精選優質文檔-----傾情為你奉上精選優質文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業專心---專注---專業精選優質文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業關于行業資訊市場中心：李玲2012年10月12日家紡行業信息1、家紡產業發展趨勢：高端市場將穩步增長中國內需增長的巨大誘惑20年時間，這個世界已經改變了太多。中國市場對于高端產品需求的爆發式增長，超過了很多人的心理預期。“早在20年前，來自國外的直接投資都是從發達國家單一地流向發展中國家，而現在，蓬勃發展的新興市場也在向發達國家尋找投資機會。過去，發展中國家向發達國家出口的產品都是低成本的商品；而如今，這些發展中國家自身都成長為高端產品的消費市場。發展中國家在全球化的競爭中不再是被動的參與者，他們已經轉變為越來越主動的參與者。在全球家紡商業領域的一些重要活動場合，無論是在伊斯坦布爾、莫斯科，還是上海，參與者來自世界各地，而來自新興國家的市場競爭者正扮演著越來越重要的角色。”隨著經濟的高速增長和日趨壯大的人口，中國的內需市場無疑將會持久保持較高的增長，對高端產品也有著強勁的需求潛力，而這巨大的潛力對投資者正形成了難以抗拒的吸引力。以和家紡行業關系緊密的酒店行業為例，一家全球知名的高級酒店集團一改過去慢速增長的節奏，已宣布計劃在未來四年內，在中國內地新建超過100家酒店。這一快速擴張的市場戰略與這家酒店在過去的25年里，在整個遠東地區共擁有17家酒店的發展軌跡形成鮮明的對比。隨之而來的，這新建的100家酒店又會對高端的手工地毯、裝飾布、窗簾、浴室用品等家紡產品產生巨大的需求。土耳其家紡行業的產品種類齊全，從各式裝飾布、窗簾面料、蕾絲、窗紗、桌布、沙發布、地毯到毛巾、浴衣、床單、床罩，可以為高端市場的客戶和買家提供完整的一站式采購。家紡行業分析：解決庫存是當務之急當下，家紡行業最關注的問題不是銷量而是庫存，解決庫存壓力是企業最關心也是最頭疼的問題。錢本來就難賺，而往往辛苦賺來的錢，都在倉庫里面。庫存堆積現象在家紡業尤其突出，目前，家紡企業一年當中，半年在正常銷售，半年在消化庫存。面對數千平方米的庫存積壓，家紡企業心急如焚，可是庫存數量還在不斷增長，問題出在哪里？家紡企業往往把關注點放在如何通過渠道促銷和終端促銷，來消化庫存，就像肥胖的人想方設法減肥一樣，但是收效甚微。因為生活習慣和生活方式沒有改變，該胖還會繼續胖，而且會越來越胖。就庫存消化庫存，往往無法根本解決問題，表面上是庫存問題，本質上是研發、管理、財務、營銷、市場信息反饋、運營模式的系統問題。解決家紡企業的庫存問題必須由內而外，治標才能治本。家紡企業一旦有大量滯銷庫存產生，就必須啟動解決計劃：由總經理或者營銷總監，成立專門的清理庫存領導小組，協同公司各個部門對庫存進行處理。除了促銷打折活動以外，還可以采用以下辦法處理：聯合促銷。和家具、家居、紡織品企業捆綁進行買贈促銷，用成本甚至略低于成本價將庫存處理掉。如協助某家紡企業與某婚紗樓合作，拍3888元婚紗照贈送2688元新婚床品活動，獲得了很好的效果。聯合尾貨銷售商。這些在義烏和廣東的代理商可以通過多種渠道，將尾貨處理掉，但是他們壓價非常低，萬不得已最好不要選擇。置換廣告。可以和媒體合作，將產品作為廣告費交換，這是一個不錯的方式，不但提升了品牌的知名度和美譽度，如通過IPTV點擊就會得到一份市場價60元以上的產品，而廠家可以通過置換廣告，將一些滯銷毛巾和枕頭庫存處理掉。換個品牌走批發渠道。把原有高端商標換掉，通過批發渠道低價處理掉，要選擇的渠道是企業非重點區域市場，不要對原有渠道和產品渠道構成影響。捐助慰問品。將庫存產品稍微重新包裝一下，捐獻給災區，或者孤兒院、福利院、公益組織，同時結合公關活動，提升企業的知名度和美譽度。企業關鍵要選擇合適的產品，對應捐贈的對象，萬一不當反而適得其反。江蘇某知名家紡企業在去年四川大地震中，捐獻了一批床品和被子，結果發現有很多因為時間長發生霉變，遭到國家有關部門的批評，反而帶來負面影響，一定要注意，對捐助的庫存產品必須開包檢查，清理污垢，將損壞和變質的產品立刻銷毀，防止此類事件的再次發生。拆賣法。將相似款型的多件套分拆，組合新的四件套、六件套、甚至就單賣床單、枕套、被套，變整套賣為單件賣，在家紡淡季期間，拉動人氣銷售。區域折扣家紡終端。目前這樣的終端已經形成，可以將庫存產品交給他們處理，如果條件允許的話，不同檔次、不同品類的家紡企業可以聯合投資，建設這樣一個零售終端，為清理長期庫存創造穩定的平臺。總之，家紡企業千萬不能頭痛醫頭，腳痛醫腳，只是為了庫存搞搞促銷，往往事倍功半，得不償失，必須結合自身的條件和市場環境，在日常的運營管理中，不斷優化，在新品研發中，必須考慮“唯美的不如好的，好的不如精的、精的不如喜歡的，喜歡的不如適合的”這樣一個規律。公司要建立有效預防滯銷庫存品的管理監督體系，建立自身的快速反應系統，從而根本改變家紡企業被動消化庫存的尷尬局面，從應變到應需、應生活方式轉變，提高供應鏈的管理和反應速度，實現更大的發展和飛躍。家紡行業：投入綠色科技縮小分化距離在8月份舉辦的中國國際家紡展上，很多企業都表示環境不好，困難重重；盡管如此，卻仍不乏眾多新面孔出現在展會上，老面孔也不遺余力地展示創新成果。中國家紡協會隨后發布的2012年1~6月家紡行業經濟運行情況似乎可以解釋這一現象。增長中的兩極分化今年上半年，我國家紡行業克服了生產和物流成本上漲、國內外棉價倒掛、出口市場不景氣等種種困難，依然保持穩定增長。1~6月，國家統計局統計的1802家規模以上企業實現工業總產值1158.2億元，同比增長14.5%；協會跟蹤的200家重點企業實現產值438億元，同比增長6.6%；15個產業集群完成產值942.3億元，同比增長9.8%。同時，上半年我國家紡產品出口實現了自去年2月以來的首次量價齊增。從以上分析不難看出，受成本上漲、購買力不強等因素的影響，企業的確遇到了困難，但不可否認的是家紡市場依然有上升空間，企業在該領域仍可以有所作為，因此盡管大環境不盡如人意，但是誰也不愿意放棄，不愿意退縮，反而越戰越勇，更懂得把握機會。從展會的表象來看，展館擴大了，展商增加了。盡管缺少了一些大牌的參與，但是與此同時新興品牌得到了施展拳腳的機會。此外，高價、高端、生態、科技的產品更多了。這一切似乎都說明了整個家紡行業的前景并沒有企業家們想象的那么悲觀，然而另外一個數據卻不得不讓人深思。上半年的家紡行業經濟運行情況分析顯示，協會跟蹤的200家重點企業中，利潤率高于平均值的有68家企業，利潤增長22.8%，占全部企業利潤總額的78.4%，平均利潤率達到10.36%，其中利潤率超過10%的35家企業的利潤占全部企業利潤總額的49%；然而，利潤率低于平均值的有132家企業，利潤降低了21.93%，平均利潤率僅有2.12%，其中虧損的29家企業平均利潤率為-2.78%，利潤更是降低了265.7%。與2011年相比，200家重點企業中利潤率高于平均值的企業數量減少了16％，而利潤率低于平均值的企業數量卻增加了近11％，虧損企業增加了3倍多。國家統計局統計的1802家規模以上企業虧損面達到15.93%，虧損企業虧損額增長了11.74%。由此看出，2012年大部分企業的發展不盡如人意，此外更重要的是兩級分化趨勢愈發明顯，優質企業與大眾企業拉開了實質的距離。紡織企業處境艱難大型紡企紛紛減產今年以來，紡織企業處境艱難，大型紡企紛紛減產，開機率不足70%，中小型企業經營困難，不得不停產放假。一起跟小編了解詳情。河北省高陽縣某紡企負責人表示，隨著人工、用棉成本的不斷提升，國內紡企在國際市場中的競爭優勢正在逐漸喪失，部分產能將向東南亞鄰國轉移，本輪紡織行業的淘汰賽已經展開，很可能致使30%甚至更多的企業關門。目前，紡企的現狀是低原料庫存、高成品庫存，減少庫存的規劃必然會影響到近期棉花的采購進度，隨用隨買的狀況仍將延續，在棉花價格沒有形成趨勢性上漲前，紡企不會大量補庫。石家莊某紡企負責人稱，“上年度國家收儲340萬噸，在市場青黃不接時，國家不僅出售儲備，并且增發貿易加工配額。如果本年度收儲量繼續突破300萬噸，仍然還有400萬噸的產量供需，加上目前紡企進口配額的結余及明年發放的配額可供使用，因此，紡企不必擔心市場供應問題，只要資金充足，棉花質量達到要求，基本可以實現隨用隨買。”9月份，傳統銷售旺季來臨，但由于歐美經濟持續低迷，訂單銳減，往年火熱的“圣誕季”已經毫無蹤跡，紡企的期望又一次落空。為緩解庫存壓力，紡企紛紛采取平價銷售的策略，增加銷量，盡快回籠資金。不過，從紡企對棉花的采購到貿易商對紗布的采購，隨用隨買成為整個產業鏈的統一采購方式，紡企成品出庫進度未見明顯加快。目前旺季不旺的特征凸顯，受制于終端市場行情萎靡的狀況，下游企業觀望情緒濃厚，終端需求銳減導致整個棉紡產業鏈陷入“一損俱損”的困局。下游庫存積壓又抑制了對中游和上游企業的需求，多數企業利潤出現了較大幅度下滑。總之，市場悲觀情緒在不斷蔓延，預計后期紗布行情將延續疲軟的走勢。化工行業信息點化工行業現狀分析化工行業生命周期。通過對化工行業的市場增長率、需求增長率、產品品種、競爭者數量、進入壁壘及退出壁壘、技術變革、用戶購買行為等研判行業所處的發展階段；

2）化工行業市場供需平衡。通過對化工行業的供給狀況、需求狀況以及進出口狀況研判行業的供需平衡狀況，以期掌握行業市場飽和程度；

3）化工行業競爭格局。通過對化工行業的供應商的討價還價能力、購買者的討價還價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業內競爭者現在的競爭能力的分析，掌握決定行業利潤水平的五種力量；

4）化工行業經濟運行。主要為數據分析，包括化工行業的競爭企業個數、從業人數、工業總產值、銷售產值、出口值、產成品、銷售收入、利潤總額、資產、負債、行業成長能力、盈利能力、償債能力、運營能力。

5）化工行業市場競爭主體企業。包括企業的產品、業務狀況（BCG）、財務狀況、競爭策略、市場份額、競爭力（swot分析）分析等。

6）投融資及并購分析。包括投融資項目分析、并購分析、投資區域、投資回報、投資結構等。

7）化工行業市場營銷。包括營銷理念、營銷模式、營銷策略、渠道結構、產品策略等。國內七大新興產業可引領經濟新增長國家發改委起草的《戰略性新興產業重點產品和服務指導目錄》大力支持七大新興產業，分別是節能、新一代信息技術產業、生物產業、高端裝備制造產業、新產業、新材料以及新能源，這七項戰略性新興產業或可成為新的增長點。在此之前，國務院常務會議討論通過了《“十二五”國家戰略性新興產業發展規劃》，對節能環保產業等七大產業明確了發展方向，并提出了20項重大工程。相關人士說道，在當前經濟運行下行壓力加大的情況下，發展戰略性新興產業“對于保持經濟長期平穩較快發展具有重要意義”。國家發改委副主任張曉強表示，到2015年，我國將力爭使戰略性新興產業占國內生產總值（GDP）的比重提高到8%左右；到2020年，爭取達到15%，使它成為經濟社會發展的重要的推動力量。而在2010年，這個比例還不到4%。對此，國務院發展研究中心權威專家表示，戰略性新興產業本身具有較好的發展前景和空間，具有高成長性，產業績效預期非常好。加大對戰略性新興產業的投入，對整個經濟社會全局和長遠發展具有重大引領帶動作用，對當下的經濟也有“一定的拉動作用”。四、學習分享1、【危機管理】兩個人在森林里，遇到了一只大老虎。A就趕緊從背后取下一雙更輕便的運動鞋換上。B急死了，罵道：“你干嘛呢，再換鞋也跑不過老虎啊！”A說：“我只要跑得比你快就好了。”在企業管理中，當與同行面對同樣的危機時，最有效的破解方法就是：想盡一切辦法跑到最前面！2、【富士康用工情況體現】富士康的用工情況，能夠很好地體現我國勞動力現狀，是值得好好研究的。在待遇高于平均水平情況下出現這樣那樣的問題，反應出：新生代員工的觀念變化較大。2、企業管理模式要跟上時代，以人為中心作出調整。生活成本上漲，工資雖然整體提升，壓力依然沒有減輕。這是做工廠需要警惕的。【管理故事----肥皂】游客對女導游說：你帶我游覽風景，我想送禮物給你。你喜歡什么？女導游吞吞吐吐地說：我喜歡打扮，嗯…給我些在耳朵、手指或脖子上用得上的東西吧。第二天，游客送來了禮物——一塊肥皂！啟示：溝通成本過高有三個原因：溝通方式過于婉轉，讓對方猜意圖；不愿意溝通；缺乏溝通技巧。沁園春·雪北國風光，千里冰封，萬里雪飄。望長城內外，

惟余莽莽；

大河上下，

頓失滔滔。山舞銀蛇，原馳蠟象，欲與天公試比高。須晴日，看紅裝素裹，

分外妖嬈。江山如此多嬌，引無數英雄競折腰。惜秦皇漢武，

略輸文采；

唐宗宋祖，

稍遜風騷。一代天驕，

成吉思汗，

只識彎弓射大雕。俱往矣，

數風流人物，還看今朝。克出師表：先帝創業未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛之臣不懈于內，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。