PAGE頁碼2/NUMPAGES總頁數112022年酒店個人年終工作總結范文一年來，在機關事務管理局的指導下，在接待中心李主任的具體領導下，圍繞工作中心，切實履行服務職責，創造性地開展接待工作，得到了多數客人和同事以及各位領導的一致好評，圓滿的完成了領導交辦的各項任務.同時，個人也在不同方面取得了一定的成績，主要體現在一下幾個方面，下面作工作總結如下：提高認識酒店行業作為一項服務工作，本質就是為來賓提供優質舒適的餐飲、休息環境.而前臺接待工作則為工作的首要環節，也代表著酒店的第一印象.前臺服務人員必須高度認識工作的重要性，始終牢記“賓客至上，服務第一”和“讓客人完全滿意”的服務宗旨，始終面帶微笑，認真謙和地接待各方來客.只有從思想上不斷提高對前臺工作的重要性認識，才能做好前臺工作，只有立足本職工作，注重每個服務環節，才能保證各項工作的有序健康開展.扎實工作一年來，本人對待工作勤懇扎實，嚴格按照關于前臺工作的各項規定和要求，認真履行前臺服務職責，積極主動開展各項工作.在工作期間，本人按時值班，從無遲到早退，保證了接待中心的正常營業秩序.對待客人能夠禮貌熱情，友善微笑，對提出問題和建議能夠耐心解答和虛心接受，并及時與相關單位積極協調和解決，妥善處理大大小小的客人投訴，得到了廣大客人的好評.在對待同事方面，能夠做到團結互助，友善和諧，妥善處理好個人生活上的各種問題..加強學習扎實工作的同時，本人堅持對各項文化知識的學習，主要在酒店管理、法律、會計等方面的進行了系統深入的學習.一個人學習能力多大，就能決定走多遠.只有不斷的學習各方面的只是，才能在工作主動性、創新性上有所提高，才能適應不斷變化發展的酒店行業.當然，在總結成績的同時，本人也存在一些缺點，如全局意識和積極主動行還不夠強，有待下一步重點提高.總之，在20__年的歲末，我在領導和同事的關心和幫助下，取得了一些成績，但面對新情況新問題，還需站在新的起點上，迎接新的困難和挑戰，再接再厲，繼續認真履行工作職責，不斷提高業務水平，創造性地開展工作，為接待中心的全面發展貢獻自己的光和熱.PAGE頁碼6/NUMPAGES總頁數11

2022年酒店個人年終工作總結范文｛2｝時光荏苒，歲月如梭，不知不覺中已到了20年年末，回首這一年，不禁感慨萬千，今年是我到__大酒店工作的第二年，也是我人生一個重要的轉折點.在這一年中，有歡笑也有辛勤的汗水，但是很充實也學到了很多東西，在領導和同事的關心協助下，我不斷學習，逐漸調整狀態，努力適應新單位的企業文化和發展思路，在做好本職工作的同時，不斷加強自身素質的提高和專業知識、技能的補充，為在新的工作崗位上不斷進步而努力.現將本年度的工作總結如下：在來到__的第一家工作單位就是__大酒店，在這里真的是我人生的一個重要轉折點，對于__我是陌生的，在這里我沒朋友，只有唯一的幾位親人.時常覺得孤獨，可是到了__這個大家庭里我卻倍感溫暖不再孤單，因為有領導的關懷和同事的友愛.我很榮幸得到了酒店領導的賞識擔任了客房部主管工作，我深知這是領導給我的機會也是我在這片美麗的土地上扎根生存的機會，我很珍惜也很在意這份工作，所以我時刻提醒自己要努力、要勤奮，團結大家圍繞著酒店發展策略方針努力進取.無論是一個部門或是一個小集體組建初期都要先創出她的神和魂，那就是一種精神，也就是所謂的“團隊精神”和“組織的凝聚力”，先以這些為基層在帶領大家步步按照酒店的各項規章制度去履行，那么這個團隊，這個部門一定會勇往直前，戰無不勝.客房部是靠雙手實操的勞動部門，每一位員工都是部門重要的骨干，沒有她們僅憑一個人一己之力是什么事也做不成的.在一個團隊中如果有成績那么是大家齊心協力共創的辛勤成果，如果出現了問題那就是我及我這樣的基層負責人做的不夠好沒能夠讓我的員工真正學到、學會她們應該掌握的知識并能熟練的運用到工作中.因為在基礎的工作就是要每時每刻都要和大家在一起，熟知每位員工的一切工作情況.了解她們每個人的長處和短處，盡量的在工作中發掘展現她們的長處，避其短板，這樣才能有效的、合理的、運用勞動資源.將工作盡可能的做到周全.在這一年中我部門建立了，班組班前、班后會，規范了服務用語、建立了各服務間客用布草配備比例標準及交接班的交接手續，建立了服務間清理規范流程及責任到人、各項衛生清潔專項計劃、對員工每周或月的服務技能培訓、新員工入職的培訓教材及實操培訓、排班定崗的責任制、節能降耗的措施等等，這些部門制度在實踐工作中還是起到了很重要的規范作用.在淡季時對客房區域進行徹底的衛生清潔，將開荒遺留的衛生及維修問題全面處理，當時房間需維修問題很嚴重，如：1.房間的門窺鏡，因后來更換過門，施工方將原來的門窺鏡卸下又裝在了新門上，可是門的厚度不同了，他們只能將整個門鏡拆開在門的里外分裝，可是就只能用膠粘了，不但不穩固而且門鏡也不清楚.2.房間鏡面玻璃，好多都有玻璃質量的水銀印記，嚴重的質量問題.3.還發現20幾個房間衛生間地面沒有地漏，因衛生間用水是重點，沒有排水地漏是很危險的，不但水流量大時會將衛生間的墻體浸泡還會溢出將屋內的澳毛地毯浸濕，造成嚴重損失.還有很多很多的問題我們都做了分檔記錄，當時我要求每個服務員上班時都帶著紙和筆將做房間細致衛生時發現的需維修問題逐一記錄，晚上下班前交到服務中心，由服務中心的文員做整體統計，這些問題經我們查出后及時聯系施工方的“李工”后來李工聯系各供貨商逐一都給預調換或修理了，修完了檢查、檢查出在修理這項工作一直持續到四月份，后來將在次統計好的資料報到工程部，由他們做后期維修聯系，我們做各項的跟進.在旺季到來前基本修理完畢.淡季時沒有幾個客人一直沒有太多的實踐給我的隊員們實戰練習，因此我很擔憂，擔憂的是旺季馬上來臨了我們的接待水平能不能平穩、順利的通過旺季客流量的高峰.說實話每次有大的團體，或重要接待我都特有壓力，即使都是提前做好工作的布署和安排，可是接待的同時我還是心理沒有底，生怕出一點差錯和問題.經過幾次團隊和重要接待我深深的感受到，我們可以！我們真的可以！可以的原因是我們部門的所有同事，心都靠在一起，都把勁使到了一起.在接待任務量大的時候所有員工都停止休息，并連續的加班，大家沒有一個有怨言的，并且還主動的要求忙不開可以留下來加班，其實我們這個集體都是有孩子的媽媽，誰家會沒有事情呢，但是大家還是選擇了這個集體.還有的員工在工作中身體不適但她們卻沒有離開崗位去休息，還是堅持做完了自己當天的工作任務，這些點點滴滴每刻都感動著我，激勵著我，讓我不能松懈，時刻鞭策著自己.我們不怕苦不怕累，對工作的態度都是“積極”.大家從心底里都有一個共同的目標，就是我們一定要把我們這個小集體做到更好，永爭第我們這個部門的所有成績都是大家共同用汗水澆灌出來的，我們團結一致，情同手足，互幫互助的走完了20年，雖沒有什么特殊業績但也算是平穩、順利.在這一年的工作中我深深的體會到要把工作完成是很容易的，但把工作做得出色、有創造性卻并不容易.所以，調整好心態的我漸漸的明白了，無論在哪個崗位都有發展才能、__知識的機會.如果我們能以飽滿的熱情去做最平凡的工作，也能成為最優秀的員工；如果以冷淡的態度去做最高尚的工作，也不過是個平庸的__.當然，我在工作中還存在著很多不足之處，也希望各級領導給以指正教導.1.過于注重工作的進度對工作內容的全面性考慮不足在工作中我太急于工作的成功度，有時疏于全局細節的布署.接下來的工作中，我先將自己的急性子盡量穩住，做事前仔細分析、周密安排，最主要的是要有大局意識.本著對本職工作認真的態度和責任心，把工作做好做精做細.2.同事與同事之間、部門與部門之間的溝通不夠＂世上無難事，只要有心人.＂這句實實在在的話確實很實用，所有的事情在大家或者彼此間都能夠有正確的、有效的溝通，一切困難都會迎刃而解的，一個人的力量是渺小的，集體的力量是無限的.在工作中一定要多向領導學習請教，多和其他部門學習溝通，學習他們的長處補其自己的短處，為以后能更好的工作奠定基礎.3.對各種大小事務抓的精細程度還不夠在領導交予的事務和部門發生的事務中只是完成了基礎工作，沒有創新和精細的工作內容，為此我一定要改掉粗心的毛病.不但能有效的完成工作更要將酒店的宗旨“溫馨細微，追求卓越”的精神理念運用到實際的工作當中.我最終的目標是我自己以及我的同事們都能達到精品服務的標準.4.對培訓、布置、安排過的事檢查力度不夠在工作和對員工的培訓中前期的安排工作還勉強算是較穩定，但是后期跟進力度不夠不能將事情安排過了就視為已經完成，任何事一定要持之以恒，有始有終.并且我深深的體會到所有重要接待或會議一定要自己親力親為，即使安排的在穩妥也不如自己親眼看到親手做的比較放心.總之，我將以公司的經營理念為標準，將自己的知識背景和酒店的具體環境相互融合，不斷充實自己，提高自身綜合能力，為酒店、為部門的繁榮而努力.新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰、未來從來都是因為它的不確定性而讓我們充滿激情，我似乎已經看到了我們部門變得強大的光茫，我將留取精華、摒棄糟粕、不純為了完成任務而工作，要以創造業績和精品服務來提升自身價值.我將以更飽滿的熱情投入到各項工作中去，與酒店全體員工共同學習、共建和諧、共創輝煌，為酒店輝煌的明天而盡我綿薄之力.PAGE頁碼11/NUMPAGES總頁數11

2022年酒店個人年終工作總結范文｛3｝20年的工作可以提煉出三個關鍵詞即探索、忙碌與遺憾.營銷部成立至今，我們一直在學習，在摸索.在尋找符合酒店自身條件的營銷模式.然而又由于整年我們接待了大量的會議，使得我們整年都很忙碌.由于人力不足，精力有限，我們在顧及會議接待的同時，沒有做到真正的營銷.這是我們遺憾的地方.轉眼又到了年底，是該停下來總結一下了.現在將20年的工作總結如下：營銷部主要完成工作1.會議接待方面營銷部至成立之初，酒店領導就將會議接待的完成情況確立為考核營銷部工作的重要指標，為此營銷部力求重點突破，全力以赴以確保全年經營目標的完成.營銷部克服了人員不足，工作量大，會議場地局限及相關設施設備老化等諸多困難，圓滿完成年初制定的11萬的經營目標.截止到11月30日，會議的總收入達到7469元（會議場租4100元、橫幅及水牌1370元、其它19__元），12月會議收入參照11月估算，全年會議收入有望突破萬（在會議接待量上升的情況下，工商銀行全年的會議量相較上年卻有較大幅度的減少，共計消費1.5萬左右）.這一成績的取得除了營銷部兩位成員之間的精誠團結與密切合作之外，離不開酒店所有領導的正確領導與關心，更離不開其他部門同事的大力支持與幫助.20年圍繞更好地吸引顧客，引導顧客消費，在征得酒店領導同意的情況下，營銷部在會議接待的硬件配置方面做了如下努力：A、由于會議室的桌椅大部分已經破順，加之原有的桌椅數量也無法滿足大型會議的需求，為改變現狀添置了80把新的會議椅、10條會議桌、塊新臺布.B、電器方面添置了一組無線話筒、一個投影儀、兩個無線路由器C、中公教育的培訓會議期間，由于需要多個分組教室，我們將閑置的辦公室（包括自己的辦公室）及時清理出來，以保障會議的成功舉行2.客戶的開發與維護A、客戶開發：201_年營銷部新開發個人和商務公司協議客戶30個，與13個協議到期客戶續簽了協議.重新簽訂了3家單位的資信協議.新簽訂5家網絡訂房公司__網、移動__、電信__、中國__、__等（網絡訂房這一塊，主要的客源還是來自三大巨頭即__、__、__.）.B、客戶的維護：首先將原有的客戶資料進行分類存檔，對處于休眠狀態的協議客戶一一進行電話拜訪.通過拜訪了解到顧客不來消費的原因大概有以下幾個方面的原因：一是由于公司辦公地點搬遷于是就近選擇合作的酒店；二是公司更換了負責外聯的負責人；三是主觀覺得酒店設施設備過于陳舊而放棄合作；四是只為__一次合作的優惠價格而臨時簽訂協議，之后并無繼續合作的機會.其次我們將積分兌房的面延伸到棋牌，使得長期在棋牌消費的賓客也能通過積分兌換的方式獲得實惠.截止11月30日，客房棋牌發放積分卡240張，積分兌換的客房為129間.給賓客辦理積分卡在吸引回頭客，穩定客源方面取得一定的效果.第三個方面就是在符合條件的賓客中，選取部分忠實客戶發展成金卡客戶.3.旅游市場的整體開發一直以來，酒店與旅行社幾乎不存在合作，今年營銷部在這一方面可謂取得重大突破.四月份開始酒店陸續開始與__旅、__國旅、__國旅合作.截止11月30日，酒店共接待旅行社用房383.5間（旅行社一直實行的免1，全陪半價，所以旅行社實際使用酒店客房400間左右），共計為酒店客房帶來的收入為57929元（平均房價約為145元/間）除旅行社外，20年營銷部與普通商務公司間的合作也取得了一定的成績.四月份起，陸續接待了諸如___、___、__酒業等先后19批次的團隊，共計使用酒店客房1034間.實現房費收入206655元（平均房價為199元/間）20年1月至11月期間，通過營銷部預訂的各類宴席，團隊用餐共計在餐飲消費的金額為286000余元（其中由會議所帶來的餐飲收入為131484元）.全年必將超過30萬.這一成績為酒店整體經營目標的完成做出了相應的貢獻.營銷部在工作中存在的不足1.在把握市場動向，應對市場變化方面的能力有所欠缺營銷部是負責對外處理公共關系和銷售業務的職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好形象的一個重要窗口.它對經營決策，制定營銷方案起到參謀和助手的作用.然而由于不善于撲捉市場動向，加之獲取信息的渠道單一或者是對市場信息的關注度不夠，所以在應對整個旅游市場的變化方面顯得比較生澀.最突出的例子是失去20年__市政府采購會議定點單位的資格.主要就是由于沒有關注到相關信息的發布而直接錯失投標的機會.在此，我們要作深刻的檢討.另一個方面的不足表現在無法根據目標市場、季節的變化制定出相應的營銷策略.2.與賓客間的互動不足營銷部在日常的工作中，除了會議接待的過程中有較少的與顧客面對面交流的時間，其它幾乎沒有機會與賓客交流.或者說存在這樣的機會我們在無意間就放過了.我們無法知道顧客需要什么，無法獲得賓客在酒店消費的直觀感受，甚至有投訴或建議賓客都有可能找不到表達的對象.這樣就很難給賓客創造賓至如歸，溫馨如家的消費體驗.這一方面恰恰被我們在日常工作中忽略掉了.3.新興市場與新客戶的開發力度不夠201_年營銷部雖然在旅行社團隊與會議團隊的接待量上相較以往有了長足的進步，但總體而言力度不夠，還應該有較大的上升空間，旅行團的房費收入占全年房費收入的比例還不到1%，會議團隊與旅行團共同的房費收入占酒店房費收入的比例也不到3.5%，全年開發新協議客戶的數量更是屈指可數.在__酒店業競爭白熱化的情況下，原有的目標消費群體幾乎被瓜分殆盡，這種情況下就要求我們要不遺余力開發新的客戶，尋找新興的消費市場.很顯然，營銷部在這方面投入的精力是不夠的..20__年工作計劃1.努力使散客的入住率上