———銀行存款營銷實施方案銀行存款營銷實施方案篇1

一、活動背景：

為答謝廣闊客戶的大力支持，擴大__銀行市場影響力，增加與客戶之間的粘度，同時為了進一步拓展我行各項業務而推出的活動，__支行切實為轄區客戶供應“優質+優待+優良”的金融服務，提高客戶滿足度和忠誠度，在此借六一（兒童）節來臨之際，在__學校組織開展“歡快童年，__行伴我成長”的特殊活動。

二、活動目的：

吸引客戶關注，進一步拉近我行與客戶之間的親和力,體現我行共性化特色服務，從而更好地維系老客戶，進展新客戶，通過與同學及家長互動的模式加強與客戶的溝通，呈現出__銀行不一樣的風采。并以此次活動為契機，提高員工之間分散力，團隊精神為第一目標，促進大家之間（閱歷）溝通與溝通為第一目的，同時通過活動加強客戶對我行的認知度和信任感，建立更穩定的客戶群體。

三、活動主題：

“歡快童年，__行伴我成長”。

四、活動對象：

__學校(含幼兒園)全部老師同學及家長。

五、活動主辦方、負責人、策劃人：

主辦方：__銀行__支行。

六、活動時間和地點：

時間：6月1號。

地點：__鎮__學校。

六、活動內容與要求：

1、活動內容包括：

①向__學校全部師生贈送印有我行標識的`太陽帽。

②（記憶力）大比拼，現場選x個小伴侶，提問內容為我行行名等相關學問(不能過于簡單)，答對者送禮品。

③小伴侶（才藝展現）(（唱歌）跳舞廣播操寫名字形式不限)送禮品，每人2B鉛筆1支。(該項活動盡可能收集家長姓名及聯系方式)

④現場灰太狼巡游，吸引客戶關注。

2、參與活動員工要在提前做好預備工作，熟識活動流程。

3、提前預備好必需物品，確定活動所需交通工具。

4、嬉戲環節要進行預先分組，第②項活動以組為單位的進行嬉戲。

6、服裝：參與活動員工統一穿著總行配發工作服。

7、參與活動員工至少提前半個小時到達__學校，做好相關的預備工作。

8、在活動進行時，要適當的維護秩序，調整好活動中的氣氛，禁止吸煙，亂扔垃圾，要有環保意識。

9、活動結束后，要對這次活動進行（總結），并留念合影。

七、活動流程：

1、贈送太陽帽，因同學人數較多，經與學校領導溝通，由各班班主任負責發放。

2、主持人進場開場白，介紹被各個分組的班級，開頭今日的活動。

3、表演與嬉戲活動環節。

4、給拓展學員，小伴侶，家長們分發（兒童節）紀念禮物。

5、教練員們送給拓展學員，小伴侶們,家長們一首歌曲，暫定為《童年》。

6、拓展學員與教練員，小伴侶們，家長伴侶們一起相互進行溝通，增進感情。

7、主持人宣布活動結束。

8、在活動結束的時候，大家集體合影留念。

八、工作支配：

1、活動前一天，買好所需物品。

2、與學校溝通好，取得__學校‘六一’活動方案定稿之后，立即確定我行活動方案。

3、確定參與活動的員工，并落實駐行人員。

4、活動結束后，打掃活動區，帶走雜物。

5、物品交由固定的人員看管，活動結束后，查點物品。

6、負責人清點人數，統一返回。

九、應急方案：

1、如因特別天氣緣由(暴風暴雨)，對方案進行相關調整，可縮短活動時間，可從簡但不能慌亂。

2、參與活動人員如有特別狀況，可臨時調整，但要準時與負責人聯系，確保活動不受影響。

3、其他緊急狀況發生時，要冷靜聽從校方及活動負責人支配，不能自作主見，擅自行動事。

銀行存款營銷實施方案篇2

主題：

利豐（故事）會——給孩子們過一個有意義的兒童節

時間：

20__年6月2日、6月3日（周六、日）

上午9：00——11：30

地點：

6.2長城路支行、6.3總行會議室

活動對象及范圍：

6—12歲的學校生，家長伴隨

同學人數掌握在10-15位

活動內容：

1、活動分兩天舉辦，一是滿意不同空余時間的參加者，二是作為全行性活動，兩個網點均能起到宣揚作用。（土木支行依據自身狀況另作支配。）

2、邀請客戶或者面對社會征集有意愿參加的家長伴侶，帶領自家6-12歲的學校生參與活動。

3、活動形式以“講故事”為主，故事主題為“我眼中的六一兒童節”。要求小伴侶們聲情并茂，以演講的形式敘述一個自己在以往或今年六一兒童節期間發生的故事。

4、邀請雙語學校的語文老師作為評委，為每一位小伴侶進行點評。讓小伴侶們通過本次活動能有所收獲和提高。

5、預備一張特大號白紙或白布和水彩筆，讓每一位參加的小伴侶和家長在上面可寫可畫出自己的寄語和簽名。留作紀念。

詳細活動流程：

1、9:00——9:20參觀我行，為小伴侶講解ATM機、驗鈔機的使用（方法）等學問。

2、9:30——10:30聽孩子們講故事。

3、10:30——11:00老師點評，并為孩子們頒發紀念品。（小臺燈+書包）

4、11:00孩子和家長寄語時間。

5、11:30活動結束。

活動目的：

1、通過活動起到肯定的宣揚作用，讓更多的家長伴侶熟悉我行，認可我行，幫忙宣揚。

2、依據本期活動效果，考慮把“利豐故事會”作為一個品牌連續下去，從而起到長期深化營銷“校區”這個群體目標。

銀行存款營銷實施方案篇3

一、活動目的

營造良好刷卡用卡環境，提高持卡人用卡意識，培育市民用卡習慣，讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結算工具所帶來的便利，便利群眾生活。

二、活動時間

20__年12月1日20__年12月30日

三、活動組織

本次活動承辦單位儀征市銀行卡工作領導小組辦公室、江蘇儀征農村合作銀行、中國工商銀行儀征支行、中國農業銀行儀征支行、中國銀行儀征支行、中國建設銀行儀征支行、交通銀行儀征支行、中信銀行儀征支行、江蘇銀行儀征支行、儀征郵政儲蓄銀行，揚州銀通公司（協辦），中國銀聯江蘇分公司供應技術支持。

四、宣揚主題

刷銀聯卡，平安健康，時尚的選擇。

五、活動規章

20__年12月1日—20__年12月30日，凡持卡號“6”字打頭的銀聯標準卡在儀征市轄內指定商戶刷卡消費68元（單筆交易）以上的持卡人均有機會獲獎，獎項如下：特等獎1名，韓國游（6000元等值獎品）

一等獎30名，各嘉獎400元等值獎品

二等獎90名，各嘉獎200元等值獎品

三等獎1200名，各嘉獎10元等值獎品

兌獎方式：持卡人聯機抽獎獎項憑標有“儀征市銀行卡活動x等獎”的簽購單到儀征銀行卡管理辦公室領取（儀征市解放西路106號人民銀行內），詢問電話82660688，兌獎日期為中獎次日至20__年12月日20__年1月30日止，兌獎期間的工作日星期一上午8：30—11：30，獎項逾期不領者，視作放棄領獎。

銀行存款營銷實施方案篇4

截至20__年12月31日，__銀行各項存款突破__億元。這是一項新的突破，也是一個新的起點，更是一次新的跨越。為進一步做好存款業務宣揚工作，營造良好的輿論氛圍，增加社會公眾對__銀行的熟悉，提升新__銀行知名度和影響力，現將宣揚方案制定如下：

一、在我行各網點LED顯示屏中滾動播出“熱鬧慶祝__銀行存款突破__億元”的宣揚語。

二、制作宣揚版面、宣揚單，樂觀宣揚__銀行存款業務取得的成果，介紹我行成立以來所取得的成果和主要業務特色，并在各個網點發放。

三、撰寫有關我行近幾年所取得成果的文字材料，主要包括服務質量的提升、硬件設施的配備、開辦網點、存款的增長等方面。通過__日報等媒體進行宣揚介紹，擴大宣揚面。

四、結合“三會”一慰問（即：（工作總結）表彰大會、“迎新春”銀企座談會、銀政座談會，走訪慰問退休老干部）宣揚介紹__銀行取得的成果，不斷擴大宣揚面。

（一）工作總結表彰大會

結合工作總結表彰大會向員工介紹全區__銀行取得的成，樹立典型。評比我行20__年度的先進工，并賜予嘉獎，激發員工的工作熱忱和樂觀性。在員工中營造創先爭優的氛圍，力爭在“十二五”的開局之年——20__年，再創佳績。

（二）“迎新春”銀企座談會

結合銀企座談會宣揚介紹__銀行取得的成果，搭建解決中小企業“融資難、貸款難”的溝通平臺、加強中小企業與__銀行之間的信任與支持、構筑溝通共進的平臺，在互惠互利的基礎上，達到共同進展、合作共贏的目的。使企業在增進銀企雙方了解和感情溝通的同時，增長新的金融學問，增加對于__銀行長遠進展的信念。

（三）“迎新春”銀政座談會

結合銀政座談會介紹全區農村信用社取得的成果，讓政府了解__銀行的基本狀況、業務進展狀況、下一步工作思路，以及存在的一些困難。同時表明我行支持地方經濟的進展的美妙意愿，期望與地方政府相互協作支持，以取得銀政“雙贏”的效果。

（四）走訪慰問離退休老干部

__銀行的進展分散著廣闊離退休老干部的心血和汗水，因此，結合走訪慰問離退休老干部，宣揚介紹__銀行近幾年來的進展狀況，以及所取得的成果。讓離退休老干部感到暖和的同時，增加他們對__銀行長遠進展的信念。

銀行存款營銷實施方案篇5

值紀念抗日戰斗成功_周年，警示后人牢記9月3日為抗戰成功紀念日之際，沛縣農商行為感謝廣闊客戶對我行電子銀行業務的支持與厚愛，開展珍愛和平中秋有禮專項營銷方案。詳細方案如下：

一、活動時間

_年9月1日_年9月30日

二、活動對象

我行圓鼎卡的客戶

三、活動方案

(1)、活動期間我行圓鼎IC借記卡開通微信銀行綁定我行圓鼎卡的用戶均有機會贏得10元話費嘉獎(前200名)。

(2)、凡9月3日綁定的客戶均可得到移動電源一個。

凡第70名及第93名綁定的客戶可得到迷你音箱一個。

以上兩項我行員工參加無效

(3)、凡綁定我行圓鼎卡的客戶(含8月之前綁定的.客戶)均可參與幸運大轉盤抽獎活動。獎品設置：

一等獎20名，高檔電鍋一個;

二等獎100名，移動電源一個;

三等獎300名，10元話費;

特殊大獎：凡第70名及93名中二獎的客戶可得價值500元品牌床上用品。

(4)、凡9月3日開通我行手機銀行且勝利轉賬2次的客戶均可得到移動電源一個。

四、特殊說明：中一、二等獎及相關宣揚品的客戶，由中獎人帶身份證、中獎手機到沛縣農商行電子銀行部領取(總行六樓、湯沐路汽車站西)，活動方案(1)及三等獎在活動結束后由我行從后臺統計直接匯入中獎人賬戶。

五、在法律允許的狀況下，活動方案的最終解釋權為沛縣農商銀行全部。

銀行存款營銷實施方案篇6

一、活動主題

“錦龍舞春章，x行送吉利”

二、活動時間

活動開展期：20__年__月1日—20__年3月31日活動考核期：20__年1月1日-20__年3月31日

三、活動目的

旺季營銷期間全行以“汲取存款、拓展中收、進展客戶”為主要目標，樂觀走進居民社區、商業社區和網絡社區，開展系列社區金融活動，重點突破收入安排市場、縣域市場、批發市場、（教育）市場等，加大考核激勵力度，開展全方位和多層次的營銷宣揚活動，打好“旺季開門之戰、同業領先之戰”，為全年個人業務進展奠定基礎。

四、活動目標

——20__年一季度全行本外幣個人存款時點新增6億元;平均余額新增4億元。——個人中間業務收入新增900萬元。——客戶新增4000戶(統一折算成AUM5萬元(含)-20萬元客戶);——收費借記卡發卡新增2萬張。——信用卡新增客戶3900戶，分期交易額1000萬元，有效商戶新增30戶;——電子銀行交易量比提升7個百分點，達到46%以上;自助設備交易量比達到50%以上;——個人電子銀行客戶新增40000戶;——個人產品掩蓋度提升0.02。

五、考核評比

為評價各網點20__年一季度個人業務經營成果，促進全行個人銀行業務進一步進展，活動將設置綜合貢獻獎和單項獎，分別對表現突出的網點和個人進行表彰嘉獎。

(一)“綜合貢獻獎”

1、指標設置內容及權重

2、有關指標說明。

(1)個人存款新增考核指標個人存款平均余額新增：20__年一季度末存款日均余額減20__年初存款考核余額，其中20__年初存款考核余額=∑20__年年末后5天存款時點余額/5。

(2)個人客戶新增考核指標：考核內容為一季度AUM5-20萬為1個標準客戶，20-50萬、50-300萬、300-1000萬、1000萬以上客戶新增分別按3、10、40、200折算。

(3)電子銀行業務考核指標：電子銀行客戶新增包括個人網上銀行、手機銀行、電話銀行、短信、短信轉賬匯款。全行新增客戶總量目標4萬戶，其中：網上銀行和手機銀行客戶各新增7500戶和7000戶以上，其余客戶進展不限。新增短信轉賬匯款客戶，如客戶發生賬務類交易，則每戶按10戶計算;只簽約未發生交易的客戶正常計算，即一戶算一戶。

3、獎項設置：

活動結束后，市行采納綜合系數占比法進行考評，計算各網點綜合得分，分別評出一等獎2名、二等獎4名、三等獎6名，共__名授予“旺季營銷綜合貢獻獎”并進行表彰嘉獎。綜合貢獻獎必需滿意如下必要條件：網點平均余額新增完成率必需達到50%以上。無發生重大投訴或重大案件。

(二)單項獎

1、網點單項獎

(1)“存款超越獎”。授予一季度末個人存款時點余額位次提升(比20__年后5天存款平均余額)最多的前5名網點。

(2)“增存先鋒獎”。授予一季度個人存款平均余額新增最多的前5名網點。

(3)“客戶成長獎”。授予AUM5萬元以上客戶新增(折算后)最多的前5名網點。

(4)“借記卡發卡先鋒獎”。評比新增收費借記卡新增最多的前5名網點。

(5)“精準營銷獎”，授予一季度在“個人金融產品營銷服務系統”商機處理率(40%)、營銷勝利率(60%)得分最高的前5名網點。計分方法為中位數法。

(6)“信用卡客戶新增先鋒獎”。評比一季度信用卡新增客戶數最多的前5名網點。

(7)“產品歸集量新增先鋒獎”。評比產品歸集量新增額最多的5名網點。

(8)“電子銀行營銷先鋒獎”。按綜合貢獻獎中電子銀行單項得分評比最多的前5名網點。計分方法為中位數法。

2、個人單項獎。

評比“個人銀行業務營銷能手獎”。旺季營銷活動結束后，分別評比個人存款、理財產品、信用卡、電子銀行營銷能手，每項評比5名。其中：個人存款考核平均余額新增。理財產品考核基金(有費率債券、貨幣型分別按5：1、10：1折算)、（保險）(期繳按1：4折算)、黃金(實物金按1：5折算)、本行理財產品。上述考評依據各網點推舉及業績榜、相關系統數據統計。

上述各項嘉獎除精神嘉獎外，嘉獎省外培訓名額。其中綜合貢獻獎一、二等獎各嘉獎2個培訓名額，綜合貢獻三等獎及各單項獎各嘉獎1個名額。培訓名額嘉獎標準：網點單項獎中的3-5名及“個人銀行業務營銷能手獎”嘉獎培訓標準為2000元左右，其他各獎項嘉獎培訓標準為3000元左右。

六、旺季營銷活動（措施）。

(一)制定，加強組織領導。根據省行旺季營銷活動方案，結合我行實際，制定細化我行的營銷活動方案。組織召開旺季營銷動員會，提前預熱，早謀劃、早部署、早落實。各網點要成立旺季營銷活動領導小組，營造深厚的全員旺季營銷氛圍，力爭取得優異成果。

(二)加大營銷宣揚力度。

1、加大宣揚力度。圍繞旺季營銷重點產品，市行統一在晚報、交通臺、街道路牌、高檔社區及商業鬧市區大屏幕、4S店展架等載體宣揚個人銀行產品。

2、發揮營業網點宣揚主陣地作用。市行將統一購置中國結、（對聯）、窗花、福字等物品，用于網點裝飾及饋贈客戶，各網點要加強網點布置，增加氛圍，充分利用宣揚折頁、宣揚單、海報等，營造營銷聲勢。

銀行存款營銷實施方案篇7

20__年一季度全市主要銀行金融機構存款基本都是增加的，同期我行存款是下降的，面對越來越激烈的存款競爭，制定一個完善而有效的存款營銷策略成為當前最為迫切的前提!一個好的營銷方案將會成為擴充市場、延長品牌度的有效手段。

一、指導思想

堅持以加快存款進展作為主題。抓住機遇，適應市場的需求，加大存款營銷力度，壯大我行的存款市場份額。

二、組織領導

成立____支行“百日存款竟賽”工作領導小組，由行長王______任組長，副行長____任副組長，副行長____及辦公室____、營銷部____為成員。領導小組下設辦公室在辦公室，詳細負責“百日存款竟賽”的營銷體系建設工作的組織、聯絡、協調、督查、調度和考評。

三、目前存款現狀

本行存款的結構特點(應包括但不限于：存款的基礎結構，如公存、儲蓄及定活期比例;高端客戶狀況;主要貸款戶派生存款狀況等)。

四、存款下降主要存在的問題

從____支行存款的整個結構看，活期類存款的大幅波動，是____存款不能持續穩定增長的關鍵點之一，儲蓄存款源的潰乏，對單個帳戶的過于依靠，是影響____支行存款的持續穩定增長的主要緣由之一。

(一)穩定性因素：

(1)由于受社會經濟運行規律的影響，每年初都會有大量的易變性存款和準易性存款在短期內急聚沉淀到各金融機構。但該類存款流淌性大、平均占用天數低，穩定性較差。在沒有新的、相當量的新存款源補充的前提下，彌補該部分存款流出后留下巨大資金空缺，需要投入更大的精力和經受更長的修復過程。這是引起____支行存款下滑的主要緣由之一。

(2)個別客戶的存款波動較大地影響到____支行存款資金的穩定性，短期內還難以補足。

(3)居民消費需求不斷增長，儲蓄心理不斷減弱。新客戶群體的增長和老客戶群體的維護工作需要不斷改進服務，供應合適的金融產品才能跟上，加之各金融機構競爭激烈，也致使____支行一季度存款工作開展較為困難。

(4)新開立的存款帳戶的數量大而質量欠缺，一些帳戶開立后長期使用效率低，由于新增帳戶存款余額的增長乏力，起不到推動作用，無疑鋪張了前期投入的人力和物力成本。也是造成____支行存款不能自然修復和回升的緣由之一。

(二)金融政策及居民心理因素：商行屬地方性銀行，與國有商業銀行相比，無論從營業環境、硬件設備、產品的科技含量、網絡掩蓋面，以及服務手段、服務內容，都不在同一個起跑線上。相對于國有商業銀行強大的技術手段、雄厚的資金實力、堅實的國有體制后盾、以及幾十年來在社會公眾心目中樹立積累起來的卓著信用。是商行在短期內無法達到的目標。加之國家政策宣揚多年來一直偏重于對國有大中型金融機構的宣揚報道。這些客觀因素，無形中對商行存款組織工作產生了肯定影響。導致部分企業和居民在對金融機構的選擇和認知上，更傾向于國有商業銀行。因此，這對汲取社會公眾存款的力量和范圍有較大的限制和制約。

五、營銷策略

(一)優化存款結構：一方面努力提高存款的穩定性，增加定期儲蓄存款部分，查找和汲取新的存款客戶，在確保存款總量即定的前提下，加強存款自我更新，自我補充的力量。其次、優化存款質量，建立信用客戶群體，資金運用將偏重于有較好優勢進展的企業，為其供應配套服務，使這一部分客戶的全部業務不流失。(詳細量化指標、)

(二)改進服務內容、優化服務手段：一方面，注意優質客戶的培植工作一方面，從柜面采集信息、挖掘優質客戶群體，另一方面，不能簡潔的以信貸客戶經理為吸引存款的營銷人員，由于信貸客戶經理在開展小企業營銷工作后無法能對全部客戶的存款進行細致的維護，對每三位小企業客戶經理配置專人進行存款、中間業務、理財產品的營銷，對此類人員的應選擇業務力量、表達力量、專業修養更強的營銷人員從事此項工作，一方面是通過信貸營銷部門的供應的信息對信貸客戶進行長期的跟蹤維護，另一方面通過對支行供應的客戶信息來開展長期不斷的存款大戶維護工作。著手建立電子版優質客戶信息檔案，隨時對客戶進行跟蹤，通過對優質客戶信息的對比、遴選，將優質客戶群體進行細分，實行分層次的差異化服務，做好存款后續維護和開發工作。培育客戶對商行的信任度和忠誠度，在穩定現有優質客戶的基礎上，樂觀進展新的優質客戶群體;另一方面，努力改善柜面服務，配置大堂經理，二類支行全體人員要明確自身定位，把現有存款業務做活、做到位。在當前激烈的金融業競爭中，我們需要突出服務優質的特色，充分挖掘自身的特長和亮點。

六、營銷措施

為徹底扭轉儲蓄存款大幅波動的不良局面，盡快建立以存款為中心的多項工作措施深化挖掘目標市場，開展競賽活動爭攬存款、以理財產品挖轉存款、以結算沉