降落傘激勵方案69對老員工的金色69一、以下三種人離職后在董事會規定的期限內繼續享有半薪或分紅資格：1、董事、監事和公司高級管理人員2、簽署技術保密協議的公司成果主要知情者3、董事會認定的有特殊貢獻者4、……70一、以下三種人離職后在董事會規定的期限內繼續享有半薪或分紅資激勵對象激勵原因激勵額度激勵時限激勵對象及激勵額度71激勵對象激勵原因激勵額度激勵時限激勵對象及激勵額度71當員工達到一定的工作年限后仍然在職，公司根據其職位及薪酬狀況提取一定的比例存入員工指定的賬戶。以感恩其對公司作出的貢獻。感恩計劃的提取方式及比例：總監及以下：年度保障薪酬×提取比例副總及以上：年度全部收入×提取比例提取比例如下表所示：感恩薪酬支付對象和方式：支付對象為本人指定的直系父輩或祖輩。每人最多可指定2名受領的長輩并提供長輩認可的賬戶。也可本著本人自愿的原則，捐獻給社會福利機構;2.年度感恩激勵薪酬在次年一月份直接發到本人指定的賬戶中。工齡提取比例備注5－10年3%總監及以下：年度保障薪酬×提取比例副總及以上：年度全部收入×提取比例11－30年5%設定老員工在職感恩計劃72當員工達到一定的工作年限后仍然在職，公司根據其職位及薪酬狀況激勵對象及激勵額度激勵對象工齡及職務感恩基金的提取基數感恩基金額度73激勵對象及激勵額度激勵對象工齡及職務感恩基金的提取基數感恩基設定老員工退休福利計劃對工齡超過20或30年的員工退休后每個月發該員工離開企業前最后十二個月月平均工資的二分之一或三分之一74設定老員工退休福利計劃對工齡超過20或30年的員工退休后激勵對象工齡最后12個月月平均工資激勵時限激勵對象及激勵額度75激勵對象工齡最后12個月激勵時限激勵對象及激勵額度75設定老員工內外部創業計劃對工齡超過

5

年、已培養出其崗位接班人且被董事會認定為對企業有特殊貢獻的老員工由公司提供

100萬額度的創業基金；公司可與創業對象溝通其提供的創業基金占新成立公司不超過

20%的股份。76設定老員工內外部創業計劃對工齡超過5年、已培養出其崗位九、方案落地后續配套77九、方案落地后續配套77制定股權激勵實施步驟方案制定前期準備試運行最終定稿2013201320132013問題診斷與現狀分析

未來發展規劃企業家高管一起學習課程共同制定方案啟動大會

分階段、分層次實施

調整方案

執行方案企業家與高管討論，必要時邀請顧問參與可邀請顧問師參與建議邀請咨詢顧問師審核方案78制定股權激勵實施步驟方案制定前期準備試運行最終定稿20132落實股權激勵實施計劃序號項目完成日期責任人支持部門1股權激勵方案修改、研討1月30日前人資各相關部門2績效考核方案修改、研討1月30日前各部門總經理3超額利潤分配方案的試算1月30日前生產部財務部4數據系統的建立、試運用2月10日前

業務部、技術部5召開股東大會對方案進行討論2月10日前人資股東、咨詢師6激勵對象溝通會，討論以上方案2月8日討論人資股東、激勵對象、咨詢師7對前期制度進行討論、修改、發行2月28日前人資、各部門各部門的執行人8邀請咨詢顧問培訓3月15日前人資顧問師、激勵對象9正式實施以上的激勵方案3月30日前人資各部門10后期跟進方案實施一年內總經理股東、咨詢師79落實股權激勵實施計劃序號項目完成日期責任人支持部門1股權激勵保障性收入激勵性收入長期收益部門職務名稱基本工資績效工資年終獎金榮譽獎金個人銷售提成職能相關提成團隊銷售提成團隊職能提成超額分紅特殊津貼在職分紅注冊股晉升通道利潤中心市場部副總裁√√√√√√√市場總監√√√√√√√市場經理√√√√√√業務員√√√√√分公司總經理√√√√√√成本中心行政經理√√√√√行政主管√√√√文員√√√√構建多重激勵體系:80保障性收入激勵性收入長期收益部門職務基本工資績效工資年終獎金建立培訓發展體系1戰略規劃2商業模式三層業務鏈設計3優化公司治理結構及組織流程4公司及各部門的KPI指標設計5職業發展通道和勝任力模型6績效體系設計及制度建設完善相關支撐系統78企業家智慧升級81建立培訓發展體系1戰略規劃2商業模式三層業務鏈設計3優化公管理就是平衡，經營就是超越。企業的激勵方案并不是追求絕對完美，而是要根據企業不同發展階段的實際情況持續優化。xx愿與您攜手同道，不斷實踐和探索，促進股權激勵在中國企業的更好應用，推動中國更多企業又好又快的發展。

華一心愿82管理就是平衡，經營就是超越。企業的激勵方案并不是追求絕對完美謝謝欣賞！83謝謝欣賞！83股權激勵整體解決方案班的十大目標序號目標負責人備注一制定公司使命、愿景、價值觀企業家、高管、咨詢顧問企業家、高管及咨詢顧問一起討論，達成共識二設定公司及各部門目標企業家、高管企業家與高管基于目標設定的五項原則討論達成共識三掌握股權激勵基本原理（股權激勵12問）企業家、高管、導師企業家與高管參與學習，形成對股權激勵的共同認知四確定股權激勵對象與模式企業家、咨詢顧問企業家基于公司戰略規劃的組織架構而設定激勵對象及激勵模式，建議顧問支持五設定總公司及分子公司釋放的股權激勵額度企業家企業家根據公司處于的發展階段、公司分配后的盈利目標及被激勵對象需求等因素而設定激勵額度及超額分紅激勵比例六確定股權統籌與布局企業家若是注冊股激勵則需尋求顧問支持七確定各激勵對象的激勵額度企業家、高管企業家根據用海氏評估得出的各部門的激勵額度結合工齡及職位系數進行調整八設定不同激勵模式下不同激勵對象的股權激勵資格獲得與退出機制企業家、高管企業家主導，征詢高管意見達成共識九收入測算相關文件制定企業家、財務顧問支持,高管主導制定，企業家審核決策十學習上下游激勵法觸摸企業治理智慧企業家、高管由導師現場示范企業上下游激勵法在企業的應用及通過導師講解讓企業家洞見企業治理的智慧實相84股權激勵整體解決方案班的十大目標序號目標負責人備注一制定公司一、制定公司使命、愿景、

價值觀85一、制定公司使命、愿景、2公司簡介xx管理顧問有限公司（簡稱：xx）秉持“專業為本，實效致勝”經營理念，“嚴謹、求實、快樂、互助”的工作作風，“責任、謹誠、修德、拓新”的態度和精神，立志于做中國成長型企業股權激勵和績效管控理念的啟蒙者、股權激勵和績效管控方案的設計者、股權激勵和績效管控系統的導入者，努力成為最值得中國成長型企業信賴的股權激勵和績效管控專家整體解決方案供應商。

xx擁有一支由國內外企業管理和咨詢領域資深專家組成的顧問團隊，他們長期專注于管理咨詢領域的研究與實踐，擁有豐富的實戰經驗，至今已為上千家發展型企業提供專業的培訓課程和咨詢診斷及解決方案，贏得了客戶的廣泛贊譽和高度認可。業務遍布全國20多個省份，100多個城市，服務企業超過3萬家。

xx以她寬廣博大的胸懷和海納百川的姿態，匯聚八方精英，廣納天下良才，和所有志同道合的有志之士共襄盛舉，實現夢想！

同時，xx一直積極參與公益事業、努力承擔企業社會責任。專注于輔助青少年教育、貧困地區發展、關愛弱勢群體和救災扶貧工作。目前，海洋咨詢網已經在全國各地陸續開展了多項公益項目，積極踐行企業公民責任，為“和諧社會”建設做出貢獻。86公司簡介xx管理顧問有限公司（簡稱：xx）秉持“專業為本，公司使命使命弘揚華夏文明啟迪商業智慧支持企業成長促進天人和諧87公司使命使命弘揚華夏文明支持企業成長4公司愿景最具有意義的投資樂園；最長遠回報的資本增值；最值得托付的事業伙伴;股東學習成長的平臺；夢想放飛的天空；心靈綻放的家園；員工經濟文化的推動者；公益事業的引發者；和諧社會的促進者；社會最值得尊重、最值得信賴的職業化團隊；最權威、最專業的績效管控、股權激勵、資本運作整體解決方案的提供者；客戶88公司愿景最具有意義的投資樂園；股東學習成長的平臺；員工經濟文公司核心價值觀精進奉獻感恩尊重客戶、尊重上司、尊重長輩、尊重家人、尊重人才、尊者自己奉獻時間、奉獻才華、奉獻精力、奉獻財富、奉獻愛心、奉獻生命能力精進、專業精進、工作精進、態度精進、素養精進、思想精進感恩父母、感恩客戶、感恩公司、感恩社會、感恩國家、感恩生命尊重89公司核心價值觀精進奉獻感恩尊重客戶、尊重上司、尊重長輩、尊重xx業務循環圈公司戰略業務定位咨詢服務客戶支持客戶規范治理提升企業競爭力投資整合資源

企業聯盟

抱團發展公益回饋社會成立慈善公益基金

建立海洋財富聯盟奉獻增值成長發展創新思想商學

啟發人類智慧

促進企業成長90xx業務循環圈公司戰略業務定位咨詢服務客戶支持客戶規范治理提公司主要產品91公司主要產品8二、設定公司及各部門目標92二、設定公司及各部門目標9公司基于BSC的一五規劃戰略目標提升員工保有率流失率5%提升KPI完成率KPI完成率95%98%能力考核素質能力員工認同度100%98%提升專業水平提升職業素養提升員工歸屬感學習成長衡量標準指標目標“如果我們要成功，我們在股東眼中應該是怎樣的？”“要實現我們的愿景，我們在客戶眼中應該是怎樣的？”“要讓我們的客戶和股東滿意，我們需要在哪些流程上表現出色？”“要實現我們的愿景，我們的企業必須怎樣學習和提高？”90%內外客戶滿意度內部客戶滿意度工作流暢度內外客戶認同度客戶需求滿足度95%98%95%50%優化服務流程制定管理制度提升系統完整性加強企業文化建設提供客戶解決方案運營與流程衡量標準指標目標2萬客戶數量客戶滿意度客戶回頭率客戶轉介紹95%50%30%增加目標客戶數量提升客戶滿意度增加客戶回頭率增加客戶轉介紹率客戶指標衡量標準指標目標20%投資回報率銷售額利潤率10億20%股東回報銷售業績利潤率財務指標衡量標準指標目標9393公司基于BSC的一五規劃戰略目標提升員工保有率流失率5%提升公司五年的銷售及利潤目標單位（萬元)公司總目標94公司五年的銷售及利潤目標單位（萬元)公司總目標11各業務部門未來5年業績目標分解

公司目標市場部客服部咨詢部股東服務部20121.50.70.50.20.120132.71.20.80.40.320144210.50.520156.2731.50.81201610521.51.5市場部、客服部、咨詢部、股東服務部為公司主要業務部門（單位：億）95各業務部門未來5年業績目標分解公司目標市場部客服部咨詢部股96公司的戰略目標增長策略業績增長增加客戶量提升客戶單次購買量提升客戶重復消費率戰略措施區域擴展聚成渠道客戶來源與少數代理商。開發全國各地代理商，區域全國化、來源多線化。產品創新股權上下游的產品，例績效方案班，股權激勵入門班。針對原有客戶研發更多落定課程，如績效深化班。后續課程3~5項。商學院與國學院等產品。增值服務同學會海洋財富聯盟慈善活動建立各種性質圈子，采用圈子營銷轉介紹。新增業務精品課程投融資服務資源整合平臺擴大資源平臺，引進更多政府關系與資本機構。9613公司的戰略目標增長策略業績增長增加客戶量提升客戶單次購買公司1-3年指標體系項目

指標權重考核目的考核目標收集部門2013年2014年2015年銷售額30%業績提升2.7億4.2億6.3億財務部利潤50%創造利潤0.48億0.75億1.2億財務部新客戶增長數量10%尋找利潤增長點100%80%50%銷售部老客戶保有率10%維持利潤98%98%98%銷售部97公司1-3年指標體系項目權重考核目的考核目市場部KPIKPI

權重考核目的考核目標2013年2014年2015年回款及時率20%資金安全85%85%85%銷售目標達成率30%業績增長100%100%100%利潤目標達成額30%利潤達標100%100%100%分子公司開拓數量20%增加公司市場競爭力6101398市場部KPIKPI權重考核目的考核目標2013年201客服部KPIKPI

權重

考核目的

考核目標2013年2014年2015年回款及時率15%資金安全85%85%85%銷售目標達成率20%業績成長100%100%100%利潤目標達成額30%創造利潤100%100%100%老客戶保有率15%維持利潤0.980.980.98邀約率15%邀約達成率80%85%85%團隊建設5%共同成長25354599客服部KPIKPI權重考核目的考核目標2013年201咨詢部KPIKPI

權重

考核目的

考核目標2013年2014年2015年回款及時率20%資金安全85%85%85%銷售目標達成率20%業績成長100%100%100%利潤目標達成額30%創造利潤100%100%100%新客戶增數量10%尋找利潤增長點61013老客戶保有率10%維持利潤0.980.980.98團隊建設10%共同成長253545100咨詢部KPIKPI權重考核目的考核目標2013年201財務部KPIKPI

權重

考核目的

考核目標2013年2014年2015年現金收入準確、及時40%資金安全100%100%100%財務處理及時性20%工作效率100%100%100%賬務處理正確率20%資金安全100%100%100%財務檔案完好性20%資料安全100%100%100%101財務部KPIKPI權重考核目的考核目標2013年201KPI

權重

考核目的

考核目標2013年2014年2015年采購計劃完成率30%完成采購計劃100%100%100%成本降低目標達成20%控制成本100%100%100%訂貨差錯率10%控制浪費2%1%0.5%采購資金節約率10%控制成本95%95%95%采購質量合格率20%質量保障98%98%98%供應商檔案完備率10%供應商管理100%100%100%采購部KPI102KPI權重考核目的考核目標2013年2014年2015KPI

權重

考核目的

考核目標2013年2014年2015年招聘計劃完成率15%人才招聘100%100%100%培訓計劃完成率15%人才培養100%100%100%績效考核按時完成率40%績效提升100%100%100%員工滿意度10%員工關系改善90%90%90%員工流失率20%員工穩定20%20%20%人事行政部KPI103KPI權重考核目的考核目標2013年2014年2015三、掌握股權激勵基本原理104三、掌握股權激勵21股權激勵12問序號問題本質示例1為什么要做定目的如：共創共享，與核心高層形成利益榮譽共同體2用什么方法做定模式如：在職分紅股權激勵法3在什么期間做定時間如：開始時間激勵周期考核時間分紅時間4具體激勵誰定對象如：CEO5用多大額度激勵定數量如：根據崗位價值評估如50萬股6股份從哪來定來源如：增量－無中生有7股權的性質為何定性質如：在職分紅股8有怎樣的權利定權利如：有分紅的權利沒有表決的資格9怎樣才能拿到定條件如：六星標準10是否花錢購買定價格如：無需花錢購買11退出機制是什么定規則如：退出的7大規則12是否要簽到協議定合同如：在職分紅等四項協議書105股權激勵12問序號問題本質示例1為什么要做定目的如：共創共享四、確定股權激勵對象與模式106四、確定股權激勵對象與模式23基于公司目前組織結構董事長總裁研發中心研發部四大商學院營銷中心行業部渠道拓展部分、子公司股東服務部客服中心片區中心項目組人力行政部企劃部企劃品牌網絡營銷咨詢中心財務中心一、確定激勵對象107基于公司目前組織結構董事長總裁研發中心研發部四大商學院營銷中總裁辦客服部市場部研發部人力資源部咨詢部財務部項目組出納招聘部推廣部會計培訓部數據組營銷組股東服務部客戶部渠道部會員組項目組海洋財富聯盟行政部項目組咨詢組產品研發股東大會董事會監事會提名委員會戰略委員會薪酬委員會審計委員會品牌事業部廣州分公司北京分公司陜西分公司沈陽分公司上海分公司湖北分公司未來新增的部門、崗位管理架構治理架構區域架構基于公司5年戰略規劃的組織架構108總裁辦客服部市場部研發部人力資源部咨詢部財務部項目組出納招聘激勵崗位名稱對應人員姓名總裁市場部副總裁客服部副總裁咨詢部副總裁研發部副總裁股東服務部副總裁企劃部總監財務部總監（此為未來新增崗位）人力資源部總監（此為未來新增崗位）基于組織架構確定的具體激勵崗位及對象109激勵崗位名稱對應人員姓名總裁市場部副總裁客服部副總裁咨詢部副根據企業的戰略規劃而增加的激勵對象110根據企業的戰略規劃而增加的激勵對象27激勵崗位名稱對應人員姓名總裁市場部副總裁客服部副總裁咨詢部副總裁研發部副總裁股東服務部副總裁企劃部總監財務部總監（此為未來新增崗位）人力資源部總監（此為未來新增崗位）影子股東昨日黃花上下游投資者最終確定的具體激勵崗位及對象111激勵崗位名稱對應人員姓名總裁市場部副總裁客服部副總裁咨詢部副1超額利潤激勵2在職分紅激勵31-3-5漸進式激勵4組合式多層次五步連環激勵5股票期權激勵

二、確定股權激勵模式6金色降落傘激勵7上下游股權重組激勵1121超額利潤激勵2在職分紅激勵31-3-5漸進式激勵4組合式多三、確定激勵對象與對應的激勵模式激勵對象激勵模式（可單獨、組合使用）總部管理團隊總裁超額分紅在職分紅135漸進式激勵法市場部副總裁超額分紅在職分紅135漸進式激勵法客服部副總裁超額分紅在職分紅135漸進式激勵法咨詢部副總裁超額分紅在職分紅135漸進式激勵法研發部副總裁超額分紅在職分紅135漸進式激勵法股東服務部副總裁超額分紅在職分紅135漸進式激勵法人力資源部總監超額分紅在職分紅135漸進式激勵法……分子公司對應總公司超額分紅組合式多層次五步連環激勵法上下游投資者客戶股權重組激勵法老員工金色降落傘激勵法影子股東股份代持激勵法113三、確定激勵對象與對應的激勵模式激勵對象激勵模式（可單獨、組五、設定總公司及分子公司股權激勵額度114五、設定總公司及分子公司股權激勵額度31總公司激勵額度10－48%其中19%用于總公司核心高管，9%用于分/子公司核心高管,20%用于投資機構分/子公司激勵額度

30－49%115總公司激勵額度10－48%32六、股權統籌與布局116六、股權統籌與布局33華一同創投資公司獲授群164.xx%持股公司110.xx%xx股份有限公司（擬上市主體）自然人股東27.xx%持股公司210.xx%獲授群264.xx%風投110.xx%風投25.xx%防御型結構35.xx%防御型結構35.xx%防御型結構35.xx%案例：xx股權統籌與布局117華一同創投資公司獲授群1持股公司1xx股份有限公司（擬上市主本公司股權統籌與布局118本公司股權統籌與布局35七、確定各激勵對象激勵額度119七、確定各激勵對象激勵額度36各激勵對象的激勵額度激勵崗位對應人員評價得分分配股數經職位和工齡系數調整后的股數總裁市場部副總裁客服部副總裁咨詢部副總裁研發部副總裁股東服務部副總裁財務部總監人力資源部總監企劃部總監總計120各激勵對象的激勵額度激勵對應評價分配經職位和工齡系數調整后的八、設定股權激勵資格獲得與退出機制121八、設定股權激勵資格獲得與退出機制38超額利潤激勵方案122超額利潤激勵方案39各激勵對象的超額激勵額度激勵崗位姓名激勵股數激勵比例總裁市場部副總裁客服部副總裁咨詢部副總裁研發部副總裁股東服務部副總裁財務部總監人力資源部總監企劃部總監總計123各激勵對象的超額激勵額度激勵崗位姓名激勵股數激勵比例總裁市場超額利潤激勵提取比例超額起提點：利潤達成100%超額比例100%<X≤120%120%<X≤150%150%<X≤180%>180%以上超額分紅提取比例30%40%50%60%超額利潤分紅機制特別說明：部門利潤完成率低于100%以下，該部門取消超額利潤分紅資格。124超額利潤激勵提取比例超額起提點：利潤達成100%超額比例10超額利潤分紅支付方式超額利潤分紅支付方式按5：3：2原則遞延支付若超額比例在20%以內或超額獎金低于2萬元時，則該超額分紅獎金當年一次性發放；超額比例在20%以上或大于2萬元時，則采用5：3：2原則遞延支付。分紅在每年1月30日前發放，公司代扣代繳個人所得稅遞延支付第一年收入第二年收入第三年收入第四年收入……第一年配比50%30%20%第二年配比50%30%20%第三年配比50%30%20%……50%30%125超額利潤分紅支付方式超額利潤分紅支付方式按5：3：2原則遞延超額利潤分紅測算126超額利潤分紅測算43提示：在方案有效期內，凡發生以下事由（包括但不限于），自情況核實之日起即喪失超額利潤分紅資格、考核資格、取消剩余分紅，情節嚴重的，公司依法追究其賠償責任并有權根據公司規章制度給予相應處罰，相應處罰包括但不限于停止參與公司一切激勵計劃、取消職位資格甚至除名。構成犯罪的，移送司法機關追究刑事責任。超額利潤分紅激勵退出機制127提示：超額利潤分紅激勵退出機制44超額利潤分紅激勵退出機制

因不能勝任工作崗位、違背職業道德、失職瀆職等行為嚴重損害公司利益或聲譽而導致的降職。公司有足夠的證據證明乙方在任職期間，由于受賄索賄、貪污盜竊、泄漏公司經營和技術秘密、損害公司聲譽等行為，給公司造成損失的。開設相同或相近的業務公司。自行離職或被公司辭退。傷殘、喪失行為能力、死亡。違反公司章程、公司管理制度、保密制度等其他行為。違反國家法律法規并被刑事處罰的其他行為。……

128超額利潤分紅激勵退出機制45在職分紅激勵方案129在職分紅激勵方案46在職分紅激勵額度股本將公司股本虛擬為1000萬股增發200萬股進行激勵根據崗位價值評估對不同的職位設定在職分紅股額度利潤分紅機制將去掉超額利潤分紅之后的利潤中的50%預留為企業發展資金，50%用于股東和管理團隊分紅在職分紅股和股東同股同權共同分紅權利說明在職股，是針對職位而設立的股份，只針對職位，可參與分紅權、無繼承權、投票權。員工離職后，該在職股自動失效。130在職分紅激勵額度股本47各激勵對象的激勵額度激勵崗位姓名評價得分分配股數經職位和工齡系數調整后的股數總裁市場部副總裁客服部副總裁咨詢部副總裁研發部副總裁股東服務部副總裁財務部總監人力資源部總監企劃部總監總計131各激勵對象的激勵額度激勵姓名評價分配經職位和工齡系數調整后的各激勵對象的在職分紅考核標準No.考核項目考核標準A被考核對象B擔任職位C應激勵額度總經理根據崗位價值評估與可分配股份資源及其崗位系數及工齡系數確定D考核期間

2013年1月1日——2013年12月31日E價值觀考核標準：

（1）要求價值觀與公司保持一致；（2）一票否決制。F公司指標評分標準：（1）

80%≤公司指標完成率

系數為1；

（2）

70%≤公司指標完成率＜80%，系數為0.7；

（3）

公司指標完成率＜70%，系數為0G部門指標評分標準：

（1）

80%≤部門指標完成率，系數為1；

（2）

70%≤部門指標完成率＜80%，系數為0.7；

（3）

部門指標完成率＜70%，系數為0H自律項評分標準：

（1）違紀次數不超過5次；（2）一票否決制I激勵額度考核結果實際激勵額度

=應激勵額度*價值觀系數*公司指標系數*部門指標系數*自律項系數

132各激勵對象的在職分紅考核標準No.考核項目考核標準A被考核對在職分紅支付方式在職分紅支付方式按5：3：2原則遞延支付若公司利潤目標完成率低于50%，取消分紅若個人所得分紅金額低于2萬元時，則該分紅于當年一次性發放；若個人所得分紅金額大于2萬元時，則采用5：3：2原則遞延支付。分紅在每年1月30日前發放，公司代扣代繳個人所得稅遞延支付第一年收入第二年收入第三年收入第四年收入……第一年配比50%30%20%第二年配比50%30%20%第三年配比50%30%20%……50%30%133在職分紅支付方式在職分紅支付方式按5：3：2原則遞延支付遞延在職分紅測算134在職分紅測算51提示：在方案有效期內，凡發生以下事由（包括但不限于），自情況核實之日起即喪失激勵資格、取消剩余分紅，情節嚴重的，公司依法追究其賠償責任并有權根據公司規章制度給予相應處罰，相應處罰包括但不限于停止參與公司一切激勵計劃、取消職位資格甚至除名。構成犯罪的，移送司法機關追究刑事責任。在職分紅激勵退出機制135提示：在職分紅激勵退出機制52在職分紅激勵退出機制

因不能勝任工作崗位、違背職業道德、失職瀆職等行為嚴重損害公司利益或聲譽而導致的降職。公司有足夠的證據證明乙方在任職期間，由于受賄索賄、貪污盜竊、泄漏公司經營和技術秘密、損害公司聲譽等行為，給公司造成損失的。開設相同或相近的業務公司。自行離職或被公司辭退。傷殘、喪失行為能力、死亡。違反公司章程、公司管理制度、保密制度等其他行為。違反國家法律法規并被刑事處罰的其他行為。……

136在職分紅激勵退出機制531－3－5漸進式激勵方案1371－3－5漸進式激勵方案54各激勵對象的激勵額度激勵崗位姓名激勵股數注冊比例（注冊時顯示）總裁市場部副總裁客服部副總裁咨詢部副總裁研發部副總裁股東服務部副總裁財務部總監人力資源部總監企劃部總監總計138各激勵對象的激勵額度激勵崗位姓名激勵股數注冊比例總裁市場部副20132014－20152016－2020第一年第二年第三年第四年至第八年第九年5、交定金或全款進入鎖定期，鎖定期享有股份分紅X股X股X股注冊或回購享有分紅1、2014年1月15日前進行在職股考核，若達標，則在2014年2月15日前注冊3、若三年考核達標，取三年的平均值在2016年2月15日前注冊

1－3－5漸進式激勵法

在職分紅考核辦法詳見《股權激勵制度》附表“在職股考核表20152016－2020第一年第二年第三

注冊股注冊股比例：個人的注冊股比例等于個人3年在職分紅股考核結果之和除以公司三年全部分紅股之和乘以百分之百鎖定期分紅：鎖定期與注冊股東享有同等分紅權注冊股購買：注冊股必須出資購買，股份定價由公司根據實際情況決定鎖定期要求簽署《分紅協議書》簽署《保密協議書》簽署《競業禁止協議書》簽署其他公司規定的文件

1－3－5漸進式激勵法

140注冊股注冊股比例：個人的注冊股比例等于個人3年在職分紅股考退出機制一.在鎖定期內若持股人退股：若公司虧損，被激勵對象需按比例彌補虧損若公司盈利，公司原價收回，退還本金若風投進入公司后，持股人退股，公司按其當初購買股份金額的2－3倍回購若公司在鎖定期內上市，則公司提前解鎖加快注冊，由持股人進入股市進行交易。二.成為注冊股東后若持股人退股：具體詳細退出規則，根據公司法與公司章程規定。141退出機制一.在鎖定期內若持股人退股：二.成為注冊股東后若注冊股分紅支付方式**公司股東利潤分紅協議

股東一：

股東二：

股東三：

（依次排列）

根據**公司股東大會的一致通過，先將***公司營業利潤分紅事項作如下協議，全體股東以茲遵守：

一、名詞解釋

1、營業周期：是指每個自然年度為一個經營周期。

2、周期結算：每個營業周期滿后，公司財務人員將公司的財務情況進行匯總。

3、利潤：總營業額-開支-稅收后的純盈余。

4、法定公積金：利潤的10%為法定公積金

5、分紅的本金：去除法定公積金后的利潤。

二、分配原則

經全體股東一致同意，紅利的分配方案為：股東一占%；股東二占%，股東三占%……

三、利潤分紅的其他事項

1、每個營業周期屆滿后，2個月內進行周期結算。

2、結算完畢后，將財務報表報公司股東會批準

3、根據批準的財務報表制定紅利分配報告，經股東會同意后，實施紅利分配。

四、本協議未盡事項，由全體股東另行協商，制定補充協議。

五、本協議直全體股東簽字蓋章之日起生效。

股東一：

股東二：

股東三：

（出資人以及技術人員關于分紅比例的確認一方面可以根據公司章程中各股東所占的出資比例來定；或者也可以自行協商這兩種方式都沒問題）142注冊股分紅支付方式業務團隊激勵方案143業務團隊激勵方案60各激勵對象的激勵額度激勵崗位姓名激勵股數注冊比例（注冊時顯示）總經理銷售總監大區經理銷售經理銷售主管……總計144各激勵對象的激勵額度激勵崗位姓名激勵股數注冊比例總經理銷售總超額激勵、在職分紅激勵及135漸進式激勵法參照以上總公司的方法145超額激勵、在職分紅激勵及135漸進式激勵法參照以上總公司的方集團股激勵方案146集團股激勵方案63激勵對象：截至到2013年12月1日前在職的各分/子公司總經理。激勵額度：

總部根據激勵金額（如1億）和預測的公司未來（如5年后）市值（如50億）得出激勵額度為2%單次激勵的額度及激勵時段：

0.5%X4次（將2%分成2年4次激勵，每6個月為一個激勵時段）。

評估時間分別為：