55/55大視頻時代的營銷趨勢2010-09-1017:512010年，中國網絡視頻行業趕上一個全新的時代——三網融合。在三網融合的政策背景下，網絡視頻行業將面臨哪些變革？企業的視頻營銷將如何創新？如何把握大視頻營銷的進展趨勢？

起步于2005年的中國網絡視頻行業，在短短5年中經歷了太多波折與坎坷。在視頻網站的自我救贖之下，在三網融合進程加速的背景下，或許屬于視頻網站的好時代就要到來。與視頻網站的美好時代并肩走來的，自然少不了企業視頻營銷的巨變。

開啟大視頻時代

2010年初，中國網絡視頻行業趕上一個全新的時代——三網融合。即電信網、廣播電視網和計算機通信網的相互滲透、互相兼容并逐步整合成為全世界統一的信息通信網絡。三網融合后，民眾除享受原來的互聯網服務外，還可在手機上看電視劇，用遙控器上淘寶“秒殺”購物。在三網融合的政策背景下，網絡視頻行業開始了一次全新的變革。現在的網絡視頻行業不能再簡單指向優酷、土豆、興奮網等視頻分享、點播類平臺，在三網融合之下的網絡視頻行業，將會包括終端、內容、平臺甚至是運營商等在內的完整的產業鏈條，由此，一種全新的視頻營銷規則和營銷模式正緩緩浮出水面。

視頻時代的變遷

在2010年往常，網絡視頻只是一種簡單的互聯網應用，與電子郵件、搜索引擎一樣只是眾多互聯網衍生品中的一種，其內容也只在互聯網的終端——電腦屏幕上展現。但三網融合以后，不管從終端上依舊在內容上，一個大的“視頻生態圈”將由此而生。

視頻終端的遷徙：2009年11月，創維宣布與號稱“中國最高清的在線視頻網站”迅雷看看戰略合作，推出全新的酷開LED網絡影視播放產品，用戶直接點擊菜單上的視頻分類即可共享由迅雷看看提供的各類娛樂、影視資源。事實上在2009年至2010年期間，包括TCL、康佳、創維等彩電巨頭先后在互聯網電視平臺建設上投入巨資，與迅雷、PPS、新浪視頻等建立了互聯網電視內容的合作關系，原來只在互聯網上呈現的草根視頻內容，將正式步入電視終端。

由電腦屏向電視屏、手機屏遷徙，這是在三網融合的推動下，視頻新時代所面臨的首要變化，這種變化給用戶帶來的基礎價值，原來只屬于互聯網的視頻的內容，現在有了更大的展示空間。對終端用戶來講，這種變化讓人們更方便、更快捷，更能節約生活成本和提高生活效率，而關于原來的視頻網站客戶——廣告主來講，如此的變化也使其有了與消費者進行溝通、互動方式的新選擇。

視頻內容的進化：在2010年之前，視頻網站的內容來源要緊是兩個方面——影視公司和網絡草根，影視公司為視頻網站提供最為豐富的節目內容，不管《越獄》如此的美劇有版權依舊沒有版權，只要網民愛看就夠了，而視頻網站的服務器也被大量《越獄》類的影視、娛樂信息填滿；網絡草根則為視頻網站提供了更多新、奇、特的內容，西單女孩、中關村男孩、鳳姐等視頻新時代的紅人也由此而生。在三網融合后的新環境下，視頻的內容將會前所未有地進化，傳統的電視內容將成為新視頻時代的要緊內容來源之一，而互聯網公司則會成為制造視頻內容的又一大佬。

2009年12月，淘寶網與湖南衛視合作成立跨媒體合資公司“歡樂淘寶”，2010年4月，聞名節目主持人汪涵主導的“歡樂淘寶”節目在湖南衛視正式亮相，電視屏幕的“秒殺”行動正式開始。事實上，與淘寶和湖南衛視同步行動的還有更多的內容平臺，在互聯網企業中，除新浪、搜狐等門戶早就推出了自己專門的視頻頻道外，騰訊、網易、百度等互聯網大佬也先后推出了自己專門的視頻頻道，而在傳統的電視企業中，央視、上海文廣、鳳凰衛視等“大佬”的身影也逐漸浮出水面。互聯網巨頭與電視大佬的加入，讓一直都以影視娛樂為主的視頻內容開始變得更加主流與嚴肅，傳統的影視娛樂內容也開始向嚴肅的新聞性內容進化。

民營平臺的挑戰：從整體上來講，三網融合的加速為我國網絡視頻行業帶來了前所未有的好局面，但三網融合進程的加速，也給在2005年以后才成長起來的視頻網站帶來了全新的挑戰。挑戰要緊來源于兩個方面，一是上游管制部門博弈時帶來的壓力，二是新的內容平臺（包括原來的電視內容平臺與傳統的互聯網列強）的強勢介入。

在三網融合問題上，工信與廣電兩大實權部門在具體事務上的博弈仍在接著，許多民營的視頻網站也因此受到種種限制，到目前為止，除在2010年5月份剛剛獲得“互聯網新聞信息服務許可證”（簡稱新聞牌照）的興奮網外，包括優酷、土豆等處在轉型中的老牌民營視頻網站都還沒能獲得新聞牌照，而那個牌照卻是讓視頻網站能夠最終走向主流，走進電視屏和手機屏的差不多“護照”。在民營視頻網站醞釀集體轉型的同時，綜合型互聯網企業和越來越多視頻網站“國家隊”的進入，讓原有的局面變得更加混亂。

大視頻營銷策略

在三網融合格局日漸清晰的背景下，大視頻的新媒體屬性也變得越來越明顯。那個地點有兩個需要注意的地點，一是視頻的“媒體”屬性依舊未變，它的兩端連接著終端消費者與企業廣告主；二是作為“新”媒體，它則在信源、信道、信眾三個層面發生了本質的變化，而這種變化也為想要通過視頻做營銷的企業提供了更多選擇的空間，一種有不于傳統媒體時代的“自主營銷”模式立即成為大視頻時代企業的最佳營銷選擇。

以企業在電視上做的廣告為例，在傳統的視頻營銷時代，企業向廣告公司提出需求，由廣告公司的策劃、創意人員制定相應的推廣腳本，再由廣告公司向媒體平臺進行時刻上的采購，最后企業確認后的腳本在終端播出，并最終呈現在目標消費者（觀眾）眼前。在大視頻時代來臨前，那些以電腦屏為終端的互聯網視頻企業依舊有著傳統媒體的性質，優酷、土豆如此的視頻網站在時刻與空間上為企業留出了多樣化的時刻選擇，企業的廣告能夠在視頻緩沖時刻段插入，也可出現在視頻網站BANNER位置中，這一變化與傳統媒體的區不，確實是把電視屏幕終端變成了電腦屏幕終端。

然而，新媒體時代的視頻營銷不再是一種單純的定制化營銷，差不多轉變成為一種可由企業“自定義”的全新視頻營銷。關于企業而言，不管是傳播的內容依舊信息的時長與通道，甚至包括信息內容的制作人，都可通過DIY的“自定義”方式來實現新的營銷選擇。

邀請用戶制造內容：視頻營銷大時代讓企業與用戶站在了同一水平線上，用戶即是產品的消費者，也能夠是產品的口碑傳播者，或者成為企業傳播內容的原創制作者。工業和信息化部數據顯示，中國網民已達4.04億，其中網絡視頻用戶規模達到了2.4億，相關于傳統的影視作品，互聯網用戶需要為互聯網打造符合時代要求、貼近生活、高品質的作品，中國網民中擁有巨大的創作力量與創作欲望，強烈需要一個表達、創作、展示平臺。因此，在用戶地位發生潛在改變的同時，企業能夠盡量讓用戶參與到內容的制作中，給用戶一個展現才華、實現夢想的機會。

2009年，一段名為《鞋戰》的阿里巴巴廣告視頻在互聯網上廣為流傳，短時刻內被瘋狂點擊近千萬次，那個短片由制造了《一個饅頭引發的血案》視頻奇跡的胡戈制作，作品結合了當時美國總統遭飛鞋突擊的社會熱點，為阿里巴巴取得了良好的口碑傳播效果。2010年4月，優酷網推出了兩部原創網劇——《特不愛情狂》和《天生運動狂》，在不足一周的時刻內，這兩部劇均以近千萬次的點擊而雄踞優酷網最受關注的視頻之類。這些案例都講明，在大視頻營銷時代，企業完全能夠發揮出終端用戶的能動性，讓他們為企業來設計傳播內容，如此一方面能夠讓企業更加貼近新時代的受眾，另一方面也能在用戶中制造更好的口碑價值與營銷效果。

趣味比時長更重要：關于傳統營銷視頻來講，企業往往會考慮到播放的里長與時段，從而大大精簡原有的廣告內容，但如此做的后果卻是對企業想要傳遞信息的不斷遺失。三網融合后，假如企業還在擔心無法把自己想要給消費者傳達的信息清晰、直白、完整地呈現給消費者的話，那在大視頻營銷時代就完全不用擔心這種情況的發生。在那個時代，差不多有足夠多的內容平臺可供選擇，專門多消費者連冗長的電視購物都能夠同意，難道還不能同意一段小小的視頻廣告？

在那個里長中，視頻內容的趣味性往往比里長更重要。同樣是在2009年，華碩EeePC一段“90后包書皮”的視頻廣告一經上線，就趕忙受到了寬敞用戶的贊譽，視頻中華碩的最新EeePC產品被90后學生通過包書皮的方式偽裝起來，變成一本在課堂中使用的一般學習用書，完美地展示了EeePC產品輕薄、便捷的產品特性。因此，在三網融合后帶寬足夠大的時候，即使你想把自己的廣告片拍得像電影泰坦尼克號那樣長也沒關系，重要的是如何展示讓網民喜愛的趣味性。

邀請觀看不如請君參與：除在內容、終端上的變化外，三網融合后的大視頻時代帶來的另一大營銷變革是在與受眾互動性上。關于企業來講，在向消費者傳遞企業、產品、服務信息的同時，還需要了解消費者需求，傾聽消費者聲音，并依照消費者需求的轉變即時調整自己的營銷戰略。而三網融合的落地，將實現廣電與電信企業的“雙向進入”，企業不但能夠在原有的體系下傳遞企業信息，還能夠通過同樣的平臺獲得來自于消費者的及時反饋，甚至消費者能夠通過現有的視頻終端，足不出戶地實現交易行為。

因此，企業在制訂新的視頻營銷打算時，可適量考慮這種單向傳播到雙向接入的轉變。2010年往常，在視頻網站大規模投放某一單一創意的廣告或許還能提起消費者的興趣，但在大視頻時代，企業通過視頻投放品牌廣告時則需要更多考慮如何讓消費者參與，甚至是如何使消費者通過終端實現最終交易。如關于一個房地產企業來講，與其讓消費者在售樓小姐的帶領下去視頻網站觀看樣板房的介紹，還不如讓消費者趕忙變成這套樣板房的虛擬主人，讓其在房子里搞搞裝修、做做菜。

大視頻營銷趨勢

因此，三網融合在短時刻內還不能達到理想高度，廣電與電信等部門也還在為推進三網融合的落地而接著努力，就目前形勢看，三網融合最終成形至少需要3?5年。然而我們依舊能夠暢想一下在三網融合完全實現以后，大視頻時代的企業營銷將面臨如何樣的環境。手機、電視、電腦三屏同步的廣告播放：在大視頻時代來臨往常，只有網民才是視頻營銷的終端用戶，盡管目前我國的網民總數差不多超過4億，但大部分視頻網站的用戶群體和企業想要進行溝通的目標受眾并不匹配。在大視頻時代到來之后，企業在PPS上播出的廣告，或許同樣有機會出現在電視屏與手機屏上，這意味著手機的用戶和電視的用戶也能夠成為企業信息的最終同意者。這種營銷終端的橫向擴展，不但能夠大大提升企業營銷信息的曝光率，也有機會大大降低企業的營銷成本。

產品將通過視頻直接買賣：在大視頻時代，假如只認為企業的營銷部門能做的確實是在終端節目中植入廣告，那就大錯特錯了，關于企業來講，新視頻時代帶來的營銷價值事實上無可估量。能夠想象下如此的場景，企業的營銷部門能夠把視頻的一頭連向工廠，另一頭則可直接在視頻終端進行銷售，因此，這可有不于現在的電視購物廣告。事實上具體場景應該是消費者一邊通過遙控器在電視上玩視頻游戲，另一邊又通過遙控器從電視屏幕中買回了可樂與方便面。

消費者也可設計購買自己想要的產品：消費者一直想擁有自己的特權產品和購物體驗，企業也一直努力去滿足消費者的個性化消費需求。在大視頻營銷時代，消費者能夠在視頻的終端向企業提出自己的需求，而企業則能夠依照消費者的需求變化，為其定制相應的產品及服務。假如如此的營銷變革最終發生，企業將省去許多的中間環節和市場費用，而消費者則能夠獲得最實惠、最優質、最及時的商品和服務，或許，這立即成為湖南衛視與淘寶網《越淘越快樂》的最終營銷模型。

盡管以上這些現象都有可能在三網融合后出現，但仍需耐心等待。一方面企業需要等待在管制機關的博弈完成后，三網融合的最終落地；另一方面企業還需要等待在大視頻時代，像CCTV一樣最具阻礙力平臺的出現。由于目前包括優酷、土豆、酷六等網站并沒有獲得新聞牌照，這成了企業在進行視頻營銷時不得不考慮的緣故，這也成了民營視頻網站在贏利上難有突破的最大障礙，而關于那些差不多獲得新聞牌照的“國家隊”來講，它們目前在終端用戶中的阻礙力又實在太小，這也專門難講服廣告主給出最終的選擇。視頻營銷

八分網絡策劃部分析，時下客戶對互聯網的要求越來越高、也越來越有經驗，精準投放，要求效果成為客戶的首選，針關于此我公司推出整站基于受眾群體廣、搜索精確的關鍵詞貼吧、行業論壇、知識問答平臺、門戶博客、視頻推廣的信息精準公布推廣方案。針對客戶要求進行創意、拍攝、制作視頻或客戶提供現成視頻，利用網絡推廣：

1)、優酷網、土豆網、酷6視頻、新浪視頻等等20家大型高人氣平臺公布。

2)、每個公布視頻創意不同的并有針對性的標題，來增加播放量。

3)、每個平臺用戶空間設計成不同的模板，添加客戶公司logo、介紹、聯系方式等。

4)、以不同客戶身份對視頻發表正面評論。

5)、公布的視頻所產生的網址，客服人員每天都做多樣式的推廣。

視頻營銷百科名片視頻營銷指的是企業將各種視頻短片以各種形式放到互聯網上，達到一定宣傳目的的營銷手段。網絡視頻廣告的形式類似于電視視頻短片，平臺卻在互聯網上。“視頻”與“互聯網”的結合，讓這種創新營銷形式具備了兩者的優點。目錄簡介策略應用規則優勢進展趨勢真正的視頻營銷時代簡介策略應用規則優勢進展趨勢真正的視頻營銷時代展開編輯本段簡介\o"查看圖片"

視頻營銷當前中國的營銷市場，電視的龍頭地位依舊沒有被動搖。然而，電視作為視頻媒體卻有兩大難以消除的局限性，第一，受眾只能是單向同意電視信息，專門難深度參與；第二，電視都有著一定的嚴肅性和品位，受眾專門難按照自己的偏好來制造內容，因此電視的廣告價值大，然而互動營銷價值小。而網絡視頻卻能夠突破這些局限，從而帶來互動營銷的新平臺，而隨著互聯網的進展和視頻網站的興起，視頻營銷也越來越被專門多品牌企業所重視，成為網絡營銷中采納的利器。隨著網絡成為專門多人生活中不可或缺的一部分，視頻營銷又上升到一個新的高度。各種手段和手法層出不窮。連比爾·蓋茨都在世界經濟論壇上預言，五年內互聯網將“顛復”電視的地位。這話在一定程度上表明了互聯網視頻的勢頭。指的是企業將各種視頻短片以各種形式放到互聯網上，達到一定宣傳目的的營銷手段。網絡視頻廣告的形式類似于電視視頻短片，平臺卻在互聯網上。“視頻”與“互聯網”的結合，讓這種創新營銷形式具備了兩者的優點：它具有電視短片的種種特征，例如感染力強、形式內容多樣、肆意創意等等，又具有互聯網營銷的優勢，例如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等等。能夠講，網絡視頻營銷，是將電視廣告與互聯網營銷兩者“寵愛”集于一身。編輯本段策略網民自創策略\o"查看圖片"

視頻營銷中國網民的制造性是無窮的，而且在視頻網站，網民們不再被動接收各類信息，而是能自制短片，并喜愛上傳并和不人分享。除掃瞄和上傳之外，網民還能夠通過回帖就某個視頻發表己見，并給它評分。因此，企業完全能夠把廣告片、以及一些有關品牌的元素、新產品信息等放到視頻平臺上來吸引網民的參與，例如向網友征集視頻廣告短片，對一些新產品進行評價等等，如此不僅能夠讓網友有收入的機會，同時也是特不行的宣傳機會。病毒營銷策略視頻營銷的厲害之處在于傳播即精準，首先會產生興趣，關凝視頻，再由關注者變為傳播分享者，而被傳播對象勢必是有著和他一樣特征興趣的人，這一系列的過程確實是在目標消費者精準篩選傳播。網民看到一些經典的、有味的、輕松的視頻總是情愿主動去傳播，通過受眾主動自發地傳播企業品牌信息，視頻就會帶著企業的信息像病毒一樣在互聯網上擴散。病毒營銷的關鍵在于企業需要有好的、有價值的視頻內容，然后查找到一些易感人群或者意見首領關心傳播。事件營銷策略事件營銷一直是線下活動的熱點，國內專門多品牌都依靠事件營銷取得了成功，事實上，策劃有阻礙力的事件，編制一個有意思的故事，將那個事件拍攝成視頻，也是一種特不行的方式，而且，有事件內容的視頻更容易被網民傳播，將事件營銷思路放到視頻營銷上將會開發出新的營銷價值。整合傳播策略由于每一個用戶的媒介和互聯網接觸行為適應不同，這使得單一的視頻傳播專門難有好的效果。因此，視頻營銷首先需要在公司的網站上開發專區，吸引目標客戶的關注，其次，也應該跟主流的門戶、視頻網站合作，提升視頻的阻礙力，而且，關于互聯網的用戶來講，線下活動和線下參與也是重要的一部分，因此通過互聯網上的視頻營銷，整合線下的活動、線下的媒體等進行品牌傳播，將會更加有效。編輯本段應用高\o"查看圖片"

視頻營銷差不多上是用高人進行高超技藝表演。因為是高人由不得你不信。但表演的動作太高難度了，太神了，又不自主地懷疑它的真假。這由高人帶來的高特技表演勢必會讓你快樂地觀賞，同時樂意與他人分享和談論。舉例，小羅連續4次擊中門柱的奇妙視頻確實是2005年其為贊助商NIKE拍攝了一段廣告，結果在全世界范圍內引發了一場激烈的討論。盡管耐克事后承認該視頻是通過處理的，然而并不阻礙這支廣告在互聯網上的病毒性傳播。熱借用熱點新聞吸引大伙兒的眼球。專挑最熱門的侃，專揀最火爆的講。視頻這東西靠的絕對是內容。言之有物，滿足人心好奇和捕獵的心理，用熱門新聞沖擊人性最隱層的東西，借由對視頻的熱度來謀求關注獲得經濟效益的目的。舉例：搜狐的娛樂播報確實是一個專門好的例子。娛樂信息最搶眼的熱點新聞確信逃只是他們的法眼。大鵬嘚吧嘚更是日益火爆。借勢為搜狐博客、各種宣傳活動作廣告。炒古永鏗離開搜狐進軍視頻領域。建立優酷網，靠張鈺視頻一舉成名，還獲得了1200萬美元的融資。其中的關鍵確實是借用張鈺對潛規則的炒作。后來古永鏗和他的優酷網又靠張德托夫的《流血的黃色錄象》那個專門有爭議的短篇賺了大把的眼球和人氣。僅僅預告片，差不多有了幾十萬的掃瞄量，而且各種由片中導演和演員的訪談不斷出爐，越炒越火。情大伙兒熟悉的是惡搞，然而還有一種確實是善搞，以情系人，用情動人。傳遞一種真情，用祝福游戲的方式快速病毒性傳播。舉例：有如此的flash,把一些圖片捏合在一起，配有個姓的語言設計，用搞笑另類的祝福方式進行傳播。如“新年將至眾男星用盡心思與XXX共度新年”等。只要你填上你朋友的名字，一個漂亮、個性化且具新意的網絡祝福就輕松搞定。這種方是可穿插某種產品宣傳，效果也不錯。比如：《滿城盡帶黃金甲》首映時，確實是采納與QQ和MSN進行合作，用一群“胸”涌澎湃的宮女，配了十分搞笑和圣誕祝福的文字借由MSN和QQ大規模傳播，一時刻黃金甲在網絡上泛濫。達到專門好的宣傳造勢的目的。笑搞笑的視頻廣告帶給人專門多歡樂，帶給人歡樂的視頻人們就更加情愿去傳播。筆者在幾年前就曾經收到一支索尼相機的廣告。是描寫一個夫人為騙加班的老公回家，用數碼相機制作了一個偷情的畫面，使得老公迅速趕回到家。據講這支廣告在互聯網上傳播甚廣。同樣耐克公司的專門多廣告也不乏這種搞笑經典之作，有款葡萄牙和巴西兩支球隊在入場前對決的廣告當初更是風靡一時。因為這兩支世界勁旅差不多上NIKE旗下的重要贊助球隊，兩支球隊進行一場友誼賽，在入場儀式開始之前兩隊在通道內等候，菲戈從主裁判手中拿過皮球將球從羅納爾多兩腳之間運過，挑釁的喊出了“Ole”，雙方隨即開始了一場競賽開始之前的爭奪戰。隨著輕快優美的《Mamalovesmambo》的歌聲，兩支球隊的巨星開始展現自己的出眾的個人技術。小羅最后時刻登場帶球進入球場連續晃過葡萄牙球員，在用最經典的“牛尾巴”過人后，他被主裁判飛鏟放倒，競賽才恢復正常秩序。在奏國歌的儀式上，巴西和葡萄牙球員一個個臉上傷痕累累，讓人印象深刻。那個廣告當時十分流行，NIKE再次完成了一次成功的廣告宣傳。惡使用最普遍的有三個手法：惡俗、惡心、惡搞。①惡俗：因為俗因此招人鄙視，但因為惡俗因此讓人關注。電視視頻廣告常常會出現經典的俗廣告，甚至被眾多觀眾扣上了惡俗的標簽，以至于各種民方的惡俗廣告評比討論層數不窮。但關于一些產品，廣告的惡俗會造成銷量的增長，有些專家道貌岸然地狂批人家沒水準，講損害品牌的美譽度。我只能講：()假如你不是目標客戶群體，損害你心目中的美譽度沒啥關系。例如：腦白金廣告誰見誰罵，俗不可耐。然而中國確實是有送禮那個國情，購買者和使用者分離那個產品特性加上那個惡俗的廣告使得其銷量一直不錯。否則沒有效果誰會傻到一播確實是這么多年。當完成歷史使命時史玉柱急流勇退，可謂大智。②惡心：典型例子非芙蓉姐姐莫屬，那個我就不多講了，借用大話西游的一句話，相信大伙兒吐啊吐啊就適應了。③惡搞：那個專門典型，目前差不多泛濫了。最經典的例子要屬胡戈的“饅頭”。《無極》上億投入獲得的效應，胡戈幾乎沒花鈔票就獲得相同的阻礙力，足以讓世人見證惡搞的實力。同樣大鵬嘚吧嘚的惡搞歪唱也是備受網友追捧的一個殺手锏。編輯本段規則該做的巧妙敘事：不管是用于“病毒營銷”的網絡視頻依舊面向用戶的感謝信，優秀的視頻一定要學會講故事，以此留住觀眾的注意力。言簡意賅：效果最好的在線視頻長度介于30秒至幾分鐘之間。假如你有長達一小時的話要講，那么就分成幾個小段，如此觀眾會覺得更有味一些，而且容易找到主題。處變不驚：在市場營銷活動中，假如你舉辦競賽讓顧客們發揮想象制作視頻短片，那么你最好有點思想預備，因為參賽作品中可能會出現許多負面的東西。做足功課：誰也無法保證一個視頻營銷策略注定會引發病毒式的傳播效果。即便如此，你依舊必須弄明白消費者想要什么，就像你在傳統營銷方面做過的情況一樣。精確計算：盡管“病毒視頻”日趨流行，然而這并不意味著那些樂此不疲的觀眾就會是你的目標群體。最好能夠獵取受眾的構成報告，然后看看究竟有多少人會轉變為最終用戶。不該做的弄虛作假：假如有大公司想要假扮成一般網民的話，那么必須冒真相大白之后被唾沫星子淹沒的風險。最好老實交待自己是誰，因為誠信在網上顯得更為重要。處心積慮：最好的推廣視頻一定要讓職員用自己的話講述自己的故事。費勁不討好地預備一大堆演講稿讓人照本宣科只能弄巧成拙。極度潤色：公司假如打算建立一個視頻推廣網站的話，未必非得讓上面的作品都保證極高的質量。實際上，過高的視頻質量容易被人誤解為傳統的電視廣告。年輕過頭：依照最新的調查結果，相比于18至24歲的年輕人，35到54歲的中年觀眾關于網絡視頻的熱情絕對不相上下。假如你只把目標受眾定為年輕人，那么就會丟掉大塊市場。不記得品牌：獨一無二的滑稽視頻在互聯網上能夠取得極佳的傳播效果。然而假如那個視頻不能強化你的品牌形象，那么結果將變成——觀眾人山人海、買家寥寥無幾、用戶大惑不解。編輯本段優勢視頻營銷創意工場為您送上2009年世界頂級視頻營銷短片，每一支入選門檻差不多上千萬級的觀看數，均由世界各地網友自發性的散播。病毒雖會可怕的擴散，但內容卻是輕松娛樂的。\o"查看圖片"

滑輪寶寶TOP1滑輪寶寶廣告主：Evian依云礦泉水一群嬰兒奇跡般地做出一些大人都無法完成的高難度匪夷所思的動作,在紐約中央公園玩起了hiphop,既新奇又可愛，幾個月前開始在YouTube上引起病毒式傳播，病毒殺傷率遍布世界各地視頻網站，最終制造了億萬級不的點擊量神話，并入選吉尼斯世界紀錄。\o"查看圖片"

led綿羊TOP2綿羊的行為藝術ExtremeSheepLEDArt廣告主：三星導演人不算什么，導演牲畜才是本領。一群牧民們給他們的羊羔穿上LED馬甲，傍晚時分將它們趕上小山坡進行文藝匯演，有名畫蒙娜麗莎，模擬打乒乓球，更有煙花效果……全程“無線”操控，最后極端的綿羊帶領的藝術項目是由三星的智能技術主導。\o"查看圖片"

人體飛彈TOP3人體飛彈廣告主：微軟人體飛彈的想象力、縝密的策劃力、完美的執行力，在看完戶外滑梯飛彈驚嘆的同時你能夠打開網站，原來整個短片的拍攝制作進程是用MicrosoftOfficeProject2007來操縱治理的，這確實是OfficeProject07完美病毒營銷的強大理念。\o"查看圖片"

擠眉毛TOP4擠眉毛廣告主：吉百利此視頻由兩個小孩配合著音樂擠眉毛，此視頻的病毒厲害之處在于改變了兩種人生，第一，家長開始教育小孩不要擠眉弄眼，第二、youtube上開始風靡大人們擠眉弄眼的自拍視頻。\o"查看圖片"

騎車男孩TOP5騎車絕技走天涯廣告主：viral-inspired一個視頻往往表現的比電影更動人，簡單的創意，配上煽情的音樂，一個玩自行車障礙的男孩，無畏磕碰，在炫酷車技的背后也在經歷一遍遍的失敗，最終以完美的自行車特技穿梭在都市中。看者們往往為其堅持所感動。這也是病毒視頻以情煽動人的絕技。\o"查看圖片"

t-mobilieTOP6地鐵跳舞引來不明真相的圍觀群眾廣告主：英國T-Moblie在倫敦的一地鐵站里預先安排好的350名舞蹈者做路人裝扮散布在車站人群中，隨著音樂響起，舞蹈者跳起來，不明真相的周圍群眾，也加入到隊伍中來，由旁觀者變為分享者。引得上千家媒體競相報道。\o"查看圖片"

微軟TOP7赤手空拳上陣廣告主：微軟微軟放個視頻出來就足以吊足胃口，Xbox的“ProjectNatal”赤手空拳就能上陣，微軟的解釋是：“Natal”項目能夠追逐到軀體的全方位，是一個讓游戲玩家無需任何游戲操縱器的游戲方式。至于什么時候上市?放個視頻先讓你們期待一下……\o"查看圖片"

大眾TOP8廣告主：大眾汽車大眾汽車做了一次品牌理念傳遞活動—TheFunTheory直譯確實是“樂趣理論”，活動宗旨是用簡單有味的方式改變人們的一些適應——為你的軀體，為環境，為世界……\o"查看圖片"

DCTOP9這是真車漂移，不是跑跑卡丁車廣告主：DC+KenBlock比跑跑卡丁車還牛的真車漂移，KenBlock用炫酷的駕駛技術在YouTube上瘋狂，一個星期點擊量超過千萬，而其本人與DC聯名的服裝、帽子，波鞋等的開始大賣。\o"查看圖片"

GOOGLETOP10GoogleChrome廣告主：Google作為高科技產物Google公司，此則高科技視頻為google掃瞄器Chrome制作，視頻用有味的教育方式向網友介紹了Chrome的優勢功能，主題為anewwaytogetonline（全新上網方式），病毒傳播性極強。編輯本段進展趨勢視頻營銷進展三個趨勢：1、品牌視頻化。2、視頻網絡化。3、廣告內容化。這是三個現在整個視頻營銷的進展趨勢。我們接觸專門多廣告主，專門多廣告主現在都開始于將品牌廣告通過視頻展現出來，那個趨勢現在特不明顯。我們現在做視頻營銷感觸專門多大的廣告客戶都希望通過視頻營銷方式，把自己品牌展現出來。過去也選擇電視和其他媒體，現在也關注這一塊，那個區域之間特不明顯。其次確實是視頻網絡化，那個進展差不多成為一種趨勢了，公司成立兩年以來，我們能夠看到網絡視頻差不多成為一個特不焦點的熱題，視頻網絡化的趨勢會在2009年愈演愈烈。廣告內容化，大伙兒明白我們看電視的時候，一發覺廣告，手里拿搖控器就調臺了，不想看了，因為大伙兒明白這是廣告，假如我們發覺一個廣告成為一個電視節目或電視節目的一個重要組成元素的時候，或者成為一個劇情紐帶的時候，大伙兒就情愿去看了。我們經常看到一些大片《變形金剛》，包括馮小剛導演的專門多片里面，會有一些廣告穿插在里面，這確實是廣告的內容化。實際上廣告的內容化是我們一直以來堅持的。廣告內容化差不多成為了一種新的營銷趨勢了。湖南衛視前段時刻播了《丑女無敵》，里面有專門多移植廣告，多芬等等。我們現在把這種形式叫做UGA，確實是用戶產生的廣告。用戶產生的廣告跟我剛才談到的是類似的表現形式，然而什么緣故稱之為用戶產生廣告呢？基于我們視頻網站寬敞的用戶，讓他們制作出來這種廣告，因此我們叫做用戶產生的廣告，這也是我們特不核心的一個價值點。編輯本段真正的視頻營銷時代網頁產生初期，普遍流行的確實是文字和圖片，（到現在為止，這兩種元素仍是互聯網的主流宣傳）隨著互聯網技術的進展，出現了flash，使得頁面動起來。增加了美觀與視覺感受。然而當這三者出現以后，至今專門長一段時刻內都沒有出現第四種宣傳元素。GG網站視頻客服系統的到來，標志著互聯網視頻營銷時代的到來。盡管在視頻客服系統之前，在線文字系統，在線會議系統差不多有七八年的歷史了，但他們都不是真正的視頻營銷范疇。網站視頻客服系統，真正的讓網站產品視頻展示。其轉化率是文字與圖片遠遠不能比擬的。什么是視頻營銷2008-05-2715:13什么是視頻營銷？

確實是利用視頻畫面配以音樂和解講，對產品優勢或者企業實力的一種介紹。二視頻營銷和傳統營銷方式相比有哪些優勢？1：信息容量大。綜合利用畫面和聲音的表現能力，深挖產品或企業亮點，全面展示。其信息含量是傳統載體無法比擬的。2：震撼力強。傳統平面媒體無法給予客戶感官震撼，無法取得最大限度的認同感。具中國廣告協會調查數據：80％的受眾在觀看平面宣傳品后的第一感受是質疑，第二感受是觀賞，第三感受是認同，而關于視頻作品，第一感受是觀賞。3：實際應用范圍廣a相關展會的參展使用：凝聚和吸引人氣的有效手段，中英雙語，吸引不同層次的客戶。b同行或主管單位領導考察使用：好的宣傳片是獲得支持、參與評獎、獲得領導確信的必要工具c網絡銷售：信任是成交的必須前提。當你的產品、你的企業真實地展現在準客戶面前，那么將大大縮短客戶對你的信任過程，有效促使訂單生成d招商會：那個不用講了，純正的中英雙語配音，精美的畫面，比臨時的演講更具講服力。e連鎖加盟的拓展：你還在給客戶寄送印刷精美的但不能講話的宣傳冊嗎？精美宣傳冊的單位成本，可比一張光盤貴多了！而且，以視頻形式表現出來的介紹比宣傳冊更能提升企業形象、更能增加講服力！f隨產品贈送客戶：企業美譽度和知名度的提高，產品信息的傳播差不多上需要一定成本的，以碟片形式傳播的成本最為低廉，更方便傳播。g人力資源部門的應用：不管招聘現場的視頻播放依舊新職員入職時進行企業文化教育時的播放，一張碟片，事半功倍。h掛在本公司網站，滾動播放，能夠放到國內各大貿易網站上的博客播放，提高企業或產品阻礙力、知名度，吸引潛在客戶。上述幾點，只要有一點能運用得法，那么也將給你的企業帶來不可估量的收益，況且，視頻營銷的好處遠遠不止于上述幾點。三視頻營銷工具的表現形式：1：圖片加三維加后期效果，配樂，配音（單、雙語），壓制成DVD碟片，能夠網絡播放，能夠DVD機播放，能夠批量定制，贈送客戶和相關人員。2：實拍動態畫面加三維加后期剪輯效果，配樂、配音（單、雙語），壓制成DVD碟片，能夠網絡播放，能夠DVD機播放，能夠批量定制，贈送客戶和相關人員。成品滿足央視播放標準，可在任何電視媒體播放。四制作視頻營銷工具的大致價格是多少？1無實拍，僅由圖片為要緊視覺畫面素材的視頻，價格相對低廉，10分鐘以內不超過一萬元人民幣。具體價格視制作要求另定。2有實拍的價格從萬元到幾十萬甚至百萬、千萬不等。價格差距這么大的要緊緣故有以下幾點：第一是時刻長度要求，第二是拍攝要求：比如需要動用航拍和一般拍攝的價格自然不是一個面的，第三是演員要求：請大腕和不需要演員費用確信差的不是一點兩點。第四是成品要求，這一點相對專業一些，那個地點省略。視頻營銷五大優勢，視頻網的大好時代掃瞄：29|公布于：2009.03.24|分類：視頻銷售文/《V-MARKETING成功營銷》記者康迪“在2010年之前，每10美元的互聯網廣告投放中就將有1美元分流給視頻廣告。”美國市場調研機構eMarketer的分析師大衛·赫爾曼(David·Hallerman)如此講。該機構的一份關于網絡視頻的研究報告表明，2006年美國網絡視頻廣告的市場規模差不多達到4.1億美元，到2010年將增至29億美元。赫赫有名的美國互聯網研究機構PiperJaffray的分析師薩法-拉什奇(Safa·Rashtchy)也持有同樣的看法，他指出視頻廣告將是網絡廣告的要緊動力。在中國，DCCI互聯網數據中心公布的《Netguide2008中國互聯網調查報告》顯示，2008年將成為視頻分享網站的一道分水嶺，大浪淘沙過后，視頻分享網站將迎來2008年度那個網絡視頻的營銷年。網絡視頻進入成熟期2006年差不多被定義為中國視頻誕生元年，這一年中國的視頻網站由年初的20余家激增到250多家。網絡視頻成為風投的寵兒，YouTube成為中國IT創業者們朝拜的對象。然而，現在的視頻網站硬傷眾多：新媒體特征不明顯，盈利模式處于上下求索時期，節目混亂，政策風險大，還有2007年底頒布《互聯網視聽服務治理規定》，也成為中國視頻網站進展的一道坎。2008年北京奧運會過后，困擾視頻網站的多個難題一一解開。視頻牌照的發放將整個行業秩序規范整理；奧運的召開也再次證明了視頻網站的力量。中國互聯網信息中心(CNNIC)近日公布的北京奧運傳播效果研究報告顯示，網絡視頻借此次奧運的授權，突破了行業進展瓶頸。正如萬瑞數據CEO秦雯所講，以往受制于版權不清晰，網絡視頻經常遭到訴訟，因此即便視頻網站能夠吸引的流量專門大，廣告商仍然不敢在視頻網站上投放廣告。奧運會之后，視頻網站通過正版授權，破除了行業瓶頸，終于得以進入行業成熟期。新營銷陣地顯示強大力量在視頻網站自身完善的同時，越來越龐大的用戶群和以后趨勢都在呼喚著網絡視頻作為新媒體的強勢崛起。eMarketer可能，美國的網絡視頻觀眾將會從2006年的1.08億人達到2010年的1.57億人，而在去年，大約有三分之一的美國人每個月至少會觀看一次網絡視頻。在中國，奧運會的召開初步顯示出以后網絡視頻席卷受眾的趨勢。據CNNIC調查，在各類互聯網資訊中，奧運網絡視頻的受關注程度明顯提升。11%的受訪者表示只選擇網絡視頻觀看奧運競賽，這部分人每天上網時刻為3.32小時。據可能，此類受眾的人數接近2300萬。更值得關注的是，網絡視頻的傳播內容也首次超過電視，除了電視臺提供的內容外，視頻網站以及門戶網站的視頻頻道制作了大量原創內容。而最新的調查也顯示，我國使用網絡視頻的網民高達1.6億，相當于每1.3個網民中就有一個網絡視頻用戶。而中國網絡視頻用戶收入水平高于全國網民。美國廣告業對那個新動向十分敏感。像可口可樂、帝亞吉歐和聯合利華如此的大公司都加入了網絡視頻營銷大軍——這些網絡視頻能夠帶來數百萬的觀眾，然而成本卻比在電視節目中投放廣告低得多。假如想在超級碗(SuperBowl)橄欖球決賽直播中投放一支廣告，制作費用就差不多要兩百萬美元，而購買播映時刻還要再花上數百萬美元。在中國，百度唐伯虎系列小電影沒有投入任何推廣費用，卻換來2000萬人的傳播效應，讓“百度更明白中國”深入人心，那個成功案例也在鼓舞許多企業躍動的心。企業如何應對？日漸成熟的平臺，龐大的黃金受眾人群，多個企業成功案例……一切局勢都在證明：視頻營銷盛年可待，企業必須開始重視和嘗試這一個新營銷形式。而眾多網絡平臺也在翹首希望網絡視頻營銷大潮所帶來的新一輪增長。“過去互聯網廣告的成長，事實上更多拿了平面媒體的預算，我們下一步會從電視里拿預算。”華陽聯眾首席執行官蘇同講：“網絡的視頻化讓我們有更多空間和機會拿到廣告主兜里的預算。”視頻網站與企業們都在預備新一輪營銷風暴的到來。然而那個地點不乏成功者，也不乏失敗者。面對全新的領域，企業和營銷人士們如何應對？面對眼花繚亂的視頻營銷方式，他們該如何選擇？本期《成功營銷》集合強大專家力量，解析網絡視頻營銷全局。視頻營銷五大優勢文/年華(來自《V-MARKETING成功營銷》)“網絡視頻營銷”指的是企業將各種視頻短片以各種形式放到互聯網上，達到一定宣傳目的的營銷手段。網絡視頻廣告的形式類似于電視視頻短片，平臺卻在互聯網上。“視頻”與“互聯網”的結合，讓這種創新營銷形式具備了兩者的優點：它具有電視短片的種種特征，例如感染力強、形式內容多樣、肆意創意等等，又具有互聯網營銷的優勢，例如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等等。能夠講，網絡視頻營銷，是將電視廣告與互聯網營銷兩者“寵愛”集于一身。成本低廉在國外，讓許多公司開始嘗試網絡視頻廣告的一個重要緣故，確實是網絡視頻營銷投入的成本與傳統的廣告價格差太大了。一支電視廣告，投入幾十萬甚至上千萬差不多上專門正常的情況，而幾千塊鈔票就能夠搞定一支網絡視頻短片。甚至，一個好創意，幾個職員，就能夠做一個好短片，免費放到視頻網站上進行傳播。與此同時，低廉的價格卻帶來特不高的性價比。依照BurstMedia公司完成的研究結果表明，56.3%的在線視頻觀眾能夠記起視頻里的廣告內容。一支流傳甚廣的視頻能夠讓公司以微小的成本獲得極大的曝光。也正因為如此，盡管互聯網視頻廣告的阻礙力越來越大，然而公司為此付出的資金卻可不能有多大增長。“在線視頻廣告的支出關于電視廣告而言能夠確實是九牛之一毛，而且這種情況起碼會持續十年。”依照eMarketer調研機構在去年11月份公布的調研數據，2006年互聯網廣告支出僅僅是電視廣告的0.6%，而在2010年，那個數字有望上升到3.3%。毫無疑問，在這種情況下，那些預備削減廣告預算的公司必定會向視頻營銷求援。有一個典型案例：英國飲料制造商Britvic公司削減了百維可(Tango)牌果味飲料的電視廣告預算，轉而投奔了互聯網。他們設計了一個惡搞索尼公司最新液晶電視廣告的視頻，其中巧妙地放入了自己的產品。在投放互聯網后，那個惡搞視頻被大肆轉載，宣傳效果出人意料，Tango飲料也成了青年們的潮流飲品。目標精準與傳統營銷方式的一個最大不同，網絡營銷能夠比較精確地找到企業想找的那群潛在消費者。作為網絡營銷最新興的方式，網絡視頻營銷則是更精準地發揮了這一特性。例如YouTube上有“群(Group)”的設置。這是在網絡上有著相同視頻興趣傾向的網民的集合。YouTube通過目標鎖定(Targeting)識不特定受眾群，并通過有效的可行途徑阻礙他們，發掘、培養他們的興趣點。令人感興趣的內容能吸引受眾，而受眾的不斷支持、回復、上傳又能產生良好的內容。一傳一受的交互方式，促進了群組織的形成。那么，廣告商在特定的群投放產品，例如廣告商在汽車群投放視頻廣告，或者在那個群征集作品，就能取得不錯的效果。從那個角度來講，在企業選擇過程中，網絡視頻公司平臺價值的測定就與傳統媒體不同。在電視媒體中，更多的觀眾、更高的收視率意味著更多的廣告收入、更多的利潤，視頻網站則不然，觀眾的數量并不一定意味著更多的廣告收入，有時候小數量的觀眾要比數量眾多的觀眾更有價值—假如這些小數量的觀眾做一些廣告主更喜愛的情況(比如點擊廣告，購買產品，并訪問其他的相關網頁等等)。概而言之，衡量一家視頻網站價值高低的因素比衡量一家傳統媒體要豐富廣泛得多，許多因素共同發揮作用來決定網絡視頻公司的價值高低。例如前幾年星巴克公司向VideoEgg投資了1200萬美元，VideoEgg之因此獲得投資者的青睞是因為觀眾對VideoEgg網站上贊助商廣告的高點擊率。據統計，VideoEgg上廣告的“點擊通過”率超過了1%，而同行業競爭對手的點擊率只有千分之幾。互動＋主動互聯網營銷具有互動性，這一點也被視頻營銷所繼承。YouTube編者和讀者之間的回復便專門好地證明了這一點：用戶利用文字視頻可新建對公布者的回復，也能夠就回復進行回復，另外，觀看者的回復也為該節目造勢，有較高爭議率的節目點擊率也往往高調飆升。與此同時，網友還會把他們認為有味的節目轉貼在自己博客或者其他論壇中，讓視頻廣告進行主動性的“病毒式傳播”，讓宣傳片大范圍傳播出去，而不費企業任何推廣費用和精力。這一優勢是電視廣告不具備的。與此同時，與其他互聯網營銷形式不同，視頻感染力更強，因此引起網友的主動傳播性也更強。2006年11月，一支叫作“如何在YouTube上現眼”的視頻在兩天內吸引到了40萬的觀看次數。視頻中，頂著鳥窩頭的年輕人在鏡頭前完成了各種各樣悲劇性的演出，大概命運在任何時候都與他作對。在看喧鬧的心態趨勢下，網民們把這段視頻“點”上了排行榜的第一名，同時傳播到各大網站中。盡管這段視頻看起來簡單而粗糙，像極了“家庭滑稽錄像”里的作品。只是，在視頻結束后，觀眾會在頁面上發覺這事實上是松下“不可否認的電視”(UndeniableTV)的活動廣告。那個活動讓人們用視頻“描述某件不可否認的情況”，獲勝者將會獲得一臺液晶電視和手持攝像機。最終，那個活動吸引到了十幾萬人參與其中，取得了特不行的效果。傳播神速視頻營銷的那個特性差不多在諸多案例中顯露無疑。列舉一個美國競選的例子：在2006年8月，美國弗吉尼亞州的共和黨參議員候選人喬治·艾倫在一次演講中發覺臺下有一名印度裔的聽眾，結果他無意之間稱呼這位聽眾為“非洲短尾猿”，這種講法帶有專門強的種族卑視色彩，這段視頻被傳到YouTube上，在特不短的時刻被憤慨的網民們復制粘貼、快速傳播，導致艾倫的名聲在幾個月的時刻快速下降，最終落選。效果可測在種種敘述在線視頻營銷的語句中，能夠看到大量的數字：“網絡搜索集團評出幾大視頻網站—YouTube、MSNVideo、YahooVideo、AOLVideo、iFilm，這些網站的訪問量是美國五大廣播電視網網站訪問量的兩倍，且用戶在前者的停留時刻達12分鐘/次，長于后者的8分鐘/次。”“這段視頻短片，被點擊3000萬次，轉載5000次并附有2400條評論。”種種數字讓企業視頻營銷的“每一筆費用都能夠找出花在了哪里”。收集網友的評論，也能夠總結這次視頻廣告的得失，大大提高效果監測率。總之，借用優酷網CEO古永鏘的話，“視頻營銷”是將“有味、有用、有效”的“三有”原則與“快者為王”結合在一起。這正是越來越多企業選擇網絡視頻作為自己營銷手段的緣故。用有味制造有效的傳播：視頻營銷中外成功案例文/《V-MARKETING成功營銷》記者康迪目前網絡視頻營銷要緊有三種模式：視頻貼片廣告、視頻病毒營銷、UGC模式和視頻互動模式。這些基礎模式差不多被企業多次運用，同時涌現出大量成功案例。另外，隨著視頻技術和范圍的擴展，新的營銷模式也正在不斷涌現，例如視頻搜索廣告等等，由于還在探究中，在此不再多述。貼片廣告貼片廣告指的是在視頻片頭片尾或插片播放的廣告，以及背景廣告等等。作為最早的網絡視頻營銷方式，貼片廣告能夠確實是電視廣告的延伸，其背后的運營邏輯依舊是媒介的二次售賣原理。資深網絡營銷人劉東明表示，現在網友們自主性更強：網友鼠標輕點就能快進快退，最可怕的是網友們能夠輕松復制粘貼。貼片廣告直接翻版電視營銷模式，顯然不能符合用戶體驗至上的Web2.0精神，乃至使之淪為雞肋，被網友輕松躍過。國外的一些先驅視頻網站就此方面進行了一些有益的摸索。美國視頻網站Videoegg在視頻末尾提供了一個名為“指示器”(Ticker)的可點擊的透明廣告選擇模塊，當用戶點擊它時，正在觀看的視頻會暫停，而一個新的屏幕會打開，用戶可觀看相應的廣告片。假如用戶不點擊那個廣告，視頻就會為你顯示下一個視頻的預覽片段。這種技術能夠提升5%?8%的點擊率，千人成本卻僅僅是10美元。對比一下，傳統貼片廣告的千人到達成本要達到20?50美元。現在搜狐視頻等網站都在用類似的技術或者方法。微軟憑借其視頻技術的雄厚積存，研發了一種視頻廣告的新模式：對視頻內容中出現的物體進行標注和索引，一旦用戶在觀看視頻時，對畫面中某個物體感興趣，則能夠通過點擊該物體來激發相應的視頻廣告。這種方式從實驗室走向現實后，應該會為網絡視頻營銷帶來巨大變革。YouTube也制造了新的視頻內廣告：一個動畫條模糊了視頻框架底部的20%，在視頻開始15秒后啟動，10秒后將縮為一個可點擊的小按鈕。視頻病毒營銷視頻病毒營銷是另一種重要的網絡視頻營銷模式。借助好的視頻廣告進行無成本的互聯網廣泛傳播，這方面的成功案例比比皆是。如何找到合適品牌訴求的“病毒”是企業和營銷人需要重點考慮的問題。我們需要做的以及能夠做到的是在進行視頻創意時盡力使廣告更加“可口化”、“可樂化”、軟性化，更好地吸引消費者眼球。Case1：“攪得爛嗎”：個性創意與主題明確的訴求最近，一個瘋狂的白發中年人總是出現在視頻網站YouTube的最受關注排行榜上。那個叫作“湯姆”的家伙把所有能夠想到的玩意兒都塞進了桌上的攪拌機里——撲克、火柴、燈泡……甚至還有手機！每段視頻的開頭，老頭兒都會帶著防護眼睛來上一句：“攪得爛嗎？這是一個問題視頻營銷：做什么，不做什么？該做的巧妙敘事：不管是用于“病毒營銷”的網絡視頻依舊面向用戶的感謝信，優秀的視頻一定要學會講故事，以此留住觀眾的注意力。言簡意賅：效果最好的在線視頻長度介于30秒至幾分鐘之間。假如你有長達一小時的話要講，那么就分成幾個小段，如此觀眾會覺得更有味一些，而且容易找到主題。處變不驚：在市場營銷活動中，假如你舉辦競賽讓顧客們發揮想象制作視頻短片，那么你最好有點思想預備，因為參賽作品中可能會出現許多負面的東西。做足功課：誰也無法保證一個視頻營銷策略注定會引發病毒式的傳播效果。即便如此，你依舊必須弄明白消費者想要什么，就像你在傳統營銷方面做過的情況一樣。精確計算：盡管“病毒視頻”日趨流行，然而這并不意味著那些樂此不疲的觀眾就會是你的目標群體。最好能夠獵取受眾的構成報告，然后看看究竟有多少人會轉變為最終用戶。不該做的弄虛作假：假如有大公司想要假扮成一般網民的話，那么必須冒真相大白之后被唾沫星子淹沒的風險。最好老實交待自己是誰，因為誠信在網上顯得更為重要。處心積慮：最好的推廣視頻一定要讓職員用自己的話講述自己的故事。費勁不討好地預備一大堆演講稿讓人照本宣科只能弄巧成拙。極度潤色：公司假如打算建立一個視頻推廣網站的話，未必非得讓上面的作品都保證極高的質量。實際上，過高的視頻質量容易被人誤解為傳統的電視廣告。年輕過頭：依照最新的調查結果，相比于18至24歲的年輕人，35到54歲的中年觀眾關于網絡視頻的熱情絕對不相上下。假如你只把目標受眾定為年輕人，那么就會丟掉大塊市場。不記得品牌：獨一無二的滑稽視頻在互聯網上能夠取得極佳的傳播效果。然而假如那個視頻不能強化你的品牌形象，那么結果將變成——觀眾人山人海、買家寥寥無幾、用戶大惑不解。網絡視頻營銷的進展與趨勢分析(2009-03-1213:28:16)摘要：08年中國垂直視頻網站的廣告收入規模已超過5億，同比去年實現了翻番增長。盡管視頻行業進展仍面臨諸多問題，但用戶對視頻需求的不斷增長以及視頻廣告規模的上升勢頭，仍預示著網絡視頻行業良好的市場前景。網絡視頻行業的進展與市場前景自2006年步入進展元年始，中國網絡視頻行業差不多走過了3個年頭。在短暫的3年中，網絡視頻取得了長足進步，用戶覆蓋和阻礙力不斷提升。依照艾瑞咨詢最新公布的數據，截至08年底中國網絡視頻用戶規模已增至2.3億人，同比去年增長44.9%；用戶覆蓋率達到78.5%，即每5個網民中就有近4個是網絡視頻用戶。可能至2012年，中國網絡視頻用戶規模將超過5億，成為網民應用最為廣泛的網絡服務之一。同時，對比中美網絡視頻用戶狀況能夠發覺，不管是總體規模依舊增長速度，中國都差不多遠遠超過美國。能夠講，中國的網絡視頻行業蘊藏了巨大的市場價值。回憶2008年的進展，網絡視頻行業在視頻營銷方面取得的巨大進展引人注目。依照艾瑞統計數據，08年中國垂直視頻網站的廣告收入規模已超過5億，同比去年實現了翻番增長。盡管視頻行業進展仍面臨諸多問題，但用戶對視頻需求的不斷增長以及視頻廣告規模的上升勢頭，仍預示著網絡視頻行業良好的市場前景。網絡視頻營銷在08年取得高速增長的因素分析艾瑞分析認為，網絡視頻營銷在08年取得高速增長要緊得益于如下因素：首先是08年發生的一些國內外重大社會事件對網絡視頻的拉動作用。奧巴馬贏得美國總統競選讓世界看到了網絡視頻的力量。而在國內，視頻網站借助于諸如奧運會、“神七”升天等事件，通過為用戶提供了便捷、及時和豐富的視頻服務，也極大的提升了整個行業的媒體價值，由此帶動了視頻營銷的開展。尤其在北京奧運會中，包括PPLive、PPStream、悠視、酷6等9家網站成功拿到奧運賽事的視頻播放權，這在百年奧運歷史上尚屬首次。利用這次機會，一些視頻網站展開了針對性的營銷。艾瑞監測數據顯示，奧運所在第三季度，各視頻網站的廣告主數量普遍取得大幅上漲，其中不乏體育、快消、汽車等行業的大型品牌廣告主。收入方面，如悠視網的單季廣告收入取得了環比50%以上增長。最為重要的是，視頻網站通過此次營銷積存了寶貴的廣告主資源，其中許多成為了視頻網站的長期客戶。其次，視頻網站更加重視正版內容，版權環境得到改善。UGC（用戶創作內容）曾是視頻網站的要緊內容來源。然而由于廣告主尤其是品牌廣告主比較忌諱將廣告插在形象低劣或者版權不清晰的UGC視頻中，使得視頻營銷一度陷于困頓，其傳播價值遲遲不能轉化為商業價值，。在08年，主流視頻網站著重加強了專業版權內容的建設。一方面，通過與版權提供商合作增加正版節目比例（如優酷網的“合打算”、土豆的“黑豆”高清頻道），同時積極配合版權方監管與打擊其上存在的盜版侵權內容。另一方面，還推出社會新聞、政經資訊、旅游、親子等貼近主流民生需求的頻道，提升媒體形象。這些手段促使廣告主重新審視視頻網站的商業價值，嘗試在視頻營銷方面進行更多投入。第三，視頻網站紛紛加大營銷力度，拓建營銷團隊。08年是視頻網站對營銷集體發力的一年。借助4月份的北京車展的契機，視頻行業實現了廣告銷售的一次集體亮相。此后，各大視頻網站普遍加大了營銷力度，廣納優秀的廣告策劃和銷售人員，拓建營銷團隊。這其中又以視頻分享領域力度最大。目前要緊的視頻分享網站營銷團隊規模已達50人以上，能夠為大型廣告主提供從創意策劃到執行的全方位服務。而僅在一年往常，這些分享網站幾乎沒有設置銷售部門，其廣告售賣差不多依靠代理商完成，廣告收入規模專門小。P2P等其他領域視頻網站也在營銷團隊建設方面取得不錯進展。網絡視頻營銷的優勢與成功案例早期的視頻營銷限于營銷投入規模和媒介渠道的不足，傳播范圍和阻礙力都有限。但也有經典的案例，如百度唐伯虎系列小電影。而視頻營銷進展至今天，差不多能夠充分利用視頻形式的特點，整合貼片廣告、品牌專區、主題征集、植入廣告等多種形式，打造綜合的互動營銷方案。視頻營銷與其他營銷方式相比具有專門多優勢：一是廣告形式豐富多樣，兼具聲、光、電的表現特點，這種立體的表現效果是圖文廣告所不能比擬的；二是具有病毒傳播的特質，好的視頻能夠不依靠媒介推廣即可在受眾之間橫向傳播，以病毒擴散方式蔓延。另外，目前視頻營銷的價格也相當低廉，一段視頻廣告的制作成本可能僅需幾萬甚至幾千元，不到同類電視廣告的十分之一，但傳播效果并不遜色；且多采納CPM（千人曝光成本）計費形式，效果可監測和評估。隨著視頻營銷的進展，一些優秀的視頻營銷案例也不斷涌現。比如，酷6網制作的“雪佛萊MM”、“北京地鐵甩手男”堪稱08年原創廣告視頻的經典之作。以“雪佛萊MM”為例，街頭上一個MM的SUV汽車在被拖車吊住后，該女子難道開動汽車反把拖車給拖走了。這段視頻在網上被廣泛關注和掃瞄；專門多網民甚至并沒意識到其是營銷之作，并主動向朋友推舉。如此，雪佛萊汽車的性能給受眾留下了深刻印象，廣告主的品牌宣傳效果在無形中達成。美國NBC甚至購買了“雪佛蘭MM”的版權，足見該作品阻礙之巨大。再如，優酷為中移動“動感地帶”打造的全國街舞大賽視頻報道，是品牌專區營銷的代表案例。該品牌專區活動與電視臺（CCTV5）同步開展，CCTV5僅每周錄播一場街舞競賽，而優酷則全程、全時跟蹤報道，同時充分利用與網民、拍客之間的互動，征集用戶的評論和自拍作品。依照優酷提供的數據顯示，該活動最終取得了網絡視頻播放量超過4千萬次、征集的視頻作品超過2千部的效果。那個案例的特點在于：實現了與電視媒體的有效互補，利用網絡視頻較低的投入，實現了電視媒體無法達成的用戶覆蓋和傳播效果。網絡視頻營銷展望與建議展望2009年網絡視頻營銷的進展，艾瑞咨詢認為，網絡視頻需求的快速增長將為視頻網站帶來規模更大、更具商業價值的受眾群。在宏觀經濟低迷背景下，更多傳統電視領域的廣告主可能將部分廣告預算轉移到網絡視頻。因此，綜合多方面因素，艾瑞對2009年視頻行業的營銷進展持較樂觀態度。可能在以后2-4年，視頻行業廣告市場規模都有望保持50%以上的復合增長率，成為中國網絡廣告市場的重要組成部分。而關于視頻網站營銷業務的開展，艾瑞認為應在如下三個方面進行加強：1）接著強化對廣告主的營銷力度和案例培育。一方面，視頻營銷關于專門多廣告主而言仍是新生事物，視頻網站還需持續對客戶進行教育。另一方面，當某個行業有一家廣告主嘗試視頻營銷并取得成功，往往會吸引其競爭對手采取相同的策略。因此，營銷案例的培育對新行業廣告主的開拓也至關重要。2）打造核心用戶群，確定差異化定位。同質化是視頻行業的競爭誤區之一。在用戶群體和內容資源無區不的情況下，視頻網站只能依靠降低價格來拉攏廣告主，由此陷入惡性循環。視頻網站的以后進展必須依托差異化的戰略定位，打造出特征鮮亮的核心用戶群，由此建立自身核心優勢，對廣告主產生足夠的引力。3）加強網絡視頻與傳統電視媒體的對比研究。網絡視頻與傳統電視之間具有專門好的移植性和類比性。通過對比研究，尤其是在用戶監測和效果評估上向電視媒體評價標準上靠攏，能夠挖掘網絡視頻的價值優勢，在此基礎上增進傳統電視的廣告主對網絡視頻的認知，促使其電視廣告預算轉移到性價比更高的網絡視頻上。【相關報道】·網絡教育的革命，互動多媒體教育培訓系統·互動多媒體課件制作系統

視頻營銷也是當前剛起步的一個時期，靠著自己對互聯網的感受相信2010年后寬敞的網商以及SEOER的矛頭也會指向這塊市場;緣故專門多：比如傳統的優化銷售以及傳統的模式差不多飽和或者講部分人差不多麻木;還有一個是SEO這條路也是許多人越來越頭疼了;另外一個視頻營銷這是一個新奇、奏效的銷售模式;與傳統的營銷上優點顯而易見，視覺效果、爆炸式轉播、目標針對性與搜索的效果一樣好，甚至優于后者。

今天做出幾點分析，也確實是心得記錄吧。

1、視頻是受搜索引擎喜愛的。

搜索現在給予部分視頻站的權重是相當高的，09年互聯網視頻洗牌，“一刀切”、查證、封論壇、版權問題。這一切都在考驗著視頻站。因此能存活下來的視頻站因此能占據搜索引擎視頻搜索的這一版塊，然而這一切差不多清晰的展現在搜索上了。不妨自己試試、用心關觀看一下。

2、視頻站是受網民喜愛的。

現在網民上網適應大概分成4部分，一類是商務，一類是娛樂，一類是游戲，再一個是檢索獵取信息。這4部分是筆者孫冬杰自己劃分的，娛樂和游戲是不能分為一類的，緣故在這也不多講，僅