23/23【2010營銷治理講座】《營銷實戰黃金法則》國際營銷大師BurkeHedges講義大伙兒好，我是BurkeHedges，各位叫什么名字？特不快樂能夠來到那個地點。

那個地點有一個特不小心慎重的人，他從來可不能笑，也從來可不能玩，從來可不能唱歌，從來可不能禱告。他有一天出了車禍，他投了人壽保險，但是保險公司拒絕賠付，因為保險公司講我什么緣故他鈔票呢？因為他從來沒有活過，因此他如何又會死呢？因此我今天跟大伙兒分享的是關于我們的夢想，如何在夢想當中投入到我們的營銷當中，同時實現個人的價值和財寶。

接下來我給大伙兒介紹一下在我們的黃金時代如何利用我們的黃金法則制造出更多的被動收入，大伙兒預備好學了嗎？大伙兒現在轉身往右邊，然后跟你旁邊的人講我今天要學一點東西，同時也跟左邊的人講今天我要學一點東西，你們想明白我到底從哪里來，假如大伙兒不太熟悉的話，首先給各位介紹一下我個人的背景。我來自美國的佛羅里達州，我有一個妻子，五個小孩，在過去的20年當中我一直置身于我們的管道營銷，我對那個管道營銷是充滿了激情，也是全身心投入的，之后我就寫了七本書，之后特不榮幸，我的七本書受到了4千萬讀者的歡迎，因此專門多人就在今天在座的各位當中，也有專門多人在中國其他的地點，感謝各位今天能夠來到那個地點聽我演講，感謝！

我是如何進入到管道營銷當中的呢？21年前有一個陌生人推舉我到那個行業，當時我內心是充滿了不明白的，因為我對那個領域一無所知，我們一旦不明白的時候就特不可怕。然而之后我有一個特不行的精神導師，他跟我講，貝克，你要把你的思維保持在一個開放的程度，他之后告訴我關于那個行業特不多的真相，特不漂亮的然而又如實發生的真相。在有了一個經歷后，我花了15年的時刻向人們發出希望，因此僅有希望也不能完成實現個人的財寶夢想，我們要消除他們的疑慮，要給他們勇氣和自信?，F在我們覺得成功的機會更大了，實現希望的幾率更高了。因此在過去的15年當中，我們所做的工作一直告訴他們，給了他們希望，告訴他們關于那個行業特不行的事實真相。

講到我們以后個人進展和個人成長的10年甚至是下一個世紀的時候，我覺得有三個要素特不重要。我們不管你的背景如何樣，你現在處于哪個時期，你的社會身份地位如何，我們從來不要放棄夢想，我們要敢于夢想，夢想是激勵人們心靈的來源，夢想是提升我們創新的關鍵所在。沒有夢想，沒有任何其他的情感的話，人們就會消亡。夢想確實是我們過去是如何樣的，同時能告訴我們以后將會如何，因此在那個地點提醒大伙兒，千萬不要把夢想和空想混在一起，空想確實是一味的等，用投機的心態等待著幸運能夠降臨到自己的身上，空想是一直在不斷的想同一件情況，卻要幻想著能夠有共同的結果出現?？障?、幻想確實是一個假象，然而夢想是有一個專門夯實的基礎，我們夢想有個愿景，也有一個打算，假如你沒有夢想的話，我們就會有一個放棄的緣故，就會有一個放棄的理由。

關于遠大夢想的人如何通過自身的努力達成個人的價值提升？比如講現在大伙兒情況不太好，你現在在銀行工作，有一個做生意的人來到你的柜臺前，他向銀行貸款4千萬美金，因此你就會問他，你貸4千萬美金的用途是什么？那個做生意的人就講我有一個夢想，我的夢想確實是開一個游樂場，如此的話，在那個游樂場里面，各個家庭成員，包括父母和小孩都能夠一起在那兒玩。而且我的夢想是把那個游樂場不僅建在美國，還建在歐洲，還可能建在中國。然后那個銀行的柜員就問他你如何實現那個夢想呢？那個人就講游樂場要緊的人物確實是一只大老鼠，它有兩只特不大的耳朵，由于那個夢想，因此就有了迪斯尼樂園。有一種夢想是人們能夠登月，能夠到月球，由于那個夢想我們有了計算機，我們有創新，這是所有實現重大成功的最要緊參數。我特不相信，假如各位能夠改變人們固有的思維模式的話，你也能夠改變他們成功的幾率，因此思維特不重要。

因此我們在小孩的時候有特不大的夢想，大伙兒想一想，在孩提時代各位的夢想差不多上什么？比如講有些人想成為舞蹈家，或者是想成為演員，或者是大夫，不管你的夢想是什么，然而我們長大會發覺我們生存的環境或者講我們本身的收入就使得我們離夢想越來越遠，或者有些人就不這么想了，停止了他們的夢想，停止了他們的考慮。比如講一個生物假如放在一個箱子里面或者水平箱的話讓它去成長，它只可能成長那個箱子一樣大小的，然而假如把這條魚放在一個汪洋大海當中，它們會在專門多時候繁衍出各種各樣不同種類的魚。我們的夢想確實是達成成功可能的框架，專門多人差不多上CEO差不多上總裁，專門多人差不多上一個公司和組織的領導人，我能夠鼓舞大伙兒一下嗎？我能夠鼓舞大伙兒跳出自己固有的思維模式，能夠將我們成功的可能性進一步的跳出那個框框提升一下嗎？我們從來不要低估不人的夢想，我們事實上全然不明白在面對挑戰的時候他們的潛力有多少，能夠被激發多大。我們必須跳出框框，想一想到底哪些對我們來講是可能實現的，關于你們團隊有哪些可能是實現的。

我要講講我的兒子，他現在只有16歲，他的夢想是想去好萊塢，這是他的夢想，專門多大公司的夢想是什么呢？能夠為我們的社會經濟進展做出貢獻，阻礙我們社會經濟的進展，專門多人都想要對我們整個周圍的大環境做出阻礙，比如講公司的主席或者是CEO，然而他們必須從自我開始，同時是能夠善于發覺他們的長處，能夠明白他人的阻礙力。因此也必須是成就他人的夢想，不止要成就我們個人的夢想，因此我的兒子他的夢想是到好萊塢當演員，這是他的夢想，他想要出名，能夠拍大片，這是他的夢想，或者其他人會想我要做一個律師，我要做一個大夫，我要做一個商人，然而這不是我兒子的夢想。因此我們一直在倍受鼓舞，能夠阻礙我們周圍的人，能夠給予他們力量，能夠給予他們相關的工具，達成他們的夢想，實現他們的夢想，這就叫做統一的夢想。也確實是講，將個人的夢想整合在一起，達成與整個團隊的共同夢想，之后我們會發覺，事實上我們只有一個地球，我們共有一個地球，同一個地球，同一個世界，同一個夢想，同一個團隊，我們一直夢想如何創新，如何能夠進步，如何能夠提升自己，做得更好。

剛才講到我們夢想的力量，我們鼓舞的力量，我們能夠將團體的力量集中在一起，能夠為我們共同的夢想孜孜不倦的去追求和努力。我跟大伙兒分享一下我的兒子他為了實現夢想做了哪些努力，他現在有一個打算，有一個愿景，他想要做什么？他之后沿著那個愿望前進，之后把那個打算書釘在他的墻上，他每天晚上睡覺的時候抬起頭就能看到這張紙，看到那個天花板，他看到了一個好萊塢的圖畫，之后把那個印象深深地埋在他的腦海當中，每天都這么做，之后他依舊去上學了，像往常一樣，之后我們自己也有一個夢想，之后我和我的妻子在家也教他，因此他在學校學了兩年，在家里學了一年，因為那個夢想的力量是特不大的，沒有任何力量能夠阻擋他，能夠使他軍心渙散，他一直在孜孜不倦的追求那個結果。因此我們需要阻礙自我，阻礙我們自身的組織，要使得我們的團隊或者我們合作者都專門清晰我們個人或者合作團隊的夢想是什么。我問大伙兒你來那個地點最要緊的緣故是什么呢？今天什么緣故來到那個地點？最要緊的緣故是什么？假如大伙兒有紙的話能夠寫下來，自己在做事業的時候是什么緣故，現在大伙兒能夠用紙寫下來。這叫做要緊激勵因素，因此這些緣故就使得我們能夠情愿每天去面對它，同時是使我們每天都能夠接著往前做出努力的要緊緣故。我們從來可不能退縮，絕可不能放棄的緣故。我們最要緊的激勵要素也確實是我們的夢想，也確實是使得我們失敗的緣故，然而也是給予我們力量的緣故，是我們孜孜不倦、堅持不懈能夠提升我們自己，經常提升周圍所有人的緣故。我們的夢想確實是能夠不斷提升自己，使我們的夢想能夠掌控周圍整個世界。特不是像水，假如那個水不流淌的話就會成為死水，因此我們有些時候假如什么都不做的話，不僅可不能進步，還會后退，因此我們假如想要特不清晰像水晶一樣的了解我們所有現在所做的情況，我們就必須保證能夠把所有的懷疑和擔心和疑慮統統的消除。假如各位是自主創業的人，想要得到一些創新的方法和點子，或者是現在各位身處日益競爭的市場當中，在國際進展的戰略需求和戰略規劃的話，或者是我們是一個大公司的CEO、總裁，我們有專門多的雇員，有專門多的供應上和分銷商都需要去治理他們的時候，我們必須時刻注意自己的夢想和我們的目標是什么，這是特不特不關鍵的。

以后的愿景是什么？以后是什么模樣，我們必須有那個愿景，之后將這些愿景跟我們自身相結合，然后同我們的團隊進行溝通，之后我們就會對那個圖畫，對那個景象有一個關注，有一個焦點，同時實施來提醒自己。這就使得我們前進的道路上可不能有任何的阻礙，也可不能有任何的干擾。第一確實是夢想，必須關于我們夢想擁有所有權，必須掌控我們的夢想，大伙兒現在能夠看看我們離夢想到底有多遠。第二我們因此需要有一個積極模式，我們的經濟進展模式能夠關心我們進一步的實現夢想，離夢想越來越近，最終達成夢想。我們的經濟模式關于我們遵守夢想是特不關鍵的，是至關重要的，因此這也是可測量和可評估的，之后我會跟大伙兒講一下我們的市場營銷當中的進展模式，因此那個地點有三種，第一是臨時的、臨時的模式。第二種是我們永久的模式，因此通過創新我們能夠得知，我們固有的適應性的思維經常是跟我們的臨時經濟進展模式相關，因此專門多人都只是停留在我們臨時性收入、臨時性進展的模式當中，這確實是我們什么緣故需要教育他們和告訴他們的緣故。因此我們所耗費的時刻、投入的經歷，加上我們的技巧這就等于我們的結果。在那個模式當中，你是為了我們的收入而工作，他們有專門好的工作，有專門風光的工作，他們有一些小生意，或者是從事一個商品的銷售，我們的收入模式確實是如此。這因此需要你的投入，你的參與，假如你不在那兒的話，我們的收入也就不復存在了，你必須要上班，你必須要出現，否則的話你就可不能有收入，假如你休息的話今天就得不到酬勞，假如工作一個月的話就領一個月的薪水。

我們現在講講永久性收入，因此那個永久性收入的話，思想模式并不是完全特不新的，聽都沒聽講過的，比如現在在銀行當中有一千萬，利息是10%，因此每一年的話可能有一百萬的利息，不管你工作不工作，你的利息總會給你，然而我們跟它比較的話是我們的臨時性收入，只要你工作，你就會有鈔票。那個永久性收入的話，跟你做什么，做不做都沒有關系，我們的銀行負責所有的貼補，因此在永久性收入的時候，你就不在乎幾點起床，比如講早晨六點起或者是下午十二點才起床這都沒關系，這是我們當今經濟進展的趨勢，在我看來這可能會進一步對我們的社會進展起作用，起到一個杠桿的調節作用，這是我們固有的老的模式。另一個模式是我們新的選擇，然而我們固有的思維模式阻止我們能夠向新的進展模式考慮，因為這一方面也是我們沒有那么多鈔票，因此講我們不得不被那個框框所拖累，我們不無選擇，出不去，沒有出路，有可能30到40年前的情況確實是如此的，30年和40年前我們沒有手機，三四十年前有些東西是我們原來全然就沒有的，現在有多少人有手機？有多少人四十前就有手機了？這確實是創新。

我們探討一下市場進展的趨勢，其中有一位學者講了一個特不行聽的話，趨勢，他有一個特不關鍵的概念叫做關鍵的大規模進展，他講到我們的業務進展模式當中有四個特不關鍵的因素和時期，第一個時期是我們打基礎的時期，第二個是我們的集中進展時期，第三個是我們拉動進展的動力時期，第四個是我們的信念。我特不相信現在，我現在覺得我們那個世界進入到一個新紀元，確實是我們的經濟收入模式是以一個更加創新的模式來進行和實現的，那個模式在50年前是全然不復存在的，這確實是跟我們杠桿原理是特不類似的。那個地點就講到，一旦某一個產品被公眾所熟知以后，之后它的同意度就特不寬、特不高，專門多時候確實是在一夜之間搶占了市場份額的80%到90%，講到我們業務量達到多少的時候才可能在幾乎一夜之間我們全國的人都明白那個產品呢？可能它的銷售要達到500萬美金。給大伙兒舉一個例子，大伙兒都熟悉微軟，在1984年，假如你在微軟投一千塊鈔票美金買它的股票，之后這一千塊鈔票美金現在掙到了一千萬美金，這是時效性，時效性異常關鍵?，F在的微軟一千塊鈔票會產出什么樣的結果呢？并沒有太多，對當今的微軟來講一千塊鈔票的產出量并不多。因此那個意義就特不簡單，我們能夠將產品和系統整合到業務進展模式當中或者是整合到個人的進展模式當中都會特不的奏效。我們必須在集中力量進展第三個時期的時候就能夠往前想一想，能夠事先想到，也確實是我們的趨勢，我們去踢球的話，不僅僅要關注我們腳下的球，走到哪個地點都要跟著那個球一起跑。因此我們就要問自己下一步在市場上的創新在什么地點，下一步市場進展的趨勢在哪兒。

我們在那個趨勢之下要做什么？比如講我們現在工作機會是變少了依舊變多了？比如講跟5年前相比我們現在的工作機會是多了依舊少了？因此這是我們的一個趨勢，這是我們的一個機會變化，還有什么不的趨勢變化呢？我們有股票，現在我們美國的房地產也越來越不景氣了，越來越不行了，大伙兒明白財產也包括房地產，還有我們的公司，還有我們的工作機會，種類越來越少，數量越來越少，有哪些是不斷進展的呢？前景越來越好的呢？比如講我們的社會媒體，也確實是我們的電子商務，包括Facebook電子相冊，還有eBay，還有Twitter，在歐洲和美國我們的社交，媒體的阻礙越來越廣，越來越大，現在我們處在能量時期，動力時期。因此我們的技術也在不斷的更新和進展，大伙兒有沒有想過，通過手機能夠上網和看郵件，大伙兒往常全然沒有想過。我20年前是如何樣的呢？技術是我們的自我雇傭，通過我們的創新明白，我們之后想要成為如何樣的人，有如何樣的進展，自我定位在哪兒。現在跟大伙兒舉一個跟預測性特不相關的例子，當時我們有一個嬰幼兒浪潮，確實是我們的人口是急劇增長的，當時新生嬰兒的數量在美國達到了7600萬，我們的籃球是通過籃投到里面去之后，因此這些出生的嬰兒最大的消費人群潛在的消費勁量，我們能夠看到全球是10億，他們就發明了專門多不同的玩具，還有一些相關的兒童食品，還有其他的一些嬰兒開的小車，因此我們會發覺，我們各個行業都進展了起來。假如在美國你能預測到我們三分之一的消費者會買什么喜愛什么的話，你就會有了專門好的預測。大伙兒明白哈雷汽車嗎？他們做過一個調查，發覺經常買哈雷機車的人是那些50歲的人，通常是男性，因此我們現在手中有一個7600萬人的資料，之后我們會發覺，1945年的時候是6400萬，在那個地點有兩個數字，從那個當中我們進展趨勢的角度來看這意味著什么？也確實是講假如再早15年買哈雷公司股票的話，大伙兒就能想像自己能掙多少了。比如講這些哈雷機車大部分差不多上50歲的人，他明白這些確信會成為一個事實，假如我們能夠預測人們將會買什么的話，能夠預測他們想要什么的話，你就明白我們到底該往哪兒走。全世界人現在腦海當中最關懷的是什么？是經濟、環境，假如我們能夠關注到每個人的收入和經濟狀況的話，這也是我們想要投身的那個事業。

假如各位在銀行的存款沒有一千萬美金的話，我們是如何利用我們個人的阻礙力的呢？要如何做呢？我上個月在歐洲，最近才從歐洲回來我去了奧地利的布達佩斯，還去了德國，跟該領域的一些專家和領導進行了交談，在美國也有，我最后發覺的結果是你一直在發覺自己的定位，在那個地點作為我們的商人去查找自我的定位，之后我們的以后是在社交網絡當中，我們的以后是在社交網絡當中，這是我個人的看法，每個情況差不多上像一個網絡一樣，有時候認識也是一個網絡，還有收音機也是一個網絡，社會媒體也是一個網絡，我們的以后也是不斷的社交在網絡進展當中的，因此我們會發覺，全世界管道營銷的價值加起來也有1130億，同時那個數額還在不斷的增加。因為專門有意思的確實是，專門多人都有全職的投入，然而卻得到的是兼職的收入，因此是全職的工作，全職的投入，兼職的收入。因此大伙兒每個月去，你每個月的工資占比就多一些，也確實是講你也在不斷的進步和成長。還有我們的手機的帳單或者其他的消耗也會增加，每個月你都會有開銷，會有花銷，我給你的問題確實是現在誰有工作？有哪些人現在是在上班的？各位假如不去上班的話會如何樣？也就沒有鈔票了，也確實是一對一的交易，絕大多數美國人一周要工作40個小時，然而有些時候他們入不敷出，假如在周末不工作，他們也可不能有鈔票，他們睡覺也可不能有鈔票，但是每個月都會有不同的帳單寄到他家里來，因此我們關于這些人能夠為他們改變什么呢？我們要為他們建網絡，也確實是講我們互相依存性越來越強了，以往能夠通過自己的努力，單槍獨斗那個時代差不多不存在了，我們通過個人的力量來做情況如此的時代差不多不存在了。不管是在哪里，在美國、歐洲、亞洲，不管你身處何處，然而我們假如想要通過個人的力量來投身到事業當中的話，依舊需要花專門多的成本。事實上世界上各個地點的創新使得我們的工作機會越來越少，因此我們假如有專門多的改變的話，確實是我們的解決方案越來越多了，在某個地點假如是衰退的話，其他一些地點確信會有提升和彌補，因此在這底下有一個特不漂亮的窗戶，那確實是機會，我們必須利用這些人給予他們相關的機遇。比如講我們的勞動力當中能夠提升他們的知識和技能，給予他們工具，這是特不關鍵的。因為他們認為你現在在做一個行為，行為會產生結果，那個結果到底是積極的依舊消極的？那個結果到底是我們想要的依舊不想要的？我們假如講不相信這還不是一個專門好的答案，或者講我相信這也不是一個專門好的答案，我們需要做的是能夠核實證據，人們的思維到底可不能相信呢？比如講那個社交網絡到底是不是流暢？我們需要一個確實確信的答案。我們會發覺在銷售當中，每年的銷售收入達到了1130億，我們還有6千萬個自我雇傭的人，同時那個數量在不斷的增加，我們會發覺，現在越來越多的人選擇自我雇傭，專門多人現在覺得工作機會比三五年前少了專門多，因此我們的信念特不重要，然而并不是成為我們的答案。我們需要有特不精確的了解和相應的支持，才能夠來確實明白我們那個回答到底是好依舊不行，因此這需要一些事實來證明。

再講講關于信念的最后一點，我們不管到底對他的信任度有多高，假如我們在3萬英尺的飛機上跳下去的話，同時不帶降落傘的話，我們會有如何樣的經歷呢？我們確信會有特不消極的經歷，因此我們必須來相信，在世界上所有的信念是特不關鍵的，然而并不代表全部，我們需要降落傘。我們現在一直看到以后的進展趨勢是什么，同時我們在趨勢之下自身又能夠做什么，我要提醒大伙兒看一下我們那個創新的思維模式和創新方式，同時能夠來挑戰我們現有固有的思維，我們的新模式，我們的挑戰是現在的信念，同時能夠像杠桿的力量為我所用。

英特網能夠為我們做什么？比如講英特網對時刻會可不能有阻礙呢？現在就能夠給你們發信息，我們現在能夠給世界上任何一個人發一個文檔，我們還會創新，看看我們創新的力量有多巨大。創新告訴我現在能夠來拍攝一個錄像，我現在在中國，現在在我們的北京國際會議中心二層的會議室當中跟我們專門多廣泛營銷人員在一起，我們現在在開一個研討會，在開一個論壇，能不能跟世界上其他人打一聲招呼，講一聲“嗨”呢？大伙兒講“你好”，小孩們，我現在在中國，現在跟我們的朋友在一起，我特不希望能夠專門快的回家見到你們，這是我們所有的朋友。專門不可思議吧，現在我就能夠給我的小孩們發電子郵件，因此我們的英特網給我們的一個創新確實是迅速的溝通，杠桿調節，我現在就能夠做到。高科技的信息技術好處要使得我們能夠走出去，能夠觸碰到世界上任何一個地點和角落。也確實是講，之后我們并可不能有任何的障礙，我們會交到專門多無國界的朋友。我們可不能受到空間的限制，我們想往哪兒走呢？我們要明白知識是在不斷進展的，是在往上提升進展的，因此我們要利用這些知識。

專門多人都查找能夠賺更多鈔票的方式和誠信，能夠贏得更多的利潤，如何來調節這些因素呢？你如何能夠保證時刻確實是等于金鈔票呢？因此我們要覺得時刻就像技巧才能贏得金鈔票。比如講你現在是一個航空公司的人，現在航空公司的飛機有不同的航線，因此就像專門可能有機會的話，你會成為一個飛行員，剛開始的時候你要有幾個月可不能掙鈔票，專門多時候我們會發覺現在在研究全球市場的進展趨勢，然而有些人會對那個新的模式全然不相信，什么緣故呢？沒有專門多人能夠同意它，因此他們就不相信。因此這就像一個山谷一樣的，它是處在低谷時期，每個人對每個人也是如此，而且各種關系的進展也是如此，因此這也是我們將產品上市、推廣到市場當中蘊含著特不深奧的一個道理。同時我們要對周圍的人們產生一個經濟上的阻礙，有多少人是有如此一個方法，確實是明年能夠比今年掙的更多？這是我們所謂的經濟的阻礙。不管你到底是不是巴菲特或者是一個億萬富翁，每個人的時刻差不多上同等的，假如我們能夠在時刻和技能上面做出一個調節的話，你就把你的網絡建好了。第一點是要有一個夢想，懷揣一個夢想，要特不清晰的了解到我們以后的進展在哪個方向，同時在我們以后進展前景的可能性能夠了如指掌，同時能夠為自己的夢想孜孜不倦的追求，能夠成為支持你進展要緊的驅動力。問一下自己如何利用我們現有的網絡資源和我們的技能，能夠進一步的拓寬我們的進展模式。這是兩個不同的經濟進展模式，也確實是杠桿調節加上我的網絡，還有我們的分銷阻礙網絡，我們明白各位假如現在參與到那個行業當中的話事實上確實是也意味著成功了一半了。我今天來的目的，跟今天所有出席論壇的專家學者和教授來到那個地點的目的，要做的工作確實是能夠告訴這些人們關于我們新的經濟進展模式的事實，能夠了解到我們分銷網絡當中杠桿調節的作用。

如何使得我們那個模型能夠奏效？我們需要有一個系統，系統關于我們來講是至關重要的，在英語當中系統的縮寫實際上確實是為自己節約時刻、金鈔票和精力，節約時刻，金鈔票和精力，我們有專門多種不同的系統，我們同時預置了一些系統，我們有個教育系統，我們現在中國也有教育培訓系統，我們還有商品銷售的系統，我們有一個文檔記錄系統，確實是有一個大的環境，使得我們能夠對自己的行為做出一個定義，能夠對我們的行為做主一個建模，因此還要在那個我們社區大環境當中來進展，同時健全自身的技能。在我們收入模式當中將我們的猜疑和推測給予摒棄的一個系統，我們需要一步一步的在不斷的學習和實踐，同時不斷的總結之后，能夠達成專業職業化的經歷和過程。不要對我們那個系統產生任何的僥幸心理、投機心理，把那個幸運或者運氣，還有推測這些因素都必須摒棄掉。世界上最成功的一個系統確實是麥當勞的系統，大伙兒明白在美國的商品銷售系統，當時只有13個人支持如此的系統，大伙兒明白那個事實嗎？確實是在美國國會當中只有13個人投票，講支持美國建立一個商品銷售的分銷渠道，當時只有13個人同意，美國國會依舊通過了那個立法，之后成為了我們的管道營銷和其他行業都采納的進展模式，也確實是創新，創新這是一個更好的方式，到底哪個方式大伙兒更喜愛呢？是讓我們的銀行每年都付給你一千萬美金的方式更好依舊講你每天都去上班，然而你生病了就得不到收入你就被扣工資？大伙兒更喜愛哪個方式？因此是銀行的方式，銀行會付給你鈔票。

然而我們基于兩個方面的緣故需要兩個系統，我們需要一個系統提升建立一個新的技能，明年是2010年了，我們現在專門多的技能差不多上上世紀五六十年代老掉牙的技能，我們現在給他們工作，給他們培訓和教育，在網絡當中能夠善于進展專門多自我雇傭的模式機會，通過我們的杠桿調節作用。有一個例子，我們那個行業的美妙之處就在于，或者其他行業的好處就在于假如你的團隊和你自身更加高效，同時更加有信心的話，或者是更加有競爭力和水平的話，你得到的酬勞和好處以及回報就越來越好，越來越多。我們需要新的技能，因此新的技能的進展和具備并不需要任何的天賦，大伙兒明白喬丹嗎？他也是一個天才，是有天賦的，這些并不需要天才和天賦，只需要培訓就能夠了，你明白如何來建那個網絡嗎？這就需要培訓。假如他能夠來教會一個16歲的小孩如何治理麥當勞餐廳的話，我們能夠通過任何一個系統來教會大伙兒這么做，我們有一個特不行的新的能力確實是自我雇傭，自己當老總，應該如何做呢？來治理同時監測、衡量評估他們的績效。我們不管身處哪個行業，做了哪個工作，我們必須給我們的團隊無窮無盡、堅持不懈，一直都必須堅持在做的培訓確實是他們的責任在什么地點，給予他們專門好的機會，問問他你想要咖啡機嗎？或者是你想要做一個律師嗎？或者是做一個大夫或者是治理者嗎？我們必須善于提升個人職業范圍內的技能和技巧。

還有一個確實是我們必須特不注意在公司當中有一個系統，還有確實是那個系統能夠為我所用，今天中午我和武立先生吃飯的時候，他告訴了我他的真知灼見，因為他一直在講的是關于我們人類的行為學和心理建設，因此我們對他講的那個蘊含知識的質量特不感興趣，也特不重視，以及他講話的深度，他講到了要改變一個人的行為，可能需要5天，5周，5個星期或者是5個月，然而假如我們能夠明白這些相關的道理之后，我們就趕忙能夠改變。因此我們差不多上心存疑慮的，差不多上有懷疑態度的，這是鈔票，比如假如我和朋友在購物中心逛，我們在交談，之后我就有了一個選擇，因此是二選一的，第一個確實是我彎一下腰撿起來，今天太幸運了。第二個選擇確實是我們還跟在講話呢，那個太真實了，確信不可能是確實，我們就離開了，可能是假的，不可能是確實，你會如何做呢？你會彎一下腰把那個鈔票撿起來嗎？因此我們什么緣故要教你，那個道理就在這兒，不管你會如何做，這確實是一個信息，同時如何來處理它，一個互動、溝通交流潛在的價值提升在哪兒，因此這是不可動搖的，也是毋庸置疑的。問題確實是在于你，你的思維，到底有哪些東西阻礙了我們成功的實現？是我們資源的干擾？也確實是他們停滯在那個框框當中了，是他們思維的限制，我們在業務進展當中有一個模式，也就限制了我們的進展，這也是特不關鍵的，同時能夠沖破所有的阻礙，同時看看到底有哪些是可能發生的。我們必須善于突破烏云，能夠來摒棄我們所有的干擾和不明白。我們必須掌控我們的夢想，我們如何來沖破這些烏云的阻擋？有一個進展模式，也確實是要利用全然的杠桿調節作用？依舊講跟往常一樣一直不停的上班在工作？為了能夠幸免干擾，只有我們的參與，我們就會有不斷的干擾，會有不斷的不明白，然而我們不想陷入到那個怪圈當中，這就需要一個系統，通過那個系統我們能夠容易的，有潛意識的來看書，比如講參加今天的研討會，之后我們能夠有目的有意識的摒棄這些所有的障礙和阻礙。這是你的腦袋，之后我們把它切成兩半，這是有限的思維，還有確實是有毒害的思維，這是一個有害