81/81《中國MBA創業的激情與夢想》完整實錄時間：2007年主持人：章元軍中國人民大學MBA聯合會主席劉范美中央電視臺主持人主持人(劉范美)：各位尊敬的領導、各位嘉賓、老師們，同學們，大伙兒下午好！主持人(章元軍)：我是人民大學MBA聯合會主席章元軍，今天專門快樂和來自中央電視臺數字頻道主持人劉范美女士共同主持今天的第八屆中國MBA進展論壇。首先請同意我代表人民大學MBA聯合會歡迎各位光臨人民大學。主持人(劉范美)：今天慶祝我們人民大學70周年重要活動，在美國哈佛大學流行如此一句話：假如你沒有創業的概念，那么你將什么都不是。而在中國如此一個MBA差不多成長進展了16年的大環境當中，更是有許多MBA同學，希望通過創業能夠成功釋放自己的激情，成就自己的人生夢想，在今天的論壇上，我們也邀請到專門多企業界的人士，和大伙兒分享他們在創業道路上累積的成功心得。主持人(章元軍)：下面請同意我介紹一下今天的到場嘉賓：中國人民大學商學院副院長宋遠方，中國人民大學商學院黨委副書記趙錦蘭，中國人民大學商學院教授、博士生導師黃衛偉，北京萊雙揚食品有限責任公司董事長、北京實力場策劃有限公司董事長、中國十大策劃專家石巖，加拿大SEASPAN公司CEOGerryWang，點擊科技有限公司總經理王志東，北京萬學教育科技有限公司總裁、治理學博士張銳，紅杉資本中國基金合伙人周逵，天下互聯科技集團董事長兼CEO張向寧，人民電器集團董事長鄭元豹，中央電視臺特邀研究員、環球活動網董事長兼CEO歐陽國忠。讓我們再次感謝各位嘉賓的光臨！主持人(劉范美)：在今天論壇開始之前，首先讓我們以最熱烈的掌聲歡迎宋遠方副院長致歡迎辭。宋遠方：各位嘉賓、老師們、同學們，以及新聞界的朋友下午好！首先我代表中國人民大學商學院，向諸位嘉賓、諸位老師、諸位同學的到來表示熱烈的歡迎！也請同意我向我們遠道而來的諸位，在百忙之中能夠參與我們那個創業論壇的嘉賓表示誠摯的感謝。我想我們在座差不多上MBA的學子，來自于全國近100所大學的MBA學子，我們MBA同學在進入MBA的課堂之后，所想到的問題首先確實是我以后的路如何走，我到MBA課堂中間學什么，我們如何樣能夠成才。一般情況下我們大伙兒都會講，我們在MBA的課堂上我們要成為職業經理人，因此我們也有夢想，我們能夠成為企業家，能夠成為創業者，能夠擁有我們自己的一片藍天。我想今天我們的那個創業論壇，對我們MBA的學子來講尤為重要。我們中國的古代關于我們學子求學的時候有試學三禁，我們每一個學子應該有一個理想，應該有一個境地；希望我們在座的學子要想實現自己的夢想，要通過困難的努力，通過刻苦的十年寒窗，同時要向我們在座的成功的企業家進行學習；我想我們每個人當我們成功的時候，立即我們會居一個特不高的位置，我們中國MBA教育事業，我們MBA學子，我們MBA的同學，整個中國的企業，有賴于今天在這兒聽我們這些成功的企業家進行講演的，我們這些以后的成功者。因此在這兒我祝我們的學生的創業論壇成功。感謝大伙兒！主持人(劉范美)：感謝宋遠方副院長的致辭。下面我們開始今天論壇的演講環節。第一位為我們進行主題演講的是來自加拿大SEASPAN辦公室的CEOGerryWang先生，今天他將在那個地點和我們重溫，他從一名一般學生成長為紐約上市公司CEO的歷程。有請GerryWang先生。GerryWang：老師們好、同學們好！特不快樂有機會，今天跟我們這么多年輕人在一起，大伙兒差不多上MBA的學生，我也是從MBA開始，到今天成為紐約上市公司具有40億美金，300億人民幣的CEO，我想用十五分鐘跟大伙兒交流一下我的成長過程，以及我的一些體會。講內心話，作為紐約上市公司CEO，我打交道最多的是華爾街的投資者、銀行家，一些大眾的傳媒。今天也是我第一次在中國，用中文跟同學們交流，我感到特不快樂，假如講得不妥的地點多多原諒。我是上海海洋學院1983年畢業的學生，在紐約我參加我們公司上市的演講會，臺下有一位投資者問我，他講汪先生你是從臺灣來，依舊從香港來，我講我是從中國來，我是大陸人，我出生在中國的安徽，我專門自豪。他講你過去學什么？我講我是學開船的，學機械的，因此我對船特不有感情，造船來講，從船舶駕駛、航海來講，這是我幼時的夢想。剛才看到上面的創業激情和夢想，我想從創業本身來講沒有激情，也成不了事，沒有夢想更成不了事。首先得有夢，假如在座二三十歲的年輕人假如連夢都沒有的話，我想事業永久做不成。鄭總也同意我的觀點，得有夢，得有方法和目標，目標定下來以后，往前沖。我是屬虎的，性格是直來直去的，因此定目標的時候要小心，要花時刻，然而目標定了以后要往前沖，不要后退。創業的過程是專門艱辛的，也是專門有樂趣的，悲歡喜樂都有。然而創業的成功我想跟大伙兒講講，從個人來講，創業的成功，我經常用中國一句話講，天時地利人和，三個缺一不可，人得有運氣、得有能力。沒有運氣也不行，就像我們打高爾夫球一樣，球打得再好，那一天運氣不行也不行，有時候運氣不行也贏不了。因此那個東西差不多上辯證的概念。因此希望在座的同學有一個比較放松的一個方法，確實是講今后我成功與否，取決于專門多因素，天時地利人和，不成功也不要緊，我盡我最大努力了，到60歲以后，把手放在胸脯上，我能夠講，這輩子我盡最大努力了。最后悔的是，你定了目標，然而半途而廢，這是你最后悔的一件情況。因此希望在座的年輕學生，不要今后到65歲的時候，我那時候應該做那個，應該做那個，不要有這種方法，要盡努力。成功與否不取決于你，取決于專門多因素。SEASPAN公司是紐約集裝箱貨柜船這塊最大的公司，我們總資產相當于300億人民幣的資產，我們的貨柜船是全球最典型、最先進的貨柜船，現在我們目前講的全球超大型貨柜船概念的提出者確實是GerryWang，超大型船我是創始人，我是世界上第一個提出那個概念，也是我第一個實現那個概念。今天看到全球海洋里面行駛著專門多超大貨柜船，我專門快樂，因為是我六七年前提那個概念，我們今天看到專門多如此的船行駛在世界五大海洋之間，因此感到特不快樂。這是我的夢想所在，因為從學航海的時候，哪天我能成為船工，如何達到那個目的，我經歷專門多路，我是學航海的，后來學習方經濟，然而這兩者結合在一起達不到我的目的，最后我學金融，我覺得銀行，因為銀行不明白海運，它認為海運是跟海盜打交道，風險專門大，船東因為不明白資本市場如何運作，他們認為銀行跟我們沒有關系，因此當時選擇學金融，確實是如何樣把航海，運輸跟資本市場結合起來。我們公司兩年前上市，在如此一個前提下，利用華爾街的資本市場能夠達到我所希望的夢想，確實是進展我的船隊。我在紐約經常跟一些投資者，跟一些資本人士打交道，他們給我一個印象，他們講GerryWang你那個人首先有激情，另外對你的行業特不明白，第三你是地地道道的中國人，英文也講的不如何樣。這是我們上市公司，當時紐約有一個敲鐘的鏡頭，我們上市的時候是紐約歷史上最大的海運上市公司，我們融資到7個億美金的IQ的效益。談到董事會的問題，可能對你們比較遙遠，董事會的構成，如何去操縱它，這塊今后有空的時候，能夠作為一個專題，大伙兒慢慢討論。我作為上市公司體會，舉了這幾個例子。我覺得最重要的是平衡家庭和工作。可能專門多人有不同的觀點，美國華爾街的銀行家、投資者講我是地地道道的中國人，我認為家庭是最重要的，鈔票也不重要，名聲也不重要，位置也不重要，我認為家庭更重要。我有一個專門好的家庭，我有兩個兒子，我太太也特不行，她是北京人。國際化公司治理的理念，因為我們公司是加拿大，我們職員就像聯合國一樣，由美國人、加拿大人、德國人、中國人、印度人，什么人都有，作為CEO來講如何治理那個國際化公司，這是特不有意義的課題，這涉及到公司文化，涉及到治理者，確實是公司的CEO，它的創始者、董事長對治理有什么樣的理念，這塊我想有時刻，我們大伙兒再好好討論。剛才講的中國輸出的CEO，有人告訴我是第一位在華爾街受教育的中國CEO，然而我覺得也沒什么，今天中國強大了，天時地利人和，沒有強大中國在后面給我支持，我一個土生土長的中國人站在華爾街講堂上，可能有人給我轟下去。因此今天的世界是如此的，中國是特不重要的一個國家，它的角色是特不重要的，作為中國人來講腰板硬了專門多專門多。我在國外差不多20年了，這種體會是特不的深刻，我希望在座的年輕的同學們，今后有更多的像我一樣，能夠沖出去、走出去，治理一個國際化的公司，能夠管得更好，能夠把那個公司進展的更好，為我們中國人爭氣，為中國的進展做出貢獻。今天因為時刻的限制，就講到那個地點，今后有時刻的話，大伙兒能夠去我們的網站，跟我溝通，我是一個回郵件特不快的人，我對公司的具體治理的情況是特不認真，這是我的特點，因此我對郵件回復特不快，因此你要發郵件給我的話，會專門快得到回答，感謝大伙兒！主持人(劉范美)：也相信在今天的演講中GerryWang會收到我們專門多MBA同學的郵件。下面我們要請上的第二位演講嘉賓，是他用自己實現夢想的過程，見證并極大阻礙了中國互聯網的進展，我特不榮幸的介紹他，因為作為他的學妹，我曾經在我們的校園媒體當中讀到您的一句話，所謂的創業確實是實現你自己夢想的過程。下面我們有請北京點擊科技有限公司的總經理王志東先生和大伙兒分享他的演講：創業與夢想。王志東：感謝！特不快樂有那個機會來這邊跟大伙兒談論創業與夢想那個話題。那個話題談的比較多，然而一般給我的時刻是兩個小時，今天我應該在10-15分鐘之內結束我的演講，因此我想我只能講一些結論，而無法跟大伙兒做更多的解釋。但我想有一個好處確實是創業和夢想那個話題差不多被大伙兒所重視了。剛才我在下面聽王先生講了自己的過程的時候，他自身確實是一個生動的案例，因此也講明王先生的確是王姓是第一大姓。有一次我在廣播電臺上聽到一個小故事，講：幸福就跟一個小貓的尾巴一樣。意思確實是講假如這只小貓一心一意只是想去追自己的尾巴的話，結果它只會在原地打轉，而永久追不到它的尾巴。那個故事講明，假如這只小貓是勇敢的往前走的話，它會發覺事實上幸福就會悄悄的跟著它，永久可不能離開。事實上創業與夢想也是如此，我們現在在座有專門多的學生都想著創業，我不明白大伙兒有多少人想過，我們創業到底是為了什么。同樣創業的話題，假如在十年前，我在參加專門多相關論壇的時候，我會跟大伙兒講：中國人，我們需要大力去推動一個創業的激情，一種創業的文化，讓大伙兒有一種更強的一種創業的精神，也呼吁整個社會要給創業提供更好的一個環境。如此的話，假如在十年前是適合的，然而十年以后的今天，我發覺這些話差不多沒有必要了，因為在大伙兒所有的人事實上都差不多充分的認可，創業是特不有吸引力的，而且現在創業又是一個最好的環境。因此，有專門多人會喜愛講一句話，講現在是創業正當時。我現在想我們要不要創業差不多沒有疑問了，然而我們什么緣故要創業呢？有人可能講創業確實是為了得到財寶，的確是，財寶也許就跟我剛才所講到的那個小貓的尾巴一樣，創業與財寶是密不可分的，而且往往成功的創業就意味著財寶的獲得，然而假如我們的創業的目標僅僅定義成財寶，或者講把獵取財寶變成創業目標的話，我告訴大伙兒，如此會迷失方向。事實上，由于工作緣故，最近這么多年我和專門多成功企業家都有一些緊密的交流，我們也經常在談論，我們這么辛苦的工作到底是什么緣故的問題，我們談論了專門多，然而在這幾年過程中，也出現了專門多的事件，對我們有相當大的一個觸動。比如講觸動專門大的一個確實是幾年前王均瑤去世的事件，那個事件給我們專門多人觸發。王均瑤在好幾個論壇上我們都見過面，我們都一起談過話，他僅僅比我大一歲，他專門早就去世了。事實上同樣的情況還有專門多，比如有人講過中國的富豪榜就跟通緝令一樣，上了榜就死期不遠了。那個話講得有點過分，然而也是事實，在我們朋友里面也經常講的一句話，事實上一個人能掙多少鈔票不重要，你能花多少那個才是重要的。事實上，假如我們把如此一個話題進一步延伸的話，我們發覺一個專門有意思的情況，事實上也是滿富哲理的問題，人生追求的目標是什么、人生追求最大的價值是什么，是財寶嗎？不是。我們看到專門多財寶，專門有鈔票的人過得并不幸福，專門不歡樂，甚至尋死尋活。我們看到有專門多的名人，他的生活過得一塌糊涂，還有專門多名人想跳樓自殺。每年4月的時候我都會懷念張國榮，因為他在出名的時候，他是我專門喜愛的歌手之一，然而他什么緣故選擇如此一條路。事實上一切一切都告訴大伙兒，所有能夠直接衡量具體的情況，不管是名也好、利也好，事實上都不是人生真正的目標，也不是會給你帶來真正的幸福。一個人他不管是做事，依舊他整個的人生，事實上他追求最大的是自己一種滿足感和幸福感，而這種幸福感、滿足感是靠什么去衡量，什么才能讓他有滿足，讓他感受到幸福？回答那個問題，事實上在專門多小講，專門多文藝作品，專門多電影、電視劇里面都會有所提及，大伙兒都能看到，我在想一個專門有味的情況，我想我自己，我自己感受什么是最歡樂。我在上學的時候，我是一個比較喜愛讀書，比較喜愛作題，而且是喜愛作課外題的學生，什么緣故作課外題呢？一個同學對我的評論，王志東有一個特點，就喜愛做那些沒答案的題目。我往往做一些沒人明白到底是什么答案，我去做，我覺得那個題我作不出來是應該的，反正誰也不明白答案是什么，誰也不明白有沒有答案，然而我一旦做出來，我覺得特不滿足，因為我選擇了一個不人認為不可能做到的情況，而且，我是付出了自己的努力，最后做成了、達到了，每次我做到這一點的時候，我心情都會極其的舒服。事實上，類似的例子還有專門多。我再舉個例子，比如講有專門多人在上學的時候，喜愛談戀愛，談戀愛，追女朋友或者追男朋友的時候，大伙兒都應該有一種體會，假如是被不人追，追上之后未必會感到多興奮，然而假如你喜愛一個女小孩，或者喜愛一個男小孩，不人都認為你追不上他(她)，你自己用各種計謀和心思，最后把他(她)追到那一刻，你會感到心花怒放，所有的例子都證明一點，人一個差不多的特性確實是缺啥想啥。他擁有的東西他可不能珍惜，這不是錯，這是人性的本身，但真正一點，假如我們真正有一個夢想我們去追求它，當那個夢想成確實時候是最幸福的，事實上那個結論在專門多地點差不多上有效的。我們能夠解釋改革開放以后，什么緣故那么多企業家都去不擇手段去賺鈔票，不顧家庭、不顧法律、不顧自己的軀體去賺鈔票，那是因為改革開放之前大伙兒都沒鈔票，因為缺鈔票，因此有機會我一定要去掙鈔票，因此在專門多的情況下，我們是把財寶、把掙鈔票作為我們創業的第一目標，在某些時候是對的，然而，當我們越過那個溫飽的問題，越過了生存的難關的時候，我們再重新考慮自己的人生目標，甚至考慮自己的創業目標的時候，財寶它僅僅是創業成功的一個附屬品，一個成功的獎勵，是一個自然而然的結果，而對我們來講，如何去查找自己的幸福，如何給自己的夢想，然后全力以赴去實現，在你夢想成確實時候，你會感受到最大的滿足和最強大的幸福感。因此有人可能也講，你談的是個人的夢想，然而站在一個企業的角度來講，一個企業不能夠為個人的夢想而付出。事實上這句話似是而非，甚至專門多人今天談到企業，都會講企業的目標確實是為了要股東利益最大化，確實是為了賺鈔票，什么緣故要談夢想呢？我想你去看一下，世界上幾乎所有成功的企業，因此我所熟悉的IT企業，他們的成功有特不強烈的創始人，比如講微軟、蘋果、IBM、GOOGLE等等，他們都有一個自己公司的愿景。微軟20年前就講了，我要每臺辦公桌上都擺放一臺電腦，事實上那個夢想是企業的夢想嗎，專門空洞，事實上它確實是比爾蓋茨本人的夢想，他把自己的夢想和企業的進展目標結合起來，同時他學會利用和組織各方面的資源，他學會利用了資本，學會利用了技術，因此也學會了用他，以他為核心的一批天才的腦袋，通過十年、二十年的時刻去實現這么一個夢想，制造這么一個奇跡。其他的公司，蘋果、GOOGLE等等也差不多上如此。因此，一個人假如要想創業的話，最重要的確實是要讓創業者自身一定要有自己夢想，一定要做成這件情況，而這件情況對他來講假如不做，他可能吃不下飯，睡不著覺，然后山珍海味也都沒味，給他多高的年薪他也覺得沒意思，事實上這也是我們標題里面所講的創業的激情與夢想的過程。另外還有一點，我也跟大伙兒講，但凡成功的企業，創業者的夢想或者企業的愿景往往差不多上有專門強的社會責任意識在里面。就跟剛才我們所講到的微軟，讓世界每個辦公桌上都擁有一臺電腦，事實上它是希望改造一個整個世界的生產力。假如一個人的創業夢想，他本身就包含社會責任的話，那我們就無必要再去跟他談企業家的原則，也不需要跟他談企業進展成功之后，你必須做慈善，必須去做各種回報社會，不是的，他實現了自己的夢想，同時他是對社會的一種貢獻。因此最后我也提一下，我特不同意王先生所講的，家庭和工作的結合，事實上那個地點面也是我所提到的一種創業夢想里面專門重要的一點，所謂和諧創業，或者完美主義的一種追求。我相信名和利是能夠共存的，家庭和生活是能夠共同進展的。一個人的興趣和他自己事業的追求也是能夠同時得到滿足的，也只有做到這一點，那個創業才是和諧、才是完美、才是真正值得不人所稱道的。最后我用兩分鐘跟大伙兒再回憶一下，事實上從我個人來講，我之因此談創業與夢想的過程，是因為我在過去二十年里面的的確確是實現了兩次重要的創業夢想。第一次是技術人員的夢想，那個夢想給自己定義，讓中國軟件(21.46,-0.53,-2.41%)與世界同步。那個夢想是我作為一個工程師最大的一個理想，而且那個理想通過BDWin、中文之星一系列產品的推廣，我認為是實現了，實現了沒有給我實現專門多財寶，然而給我帶來了意外的收獲，我體會到夢想成確實感受，我也為我實現的第二次夢想打下了基礎。我第二次的機會，用現在的話來總結，所謂走出中關村，確實是硅谷模式的一種實現，事實上那個夢想當時創立四通利方之后，什么緣故后來到美國投資，后來的一切差不多上為了那個夢想的實現，而且那個夢想同時也是為了自己的尊嚴和信念。我們從2001年之后，我在帶領我周圍的伙伴們正在實現我們第三個夢想。這第三個夢想由于時刻的關系我不能多講，然而大伙兒只要能夠接著關注，能夠跟以往一樣接著關注我、支持我，能夠記住我們有一個叫Lava-Lava如此的樂園，我的目標就達到了，感謝大伙兒！主持人(章元軍)：特不感謝王志東先生的精彩發言。接下來這位發言者是中國人民大學2001級總裁張銳先生，他的演講題目是創業之魂—如何打造核心團隊。張銳：尊敬的各位老師、同學大伙兒好，特不榮幸今天有機會在全國第八屆中國MBA進展論壇創業論壇和大伙兒共聚一堂，與有志于研究創業之路的優秀的朋友們共同探討相關的話題。今天我所講的主題是關于創業團隊的，因為在我自己的創業過程中對創業重要意義深有體會。那個地點我結合我自己的團隊的成長過程講一些我自己的體會。我是人大2001級的MBA，在人大接著讀的博士，去年我讀博士之前，大約半年左右時刻，我整合了一下我們曾經對各個行業一些研究，發覺中國民辦教育行業充滿了需求，盡管有眾多教育機構在里面成為競爭主體，還有專門多市場空白，而每一個企業真實競爭能力不是專門強，因此用我自己一直創業的夢想，實現我的夢想，因此我決定放棄所有正常就業機會，選擇開創自己的事業，進入神圣的教育事業。然而，茫茫商海，假如單槍匹馬只有死路一條，因此我要凝聚一個團隊，因為在座MBA同學都明白，只有多個同學在一起，你們一起工作，才有更好的協同效應，才有更好的能力。因此我從我自己的人脈數據庫里面調出一些曾經接觸過志同道合的，也有一些創業幻想的朋友，他們這幾個人分不是人民大學MBA，還有工商治理學院幾個學院的聯合研究生，還有清華大學電子工程系的研究生主席，為了講服他們和我共同創業，我大約用了總計11天時刻，從人民大學酒吧，一直到北大，到清華大學萬人食堂，到南開大學，講服他們，本來只想講服他們其中一部分，沒想到他們全部都放棄了現有的高職高薪的就業機會，和我一起選擇了創業之路。我們從啟動創業到今天，我罷了一下，平均我們三個人睡眠時刻加起來等于一個人，我從16號到19號睡了三天半時刻，我們業務進展專門順利。去年我們公司正式注冊之后兩個月，也確實是講我們畢業之后個月，拿到了上千萬美金的風險投資，據我們投資方講，這是中國近五年來投的最快的風險投資。剛才我講的你們可能覺得我創業之路速度專門快，表面看一帆風順，事實上我們短短半年時刻經歷了所有創業的坎坷。我們專門努力，我們的激情無比強大。講實話，要凝聚一個優秀團隊，我覺得是創業成功的重中之重，我看了專門多的公司，研究了專門多公司，還有專門多朋友，決定創業成功的變量不計其數，然而阻礙成功的，我覺得有80%的變量，它的權重要落到團隊之上。第一個我如何凝聚一支優秀的團隊。我相信在座想要選擇創業的MBA同學，創業是選擇團隊，而不是首先找項目。因為一個足夠優秀的團隊是不可能去做一個專門大的項目的，當時我們沒有明確的項目，只是在創業開始之后一步一步做了兩次轉型，走到了我們現在的主軌道路。什么緣故凝聚團隊是比較辛苦的？首先假如你不平常整理你周圍同學的資源，你不明白哪些同學和你志同道合，還有創業夢想，還情愿放棄其他和你一起創業。我在人大有一個適應，只要我在生活過程中發覺和志同道合的同學，我就把他牢牢鎖定，和他進行一些從淺層次到深層次的合作。因此我剛才所講的幾個朋友，之前我們就有一定的聯系。然而，只是和他們發生淺層次的聯系不是專門容易的情況，還要講服他和你共同創業。而優秀的團隊成員機會特不多，你必須要讓他意識到和我一起創業的遠期價值的回報是專門高的。因此講，我原來一直在不斷的構建那個數據庫，在我啟動創業之初，我用強勢的方法去否定掉我的團隊成員其他的選項，可能這和中國傳統道德理論是相悖的，因為專門多人情愿自己創業，不愿讓他的朋友去冒險，事實上這是對他的項目信心不足的緣故，而我對我的項目特不有信心，因此我大膽、強勢的要求他們放棄一切跟我走，我總計花了11天時刻，講服這五個創業的朋友，其中一個人花了我六天的時刻，那確實是北京大學的一位同學，我去找他的時候，他差不多拿到一個中央國企，兩個500強聞名外企和兩個高校，包括北京大學本身的證書。他正在迷茫到底何去何從。我講跟我一起創業，最多半年不拿工資。聽起來有些不可思議，然而我就要講服他跟我一些創業，因為他太優秀了，他本身我用了一天時刻，然而他的女朋友我用了兩天時刻，他女朋友是北師大的研究生，我一講起來她就哭，一哭我談判效率就降低。我的同學他的兩個死黨同學，這兩個死黨同學真是太有才了，在和我談判的時候，難道從哲學、經濟學等12個學術理論批判我的思想，我們在未名湖畔和他大戰三天，后來我只要了我的那個同學。南開大學研究生副主席，用7分半時刻他就決定跟我走了，就如此我用強勢的方法讓他們凝聚在一起，人找齊了以后，我們在人民大學西門聚了一個餐，我這時候講對不起，讓大伙兒終于失業了，然后這五個兄弟當時講，我們五個男人這輩子就跟你了，那時候你專門有責任感。我們那時候開始努力學習、努力研究我們想要投入的行業，因為之前我們沒有鎖定產品，因為只覺得那個行業宏觀環境比較好。接下來是我們正式的創業啟動過程。我們人到了一起，有了團隊要做具體的情況，我們必須研究我們的行業，然后選擇合適的項目。我們幾個人為了能夠在工作層面融洽相處，因為大伙兒彼此都相處，這不代表在戰場上能夠融洽相處。我們在人民大學紫金園租了三室一廳，我們就住在那個地點面整整呆了三個月，這三個月給我們帶來什么好處呢？我們由于天天在一起，我們的性格、工作適應迅速的磨合，工作適應和性格的磨合只是創業進程過程中比較關鍵的環節，我認為更為重要的環節是我們要迅速磨合和培育我們的業務能力。當時我們選了幾個教育產品，開始投入研究，研究是特不重要的。我們在培育業務員的過程中，由于速度專門關鍵，事實上假如了解相對論，還對明白物理學的人了解，競爭的本質是時刻。我們必須快速的培育我們的能力。傳統的治理學理論研究專門多企業的進展規律，他研究的進展規律更多是有一定規模企業的起點二次創業。我們當時分成三個組，每個組兩個人，把我們任務分成三份，你要前進就得專門好的分工協作，我們做兩人一組，每一組做的是我們全部的認為，從戰略規劃，到市場分析，到財務預測，到促銷治理，到廣告每一個詞的譴詞造句，如此才使我們每個一人的價值能夠深入發揮，因為創業者，尤其是合伙人、股東級不的人，我認為他們每個人必須要有我們企業生命進展的全部功能，因此我們就如此做了。分工之后，我們對我們每一個小組的鍛煉差不多上比較殘酷的，什么緣故我們現在進展這么快，要緊緣故由于我們給了他們專門殘酷的在關鍵時刻的鍛煉方法。我們從去年資金到位到現在沒有多久，平均一個月營業收入超過一千萬，教育行業里面這么短時刻創起來的企業，我們是首屈一指。我們今年可能超過1.2個億應該沒問題，08年我們收入目標是5個億，09年到納斯達克上市，這是我們的夢想。當時我們鍛煉的時候，我們舉例講明，我們有五個同學，其中一個MBA和我們清華電子的同學兩個人是一個組，10月中旬一個上午，他們終于研發出了一個看起來市場上沒有的，可能有需求，但收費特不高的高端產品，他們就在那兒沾沾自喜的模樣，我們團隊看他們有點不順眼，我講一定要趕忙去落實，把你們的產品趕忙去做消費者測驗，然后當天下午就讓他們兩個人，印了1300份手寫廣告，然后帶著幾個職員在人民大學校園里面到處貼。我們清華大學的朋友他長得比較高，身高1.94米，他冒充體育老師占了一個教室，當時那個教室坐了30、40個同學，聽我們的講明會，人民大學MBA同學在講述我們產品價值的同時，我們這位清華大學的合伙人，他悄悄的記住了每一個去上廁所，然后小跑回來的同學的聯系方式，假如小跑回來，就講明他對主題特不感興趣，這確實是我們的潛在客戶。回去之后，第二天一個一個打電話，把曾經小跑回來的同學全部聯系上，跟他們進行比較咨詢，結果不到一周，那個項目創富10萬，80%我們后來夸張他，講你的工作做得專門細致，他講這叫什么細致，我本來是研究原子核的，就如此我們的團隊用這種強勢凝聚，再加上特不的方法一步一步往前走。現在我們企業在不斷的進展壯大，急需人才，人民大學MBA聯合會主席上周剛辭去他外企高薪工作，和我們一起走創業之路，我們特不鼓舞MBA同學去創業，因為我們覺得MBA同學具有創業成功特不優秀的基因和資源網絡，一定要好好珍惜。人民大學03、04、05級三個創業團隊，他們提供完全開放的互動平臺，讓他們在我們的平臺上提供場地，提供部分資金，提供市場渠道和職員人員的支持，尤其勞動密集型的項目，假如沒有人支持是做不起來的，就要因為我希望更多的MBA同學像我們一樣走上創業之路。最后我講一個情況，人民大學商學院一名教授，他是我們博士生導師，他講一個人理想的高度決定他生命的檔次，假如一個人實現他的理想，那確實是一種幸福。在座的同學，我想問一下，你力所能及的最高理想有多高？只有你去創業的時候你才明白，只有創業才能使MBA同學你們的所有能力淋漓盡致的釋放。那個地點我代表我們的創業團隊衷心祝福在座各位有創業理想的同學、朋友，理想成真，感謝大伙兒！主持人(劉范美)：感謝張銳先生這番極具激情的演講。下面請上的是北京萊雙揚食品有限公司的董事長、北京實力場策劃有限公司董事長，也是中國十大策劃專家石巖先生給我們做演講：思路決定出路。石巖：我覺得我的身份比較復雜，既做企業，同時做策劃。在講這之前，因為在座差不多上MBA，差不多上專家，我講幾個小故事。第一個故事是我剛剛參加新疆地產峰會一個特不有味的事，這是我在地產峰會第二天講話之前，頭一天一些地產商把我請去看一個商號，其中一個大商館的地點，我去參觀，它幾乎是新疆最大的，幾乎把現代城的規模，其他幾個國內特不聞名的商業建筑的一些優秀作品，集中在一起，不管它系統是否統一，是否有關系，然而集中在一起。我參觀了那個之后，我覺得特不宏偉，然而我覺得特不不舒服。我總結什么緣故不舒服？整個商號相互之間完全是水與地相連，沒有綠色、沒有草，更沒有水，我講這么大的商業地產，什么緣故沒有一點草和水，大伙兒在那個地點特不浮躁。他講我們烏魯木齊是一個缺水的地點，那個表情特不輕視的看著我，他講旁邊的雪山，雪山上有雪溶水，我昨天從飛機上俯視烏魯木齊的時候，看到一條無比直，又無比寬，1.5米我聽了那個話又好氣又好笑，我在回北京上仍然看那么一汪水，杭州西湖只有1.5米因此有的時候我們確實是如何去把適應的盲點變成支點，如何把屬于我們和不屬于我們(特不是不屬于我們的資源為我們所用能夠制造奇跡)。實際上作為我來講，開場講這么一個小的議論，我是一個比較平民的個人創業者，看到創業的激情與夢想我特不興奮，我2000年在北京打工，到2002年我打工的公司是做藍貓淘氣3000問的公司，我去做副總，2002年6月我拿到它的品牌授權，自己借朋友點鈔票，注冊一個藍貓飲料公司，當時我找王均瑤給我做貼牌，生產藍貓淘氣咕嚕嚕飲料。后來王均瑤差不多跟不上我生產，如此我去找匯源的老總，朱老總看我以為是神經病跑錯門了，講現在還有人沒有鈔票有產品的。匯源當時一次性籌資購買我1%的股份，我2000年到北京打工，到2002年6月由職業經理人變成個人創業不算太小的小老總。這是2003年，2004年我們進入成人飲料，當年銷售3個億。這兩家公司在04年末被香港一家上市公司預備同時收購，在香港上市的時候，那個時候匯源單方叫停，因為匯源要獨立上市，如此匯源單方撤股，匯源托付另外一家收購我剩下49%的股份。今天想起來，藍貓飲料當年的成功來自于文化衍生的力量，這種案例早在米老鼠唐老鴨就差不多創立，我只只是在中國做一個實例而已。關于飲料無非是概念的創新，突然間引發一個飲料史上的一個震動而已，它都不算一個成功的企業，只能算一個項目而已。在04年從我的辦公室里走進了一位從武漢風塵仆仆的下崗女工，拎著一大堆鴨脖子，四次來找我，第四次她從北京回武漢的火車內流著眼淚講，石總差不多了吧，后來我就投資了，投資了一個北京萊雙揚食品有限公司，在簋街開了一個萊雙揚解饞坊。我們加盟金5萬塊鈔票一家，就如此5萬×600，3000萬，那時候我們投資100萬注冊，半年洗回來3000萬，那時候我沒有要，那時候我告訴大伙兒不能要這3000萬，我們只開50家，因為就像掉渣一樣開得快死得快，這種情況我只開了50家。現在我在北京的萊雙揚差不多超過100家，目前全國將近20個都市有我的公司。開一家店的成本不超過2萬塊鈔票，因此在座的同學假如哪個想在人大開，能夠找我。現在我在北京每一家店平均銷售在1500塊鈔票，一個店只有一個服務員就行，2萬塊鈔票的投資。因此那個故事來自于生活秀一個系列片，還有一個原型，現在我們預備拍《生活秀》的續集，那個故事用這種連續劇重新按《生活秀》續集，我取名《不帶秀的生活》，如此的方式老百姓沒吃到鴨脖子之前，看到那個故事，從文化反打反退我的整個商業的模式聽起來有點天方夜譚，我今天講的過去三年進展也跟我進展一樣，因為我現在差不多是15萬的投資，三年差不多是6、7千萬的銷售額，今年有望突破上億。這么小的一個小店，大伙兒千萬不要小看，當我在中國有一萬家連鎖平臺的時候，我一天確實是一千萬流水的時候，你千萬不要小看它小。我是那個公司的董事長我占有78%的股份，同時我是那個食品廠策劃公司的董事長，現在我們公司接觸的一些案例，我先談談我最近接觸的幾個特不有意思的案例，其中一個確實是遼寧西豐一個商業地產。在一個不通火車、高速、飛機，從沈陽還要坐汽車三個小時的地點，難道當地政府有特不大的膽識，難道投入5個億建構一個38萬平米的物流城，我當時聽著那個項目的時候，我真是驚呆了，我講中國人膽識太大了，難道在這么一個偏僻的地點蓋一個物流城，而且如此之大，在一個山區里面如何樣生存。我發覺整個戰略定位是錯誤的，因為當地最聞名的是長白山脈，最要緊的是人參鹿茸，因此在這種情況下建構一個以土特產，以鹿茸為龍頭的土特產為中心，假如人們要買山珍，向山里多走一公里，內心就更靠譜，這一定是確實。那個項目在我接手三個月之后，那時候入住率不到30%，現在入住率60%。思路決定出路，有時候我們面對一個項目的時候，最要緊確實是我們對它進行如何去想，而不是如何去做。開始時候你一定要明白它是一個什么樣的定位，什么叫定位。今天談到定位，我先談到激情和夢想我講一個故事。兩年前我給中國移動，手機移動增值服務做一個演講。他講石巖老師你過來給我們講一下關于手機移動的藍海戰略的時候，我覺得現在我們中國手機增值來講，在我看來更多差不多上做增加服務，你做彩鈴，你做彩信他做短信等等都在做這種增加，我們在座所有的朋友手機，有60、70種功能，然而我們每天用的不超過3種，其他我們都在買單。因此在這種情況下，關于手機增值服務來講，如何去突破它的藍海，最重要你所發覺的點在哪里。我和一個朋友在昆侖頂樓有一個關于手機增值服務的夢想。我們參加國際會議，經常發覺國際會議有一些窗口做同步翻譯，一個主題發言，后面有好多同步發言，這確實是用一種人的翻譯功能放在你的耳機里，假如我們把這種同步翻譯放在手機里，用手機藍牙做成一個翻譯器，能夠在不同國度兩個人侃的熱火朝天。現在我們作為老總再去花幾千小時學外語差不多沒有必要，一個手機能夠翻譯到70%達到功能就能夠，當時我們侃的特不興奮，我們找到一個電話的老總，兩年前我們跟他講特不興奮，他講你改日來。我第二天到會議室，現在那個手機賣五六千，它不僅是手機還能夠翻譯各種語言。當天我特不快樂，這下發了。第二天我去開會的時候，科學家拿出一個檢索報告，講我們老總分咐了，我們差不多查了這方面的技術，早在十年前日本差不多開始這款手機的研究，這款手機08年全面問世，我當時不明白我如何從凳子上下來的。我當時想，石巖也確實是中國十大聞名策劃家，結果自己認為自己如此聰慧的石巖，連做夢的速度都比人家慢上十年，還吹什么。我們光有創意的激情，我們光有夢想的愿景，但是我們還要明白我們今天的夢想有的時候連速度都要慢上人家十年，不是講我們敢不敢夢想的問題，是我們要抓緊搶在不人前面夢想的問題。有的時候我們確實是如此。他們講石總解釋一下什么叫做藍海，我在給你們選擇項目和產品的時候有一個傻瓜定義，叫做飛碟理論，在運動會上打飛碟，我們是在前面打依舊圍著飛碟打，一定要在前面打，因為你看慣了飛碟的飛行軌道和速度，因此在前面打。在選擇項目和戰略決策的時候，要選擇消費者以后的夢想方向、心靈方向和它的飛行的速度，因此關于我們今天在選擇項目的時候，你假如能夠捕捉到消費者的消費欲望和夢想的時候，你就成功了。因此，今天看到激情與夢想那個專題，在座的有沒有想加盟，也希望在此有一些在座的專家給我剛才講的這些項目一些指導，感謝各位！主持人(章元軍)：感謝石巖先生激情昂揚的演講。目前，國內經濟吸引了越來越多國際投資的眼光，現在可能專門多同學都會關懷，VC到底如何評價一個企業的投資價值呢？紅杉資本中國基金合伙人周逵先生的主題演講將會給我們帶來完美的解答。有請周逵先生。周逵：各位好！今天是我一個特不行的機會，跟大伙兒有如此一個交流。只是大伙兒體諒一下，剛才兩位演講者差不多給我搞的有點暈了。我分兩部分，第一個是紅杉資本基金關心企業創業成長，第二是創業企業投資價值討論。(播放幻燈片)我先放幾個品牌，這是特不大的娛樂設備的公司，蘋果，這是芯片公司，甲骨文軟件公司，CISCO公司，這是一個特不行的芯片公司，世界上最大服務外包公司，還有做CPU的一家公司，還有特不聞名的網絡設備公司，還有前三位的互聯網應用服務公司，NETSCREEN，它的創業者是大陸人，GOOGLE大伙兒都熟悉。剛才大概列一下，紅杉資本差不多上他們第一個投資人，這些差不多上世界聞名的公司。這些差不多上最早期的創業者，大伙兒都能夠從他們的臉上看到激情和夢想。我至今不明白那個圖片是什么，這是一個專門驚奇的產品，這是最早期的產品，這是早期的蘋果電腦，創業開始人跟idea的結合，產品變得更加豐滿，用戶差不多同意了，而且改變了用戶的生活。大伙兒能夠看到思科設備變得越來越好看了，這是GOOGLE的產品不斷創新，我們都跟不上GOOGLE，今天到底又出來一些什么新產品，這是雅虎的產品，隨著那個公司進展，逐漸汲取，吸引了更多有才華的人的加入，如此公司團隊也越來越變得豐滿。大伙兒能夠看到專門多熟悉的名字，這是雅虎的CEO，這是視頻游戲之父，蘋果是一個COOL的感受，是一種創新的感受，它每天發出50萬件產品。這些大伙兒感受到，在我們生活中一種方法、一種需求建立了緊密的聯系，那個企業獲得巨大的成功，這是思科公司在20年來不斷的走進資本市場，因此那個地點面還包括專門多特不聞名的公司。那個地點能夠看一下，雅虎、思科、MCHP，大伙兒看到一個共同的特點，我們找不到它IPO是在幾百個千萬的價值，我們希望IPO只是它一個過程，是進展的一個過程。像我們投資公司在納斯達克超過10%。簡單介紹一下紅杉資本中國基金，在證券理念我們更看重是下面，我們是創業者背后的創業者。我們現在中國基金總共一千萬，有兩個時期投資，我們希望那個公司在香港、美國、日本、大陸上市，我們跟各個資本市場結合，創始人是張帆先生。像沈蘭鵬現在依舊如家的董事長。我們團隊不多，總共十幾個同事，分布在三個辦事處，工作特不緊湊。創新和創業是永久不能分開的兩個話題，尤其在今天那個場合，我們希望我們下一個是最好的合作。轉到下一個話題，創業企業投資價值討論，我分成三句話，事實上這是個人理解，一個是志同道合，第二是價值評估，第三是價值認同。志同道合實際上確實是看大伙兒是不是有共同的理想，共同去追求一個夢想，我們充滿激情，然而我們希望我們的合作伙伴也是充滿激情和夢想，因此大伙兒要做一樣的夢。我們希望被打動，然而我們也天天的學習，天天在編織什么樣的夢想更容易成功。我們大致的方法，我們覺得在國內最大一個增長確實僅僅是消費驅動，消費升級拉動各種產業的變化，改變了結構和產生新的機會。第二是創新的實現，我們追逐如此的機會，然而我們要看誰能跑最快，我們確實專門難能把第九顆行星算出來，實際上我們不能天天去賭如此的機會，我們希望更多更快，我們的工具更好，我們希望有創新的實現方式。另外希望我們投資的公司，有商業模式、經濟結構、價值結構上，能建立起競爭的壁壘，然后是越大越難做的生意。我們投資是技術、IT、互聯網、媒體這類。TMT是過去十年整個全球創新的動力。第二是COMSUMMERPROD，能源是一個供需矛盾最大的一個領域，我們希望填補這種空間。我們投資確實團隊是最重要的，我們希望找到最合適的人。我剛剛介紹這幾點確實是講我們是這么想的，即使我們是這么想的，我們對每一個創業者的夢想，我們都有足夠的熱情去拼創業者的夢想，因為我們確實是每年幾百個、上千個創業者，都把它們的時刻、熱情投入在一個事業上，甚至把不人也拉進來入伙的，我們特不珍惜他們如此的考慮。然而在交流過程中對我們有益，對創業者可能也有益。價值評估交易結構。有幾個方面，一個是結構。首先最重要的是風險投資公司，我提到的是創新結構，它是來關心你共同完成你的事業的，而不是你來完成它的事業，那個可能是什么緣故風險投資創新機制，我認為是最要緊的緣故。我能做少數股東，是公司不斷擴大新的資源的一個基礎，這是太多大的公司大了以后沒法解決的問題。我們做少數股東是我們最想做的情況。第二是價格。價格跟剛才的話題是相近的，給公司評估的價值，這是一個綜合的結構，我覺得最大的價值是大伙兒情愿做的一塊，我那個地點談的更多的是創業公司的一個方法，而不是一個相對成熟公司的看法，相對成熟的公司大伙兒可能在MBA教材上學了專門多，算出來差異可不能太大的，只是各種算法的組合。因此在Valuation上面更多像一個藝術。鈔票和股份是相關聯的，股份確實是你的事業，資金是你要的資源，事實上你的股份和你的資金全是你的資源，你在進展過程中，只有這兩個東西。我們希望創業者和投資公司一道把那個安排最好。紅杉投了500多家公司，有100多家公司上市。我們總結我們失敗的教訓里面，6個里面有一個給了鈔票太多了，團隊什么都去做，我們能夠看到在中國的創業公司里面能夠找到專門鮮亮的例子，確實是鈔票太多之后，做了好多好多情況，只要它能做的它都去做，然而它越來越不能去駕馭，確實是它給自己找了越來越多的難題去解決。因此我們希望有最好的如此一個配比。在鈔票上面最關鍵依舊事業的需求。我們看到幾乎所有的創業者都有特不多的毛病，尤其我們MBA教材里面，大多數差不多上成功的企業，屬于用那個錯誤看小企業幾乎是成長不起來的，然而它們明白什么是最關鍵的，先走一步，先走哪一步。風險方面來講，那個地點有一個結構，一般創業公司叫優先股的結構，優先股結構盡管我們運作小股東，假如公司做好了的話，我們希望創業者獲得最大的成功，假如公司做得不行的話，創業者沒有一個足夠的退路，確實是不成功的話是沒有贏家的，我們希望是如此的，事實上是一個優先股的安排。在交流過程中，因為再一個始點，創業者95%比我們更有熱情，或者他更樂觀，然而那個事業是有價值的，做不到一塊如何辦，你覺得人做到一個億，然而我確實覺得只能做到兩千萬，或者五千萬，然而我們認為即使做到兩千萬或者五千萬也值得我們一起來合作，那個情況特不有價值，然而我講服不了你，那如何辦？確實是我們以后在金融上的一個安排，那個安排特不有效率，我剛剛提到風險投資確實是優秀資源結合在一塊做情況的機制。那個跟我們太多有才華的人和有前景的事業不能坐在一塊，他們變成對手而不是變成伙伴。價值實現。資產、利潤和成長。創業投資公司面向以后，因此在資產、利潤和成長這三個點上，我們跟最傳統的銀行金融機構視角是差異特不大的，這也確實是我們的空間。短期和長期的安排，實際上是創業者或者講一個企業天天考慮的問題，我們希望長期價值。交易價值、增長價值、流淌價值，確實是投資公司進來干什么，他情愿做小股東，情愿出更多的鈔票，是不是又傻又冤，投資公司獲得的價值幾個環節一個是交易價值，因為剛才我提到了，對事業來講，本身就有價值，假如能源能做到這一塊，本身就獲得競爭的優勢。第二個增長價值，企業通過幾年的增長，那個企業從一家小公司變成一個大公司。第三是流淌價值，假如那個企業在市場是流淌性的話，市場會給它一個增值。這三個價值不同的投資公司，事實上著重點不一樣，那我們希望都能夠獲得那個價值，當我們最看重的是增長的價值，我們希望那個公司在真正的業務增長上，找到在消費者生活中的價值。退出IPO/M&A不是今天的主題，當退出資本市場的表現，尤其對成長性的企業來講，資本市場的評價對成長評價專門鮮亮，因此兩端差不多上藝術，資本市場專門難把握。我們今天看到PE這么高，等你上市可能PE就下來了，因此在這上面我們回到一句話，對價格的把握一定要對價值有深刻的理解，我們不應該太容易熱情澎湃。第三確實是價值認同。風險投資，當你最沒有信用的時候，最需要資金的時候，它給你那個資金。另外是能力和資源，坦率講創業企業是風險特不大的，比那個大的公司投到里面去要做的情況多得多。SEASPAN什么緣故在全球獲得一個最大的聲譽，紅杉是長得最高、最直、最大的樹，挖一個洞車就能夠開過去。我們紅杉通過六到八年，甚至更長時刻里，它們變成全球領導者，那個過程沒有這么簡單，我們更看重在投資之后做了一些什么情況，這是我們自己在總結那個成功道理的時候。還有時刻成本。快魚吃慢魚，有些事業加速，你的規模越大，你的時刻成本就越高。因現在間成本對專門多企業是巨大的成本。感謝大伙兒！主持人(劉范美)：可能因為時刻關系，今天周逵先生可能還有專門多的方法沒法跟我們現場的嘉賓進行交流，接下來還有時刻跟他溝通。激情關于我們每一個創業者，成就我們創業夢想當中扮演重要決策，事實上現在如何激發企業內部每一個職員的激情，也正在成為一項重要的治理學的內容。下面有請天下互聯科技集團董事長兼CEO張向寧先生為大伙兒做演講。張向寧：今天讓我談創業的激情，我23歲創立了第一個公司，做了兩輪融資，27、28歲的時候就拿了將近一個億的投資，從美國新橋資本，那個公司后來收購的深圳進展銀行。28歲的時候，我又重新創立了第二個公司，確實是現在的天下互聯科技，原來那個公司依舊成功的進展。現在我的競爭對手包括GOOGLE，我有一個窄告產品和GOOGLE在競爭，另外一個總機在和中國電信競爭。我是本科，那個和大伙兒相比起來比較慚愧，那時候和專門強大的競爭對手打仗，打到28歲覺得還只是癮，因此找了更大的競爭對手再去打仗，因此激情專門高。然而我今天想跟大伙兒談的內容，確實跟我剛才講的內容是相反的，我確實特不欽佩，比如講像我們企業家當中有百度的李彥宏，今天沒有請他們來演講，假如聽完他們的演講，今天晚飯可能都不吃了，因為為中國人的驕傲，為我們企業家創業的激情，現在所取得的成就，感受內心面熱騰騰的，能夠講群情激昂，確實能夠晚飯都不吃了。然而，我明白再一個演講當中，應該盡量讓大伙兒多興奮一些，多鼓鼓掌，然而今天是一個MBA的論壇，大伙兒是MBA的畢業生或者今后正常的話都能畢業，是中國治理的精英。因此我想談談我的真實的方法。我覺得我作為一個中國人，我時時感受到壓力特不的大，我感受到我們那個國家，我是個中國人，而且以后我也不打算變成一個外國人。那么，我們那個國家實際上現在相當的落后，從我們自身的文明進展來講，我們總是特不驕傲講我們中國有四大發明，所有人從小學的時候就明白，中國在人類文明歷史上的貢獻，然而假如我們正確看待那個問題的時候，我們睜開眼睛，我們看看我們所處的整個現代世界的環境，不管是我所用的桌子，可能是塑料做的，我所用的話筒，是電，是一個麥克風，你們手中拿的照相機、手機，你們喝的礦泉水，甚至我們一會兒去的洗手間，我們所處整個中國的生活環境，有多少是中國人發明的呢？我確實覺得特不的慚愧。那么，現在中國企業在海外取得了一定的優勢，特不是在中國的本土市場，我們甚至有一些企業勝出了海外的企業，然而當我們真正看看我們在這種特不出色的中國企業，比如聯想集團，還有TCL差不多邁出中國的國門，走向了全球，聯想收購了IBM的PC事業部，TCL收購了TOMSON電訊PPE，現在面臨巨大的壓力。那么中國到底缺什么？剛才我們企業家講，我們每一個企業都在講我們缺人才。那么中國最不缺的確實是人，那個大伙兒難道忘掉了嗎，我們中國有12億人口，我們最不缺的確實是人。難道我們缺資金嗎？我告訴大伙兒我們中國確實不缺資金，我們銀行里有的是鈔票，我們股市里也許多鈔票，我們不缺資金。難道這些人教育水平專門低嗎？我也不認為如此，中國小學生，四五歲的娃娃就會背幾百首唐詩，中國人在全世界的文學素養、基礎素養絕對是不低的，甚至是最高的。那么到底缺什么？聯想收購IBMPC，實際拿的是海外三家VC的鈔票，一共拿了35億美元的鈔票。那么鈔票是外國人的，是資本主義的。我們還有專門多的上市公司，我們現在耳熟能詳的，中央電視臺年度經濟人物南鵬先生，他們讓攜程網上市，讓如家上市，還進一步投資了專門多中國企業。然而所有中國的企業跑到海外上市意味著什么呢？意味著拿了外國人的鈔票，然后那個公司變成了一個外國的公司，跑到中國來成立一個外資公司，經營中國的業務，最后要想分得利潤的時候，先要給美國，先要給上市地這些股東，上完稅以后，給這些地點的人分紅，在中國的市場上面去掙鈔票。那么中國確實沒有鈔票嗎，沒有資金支援這些公司去進展嗎？我們再看看，走在大街上，也許我們的同學、好朋友們，不見得到海外各個國家去轉悠，然而當我們走在中國的街道上，我們只看看中國的指路牌，假如你到外國看看就應該感受到中國和海外的差距，假如你開著一個自己的跑車，志東在國外絕對開自己的敞篷車，在加州101國道上馳騁，特不的瀟灑。那么我們的國人到了海外高速公路上，我們拿著一張地圖什么地點都能夠去，指的特不清晰，一個高速公路的出口，離兩公里之前，有明確的標識。然而在我們國內，北京這么一個先進的都市，2008年要迎來奧運會的都市，然而我們指路牌做得如何樣呢？我們是一個互聯網公司，我跟公司人講，你們是建立一個網絡服務的，然而你們記住一句話，假如你們做的服務傻子都能用的話，講明你是聰慧人，假如你們做的服務連聰慧人都不能用，講明你們差不多上傻子。那么作為中國人，在我們自己的國土上看到我們街道的指路牌標識這么不清晰，你要去什么地點，假如你對當地不熟的話，實際上你專門難找到你想去的目的地。那個現狀講明我們中國人不明白如何樣把一個牌子掛好嗎？NO。不是如此的，那么我們到底缺什么呢？我們缺的是治理。我接觸專門多成功企業家，他們都自詡為，都自我感受是一個特不成功的、優秀的企業家，因為事實證明他是一個成功的企業家，他的公司有專門大的利潤，他也有專門高的社會地位，然而他真是一個優秀的企業家嗎？有些企業家告訴我，他讀了一本書《從優秀到卓越》，可能專門多人都讀過這本書，然而實際上在我看來，中國絕大多數企業都達不到GOOD的地步，實際上特不需要有人寫本書出來，如何樣從差做到好。我們每一家企業面臨同樣的問題。比如講我們專門多高科技企業組織人才，難以達到一個規模化的程度，我們到目前為止還沒有出現一家能夠在全球市場上面，在IT領域，有充分的競爭力的企業。華為也是因為它的電信產品價格特不低，在全球占有了一席之地，然而我們看到中國絕大多數的企業家賺鈔票賺得什么地點呢？因此專門多論壇，大伙兒專門喜愛聽賺鈔票的問題，誰都想盡快賺到鈔票，而且在座各位可能現在最賺鈔票的問題，最引人入勝的問題確實是如何樣關心你從現在的兜里擁有多少鈔票，能夠翻一百倍，能夠翻一千倍，一萬倍，假如我今天在這兒跟大伙兒傳授那個技巧的話，可能會比我講那個論題更有興趣。我明白如何幫你們賺一百倍，一千倍，然而這不是一個重要的問題，重要的問題在于我們中國的企業作為一種組織，包括我們各種各樣的組織，如何樣能夠變成特不有效，在你的組織當中，如何樣使你所有的成員特不努力的工作，你如何樣讓一個多人的、一個復雜系統，大伙兒有效的工作，這才是我們現在那個面前，我們現在那個時代的企業家應該特不關注的問題。那么中國的企業現在正處在一個特不行的、歷史上可能百年難遇，對中國來講可能這一兩千年的落后，也許有希望在我們這一代能夠真正的扭轉過來，所有的諸位你們正好和我一樣深處在如此一個偉大的時代，然而在如此一個時代，我們如何樣讓我們的組織能夠完成那個時代的使命，實際上最終決定了你的企業是不是能夠關心大伙兒賺到一百倍、一千倍、一萬倍的鈔票。那么紅杉這類投資公司在中國今后賺鈔票，一定是把鈔票投到如此的企業中去，也一定是如此的企業最終實現了企業的成功，實現了職員的成功，實現了整個社會的供應。感謝！主持人(章元軍)：特不感謝張總的精彩發言。去過溫州的人可能都明白，了解溫州的人也明白，溫州作為創業者的天堂，以其獨特魅力，譜寫了許多創業篇章，在這成功背后究竟有如何值得我們借鑒的規律。接下來由溫州人民電器集團董事長鄭元豹先生做演講。鄭元豹：各位老師、各位同學，特不快樂中國MBA進展論壇，有那個機會和大伙兒一起交流創業問題。雖講我們溫州地點進展的專門好，溫州過去是一個假冒偽劣的地點，是個中國定位的非公有經濟進展的模式的地點。這一時期，中央領導看了溫州的經濟，沒有人管它，沒有人領導它，沒有人扶持它。在溫州的企業增長，專門多的同學，那個企業成長不是一個時期，是由幾個時期成長起來的，第一個時期所有的經濟差不多上自己適用的，差不多上自己所有的；第二個時期是自己當董事長，自己當總經理，自己當技術員、自己當銷售員，自己管經濟，自己用經濟的時期。那么第二個時期，老總變成企業家，那個不是靠開發市場產品的問題，重要是開發一大批科學人才，引進一大批科學人才，培養和扶持。從那個戰略上，我們民營企業進展是有情的，治理是無情的。專門多企業講我那個企業是現代化企業，現代化企業就擁有現代化的治理，現代化的治理確實是文化統一、思想統一問題。在數字量化的中間，使那個企業往上。專門多現代化的企業治理模式確實是這種文化統一、數字量化，如此細微化治理模式，無形的投資，擴大規模和實力，解決就業、再就業的問題。因此企業家跟社會活動家不一樣。一要當經濟家、二要當政治家。大批的人才是科學，團隊的人才是核心問題，大批的治理是科學，治理的標準是科學。技術是科學，有技術的產業那個是核心問題，因此我們講一個核心問題，因此我們三家結合起來是我們企業進展的經濟核心。企業是一個時期一個時期成長起來的。那么我們講第一個時期的成長是個人文化，什么是個人文化？文化有重心的問題，大伙兒都有自己獨特的文化，我聽江先生講，他的團隊是人格魅力的團隊，今后涉及文化的團隊。因此第一個時期是個人的文化進展企業的問題。第二個時期是團隊的文化，因此專門多的人當CEO，那個問題剛剛當總經理確信不行。你有了這些團隊文化，你能理解企業的文化宗旨嗎，你要當總經理確信有問題，當總經理在企業里面最少三到五年。那個企業經理人變做企業事業人，如此企業進展是成功的。我們如何企業經理人和企業事業人結合起來進展。人人都有機會，同志們我個人認為，第一個時期應該是人才鍛煉，練好自己的內功，會成功的。第二個時期是機會造就人，你的人生價值觀有了，機會會認準你的，第三是機會認準機會，一個是資本積存，一個是資本運作，一個是資本金融。因此我們希望大伙兒要把理論和實際結合起來。第二個問題我講溫州模式。什么是科學？溫州是PE科學，溫州的人差不多上農民。因此溫州是一個小地點，那就沒有一個大地點，因此科學確實是進展，進展確實是科學，大伙兒要理解那個問題。溫州的經濟模式是永久不倒。那個不倒的歷史是沒有的。溫州文化要結合我們中國五千多年的歷史，把溫州文化結合起來，幾種文化對接。溫州第一個經濟模式，第一個文化是把握國家的方向，國家的政策，國家的法律法規問題，是特不正確的。溫州人在全世界，用法律去進展。溫州人敢于冒險，哪里有新技術，我們溫州人就進入了，因此溫州人的精神是值得大伙兒學習的。第三個溫州模式，溫州人爸爸跟小孩分離文化。大學念完以后，立即把他趕出去，因此溫州人700多萬人口，差不多有500多萬人口在不處。走出去是占據市場，占據資源，占據空間。不走出去確信是有問題的，市場競爭越厲害，企業進展空間越大。因此我們講這是溫州第三個模式。溫州第四個模式確實是溫州人是做加減進展，加是有形，減是無形，有形跟無形結合起來確實是溫州的品牌。溫州人是做民族品牌，不僅僅是做中國品牌，什么是民族、什么是中國。因此溫州人對這種品牌的意識特不重視，希望同學們應該創業，做民族品牌的創業，這是一個科學問題。人生價值觀確實是品牌的問題。第五個溫州模式，溫州人確實是資源結合，強強聯合，做大做強。在全國、全世界，每一個地點都有我們溫州小販，溫州抱團力量特不強。因此我們講在溫州人從這五大模式是流淌的，固定確信是倒，溫州政府確信出問題，溫州人民永久不倒，哪里有食物就哪里進展，因此進展關鍵是流淌，不是固定，固定確信是倒的。因此我們從那個戰略上，你講進展企業要不要國家政策？要的。進展企業要不要政策？要的。進展企業要不要走出去政策？要的。做大做強要不要品牌化？要的。因此人民電器去年是150多億，我們人員一共8000人，在全國全世界有2000多家公司，控股有80多家。把有形變成無形，進展我們人民的品牌。當時我們希望MBA學生應該學到危機感，MBA是中國進展經濟的基礎，應該學到危機感。剛才我跟專家差不多交流了，進展是沒有標準的，無止境的，那個標準沒有。因此講我們小孩當兵，父母都掉眼淚，干嗎掉眼淚，一個小孩能夠吃苦，父母快樂，小孩快樂。因此我們講理解危機，不要怕危機，我們要振奮精神，面對危機。人生最幸福的是什么？人間幸福的是兩個，第一個是家庭和睦、兒女健康，第二是公眾幸福，大伙兒相信你，如此你得到了幸福，你可不能累，你累在哪里是心累，不是人的工作累。因此作為一個企業家心不累，就不累。我們過去在北京開會，在月球上買了600畝土地，回到單位人家講董事長你被人騙了，騙我的夢想，我要到月球上，在地球上如何走都不怕，50年以后，地球上的人到月球上，我差不多買了600畝土地，夢想是我們企業家的精神問題。實際上當企業家有幾句話：作為一個企業家眼睛放亮起來，第二句話企業家的心專門熱，中國要投資，國際要進展。企業要維護法律，維護法律要有使命感，確實是一個企業的精神。最后一句話，我希望中國MBA的進展論壇越開越豐富。感謝大伙兒！主持人(劉范美)：感謝鄭元豹先生精彩演講。剛才幾位嘉賓都做了特不精彩的演講，那么稍候我們將要開始的論壇互動環節當中，相信我們的嘉賓會和我們主持人碰撞出更多的火花，和我們觀眾有更多的交流。(中場五分鐘)互動環節—嘉賓對話主持人：樊登主持人：我們有請今天下午參加各位演講的老師、老總上臺就座，有請！王志東先生、張銳先生、Gerry先生、周逵先生、鄭元豹先生、張向寧先生，黃衛偉先生。可能是MBA現在工作越來越難找，因此創業話題現在這么熱，這么多人都在關注創業問題。我相信每個MBA都有獨立推斷，獨立人格的商界精英，你們不至于聽講創業是富有夢想和激情的路，所有人都不去找工作。我們想請各位嘉賓首先探討第一個問題，問一下黃教授，您覺得什么樣的學生是適合創業，什么樣的學生不適合創業，勸他不應該去創業，有沒有如此的區不？黃衛偉：那個問題專門具有挑戰性，把學生就定格了，我覺得那個標準專門難定。我自己感受學生從創業者的素養來看，首先要有勇氣，夢想和激情因此能夠有孩提時代的夢想，夢想也在不斷的變化，然而我覺得要做情況首先要有勇氣。第二個依舊應該查找一個機會，確實是講你有這種創業的沖動，不一定立即就去創業，你可能到一家企業，或者到一些單位里，然而這件情況始終埋在你的內心，你會始終關注它，一旦你發覺或者捕捉到一個機會以后，你不要錯過，要抓緊它。第三個我覺得關于MBA學生來講，剛才創業者親身告訴大伙兒的，你要有自己的合伙人，查找和自己志同道合的合伙人。MBA實際上給大伙兒制造了一個專門好的機會，確實是去認識這些志同道合的人。我們可能上大學的話，大伙兒今后的方向可能道同志不同，然而有一點是專門清晰的，我們要學如何賺鈔票的，要學生意經的。就仿佛桃園三結義一樣，劉備要打天下，有夢想，然而你要結交張飛，要結交關羽，而且要有一種機制，把大伙兒名句在一起。那么傳統的機制是義，是結拜兄弟，盡管不能同日生然而要同日死，那個確實是結拜兄弟。那么現在能夠有各種機制，然而要把各種機制凝聚在一起。主持人：現在是不求同年同日上市，但求同年同日破產。黃衛偉：一個是勇氣，一個是查找機會，一個是結交志同道合的人，有這三條誰都能夠去闖。主持人：黃教授剛才第一句回答，我就反思了我的提問，我覺得我的提問專門傻，我不希望自己給自己貼標簽，然而反過來讓教授給我貼標簽。假如你想創業的話，隨時找到機會都能夠去常識，年輕人有專門多機會。我手里有條子，第一個問題就問黃教授的。黃教授，你從事創業治理多年，您認為MBA教學應該如何培養企業家的素養？黃衛偉：那個問題比較大，MBA教學依舊從商業教學一般規律來制訂的，你有如此的知識結構，你能夠去做經理人，你也能夠選擇創業道路，MBA從它的定位來講還不能培養一個企業家，培養創業者。然而包括我講創業治理這門課，我覺得需要在MBA教育中灌輸企業家精神，關于企業家精神，其他剛才幾位老總、創業者，包括VC和合伙人都差不多講的專門清晰，事實上企業家精神確實是創業精神加上一個使命感。像夢想也好，確實是總感到仿佛是天生我材必有用，我那個人一輩子要做點什么情況。還有一個確實是感受到冥冥之中有一種力量在呼喚自己，否則就像剛才這位企業家講的，等到老了覺得自己錯過了專門多機會，惋惜了，看到不人那么成功，最初我們是同學，事實上最初的時候大伙兒差異專門小，差之毫厘可能失之千里。因此我什么緣故把勇氣放在第一位，這也不是我個人的觀點。古代就有四個標準，智、勇、仁、強，我想那個在今天依舊適應的。主持人：有人問周逵先生，因為同學對風險投資總是感興趣，覺得風險投資確實是背著鈔票到處派發的圣誕老人。您能否從風險投資的角度給我們提一些具體的建議。周逵：事實上現在資金特不多，我們感受到最稀缺的是好的事業，不是資金，盡管我們帳上確實有專門多資金，然而最稀缺的不是資金。我這話題又回到剛才那個問題，到底選擇什么時候去創業？我倒覺得實際上是你自己激情取舍下的，我們只是資金的一類，還有大量的朋友。購買力你把我們都當做資源來看，剛才有一位嘉賓提到他在拉人，我覺得有一個能力確實是組織資源的能力，我覺得這可能是一個挺重要的方面。對創業投資來講我們在不斷的追求創新，那個確信談不上定數。回過頭來，你看風險投資公司它們喜好你寫的商業打算書給它，多半都會失敗。我們講得確實是可信，一無所有未必不可信，才確實是有能力，確實是他講的這件情況我們認為是值得一起去追求的話，那么他在那個環節有那個能力，有可能是那個人能做成的。比方講我們投資了一家農業企業，他倒不是絕對的一無所有，他是一個公司的副總裁，我們投給了他鈔票。主持人：大伙兒特不想明白第一筆啟動資金來哪里，投資界有一句話叫做第一筆來自3F，要負來自家庭，要么來自父母，要么來自傻瓜。因此這確實是一個項目在獲得風險投資之前，你需要做出的一些努力，假如我們有那么好的運氣，就能夠借到鈔票了。周逵：去年我們投了有三家左右。主持人：我給您一個案例分析，如此大伙兒就能夠看到風險投資是如何樣選擇產品的。你覺得萊雙揚那個連鎖產業如何樣？周逵：剛才我沒有逐字逐句認真聽，然而我們特不看重它那個產業解決的價值，因為在一般日常消費里面，要能整合資源，形成品牌，能夠有如此的網絡化治理，這是我們挺感興趣的方向。我更關懷那個團隊會可不能把這件事從一個項目做成一個事業，這是我剛才聽完了之后我的顧慮。主持人：因為石總之后講的兩個事兒都變成了項目，然后他把鈔票放在口袋里面就不做了。石總解釋一下，你的萊雙揚做完以后會可不能當成投資利潤分了？石巖：由于過去兩個項目都不是控股，因此我沒方法決定我自己的命運。那么那個項目好不容易是我自己控股，我78%的絕對大股東和董事長，因此在我整個設計下，我一定把它要做成一個可持續進展的產業集團，這是毫無疑問的，在這上面我差不多歷經三年時刻，實際上這三年我面對禽流感，大伙兒明白我是賣鴨脖子及系列產品，禽流感這三年沒停止一天折騰我，然而現在我們進展這么大，在20個都市都有分公司和生產基地，在北京差不多100多家，現在的模式是讓它自我裂變，100多家兩個多月內變200家，這種自我裂變，如此能夠免去我的培訓費。因此這種方式下，自我裂變是專門容易的。談到個人自我創業，我們今天談到夢想，談到激情，關于風險投資來講，因為目前為止我接觸的是戰略投資，能夠講他們更看重的是什么？最早的時候我做任何一個項目的時候，我都拒絕給不人去談夢想講故事，因為那個時代差不多從概念創新到模式創新的時代，現在必須要有良好的終端模式和運營模式，因此我特不明白那個道理，因為我十幾年是做營銷老總出身，因此我一直在一線，我明白如何樣賣鈔票，我明白只有大量的賣鈔票才能使企業蓬勃，因此再好的故事也沒有意義。像萊雙揚我用15萬扔在市場上，不打一分鈔票廣告，扔在市場上讓它自己存活，由下往上漲，確實是漲起來我去總結你的標準化、國際化，再進行復制。因為做生意是一個實事求是的情況，因此這地點沒有必要去夸大。第二確實是我覺得我們在個人創業，MBA這些同學，我們有幾個時期，這四個時期比較浪漫。第一個時期我好朋友寫的一句詩，當機會和陷阱都同時面對你的時候，是你無法選擇。這是我們現在大多數面對如此的時期，確實是講我們是面對著許多的機會，然而也有許多的陷阱，這時候選擇比努力更重要，這時候如何把知識變成機會最重要。第二時期叫陽光照進，灰塵有了方向，這是我好朋友寫的一句詞。主持人：你的好朋友如何差不多上詩人？石巖：是，因為我做的比較實，因此我喜愛略微浪漫一點。陽光照進、灰塵有了方向，我們過去所積攢所有的知識、系統、框架差不多上在整個如此一種黑暗的框架當中，我無法找到它能夠使用的出口。第三時期是我的好朋友寫的劉輝一句話開篇參劾，毅然決然向上生長，這特不適合于我們個人生長，先去創一個商業模式，做成了，圍繞這一個，不著急做太多，當你和你的團隊專注一個情況做到底的時候，全世界圍著你轉，當你精力分散到許多個的時候，你圍著許多人轉，這確實是創業的精髓。第四層確實是企業家精神，企業家精神：我心芬芳，能讓你的靈魂飛揚，這真真正正確實是企業家的終極關懷。過去我們把鈔票、財寶作為生命的重要意義，到了那個層面的時候，他終于明白了生命的意義卻是最大的財寶。感謝！主持人：周逵先生，您剛才聽了他這么長篇的講述，講他的方案，您覺得對他的企業還有什么顧慮嗎？因為我是希望同學們看到一個風險投資是如何挑剔一個項目，那個項目都被講得這么棒，都差不多上升到詩的境地了。周逵：一個是方向能不能認同，一個是人能不能認同，我們把自己當做創業者本身。第三點確實是交易是不是能達成，交易達成那個地點還有太多的東西要做。主持人：風險投資商城府太深。鄭總剛才一直在旁邊著急想講話，我看出來你對這事兒有點評。鄭元豹：千萬要當心，你的第一筆資金確實是你的家庭、親戚、朋友。我剛剛在臺上講，有請的進展，無情的治理，等