虹膜儀應用技巧

（初級）培訓師：葛延成1虹膜儀應用技巧

（初級）培訓師：葛延成1一、虹膜檢測中的三分天下

（一）

虹膜儀使用操作及電腦的基本使用1/3

（二）中醫基礎知識1/3

（三）銷售技巧和顧客心理1/32一、虹膜檢測中的三分天下2（一）虹膜儀使用操作

電腦的基本使用1、虹膜檢測的好處（優勢）無任何傷害簡單快捷方便實用幾乎無成本容易對比，顯而易見轉變角色，促進銷售引導預防健康教育及3（一）虹膜儀使用操作

電腦的基本使用1、虹膜檢測的好處（優勢2、走出虹膜檢測應用的誤區虹膜檢測萬能說虹膜診病說不能診病不能開處方與醫學診斷PK重果不重因（只重檢測不重健康教育）42、走出虹膜檢測應用的誤區43、學習虹膜學的目的虹膜儀是工具（運用工具服務市場）

銷售產品的工具

溝通的工具

服務客戶

虹“魔”專家53、學習虹膜學的目的54、思考？正確分析虹膜的基礎？

答案：成功拍攝清晰的虹膜

怎么做？身正眼正手正64、思考？正確分析虹膜的基礎？怎么做？6虹膜檢測過五關第一關：拍攝-----清晰虹膜拍不清楚的原因：焦距沒調好手顫動了7虹膜檢測過五關第一關：拍攝-----清晰7色彩偏紅的虹膜圖8色彩偏紅的虹膜圖8曝光度偏亮的虹膜圖9曝光度偏亮的虹膜圖91010第二關：解讀---讀懂所反映的信息1111斬六將

顏色密度坑洞斑塊線條裂縫12斬六將顏色斑塊125、虹膜檢測中需具備的知識、能力儲備生理學基礎知識中醫基礎知識營養學知識積累簡單的西醫常識135、虹膜檢測中需具備的知識、能力儲備13（二）中醫基礎知識

1、認識陰陽

何謂陰陽

凡是具有向上的，向外的，明亮的，活動的，興奮的，溫熱的均屬陽，與此相反則屬陰。天為陽，地為陰；晝為陽，夜為陰；上為陽，下為陰；表為陽，里為陰；明為陽，暗為陰；男為陽,女為陰；氣為陽，血為陰；背為陽，腹為陰；六腑為陽，五臟為陰溫熱為陽，寒涼為陰；運動為陽，靜止為陰

14（二）中醫基礎知識14相生相克相乘相侮2、基礎知識

：

五行水木火土金相生※相生：是指一行對另一行具有滋生、促進和助長作用。相克※相克：是指一行對另一行具有抵制、制約的作用。相乘※相乘：指五行中某一行對其所勝的一行過度克制。引起相乘的原因：有“太過”與“不及”兩方面相侮※相侮：指五行中的某一行對其所不勝的一行的反克。152、基礎知識

：

五行水木火土金152、基礎知識

：

五行與人體的相關性(對應)

五行:木

火

土

金

水五臟:肝

心

脾

肺

腎五腑:膽

小腸

胃

大腸

膀胱五竅:目

舌

唇

鼻

耳五體:筋.甲血脈肌肉

皮毛

骨五志:怒

喜

思

悲憂

驚恐

五味:酸

苦

甘

辛

咸五色:青

紅

黃

白

黑162、基礎知識

：

16目的：“一會即覺”望診如何看?看什么?怎樣看

方法：

遠→近上→下整體→局部外→內3、望診的基本方法和知識17目的：“一會即覺”3、望診的基本方法和知識17望診望神態望頭望口望氣色望面望眼望手望鼻望耳望舌望指甲3、望診的基本方法和知識18望診3、望診的基本方法和知識18(1)望神態得神表現：神志清楚，兩目精彩，呼吸平穩，語言清晰，面色榮潤，肌肉不削，動作自如，反應靈敏。意義：提示正氣充足，精氣充盛，是健康的表現，即使為病也是正氣未傷，精氣未衰，屬病輕。19(1)望神態得神19（2）望氣色飲酒饑飽因素：

酒后---面紅；飽食---榮潤光澤；過饑—色澤減少。面部顏色和光澤的變化，可以反映臟腑氣血的盛衰。面色淡白—多見于氣虛。面色蒼白—多見于血虛。面色潮紅—多見于虛熱。面色紫黯—多見于血瘀。面色晦暗—多見于腎虛。情志因素：

喜——面赤或有光澤怒——面青憂——色沉思——面黃悲——澤減恐——面白20（2）望氣色飲酒饑飽因素：面部顏色3、望五官

213、望五官21望目（目為肝之竅，心之使）

“五輪”學說：瞳孔屬腎，稱“水輪”；黑睛屬肝，稱“風輪”；兩眥血絡屬心，稱“血輪”；白睛屬肺，稱“氣輪”；眼瞼屬脾，稱“肉輪”。望耳色澤正常人耳廓色澤紅潤。耳輪淡白：氣血虧虛。耳輪紅腫：肝膽濕熱，或熱毒上攻。耳輪青黑：陰寒內盛，或劇痛。耳輪干枯焦黑：腎精虧耗。形態正常人耳廓厚大，為腎氣充足。耳輪瘦小而薄：先天虧損，腎氣不足。耳輪干枯萎縮：腎精耗竭（病危）。耳輪皮膚甲錯：血瘀日久。22望目（目為肝之竅，心之使）望耳22望指甲形色：

指甲是筋之余，為肝膽之外候，肝藏血而主疏泄，因此，望爪甲可測知氣血的旺衰及其循行情況。正常指甲色澤：

紅潤含蓄，堅韌而呈弧形，帶有光澤，壓其尖端，放開后血色立即恢復，這說明氣血充足，運行流暢。白淡白----血虛、氣血兩虛按壓指甲變白，放開血色恢復慢者---血瘀、氣滯不復紅者---血虧紫黑：血脈瘀阻。青----寒證。異常指甲細微看反甲（甲扁平而反凹）----肝血不足淺淡：氣血虧虛；陽虛失運。23望指甲形色：正常指甲色澤：白淡白----聞診包括聽聲音、嗅氣味聽語言聽呼吸口氣口中散發臭氣：口腔不潔，齲齒，便秘，消化不良。口氣酸臭氣：胃腸積滯。口氣臭穢氣：胃熱。口氣腐臭：潰腐膿瘍。口氣臭穢難聞，牙齦腐爛：牙疳。24聞診24（三）銷售技巧和顧客心理1、檢測應用的語言技巧25（三）銷售技巧和顧客心理252、如何下危機下危機≠嚇唬

危機下過——醫院危機不足——無動于衷恰到好處緣因果（三）銷售技巧和顧客心理262、如何下危機緣因果（三）銷售技巧和顧客心理263、望診與虹膜檢測結合的意義吸引、印證做好市場開發、拓展人脈服務（售前、售中、售后、售外）顧客管理、自動生命力產生業績、獲得事業成功

（三）銷售技巧和顧客心理273、望診與虹膜檢測結合的意義（三）銷售技巧和顧客心理27結束語祝各位事業有成28結束語祝各位事業有成28虹膜儀應用技巧

（初級）培訓師：葛延成29虹膜儀應用技巧

（初級）培訓師：葛延成1一、虹膜檢測中的三分天下

（一）

虹膜儀使用操作及電腦的基本使用1/3

（二）中醫基礎知識1/3

（三）銷售技巧和顧客心理1/330一、虹膜檢測中的三分天下2（一）虹膜儀使用操作

電腦的基本使用1、虹膜檢測的好處（優勢）無任何傷害簡單快捷方便實用幾乎無成本容易對比，顯而易見轉變角色，促進銷售引導預防健康教育及31（一）虹膜儀使用操作

電腦的基本使用1、虹膜檢測的好處（優勢2、走出虹膜檢測應用的誤區虹膜檢測萬能說虹膜診病說不能診病不能開處方與醫學診斷PK重果不重因（只重檢測不重健康教育）322、走出虹膜檢測應用的誤區43、學習虹膜學的目的虹膜儀是工具（運用工具服務市場）

銷售產品的工具

溝通的工具

服務客戶

虹“魔”專家333、學習虹膜學的目的54、思考？正確分析虹膜的基礎？

答案：成功拍攝清晰的虹膜

怎么做？身正眼正手正344、思考？正確分析虹膜的基礎？怎么做？6虹膜檢測過五關第一關：拍攝-----清晰虹膜拍不清楚的原因：焦距沒調好手顫動了35虹膜檢測過五關第一關：拍攝-----清晰7色彩偏紅的虹膜圖36色彩偏紅的虹膜圖8曝光度偏亮的虹膜圖37曝光度偏亮的虹膜圖93810第二關：解讀---讀懂所反映的信息3911斬六將

顏色密度坑洞斑塊線條裂縫40斬六將顏色斑塊125、虹膜檢測中需具備的知識、能力儲備生理學基礎知識中醫基礎知識營養學知識積累簡單的西醫常識415、虹膜檢測中需具備的知識、能力儲備13（二）中醫基礎知識

1、認識陰陽

何謂陰陽

凡是具有向上的，向外的，明亮的，活動的，興奮的，溫熱的均屬陽，與此相反則屬陰。天為陽，地為陰；晝為陽，夜為陰；上為陽，下為陰；表為陽，里為陰；明為陽，暗為陰；男為陽,女為陰；氣為陽，血為陰；背為陽，腹為陰；六腑為陽，五臟為陰溫熱為陽，寒涼為陰；運動為陽，靜止為陰

42（二）中醫基礎知識14相生相克相乘相侮2、基礎知識

：

五行水木火土金相生※相生：是指一行對另一行具有滋生、促進和助長作用。相克※相克：是指一行對另一行具有抵制、制約的作用。相乘※相乘：指五行中某一行對其所勝的一行過度克制。引起相乘的原因：有“太過”與“不及”兩方面相侮※相侮：指五行中的某一行對其所不勝的一行的反克。432、基礎知識

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五行水木火土金152、基礎知識

：

五行與人體的相關性(對應)

五行:木

火

土

金

水五臟:肝

心

脾

肺

腎五腑:膽

小腸

胃

大腸

膀胱五竅:目

舌

唇

鼻

耳五體:筋.甲血脈肌肉

皮毛

骨五志:怒

喜

思

悲憂

驚恐

五味:酸

苦

甘

辛

咸五色:青

紅

黃

白

黑442、基礎知識

：

16目的：“一會即覺”望診如何看?看什么?怎樣看

方法：

遠→近上→下整體→局部外→內3、望診的基本方法和知識45目的：“一會即覺”3、望診的基本方法和知識17望診望神態望頭望口望氣色望面望眼望手望鼻望耳望舌望指甲3、望診的基本方法和知識46望診3、望診的基本方法和知識18(1)望神態得神表現：神志清楚，兩目精彩，呼吸平穩，語言清晰，面色榮潤，肌肉不削，動作自如，反應靈敏。意義：提示正氣充足，精氣充盛，是健康的表現，即使為病也是正氣未傷，精氣未衰，屬病輕。47(1)望神態得神19（2）望氣色飲酒饑飽因素：

酒后---面紅；飽食---榮潤光澤；過饑—色澤減少。面部顏色和光澤的變化，可以反映臟腑氣血的盛衰。面色淡白—多見于氣虛。面色蒼白—多見于血虛。面色潮紅—多見于虛熱。面色紫黯—多見于血瘀。面色晦暗—多見于腎虛。情志因素：

喜——面赤或有光澤怒——面青憂——色沉思——面黃悲——澤減恐——面白48（2）望氣色飲酒饑飽因素：面部顏色3、望五官

493、望五官21望目（目為肝之竅，心之使）

“五輪”學說：瞳孔屬腎，稱“水輪”；黑睛屬肝，稱“風輪”；兩眥血絡屬心，稱“血輪”；白睛屬肺，稱“氣輪”；眼瞼屬脾，稱“肉輪”。望耳色澤正常人耳廓色澤紅潤。耳輪淡白：氣血虧虛。耳輪紅腫：肝膽濕熱，或熱毒上攻。耳輪青黑：陰寒內盛，或劇痛。耳輪干枯焦黑：腎精虧耗。形態正常人耳廓厚大，為腎氣充足。耳輪瘦小而薄：先天虧損，腎氣不足。耳輪干