蒙牛發(fā)展史與營(yíng)銷策略分析制作人：1A蒙牛發(fā)展史與營(yíng)銷策略分析制作人：1A摘要

隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民生活水平也不斷水漲船高，健康意識(shí)明不斷增強(qiáng)；在此大的背景下，中國(guó)蒙牛乳業(yè)有限公司(簡(jiǎn)稱蒙牛乳業(yè))成立于1999年，公司總部位于內(nèi)蒙古呼和浩特市，主營(yíng)乳制品和冰淇淋，乳制品包括液態(tài)奶和奶粉。從開創(chuàng)前三年的“平均每天超越一個(gè)同類企業(yè)”，5年間銷售額增長(zhǎng)200倍，投資收益率大于5000％，到現(xiàn)在銷售額302.65億元，凈利潤(rùn)12.37億元的中國(guó)第一大乳制品企業(yè)。縱觀蒙牛發(fā)展史，其成功的因素有很多，其中市場(chǎng)營(yíng)銷策略無疑是關(guān)鍵！關(guān)鍵詞：發(fā)展史營(yíng)銷策略2A摘要隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民生活水平也不斷水蒙牛乳業(yè)是我國(guó)乳制品行業(yè)的龍頭企業(yè)，經(jīng)過初步的調(diào)查研究，蒙牛之所以成功，在于其健全的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，即我們所熟知的4P理論；根據(jù)這一研究情況，提出了本文的研究?jī)?nèi)容及研究路線，如下圖：緒論2.價(jià)格（Price）4.促銷（Promotion）1.產(chǎn)品（Product）3.渠道（Place）3A緒論2.價(jià)格（Price）4.促銷（Promotion）目錄緒論蒙牛乳業(yè)發(fā)展史蒙牛乳業(yè)營(yíng)銷策略蒙牛乳業(yè)現(xiàn)狀分析結(jié)論參考文獻(xiàn)4A目錄緒論4A第2章蒙牛乳業(yè)發(fā)展史

2.1蒙牛在我國(guó)的興起

內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司是全國(guó)乳品行業(yè)龍頭企業(yè)之一，是國(guó)家520家重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)和國(guó)家八部委首批確定額全國(guó)151家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)之一。蒙牛是中國(guó)大陸生產(chǎn)牛奶、酸奶和乳制品的領(lǐng)頭企業(yè)之一，1999年成立，至2005年時(shí)已成為中國(guó)奶制品營(yíng)業(yè)額第二大的公司。2004年6月10日，蒙牛在香港交易所正式掛牌上市，成為第一家在海外上市的內(nèi)地乳制品企業(yè)。同年，距蒙牛創(chuàng)立僅五年的時(shí)間里，蒙牛在全國(guó)乳制品企業(yè)中的排名由第1116位上升至第一位

5A第2章蒙牛乳業(yè)發(fā)展史2.1蒙牛在我國(guó)的興起

1999年剛創(chuàng)立時(shí)，蒙牛一文不名，名列中國(guó)乳業(yè)的第1116位2000年，實(shí)現(xiàn)銷售收入2.47億元，同業(yè)排名第11位2001年，實(shí)現(xiàn)銷售收入7.24億元，同業(yè)排名第5位2002年，實(shí)現(xiàn)銷售收入16.68億元，同業(yè)排名第4位2003年，實(shí)現(xiàn)銷售收入40.71億元，同業(yè)排名第3位2004年，實(shí)現(xiàn)銷售收入72.14億元，同業(yè)排名第2位2005年，實(shí)現(xiàn)銷售收入超過100億元。

2.2蒙牛的發(fā)展史6A1999年剛創(chuàng)立時(shí)，蒙牛一文不名，名列中國(guó)乳業(yè)的第3章蒙牛乳業(yè)營(yíng)銷策略

（1）乳品企業(yè)的分類

乳品企業(yè)一般分為集體國(guó)營(yíng)企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)，其中絕大多數(shù)民營(yíng)企業(yè)規(guī)模偏小，效益低下；產(chǎn)品較為單一，人員素質(zhì)較低，；營(yíng)銷手段比較單一，主要采用價(jià)格戰(zhàn)，造成行業(yè)整體利潤(rùn)率嚴(yán)重下滑、行業(yè)出現(xiàn)大面積虧損的局面。3.1國(guó)內(nèi)乳品行業(yè)概況7A第3章蒙牛乳業(yè)營(yíng)銷策略

（1）乳品企業(yè)的分類3.1國(guó)內(nèi)乳（2）乳品行業(yè)的生產(chǎn)模式

乳品行業(yè)的生產(chǎn)模式分為基地型企業(yè)和城市型企業(yè)，城市型企業(yè)大多依托一個(gè)城市及其周邊地區(qū)，一般有自己的牧場(chǎng)，產(chǎn)品以低溫奶為主，保質(zhì)期短，需要冷鏈（如上海光明、北京三元等）。基地型企業(yè)一般位于北方草原地帶，企業(yè)擁有豐富、優(yōu)良、低成本的原奶，而當(dāng)?shù)叵M(fèi)量較小，消費(fèi)市場(chǎng)主要在外地，產(chǎn)品以常溫奶或奶粉為主（如伊利乳業(yè)、蒙牛集團(tuán)等）。現(xiàn)在的乳品企業(yè)一般的供應(yīng)模式有三種，分別為“公司+奶站+奶農(nóng)”傳統(tǒng)模式、“公司+規(guī)模牧場(chǎng)”探索模式、“公司+OEM供應(yīng)商”創(chuàng)新模式。以自己的牧場(chǎng)為依托的同時(shí)，與廣大奶農(nóng)結(jié)成購(gòu)銷聯(lián)盟，保證了奶源的充足供應(yīng)。

8A（2）乳品行業(yè)的生產(chǎn)模式8A（3）乳品行業(yè)在中國(guó)的發(fā)展?jié)摿?/p>

隨著的中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民收入水平大幅的提高，人們的健康意識(shí)也逐漸提高，對(duì)奶制品的需求日益增強(qiáng)，中國(guó)乳品行業(yè)又依托有利的人口優(yōu)勢(shì)，可見的潛在消費(fèi)市場(chǎng)是非常龐大的。

9A（3）乳品行業(yè)在中國(guó)的發(fā)展?jié)摿?A3.2蒙牛乳業(yè)的市場(chǎng)分析與定位（1）內(nèi)部因素評(píng)價(jià)矩陣（IFE）（2）外部因素分析矩陣（EFE）（3）蒙牛乳業(yè)SWOT分析（4）蒙牛乳業(yè)的營(yíng)銷組合分析

10A3.2蒙牛乳業(yè)的市場(chǎng)分析與定位（1）內(nèi)部因素評(píng)價(jià)矩陣（I內(nèi)部因素評(píng)價(jià)矩陣（IFE）關(guān)鍵內(nèi)部因素權(quán)重評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)1.全球知名品牌，優(yōu)秀的企業(yè)文化0.1540.602.完善的管理體系0.1040.403.國(guó)家級(jí)產(chǎn)品研發(fā)體系0.1030.304.規(guī)模化采購(gòu)和制造0.1040.405.成本控制0.1040.406.員工忠誠(chéng)度高0.0530.157.產(chǎn)品質(zhì)量0.0540.20內(nèi)部弱點(diǎn)1.全球化的本地限制0.1010.102.缺乏中高端品牌0.1010.103.各地制造商缺乏0.0520.104.缺少電子商務(wù)支持0.0520.105.各地管理人才儲(chǔ)備的匱乏0．0520.10總計(jì)1.00

2．9511A內(nèi)部因素評(píng)價(jià)矩陣（IFE）關(guān)鍵內(nèi)部因素權(quán)重外部因素分析矩陣（EFE）關(guān)鍵外部因素權(quán)重評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)機(jī)會(huì)1.乳制品行業(yè)缺乏領(lǐng)軍企業(yè)0.1030.302.市場(chǎng)容量較大0.1030.303.經(jīng)營(yíng)模式成為標(biāo)準(zhǔn)0.1540.604.行業(yè)資源整合漸成趨勢(shì)0.1030.305.本土化發(fā)展仍有空間0.0530.15威脅1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多0.1020.202.品牌研發(fā)易被模仿0.1010.203.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無序競(jìng)爭(zhēng)0.0520.104.品牌定位不夠準(zhǔn)確0.1510.155.目標(biāo)市場(chǎng)仍需大力培育0.1010.10總計(jì)1.00

2.4012A外部因素分析矩陣（EFE）關(guān)鍵外部因素權(quán)重蒙牛乳業(yè)－SWOT分析SWOT矩陣優(yōu)勢(shì)－S弱點(diǎn)－W

1.規(guī)模化采購(gòu)和制造2.作為世界知名品牌，優(yōu)秀的企業(yè)文化3.擁有強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍4.世界級(jí)產(chǎn)品研發(fā)體系5.員工忠誠(chéng)度高6.成本控制1.全球化的本地限制2.缺乏中高端品牌3.沒有電子商務(wù)支持4.本地制造商缺乏5.本地管理人才儲(chǔ)備匱乏機(jī)會(huì)－OSO戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略1.市場(chǎng)容量較大2.經(jīng)營(yíng)模式成為標(biāo)準(zhǔn)3.行業(yè)資源整合漸成趨勢(shì)4.乳制品行業(yè)缺乏領(lǐng)軍企業(yè)5.本土化采購(gòu)仍有空間1.擴(kuò)張銷售網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略2.產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略3.優(yōu)化供應(yīng)鏈戰(zhàn)略4.行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略5.環(huán)保戰(zhàn)略1中高端品牌定位戰(zhàn)略威脅－TST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多2.品牌易被模仿3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品無序競(jìng)爭(zhēng)4.品牌定位不夠準(zhǔn)確5.目標(biāo)市場(chǎng)仍需大力培育1.低成本戰(zhàn)略2.研發(fā)環(huán)保產(chǎn)品1.電子商務(wù)戰(zhàn)略2.中高端品牌定位戰(zhàn)略3.研發(fā)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略13A蒙牛乳業(yè)－SWOT分析SWOT矩陣優(yōu)勢(shì)－S弱點(diǎn)－W第4章蒙牛乳業(yè)現(xiàn)狀分析

所謂綠色管理就是將環(huán)保觀念融入企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理之中。它涉及了企業(yè)管理的各個(gè)層次和內(nèi)容，從高層決策到基層執(zhí)行，從機(jī)構(gòu)設(shè)置到人員培訓(xùn)，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到生產(chǎn)過程控制，要處處考慮環(huán)保，從而使蒙牛能適應(yīng)環(huán)保時(shí)代的要求，提高其綠色產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。4.1貫徹綠色理念，加強(qiáng)綠色管理14A第4章蒙牛乳業(yè)現(xiàn)狀分析所謂綠色管理就是將環(huán)保4.2完善綠色營(yíng)銷組合策略（1）產(chǎn)品策略①區(qū)分需求，以需求開發(fā)綠色產(chǎn)品。②加強(qiáng)ISO14000和綠色標(biāo)志的認(rèn)證管理。③綠色包裝。④源頭控制。15A4.2完善綠色營(yíng)銷組合策略（1）產(chǎn)品策略15A（2）價(jià)格策略

公司在制定價(jià)格策略時(shí)，應(yīng)該充分考慮優(yōu)質(zhì)乳品的稀缺性、細(xì)分市場(chǎng)的需求性，適時(shí)對(duì)以特侖蘇為主導(dǎo)的產(chǎn)品采取撇脂定價(jià)法。實(shí)際上，顧客也的確對(duì)于來自內(nèi)蒙古大草原，具備稀缺性、高品質(zhì)和品牌優(yōu)勢(shì)的蒙牛產(chǎn)品具有更高的溢價(jià)接受程度。16A（2）價(jià)格策略16A（3）渠道策略（一）為了能在最短的時(shí)間內(nèi)、有效的存儲(chǔ)條件下，以最低的成本將牛奶送到商超的貨架上，蒙牛采取了以下措施：①縮短運(yùn)輸半徑。②合理選擇運(yùn)輸方式。③全程冷鏈保障。17A（3）渠道策略17A

（二）渠道的通暢是成功實(shí)施營(yíng)銷的關(guān)鍵。根據(jù)產(chǎn)品的特殊性，蒙牛乳業(yè)可以采取以下三項(xiàng)渠道策略：（1）選擇那些關(guān)心環(huán)保、在顧客心中具有良好信譽(yù)的中間商。（2）建立商店和專柜。（3）對(duì)渠道成員進(jìn)行激勵(lì)和教育培訓(xùn)。18A（二）渠道的通暢是成功實(shí)施營(yíng)銷的關(guān)鍵。根據(jù)產(chǎn)品的特殊性（4）促銷策略蒙牛乳業(yè)促銷策略的制定，可采用廣告、營(yíng)業(yè)推廣和公關(guān)等方式，并隨著市場(chǎng)特點(diǎn)、產(chǎn)品特征和促銷預(yù)算等因素變化和選擇。①?gòu)V告。公司應(yīng)該利用各種廣告媒體，通過以下三個(gè)步驟傳播廣告，引導(dǎo)消費(fèi)：確定廣告活動(dòng)的目標(biāo)；傳播信息；廣告效果衡量。②公關(guān)。公關(guān)是企業(yè)在社會(huì)公眾及顧客心目中樹立良好企業(yè)形象及產(chǎn)品形象的重要傳播途徑。公共的傳播形式多種多樣，蒙牛乳業(yè)可采用演講、文藝節(jié)目、有聲影像材料、信息服務(wù)等方式，通過大眾媒體進(jìn)行傳播；還可通過贊助、慈善活動(dòng)等進(jìn)行宣傳。19A（4）促銷策略19A③營(yíng)業(yè)推廣。公司可將一些能顯示企業(yè)特色和優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品集中陳列，邊展邊銷，使顧客有充分挑選的余地。類似的展銷可以由蒙牛公司單獨(dú)舉行，也可由眾多生產(chǎn)綠色乳品的企業(yè)聯(lián)合舉行，若能對(duì)展銷活動(dòng)賦予一定的主題，并同廣告宣傳活動(dòng)配合起來，促銷效果會(huì)更佳。20A③營(yíng)業(yè)推廣。公司可將一些能顯示企業(yè)特色和優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)結(jié)論一、注重市場(chǎng)細(xì)分與定位蒙牛乳業(yè)成功的重要因素之一，是其較為準(zhǔn)確的市場(chǎng)細(xì)分與定位，包括企業(yè)自己的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、品牌定位等。

二、整合營(yíng)銷傳播的有效應(yīng)用

蒙牛乳業(yè)從創(chuàng)業(yè)起就比較注重品牌的塑造，并投入很多資源來塑造品牌。蒙牛乳業(yè)運(yùn)用整合營(yíng)銷傳播的策略，同消費(fèi)者形成較好雙向互動(dòng)溝通，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、認(rèn)同這個(gè)品牌，進(jìn)而忠誠(chéng)于這個(gè)品牌。

三、事件營(yíng)銷的成功策略

蒙牛乳業(yè)的事件營(yíng)銷，一般都較好地抓住或者制造社會(huì)熱點(diǎn)，通過各種溝通傳播媒介、傳播方式及各種資源的協(xié)同，有機(jī)組成階段性主題活動(dòng)，形成有效的主題傳播。

21A結(jié)論一、注重市場(chǎng)細(xì)分與定位21A參考文獻(xiàn)【1】王茵編著：《品牌贏銷中國(guó)》，北京大學(xué)出版社【2】蒙牛集團(tuán)網(wǎng)站：【3】寶利嘉顧問編著：《營(yíng)銷溝通》，中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社【4】張忠元、向洪編著：《品牌資本》，中國(guó)時(shí)代經(jīng)濟(jì)出版社22A參考文獻(xiàn)22A謝謝觀看！23A謝謝觀看！23A蒙牛發(fā)展史與營(yíng)銷策略分析制作人：24A蒙牛發(fā)展史與營(yíng)銷策略分析制作人：1A摘要

隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民生活水平也不斷水漲船高，健康意識(shí)明不斷增強(qiáng)；在此大的背景下，中國(guó)蒙牛乳業(yè)有限公司(簡(jiǎn)稱蒙牛乳業(yè))成立于1999年，公司總部位于內(nèi)蒙古呼和浩特市，主營(yíng)乳制品和冰淇淋，乳制品包括液態(tài)奶和奶粉。從開創(chuàng)前三年的“平均每天超越一個(gè)同類企業(yè)”，5年間銷售額增長(zhǎng)200倍，投資收益率大于5000％，到現(xiàn)在銷售額302.65億元，凈利潤(rùn)12.37億元的中國(guó)第一大乳制品企業(yè)。縱觀蒙牛發(fā)展史，其成功的因素有很多，其中市場(chǎng)營(yíng)銷策略無疑是關(guān)鍵！關(guān)鍵詞：發(fā)展史營(yíng)銷策略25A摘要隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民生活水平也不斷水蒙牛乳業(yè)是我國(guó)乳制品行業(yè)的龍頭企業(yè)，經(jīng)過初步的調(diào)查研究，蒙牛之所以成功，在于其健全的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，即我們所熟知的4P理論；根據(jù)這一研究情況，提出了本文的研究?jī)?nèi)容及研究路線，如下圖：緒論2.價(jià)格（Price）4.促銷（Promotion）1.產(chǎn)品（Product）3.渠道（Place）26A緒論2.價(jià)格（Price）4.促銷（Promotion）目錄緒論蒙牛乳業(yè)發(fā)展史蒙牛乳業(yè)營(yíng)銷策略蒙牛乳業(yè)現(xiàn)狀分析結(jié)論參考文獻(xiàn)27A目錄緒論4A第2章蒙牛乳業(yè)發(fā)展史

2.1蒙牛在我國(guó)的興起

內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司是全國(guó)乳品行業(yè)龍頭企業(yè)之一，是國(guó)家520家重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)和國(guó)家八部委首批確定額全國(guó)151家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)之一。蒙牛是中國(guó)大陸生產(chǎn)牛奶、酸奶和乳制品的領(lǐng)頭企業(yè)之一，1999年成立，至2005年時(shí)已成為中國(guó)奶制品營(yíng)業(yè)額第二大的公司。2004年6月10日，蒙牛在香港交易所正式掛牌上市，成為第一家在海外上市的內(nèi)地乳制品企業(yè)。同年，距蒙牛創(chuàng)立僅五年的時(shí)間里，蒙牛在全國(guó)乳制品企業(yè)中的排名由第1116位上升至第一位

28A第2章蒙牛乳業(yè)發(fā)展史2.1蒙牛在我國(guó)的興起

1999年剛創(chuàng)立時(shí)，蒙牛一文不名，名列中國(guó)乳業(yè)的第1116位2000年，實(shí)現(xiàn)銷售收入2.47億元，同業(yè)排名第11位2001年，實(shí)現(xiàn)銷售收入7.24億元，同業(yè)排名第5位2002年，實(shí)現(xiàn)銷售收入16.68億元，同業(yè)排名第4位2003年，實(shí)現(xiàn)銷售收入40.71億元，同業(yè)排名第3位2004年，實(shí)現(xiàn)銷售收入72.14億元，同業(yè)排名第2位2005年，實(shí)現(xiàn)銷售收入超過100億元。

2.2蒙牛的發(fā)展史29A1999年剛創(chuàng)立時(shí)，蒙牛一文不名，名列中國(guó)乳業(yè)的第3章蒙牛乳業(yè)營(yíng)銷策略

（1）乳品企業(yè)的分類

乳品企業(yè)一般分為集體國(guó)營(yíng)企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)，其中絕大多數(shù)民營(yíng)企業(yè)規(guī)模偏小，效益低下；產(chǎn)品較為單一，人員素質(zhì)較低，；營(yíng)銷手段比較單一，主要采用價(jià)格戰(zhàn)，造成行業(yè)整體利潤(rùn)率嚴(yán)重下滑、行業(yè)出現(xiàn)大面積虧損的局面。3.1國(guó)內(nèi)乳品行業(yè)概況30A第3章蒙牛乳業(yè)營(yíng)銷策略

（1）乳品企業(yè)的分類3.1國(guó)內(nèi)乳（2）乳品行業(yè)的生產(chǎn)模式

乳品行業(yè)的生產(chǎn)模式分為基地型企業(yè)和城市型企業(yè)，城市型企業(yè)大多依托一個(gè)城市及其周邊地區(qū)，一般有自己的牧場(chǎng)，產(chǎn)品以低溫奶為主，保質(zhì)期短，需要冷鏈（如上海光明、北京三元等）。基地型企業(yè)一般位于北方草原地帶，企業(yè)擁有豐富、優(yōu)良、低成本的原奶，而當(dāng)?shù)叵M(fèi)量較小，消費(fèi)市場(chǎng)主要在外地，產(chǎn)品以常溫奶或奶粉為主（如伊利乳業(yè)、蒙牛集團(tuán)等）。現(xiàn)在的乳品企業(yè)一般的供應(yīng)模式有三種，分別為“公司+奶站+奶農(nóng)”傳統(tǒng)模式、“公司+規(guī)模牧場(chǎng)”探索模式、“公司+OEM供應(yīng)商”創(chuàng)新模式。以自己的牧場(chǎng)為依托的同時(shí)，與廣大奶農(nóng)結(jié)成購(gòu)銷聯(lián)盟，保證了奶源的充足供應(yīng)。

31A（2）乳品行業(yè)的生產(chǎn)模式8A（3）乳品行業(yè)在中國(guó)的發(fā)展?jié)摿?/p>

隨著的中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民收入水平大幅的提高，人們的健康意識(shí)也逐漸提高，對(duì)奶制品的需求日益增強(qiáng)，中國(guó)乳品行業(yè)又依托有利的人口優(yōu)勢(shì)，可見的潛在消費(fèi)市場(chǎng)是非常龐大的。

32A（3）乳品行業(yè)在中國(guó)的發(fā)展?jié)摿?A3.2蒙牛乳業(yè)的市場(chǎng)分析與定位（1）內(nèi)部因素評(píng)價(jià)矩陣（IFE）（2）外部因素分析矩陣（EFE）（3）蒙牛乳業(yè)SWOT分析（4）蒙牛乳業(yè)的營(yíng)銷組合分析

33A3.2蒙牛乳業(yè)的市場(chǎng)分析與定位（1）內(nèi)部因素評(píng)價(jià)矩陣（I內(nèi)部因素評(píng)價(jià)矩陣（IFE）關(guān)鍵內(nèi)部因素權(quán)重評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)1.全球知名品牌，優(yōu)秀的企業(yè)文化0.1540.602.完善的管理體系0.1040.403.國(guó)家級(jí)產(chǎn)品研發(fā)體系0.1030.304.規(guī)模化采購(gòu)和制造0.1040.405.成本控制0.1040.406.員工忠誠(chéng)度高0.0530.157.產(chǎn)品質(zhì)量0.0540.20內(nèi)部弱點(diǎn)1.全球化的本地限制0.1010.102.缺乏中高端品牌0.1010.103.各地制造商缺乏0.0520.104.缺少電子商務(wù)支持0.0520.105.各地管理人才儲(chǔ)備的匱乏0．0520.10總計(jì)1.00

2．9534A內(nèi)部因素評(píng)價(jià)矩陣（IFE）關(guān)鍵內(nèi)部因素權(quán)重外部因素分析矩陣（EFE）關(guān)鍵外部因素權(quán)重評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)機(jī)會(huì)1.乳制品行業(yè)缺乏領(lǐng)軍企業(yè)0.1030.302.市場(chǎng)容量較大0.1030.303.經(jīng)營(yíng)模式成為標(biāo)準(zhǔn)0.1540.604.行業(yè)資源整合漸成趨勢(shì)0.1030.305.本土化發(fā)展仍有空間0.0530.15威脅1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多0.1020.202.品牌研發(fā)易被模仿0.1010.203.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無序競(jìng)爭(zhēng)0.0520.104.品牌定位不夠準(zhǔn)確0.1510.155.目標(biāo)市場(chǎng)仍需大力培育0.1010.10總計(jì)1.00

2.4035A外部因素分析矩陣（EFE）關(guān)鍵外部因素權(quán)重蒙牛乳業(yè)－SWOT分析SWOT矩陣優(yōu)勢(shì)－S弱點(diǎn)－W

1.規(guī)模化采購(gòu)和制造2.作為世界知名品牌，優(yōu)秀的企業(yè)文化3.擁有強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍4.世界級(jí)產(chǎn)品研發(fā)體系5.員工忠誠(chéng)度高6.成本控制1.全球化的本地限制2.缺乏中高端品牌3.沒有電子商務(wù)支持4.本地制造商缺乏5.本地管理人才儲(chǔ)備匱乏機(jī)會(huì)－OSO戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略1.市場(chǎng)容量較大2.經(jīng)營(yíng)模式成為標(biāo)準(zhǔn)3.行業(yè)資源整合漸成趨勢(shì)4.乳制品行業(yè)缺乏領(lǐng)軍企業(yè)5.本土化采購(gòu)仍有空間1.擴(kuò)張銷售網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略2.產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略3.優(yōu)化供應(yīng)鏈戰(zhàn)略4.行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略5.環(huán)保戰(zhàn)略1中高端品牌定位戰(zhàn)略威脅－TST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多2.品牌易被模仿3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品無序競(jìng)爭(zhēng)4.品牌定位不夠準(zhǔn)確5.目標(biāo)市場(chǎng)仍需大力培育1.低成本戰(zhàn)略2.研發(fā)環(huán)保產(chǎn)品1.電子商務(wù)戰(zhàn)略2.中高端品牌定位戰(zhàn)略3.研發(fā)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略36A蒙牛乳業(yè)－SWOT分析SWOT矩陣優(yōu)勢(shì)－S弱點(diǎn)－W第4章蒙牛乳業(yè)現(xiàn)狀分析

所謂綠色管理就是將環(huán)保觀念融入企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理之中。它涉及了企業(yè)管理的各個(gè)層次和內(nèi)容，從高層決策到基層執(zhí)行，從機(jī)構(gòu)設(shè)置到人員培訓(xùn)，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到生產(chǎn)過程控制，要處處考慮環(huán)保，從而使蒙牛能適應(yīng)環(huán)保時(shí)代的要求，提高其綠色產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。4.1貫徹綠色理念，加強(qiáng)綠色管理37A第4章蒙牛乳業(yè)現(xiàn)狀分析所謂綠色管理就是將環(huán)保4.2完善綠色營(yíng)銷組合策略（1）產(chǎn)品策略①區(qū)分需求，以需求開發(fā)綠色產(chǎn)品。②加強(qiáng)ISO14000和綠色標(biāo)志的認(rèn)證管理。③綠色包裝。④源頭控制。38A4.2完善綠色營(yíng)銷組合策略（1）產(chǎn)品策略15A（2）價(jià)格策略

公司在制定價(jià)格策略時(shí)，應(yīng)該充分考慮優(yōu)質(zhì)乳品的稀缺性、細(xì)分市場(chǎng)的需求性，適時(shí)對(duì)以特侖蘇為主導(dǎo)的產(chǎn)品采取撇脂定價(jià)法。實(shí)際上，顧客也的確對(duì)于來自內(nèi)蒙古大草原，具備稀缺性、高品質(zhì)和品牌優(yōu)勢(shì)的蒙牛產(chǎn)品具有更高的溢價(jià)接受程度。39A（2）價(jià)格策略16A（3）渠道策略（一）為了能在最短的時(shí)間內(nèi)、有效的存儲(chǔ)條件下，以最低的成本將牛奶送到商超的貨架上，蒙牛采取了以下措施：①縮短運(yùn)輸半徑。②合理選擇運(yùn)輸方式。③全程冷鏈保障。40A（3）渠道策略17A

（二）渠道的通暢是成功實(shí)施營(yíng)銷的關(guān)鍵。根據(jù)產(chǎn)品的特殊性，蒙牛乳業(yè)可以采取以下三項(xiàng)渠道策略：