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馨意手工坊有限責任公司企業策劃書

目錄TOC\o"1-4"\h\z\u1執行總結 51.1公司 51.2市場 51.3投資與財務 51.4組織人力資源 62項目背景 62.1產業背景 62.2主要DIY手工品制作概述 72.2.1制陶 72.2.2布藝編織 92.2.3公仔 102.2.4剪紙 122.3手工坊市場前景評估 133市場調查和分析 143.1宏觀營銷環境 143.2市場特征 143.2.1概述 143.2.2購買決策過程 143.3市場細分 153.3.1消費群體定位及分析 153.4競爭分析 153.5市場容量 173.6趨勢分析與預測 184公司戰略 184.1公司概述 184.2總體戰略 184.3發展戰略 194.3.1初期(第1—2年) 194.3.2中期（第3—4年） 194.3.3長期（第5年以后） 195市場營銷 205.1目標市場(TargetMarket) 205.2產品組合（Product） 205.2.1產品 205.2.2品牌 205.3價格組合（Price） 215.4銷售渠道（Place）： 215.5推廣策略（Promotion） 215.5.1試玩促銷 215.5.2有獎促銷 226初期營銷管理 226.1廠址選擇 226.2店面平面布局 236.3企業經濟狀況 236.3.1公司資金管理 236.3.2資本運營計劃 247.投資分析 247.1投資收益與風險 247.2資金來源分析 247.3總體的資金需求 267.4如何使用這些資金 277.5投資人可以得到的回報 278.財務分析 278.1主要財務假設 278.2損益表 289管理體系 299.1公司性質 299.2組織形式 2910.風險分析 3110.1外部風險應變策略 3110.2內部風險應變策略 3211.風險資本退出 3411.1撤出方式 34

1執行總結1.1公司馨意手工坊有限責任公司是一個提議中的公司，一家集中國傳統手工制作，引進國外時尚手工元素的一家現代休閑式手工作坊。目前我國2009年我國城市化率45.68％，城市人口約5.9384億。公司的消費群體主要是針對城鎮人口，以滿足其迅速發展的娛樂休閑市場。公司注重短期目標與長遠戰略的結合，中長期目標將逐步拓寬產品領域。它目前主要擁有傳統制陶布藝編織，公仔制作，剪紙，彩色沙畫等一系列手工DIY制作，形成具有特色化娛樂休閑場所。1.2市場目前，我國的休閑業市場的種類很多，主要有酒吧，迪吧，KTV，電影院，游樂場，旅游度假，游泳健身、音樂茶座(包括酒吧)、臺球、高爾夫球、保齡球等比較成熟的市場，也有游樂園(如射擊、狩獵、跑馬、游戲機、蹦極、卡丁車、熱氣球、動力傘、射箭、飛鏢等，鬼屋，CS野戰等比較新穎的市場)。就目前的市場反應而言，根據調查，對于新穎的休閑市場，廣大的消費者會十分感興趣。在我隊的問卷調查中，對DIY手工坊有興趣的人數約占調查總人數的72.4%，但是其中62.8%的感興趣的受訪者不是很了解手工坊怎樣進行休閑、娛樂。鑒于以上情況，公司在產品進入市場的過程中，我們將以營銷為主要手段，提高企業知名度，力爭占有傳統休閑教育業市場的主要份額，爭取占有總體休閑市場的一定份額。1.3投資與財務通過相關計算以及預測，可以得出：第一年利潤-58730元，第二年利潤24720元。我們以持續經營為立足點，可以發現在較長一段時間內，還是會盈利的。因為公司在成立之初，規模也不大，資金流也是有限的。但是隨著市場份額的擴大，公司的現金流也會相應增大。另外我們公司的第一年總體資金需求是434680元，因為沒有那么現金，我們的融資主要是委托貸款，通過銀行保證資金的供應。同時，等我們公司發展到一定規模了，會上市公開向社會募股集資。公司會把這些資金用于提高產品競爭力、改進更新設備、改善服務質量上。1.4組織人力資源公司性質是有限責任公司，初期組織結構采取直線制。公司所有權與經營權分離，實行總經理負責制。總經理下設營銷副總經理、技術副總經理、財務副總經理、服務部副總經理，分別管理營銷部、技術部、財務部、服務部。其中營銷副總經理同時擔任營銷組組長。2項目背景2.1產業背景休閑產業是近代工業文明的產物，或者更確切地說，它是現代社會的產物。它發端于歐美，19世紀中葉初露端倪。進入20世紀，隨著科學技術的快速發展，與休閑相關的產業便逐漸的應運而生。20世紀70年代進入快速發展時期。休閑產業是指與人的休閑生活、休閑行為、休閑需求（物質的與精神的）密切相關的產業領域，特別是以旅游業、娛樂業、服務業為龍頭形成的經濟形態和產業系統，已成為國家經濟發展的重要的支柱產業。休閑產業一般涉及到國家公園、博物館、體育（運動項目、設施、設備、維修等）、影視、交通、旅行社、導游、紀念品、餐飲業、社區服務以及由此連帶的產業群。休閑產業不僅包括物質產品的生產，而且也為人的文化精神生活的追求提供保障。自18世紀的雜志、咖啡館和音樂廳，延續至19世紀的職業體育和假日旅游，現代人的休閑觀幾乎是和各類休閑產業同時產生的。很難準確地算出人們在休閑上究竟花了多少錢。在歐美國家，休閑產業十分發達，據有關數據表明，美國的休閑產業已處于國民生產總值第一的位置，其就業人口占全部勞動力的四分之一。據美國賓夕法尼亞州立大學著名的休閑研究教授杰弗瑞?戈比預測，在稍后的幾年，休閑服務將從標準化和集中化轉向個性化服務，人們對休閑與健康之間的關系倍加重視，應運而生的休閑教育將占教育事業的極大份額，這為休閑產業開辟了更加廣闊的發展空間。（摘自《休閑產業》(休閑與游憩管理譯從)，作者：(英)(KenRoberts)肯·羅伯茨，出版時間：2008）目前，我國的休閑業市場的種類很多，主要有酒吧，迪吧，KTV，電影院，游樂場，旅游度假，游泳健身、音樂茶座(包括酒吧)、臺球、高爾夫球、保齡球等比較成熟的市場，也有游樂園(如射擊、狩獵、跑馬、游戲機、蹦極、卡丁車、熱氣球、動力傘、射箭、飛鏢等，鬼屋，CS野戰等比較新穎的市場)。就目前的市場反應而言，根據調查，對于新穎的休閑市場，廣大的消費者會十分感興趣。在我隊的問卷調查中，對DIY手工坊有興趣的人數約占調查總人數的72.4%，但是其中62.8%的感興趣的受訪者不是很了解手工坊怎樣進行休閑、娛樂。鑒于以上情況，公司在產品進入市場的過程中，我們將以營銷為主要手段，提高企業知名度，力爭占有傳統休閑教育業市場的主要份額，爭取占有總體休閑市場的一定份額。我公司即為新型的休閑教育產業，從長遠的角度看，DIY手工制作這一類新穎的娛樂項目具有長遠的經濟效益和社會效益。2.2主要DIY手工品制作概述2.2.1制陶(一)陶器：陶器的發明，是人類文明發展的重要標志，是人類第一次利用天然物，按照自己的意志，創造出來的一種嶄新的東西。人們把粘土加水混和后，制成各種器物，干燥后經火焙燒，產生質的變化，形成陶器。它揭開了人類利用自然、改造自然的新篇章，具有重大的劃時代的意義。陶器的出現，標志著新石器時代的開端。陶器的發明，也大大改善了人類的生活條件，在人類發展史上開辟了新紀元。(二)制陶的意義：制陶是我國優良的社會傳統，從原始社會時期發現的彩陶，黑陶，再到商周時期的幾何印文硬陶，直至如今全國有名乃至世界著名的“瓷器之都”景德鎮，中國制陶的發展貫穿了中國的整個歷史，記載著中國歷代以來的興衰，直到現在制陶業也以不同形式發展著。目前，陶器制作的消費人群主要以中老年人群為主，青年區域的人群較少，所以為了發揚我們中國的優良傳統和傳統文化，使青少年們都了解，認識進而熱愛制陶，我覺得我們是極有必要發展我們的這一制陶DIY。(三)制陶工具：手動轉臺：可在其上盤泥條和圍泥片等。木搭子：槌練粘土的工具，將泥塊槌打成泥板。木拍子：用以拍打器身，使器物成形。圓規：用以劃出圓形泥板。矩規：用以劃出方形泥板。修刀：裁切泥板和修整坯體時常用的工具。鋼絲：切割泥塊或泥板。還有各種刮刀、泥塑刀和橡皮塊等。以上介紹的是一些常用的制陶工具，另外的一些制陶工具要視需要而定，或自行制作。(四)制陶過程：制作一件陶器之前，最基礎的工作是選擇適合的黏土。接下來就是動手做了。首先把你要的形狀（在此我們制作一個變形的花瓶）在腦袋里構思好，再來要依靠拉胚機把濕泥拉成圓柱體，然后隨著拉胚機的旋轉，把圓柱體向你構思的形狀靠近，根據瓶形制作底部造型，等到陶土半干的時候，再沾上水將瓶形和底部粘合，就是很簡單的器皿了。接著把泥漿倒入器形，讓泥漿在接近底部的部分進行凝結，時間根據溫度、泥漿濃度、自我需要等因素自由控制，到了一定的厚度，把里面的泥水到出，直到沒有水為止，等泥漿半干后仔細的修整器形，直到自己滿意。再拿去窯里燒兩、三個小時，就可以了。2.2.2布藝編織（一）布藝：傳統意義上的布藝，即指布上的藝術，是中國民間工藝中一朵瑰麗的奇葩。中國古代的布藝主要有繡花、挑花、貼花等。中國古代的民間布藝主要用于服裝、鞋帽、床帳、掛包、背包和其他小件的裝飾（如頭巾、香袋、扇帶、荷包、手帕等）、玩具等。以布為原料，集民間剪紙、刺繡、制作工藝為一體的綜合藝術。如動植物身上的裝飾性的花卉等，都是通過簡和繡的工藝制作而成。這些生活日常用品不僅美觀大方，而且增強了布料的強度和耐磨能力。到了現在，布藝有了另一種含義，指以布為主料，經過藝術加工，達到一定的藝術效果，滿足人們的生活需求的制品。當然，傳統布藝手工和現代布藝家具之間沒有嚴格的界限，傳統布藝也可以自然地融入現代裝飾中。（二）品種：（1）十字繡：手機掛飾、手機套、卡套、錢包、抱枕、風景畫、人物畫、等等。（2）其他：隔熱套、可愛小玩具、圍裙、燈罩、化妝盒、電話套、手帕、圍巾、帽子、手套、胸花、戒指等等。（三）布藝產品與流行一個時期的布藝產品的形式或紋樣就是流行，流行的動力是人們求變的心理。布藝品同服飾一樣，在相對一段時間穩定后，就要追求變化。布藝品的樣式雖然沒有服飾變化那樣快，但就其自身的演變規律而言，其更新速度已經是成倍增長，從幾十年一變，到幾年一變，到現在的一季多變。社會時尚有時隔多年后又有回頭的情況，正如傳統的緞紋團花紋樣，在2001年復蘇，只是流行的重點發生變化，如鑲邊的寬度變化，盤扣的比例變化和實用功能的轉移，團花紋布藝品的流行與社會時尚，生活方式等有密切的關系。（四）布藝品的功能：1、實用功能——布藝品的產生首先是實用功能的需求，在我們的日常生活中，布藝品成為必不可少的產品，茶巾、圍裙、袖套等廚房用產品已經有幾百年的歷史。2、裝飾功能——布藝品同服裝一樣，在實用的基礎上，人們不斷地追求美的享受，不斷的推陳出新。就說便當袋這個產品，在保證其完成保暖功能的基礎上，聰慧的媽媽們用愛心和靈巧的雙手設計出許多漂亮的便當袋，今天許多軟體的溫馨的化妝袋就是從便當袋演變而來的。人們在使用布藝品時，使得家居裝飾的個性化更為突出。3、文化的詮釋——對家居布藝品的選擇，往往體現家居主人的品位和文化底蘊，有人喜歡回歸鄉村，有人喜歡追求豪華，有人喜歡簡約、有人喜歡前衛……他們通過對布藝品的選擇，來表達對家的熱愛、對生活的理解和對未來的期望，布藝雖小，它所表達的內涵卻非常豐富。2.2.3公仔（一）公仔：狹義指毛絨玩具，廣義指各種材質的動物或者人物玩偶。一般是香港流傳到廣東再流傳到大陸的對玩偶的一種叫法。公仔是由香港傳過來的一種說法，主要是指玩偶的意思，近幾年有一種近似真人的玩偶逐漸在慢慢流行，這類型的公仔與其它玩偶較不同的是這些公仔都相當有自己的個性。這種真人的公仔也叫做“卡通克隆公仔”。玩具公仔標榜個性的時代，連公仔玩具也要高舉個性的旗幟，而外表丑怪，五短身材，兇神惡煞，或許就是個性的代名詞。3D人面公仔.平面的照片經過專業設備特殊處理，加上新科技材料制造出具有凹凸感的輪廓效果，經加工后一個立體的顏色鮮艷，面目清晰，而且不易破壞，的立體毛絨公仔就是你的你一個人的公仔?，F在流行的卡通花束.就是把公仔用包花束的方法包裝.來體現公仔的可愛具有不變質的特質.體現了公仔特點.還可以將3D人面公仔包裝成花束作為情侶互送禮品.給女朋友一個驚喜.仿佛自己化身為公仔.可愛到極點.而且具有專署性.包裝艷麗.-3D人面公仔花束.而且還有發聲功能.可愛公仔發出"我愛你"三個字.我想必定成為一種時尚首選.個性與多元化時代.必定成就公仔的多元化。（二）制作方法軟陶公仔的制作方法。A.制作好下身造型，并用軟陶土制作頭部模型；B.客戶提供照片，根據照片選擇公仔合適的軟陶土頭部模型；C.對軟陶土頭部模型進行微調，使之與照片臉型相似；D.根據照片勾勒制作公仔的五官，并根據需要上彩妝；E.選擇合適的下身造型，并與頭部模型結合；F.將結合好的整體放入烤箱烘烤10～30分鐘，溫度80～180℃；G.烘烤完后取出，冷卻，根據照片用軟陶土制作發型；H.將制作好發型的整體再次放入烤箱烘烤10～30分鐘，溫度為80～180毛絨公仔：可以根據自己的喜愛去制作。（三）市場潛力經過市場調查，毛絨公仔越來越受歡迎。市場潛力巨大，前景看好?，F在青少年越來越注重個性喜歡新奇，所以喜歡各種個性時尚的公仔。公仔由以往的單純的肌膚接觸的體驗，上升到有更多感情投射的親情體驗。使毛絨玩具更具有互動性，更加有生命力。這種產品符合人們對產品的的不斷升級的要求，即要求產品更具有獨創性，變化更多，體驗更多的特點。因此它的市場會越來越廣闊。通過動漫、動畫片（比如《喜羊羊與灰太狼》就是一個很成功的例子）等的拉動，各種動漫公仔開始走俏。各種更具個性的人面公仔以其個人化的獨特特點深受人們歡迎。各種公仔是親人、朋友、情侶之間表達感情的理想禮物。2.2.4剪紙（一）剪紙剪紙是中國最普及的民間傳統裝飾藝術之一，有著悠久的歷史。因其材料易得、成本低廉、效果立見、適應面廣，樣式千姿百態，形象普遍生動而受歡迎；更因它最適合農村婦女閑暇制作，既可作實用物，又可美化生活。全國各地都能見到剪紙，甚至形成了不同地方風格流派。剪紙不僅表現了群眾的審美愛好，并含蘊著民族的社會深層心理，也是中國最具特色的民藝之一，其造型特點尤其值得研究。民間剪紙作為中國本源哲學的體現，在表現形式上有著全面、美化、吉祥的特征，同時民間剪紙用自己特定的表現語言，傳達出傳統文化的內涵和本質。2006年5月20日，剪紙藝術遺產經國務院批準列入第一批國家級非物質文化遺產名錄。（二）剪紙的歷史我國的民間剪紙手工藝術有它自身的形成和發展過程，我國紙的發明是在公元前的西漢時代（公元前6世紀），在此之前是不可能有剪紙藝術的出現的，但當時人們運用薄片材料，通過鏤空雕刻的技法制成工藝品，卻早在未出現紙時就已流行，即以雕、鏤、剔、刻、剪的技法在金箔、皮革、絹帛，甚至在樹葉上剪刻紋樣。唐代剪紙——紙花中國民間剪紙手工藝術，猶如一株常春藤，古老而長青，它特有的普及性、實用性、審美性成為了符合民眾心理需要的象征意義。2.3手工坊市場前景評估做生意的時候不僅販賣的是產品，還有文化。在這方面做的出色的如肯德基、麥當勞等，他們的成功，得益于他們在市場和文化之間架起了一座橋梁。中國是第一個擁有5000年文化的偉大國度，傳統文化博大精深，足以構成個有龐大基礎的產業，如果能將這些傳統與市場有機的連接起來，即是對祖國文化的弘揚，也是商機所在。經營藝術品、手工制品，最重要的是勤勞加智慧。布店的活都是手工做出來的的，辛苦在所難免，圖案的設計更需要集體的智慧。鑒于經濟的飛速發展、我國人民的生活節奏的加快的現實，對于傳統的文化越來越生疏，也極少有自己動手做自己喜歡的小東西，本公司正好為疲于工作的人們提供一個既陶冶情操又鍛煉動手能力，不管是大人還是小孩，都很適合！消費群廣泛，市場前景良好。

3市場調查和分析3.1宏觀營銷環境人口方面，我國是一個擁有十三億人口的國家，并且人口還在保持增長，預計將來可能達到十六億，國內消費人口極大。經濟方面，我國經濟正在復蘇和較快發展，經濟有可能迎來飛速發展，居民的收入不斷的增加，消費能力與日俱增，享受性支出迅速提高，潛在消費人口將無法估量。我國居民受西方文化的影響，追求時尚和個性，我公司的業務正好迎合了這一點。政治法律方面，我國政局穩定，法律正在不斷的完善，我公司的業務發展有了政策支持和法律的保障。綜上所述，我們的業務發展的宏觀環境良好3.2市場特征3.2.1概述中國傳統手工制作的實際消費者是比較有文化底蘊的時尚年輕一族。市場特征呈現為使用者，購買決策者與購買者為一體的特殊性。中國傳統手工制作是個人市場，購買過程屬個人購買行為，群體推銷時最有效的銷售模式。中國傳統手工作坊要三證齊全，三證是《衛生許可證》、《娛樂行業許可證》、《消防驗收合格證》3.2.2購買決策過程在購買決策中，大學的學生會宣傳起很重要的作用，可以在其中間招聘一些有能力的學生會干部做兼職，力求做到低成本，高收益。3.3市場細分3.3.1消費群體定位及分析我公司提供的服務，走“時尚”、“健康”的路線，訴求對象5-30歲年齡段的都市男女，以在校學生為主。大學生（約占消費人群的60％）大學生是我公司的消費主體人群。心理分析：大學是現代大學生娛樂休閑日趨時尚，展現自我個性的文化心理需求，購買分析：大學生有一定的經濟消費能力。中小學生（約占消費人群的15％）1、心理分析：此年齡段的學生好玩，對新奇的東西有濃厚的興趣。2、購買分析：DIY手工制作有利于培養孩子的動手能力，家長支持購買。上班族（約占消費人群的20％）1、心理分析：獵奇，為了放松身心，人際交往的需要。2、購買分析：贈送親友，紀念收藏。其他消費群體藝術院校的學生（約占消費人群的4％）國外消費者（約占消費人群的1％）總結：我公司的產品和服務可以在很大程度上滿足消費的獵奇、追求個性，尋求輕松愉悅氛圍的心理。隨著收入水平的提高，消費者購買的更多的是服務過程而不是具體的實物。隨著世界金融危機的結束和世界經濟逐漸的復蘇，我國居民的收入也在不斷地增加，居民的購買能力更是與日俱增。而且隨著我國居民的恩格爾系數的不斷下降，居民在享受性方面的支出逐漸增加，這就有效的提高了我公司的消費人群。3.4競爭分析3.4.1競爭產品和競爭對手：打開互聯網，搜索手工藝品制作，可以看到成千上萬的網頁和文章以及手工藝品公司，可以想象，這一領域的競爭是何等的激烈。產品更是千差萬別，產品可以從傳統的到時尚的，從主流的到非主流的，從剪紙到雕刻，從彩繪到編織。競爭對手更是不計其數，所以這一領域的競爭異常激烈。（一）產業競爭者（同行競爭者）DIY手工坊按DIY手工坊市場開發程度，國內DIY手工制作坊的市場主要分為三類：（1）沿海發達地區的大城市。此市場擁有比較成熟的都市達人手工制作店鋪，和網站緊密結合。競爭激烈。（2）中部某些大中型城市。傳統的制陶手工作坊。競爭相對第一種小。（3）尚無DIY手工作坊的中小型城市。無競爭狀態。（二）潛在競爭者1、酒吧酒吧分鬧吧和靜吧,鬧吧當然要HIPHOP,RAP.R&B,DISC舞曲之類的,靜吧用JAZZ或POP。酒吧消費者多是都市白領，顧客中也包括很多老外。孝感地區的酒吧比較少，受他們影響較小。2、網吧網吧是年輕男女主要娛樂休閑的去處，其中多以學生為主。目前孝感地區的網吧數量為741家。競爭威脅比較大。3、KTVKTV一般都是一群人出去玩的最佳去處，消費人均70元到200元不等。贏利點主要是唱歌時間收費飲料服務等等。KTV在整個娛樂市場的份額十分大，約為31.2%KTV適合的人群為年輕人士及社會成功人士。競爭威脅大。3.4.2競爭優、劣勢：（一）競爭優勢：我公司采用先進的現代化管理理念，和傳統的制作工藝，擁有一批精英團隊，和手工藝品制作的民間高手以及高質量的服務人員，制作的手工藝品擁有高標準高質量，擁有很強的競爭優勢。（二）競爭劣勢：經營管理經驗和資金不足。公司知名度不高。市場份額幾乎為零。3.5市場容量2009年我國城市化率45.68％，城市人口約5.9384億。公司的消費群體主要是針對城鎮人口。（一）老年群體市場目前我國社會老齡化加劇，退休人員增多，隨著福利提高及各種養老、醫療保險制度的完善，老年群體對娛樂的需要越來越這大，老年群體市場會越來越大。（二）中青年群體市場目前我國18～30歲的人口近2億2千萬人，占總人口的大約17．5%。而大部分青壯勞動力集中在大中型城市，我公司正是針對這一廣大的消費群體，以滿足其迅速發展的娛樂休閑市場。這部分市場可再細分為都市白領和青年學生。都市白領：都市白領對休閑娛樂的需要很大。現代生活緊張繁忙，工作壓力大，白領階層工作之余需要放松身心，以減輕壓力。相對于酒吧這類娛樂場所，我公司提供的服務更具高雅的藝術氣息，也是很巨大。青年學生：青年學生群體大又容易接受時尚事物追求個性與新奇，市場巨大特別是大學生市場。（三）兒童市場兒童也是不容忽視的一個群體，抓住兒童這一市場也就抓住了成人市場，因為孩子需要家長陪伴，增加附加消費。（四）國外人士國外人士這一市場，具有中國名族特色的各種工藝品在國外深受歡迎，對此如果吸引來此旅游的外國人士那么也會擴大市場并且他們的忠誠度是很高的。市場的手工藝品的消費人群基數大，而且正逐年呈現遞增的態勢，總體的消費前景樂觀。而且我國的手工藝品具有中國特色，深受國內及國外人們喜愛。我公司的手工藝品具有行業的獨樹一只性，具有區別于其它同行業產品的優勢。綜上所述我公司的各種服務市場容量是很巨大的3.6趨勢分析與預測政府政策方針：1、政府提倡建設社會主義“和諧社會”。我公司產品弘揚中國傳統文化，體現天地人和的“和”的思想。2、政府當前鼓勵大學生創業，以應對次貸危機引發的全球經濟危機而導致我國經濟發展減緩的問題。我公司屬于新型服務企業，不僅繁榮了我國市場經濟的內容，而且吸收待業人員，減輕就業壓力，轉移社會剩余勞動力，拉動內需。3、當前我國教育提倡“素質教育”。我公司產品提高人們特別是年輕人的動手能力，是寓教于樂的新穎休閑方式。4公司戰略4.1公司概述馨意手工坊有限責任公司是一個集中國傳統手工制作，引進國外時尚手工元素的一家現代手工休閑作坊。目前我國18～30歲的男性占總人口的大約9%，近1億2千萬人口；18～30歲的女性大約8．5％，1億多人口。我公司正是針對這一廣大的消費群體，以滿足其迅速發展的娛樂休閑市場。公司注重短期目標與長遠戰略的結合，中長期目標將逐步拓寬產品領域。它目前主要擁有傳統制陶布藝編織，公仔制作，剪紙，彩色沙畫等一系列手工DIY制作，形成具有特色化娛樂休閑場所。4.2總體戰略4.2.1公司使命：繼承中華民族的傳統手工藝品文化并加以發揚光大，吸收農村剩余勞動力，和諧社會環境，增加就業，增加居民幸福指數。充分的負起企業應負的責任，幫助建立和諧社會。4.2.2公司宗旨：滿足消費者的獵奇心理，創造輕松愉悅的意境氛圍，創造條件消除消費者現實生活中的矛盾，增進友情，融洽親情，促進愛情。講文明，促和諧，樹立社會責任感，履行應盡義務。遵守職業道德，追求公司利益最大化。

4.3發展戰略4.3.1初期(第1—2年)我們公司經過慎重考慮，根據公司創立初期公司資金有限的實際情況，我們的初期目標是從中小城市為出發點，建立一個中小城市據點，從小做起，從小做起，逐漸發展壯大自身實力。我們初步選擇的據點孝感市，因為目前這是本省競爭稍不激烈的地方，有利于公司的起步發展。同時孝感市的民間手工藝人較多，有利于我們公司的員工建設。4.3.2中期（第3—4年）中期我們的公司積累到一定的資金和客戶之后，我們打算向武漢進軍，占領武漢手工藝品的至少四分之一的市場份額，為進軍全國市場奠定堅實的基礎。初步設想在漢陽、漢口和武昌個建立據點，但是把總部設在武昌，漢陽漢口的是分點。孝感的市場維持在原有水平即可，在全省招募優秀的手工制作高手，實行基本工資加高額提成的激勵辦法，吸引人才，留住人才。同時在全國招募若干名奇才，為進軍全國做好準備4.3.3長期（第5年以后）長期我們打算向全國進軍，先期主要占領全國主要省會城市，后期逐步拓展，拓寬銷售渠道，進軍國際市場，發展成為大型的跨國集團。5市場營銷5.1目標市場(TargetMarket)短期目標：孝感及所屬縣市。中期目標：湖北縣級市以上市場長期目標：全國地級市以上市場5.2產品組合（Product）5.2.1產品提供DIY制作工藝品的服務提供DIY制作工藝品的服務銷售小型工藝品代售本店消費者的手工作品公司產品保證服務周到，讓顧客感受到人文氣息，中國博大的文化底蘊以及輕松愉悅的心情，讓身心得到徹底的放松。讓顧客感到自己制作的過程中的成就感5.2.2品牌公司發展初期采用單一品牌策略，初定為“馨意”，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象提升公司的企業及品牌形象，實現無形資產的增值。建立商標防護網，注冊品牌和商標，包括相關或相近的品牌、商標名，利用有關國際條約保護自己的權益；提前在網絡上注冊公司的域名，為發展電子商務打下基礎；宣傳產品品牌，提高品牌知曉度。建立品牌忠誠度是擴大市場份額的重要方式。作為DIY手工坊要建立牢固的品牌忠誠度，可以從以下幾個方面努力：·以優質的產品提高品牌美譽度。贏得競爭主動權，提高產品美譽度?！ひ酝晟频姆仗岣咂放浦艺\度。公司將建立健全的服務網絡，覆蓋整個銷售區域；建立完善的優質服務制度，為產品鞏固及擴大市場作不斷的努力?！ち己玫墓残蜗髮τ谄放频男蜗缶哂兄陵P重要的影響。公關活動將始終被公司作為樹立和提升企業形象、產品品牌形象的重要工作之一。5.3價格組合（Price）利潤分析中已經包含該項5.4銷售渠道（Place）：擬采取的銷售渠道有兩種：自建銷售網絡；1、本公司店址直接銷售服務2、市內飾品商店。3、學校。建立與大中小學服務商的長期戰略合作伙伴關系，將公司服務與中小學的美術勞動課相結合，既提升了公司形象，又培養了廣大的學生消費群體。4、省內景區工藝品販賣店5、網絡訂購、加盟。隨著公司銷售網絡不斷完善，將逐步減少共同經營的范圍。建立公司網站與客戶資源管理庫，積極推動公司自己的店鋪，建立自己的營銷網絡。由于自建渠道耗資較大，耗時較長，所以公司會并行利用間接渠道進行產品與服務的銷售。利用現有渠道。公司處于起步階段，利用一些商場，餐廳，游樂場等場所，采取打包式的經營模式，利潤共享，風險共擔，并吸引有良好關系網絡、有能力的代理人才，完善自建的銷售網絡。5.5推廣策略（Promotion）5.5.1試玩促銷大量贈送產品，邀請各高校名人，如時尚達人免費試玩；主動承辦一些公司的活動，已達到宣傳與盈利兩不誤；建立與大中小學服務商的長期戰略合作伙伴關系，將公司服務與中小學的美術勞動課相結合，既提升了公司形象，又培養了廣大的學生消費群體?？紤]公司的長期戰略和競爭優勢，贈送量暫定為第一年試玩人數為1000人，第二年試玩人數為2000人，第三年以后每年試玩人數為1700人。5.5.2有獎促銷在大學校區定期進行有獎促銷活動，中獎可獲得免費消費券。提高公司人氣。5.5.3會員推銷制度：實行積分制，發展一批忠實會員，并不單發掘潛力會員，并對會員實行折扣策略。5.5.4廣告：我公司提供綜合性的DIY制作工藝品的服務，是一種新型的服務業，認知程度較低，廣告的側重點立足于，宣傳本公司的新型休閑娛樂服務——DIY陶器、公仔、布藝刺繡，提高人們的動手能力，“解放宅男宅女的雙手”，“引領健康、時尚休閑新方式”。充分利用平面媒體、廣播媒體和網絡媒體。平面媒體方面，我們可也定期的張貼海報，在各大報紙上等在廣告，發放傳單。廣播媒體上在無線廣播電視上做高密度的宣傳活動。網絡媒體上則是建立公司網站，并對公司網站進行宣傳；在市所屬有線電視上進行廣告宣傳。6初期營銷管理6.1店址選擇孝感市人民廣場。選址理由如下：人流量大，潛在市場長遠。臨近2所小學、一所高中、一所大學。傾訴對象相對集中。地理條件優越，交通便利。6.2店面平面布局初期店面制陶區制陶區布藝編織、公仔公共/展覽區大門及落地窗服務區制成品選購區6.3企業經濟狀況我公司是小規模的休閑性質的公司，企業風險較小，盈利能力較強。貸款需求量較小，融資能力強。資金周轉靈活，回款速度較快，資金撤出較靈活，利潤也較高。6.3.1公司資金管理公司資金總的有財務處管理，股東及其他部門監督，財務經理則負責公司資金的籌集、使用和分配，如財務計劃和分析、投資決策、資本結構的確定，股利分配等等；負責日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經理匯報本年財務情況并規劃下年財務工作。股本結構與規模我公司是中小型企業店面面積200平方米。我公司是有限責任公司，采取入股形式，總資產50萬，貸款10萬，股本40萬。6.3.2資本運營計劃保證員工工資、房租、廣告費、原材料供應充足。最大可能降低成本，提高利潤，增加美譽度，尋求機會，擴大投資，投資建設分公司。7.投資分析7.1投資收益與風險我公司是一個集中國傳統手工制作，引進國外時尚手工元素的一家現代手工休閑作坊。站在時尚與休閑的前沿有廣闊的市場和良好的前景，投資收益率較高，收益機會大，風險較小。但仍存在一定的風險，如廣告效益差知名度不高顧客稀少導致利潤減少甚至出現負利潤。7.2資金來源分析資金來源表單位：萬元創業資金長期貸款所有者權益51035各項目投資及總投資預算各項目投資及總投資一覽表單位：萬元制陶公仔布藝編織彩色沙畫剪紙總計10.50.40.20.12.2產品成本計算固定成本：（總計84350元）店面裝修80000元拉坯機3750元（150元/臺，25臺），工具600元變動生產成本：地租：8000元/月人員工資：9600元/月（技師1800元/月，5個。服務人員800元/月，3個。雙休日期間適量增加兼職人員）銷售成本：廣告宣傳費前2月1000元/月，以后500元/月（包含銷售人員費用）原材料：根據原料棉布70元/米，真空棉3元/斤，泥巴50元/月，彩紙10元/月，彩砂（氧化鋁）2.5元/千克，沙畫紙0.5元/張。為方便計算成本，按件計算成本。制陶10元/件編織小件3元/件，大件10元/件公仔小件3元/件，大件10元/件剪紙0.5元/件沙畫小件1元/件，大件2元/件價格：公司以套餐的形式，出售服務。消費者來本店消費，只需選定DIY套餐，領取固定的原材料即可開始手工制作。制陶20元/件編織小件7元/件，大件20元/件公仔小件10元/件，大件20元/件剪紙2元/件沙畫小件5元/件，大件8元/件銷售量根據市場調查分析（具體見）。我公司的銷售量為：第一季度由于公司是剛剛成立，知名度不高，顧客較少，每天銷售量為制陶制陶20件/天，編織大小10件/天，沙畫大小8件/天，剪紙8件/天，公仔大小8件/天，即每天銷售額為723元。第一年的以后三個季度以平均50%的速度增長。從第二年起可開始盈利.7.3總體的資金需求為盡快占領湖北市場，公司擬吸收風險投資20萬元，可分三期投入，其中第一期投入50000元，第二期投入50000元，第三期投入100000萬元，以確保公司三步跨越式發展戰略的圓滿實現。本公司屬于自主的企業，所以采用股權管理辦法，獲得內部股權資本，同時增資擴股，長期債務比例非常低，甚至相當長的時期內無長期債，并且不支付現金紅利。由公司策劃部制定存貸款計劃，由會計部門審合，選擇銀行進行信用性資金存貸，相關抵押物首先由公司人員審準再確定銀行所提議案的可行性貸款過程中，公司會計部門定期對公司的償付能力進行數據評估。公司的財務審合由公司的財會部門負責，核算過程均采用國際通用行式，核算結果上報公司策劃部，登記確認。對于經審合實收支不附的款項，由公司成立督查小組與會計人員重新核查，核查過程和結果應有詳細記錄。資金分配：公司的資金支配由董事會管理，策劃部執行，支付項目除工資外，其他性質的支出，如償還帳款，購買企業工作物品，應由信息部、會計部在策劃部的監管下由公司執行。工資的發放對于不同員工采取不同標準，領導層員工采取社會通行標準具體工作員要采取半月發放制。信息費用支付或給予應采取與其它具體費用相同的審合方式，費用的核算由會計部門負責。轉帳手續的過戶采取先核算再上報再核算的形式，由會計部門執行。7.4如何使用這些資金第一期“馨意”形象的宣傳與維護50000元第二期“馨意”產品和服務質量的改進50000元第三期“馨意”連鎖店的創建100000元7.5投資人可以得到的回報公司的收益與投資人的利益緊密的聯系在一起，投資人的投資額將作為一定的公司股份。公司收益越多，投資人收益越多。投資人退出策略風險投資者并不是要長期持有公司股份，而是要在適當的時候退出，并取得收益。我們把投資者在退出時候的資本最大化增值放在重要的位置，將始終堅持“企業價值最大化”的經營目標。8.財務分析8.1主要財務假設公司設在孝感市市區，被有關部門認為是新興時尚產業，能帶動就業緩解就業壓力，享受“上免三減半”的稅收優惠政策。即在公司成立前三年免征所得稅，第四至第六年所得稅率為7.5%；存貨控制采用先進先出，機器設備估計使用壽命5年，期末無殘值，按直線折舊法計算；公司第一年不分紅，第二年起按凈利潤的30%分紅。

8.2損益表第一年收益表第一年收益表（季報）單位：萬元第一季度第二季度第三季度第四季度合計一.銷售收入6.50709.760514.640721.961152.8693減：服務銷售成本2.47273.70865.56298.344320.0886服務銷售費用3.673.573.573.5714.28二.服務銷售利潤0.36432.48195.507810.046818.5007減：管理費用49.0549.0549.0549.05196.2三.利潤總額-48.6857-46.5681-43.5422-39.0032-177.6993減：所得稅0.000.000.000.000.00四.凈利潤-48.6857-46.5681-43.5422-39.0032-177.6993第二年收益表 第二年收益表（季報）單位：萬元第一季度第二季度第三季度第四季度合計一.銷售收入32.450.586.84140.726257.466減：服務銷售成本9.2111.620.6733.2474.72服務銷售費用3.573.573.573.5714.28二.服務銷售利潤19.6235.3362.6103.916221.466減：管理費用49.0549.0549.0549.05196.2三.利潤總額-29.43-13.7213.154.86624.816減：所得稅0.000.000.000.000.00四.凈利潤-29.43-13.7213.154.86624.816銷售收入 單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年服務銷售收入52.8693257.466308.9592370.75104410.8269管理體系9.1公司性質有限責任公司9.2組織形式我公司性質是有限責任公司，初期組織結構采取直線制。公司所有權與經營權分離，實行總經理負責制。總經理下設營銷副總經理、技術副總經理、財務副總經理、服務部副總經理，分別管理營銷部、技術部、財務部、服務部。其中營銷副總經理同時擔任營銷組組長。具體見下圖

營銷組營銷部營銷組營銷部高層管理者高層管理者制陶部制陶部布藝編織部公仔部技術部技術部投資分析師出納員投資分析師出納員財務部休閑茶吧書吧服務部休閑茶吧書吧服務部總經理：負責公司的日常經營事務，對董事會負責，決定部門經理的人選，協調各部門之間關系；市場營銷經理：負責公司市場的調查、市場分析，決定公司的營銷戰略和營銷計劃。把握市場動向，組織實施市場監控，市場評估等工作；公司發展成熟后在全國設立市場分析點，針對各地的市場進行調查分析。技術研發經理：負責產品的研究與開發工作，拓展產品線的廣度和深度。負責新技術的研發和促進。負責部分產品售后技術支持。財務經理：負責公司資金的籌集、使用和分配，如財務計劃和分析、投資決策、資本結構的確定，股利分配等等；負責日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經理匯報本年財務情況并規劃下年財務工作。10.風險分析10.1外部風險應變策略政策環境變化對于傳統文化的保護，1982年《關于保護傳統文化表現形式、防止不正當利用及其他損害性行為的國內示范條款》(以下簡稱《示范條款》)確定的目標是“防止不正當利用及其他損害性行為。在世界知識產權組織關于保護傳統知識、基因資源和傳統文化的政府間委員會(WIPO-IGC)第七次大會上，大會秘書處綜合各成員會內外提出的意見和建議，專門就傳統文化保護的政策目標形成了文件——《保護傳統文化政策目標與核心原則》。該文件經過大會的不斷修訂和討論，最終確定傳統文化保護的政策目標應包括以下13項內容：承認價值；增進尊重；滿足社區的實際需要；防止對傳統文化的不正當占有；授權給社區；維持習慣做法與社區合作；有助于保護傳統文化；鼓勵社區創新與創造；促進智力與藝術自由、研究與平等條件下的文化交流；有助于文化多樣性；鼓勵社區發展與合法的貿易活動；排除未經認可的知識產權；增強確定性、透明度和相互信任；《保護傳統文化政策目標與核心原則》比較全面地表述了保護傳統文化的政策目標，其主要內容已成為一些國家或地區和其他國家性組織的立法參考。但是，由于該文件內容過于龐雜，目標過多，未能突出重點，因而也存在阻礙目標實現的可能?！妒痉稐l款》則過于簡單，未能涵蓋保護傳統文化的所有目標。筆者認為，相應于傳統文化的特性與價值，保護傳統文化的政策目標可概括為三個方面：承認價值與增進尊重、有利于保持文化的多樣性以及促進文化的交流與創新。經濟環境的變化“民族的就是世界的”，我公司對中國傳統文化工藝的現狀及前景是非?？春玫?，雖然現在的國內及國外經濟的處在經濟危機的陰影之中，但是我們一直堅信“道路是曲折的，前途是光明的”這句哲理。中國傳統文化的現代化，是歷史發展的必然趨勢，不論有多大的坎坷，最終也是要完成的。我們有理由相信，隨著世界經濟復蘇，隨著改革開放后三十年的不斷深入，在國